Katedra řízení podniku MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [B_MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D.
[email protected]
MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY KS = 3 řízené konzultace (LS 2010) Význam a struktura mezinárodního obchodu [MO] Mezinárodní obchodní vazby Exportní strategie a zahraniční politika ČR Dodací a platební podmínky v MO Nástroje obchodní politiky Globální prostředí v MO Mezinárodní obchod v podnikovém prostředí, internacionalizace firmy
2. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
KLÍČOVÉ POJMY minulé konzultace
Klíčové pojmy: -
Mezinárodní obchod a důvody pro zapojení do MO Otevřenost ekonomiky Význam MO (ekonomický, politický, kulturní) Konvertibilita měny Struktura MO (teritoriální, komoditní) Protekcionismus x Liberalismus Vstup ČR do EU Zahraniční politika ČR, exportní strategie Instituce na podporu mezinárodního obchodu Vývozní úvěr, státní záruka, devalvace měny, vývozní subvence 3.
MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
Obsah řízené konzultace Nástroje na podporu vývozu Mnohostranné smluvní nástroje obchodní politiky Řízení obch. pohledávek v mezinárodním obch.styku Platební a dodací podmínky v mezinárodním obchodě Bonita / rating / metodologie Posouzení atraktivity a rizik zahr.teritoria (PEST)
Nástroje obchodní politiky státu (autonomní, smluvní) Regionální kooperační dohody v globálním prostředí 4. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
EXPORT - IMPORT
EXPORT • Množství zboží a služeb, které určitý stát vyrobí a vyveze do zahraničí • je-li hodnota vývozu vyšší než hodnota dovozu, rozdíl tvoří PŘÍRŮSTEK HDP
IMPORT • množství zboží a služeb, které určitý stát doveze ze zahraničí • je-li hodnota dovozu vyšší než hodnota vývozu, rozdíl tvoří ÚBYTEK HDP 5. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
Nástroje obchodní politiky státu AUTONOMNÍ (jednostranné) • o jejich zavedení rozhoduje stát sám ze své suverénní moci • TARIFNÍ a NETARIFNÍ • Záměrem státu je: • buď omezit DOVOZ • nebo podpořit VÝVOZ
SMLUVNÍ • vstupují v platnost na základě výsledků mezinárodních jednání, úmluv • bilaterální (dvoustranné): obchodní / platební dohody / úvěrové smlouvy / výměnné dohody • multilaterální (mnohostranné): integrační uskupení / mezinárodní surovinové dohody 6. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
Nástroje na podporu exportu
Vládní vývozní úvěr
Státní záruka za úvěr
• St. půjčka poskytovaná jednou zemí druhé • za podmínky, že zapůjčená suma bude použita k nákupům v zemi, která úvěr poskytla
• zejména při vývozu větších investičních celků
Vývozní subvence •
• • • •
daňová x celní restituce urychlení amortizace slevy z cen energií úvěry s nižší úrok. sazbou příspěvek na technologický vývoj
Devalvace vlastní měny • zlevnění vývozu x zdražení dovozu • krátkodobě umělé zvýšení konkurenceschopnosti domácích firem 7.
MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
Formy integračního seskupení
HOSP a MĚNOVÁ unie Společný trh Celní unie Pásmo volného obchodu 8. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
Mezinárodní uskupení - dohody EU - Evropská unie • 27 zemí, eurozóna, volný pohyb zboţí, sluţeb, kapitálu, prac.sil
NAFTA • od r. 1992, (Mexiko, Kanada, USA) • dohoda o odstranění cla a dalších bariér (dovozní licence a celní poplatky)
FTAA – Free Trade Area of Americas • ostatní latinskoameriské země – seskupení volného obchodu (členy: Kolumbie, Mexiko a Venezuela
ASEAN • obch spojenectví 10 národů JV Asie (Laos, Barma, Thajsko, Kambodţa, Vietnam, Brunej, Malajsie, Singapur, Indonésie) • - JV Asie = nejrychleji rostoucí ekonomika světa -> důleţité vytvořit spojenectví, které by mohlo soupeřit s NAFTA nebo EU 9. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
PŘEKÁŢKY mezinárodního obchodu TARIFNÍ překáţky (celní opatření) • Celní předpisy = souhrn všech požadavků, jejichž splnění je nutné pro projednání zboží přecházející přes hranice státu • Clo = dávka (poplatek), vybíraná státem při přechodu zboží přes jeho celní hranici, a to buď při dovozu zboží do jeho celního území (dovozní clo), nebo naopak při vývozu zboží z jeho celního území do celní ciziny (vývozní clo)
Dovozní KVÓTY • Určují objem výrobků, které lze do dané země dovézt • Kvóty mají většinou hodnotový charakter NETARIFNÍ překáţky (mimocelní opatření) • Intervence / Dotace / Zvýhodňování domácích DOD / Admin. • Technické překáţky MO (typicky: ELEKTRO přístroje: (zásuvky), napětí sítě, spec.bezpečnostní předpisy apod. / POTRAVINY)
Ostatní bariéry • Jazyková, Punc „východní Evropy“, nedostatečná znalost a kreativita MKTG strategií MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
10.
