Lampiran : 1 KUESIONER PENELITIAN Pengaruh Iklim Kelompok Kerja Terhadap Tingkat Penjualan pada Divisi Pemasaran PT. X
Responden yang terhormat, Saya adalah mahasiswa yang sedang melakukan penelitian di PT. X. Penelitian ini bertujuan untuk melengkapi skripsi saya guna memenuhi salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi dengan mencari tahu sejauh mana iklim kelompok kerja mempengaruhi pencapaian tingkat penjualan PT. X. Untuk itu saya sangat membutuhkan bantuan dari Bapak / Ibu untuk mengisi kuesioner yang saya berikan ini sebagai data penelitian saya.
Hormat Saya,
Peneliti
Universitas Sumatera Utara
No.Resp : ........... (diisi peneliti)
A. Identitas Responden 1. Nama
:
2. Jenis Kelamin
: Laki- Laki / Perempuan
3. Usia
:
4. Posisi/ Jabatan
:
5. Masa Kerja
:
B. Petunjuk Pengisian Kuesioner 1. Mohon memberi tanda checklist (√ ) pada jawaban yang Bapak/ Ibu anggap paling sesuai. Adapun makna tanda tersebut sebagai berikut : a. Untuk Variabel Iklim Kelompok Kerja a. STS
: Sangat Tidak Setuju (1)
b. TS
: Tidak Setuju
(2)
c. KS
: Kurang Setuju
(3)
d. S
: Setuju
(4)
e. SS
: Sangat Setuju
(5)
b. Untuk Variabel Tingkat Penjualan a. TERCAPAI
(1)
b. TIDAK TERCAPAI
(0)
2. Setiap pertanyaan hanya membutuhkan satu jawaban saja.
Universitas Sumatera Utara
3. Setelah melakukan pengisian, kuesioner mohon dikembalikan kepada peneliti. 4. Mohon memberikan jawaban yang sebenar- benarnya.
C. Daftar Pernyataan 1. IKLIM KELOMPOK KERJA 1. KEPEMIMPINAN No. Pernyataan SS Pimpinan saya memberi instruksi 1. atau langkah- langkah mencapai target penjualan yang jelas. Pimpinan saya menunjukkan 2. keakraban terhadap karyawan tertentu saja. Pimpinan saya selalu memotivasi 3. karyawannya untuk melakukan pekerjaan secara efektif. Pimpinan saya selalu 4. mengikutsertakan pegawai dalam pengambilan keputusan. Pimpinan saya mempertahankan 5. standar prestasi kerja dengan pasti.
S
KS
TS
STS
S
KS
TS
STS
2. KOMUNIKASI No. Pernyataan SS Saya mempunyai hubungan yang baik 6. dengan atasan. Saya mempunyai hubungan yang 7. terbuka dengan atasan. Secara rutin saya menjalankan suatu 8. bentuk kegiatan dengan rekan kerja
Universitas Sumatera Utara
9.
10.
11.
saya di luar jam kerja kantor seperti olahraga bersama, melakukan hobi bersama. Saya tidak mempunyai kesulitan untuk saling bertukar pikiran dengan karyawan lain. Atasan saya selalu memberikan informasi tentang peraturan baru yang dikeluarkan perusahaan. Saya tidak kesulitan beradaptasi dengan rekan kerja yang baru bergabung didalam tim.
3. KONFLIK No. Pernyataan SS 12. Sangat jarang terjadi perselisihan di antara para karyawan yang berkaitan dengan pekerjaan. 13. Beda pendapat atau argumen sangat biasa terjadi di antara karyawan. 14. Beda pendapat di dalam pekerjaan tidak menciptakan permusuhan antar karyawan. para karyawan 15. Kesempatan berpartisipasi dalam diskusi tidak merata. 16. Untuk memperoleh posisi atau jabatan saat ini tercipta persaingan tidak sehat dengan rekan kerja.
S
KS
TS
STS
Universitas Sumatera Utara
Lampiran : 2
DISTRIBUSI JAWABAN RESPONDEN 4. KOHESI KELOMPOK No. Pernyataan SS Setiap karyawan dapat membina 17. hubungan baik dengan semua karyawan dalam kelompok. 18. Saya dan rekan kerja dalam kelompok mempunyai konsensus yang sama dalam bekerja. 19. Saya dan rekan kerja dalam kelompok saling terbuka dengan setiap persoalan yang dihadapi. 20. Saya dan rekan kerja dalam kelompok mempunyai visi dan misi yang sama dalam mencapai target pekerjaan. 21. Saya dan rekan kerja saya dalam kelompok selalu bertukar pikiran dalam menyelesaikan pekerjaan.
