PODNIKÁME V ČÍNĚ. aneb Jak si ochránit svá práva duševního vlastnictví. Bc. Barbora Kocourková, M.Econ

PODNIKÁME V ČÍNĚ aneb Jak si ochránit svá práva duševního vlastnictví

Bc. Barbora Kocourková, M.Econ.

[email protected] 224 853 588

Ministerstvo průmyslu a obchodu

OBSAH PREZENTACE  Jak vám můţeme pomoci

 Čína je naše priorita  Podnikáme v Číně  Co víte a co možná nevíte

 Příprava na obchodování s čínskou firmou  Doporučený postup pro vstup na čínský trh  Příležitosti na čínském trhu  Kde najít informace


JAK VÁM MŮŢEME POMOCI


Bc. Barbora Kocourková, M.Econ. Oddělení Afriky, Asie a Austrálie Rozvoj bilaterálních obchodních vztahů  Čína, Hongkong, Macao, Tchaj-wan, Japonsko, Mongolsko, Austrálie, Nový Zéland, Tichomoří Příprava a zajištění jednání představitelů MPO  pracovních cest, odborných podkladů a vystoupení představitelů Zodpovídání dotazů týkajících se dovozů a vývozů z/do ČR vnitroresortní - ProCoP meziresortní - ZÚ Peking, ZK CzechTrade v rámci EU - Market Access Database


ČÍNA JE NAŠE PRIORITA


Cesta ministra Mládka do Číny (červen 2014)  při příleţitosti Ministerské konference zemí SVE a Číny (16+1)  cílem zintenzivnit vzájemnou obchodní a investiční spolupráci a podpořit rozpracované a nové projekty českých firem  otevření CzechTech China Center

Čínské investiční fórum (srpen 2014)  panelová diskuse na téma „Obchod a vzájemné investice“


Ekonomický smíšený výbor (28. srpna 2014)  Činnost obnovena po 6 letech  moţnosti spolupráce v ekonomické oblasti by se měly zejména soustředit na investiční aktivity a obory energetiky, důlního zařízení, rozvoje infrastruktury, letectví a na spolupráci v oblasti cestovního ruchu, zdravotnictví a zemědělství

Cesta prezidenta do Číny (říjen 2014)  Státní návštěva v doprovodu podnikatelské delegace

Podpora českých oficiálních účastí na veletrzích Síť kanceláří CzechTrade (bývalých zastoupení MPO v Číně)


PODNIKÁME V ČÍNĚ  Co víte a co možná nevíte  Příprava na obchodování s čínskou firmou  Doporučený postup pro vstup na čínský trh  Příležitosti na čínském trhu


Výhody obchodování s Čínou Obrovský a stále rostoucí trh Ekonomický růst Číny v posledních letech udělal z čínského trhu jeden z vůbec nejatraktivnější pro zahraniční podnikatele Čínská ekonomika je stále světovou továrnou na zboţí s nízkou přidanou hodnotu „Dostat se na čínský trh trvá 3 a více let, Vaší případné konkurenci to ovšem bude trvat také tak dlouho“


Co víte a co moţná nevíte .. obecně: 

Česká republika je v Číně prakticky neznámá značka



V kaţdém oboru jiţ panuje ostrá zahraniční konkurence



Vše se plánuje v delším časovém horizontu



Nedělají se rychlé obchody, buduje se vztah



Jednoduchý vývoj - něco v nepořádku



Vzhledem k vzdálenosti a jazykovým

problémům jsou nutné časté cesty do Číny, případně stálá přítomnost


Co víte a co moţná nevíte .. kulturní zvyklosti: 

Nemějte obavy z čínských zvyklostí, Číňané dobře vědí, ţe neumíte jíst hůlkami a ţe jste z jiného kulturního prostředí, budou to respektovat a Vy respektujte je



Zásadní je pro Číňany „neztratit tvář“



Ačkoli většina studentů se dnes v Číně běţně učí anglicky, bez čínštiny se v Číně neobejdete, jiné jazyky jsou zcela výjimečné


Co víte a co moţná nevíte .. jednání s Číňany: 

Prostřednictvím různých jinotajů



Většinou nejdou hned k věci, ale postupně



Velmi dobře argumentačně vybaveni, demonstrují trpělivost, psychickou odolnost, negociační slušnost a skromnost



Záporně se staví k netrpělivému, agresivnímu

a prudkému jednání ze strany partnera 

Velký význam neverbální komunikace


Co víte a co moţná nevíte .. praktické rady: 

Při prvním kontaktu se často dostanete jen k osobě, která nemá ţádné rozhodovací pravomoci



Je nutno nalézt v čínské firmě osobu, která skutečně rozhoduje



Velmi důleţité je najít vhodného agenta



Angličtina je v Číně málo pouţitelná, komunikace v

čínštině je nutností (materiály a vizitky v čínštině!) 

