Job profiel 2015 (Senior) Consultant Career Openers

Westerdoksdijk 1 1013 AD Amsterdam Nederland Telefoon +31 88 0235400 www.careeropeners.nl

Job profiel 2015 (Senior) Consultant Career Openers

Career Openers puts a-players in contact with a-companies. For top 5% young executives we operate an open introduction model. Two career interviews and a test are held before the candidate is introduced to a prospective employer. Next to this we provide executive search services in the young and senior executives segment.

Pagina 2/9 Job profiel (Senior) Consultant Career Openers

Organisatieprofiel Inleiding Career Openers (www.careeropeners.nl) begeleidt sinds 1997 A-spelers naar A-posities. Dit doen wij middels open introducties uit onze ‘Selectie’ van de top 5% beste kandidaten uit de arbeidsmarkt en via (executive) search. Ongeacht het model en de uitkomst van een search of open introductie, ervaart de kandidaat in het proces dat de Career Openers Consultant als beste begrijpt waar hij staat in zijn of haar (dit zal niet herhaald worden) persoonlijke- en professionele ontwikkeling en wat dit op een objectieve manier betekent voor de doorvertaling naar mogelijkheden op de arbeidsmarkt. De kandidaten die Career Openers plaatst en de posities waarvoor Career Openers searched, kenmerken zich door de impact die zij hebben in het hart van de business, met excellente carrièreperspectieven.

De Selectie Met ‘De Selectie’ voor de top 5% young executives uit de arbeidsmarkt volgen wij een unieke aanpak en draaien het traditionele bemiddelingsproces om. Wij nemen namelijk niet de baan, maar de persoon en zijn unieke profiel, ambitie en drijfveren als vertrekpunt. Voordat een bemiddeling tot stand komt, hebben wij uitvoerig met een kandidaat gesproken en hem of haar ook een online assessment afgenomen. Een traject heeft in eerste instantie altijd een ‘open’ karakter. Wij willen kandidaten niet in banen ‘kletsen’ die niet bij hen passen. Dat soort bureaus is er al genoeg. Binnen ‘De Selectie’ zijn al onze activiteiten er op gericht om met top kandidaten in contact te zijn en te blijven. Onze relatie met deze kandidaten gaat aanzienlijk verder dan bemiddeling. Wij willen hun externe ‘trusted advisor’ zijn met betrekking tot beslissingen die zij over hun loopbaan nemen. Zij nemen voor objectief loopbaanadvies daarom contact met ons op. De wens om op korte termijn van baan te veranderen kan daar natuurlijk ook aanleiding voor zijn. Wij nodigen organisaties uit om ons in te schakelen op het moment dat zij A-posities vacant hebben waarvoor zij een top kandidaat zoeken. De kandidaat krijgt geen rekening gepresenteerd voor het traject. Deze rekening gaat naar het bedrijf waar hij, nu of in de toekomst, in dienst treedt.

Search Naast ‘De Selectie’ zijn wij actief met (executive) search. De open aanpak van ‘De Selectie’ is veelal geen oplossing voor een specifieke vacature in het senior segment vanwege het simpele feit dat er in de top van de arbeidsmarkt minder kandidaten en minder vacatures zijn. Maar ook niet voor vacatures op een young executives niveau die urgent invulling behoeven. Ongeveer de helft van deze opdrachten betreft rollen met een salarisniveau van €40.000,- tot €100.000,-. De andere helft ligt daarboven (directie posities, General Management, CEO). Zo’n 70% van onze plaatsingen realiseren wij in e-commerce, retail, FMCG en consumer electronics & durables. Career Openers is actief in de functionele practices general management, marketing & sales, finance, strategy & business development, supply chain en HR. Een Consultant bij Career Openers werkt binnen één van deze practices.

