Vízgazdálkodási projektek Kínában egy magyar vállalkozás tükrében
Horváth Szabolcs Aquaprofit Zrt. Környezetvédelmi és Vízgazdálkodási Üzletág igazgató
Budapest, 2012. május 15.
Az Aquaprofit Zrt. bemutatása Vízzel való törődés a természettől a fogyasztóig... Irodák:
Budapest (székhely), Nagykanizsa, Pécs, Debrecen, Balatonfüred
Leányvállalatok:
Horvátország (Zágráb), Románia (Csíkszereda), Kína (Shenzhen), EDC (Belgium/Brüsszel)
Képviseletek:
Belgium (Brüsszel)
Fő tevékenység:
Fejlesztési projektmenedzsment, tanácsadás, tervezés, kivitelezés
Az Aquaprofit Zrt. bemutatása A cég tulajdonosai: Nádasi Tamás - elnök Udud Péter - vezérigazgató • Munkatársak száma: 70 fő • Cégalapítás éve: 1994. Üzletágak: • Környezetvédelem és vízgazdálkodás • Település- és területfejlesztés, turizmus • Pályázati tanácsadás • Nemzetközi és stratégiai projektek
Az Aquaprofit Zrt. főbb eredményei Generált projektérték:
cca. 250 milliárd Ft
Nagyprojektek száma:
több mint 200
Elnyert támogatások:
180 milliárd Ft felett
Árbevétel (2011):
1,7 milliárd Ft
Piacvezetői pozíciók: • Turizmus, egészségturizmus • Ivóvízminőség-javítás • Ásványvizes projektek • Elnyert hazai és EU források
Bükfürdő, Hajdúszoboszló, Zalakaros, Hévíz
Budapesti gyógyfürdők
Sárvári Gyógyfürdő és Park Inn**** Hotel
Ásványvíz projektek
Nestlé Aquarel Theodora Kereki Theodora Kékkúti Naturaqua Visegrádi
Balfi Pannon Aqua Szentkirályi
Ásványvizek könyve, gyűjtemény
„Ős-Dráva” területfejlesztési program
Ivóvízminőség-javítás
Ivóvízminőség-javítás
Nemzetközi projektek – Carpath CC • A környezeti erőforrások és ökoszisztéma alapú adaptációs intézkedések mélyreható sérülékenység elemzése a Kárpát – régióban. • Célok: - Az eredmények felhasználása az EU klímapolitikájának az alakítására - Nemzetközi, regionális és nemzeti intézmények - EU Bizottság – White paper on CC • Konzorciumi Partnerek: VITUKI, Aquaprofit, Arcadis Belgium N.V., INHGA, INCDPM, PIK, REC, RISSAC – MTA TAKI, SOGREAH Consultants SAS – Artelia Group
Vízbázisvédelem • Vízbázisok védelme • Védőövezetek jogi és műszaki kialakítása
Nyitás Kína felé Miért? • A magyar piac kezd beszűkülni számunkra • Kínai megkeresés
• A szaktudásunk, valamint speciális vízügyi ismereteink iránt érdeklődnek több országból • Nyugatról nincs akkora nyitottság, irány Kelet
• Hasonló, de sokkal nagyobb méretű problémákkal küzdenek a kínaiak
Aquaprofit lehetőségek Kínában
•
Környezetvédelem
•
Vízügy
•
Turizmus
•
Energetika
•
Mezőgazdaság
Légszennyezettség
A sivatag hódítása
Algásodás
Nagyvárosok
Magyar lehetőségek Kínában
Kiemelt lehetőség a
környezetvédelem, a 12. ötéves terv (20112015) központi eleme.
Kína „zöld arca”
Kapcsolatteremtés nehézségei
Teljesen eltérő kultúra meg kell ismerni őket
Nyelvi nehézségek nagyon fontos a kínai nyelvtudás, tolmács jelenléte elengedhetetlen A személyes kapcsolatok, találkozások fontossága többször ki kell utazni, mire üzlet jön létre Nagy a távolság közvetlen Hainan járat volt márciusig Bp-Peking között
Időeltolódás
Piacra lépés Kínában • Nagyon lassú folyamat • Elengedhetetlen egy megbízható partnert találni • Meg kell ismerni a kínai kereskedelmi, vállalati kultúrát • A kapcsolatok kiépítése a legfontosabb lépés – Kínában sokminden a kapcsolatokon alapszik • A kínai tárgyalási kultúrára fel kell készülni
Cégalapításunk Kínában Az alapítás lépései: • • • • • • •
2007-ben kereste meg cégünket a Nagykövetség 2008 óta évi 3-4 látogatás Szimpátia, bizalom kiépítése Kínai protokoll megismerése és megtanulása Szakmai háttér „bizonyítása”, és TÜRELEM, TÜRELEM, TÜRELEM! Shenzhen Investment Holding
Saját tapasztalatok
Kínai vegyesvállalat – Shenzhen China Waters Engineering Ltd.
Shenzhen
A Shenzheni víztározó
14 + 8 millió kínai lakos ivóvíz ellátásának javítása (Shenzhen + Hong-Kong)
Az Aquaprofit Zrt. első projektje
A Shenzheni víztározó: Shenzhen és Hongkong városok legfontosabb ivóvízbázisa
A víz a Dongjiang folyóból származik, szennyezett Feladat: − a szennyeződések biológiai – kémiai meghatározása; − a kialakulási folyamatok elemzése; − változás – előrejelzési és kezelési javaslatok kidolgozása.
Szerződéskötési ceremónia
Hainan – Long Mu Bay Termálvízkutatás a hainani épülő turisztikai paradicsomban
Liuzhou – Gépjárműipar vízellátása
Xiangzhou – Fürdőfejlesztés
Kiállításokon való megjelenés • Szakkiállítás, rendezvény minden nagyobb kínai városban • Lehetőség partnerkapcsolatok, vevőkapcsolatok kialakítására
Partnerkapcsolatok ápolása
A partner fotókiállítása Magyarországon
Kínai-magyar környezetvédelmi gyermekrajzpályázat
Kudarcok, sikerek Kudarcok: • • • •
Termálfejlesztések nem indultak el Rengeteg felesleges tárgyalás Megállapodásokat követő változtatások Cégalapítás lassúsága
Sikerek: • • • •
Első árbevételek, megrendelések Szakmai elismerés Partnerkapcsolatok kiépítése Piaci távlatok (lehetőség)
谢谢! Köszönöm a megtisztelő figyelmüket!
Budapest – Balatonfüred – Debrecen – Pécs Nagykanizsa – Csíkszereda – Zágráb Brüsszel – Shenzhen
