STRATEGI PEMASARAN HOME INDUSTRY PENGRAJIN ANYAMAN BAMBU DI DESA GINTANGAN, KECAMATAN ROGOJAMPI, KABUPATEN BANYUWANGI

Lilik, et al., Strategi Pemasaran Home Industry Pengrajin anyaman Bambu . . . .

1

STRATEGI PEMASARAN HOME INDUSTRY PENGRAJIN ANYAMAN BAMBU DI DESA GINTANGAN, KECAMATAN ROGOJAMPI, KABUPATEN BANYUWANGI STRATEGI PEMASARAN HOME INDUSTRY PENGRAJIN ANYAMAN BAMBU DI DESA GINTANGAN, KECAMATAN ROGOJAMPI, KABUPATEN BANYUWANGI

Lilik Sunarsih, Drs. Umar HMS, M. Si, Drs. Pudjo Suharso, M. Si Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan Dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember (UNEJ) JL.Kalimantan 18, Jember 68121 Email : [email protected]

Abstrak: Strategi pemasaran merupakan suatu rencana keseluruhan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan strategi pemasaran yang dilakukan oleh home industry pengrajin anyaman bambu Desa Gintangan. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Tempat penelitian ditentukan dengan menggunakan metode purposive area yang dilaksanakan di home industry pengrajin anyaman bambu Desa Gintangan Kecamatan Rogojampi Kabupaten Banyuwangi. Penelitian ini dilaksanakan dalam empat tahap, yaitu observasi, reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Berdasarkan hasil penelitian, dapat diketahui bahwa home industry pengrajin anyaman bambu Desa Gintangan merupakan salah satu usaha yang bergerak di bidang kerajinan anyaman bambu dengan menerapkan beberapa strategi pemasaran dalam menjalankan kegiatan usahanya. Adapun strategi pemasaran yang digunakan oleh home industry tersebut antara lain: strategi pengembangan produk, penetapan harga, tempat pemasaran, dan promosi. Kata kunci: Strategi Pemasaran, Home industry anyaman bambu Abstract: Marketing strategy is an overall plan to achieve the goals set. This research aimed to describe the marketing strategy undertaken by bamboo craftsmen in Gintangan Village. The research used qualitative approach with descriptive research design. The research location was determined by using purposive method conducted in woven bamboo home industry of Gintangan Village, District of Rogojampi, Banyuwangi Regency. The research was conducted in four stages: observation, data reduction, data presentation, and conclusion. Based on the research results, it was found that the woven bamboo home industry in Gintangan Village is one of the businesses engaged in the field of woven bamboo handicrafts by applying several marketing strategies in the business activities. The marketing strategies used by home industry included: product development strategy, pricing, marketing place, and promotion. Keywords: Marketing strategies, Woven bamboo home industry

ARTIKEL ILMIAH MAHASISWA, 2015,

2


PENDAHULUAN Kegiatan bisnis yang dilakukan oleh suatu

pengaruh terhadap keberhasilan perusahaan

perusahaan akan memberikan kemudahan bagi

Menurut Alma (2013:195), strategi

masyarakat dalam memenuhi segala kebutuhan

pemasaran merupakan pola keputusan dalam

dan keinginannya. Salah satu aspek yang perlu

perusahaan untuk menentukan sasaran, maksud

diperhatikan oleh perusahaan adalah bagaimana

atau tujuan yang menghasilkan kebijaksanaan

menciptakan produk yang berkualitas, sehingga

utama dan merencanakan untuk mencapai

nantinya akan memperoleh kepercayaan dari

tujuan serta merinci jangkauan bisnis yang akan

konsumen atas produk-produk yang dihasilkan.

dicapai

Namun meski demikian, sebuah usaha atau

perusahaan tentunya memiliki strategi khusus

industri selain mampu menghasilkan produk yang

dan berupaya untuk menjadi paling unggul

berkualitas,

harus

dibandingkan dengan perusahaan lain. Salah

memperhatikan bagaimana cara memasarkan

satu usaha kecil yang memiliki keunggulan

produk agar para konsumen tertarik dan membeli

dalam hal keunikan adalah home industry

produk yang ditawarkan. Produk-produk yang

pengrajin anyaman bambu di Desa Gintangan

berkualitas dan bermutu baik dengan didukung

Kecamatan Rogojampi Kabupaten Banyuwangi.

pemasaran yang tepat sasaran, pada akhirnya

Usaha tersebut merupakan usaha kecil yang

akan dapat memberikan nilai kepuasan yang lebih

bergerak di bidang kerajinan dengan bahan

tinggi kepada pelanggan. Karena pada dasarnya

dasar serat bambu. Terdapat 50 kepala rumah

kesuksesan finansial sering bergantung pada

tangga yang menekuni usaha di bidang kerajinan

kemampuan pemasaran.

anyaman bambu. Akan tetapi, dari jumlah

industri

tersebut

juga

dalam melakukan kegiatan pemasaran.

oleh

perusahaan.

