Eaton Power Advantage Program Magyarország Prezentáció viszonteladóknak 2014.
© 2008 Eaton Corporation. All rights reserved.
Milyen cég az Eaton?
2
2
Az Eaton Power Quality Business avagy az áramellátási üzletág Az EATON világszerte vezető gyártó a szünetmentes
berendezések, DC rendszerek, ePDU-k, energiamenedzsment és megoldások valamint a kapcsolódó szolgáltatások területén.
• A második legnagyobb UPS gyártó a világon, az 5 kVA alatti szegmensben világelső* • Világszínvonalú szervizhálózat , 100 szervizmérnök az EMEA régióban, világszerte 1200 fő
(* Frost and Sullivan UPS piaci tanulmány 2008 ipari rangsor szerint)
3
3
Áramellátási termékek és szolgáltatások átfogó portfoliója Egyfázisú UPS-ek Hálózatok és szerverek, számítógéptermek, banki automaták, orvosi laborberendezések , Services ipari PLC-k 0-20KVA
e-PDU Monitorozható és UPS and DC Systems menedzselhető áramelosztási megoldások széles skálája
Háromfázisú UPS-ek Szerverközpontok, orvosdiagnosztikai műszerek, rádió és televízió adóállomások, kormányzati informatika , ipari alkalmazások számára 1100 KVA-ig
Szoftverek Széles körű monitor és áramelosztási megoldások
DC rendszerek Wireless, DSL, központi iroda, előfizetői hálózati berendezések
Szervizszolgáltatások Karbantartás, garancia, 24x7 felügyelet és vezérlés, rendszerintegráció 4
4
Kulcs fontosságú piacok és alkalmazások
IT és Data Centerek
Ipar
Egészségügy
Kis irodák, otthoni rodák és lakossági felhasználás
Hajózás
Telekommunikáció
5
5
Eaton – vállalati információk Az Eaton vállalat villamosipari ágazata globális vezető szerepet tölt be és szakértői tapasztalattal rendelkezik az energiaelosztás, az áramkörök védelme, a szünetmentes energiaellátás, a vezérlés és automatizálás,, a világítástechnika, a strukturális megoldások és a csatlakozástechnika, a szélsőséges és veszélyes környezetekhez nyújtott megoldásokban és a mérnöki szolgáltatásokban. Komplett termékportfóliójának köszönhetően az Eaton mindig képes megoldásokat kínálni napjaink legnehezebb villamosenergia-gazdálkodási kihívásaira. Az Eaton egy energiagazdálkodási vállalat, melynek értékesítési árbevétele 2013-ban 22 milliárd USD volt. Az Eaton energiahatékony megoldásaival segíti ügyfeleit a villamos-, a hidraulikus és a mechanikus energiával történő hatékony, biztonságos és fenntartható gazdálkodásban. Az Eaton vállalat mintegy 102 000 alkalmazottal dolgozik és több mint 175 országban értékesíti termékeit ügyfeleinek. További információkért látogasson el a www.eaton.eu weboldalra. 6
6
Eaton partneri szintek Egyedi ajánlatok, projekt regisztráció, megkeresések továbbítása, marketingtámogatás
Premium viszonteladók Fix kedvezmények és előnyök
Authorised viszonteladók Vertikális specializóció, termékfókusz, szaktudás, elhelyezkedés, dedikált erőforrások
Disztributorok által kezelt
Többi viszonteladó (regisztrált vagy nem 7
Page 7
7
Program Áttekintés •
•
• • • • •
•
“Eaton PowerAdvantage” az új Eaton Partner Program mely egyszerű, világos
célokat tartalmaz partnereink számára és úgy alakítottuk ki, hogy elősegítse növekedésüket Eaton termék értékesítése segítségével. Nagyon egyszerű a jelentkezés és a részvétel. 2 Partner szint Authorised (minősített) belépő szintű partneri szint • Prémium (kiemelt) olyan kiemelt partner, aki kötelezettséget vállal bizonyos értékesítési szint elérésére és a megfelelő technikai képzettséggel rendelkezik, értékesítőt/értékesítőket dedikál, a megadott oktatásokat elvégzi. Sikeres együttműködés esetén értékesítési bónuszra jogosult. Regisztráció kezdete: 2014. január 1. Első tervezhető félév, aminek végén értékeléstől függően kedvezmények, visszatérítések járnak a partnernek: 2014. jan 1.- 2014. június 30. Egyszerű regisztráció Forgalom mérése: nagykereskedői riportok alapján Világos előnyök: egyedi teljesítménytől és vállalástól függően
A megfelelő oktatási modulok elvégzése feltétel a regisztráció elfogadásához 8