S
KS
TS
STS
2. TINGKAT PENJUALAN
No
Pernyataan
22.
Menurut saudara, apakah target penjualan kelompok Divisi Pemasaran PT X dalam 3 bulan terakhir tercapai?
Tercapai
Tidak Tercapai
Universitas Sumatera Utara
No. Respon den 1
1 3
2 1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 5 5
2 4 4 5 4 4 3 3 2 2 3 5 5 1 3 3 3 2 2 2 2 4 2 1 2 2 1 1 2 2
Kepemimpinan 3 4 5 3 3 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 5 4 3 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 5 4 5
4 4 3 4 4 3 5 4 4 4 3 3 4 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 5 5 5 4 4 4 5
5 5 4 5 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5
Jlh 13
1 4
2 3
Jawaban Iklim Kelompok Kerja Komunikasi Konflik 3 4 5 6 2 3 4 5 Jlh 1 3 4 4 3 4 3 3 3 3 21
19 21 17 22 20 19 21 19 18 20 17 19 21 17 21 21 20 18 18 19 18 21 18 19 20 20 17 17 19 22
5 4 3 5 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5
4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 3 5 4 4 4 5 4 4 4 5
4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 5
4 4 3 5 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5
4 4 3 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5
3 3 3 3 4 4 4 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5
24 23 20 26 24 24 27 24 23 27 23 26 24 24 24 24 24 24 24 24 23 28 24 24 26 26 24 24 24 30
3 4 4 4 4 4 4 5 4 4 3 4 5 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5
4 4 4 4 4 3 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5
4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 3 4 4 4 5 4 4 4 5 3 4 5 4 4 4 4 5 4 4 5
3 4 3 4 4 4 4 4 5 3 3 2 1 4 3 3 3 2 2 1 2 3 3 2 4 4 3 3 2 2
Universitas Sumatera Utara
2 2 4 2 4 2 2 2 2 2 2 4 1 5 2 1 3 2 1 2 1 1 1 1 3 4 3 3 2 1
Jlh 16
1 3
16 18 19 18 20 17 18 19 19 19 15 18 15 21 18 17 18 16 18 14 15 17 16 15 19 20 21 18 16 18
4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 3 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5
Lampiran : 3
KELUARAN (OUTPUT SPSS)
Uji Validitas 1 Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary N
Cases
Valid Excludeda
Total
%
31
100.0
0
.0
31
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items
Universitas Sumatera Utara
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items
.786
22
Item Statistics Mean
Std. Deviation
N
P1
4.0000
.51640
31
P2
2.6452
1.22606
31
P3
4.1613
.58291
31
P4
4.0645
.62905
31
P5
4.1935
.47745
31
P6
4.1613
.45437
31
P7
4.0645
.44238
31
P8
4.1290
.42755
31
P9
4.1613
.45437
31
P10
4.0968
.39622
31
P11
3.8065
.54279
31
P12
4.0968
.47292
31
P13
4.0323
.40693
31
Universitas Sumatera Utara
P14
4.0645
.51222
31
P15
3.0000
.96609
31
P16
2.2581
1.09446
31
P17
4.0645
.44238
31
P18
4.0323
.40693
31
P19
4.0645
.51222
31
P20
3.9032
.59749
31
P21
4.0968
.47292
31
P22
.9355
.24973
31
Item-Total Statistics Scale Mean if
Scale Variance if
Corrected Item-
Cronbach's Alpha
Item Deleted
Item Deleted
Total Correlation
if Item Deleted
P1
78.0323
29.166
.478
.771
P2
79.3871
30.578
.001
.826
P3
77.8710
28.916
.453
.771
P4
77.9677
28.832
.425
.772
P5
77.8387
28.806
.598
.766
P6
77.8710
29.516
.481
.772
Universitas Sumatera Utara
P7
77.9677
29.032
.602
.767
P8
77.9032
28.824