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
CLO = tarifní překáţka MO = jedním z nejstarších finančních nástrojů, který se objevuje jiţ ve starověku
FUNKCE: • fiskální - příjmová • ochranná – regulační • prohibitivní = tak vysoká, že znemožňuje dovoz zboží • nástroj regulace teritoriální a komoditní struktury mezinárodního obchodu • ekologická
11. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
Druhy CEL a poplatků Při dovozu zboží jsou vyměřovány a vybírány: dovozní clo; dovozní poplatky zavedené v rámci společné zemědělské politiky; daň z přidané hodnoty; spotřební daň Speciální formy cla: o antidumpingové clo o odvetné (retorzní) clo o vyrovnávací clo KVÓTA = kvantitativní restrikce - Principem stanovení MAX hranice moţného vývozu nebo dovozu zboţí či sluţeb ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]
12.
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
PŘEKÁŢKY mezinárodního obchodu TARIFNÍ překáţky (celní opatření) • Celní předpisy = souhrn všech požadavků, jejichž splnění je nutné pro projednání zboží přecházející přes hranice státu • Clo = dávka (poplatek), vybíraná státem při přechodu zboží přes jeho celní hranici, a to buď při dovozu zboží do jeho celního území (dovozní clo), nebo naopak při vývozu zboží z jeho celního území do celní ciziny (vývozní clo)
Dovozní KVÓTY • Určují objem výrobků, které lze do dané země dovézt • Kvóty mají většinou hodnotový charakter NETARIFNÍ překáţky (mimocelní opatření) • Intervence / Dotace / Zvýhodňování domácích DOD / Admin. • Technické překáţky MO (typicky: ELEKTRO přístroje: (zásuvky), napětí sítě, spec.bezpečnostní předpisy apod. / POTRAVINY)
Ostatní bariéry • Jazyková, Punc „východní Evropy“, nedostatečná znalost a kreativita MKTG strategií, posilování kurzu CZK MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
13.
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
MEZINÁRODNÍ OBCHOD •SPOČÍVÁ V:
Mezinárodním OBCHODU • Import / Export
Mezinárodních INVESTICÍCH • FDI / Portfolio investment
Dalších MO AKTIVITÁCH • Barter, Switch trading, Buyback atd.
14. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY KS = 3 řízené konzultace (LS 2010) Význam a struktura mezinárodního obchodu [MO] Mezinárodní obchodní vazby Exportní strategie a zahraniční politika ČR Dodací a platební podmínky v MO Nástroje obchodní politiky Globální prostředí v MO Mezinárodní obchod v podnikovém prostředí, internacionalizace firmy
15. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
Zajištění POHLEDÁVEK v mezinárodním obchodě • KREDIT / SPLATNOST – a platební podmínky - poskytuje obchodník (zkušenost, odhad, zvyklosti v oboru) - institut skonta • BONITA zákazníka / obchodní rating • ZAJIŠTĚNÍ pohledávek (tj. „obchodních úvěrů“) • Pojištění pohledávky • Zajištění pohledávky bankou zákazníka - bankovní záruka • Směnka • Akreditiv (L/C) atd. 16. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
PLATEBNÍ PODMÍNKY v mezinárodním obchodě nástroje NEDOKUMENTÁRNÍ Hotovost Bankovní úhrada – hladké platby Barter Faktoring / Forfaiting Clearing Switchové operace
17. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
PLATEBNÍ PODMÍNKY v mezinárodním obchodě nástroje DOKUMENTÁRNÍ dokumentární INKASO - prodávající přikazuje své bance, aby předala dokumenty k zásilce kupujícímu proti zaplacení nebo proti akceptaci směnky, proti výměně dokladů při protidodávce
dokumentární AKREDITIV - platba proti dokladům, dluţná částka je jiţ předem zablokována na zvláštním (akreditivním) účtu _________________________ možností VÁZANÝ ÚČET
18. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
RATING země v mezinárodním obchodě
RATING = standardní mezinárodní nástroj měření (hodnocení) bonity zemí (či jiných subjektů) pro posouzení jejich důvěryhodnosti