Zdvořilost za všech okolností, často hlubší

neţ v Evropě


Co víte a co moţná nevíte .. podvodné případy: 

cesta do Číny + poplatek na pohoštění, marketing, procesní poplatek na úřadech či na úplatek úředníků, celníků či jiné



skrytý notářský/ certifikační/ úřednický či jiný poplatek jako procento z celkové částky ve smlouvě



„proniknutí“ třetí osoby do komunikace s čínským subjektem

+ změna bankovních informací 

zaslání financí neznámé osobě na neznámý

bankovní účet

 doručené zboţí neodpovídá objednávce


Co víte a co moţná nevíte .. na co si dát pozor: 

obchodní licence - je moţné ověřit či dohledat



smlouva v čínském jazyce - překlad jako reference



kulaté červené razítko



ověření s kým komunikujete



bezpečné platby - produkty a sluţby



čínský daňový doklad


Příprava na obchodování s čínskou firmou .. praktické rady: 

Zajímavé a přehledné propagační materiály v čínštině



Internetové stránky minimálně v anglickém jazyce, čínština samozřejmě výhodou



Ceníky – EUR, USD



Schůzky domlouvejte 3-4 týdny dopředu, vyčleňte si na ně

dostatek času 

Nenadsazujte ceny v nabídce (Číňané

velmi dobře znají úroveň cen ve světě)


Příprava na obchodování s čínskou firmou .. komunikace: 

jediná šance je komunikovat v čínštině, na anglické výzvy (emaily) nikdo nebude reagovat



průběţná komunikace potvrzuje dlouhodobý zájem o trh



korespondenci v pravidelných intervalech opakujte, vţdy s novou informací. Tím je vidět, ţe se Vaše firma rozvíjí.



Váš tlumočník musí být seznámen s terminologií



obrňte se trpělivostí


Doporučený postup pro vstup na čínský trh .. klíčové: 

společná prezentace s příbuznými českými firmami na významném veletrhu prezentujícím sílu České republiky v rámci daného oboru.



nalezení vhodného místního partnera (agenta, distributora)



zavázat distributora ke společnému budování Vaší značky distribuční práva vázat časem, geograficky specifikovat,



počítat s nutností stálé a dlouhodobé přítomnosti

v teritoriu


Doporučený postup pro vstup na čínský trh .. přímo: 

Při vstupu na čínský trh české firmy často volí cestu spolupráce s čínským partnerem - ať uţ v roli agenta, nebo distributora.



Agent



Agent se od distributora liší zejména tím, ţe dostává provizi z prodaného zboţí a nestává se vlastníkem prodávaného zboţí.



Distributor



Distributor od exportéra zboţí přímo nakupuje,

tudíţ stává se vlastníkem prodávaného zboţí a toto zboţí později na svůj účet přeprodává.


Doporučený postup pro vstup na čínský trh .. v zastoupení: 

Reprezentační kancelář



Reprezentační kanceláře v ČLR zakládají české firmy povětšinou tehdy, působí-li na čínském trhu dlouhodobě.



Před samotným zaloţením je vţdy vhodné kontaktovat místně příslušný úřad CCPIT (China Council for Promotion of International Trade).



Plně vlastněná zahraniční společnost (WFOE)

 Zaloţení WFOE je oproti RO komplikovanější, nicméně pokud firma počítá s dlouhodobou prezencí na čínském trhu, pravděpodobně se tomuto kroku nevyhne.


Doporučený postup pro vstup na čínský trh 

Společný podnik (Joint Venture)



Jedná se o společnosti vlastněné z určité části čínským a ze zbylé části zahraničním partnerem.



Čínský partner zná místní trh, má kontakty, distribuční kanály, kapacity, zatímco zahraniční partner poskytuje know-how, technologie, příp. investice.


Doporučený postup pro vstup na čínský trh .. ochrana práv duševního vlastnictví: 

kulturně není Číňany vnímáno duševní vlastnictví na stejné rovině, jako je tomu u vlastnictví fyzického



Konfucius - dívat se spíše do minulosti a učit se od předků napodobováním děl



Rozvoj Číny - nové technologie - „vypůjčení“.

