MARKET BRIEF PRODUK JEWELRY DI PASAR JERMAN

MINISTRY OF TRADE INDONESIAN TRADE PROMOTION CENTER (ITPC) HAMBURG

Glockengiesserwall 17, 20095 Hamburg – Germany Tel. +49 40 33313 – 280/1/3 Fax. +49 40 33313 – 282

MARKET BRIEF PRODUK JEWELRY DI PASAR JERMAN

Parfumerieses

Juni 2010

Market Brief Produk Jewellry di Pasar Jerman -- Indonesian Trade Promotion Center Hamburg

DAFTAR ISI KATA PENGANTAR ................................................................................................................................................ 3 I. KONDISI DAN INFORMASI PASAR ............................................................................................................. 5 A. Deskripsi Produk............................................................................................................................................... 5 B. Data Perdagangan ............................................................................................................................................. 7 C. Negara Pesaing ................................................................................................................................................ 11 II. SELERA KONSUMEN..................................................................................................................................... 12 A. Packaging ........................................................................................................................................................... 12 B. Market Trend ................................................................................................................................................... 12 C. Segmentasi Pasar ............................................................................................................................................ 14 III. ANALISA PASAR JERMAN......................................................................................................................... 16 A. Kekuatan ............................................................................................................................................................ 16 B. Kelemahan ......................................................................................................................................................... 16 C. Peluang ................................................................................................................................................................ 17 D. Hambatan .......................................................................................................................................................... 17 IV. SALURAN DISTRIBUSI................................................................................................................................ 18 V. KEBIJAKAN PERDAGANGAN ................................................................................................................... 20 VI. INSITUSI/LEMBAGA PERDAGANGAN TERKAIT ........................................................................... 21 A. Trade Fairs ........................................................................................................................................................ 22 B. Trade Information ......................................................................................................................................... 23 VIII. DAFTAR IMPORTIR .................................................................................................................................. 23

Market Brief Produk Jewellry di Pasar Jerman -- Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 2

KATA PENGANTAR Market Brief ini ditujukan untuk memenuhi pelaksanaan salah satu tugas pokok dan fungsi Indonesian Trade Promotion Center di Hamburg, Jerman. Market Brief ini memuat informasi yang terkait dengan keadaan pasar di Jerman khususnya mengenai aktivitas perdagangan Jerman dengan dunia dan Indonesia serta berfokus kepada produk Jewellry seperti informasi mengenai trend / selera konsumen dan informasi lainnya yang terkait dengan perdagangan produk ini di pasar Jerman. Sehubungan dengan hal tersebut, Market Brief ini diharapkan dapat menjadi bahan informasi yang bermanfaat bagi pengusaha Indonesia agar dapat lebih efisien dan efektif dalam melakukan penetrasi pasar ke Eropa khususnya di Jerman untuk memasarkan produk-produk Indonesia. Demikian, atas perhatiannya kami ucapkan terima kasih.

Hamburg, Juni 2010

ITPC Hamburg


RINGKASAN EKSEKUTIF Pada tahun 2009, Jerman mengimpor produk jewelry / perhiasan dari dunia mencapai senilai 1,069 miliar Euro sehingga menempatkan Jerman sebagai importer Jewellry ke lima terbesar di wilayah Uni Eropa, dimana impor terbesar didominasi oleh Inggris. Supplier terbesar jewellry ke Jerman sampai dengan Maret 2010 didominasi oleh China, Thailand dan Swiss. Sedangkan Indonesia berada pada posisi ke-14 sebagai pemasok Jewellry untuk Jerman dengan pangsa pasar sebesar 0,7 persen dari dunia. Pada tahun 2009, total impor produk Jewellry dari Indonesia mencapai sekitar 5,8 juta Euro dengan volume sekitar 111 ton. Dibandingkan impor tahun 2009, impor Jerman dari dunia di tahun 2008 lebih tinggi yaitu mencapai senilai € 1,2 miliar. Sejak tahun 2004 sampai 2008, nilai impor Jerman mengalami kenaikan sebesar 2,6% dan volume juga naik sebesar 10,4%. Akan tetapi, sekitar 51% impor dengan nilai 679 juta Euro berasal dari negara-negara berkembang. Pangsa impor oleh negara-negara berkembang naik dari 43,1% di 2004 nilai (508.000.000 €), dan sampai dari 73% (7,4 ton) dalam hal volume. Pangsa impor Jerman merupakan yang tertinggi negara untuk berkembang dibandingkan dari negara-negara Uni Eropa lainnya untuk ini sektor. Itu adalah eksportir-signifikan kembali ke negara-negara Uni Eropa lainnya. Konsumsi Jerman untuk produk perhiasan adalah sekitar 3,1 miliar Euro pada tahun 2008 atau turun rata-rata 1,8% per tahun tahun 2004. Sementara itu, masyarakat Jerman menghabiskan 37,7 Euro per kapita pada tahun 2008 untuk konsumsi Jewellry, yang lebih rendah daripada rata-rata Uni Eropa yaitu 47,2 Euro. Pengeluaran konsumen untuk perhiasan relatif rendah karena banyak bekas konsumen Jerman Timur masih menganggap perhiasan sebagai barang mewah . Di Jerman sendiri, permintaan akan produk jewellry, khususnya emas, meningkat drastis pada setiap bulan Februari, sehubungan adanya perayaan hari valentine. Harga emas pada saat ini bisa digolongkan premium price di Jerman. Distribusi perdagangan jewellry di Jerman umumnya didominasi oleh grup specialized retail trader, seperti jewellry shops dan chainstore. Untuk precious jewellry, Douglas merupakan pemain terbesar. Sedangkan untuk Leader untuk chain store di dominasi oleh Bijou Brigitte.