Masing-masing

Keberhasilan suatu usaha baik usaha kecil

tersebut hanya lima diantaranya yang dapat

maupun besar dapat dilihat dari bagaimana usaha

dikategorikan sebagai jenis usaha kecil dengan

tersebut

yang

keuntungan penjualan kurang lebih Rp 60 juta

dihasilkan sehingga konsumen berminat dan

per tahun. Lima usaha tersebut diantaranya:

melakukan pembelian. Untuk menarik minat beli

Widya Handicraft, Aulia Handicraft, Hamid

konsumen terhadap produk yang dihasilkan, maka

Jaya, Cindy Ayu Handicraft, dan Karya Nyata.

suatu perusahaan harus mampu memutuskan apa

Kelompok usaha tersebut mampu menyerap

dan bagaimana strategi yang akan dijalankan.

tenaga kerja dalam jumlah yang relatif banyak

Strategi

dengan tingkat produksi yang cukup besar.

mampu memasarkan

pemasaran

produk

merupakan

serangkaian

rencana yang dilakukan oleh suatu perusahaan

Perkembangan bisnis kerajinan anyaman

untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.

bambu di pasar mendorong para pengrajin Desa

Penentuan strategi secara tepat akan memberikan

Gintangan


untuk

melakukan

penyesuaian-

3


penyesuaian. Penyesuaian inilah yang merupakan

yang terdapat di berbagai kota. Sedangkan

strategi bagi home industry anyaman bambu di

untuk memasarkan produk hingga ke luar

Desa Gintangan untuk menjadi lebih unggul

negeri,

dibandingkan

menggunakan pihak ke tiga sebagai perantara.

dengan

pesaing

yang

juga

menghasilkan produk kerajinan anyaman bambu.

para

pengusaha

kerajinan

ini

Berbagai upaya dilakukan oleh pengrajin

Dalam hal produk, pemilik home industry

Desa

anyaman bambu di Desa Gintangan berupaya

kebutuhan dan keinginan konsumen. Pada

penuh untuk menghasilkan jenis produk anyaman

dasarnya kepuasan konsumen menjadi hal

yang lebih variatif. Terdapat dua jenis bentuk

terpenting yang harus mendapatkan perhatian

produk yang dihasilkan oleh pengrajin Desa

lebih untuk mencapai tujuan pemasaran yang

Gintangan, yaitu bentuk tradisional dan modern.

diharapkan. Assauri (2007:81) menyatakan

Untuk bentuk yang tradisional dapat berupa

bahwa,

peralatan

kukusan,

memberikan pelayanan kebutuhan dan keinginan

nampan, kemarang, tutup saji, dan masih banyak

konsumen secara memuaskan sehingga tujuan

lagi, sedangkan untuk produk yang lebih modern

perusahaan dalam jangka panjang diharapkan

dapat berupa vas bunga, kap lampu, tempat

dapat tercapai.

dapur

seperti

welasah,

Gintangan

tugas

untuk

pokok

memenuhi

perusahaan

semua

adalah

koran, buah, dan tisu, songkok, souvenir, dan

Berdasarkan pemaparan di atas, tujuan

lain-lain. Harga untuk masing-masing produk

yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah

yang dihasilkan pun berbeda satu sama lain,

untuk

tergantung

home industry pengrajin anyaman bambu di

pada

tingkat

kesulitan

dalam

mendeskripsikan

pembuatan sekaligus menyesuaikan dengan harga

Desa

yang berlaku di pasar.

Kabupaten Banyuwangi.