Opdrachtgevers Career Openers is actief voor veel toonaangevende (internationale) werkgevers in Nederland zoals o.a.: Ahold, Auping, BAM, BCG, Bergman Clinics, bol.com, Cimpress, CRH, C1000, Danone, Detailresult, eBay, Emesa, FrieslandCampina, Grandvision, G-Star Raw, HAL, Heineken, HEMA, John Laing, Jumbo, Maxeda, KPN, Nike, Nobel Capital, NPM, Pearle, Philips, Rituals, SHV, Stork, TNT, TomTom, Vendis Capital, V&D, Wehkamp


en ook voor een groot aantal kleinere ondernemingen in verschillende fasen van groei (zie verder onze website).

Toekomst Het business model rondom ‘De Selectie’ heeft in 18 jaar bewezen goed te kunnen werken. Voor de komende jaren zullen wij werken aan een verdere uitbreiding hiervan. Daarnaast zullen wij onze search praktijk verder uitbouwen. Er zijn diverse disciplines en branches waarin wij nog niet actief zijn. Dus hier zijn nog mogelijkheden te over. De arbeidsmarkt zal snel weer meer krapper worden. De economie is aan het aantrekken. Daarnaast zijn de sterke vergrijzing (en de daardoor ontstane tekorten) samen met de steeds hogere eisen die gesteld worden aan nieuwe medewerkers met een academische opleidingsachtergrond, belangrijke variabelen die krapte stimuleren. Dit maakt dat wij met vertrouwen werken aan onze ambities voor de toekomst. Een succesvol search bureau voegt in een dergelijke arbeidsmarkt daadwerkelijk waarde toe aan de besluitvorming van een kandidaat over zijn loopbaan. ´CV’s schuiven´ zal straks echt verleden tijd zijn. LinkedIn stelt bedrijven in staat zelf ook kandidaten te identificeren en benaderen. Het gevolg is echter dat kandidaten overspoeld worden door gestandaardiseerde inmails die mogelijk aansluiten bij hun beknopte profieltekst, maar lang niet altijd bij hun ambities. De beste kandidaten zijn veelal latent zoekend en geven de voorkeur aan een langdurige en persoonlijke relatie met één adviseur die hem of haar echt kent en weet wanneer welke loopbaanmogelijkheden interessant zijn om samen te onderzoeken. Kandidaten en klanten zien ons als een dergelijke ‘trusted advisor’. In een branche waarin relatief veel transactionele partijen actief zijn, onderscheiden wij ons met deze propositie. Het is een belangrijke reden waarom het ons ook in de afgelopen jaren goed is gegaan. De kwaliteit van onze dienstverlening staat of valt dan ook bij de kwaliteit van onze Consultants. Door onze persoonlijke aanpak en de hoge kwaliteit van de kandidaten, worden aan een Consultant bij Career Openers hogere eisen gesteld dan bij een ander bureau dat actief is in bemiddeling. Onze groeistrategie zal alleen slagen als wij de allerbeste mensen aan ons kunnen binden. Slim, interpersoonlijk vaardig en resultaatgericht zijn de belangrijkste competenties voor een succesvolle Consultant bij Career Openers. Binnen Career Openers zijn nu 16 personen actief in de functie van Consultant, Business Intelligence Consultant of Assistente. Bij Interim Openers (het zusje van Career Openers) zijn vier collega’s werkzaam. Wij houden kantoor in Amsterdam (5 minuten lopen van Centraal, 3 min lopen van de Haarlemmerstraat) en in Zwolle (2 minuten lopen van Station Zwolle). Er zijn vergevorderde plannen om in 2016 een kantoor in Eindhoven te openen. Hieronder een mooi voorbeeld van een ‘endorsement’ van een klant op LinkedIn: DANIEL ROPERS - Managing Director, bol.com “Career Openers made an essential contribution to strengthening our organization during 2011. They placed 12 candidates in key positions within buying & merchandising, finance and business development. They identified the best unit managers, category managers and controllers for us and also conducted a successful executive search to find our new Management Team colleague, who bears ultimate responsibility for buying & merchandising. Career Openers has shown that it is better than any other agency at explaining to the best people in the employment market, at junior and senior executive level, why joining bol.com is one of the best career moves they could make. We look forward to an inspirational and exciting 2012! With the many


excellent new colleagues we have been able to welcome thanks to Career Openers, we’ve set the bar significantly higher.”