I. KONDISI DAN INFORMASI PASAR A. Deskripsi Produk Secara umum, jewelry (perhiasan)dapat dibagi ke dalam dua kategori besar yaitu precious jewellery dan costume jewellery. Precious jewellery merupakan perhiasanperhiasan yang terbuat dari logam mulia dan batu berharga, sementara costume jewellery merupakan perhiasan-perhiasan dari bermacam-macam bahan dan juga dapat termasuk peruasahaan . Costume jewellery dapat terbuat dari bahan mulai dari kulit kerang, damar, kayu, kulit, logam, ataupun kaca. Jenis-jenis perhiasan berdasarkan bentuknya antara lain: 1. Necklaces (kalung)

2. Bracelets or Wrist Wear (gelang atau perhiasan lain untuk pergelangan tangan)


3. Rings (cincin)

4. Earrings (anting)

5. Brooches or Pendants (bros atau liontin)

6. Anklets or Belly Chains (rantai untuk pergelangan kaki atau perut)

7. Piercings (tindikan)

8. Cuff Links, Studs, Tie Clips (aksesoris pakaian formal pria) Market Brief Produk Jewellry di Pasar Jerman -- Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 6

9. Hair Accessories (perhiasan rambut)

10. Perhiasan Lainnya ( Digest and bodywear, termasuk tattoo) Sedangkan Produk Jewellry yang diimpor Jerman dari Indonesia antara lain: 1.

HS 7113 : ARTICLES OF JEWELLERY AND PARTS THEREOF, OF PRECIOUS METAL OR OF METAL CLAD WITH PRECIOUS METAL (EXCL. ARTICLES > 100 YEARS OLD)

2.

HS 7114:ARTICLES OF GOLDSMITHS'' OR SILVERSMITHS'' WARES AND PARTS THEREOF, OF PRECIOUS METAL OR OF METAL CLAD WITH

PRECIOUS

METAL (EXCL. JEWELLERY, CLOCKS, WATCHES AND PARTS THEREOF, MUSICAL INSTRUMENTS, ARMS, PERFUME ATOMIZERS AND THEIR ATOMIZING HEADS, ORIGINAL SCULPTURES, COLLECTORS'' PIECES AND ANTIQUES)

3.

HS 7115: ARTICLES OF PRECIOUS METAL OR OF METAL CLAD WITH PRECIOUS METAL,

4.

HS 7116: ARTICLES OF NATURAL OR CULTURED PEARLS, PRECIOUS OR SEMI-PRECIOUS STONES "NATURAL, SYNTHETIC OR RECONSTRUCTED

5.

HS 7117: IMITATION JEWELLERY

B. Data Perdagangan


1. Ekspor Pada tahun 2008, nilai ekspor perhiasan Jerman mencapai senilai € 1,1 miliar. Hal ini menunjukkan kenaikan nilai rata-rata tahunan 1,0%, Jerman merupakan eksportir terbesar kelima setelah Inggris dan Perancis. Sekitar 47% dari ekspor Jerman ditujukan untuk intra-Uni Eropa, mayoritas ke beberapa negara seperti Austria, Inggris, Perancis dan Belanda. Di luar Uni Eropa, Swiss, USA, Hong Kong, Rusia, U.A. Emirates, Thailand, Jepang dan Norwegia tujuan ekspor utama.

2. Impor Pada tahun 2009, total impor produk Jewellry Jerman mencapai sekitar 1,069 Milyar Euro dan untuk Indonesia, Jerman mengimpor pada tahun 2009 sekitar 5,8 juta Euro dengan volume sekitar 111 ton. Pada tahun sebelumnya, Jerman mengimpor jewelry senilai € 1,19 miliar, Euro dengan volume lebih dari 11.200 ton. Dari total jumlah impor ini sebesar 8,8% nilainya berasal dari impor dari negara Uni Eropa. Antara 2006 dan 2008, jumlah impor Jerman meningkat nilai dengan tingkat tahunan rata-rata 6,15 % akan tetapi menurun nilainya sekitar 10,23 % pada tahun 2009 karena adanya krisis ekonomi dunia. Jerman adalah yang importir perhiasan terbesar kelima dari total nilai impornya dibandingkan dengan negara Uni Eropa lainnya. Berikut ini adalah perkembangan impor Jerman untuk perhiasan dari Indonesia dalam waktu 5 tahun terakhir.