Gintangan,

strategi

Kecamatan

pemasaran Rogojampi,

Home industry pengrajin anyaman bambu Desa Gintangan merupakan salah satu usaha kecil

METODE PENGEMBANGAN Penelitian

yang sampai sekarang mampu bertahan dan

ini

merupakan

penelitian

menunjukkan perkembangan yang cukup pesat

deskriptif kualitatif yang bertujuan untuk

dengan ditandai perolehan omset yang terbilang

menggambarkan keadaan atau situasi yang

besar. Pengrajin Desa Gintangan telah mampu

sedang berjalan pada saat dilakukan penelitian

memasarkan produk kerajinan ke beberapa kota

di home industry pengrajin anyaman bambu

di wilayah Indonesia dan mancanegara. Untuk

Desa

memasarkan produk yang dihasilkan ke luar kota,

Kabupaten

provinsi dan luar pulau, para pemilik kerajinan ini

penelitian menggunakan metode purposive

meletakkan produk di toko-toko seperti outlet

area, yaitu lokasi penelitian secara sengaja telah


Gintangan

Kecamatan

Banyuwangi.

Rogojampi

Penentuan

lokasi

4


ditentukan oleh peneliti di home industry pengrajin anyaman bambu Desa Gintangan. Sedangkan dalam hal pengumpulan data, peneliti menggunakan metode wawancara, observasi, dan dokumen. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari beberapa tahap, yaitu reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. HASIL DAN PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN Berdasarkan

hasil

penelitian,

dapat

diketahui bahwa terdapat beberapa strategi pemasaran yang digunakan oleh home industry anyaman bambu Desa Gintangan, baik Widya Handicraft maupun Aulia Handicraft. Strategi pemasaran

tersebut

antara

lain:

strategi

pengembangan produk, penetapan harga, tempat pemasaran, dan promosi. Widya Handicraft merupakan salah satu home industry anyaman bambu yang menerapkan beberapa strategi pemasaran dalam menjalankan kegiatan usaha. Pengembangan produk adalah salah satu upaya yang dilakukan untuk menarik minat beli konsumen terhadap produk kerajinan

yang terbuat dari bambu dengan bentuk yang unik dan menarik. Produk yang saya hasilkan tidak terbatas pada satu jenis saja melainkan ada dua jenis produk, yaitu produk tradisional dan modern. Jenis produk yang tradisional itu ya seperti kukusan, nampan, welasah, kemarang, tempeh, dan wakul yang memang bentuknya sangat sederhana. Kalau jenis produk yang modern itu seperti tempat koran, tisu, pensil, buah, tudung saji, keranjang parsel, songkok bambu, hantaran, rantang, vas bunga, kap lampu meja, lampu dinding, lampion, dan lainnya”. (Widodo, 37 tahun) Dalam hal penetapan harga, Widya Handicraft

menetapkan

harga

produk

berdasarkan bentuk, ukuran, dan kelebihankelebihan yang dimiliki pada masing-masing produk kerajinan yang dihasilkan. Penetapan harga yang dilakukan disesuaikan dengan tingkat kesulitan dalam pembuatan produk anyaman. Selain itu, pemilik home industry juga mempertimbangkan harga jual dengan cara menghitung

berapa

banyak

biaya

yang

dikeluarkan untuk setiap kali produksi. Widya Handicraft juga termasuk jenis usaha kecil yang menetapkan harga berdasarkan harga yang telah berlaku di pasaran.

yang dihasilkan. Hal ini dibuktikan dengan hasil

Tempat dijadikan sebagai suatu hal yang

wawancara yang dilakukan oleh peneliti kepada

penting untuk diperhatikan, terutama tempat

pemilik home industry Widya Handicraft:

memasarkan produk-produk kerajinan yang

“Awalnya

yang saya buat cuma peralatan rumah tangga saja mbak, tapi lambat laun saya juga berusaha untuk menghasilkan berbagai macam bentuk barang yang akan menarik minat masyarakat untuk membelinya. Selain itu mbak, saya juga memiliki ide untuk memproduksi barang-barang kerajinan ARTIKEL ILMIAH MAHASISWA, 2015,

dihasilkan. Widya Handicraft merupakan salah satu home industry yang memilih untuk menjadikan satu antara tempat pemasaran dengan tempat produksi. Selain itu, home industry Widya Handicraft juga memilih untuk

5


memasarkan produk kerajinan melalui outlet

maupun di daerah lain di Jawa Timur seperti

kerajinan yang ada di beberapa kota, seperti

Surabaya.