Toekomst Wij willen met onze ‘trusted advisor’ aanpak meer impact hebben. De komende jaren zullen in het teken staan van groei in het aantal branches en disciplines waarin we actief zijn. We komen dan ook graag in contact met potentiële junior, medior en senior consultants voor de functionele practices general management, marketing & sales, finance, strategy & business development, supply chain, HR, techniek en IT. De ervaring van deze nieuwe collega’s kan liggen in e-commerce, retail, FMCG en consumer electronics & durables. Maar ook in financial services, technology & communications, life sciences en healthcare services, industry, services en private equity.


Profiel positie Inleiding Wij gaan graag het gesprek aan met potentiële, nieuwe collega’s die als Consultant binnen Career Openers hun eigen ‘winkel’ gaan bouwen. Deze winkel is een mix van de ‘De Selectie’ en search. Zij worden binnen een nader te bepalen functionele practice en/of marktsegment verantwoordelijk voor het opbouwen van hun persoonlijke kandidaten netwerk. Daarnaast krijgen zij verantwoordelijkheid voor het uitbouwen van een aantal van onze bestaande klanten plus het acquireren van key prospects en de omzet die hierop gerealiseerd wordt. Verder wordt van iedereen binnen Career Openers verwacht dat men een positieve bijdrage levert aan de verdere ontwikkeling van onze organisatie op basis van iemands specifieke ervaring, kwaliteiten en interesses.

Resultaatgebieden ‘De Selectie’ De activiteiten van een Consultant binnen ‘De Selectie’ van Career Openers zijn onder te verdelen in vier fasen: 1. Research De Consultant is wat betreft ‘De Selectie’ verantwoordelijk voor zijn eigen ‘sourcing’. Dit betekent dat hij op allerlei manieren in contact komt met kandidaten voor wie hij van betekenis kan zijn. Hij benadert deze kandidaten niet met een concrete baan (zoals een traditionele bemiddelaar zou doen) maar met de aantrekkelijke mogelijkheid om bij Career Openers het loopbaanadvies traject van twee gesprekken en een online assessment te doorlopen. Om allerlei redenen vinden kandidaten dit over het algemeen erg interessant. 2. Traject met kandidaten Het traject voor ‘De Selectie’ met kandidaten bestaat uit twee gesprekken en een online assessment. Het eerste gesprek is selecterend van aard. Aan het eind van dit gesprek leggen wij de kandidaat uit of hij in het profiel van de ‘innovator’ (de top 5% van de markt) past (zie ook www.talent-grid.nl). Als dit zo is wordt de kandidaat uitgenodigd voor het online assessment en het tweede gesprek. Het online assessment (persoonlijkheid en intelligentie) maakt de kandidaat thuis achter de computer. In het tweede gesprek wordt op basis van het gesprek en het online assessment gefocust op de elementen die doorgroei naar een volgend senioriteitsniveau bepalen. Indien de kandidaat de ambitie heeft om direct een stap te maken, wordt in het tweede gesprek ook een begin gemaakt met een shortlist van bedrijven die interessant zijn om te benaderen. Een Consultant heeft gemiddeld zo’n vijf kandidaten uit ‘De Selectie’ ‘in traject’ (naast de (executive) search opdrachten waar hij voor verantwoordelijk is). Deze kandidaten melden zich deels ook ‘open’ via de Career Openers site en worden op basis van hun achtergrond aan de Consultant ter beoordeling voorgelegd. 3. Plaatsen van kandidaten Na afronding van het traject wordt van de kandidaat een uitgebreid profiel gemaakt. In dit profiel wordt de kandidaat in competenties getypeerd en ook aangegeven wat de ideale overstap zou zijn. Kandidaten uit ‘De Selectie’ worden vervolgens d.m.v. dit profiel geïntroduceerd bij de bedrijven genoemd op de shortlist. De verschillende mogelijkheden die hieruit ontstaan worden met de kandidaat besproken. De Consultant begeleidt de kandidaat in de verschillende procedures. Tot en met de arbeidsvoorwaarden onderhandelingen.