Perkembangan Impor Produk Jewellry Jerman


PARTNER

INDONESIA

Periode Kode Q Produk (ton)

Value (€)

Q (ton)

Value (€)

Q (ton)

Value (€)

Q (ton)

Value (€)

Jan-Maret 2010 Q (ton) Value (€)

7113

52

4047926

67

5029379

44

4837661

18

4187158

7

602907

7114

0

102887

0

66730

0

33934

7

38467

0

5918

7115

1

36428

0

17091

0

26059

0

21083

7116

7

26259

13

35357

0

1979

1

10303

0

203

7117

1554

1569649

2193

2328027

1301

1517622

1084

1550570

111

Total dari Indonesia Total dari Dunia Pangsa Indonesia

2006

161

5.783.149

2007

227

7.476.584

2008

135

6.417.255

2009

111

5.807.581

10.154 1.057.200.271 11.539 1.125.729.763 11.221 1.191.898.131 10.458 1.069.609.200 0,55% 0,66% 0,54% 0,54%

174553 21

1.659.232

2.505 236.867.828 0,70%

Sumber: Eurostat

Keterangan Kode Produk: 7113 ARTICLES OF JEWELLERY AND PARTS THEREOF, OF PRECIOUS METAL OR OF METAL CLAD WITH PRECIOUS METAL (EXCL. ARTICLES > 100 YEARS OLD) 7114 ARTICLES OF GOLDSMITHS'' OR SILVERSMITHS'' WARES AND PARTS THEREOF, OF PRECIOUS METAL OR OF METAL CLAD WITH PRECIOUS METAL (EXCL. JEWELLERY, CLOCKS, WATCHES AND PARTS THEREOF, MUSICAL INSTRUMENTS, ARMS, PERFUME ATOMIZERS AND THEIR ATOMIZING HEADS, ORIGINAL SCULPTURES, COLLECTORS'' PIECES AND ANTIQUES) ^ 7115 ARTICLES OF PRECIOUS METAL OR OF METAL CLAD WITH PRECIOUS METAL, N.E.S. 7116 ARTICLES OF NATURAL OR CULTURED PEARLS, PRECIOUS OR SEMI-PRECIOUS STONES "NATURAL, SYNTHETIC OR RECONSTRUCTED", 7117 IMITATION JEWELLERY

3. Market Size Pada tahun 2008, pasar Jerman untuk perhiasan adalah senilai € 3.103 Jerman adalah pasar terbesar ke empat Uni Eropa untuk perhiasan. Penjualan perhiasan di Jerman menurun dengan tingkat tahunan rata-rata -0,9%, antara 2004 dan2008, Pada tahun 2008, pasar Jerman untuk perhiasan mengalami dampak yang hebat dari resesi ekonomi dan peningkatan

metal price, peningkatan Pajak Pertambahan Nilai dan

penurunan jumlah perkawinan. Permintaan untuk perhiasan menurun karena banyak orang Jerman menganggap perhiasan sebagai bagian yang tidak penting. Sebaliknya, banyak orang lebih menjual perhiasan emas mereka ke pedagang. Sementara yang lain menganggap koin emas atau emas batangan merupakan investasi yang lebih aman daripada perhiasan emas.

4. Harga Market Brief Produk Jewellry di Pasar Jerman -- Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 9

Flukutasi Perkembangan Harga produk perhiasan sangat berfluktuasi di Jerman dan juga tergantung pada musim atau event. Seperti

Tabel

dibawah ini menunjukkan perkembangan harga precious metal di Jerman dari tahun 2006-2009. Harga Rata-Rata Produk Perhiasan per 100 gr dalam Euro Produk/Periode

2006

2007

2008

2009

Emas

483

508

593

682

Platinum

914

964

1069

828

Perak

9,25

9,78

10,18

9,84

Sumber: Kitco

Menurut Persatuan Perhiasan di Jerman (BVJ), harga dasar untuk precious metal seperti emas, perak dan platina di Jerman dapat diuraikan secara detail dalam bentuk grafik seperti dibawah ini.