Banyuwangi,

Jember,

Malang,

Surabaya,

Selain Widya Handicraft, Aulia Handicraft

Sidoarjo, Yogyakarta, Bandung, Jakarta, dan

juga merupakan home industry anyaman bambu

Bali.

yang menerapkan beberapa strategi pemasaran Strategi lain yang dilakukan oleh Widya

dalam menjalankan kegiatan usaha. Strategi

Handicraft adalah promosi. Adapun promosi yang

pemasaran

dilakukan, antara lain:

pengembangan

1) Pintu ke Pintu

tempat pemasaran, dan promosi. Pengembangan

Salah satu kegiatan pemasaran yang dilakukan

produk yang dilakukan oleh Aulia Handicraft

oleh home industry Widya Handicraft adalah

merupakan salah satu upaya untuk memuaskan

pintu ke pintu. Pemilik melakukan interaksi

kebutuhan dan keinginan konsumen yang

secara

diaplikasikan

langsung

dengan

konsumen

untuk

tersebut

antara

produk,

melalui

lain:

penetapan

pembuatan

strategi harga,

produk

menimbulkan penjualan. Dengan cara promosi

kerajinan dengan variasi yang lebih banyak.

seperti ini, pihak perusahaan dapat dengan mudah

Dalam hal ini, pemilik Aulia Handicraft

mengetahui minat dan antusias konsumen dan

berupaya untuk memproduksi barang-barang

sekaligus dapat mengetahui reaksi yang timbul

kerajinan dengan bentuk yang unik dan menarik.

secara langsung dari konsumen sehingga dapat

Hal tersebut dilakukan dengan tujuan untuk

memberikan timbal balik dengan segera. Selain

menarik minat beli konsumen terhadap produk

pintu

juga

kerajinan

yang

dihasilkan.

menggunakan internet sebagai media untuk

didukung

oleh

pernyataan

melakukan promosi.

Handicraft yang menyatakan:

ke

pintu,

Widya

Handicraft

2) Bazar dan Pameran

Hal

tersebut

pemilik

Aulia

“Selain

melalui kegiatan bazar dan pameran yang

alat-alat rumah tangga, saya juga berusaha untuk menghasilkan produk kerajinan lain yang lebih bervariasi mbak. Untuk bentuk, motif, dan pewarnaannya pun juga lebih bagus, yang awalnya cuma barang tradisional seperti welasah, tempeh, kempis, kukusan, kemarang, sekarang saya kembangkan menjadi produk yang lebih modern seperti tempat koran, tisu, buah, tudung saji, keranjang parsel, hantaran, rantang, dan lampion”. Susanto (42 tahun)

dilaksanakan

Dalam

Kegiatan promosi yang dilakukan oleh home industry Widya Handicraft juga tidak lepas dari peran pemerintah daerah Banyuwangi khususnya Dinas Perindustrian dan Perdagangan. Kaitannya dengan promosi produk yang dihasilkan, pihak pemerintah

daerah

ikut

serta

dalam

mempromosikan produk-produk anyaman bambu baik

di

wilayah

Banyuwangi

hal

harga,

Aulia

Handicraft

menetapkan harga berdasarkan tingkat kesulitan ARTIKEL ILMIAH MAHASISWA, 2015,

6


dalam menghasilkan produk kerajinan anyaman

dengan cara mendatangi konsumen secara

bambu. Baik dari segi bentuk, ukuran, maupun

langsung untuk menawarkan produk yang

kelebihan-kelebihan lain yang dimiliki akan

dihasilkan. Selain pintu ke pintu, home industry

menjadi sebuah pertimbangan bagi pemilik Aulia

Aulia Handicraft juga memanfaatkan internet

Handicraft dalam melakukan penetapan harga.

sebagai media promosi yang akan memudahkan

Pada dasarnya penetapan harga yang dilakukan

untuk

oleh home industry Aulia Handicraft bertujuan

kepada konsumen.

untuk memperoleh laba yang maksimal. Hal

2) Iklan Radio

tersebut dibuktikan dengan pernyataan pemilik

Aulia Handicraft adalah salah satu home

yang menyatakan bahwa rincian penerimaan dan

industry yang melakukan kegiatan promosi

biaya yang dikeluarkan perlu diperhitungkan

dengan menggunakan iklan radio. Hal ini

supaya tidak mengalami kerugian.

dilakukan dengan tujuan untuk mempromosikan

Aulia Handicraft adalah home industry

menginformasikan

produk

kerajinan

produk kerajinan kepada konsumen yang berada

anyaman bambu Desa Gintangan yang memilih

di wilayah Banyuwangi.