-vypovídá o stupni rizikovosti podnikání pro zahraniční firmy v hodnocené destinaci a o vyčíslení pravděpodobnosti, že hodnocená země dostojí svým závazkům Hodnotitelé (ratingové agentury) - předpoklad nezávislosti a dostatečné analytické kapacity - nejznámější: • Standard & Poor s • Moody s • Fitch-IBCA • Duff&Phelps 19. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
RATING země - metodologie Metodologie -rating odráží budoucí schopnost obsluhy dluhu = metodologie vychází z pohledu do budoucnosti - v případě státu se zaměřuje na: o politické riziko, které odráţí ochotu splatit dluh o ekonomické riziko odráţející schopnost splatit dluh - spolupráce s klíčovými institucemi státu (centrální bankou, ministerstvy, vládními agenturami, odbory, atd.) - na zákl. získaných informací udělí státu příslušnou známku, která odpovídá rizikovosti země - na stupnici od A (nejvyšší kvalita obligací) do C, popř. D (velice rizikové obligace, které mají stěží kdy šanci stát se investiční příležitostí) 20. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
KLÍČOVÁ SMLUVNÍ UJEDNÁNÍ v MO Platební a Dodací podmínky • Doba a forma platby • Incoterms 2000
Výhrada vlastnictví Rozhodčí doloţka • stanovit, že případné spory, které nebudou řešeny smírně, budou řešeny soudně (rozhodčí soud) Volba práva a volba jazyka • Převažující verze 21. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
Mezinárodní průzkum trhu – podnikové prostředí Snižuje rizika při rozhodování v mezinárodním podnikání: O vstupu na trh O komunikaci se zahraničními trhy O volbě marketingové strategie O formě vstupu na trh A další.. Sekundární data
Byla již jednou shromážděna Jsou rychle a levně k dispozici Primární data
Je třeba je získat Poměrně nákladná Spolupráce se specializovanou agenturou? 22. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
Druhy výzkumu trhu
„OD STOLU“
TERÉNNÍ
• analýza sekundárních dat
• sběr a analýza primárních dat
• nízké náklady
• poměrně vysoké náklady
• rychlá realizace
• delší časová realizace
23. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
P – Politické a právní prostředí
Právní prostředí: – – – – –
Možnost kontroly vlastnictví Možnost nákupu pozemků a nemovitostí Možnost repatriace zisku do zahraničí Vymahatelnost práva Možnost založení nové firmy a ukončení podnikatelské činnosti Politické prostředí: – Politický systém a politická stabilita – Význam zájmových skupin – Vztah k zahraničním firmám – Korupční prostředí 24. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
E – Ekonomické prostředí
– Hospodářská politika vlády: • Zahraničněobchodní politika • Kursová politika
– Základní makroekonomické ukazatele a jejich vývoj – Podíl šedé ekonomiky
25. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
S – Sociální a kulturní prostředí • Kultura: – Míra otevřenosti společnosti – Hierarchie potřeb – Hodnotová orientace (např. západní hodnoty) • Instituce: – Rodina – Náboženské instituce – Vzdělávací instituce • Další faktory: – Jazyk – Neverbální komunikace – Způsob oblékání – Estetické cítění
26. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
T – Technologické prostředí – Existence a kvalita základní infrastruktury: voda, energie, telefony, dálnice, silnice, železnice atd. – Kvalita a dostupnost komunikační infrastruktury: televize, rozhlas, telefony atd. – IT = možnost přenosu dat do zahraničí=> internacionalizace služeb, standardizace – Přístup k informacím – Elektronické obchodování (E-commerce, e- business) • B2C, B2B, C2C (e-Bay např., bleší trh), C2B (pracovní síla, výběr.řízení přes internet – min. první kola)
– Analýzy technologického prostředí: • • • •
Počet uživatelů Internetu a vybavenost výpočetní technikou Počet telefonů…. Výdaje na výzkum a vývoj (% z HDP) Počet mezinárodních patentů
27. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
DODACÍ PODMÍNKA - parita podstatně ovlivňuje cenu určuje, jakou část N spojených s dodávkou kdo hradí určuje povinnosti prodávajícího a kupujícího v souvislosti s dodávkou a převzetím zboţí určuje: způsob, místo a okamţik předání zboţí kupujícímu místo a okamţik přechodu rizik a výloh (spojených s dodávkou: pojištění, zajištění a platba dopravy, celní odbavení)
28. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
INCOTERMS
INCOTERMS = INternational COmmercial TERMS (soubor mezinárodních výkladových pravidel) - Použitím je možné vyhnout se nejistotě odlišných výkladů různých dod. doložek v různých zemích - vydávaný Mezinárodní obchodní komorou v Paříži od r. 1936
29. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
INCOTERMS 2000 obsahují 13 doloţek členění do 4 skupin podle počát.písmene doložek: E (ex), F (free), C (cost, carriage), D (delivered)
skupina E (1 doloţka) povinností DOD je připravit zboží v závodě nehradí přepravné
skupina F (3 doloţky) DOD dodá zboží dopravci (toho určí ZÁK) a nehradí hlavní dopravné
skupina C (4 doloţky) DOD zajišťuje přepravu, ale nenese rizika ztráty či poškození, k nimž dojde po naložení a odeslání zboží
skupina D (5 doloţek) DOD nese všechny výlohy a rizika až do země určení 30. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
INCOTERMS 2000 – nejběţněji pouţívané doloţky Nejběţněji pouţívané: doloţka ODEBRÁNÍ EXW – ex works – ze závodu doloţka hl. PŘEPRAVNÉ NEPLACENO: FCA – free carrier – vyplaceně dopravci FOB – free on board – vyplaceně loď (přístav nalodění) doloţka hl. PŘEPRAVNÉ PLACENO: CIF – cost, insurance, freight – N,poj.,přepravné (do kt.přístavu) CPT – carriage paid – přeprva placena do (ujednané místo určení)
doloţka DODÁNÍ DDU – delivered duty unpaid – s dodáním, clo neplaceno DDP – s dodáním, clo placeno
31. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
INCOTERMS 2000 - EXW rizika náklady
EXW (ex works) … ZE ZÁVODU … (ujednané místo) Náklady i rizika přecházejí okamţikem, kdy prodávající dá zboţí k dispozici kupujícímu ve svém závodě, skladu, továrně, atd. Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
32.
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
INCOTERMS 2000 - FOB rizika náklady
FOB (free on board) … VYPLACENĚ LOĎ ... (ujednaný přístav nalodění) Náklady a rizika přecházejí okamţikem, kdy zboţí překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění. Pouze pro námořní přepravu. 33. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
INCOTERMS 2000 – CIF rizika náklady
CIF (cost, insurance and freight) … NÁKLADY, POJIŠTĚNÍ A PŘEPRAVNÉ ... (ujednaný přístav vylodění) Náklady přecházejí v přístavu určení, kupující hradí vykládku. Rizika přecházejí okamţikem, kdy zboţí překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění. Prodávající musí zajistit pojištění s minimálním rozsahem krytí do ujednaného přístavu určení. Pouze pro námořní přepravu. 34. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
INCOTERMS 2000 - DDU rizika náklady
DDU (delivered duty unpaid)…S DODÁNÍM CLO NEPLACENO ... (ujednané místo určení) Náklady a rizika přecházejí okamţikem, kdy prodávající dá zboţí k dispozici kupujícímu v ujednaném místě určení, clo neplaceno. Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
35.
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
SHRNUTÍ + KLÍČOVÉ POJMY - Nástroje obchodní politiky státu (autonomní, smluvní) - Nástroje na omezení dovozu / na podporu vývozu / tarifní opatření / netarifní opatření - Obchodní dohody / platební dohody / výměnné obchody - Formy integračních uskupení - Regionální uskupení (EU, NAFTA, ASEAN, FTAA) - Mezinárodní surovinové dohody - Platební podmínky v mezinárodních vztazích - Formy zajištění pohledávek v mezinárodním obchodě - Dodací podmínky (Incoterms) - Analýza mezinárodního prostředí (PEST): atraktivita a rizika teritoria - Rating a metodologie MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [MOV]
36.
Ing. Pavla Břečková, Ph.D. /
[email protected]
Děkuji za pozornost
Ing. Pavla Břečková, Ph.D.
[email protected] 37. doc. PhDr. Dušan Pavlů, CSc.,
[email protected] ::