Fluktuasi Harga Emas 2009 per Gram Harga Emas per Gram

26,00 € 25,00 €

24,90 € 24,07 €

24,00 €

22,94 € 23,07 € 22,88 €

23,00 € 22,00 €

21,94 €

22,4722,55 € €

21,00 € 20,00 € Jan 09 Feb 09 Mrz 09 Apr 09 Mai 09 Jun 09 Jul 09 Aug 09

Harga Platina per Gram

Fluktuasi Harga Platina 2009 per Gram 40,00 € 30,00 € 20,00 €

29,68 28,24 € 30,06 € 28,29 € 29,59 € 28,08 € € 24,50 € 27,58 €

10,00 € - € Jan 09 Feb 09 Mrz 09 Apr 09 Mai 09 Jun 09 Jul 09 Aug 09


Fluktuasi Harga Perak 2009 per Kg Harga Perak per Kg

400,00 € 300,00 € 200,00 €

365,08 €350,12 € 360,22 €361,99 € 330,10 € 330,04 €350,10 € 297,26 €

100,00 € - € Jan 09 Feb 09 Mrz 09 Apr 09 Mai 09 Jun 09 Jul 09 Aug 09

C. Negara Pesaing Pada periode Januari-Maret 2010, Indonesia menempati posisi ke- 14 dari dunia sebagai supplier produk Jewellry ke Jerman dengan total nilai ekspor sekitar 13,3 juta Euro atau meraih pangsa pasar sekitar 0,7 persen. China menguasai pangsa pasar produk ekspor Jewellry ke Jerman diikuti oleh Thailand ( 16,05%), Swiss ( 7,78 %). Grafik dibawah ini menunjukkan pangsa pasar negara pengekspor produk jewelry ke Jerman pada periode JanuariMaret 2010. Peringkat Negara Pengekspor Jewellry ke Jerman (Dalam Euro) Peringkat 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Jan-Maret 2006 2007 2008 2009 2010 CHINA 276.638.077 297.888.282 290.468.642 294.596.452 74.362.702 THAILAND 138.088.211 153.790.688 154.256.258 146.428.054 38.039.833 SWITZERLAND 82.362.350 72.585.213 73.920.094 102.236.099 18.426.517 FRANCE 29.662.910 41.384.124 45.300.754 48.915.514 13.325.021 AUSTRIA 80.981.429 85.971.269 94.017.173 83.498.949 12.886.402 TURKEY 51.079.383 40.031.436 46.008.754 46.692.187 11.968.845 INDIA 61.447.067 67.766.091 58.662.870 50.300.138 11.675.021 UNITED STATES 24.963.090 29.060.308 34.167.136 33.649.510 10.123.379 ITALY 101.183.239 121.981.996 117.304.621 70.710.048 9.963.990 HONG KONG 48.641.448 47.273.340 48.798.460 37.988.851 8.761.716 BRAZIL 34.893.392 44.237.074 76.571.738 38.794.914 8.206.602 NETHERLANDS 18.676.070 15.837.032 11.069.164 22.944.096 2.457.086 SPAIN 1.953.318 3.149.049 3.443.654 7.561.864 1.723.094 INDONESIA 5.783.149 7.476.584 6.417.255 5.807.581 1.659.232 Negara Lainnya 100.847.138 97.297.277 131.491.558 79.484.943 13.288.388 Total Impor dari Dunia 1.057.200.271 1.125.729.763 1.191.898.131 1.069.609.200 236.867.828 Sumber: Eurostat Negara


II. SELERA KONSUMEN A. Packaging Pengemasan perhiasan dapat beragam tergantung dari jenis perhiasan dan golongannya. Perhiasan dari upper atau middle range biasa dikemas dalam kotak dari bahan kain, mulai dari beludru hingga sutra. Semakin eksklusif perhiasan tersebut, semakin penting pula bahan dan presentasi kemasannya.

Perhiasan dari golongan lower end tidak terlalu mementingkan pengemasan. Perhiasan tersebut bisa dikemas di kotak karton, kantong plastic, ataupun tidak dikemas sama sekali (terutama bila perhiasan tersebut dijual eceran). Penting untuk diperhatikan para eksportir bahwa packaging dari jewelry harus memiliki karakteristik sebagai berikut: reuseable, recyclable, energyrecoverble, atau compostable.

B. Market Trend Pada tahun 2008, pengeluaran per kapita penduduk Jerman untuk perhiasan adalah sebesar 37,7€ atau masih di bawah rata-rata Uni Eropa (47,2€). Namun, besar pasar perhiasan di Jerman masih merupakan yang terbesar keempat di Uni Eropa dengan 3,1 miliar € nilai eceran (dengan 1,3 miliar berupa impor). Adapun angka penjualan perhiasan di Jerman menunjukkan adanya penurunan dari tahun 2004-2008, dengan rata-rata -0,9%. Perhiasan sendiri diklasifikasikan ke dalam tiga kategori menurut harga:


1. Exclusive Jewellery, sebagian besar perhiasan di kategori ini dibuat dari logam mulia, terutama emas dan platina dikombinasikan dengan beragam batu berharga. Banyak pula perhiasan di kategori ini yang merupakan kreasi perancang-perancang terkenal, dengan kualitas terbaik dan finish yang sempurna. Di kategori ini, merk dan brand amatlah penting. Harga perhiasan dimulai dari 350€ ke atas. 2. Accessible Jewellery, kategori ini lebih terjangkau ke audience yang lebih luas, dengan harga yang berkisar antara 20-350€. Perhiasan di kategori ini diproduksi dalam jumlah lebih besar. Konsumen juga memperhatikan brand bila membeli dalam kategori ini, namun kesadaran masyarakat yang meningkat juga berarti semakin banyak juga orang yang mementingkan sumber perhiasan yang dibelinya, terutama dari segi ethical issues. 3. Cheap Jewellery, merupakan kategori yang paling terjangkau yang terdiri dari perhiasan dengan harga 20€. Biasa perhiasan dari kategori ini merupakan tiruan model dari kategori di atas ataupun terinsipirasi dari trend dan mode yang paling aktual. Industri perhiasan sangat berkaitan erat dengan perkembangan dunia mode dan fashion. Dalam beberapa tahun terakhir, perkembangan-perkembangan yang dapat diamati di dunia perhiasan adalah: ·

Meningkatnya apresiasi masyarakat terhadap design di perhiasan. Desain yang berkualitas semakin terjangkau ke masyarakat secara luas, dan konsekuensinya adalah standard masyarakat juga meningkat bersamanya.

·

Statement Jewellery, atau perhiasan yang mencerminkan kepribadian pemakai. Desain yang orisinal dan menunjukkan individualitas, serta bentuk dan warnawarna yang dapat mencerminkan sisi artistic seseorang.

·

Meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap sumber atau asal muasal perhiasan. Ethical Jewellery amat diminati saat ini, dan masyarakat pada umumnya menghindari batu berharga dan logam mulia dari daerah-daerah konflik ataupun daerah di mana kondisi kerja penambang amat substandard.