8
Partneri szintek •
2 partneri szint •
Authorised (minősített) Partner • Belépő szintű partner • Nem igényel a partner részéről semmilyen befektetést
•
Premium Partner • • • •
•
Partnerrel szembeni gyártói elvárások, oktatásokon való részvétel Forgalom Szakértelem Dedikált értékesítő(k)
Speciális elvárások és előnyök • • • •
árréselőny Projektvédelem Üzletfejlesztés Marketing & értékesítési előnyök
9
9
A program által nyújtott előnyök • A program által nyújtott előnyök, melyek versenyképesebbé teszik vállalkozását partnereinél: Authorised
Premium
web
web+személyes
Árréselőnyök Projektvédelem, speciális árazás
Üzletfejlesztés Ajánlatkérések továbbítása Power Quality Training Dedikált értékesítési támogatás 30 napos pénzvisszafizetési garancia
Marketing és értékesítési előnyök Co-marketing anyagok, sales guide-ok és eszközök Hozzáférés az Eaton UPS Saleswebhez Demoeszközök speciális áron Eaton Partner logo használat Marketingtámogatási források Megjelenés a partnerkeresőben Rendszeres hírlevél emailben VIP rendezvényekre meghívás
kérésre
10
10
Árréselőnyök Projektvédelem:
•
Deal regisztráció és speciális árazás biztosítása
•
igazságos partnerkezelés, valamint versenytörvényi és GVH megfelelés
•
Adott végfelhasználói projektre vonatkozik
•
nem állami projektek esetében
Deal alapú egyedi árazási program kedvezmények terméktől és volumentől függően
11
11
Üzletfejlesztés és oktatás •
A partneri üzletfejlesztés támogatása •
Végfelhasználói ajánlatkérések továbbítás (Premium partnerek)
•
Oktatások •
Webes és személyes – angol vagy magyar
Nyelven Training portal oktatási program (angol nyelven)
•
Authorised partneri szinthez szükséges oktatási modulok: How to sell Eaton's UPS solutions successfully Choosing the Right UPS Protecting SOHO applications Managing the Power of IT Networks
•
Premium partneri szinthez minden oktatási modul elvégzése szükséges: + How to sell Eaton's UPS solutions successfully Choosing the Right UPS Protecting SOHO applications Managing the Power of IT Networks Power Management in large IT networks and data centres Managing power in the cloud Managing power in the racks
12
12
Marketing és értékesítési előnyök • Dedikált értékesítési támogatás • Személyes kapcsolattartó
•
Co-Marketing anyagok, értékesítést segítő eszközök •
•
Pl. brosúrák, adatlapok, katalógusok, hirdetési anyagok, Műszaki dokumentációk
Hozzáférés az Eaton Extranet-hez (Salesweb) •
Dedikált portál és hozzáférés személyes tartalmakhoz: • Exkluzív hírek és information az Eaton Power Quality Solutions & Services területéről • Speciális értékesítési csatorna-specifikus eszközök: • Pl. termékismertetők, értékesítést segítő eszközök White papers
•
Demoeszközök kedvezményesen
•
Eaton Partner Logo használat •
Különböztesse meg cégét versenytársaitól az alább logokkal:
13
13
Marketing és értékesítési előnyök • Marketing fejlesztési források • Rendszeres helyi csatorna aktivitások • Pl. ügyfél és partnerrendezvények/ vásárok, Eaton oktatások Direct Marketing kampányok, közös hirdetések, sales incentivek
• Megjelenés az Online Partnerkeresőben • A helyi Eaton Power Quality oldalon: • Viszonteladó kereső végfelhasználóknak: hol vásároljak?
• Rendszeres kommunikáció • havi e-newsletter • e-Powernews
• VIP rendezvények
14
14
Egyszerű csatlakozás, nagyszerű előnyök! •
Bővítse üzletét az Eaton támogatásával! •
Regisztráljon ma: •
Egyszerű regisztrációs folyamat: 1. www.eaton.com/powerquality -válassza Magyarországot 2. Kattintson a „viszonteladóvá válás” menüpontra 3. Töltse ki a regisztrációs adatlapot
Miután az Eaton helyi képviselője jóváhagyta jelentkezését, azonnal élvezheti az Authorised partneri státusz és a program előnyeit
15
15
Eaton PowerAdvantage Partner Programme
Powering Business Together! Növekedés - szünetmentesen– Megbízható támogatás – Folyamatos előnyök 16
16
17
17