4. Accountmanagement 20% van de plaatsingen vullen wij in door bedrijven proactief een profiel uit ‘De Selectie’ te sturen zonder dat wij op de hoogte zijn van een vacature. De andere 80% vullen wij in door kandidaten uit ons netwerk te attenderen op concrete vacatures die bedrijven bij ons gemeld hebben. Als wij een kandidaat hebben, is deze gegarandeerd goed en als wij hem niet hebben dan geven wij dit snel aan. Wij bellen voor vragen naar top 5% kandidaten namelijk geen vreemde mensen, maar alleen kandidaten die het Career Openers ‘stempel’ hebben. Soms converteren wij een aanvraag voor iemand uit ‘De Selectie’ naar een searchopdracht. Search De activiteiten binnen de search dienstverlening zijn onder te verdelen in vijf fasen: 1. Profiel opstellen De Consultant stelt een vlot geschreven functieprofiel op dat diepgaand en wervend en selecterend is. Hierin maakt hij ruimte voor de positie en het gewenste profiel van de kandidaat. Daarnaast gaat hij in op visie, strategie en de specifieke uitdagingen voor de kandidaat die gezocht wordt. Het onderwerp cultuur ‘verpakt’ hij in een klein interview met de opdrachtgever. 2. Research De Consultant kan een Business Intelligence Consultant inschakelen om zich te laten assisteren bij een search. Dit zal veelal het geval zijn bij wat zwaardere posities. 3. Interviews De kwaliteit en diepgang van de interviews van een Consultant zijn hoog. De kandidaat hecht hierdoor grote waarde aan zijn advies over zijn geschiktheid voor de positie. Dit is ook weer zowel wervend als selecterend. 4. Aanbieden van kandidaten Bij gebleken geschiktheid en interesse wordt van de kandidaat een profiel gemaakt. In dit profiel wordt de kandidaat in competenties getypeerd en ook aangegeven waarom er een match is met de vacante positie. De Consultant begeleidt de verschillende kandidaten in de procedure tot en met de arbeidsvoorwaarden onderhandelingen. Senior Consultants worden ondersteund door een assistente die ze delen met een andere senior. 5. Accountmanagement Van de Consultant wordt verwacht dat hij een ‘warme’ relatie onderhoudt met zijn accounts en goed op de hoogte is van wat er speelt (ook in meer algemene zin via krant en internet). De warme relatie en succes in voorgaande plaatsingen uit ´De Selectie´ dan wel opdrachten, zijn een belangrijke voorwaarde voor ‘herhalingsaankopen’. Kort samengevat onderscheidt Career Openers zich in search trajecten op de volgende onderdelen: Scherpe functieanalyse met recruitmentadvies aan de klant (en gedetailleerde planning); Diepgaand en levendig profiel; ‘Warm’ netwerk: vanuit kandidaat gedreven dienstverlening (sinds 1997 in gesprek met de beste kandidaten op de arbeidsmarkt); ‘Bijtertjes’ in de Business Intelligence fase; Kwaliteit en diepgang in interviews: kandidaat hecht hierdoor waarde aan advies Career Openers Consultant.