Konsumen banyak mencari desain yang melambangkan symbol-simbol kehidupan terutama dari negara-negara timur. Tema seperti agama-agama timur, astrologi, dan symbol-simbol kesukuan yang membawa kesan etnis menjadi lebih populer belakangan ini. Market Brief Produk Jewellry di Pasar Jerman -- Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 13

C. Segmentasi Pasar Produk Jewellry di Jerman memiliki beberapa segmen di pasar Jerman, antara lain: 1. Segmentasi berdasarkan Jenis Kelamin a. Perhiasan Wanita ( Women’s Jewellry) Karena jumlah perempuan yang bekerja terus meningkat, terutama di bagian barat, mereka cenderung

membeli

perhiasan

untuk

melengkapi pakaian mereka untuk kebutuhan sehari-hari, dan ini merupakan juga peluang pasar

terutama

untuk

jewelry. Wanita di

produk

precious

Jerman menganggap

perhiasan bukan sebagai artikel gaya hidup atau sebagai ekspresi status mereka. Mereka mencari potongan bahwa mereka benarbenar seperti bukan menyenangkanorang lain atau menarik perhatian orang lain. Ini berarti lebih cenderung individualitas dalam selera. Wanita di Jerman suka mengeskperimenkan berbagai bentuk dan warna batu permata, berlian atau mutiara, dan menggunakan berbagai potongan di batu perhiasan juga semakin tertarik untuk pilihan warna dan pesona yang cocok atau mengekspresikan selera pribadi mereka. b. Perhiasan Pria ( Mens Jewellry) Sementara pria yang lebih tua cenderung lebih konservatif, pria muda lebih

berjiwa petualang.

Koleksi perhiasan laki-laki yang popular di Jerman adalah dirancang oleh Karl Lagerfeld (Chanel), Stella McCartney atau oleh merek-merek fashion seperti Kenzo,Comme des Garçons atau Guess. Titanium, stainless steel, perak sering digunakan dalam cincin, mansetlink, gelang, liontin (pada renda kulit), rantai leher atau tindikan. c. Perhiasan Remaja dan Anak-anak


2. Segmentasi Berdasarkan Jenis / Tipe a. Cincin ( Ring) Dorongan

untuk

segmen

cincin

berasal

dari

popularitas cincin besar koktail dengan brightly coloured (semi) preciuous stone. Baru-baru ini juga populer juga cincin yang chunkier dan juga high steel polished silver. Berdering screwable dan stackable baru memungkinkan variasi lebih menurut menambahkan modul desain seiring dengan perubahan selera pribadi. b. Anting ( Earring) Anting-anting bervariasi dari kancing kecil dengan mutiara atau berlian untuk chandelier, yang mungkin panjang atau pendek, maupun lingkaran berwarna-warni dengan batu, atau disatukan. Anting-anting

yang

diminati

harus

memiliki

sentuhan glitter dan glamour. c. Kalung ( Neckwear) Pendants dengan large stone, amulet, medallion, lucky charm, heart, cross, stars, butterfly or a teardrop menjadi popular di Jerman umum. Ada banyak variasi lebih dalam rantai leher berkisar dari rantai perak yang kuat sampai rantai emas berongga. Dalam customize jewellry, jenis yang populer yaitu rantai terkait yang longgar ( loose linked chain) dengan manik-manik kaca besar atau manik-manik kayu, dicampur dengan kerang, bulu, atau dengan potongan tekstil, kulit atau karet. d. Gelang ( Bracelets) Sejak 2008, gelang besar yang terbuat dari tanduk, kayu atau silikon adalah barang yang populer di Jerman . Secara umum, gelang yang dibeli umumnya dalam kombinasi dengan neckwear atau anting-anting.


III. ANALISA PASAR JERMAN A. Kekuatan Untuk dapat bersaing dengan produk-produk impor dari negara lain, maka diperlukan faktor penarik atau strength factor yang mempengaruhi keputusan untuk membeli untuk masyarakat di Jerman bagi produk Jewellry dari Indonesia, yaitu antara lain: Salah satu keunggulan terbesar Indonesia adalah budaya yang amat beragam, yang berarti bahwa perhiasan dari Indonesia mengandung variasi-variasi dan keunikan berdasarkan budaya tempat perhiasan tersebut dibuat. Karakteristik etnik tersebut amat diminati di Uni Eropa, termasuk Jerman. Adanya tambang-tambang sumber bahan mentah yang mempermudah produksi. Faktor ini juga mempengaruhi harga; dekatnya tambang dengan lokasi produksi berarti para produsen dapat memperoleh bahan mentah dengan lebih mudah dan menekan biaya produksi. Tradisi; kerajinan emas dan perak telah menjadi bagian kebudayaan di Indonesia sejak tahun 1000 AD, dan hingga saat ini pun para pengrajin masih menurunkan ilmu mereka secara turun temurun. B. Kelemahan Dalam upaya ekspor produk jewellry ke Jerman, terdapat beberapa faktor / situasi yang dapat melemahkan upaya ini, yaitu antara lain: -/- Semakin berkurangnya jumlah pengrajin, seperti contohnya daerah Sumatra di mana industry pengrajin perhiasan semakin menyusut bahkan hampir punah. -/-

Di beberapa daerah, banyak sumber daya yang belum dimanfaatkan

untuk membangun industri perhiasan rakyat. -/- Brand Recognition; di Jerman, terutama di kalangan muda, merk dan brand masih

merupakan factor penting yang mempengaruhi keputusan pembelian. Produk Indonesia sendiri belum memiliki sebuah brand yang dapat dikenali dunia, dan hal ini menjadi hambatan penerobosan pasar.