untuk menjadikan satu antara tempat pemasaran


dengan tempat produksi. Penentuan tempat

Peran

serta

pemerintah

Kabupaten

pemasaran menjadi sebuah hal penting yang

Banyuwangi khususnya Dinas Perindustrian dan

dilakukan

Perdagangan menjadi penyumbang besar bagi

oleh

Aulia

Handicraft

untuk

menyalurkan produk kerajinan yang dihasilkan.

pemilik

Selain menjadikan satu tempat antara tempat

mempromosikan

pemasaran

Aulia

dihasilkan. Dalam hal ini, pemerintah daerah

Handicraft juga memasarkan produk anyaman

Banyuwangi mengikutsertakan Aulia Handicraft

melalui outlet yang berada di beberapa kota

untuk

seperti Banyuwangi, Jember, Surabaya, dan Bali.

dilaksanakan dalam rangka memperingati Hari

dengan

tempat

produksi,

Promosi merupakan salah satu kegiatan

Aulia

Handicraft produk

mengikuti

kerajinan

kegiatan

bazar

dalam yang

yang

Jadi Banyuwangi (HARJABA).

yang dilakukan oleh Aulia Handicraft untuk menarik minat beli konsumen terhadap produk kerajinan yang dihasilkan. Adapun kegiatan

PEMBAHASAN Berdasarkan hasil penelitian, diketahui

promosi yang dilakukan meliputi:

bahwa

1) Pintu ke Pintu

pemasaran yang digunakan oleh home industry

Aulia Handicraft merupakan salah satu home

anyaman bambu Desa Gintangan baik Widya

industry

melalui

Handicraft maupun Aulia Handicraft. Adapun

kegiatan pintu ke pintu. Kegiatan ini dilakukan

aspek strategi pemasaran tersebut antara lain:

yang

melakukan

promosi

terdapat

pengembangan ARTIKEL ILMIAH MAHASISWA, 2015,

beberapa

produk,

aspek

penetapan

strategi

harga,

7


tempat

pemasaran,

dan

promosi.

Hal

ini

konsumen untuk membeli. Sesuai dengan

dilakukan oleh para pengrajin dengan tujuan

penyataan

untuk menarik minat konsumen agar membeli

http://www.google.co.id/url-strategi-

produk

pemasarprodukumkm.pptx.html pada tanggal

kerajinan

anyaman

bambu

yang

dihasilkan.

04

Widya Handicraft merupakan salah satu home

industry

yang

Juli

Novandri

2014)

yang

pengembangan

(dikutip

menyatakan

produk-produk

dari

bahwa yang

menerapkan

strategi

sebelumnya sudah ada merupakan langkah yang

dalam

kegiatan

paling tepat untuk diterapkan oleh UMKM,

pemasaran. Kegiatan pengembangan produk yang

karena pada dasarnya untuk mengembangkan

dilakukan oleh Widya Handicraft merupakan

produk baru para pebisnis UMKM harus

salah satu cara yang ditempuh untuk memenuhi

mengeluarkan biaya yang cukup tinggi untuk

kebutuhan dan keinginan konsumen terutama

memperkenalkan

dalam menghasilkan berbagai macam bentuk

umumnya dilakukan melalui iklan dan promosi.

pengembangan

anyaman yang

produk

akan

memberikan kepuasan

Dalam

hal

kepada

konsumen

penetapan

harga,

yang Widya

kepada konsumen. Seperti yang diungkapkan

Handicraft menawarkan produk dengan harga

oleh

dengan

yang didasarkan atas bentuk, ukuran, dan

mengadakan pengembangan produk, perusahaan

kelebihan pada masing-masing produk yang

dapat memahami kebutuhan dan keinginan pasar,

dihasilkan. Selain itu, dalam menetapkan harga

serta melihat kemungkinan penambahan atau

Widya

perubahan

dengan harga yang ditetapkan oleh pesaing.