.674
.764
P9
77.8710
29.383
.509
.771
P10
77.9355
29.796
.496
.773
P11
78.2258
29.314
.424
.773
P12
77.9355
29.996
.363
.777
P13
78.0000
29.267
.606
.768
P14
77.9677
27.899
.728
.758
P15
79.0323
30.766
.037
.808
P16
79.7742
34.314
-.266
.841
P17
77.9677
29.099
.588
.767
P18
78.0000
29.267
.606
.768
P19
77.9677
27.899
.728
.758
P20
78.1290
28.316
.539
.766
P21
77.9355
29.996
.363
.777
P22
81.0968
31.024
.364
.780
Universitas Sumatera Utara
Scale Statistics Mean
82.0323
Variance
32.099
Std. Deviation
5.66559
N of Items
22
Universitas Sumatera Utara
Lampiran : 4
Validity 2 and Reliability Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary N
Cases
Valid Excludeda
Total
%
31
100.0
0
.0
31
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items
.912
19
Item Statistics
Universitas Sumatera Utara
Mean
Std. Deviation
N
P1
4.0000
.51640
31
P3
4.1613
.58291
31
P4
4.0645
.62905
31
P5
4.1935
.47745
31
P6
4.1613
.45437
31
P7
4.0645
.44238
31
P8
4.1290
.42755
31
P9
4.1613
.45437
31
P10
4.0968
.39622
31
P11
3.8065
.54279
31
P12
4.0968
.47292
31
P13
4.0323
.40693
31
P14
4.0645
.51222
31
P17
4.0645
.44238
31
P18
4.0323
.40693
31
P19
4.0645
.51222
31
P20
3.9032
.59749
31
P21
4.0968
.47292
31
P22
.9355
.24973
31
Universitas Sumatera Utara
Item-Total Statistics Scale Mean if
Scale Variance if
Corrected Item-
Cronbach's Alpha
Item Deleted
Item Deleted
Total Correlation
if Item Deleted
P1
70.1290
28.983
.552
.908
P3
69.9677
28.366
.582
.908
P4
70.0645
28.196
.558
.909
P5
69.9355
29.196
.561
.908
P6
69.9677
29.499
.529
.909
P7
70.0645
29.662
.510
.909
P8
70.0000
29.200
.635
.906
P9
69.9677
29.699
.487
.910
P10
70.0323
29.899
.522
.909
P11
70.3226
28.692
.572
.908
P12
70.0323
29.966
.411
.912
P13
70.0968
29.090
.697
.905
P14
70.0645
28.062
.735
.903
P17
70.0645
29.062
.641
.906
P18
70.0968
29.090
.697
.905
Universitas Sumatera Utara
P19
70.0645
28.062
.735
.903
P20
70.2258
27.914
.641
.906
P21
70.0323
29.966
.411
.912
P22
73.1935
31.161
.392
.912
Scale Statistics Mean
74.1290
Variance
32.316
Std. Deviation
5.68473
N of Items
19
Universitas Sumatera Utara
Lampiran : 5
Logistic Regression
Case Processing Summary Unweighted Casesa
Selected Cases
N
Included in Analysis
Missing Cases
Total Unselected Cases Total
Percent
31
100.0
0
.0
31
100.0
0
.0
31
100.0
a. If weight is in effect, see classification table for the total number of cases.
Dependent Variable Encoding Original Value
Internal Value
.00
0
1.00
1
Universitas Sumatera Utara
Block 0: Beginning Block
Iteration Historya,b,c Coefficients
Iteration
Step 0
-2 Log likelihood
Constant
1
16.976
1.742
2
14.974
2.408
3
14.833
2.646
4
14.831
2.674
5
14.831
2.674
a. Constant is included in the model. b. Initial -2 Log Likelihood: 14,831 c. Estimation terminated at iteration number 5 because parameter estimates changed by less than ,001.
Classification Tablea,b
Universitas Sumatera Utara
Predicted
Tingkat_penjualan Percentage Observed
Step 0
.00
Tingkat_penjualan
1.00
Correct
.00
0
2
.0
1.00
0
29
100.0
Overall Percentage
93.5
a. Constant is included in the model. b. The cut value is ,500
Variables in the Equation B
Step 0
Constant
S.E.
2.674
.731
Wald
df
13.379
Sig.