-/- Kurangnya Konsistensi, karena di industry perhiasan penggunaan warna yang tepat dapat sangat mempengaruhi hasil akhir. Akibatnya, terkadang sample yang dikirim ke pembeli dan produk untuk dijual tidak sesuai. C. Peluang ü Jerman harus dilihat sebagai pasar potensial yang menarik bagi para supplier / eksportir dari negara berkembang dikarenakan Jerman memiliki pasar domestik ritel yang sudah baik, akan tetapi karena produksi dalam negeri rendah sehingga mengurangi proporsi pasar. Jadi, Jerman menjadi semakin tergantung pada impor. ü Dalam perhiasan berharga, ada peluang yang baik untuk artikel perhiasan terbuat dari perak, mutiara dan kalung, gelang dengan batu. ü Batu mulia /( precious stone) , terutama dari jenis yang tidak biasa, dan kalung / gelangbatu, menawarkan peluang terbaik untuk eksportir jewellry ke Jerman. ü Ethical Jewellry memberikan peluang yang baik, sepanjang eksportir dapat memverifikasi asal-usulnya D. Hambatan Bea masuk impor jewellry dapat menjadi hambatan tarif untuk ekspor jewellry ke Jerman. Produk Jewellry yang masuk ke Jerman selain dikenakan pajak impor 2,5 % untuk precious jewellry dan 4,5 % untuk custome jewellry ditambah juga dikenakan juga pajak pertambahan nilai ( PPN) sebesar 19% untuk. Isu-isu non tarif yang dapat menjadi potensial hambatan ekspor produk perikanan Indonesia ke Jerman yaitu: Pemasok perhiasan utama Asia (Cina, Thailand dan India) terus berkonsolidasi di untuk memegang pasar Jerman. Namun, akan selalu ada peluang kecil ( niche opportunity) untuk produsen lainnya, misalnya supplier dari Negara Asia yang lebih kecil, negara-negara Amerika Latin atau negara-negara yang lebih dekat ke Jerman seperti Turki atau negara-negara Afrika Utara. Pangsa nilai impor dari Negara berkembang meningkat selama tetapi volume pangsa pasar terus menunjukkan peningkatan yang lebih besar. Hal ini menunjukkan tekanan ke bawah yang kuat pada harga produk jewelry itu sendiri.


IV. SALURAN DISTRIBUSI Pasar Jerman kurang terkonsentrasi dari beberapa pasar terkemuka Uni Eropa lainnya. Meskipun ada beberapa kelompok ritel yang kuat dan dominan, terdapat berbagai macam saluran distribusi, banyak yang harus menarik bagi eksportir dari pengembangan kabupaten. Distribusi perhiasan di Jerman terutama dilakukan oleh khusus (retail) pedagang, yang dicatat pada tahun 2008 untuk sekitar tiga-perempat dari pasar Jerman.

JEWELLRY DISTRIBUTION IN GERMANY

WHOLESALER/ IMPORTER

Department

Stores

Parfu meries

RETAIL TRADE

Specialized

Non Specialist

Small Whole

Big

Clothing Stores

AGENTS

Hyper mart

Supermarkt

Others

Jewelry Shops

Chain Stores

Internet Sales

1. Wholesaler/Importer Beberapa pedagang besar( wholesaler)

menjual langsung ke

retailer

independent melalui sistem cash and showroom carry. Wholesaler peranannya mengalami penurunan dibandingkan dengan kelompok distribusi chain store, karena mereka mengambil langsung ( direct sourcing) dari manufaktur Jerman maupun asing. karena Di Jerman, ada dua ruang display, yaitu satu di Kaufbeuren (Munich), dan satu lainnya berada di Pforzheim, yang lebih fokus pada perhiasan berharga ( precious jewellery). Importir besar / grosir telahm ereka sendiri tenaga pemasaran yang mengunjungi klien dan menerima perintah. Federasi Jerman Wholesale dan Perdagangan Luar Negeri dapat memberikan nasihat tentang mengimpor ke Jerman Market Brief Produk Jewellry di Pasar Jerman -- Indonesian Trade Promotion Center Hamburg 18

2. Agent Agen juga merupakan jalur distribusi yang penting untuk produk jewellry, baik yang beroperasi secara regional, ataupun secara eksklusif. Asosiasi Agen Komersial yang dapat dihubungi yaitu dapat dilihat pada website www.cdh.de atau www.handelsvertreter.de. 3. Retail Trade Jalur distribusi pada kelompok ini terbagi menjadi 2 bagian, yaitu Specialised dan Non Specialised Distribution. a. Specialised Untuk precious Jewellry, Douglas berperan penting sebagai pemain utama, dimana telah bergabung bersama buying groups terbesar

untuk perhiasan Goldmeister

Gruppe. Chain Stores yang penting di Jerman dipegang oleh Bijou Brigitte. b. Non Specialised Distribution Dari rantai perdagangan ini, didominasi oleh department store, yang mengkontribusikan pangsa pasar sekitar 16% dari total penjualan Jerman pada tahun 2007.Departemen stores umumnya menjual custome jewellry, tetapi mereka secara berangsur-angsur menjadi semakin penting dalam sektor precious jewellry. Department store yang utama di Jerman didominasi oleh Karstadt (91 outlet - www.karstadt.de), Kaufhof (141 outlet)dan berbagai toko Woolworth (337 gerai).