Assauri

(2007:219)

ciri-ciri

bahwa

khusus

dari

produk,

Handicraft

Seperti

menambah tipe maupun ukuran untuk lebih

(2007:229) bahwa harga yang ditetapkan para

memuaskan pasar yang telah tersedia. Home

pesaing perlu dipertimbangkan dalam penetapan

industry

melakukan

harga dari produk yang dihasilkan perusahaan,

pembuatan

baik sama, lebih rendah, atau lebih tinggi

pengembangan

Handicraft

produk

melalui

kerajinan bentuk tradisional menjadi sebuah kerajinan dengan berbagai macam bentuk yang bervariasi. Produk kerajinan anyaman bambu yang

diungkapkan

menyesuaikannya

menciptakan beberapa tingkat kualitas, atau

Widya

yang

juga

oleh

Assauri

dibandingkan pesaing. Home industry Widya Handicraft adalah salah satu usaha yang menjadikan satu tempat antara

tempat

produksi

dengan

tempat

dihasilkan oleh Widya Handicraft adalah salah

pemasaran. Hal ini dilakukan dengan tujuan

satu produk yang sebelumnya telah ada kemudian

untuk memberikan kepuasan kepada konsumen

dikembangkan menjadi suatu produk dengan

yang secara langsung dapat melihat setiap tahap

berbagai macam bentuk yang akan menarik minat

pembuatan produk kerajinan anyaman bambu.


8


Selain menjadikan satu antara tempat pemasaran

dilakukan

dengan tempat produksi, Widya Handicraft

pameran, bazar, demonstrasi, dan berbagai

memilih

macam usaha penjualan.

untuk

memasarkan

produk

yang

dengan

peragaan,

pertunjukan,

dihasilkan melalui outlet kerajinan yang berada di

Aulia Handicraft juga merupakan salah

beberapa kota, seperti Banyuwangi, Jember,

satu home industry yang menerapkan beberapa

Malang,

Yogyakarta,

aspek strategi pemasaran dalam menjalankan

Bandung, Jakarta, dan Bali. Penyaluran produk

kegiatan usaha. Pengembangan produk home

tersebut dapat dikatakan sebagai saluran distribusi

industry Aulia Handicraft adalah salah satu

semi langsung. Seperti yang diungkapkan oleh

upaya yang dilakukan untuk

Daryanto (2013:48) bahwa untuk menyalurkan

kepuasan kepada konsumen. Seperti yang

produknya

konsumen,

diungkapkan oleh Assauri (2007:219) bahwa

perusahaan dapat menggunakan saluran distribusi

pengembangan produk merupakan kegiatan

semi langsung yang hanya menggunakan satu

yang

perantara, seperti pengecer produsen.

kemungkinan perubahan produk ke arah yang

Surabaya,

sampai

Sidoarjo,

ke

tangan

Terdapat beberapa kegiatan promosi yang

lebih

dilakukan baik,

dalam

sehingga

memberikan

menghadapi

dapat

memberikan

dilakukan oleh home industry Widya Handicraft

dayaguna maupun daya pemuas yang lebih besar

yang meliputi:

bagi

1) Pintu ke Pintu

dilakukan melalui pembuatan kerajinan bentuk

Pintu ke pintu merupakan cara promosi yang

tradisional menjadi kerajinan dengan bentuk

dalam teori dikenal dengan istilah personal

yang lebih bervariasi.

konsumen.

Pengembangan

produk

selling. Menurut Daryanto (2013:50) personal

Penetapan harga yang dilakukan oleh

selling merupakan interaksi antara individu yang

Aulia Handicraft didasarkan pada beberapa

saling bertemu muka dengan tujuan untuk

pertimbangan.

menimbulkan penjualan.

dilakukan berdasarkan tingkat kesulitan dalam


pembuatan, baik dari segi bentuk, ukuran,

Bazar dan pameran merupakan kegiatan yang

maupun kelebihan-kelebihan lain yang dimiliki.

dilakukan

Aulia Handicraft juga memiliki pertimbangan

untuk

menginformasikan

dan

menetapkan

harga

harga.

tersebut

mempromosikan produk anyaman bambu yang

lain

dihasilkan oleh pengrajin Desa Gintangan. Seperti

menetapkan harga dengan memperhitungkan

yang diungkapkan oleh Daryanto (2013:51)

total penerimaan dan biaya yang dikeluarkan

bahwa selain periklanan, personal selling, dan

dalam setiap produksi. Hal tersebut dilakukan

publisitas, salah satu alat kegiatan promosi adalah

dengan tujuan untuk memperoleh laba yang

dengan cara promosi penjualan yang dapat

maksimal.