Interview Rainier Beelen, Managing Partner Rainier: ‘Wij zijn de afgelopen jaren rustig gegroeid. Dat willen we nu gaan versnellen. Wij willen meer kandidaten en klanten laten zien dat onze aanpak hen meer oplevert. Wij weten dat het alleen lukt als wij de beste mensen aan ons binden. In ons werk moet je over de intelligentie en professionaliteit beschikken om zeer talentvolle mensen serieus verder te helpen met hun loopbaan. Maar daarnaast, en zeker zo belangrijk, beschik je over een grote gedrevenheid om in de accountrelatie met bedrijven jezelf als top Consultant te presenteren in alle fasen van het bemiddelingsproces. Je bent niet alleen commercieel maar ook een gewaardeerde en ‘trusted advisor’. Je gaat daarbij voor resultaat, voor kandidaat en bedrijf. Een achtergrond in de werving & selectie helpt zeker. Maar wij hebben ook een collega die is gepromoveerd aan de Erasmus Universiteit op de effectiviteit van sales leiders en die nog steeds (parttime) verbonden is aan de Universiteit. In zijn studententijd was hij echter twee jaar achter elkaar de topverkoper van een keukenwinkelketen. Erg leuk! Relevante competenties en passie voor ons vak zijn dus uiteindelijk belangrijker dan een achtergrond in werving en selectie. Wij zijn open en duidelijk tegen elkaar en zoeken elkaar veel op. Doordat iedereen een beetje zijn eigen ‘winkel’ runt vinden wij dit belangrijk, maar natuurlijk ook leuk. Er wordt hard gewerkt, maar ook hard gelachen. Als één van de nadelen van het bemiddelingsvak in het algemeen, en dus ook van Consultant bij Career Openers, zou je kunnen noemen dat het werk nooit ophoudt. Werk en privé loopt daardoor veel meer door elkaar heen. Wij (ook de management assistentes) zijn allemaal gewend om ook ’s avonds de telefoon te pakken of de computer open te klappen. Dit soort commitment moet je leuk vinden. Een belangrijk onderdeel van ons vak betreft de loopbaan en persoonlijke ontwikkeling van onze kandidaten. Om hen hier goed op te kunnen adviseren beginnen we bij onszelf. Meer dan gemiddeld maken we hier tijd en geld voor vrij. We zijn actief binnen het young executives segment en op het niveau van directie, general management en CEO posities. We kunnen ambitieuze consultants hierdoor veel doorgroei mogelijkheden bieden.‘


Persoonlijk profiel Opleiding, ervaring en relevante competenties Ervaring en opleiding  WO opleiding (met actief studentenleven);  Twee tot acht jaar werkervaring in een van de relevante functionele practices. Competenties: De volgende competenties zijn specifiek van belang:  Zeer gedreven en communicatief;  Inlevingsvermogen en sensitiviteit;  Proactief en zelfredzaam;  Oprecht geïnteresseerd in mensen;  Conceptueel en analytisch sterk;  Zorgvuldig;  Humor, eigenheid en nieuwsgierigheid;  Overtuigingskracht en het vermogen om zelfstandig relaties te ontwikkelen;  Begrijpen van strategische issues en agenda van potentiële klanten;  Project management;  Resultaatgericht.

Arbeidsvoorwaarden Uitstekende primaire arbeidsvoorwaarden aangevuld met een meer dan goede bonusmogelijkheid. Auto vanaf niveau senior Consultant. Uitgebreide en goede pensioenregeling (met daaraan gekoppeld een aantal -levens- verzekeringen). Goede verdere secundaire en tertiaire voorwaarden.

Waarom is dit een aantrekkelijke functie?          

Career Openers begeleidt A-spelers naar A-banen bij A-bedrijven: Het traject met kandidaten en opdrachtgevers gaat echt dieper dan bij traditionele headhunters; Combinatie van ‘De Selectie’ en search dienstverlening; verantwoordelijkheid voor een eigen ‘winkel’; Opbouwen van een uitgebreid netwerk aan klant en kandidaat zijde; Stijle leercurve zowel op persoonlijk als professioneel vlak; Veel ruimte voor eigen initiatief; Werken vanuit een zeer modern, inspirerend kantoor in Amsterdam Centrum of een sfeervolle villa in Zwolle; Professionele en enthousiaste collega’s! Ondernemende doorgroeimogelijkheden; Aantrekkende arbeidsmarkt. Fantastisch moment voor start in search of overstap naar toonaangevend bureau.

Meer informatie Managing Partner Senior Research Consultant Management Assistente

Rainier Beelen (088-035400 of 06-50261084) Caroline Bramer (088-0235400 of 06-41669349) Maaike Grunberg (088-0235400))


Geïnteresseerd? Dan ontvangen wij graag je cv en een korte motivatie via de registratie pagina op onze site (www.careeropeners.nl). Geef onder toelichting a.u.b. aan dat het de positie betreft van (Senior) Consultant bij Career Openers (registratienummer: 14099). Of bel met Rainier op 06-50261084 voor meer achtergrond en uitleg.

Job profiel 2015 (Senior) Consultant Career Openers

Recommend Documents