V. KEBIJAKAN PERDAGANGAN Untuk memasuki pasar Uni Eropa, ada beragam peraturan yang harus diikuti. Beberapa di antaranya yang secara khusus menyangkut perhiasan, khususnya di Jerman adalah: ·

Nickel Free; Republik Jerman memiliki peraturan bahwa produk perhiasan tidak boleh mengandung nickel.

·

Kandungan Cadmium, yang terutama menyangkut costume jewellery dari plastik ataupun bahan lain yang menggunakan cadmium.

·

Penggunaan Bahan Berbahaya saat Pemrosesan, terutama di produk tekstil dan kulit.

·

Mekanisme seperti kait dan gesper harus terbuat dari kualitas baik.

·

Konsistensi antara sampel dan produk.

·

Tidak Mengandung Spesies Terancam, terutama untuk produk yang mengandung komponen dari hewan atau tanaman.

·

Untuk Produk Perak, harus dirawat agar tahan oksidasi.


VI. INSITUSI/LEMBAGA PERDAGANGAN TERKAIT Bila produsen Indonesia menghadapi masalah dalam hubungan kerja sama dengan perusahaan Jerman, badan yang dapat dihubungi antara lain adalah: 1.

Bundesverband Schmuck und Uhren e.V / The Jewellery and Watches Association Poststrasse 1 75172 Pforzheim D-65201 Wiesbaden Tel.: +49 (0) 7231 - 1455510 Fax: +49 (0) 7231 - 1455521 Website: www.bv-schmuck-uhren.de Email: [email protected]

2.

The Association of Importers and Exporters of Precious Stones and Pearls Telefon +49 69357302; Fax +49 69357304.

3. Deutsche Gemmologische Gesellschaft eV / The German Gemstones Association Prof.-Schlossmacher-Str. 1 D-55743 Idar-Oberstein Fon. +49(0)6781 / 50840 Fax +49(0)6781 / 508419 Internet www.dgemg.com E-Mail [email protected]

4. Deutsche Schmuck und Uhren GmbH / The German Jewellery and Watches Federation Poststrasse 1 (Eingang Westliche 56) D 75172 Pforzheim Telefon: +49 7231 - 14 555 0 Telefax: +49 7231 - 14 555 21 Internet: www.dsu.de Email: [email protected]

5.

Bundesverband der Edelstein- und Diamantindustrie e. V. / The Association of the Precious Stones and Diamond Industry

Mainzer Straße 34, D-55743 Idar-Oberstein Telefon: +49 (0) 6781-944240 Fax: +49 (0) 6781-944266 E-Mail: [email protected] Website: www.bv-edelsteine-diamanten.de


VII. INFORMASI LAINNYA A. Trade Fairs Trade Fairs atau pameran dagang di negara Jerman merupakan langkah yang sangat baik karena kesempatan bagi supplier untuk menjalin kontak, mempromosikan produk mereka dan melakukan orientasi pasar di Uni Eropa khususnya di Jerman. Beberapa pameran dagang potensial untuk produk Jewellry di Jerman yang dapat diikuti pada tahun 2010 & 2011 antara lain: TANGGAL

NAMA TEMPAT PAMERAN

PENYELENGGARA

SEKTOR INDUSTRI Jewellry Industry

25-28 Februari 2011

Inhorgenta

Messe Munich

Messe München GmbH Messegelände 81823 München Germany Phone (+49 89) 9 49 -2 07 20 Fax (+49 89) 9 49 - 2 07 29 email: [email protected] Website: www.inhorgenta.com

10- 12 Juli 2010

Bijoutex

Messe Munich

TrendSet GmbH Ismaninger Straße 63 81675 München T +49 / (0) 89 - 41 94 33 - 30 F +49 / (0) 89 - 41 94 33 - 50 Mail [email protected] Web www.trendset.de

Custome Jewellry

4-6 September 2010

Midora

Leipziger Messe

Gems & Gemstone Jewellry

1-4 Oktober 2010

Intergem

Intergem Messe

Leipziger Messe GmbH Projektteam MIDORA Leipzig Messe-Allee 1 04356 Leipzig Postfach 100 720 04007 Leipzig Tel.: +49 341 678 -82 70 Fax: +49 341 678 -82 72 info @midora.de Website: www.midora.de Intergem Messe GmbH John-F.-Kennedy-Str. 9 55743 Idar-Oberstein Telefon: +49 (0)6781 568 722 00 Telefax: +49 (0)6781 568 722 72 E-Mail: [email protected] Internet: http://www.intergem.de/

Custome Jewellry


B. Trade Information Informasi perdagangan tentang perkembangan pasar dan tingkat kompetisi, dapat juga digunakan untuk mencari perusahaan/ partner dagang yang potensial serta

untuk kegiatan promosi perusahaan dan produk terkait. Informasi /

Publikasi perdagangan untuk produk Jewellry di Jerman adalah : GZ Magazine (http://www.gz-online.de.de/presse/index.htm) Schmuck (http://schmuckmagazine.de) UJS ( Uhren, Jewelen, Schmuck) –Publikasi untuk Jewellry Retailer (http://www.uhrenjuwelenschmuck.de).