1
Exp(B)
.000
14.500
Variables not in the Equation Score
Step 0
Variables
Iklim_kelompok_kerja
4.760
df
Sig.
1
.029
Universitas Sumatera Utara
Variables not in the Equation Score
Step 0
Variables
Iklim_kelompok_kerja
Overall Statistics
df
Sig.
4.760
1
.029
4.760
1
.029
Block 1: Method = Enter
Iteration Historya,b,c,d Coefficients
Iklim_kelompok_k Iteration
Step 1
-2 Log likelihood
Constant
erja
1
15.253
-3.390
.070
2
11.146
-10.454
.178
3
9.989
-16.589
.272
4
9.833
-19.319
.315
5
9.828
-19.877
.324
6
9.828
-19.899
.324
Universitas Sumatera Utara
7
9.828
-19.899
.324
a. Method: Enter b. Constant is included in the model. c. Initial -2 Log Likelihood: 14,831 d. Estimation terminated at iteration number 7 because parameter estimates changed by less than ,001.
Omnibus Tests of Model Coefficients Chi-square
Step 1
df
Sig.
Step
5.004
1
.025
Block
5.004
1
.025
Model
5.004
1
.025
Model Summary
Step
1
-2 Log likelihood
Cox & Snell R
Nagelkerke R
Square
Square
9.828a
.149
.392
a. Estimation terminated at iteration number 7 because parameter estimates changed by less than ,001.
Universitas Sumatera Utara
Hosmer and Lemeshow Test Step
Chi-square
1
df
Sig.
4.803
7
.684
Contingency Table for Hosmer and Lemeshow Test
Step 1
Tingkat_penjualan = ,00
Tingkat_penjualan = 1,00
Observed
Observed
Expected
Expected
Total
1
1
1.296
2
1.704
3
2
0
.197
3
2.803
3
3
1
.173
3
3.827
4
4
0
.158
5
4.842
5
5
0
.046
2
1.954
2
6
0
.067
4
3.933
4
7
0
.048
5
4.952
5
8
0
.014
3
2.986
3
Universitas Sumatera Utara
Contingency Table for Hosmer and Lemeshow Test
Step 1
Tingkat_penjualan = ,00
Tingkat_penjualan = 1,00
Observed
Observed
Expected
Expected
Total
1
1
1.296
2
1.704
3
2
0
.197
3
2.803
3
3
1
.173
3
3.827
4
4
0
.158
5
4.842
5
5
0
.046
2
1.954
2
6
0
.067
4
3.933
4
7
0
.048
5
4.952
5
8
0
.014
3
2.986
3
9
0
.001
2
1.999
2
Universitas Sumatera Utara
Classification Table
a
Predicted
Tingkat_penjualan Percentage Observed
Step 1
Tingkat_penjualan
.00
1.00
Correct
.00
1
1
50.0
1.00
0
29
100.0
Overall Percentage
96.8
a. The cut value is ,500
Variables in the Equation B Step 1a
Iklim_kelompok_kerja
Constant
S.E.
Wald
df
Sig.
Exp(B)
.324
.167
3.742
1
.053
1.382
-19.899
11.282
3.111
1
.078
.000
Universitas Sumatera Utara
Variables in the Equation B Step 1a
Iklim_kelompok_kerja
Constant
S.E.
Wald
df
Sig.
Exp(B)
.324
.167
3.742
1
.053
1.382
-19.899
11.282
3.111
1
.078
.000
a. Variable(s) entered on step 1: Iklim_kelompok_kerja.
Universitas Sumatera Utara
Step number: 1
Observed Groups and Predicted Probabilities
16 + + | | | | F |
|
R +
12 +
E |
|
Q |
|
U 1|
|
E 1+
8 +
N 1|
|
C 1|
|
Y 1 11|
|
Universitas Sumatera Utara
4 + 11 11+ | 11 11| | 1
111111| |
0
1
1 101111|
Predicted ---------+---------+---------+---------+---------+--------+---------+---------+---------+---------Prob: ,6
0 ,7
,1 ,8
,2 ,9
,3
,4
,5
1
Group: 00000000000000000000000000000000000000000000000000111111111111111111 11111111111111111111111111111111
Predicted Probability is of Membership for 1,00 The Cut Value is ,50 Symbols: 0 - ,00 1 - 1,00 Each Symbol Represents 1 Case.
Universitas Sumatera Utara