dalam

Penetapan

Pemilik

9


Aulia Handicraft merupakan salah satu

cara tersebut akan ada komunikasi secara tidak

home industry yang menjadikan satu antara

langsung antara

tempat pemasaran dengan tempat produksi. Hal

dengan

tersebut

menarik

diungkapkan oleh Daryanto (2013:50) bahwa

konsumen untuk datang dan membeli produk

kegiatan periklanan adalah salah satu alat untuk

anyaman bambu yang dihasilkan. Seperti yang

membuka komunikasi dua arah antara penjual

diungkapkan oleh Subanar (2001:137) konsumen

dan pembeli melalui media massa, seperti surat

akan semakin merasa menyukai apabila semakin

kabar, majalah, media elektronik baik TV atau

besar kemungkinannya untuk terlibat dalam

radio.

penentuan


dilakukan

model

dengan

dan

tujuan

menyaksikan

proses

produksi.

calon

pemilik Aulia Handicraft konsumen.

Seperti

yang

Aulia Handicraft adalah salah satu home

Salah

satu

strategi

pemasaran

yang

industry yang berperan serta dalam kegiatan

digunakan Aulia Handicraft adalah promosi.

bazar

Berikut ini adalah kegiatan promosi yang

Banyuwangi.

dilakukan oleh Aulia Handicraft:

dengan tujuan untuk mempromosikan produk

1) Pintu ke Pintu

kerajinan yang dihasilkan oleh masyarakat

Pintu ke pintu adalah salah satu strategi yang dilakukan oleh Aulia Handicraft untuk menarik minat beli konsumen terhadap produk anyaman yang

dihasilkan.

Kegiatan

pintu

ke

pintu

merupakan cara promosi yang dalam teori dikenal dengan

istilah

personal

selling.

Menurut

Daryanto (2013:50), personal selling merupakan interaksi antara individu yang saling bertemu muka

dengan

tujuan

untuk

menimbulkan

penjualan. Salah satu bentuk promosi yang dilakukan oleh Aulia Handicraft adalah melalui iklan yang dimuat radio

lokal

kerajinan

Kegiatan

tersebut

masyarakat dilakukan

Banyuwangi, termasuk di dalamnya adalah kerajinan anyaman bambu. Selain bazar, Aulia Handicraft juga ikut serta dalam sebuah pameran yang dilaksanakan dalam acara Jatim Fair yang diikuti oleh beberapa kota di Jawa Timur. PENUTUP Kesimpulan Home industry pengrajin anyaman bambu Desa Gintangan merupakan salah satu jenis

2) Iklan Radio

di

produk

Banyuwangi.

Iklan

radio

merupakan cara promosi yang digunakan untuk menyebarluaskan informasi kepada masyarakat terkait dengan produk yang ditawarkan. Dengan ARTIKEL ILMIAH MAHASISWA, 2015,

usaha kecil yang bergerak di bidang kerajinan dengan

menerapkan

beberapa

strategi

pemasaran dalam menjalankan usaha. Terdapat dua home industry yang menjadi acuan, diantaranya:

Widya Handicraft dan Aulia

Handicraft. Adapun strategi pemasaran yang


digunakan oleh dua home industry tersebut antara lain: strategi pengembangan produk, penetapan harga, tempat pemasaran, dan promosi. Strategi tersebut dilakukan dengan tujuan untuk menarik minat beli konsumen terhadap produk kerajinan yang dihasilkan. Saran Berdasarkan kesimpulan dari penelitian ini, maka dapat diberikan saran kepada pemilik home industry anyaman bambu Desa Gintangan untuk dapat

mempertahankan

dan

merencanakan

strategi pemasaran yang tepat. Hal ini dilakukan dengan

tujuan

untuk

konsumen terhadap

menarik

produk

minat

beli

kerajinan yang

dihasilkan. DAFTAR PUSTAKA [1] Alma, B. 2013. Kewirausahaan. Bandung: Alfabeta. [2] Assauri, Sofjan. 2007. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada. [3] Daryanto. 2013. Pengantar Kewirausahaan. Jakarta: Prestasi Pustaka. [4] Subanar, Harimurti. 2001. Manajemen Usaha Kecil. Yogyakarta: BPFEYogyakarta. [5] http://www.google.co.id/url-strategipemasaran-produkumkm.pptx.html [diakses pada tanggal 04 juli 2014]


10

STRATEGI PEMASARAN HOME INDUSTRY PENGRAJIN ANYAMAN BAMBU DI DESA GINTANGAN, KECAMATAN ROGOJAMPI, KABUPATEN BANYUWANGI

Recommend Documents