VIII. DAFTAR IMPORTIR Bagi para supplier, penting untuk melihat dan membandingkan dengan produk buatan lokal (dari Jerman)

dan berkenalan dengan kontak bisnis setempat. Importir/ Buyer

potensial untuk produk jewellry di pasar Jerman antara lain seperti pada daftar di bawah ini:

MINISTRY OF TRADE

INDONESIAN TRADE PROMOTION CENTER HAMBURG Glockengiesserwall 17, 20095 Hamburg – Germany Tel. +49 40 33313 - 280/1 Fax. +49 40 33313 – 282

LIST OF GERMAN IMPORTERS FOR JEWELRY Company Internet E-Mail

Edel Kontor www.edelkontor.de [email protected]

Address Zip Code Contact Telephone Faximile Business

Ziegeleiweg 1 D-24395 Stangheck / Rundhof Mr. Raik Werner +49 (04643) 186 920 +49 (04643) 186 921 Pearl Jewellry


Company Internet E-Mail

Tri Colour Jewellry eK www.tricolourjewellery.com [email protected]

Address Zip Code

Weyerberg Strasse D- 28359 Bremen

Telephone Faximile Business

+ 49-(0)-421-43 499 407-408 + 49-(0)-421-43 499 409 Gold and Silver Jewellry Jewellry


GALLAY Schmuckgroßhandel www. www.schmuckzone.de [email protected]


Werner-von-Siemens-Str. 7 D-03052 Cottbus Mr. Jens Gallay +49 (0)355 289444-0 +49 (0)355 289444-11 Gold and Silver Jewellry Jewellry, with/ without Gemstones , Diamonds


Gogoritas O. M. Schmidt GbR www.gogoritas.com [email protected]


Erfurter Ring 9 D-38444 Wolfsburg Olga & Michael Schmidt +49 5361 89075-4 +49 5361 89075-10 Jewellry


Euro Brasil Import KG www.eurobrasil.de [email protected]


Thalackerstrasse 58 D-82378 Peißenberg Mr. Erik Rojas +49 (08803) 5540 +49 (08803) 5575 Gemstone, Crystal


Bulgari Deutschland GmbH www.bulgari.de [email protected]

Address Zip Code Contact

Maximilianstrasse 17 D-80539 München Mr. Michael Benninghoff


Telephone Business

+49 (089) 2121760 Jewelry


Fritz Mohr GmbH & Co KG www.fritz-mohr.de [email protected]


Türkisweg 6 D-55743 Idar-Oberstein Mr. Paul- W. Mohr +49 (06781) 31051 +49 (06781) 35632 Gemstone


W. Constantin Wild & Co www.gemstone.de [email protected]


Hauptstrasse 103 D-55743 Idar-Oberstein Mr.Constantin Wild +49 (06781) 94500 +49 (06781) 945050 Gemstone


Online Edelstein www.online-edelstein.de [email protected]

Address Zip Code Contact Telephone Business

Wrangelstrasse 53 D-24105 Kiel Mr. Timo Klopp +49 (0178) 1690706 Gemstone


CAMPUR GmbH www.campur.de [email protected]


Weißensteiner Strasse 32 D-73525 Schwäbisch Gmünd Mr. Matthias Jorberg +49 (07171) 10418-0 +49 (07171) 1041820 Jewelry


INTERMIN GmbH www.intermin-schatztruhe.de [email protected]

Address Zip Code

Candidplatz 1 D-81543 München


Contact Telephone Faximile Business

Mr. Maximilian Stangl +49 (089) 668400 +49 ((089) 6518575 Jewelry

Company Website E-Mail

Gauss Schmuckwaren GmbH www.gauss-ketten.de [email protected]

Address Zip Code Contact Person Telephone Faximile

Lameystrasse 78 D-75173 Pforzheim Mrs Christiane Fischer (07231) 1429830 (07231) 1429840


FIGURETTA www.figuretta.eu [email protected]


Marie-Curie-Strasse 8 D-40721 Hilden Mr. Ingo Bernhardt (02103) 979027 (03212) 1021758


Jürgen Hillenbrand www.hillenbrand-edelsteine.de [email protected]

Address Zip Code Contact Person Telephone

Krokusweg 3 D-75249 Kieselbronn Mr. Jürgen Hillenbrand (07231) 9579-0


CAMPUR GmbH www.campur.de [email protected]


Weißensteiner Strasse 32 D-73525 Schwäbisch Gmünd Mr. Matthias Jorberg (07171) 10418-0


Walter Bohrer oHG www.walter-bohrer.de [email protected]


Hauptstrasse 113 D-55743 Idar-Oberstein Mr. L.othar Bohrer (06781) 42039 (06781) 44764



Regina Kälber Schmuckvertrieb www.kaelber-schmuck.de [email protected]


Innere Laufer Gasse 18 D-90403 Nürnberg Mrs Regina Kälber (0911) 2401451


Body-Lifestyle www.Body-Lifestyle.com [email protected]


Im Dachsbau 24 D-74374 Zaberfeld Mr. Hartmut Hafner (07046) 930318


Mario Kaufmann www.restpostenversandhandel.de [email protected]


Franckensteinstrasse 3a D-77749 Hohberg Mr. Mario Kaufmann (07808) 910217


BRITTA Schmuckvertriebs GmbH www.britta-schmuck.de [email protected]


Am Fuchsberg 44 D-64832 Babenhausen Mr. Habermann (06073) 4422


MARKET BRIEF PRODUK JEWELRY DI PASAR JERMAN

Recommend Documents