Čínská vláda dohlíží jen „naoko“.


Doporučený postup pro vstup na čínský trh .. proč si chránit své duševní vlastnictví: 

Příklad 1 (Zdroj: Sinovia)



Je znám příklad, kdy si jeden Číňan v devadesátých letech zaregistroval na padesátku ochranných známek velkých západních společností vyrábějících luxusní sluneční brýle.

V momentě, kdy se tyto firmy za 10 let rozhodly na čínský trh vstoupit, nestačily divit. Respektive divit se mohly jenom tomu, když musely platit desítky tisíc dolarů za odkup „vlastních“ ochranných známek. 

Zaregistrovat si značku v Číně dává smysl i v případě, kdy se domníváte, ţe v říši středu nikdy nebudete podnikat. Nikdy totiţ není radno říkat nikdy! Ministerstvo průmyslu a obchodu

Doporučený postup pro vstup na čínský trh  Příklad 2 Zdroj: Sinovia  Jedna americká síť restaurací si již čtyřicet let zakládá na tom, že neexpanduje z domovského západního pobřeží - nechce riskovat ztrátu kvality, kterou by rozšíření poboček mohlo přinést.  Čínské restauraci, která tento koncept okopírovala, to však nevadilo. A přesto, že americká restaurace nemá a asi ani nikdy nebude mít plány do Číny expandovat, musela draze vykupovat ochranné známky, které jí čínská restaurace odcizila.  Proč? Obává se, že by levná čínská kopie mohla poškodit její dobré jméno a to bez ohledu na to, že zůstane omezena na území Číny.


Doporučený postup pro vstup na čínský trh .. pár praktických rad na závěr: 

včasná registrace patentů, ochranných známek, průmyslových vzorů nebo užitného vzoru a to ještě před vstupem na čínský trh (to platí i pro vystavované zboží)



zahraniční registrace práv duševního vlastnictví je v Číně aţ na výjimky neúčinná, a proto je pro zahraniční firmu nezbytné si opětovně v Číně duševní práva registrovat.

To lze doporučit i v případě, že doposud není firma na čínském trhu aktivní.


Doporučený postup pro vstup na čínský trh  Postupy, jak si zaregistrovat práva duševního vlastnictví v Číně, včetně staţení příslušných formulářů a výši poplatků, lze najít na: 

http://www.chinaipr.gov.cn/channel/Application_Guides_Patent.shtml

 Vţdy je třeba dobře zváţit, jaké materiály v rámci expozice vystavit. Zvláště pokud se tyto materiály týkají nových produktů. 

padělání



registrace patentu


Příleţitosti na čínském trhu .. high – tech + těžko kopírovatelné X spotřební zboží pro bohaté vrstvy:         

strojírenství letectví zdravotnická technika nanotechnologie, biotechnologie třídírny odpadů, recyklační technologie, technologie na úpravu vody logistika a dopravní prostředky těţební průmysl potraviny a nápoje


Příleţitosti na čínském trhu .. výrobky s velmi malou šancí na úspěch: 

výrobky s malou přidanou hodnotou



oděvy a obuv



spotřební zboţí nenáročné na výrobu


Příleţitosti na čínském trhu .. veletrhy a výstavy: 

CzechTrade Kalendář akcí

http://www.czechtrade.cz/kalendar-akci/ 

MPO Zahraniční obchod – Podpora Exportu – Veletrhy a výstavy http://www.mpo.cz/cz/zahranicni-obchod/podpora-exportu/#category245



Enterprise Europe Network / TC AV ČR Akce

http://www.enterprise-europe-network.cz/cs/akce


KDE NAJÍT INFORMACE


Kde najít informace .. praktické rady, užitečné materiály: 

EU SME Centre www.eusmecentre.org.cn



China IPR SME Helpdesk www.china-iprhelpdesk.eu



Sinovia www.sinovia.cz



ZÚ Peking www.mzv.cz/beijing



Governance Institute www.govin.org

.. užitečné stránky: 




CzechTrade



ZÚ Peking + GK Šanghaj, HK Hongkong



BusinessInfo


Děkuji za pozornost!


PODNIKÁME V ČÍNĚ. aneb Jak si ochránit svá práva duševního vlastnictví. Bc. Barbora Kocourková, M.Econ

Recommend Documents