H2
Inkoop Aspecten van inkoop 1. Technisch aspect 2. Logistiek aspect 3. Commercieel aspect Vierfasenmodel (Burt) ontwikkeling vakgebied inkoop 1. Administratieve functie: laag geplaatst in de organisatie, inkopers houden zich vooral bezig met het plaatsen en afhandelen van orders in opdracht van gebruikers. 2. Mechanische functie: meer oog voor commerciële aspecten, inkopers oriënteren zich op de markt en zijn op zoek naar lage prijzen. 3. Pro-actieve functie: inkopers nemen initiatieven, hebben een lange termijnvisie en nemen initiatief in leveranciersmanagement 4. Professionele functie: inkoop is een strategisch wapen in de concurrentiestrijd. Fasen inkoopproces
Koopsituaties 1. New-task situatie: nieuw product bij onbekende leverancier. (new task buy) 2. Gewijzigde herhalingsaankoop: nieuw product bij bekende leverancier of bestaand product van nieuwe leverancier.(modified rebuy) 3. Rechtstreekse herhalingsaankoop: bekend product van een bekende leverancier. (straight rebuy) Cross-functional teams
Just-in-time management • Alle materialen en producten zijn precies op het tijdstip beschikbaar • Pull-mechanisme • Producent heeft in principe GEEN voorraad
Portfoliobenadering van Kraljic
Leveranciersbeoordelingssysteem Schematisch ziet het onderzoeksproces er als volgt uit:
Strategische uitgangspunten Plieger
Kritische SuccesFactoren (KSF)
Make-or-buy beslissingen Zeker niet ‘make’: • Producten die je zelf niet (goed) kunt maken • Product met geringe waarde • Makkelijk in te kopen (routineproduct) Zeker niet ‘buy’: • Kernactiviteiten
Logistiek 1 Deeltrajecten van logistiek
Key Performance Indicators (KPI)
KOOP
Indeling voorraden
Voorraadkosten
Bestelmethoden
Pareto-analyse
Administratieve organisatie Vier begrippen van belang: 1. Besturen → “de gewenste richting geven” 2. Doen functioneren → “de tent moet draaien” 3. Beheersen → “activiteiten verlopen volgens plan” 4. Verantwoording afleggen → zowel intern als extern Betrouwbare informatie moet voldoen aan de volgende eisen: Juist Klopt het wat er staat? Volledig Staat alles er wat er moet staan? (volledigheid van opbrengsten) Tijdig Is de informatie tijdig? Vier fasen in het inkoopproces 1. Initiatief tot inkoop wat en hoeveel? 2. Beslissing waar en prijs? 3. Uitvoering contract en afroep 4. Afwikkeling goederenontvangst en factuur betalen
Typologie van Starreveld
Handel
Productie
contant
massa
op rekenin g
serie
Financiële instellinge n
Dienstverl eners goederen die eigendo m zijn goederen van derden via vaste leidingen informati e
stuk
(diensten ruimte ) met reserveri ng ruimte zonder reserveri ng overige
Het voorraadproces 1. Ontvangst van goederen 2. Opslag van goederen 3. Afgifte van goederen Het verkoopproces 1. Marketing product en prijs 2. Orderverkrijging orderontvangst en orderacceptatie 3. Uitvoering levering en facturering 4. Afwikkeling incasso AO gereedschapskoffer
Oogtoezi cht
Steekproe f-controles
Functiescheidin g
AO/IC
Verband controle s
Automatiseri ng Kaders en normen
Richtlijn en/proc edures
Overheid
Privaatrechtelijke ondernemi ngen
Recht Rechtshandeling Rechtshandeling
Eenzijdig
Gericht
Meerzijdig
Ongericht
Overeenkomst
Andere
Familierechtelijk
Goederenrechtelijk
Bewijsrechtelijk
Verbintenisscheppende
Eenzijdig (nietwederkerig)
Wederkerig
Totstandkoming rechtshandeling 1. Handelingsbekwaam rechtssubject 2. Op rechtsgevolg gerichte wil 3. Verklaring waarin de op rechtsgevolg gerichte wil is geopenbaard Volmacht • Uitdrukkelijke volmacht • Stilzwijgende volmacht • Volmacht en handelingsonbekwaamheid Totstandkoming van de overeenkomst • Aanbod • Aanvaarding • Pre-contractuele fase Inhoud van de overeenkomst 1. De partijafspraak 2. De wet 3. Gewoonterecht 4. Redelijkheid en billijkheid
Algemene voorwaarden Een of meer schriftelijke bedingen opgenomen in een aantal overeenkomsten Geen kernbeding (voldoende bepaalbaarheid) Verbintenis Vermogensrechtelijke rechtsbetrekking tussen twee of meer personen, waarbij de ene persoon (schuldeiser of crediteur) het recht heeft op een bepaalde prestatie, die de andere persoon (schuldenaar of debiteur) verplicht is te verrichten. Tekortkoming in de nakoming Tekortkoming in de nakoming: art. 6:74 lid 1 BW
Toerekenbaar (6:75): wanprestatie
Aan zijn schuld te wijten (schuldaansprakelijkheid)
Niet toerekenbaar (6:75): overmacht
Voor zijn risico krachtens: • De wet (voor personen en zaken) • Een rechtshandeling • Verkeersopvatting (risicoaansprakelijkheid)
Algemene economie Concurrentie intensiteit
Interne
Externe
Potentiele
concurrentie
concurrentie
concurrentie
• Tussen bedrijven binnen bedrijfstak
• leveranciers • afnemers
• toetreders • substituten
Prisoners dilemma
SGR-model
Structuur
Gedrag
Resultaat
omstandigheden
hoe troef ik mijn concurrenten af?
Winstgevendheid/ Groei afzet
