L o n g g l a d e . c o m
ILP 2014 Break Out Sessie De do’s & don’ts van samen ondernemen – Sjoerd Langelaar
L o n g g l a d e . c o m
Opzet vandaag Over Sjoerd VerwachCngen en vragen Samenwerking? Valkuilen, samenwerkingsvormen en financiële modellen • Tips bij samenwerking • EvaluaCe en vervolg • • • •
Plus evt meer over ontwikkeling juridische markt
L o n g g l a d e . c o m
Over Sjoerd Langelaar • Bedrijfskundige met passie voor vernieuwing. • Sinds 2008 100% advocatuur en IP. • Ervaring als adviseur en directeur a.i.; was partner van een bouCque consultancy firm. • Vanaf 2014 focus op innovaCe en (uit) bouwen juridische dienstverleners.
L o n g g l a d e . c o m
VerwachCngen en vragen
Wie???? • • • • •
Wie langer dan 3 jr zelfstandig? Wie opdrachten via NvOJ? Wie partner bij kantoor geweest? Wie denkt zelfstandig te blijven? Wie wil bedrijf/kantoor starten?
L o n g g l a d e . c o m
Aankondiging • Afspreken dat je gaat samenwerken is makkelijk, maar het echt van de grond laten komen is een heel ander verhaal. In de prakCjk blijkt maar een beperkt aantal samenwerkingen succesvol. • Overweeg of wil je een samenwerking aangaan? Kom dan naar deze workshop. Sjoerd Langelaar deelt vanuit zijn ervaring, prakCsche Cps met je over het vermijden van valkuilen, de beste vormen en financiële modellen.
L o n g g l a d e . c o m
Samenwerking? DefiniCe: Bijdragen aan een gezamenlijk resultaat door een opCmale afstemming tussen eigen kwaliteiten en belangen en die van de ander / groep (SN). • Markt volop in beweging, evenals de rol van jurist en ICT. • High end legal is en blij_ (deels) people’s business. • Dus samenwerking tussen juristen, bedrijven, afdelingen en advocatenkantoren is / blij_ / wordt belangrijk. Vernieuwing in bestaande en vaste structuren is las8ger dan in nieuwe en meer netwerkach8ge omgevingen.
L o n g g l a d e
Advocatuur in transiCe L o n g g l a d e
Complex
L o n g g l a d e
Complex
Int
Int
NL
NL
NL Bedrijf
“Maatschap”
Bedrijfs-‐ maCg of netwerk
“Maatschap”
NL
Lok
Eenvoudig
Eenvoudig
Advocatuur NU
“Advocatuur” TOEKOMST
L o n g g l a d e
Onderstromen en bovenstromen Oud denken Bovenstroom
Wanabes Nu
Followers
OpCmaliseren
Verbeteren
Veranderen
Vernieuwen
Front runners
Onderstroom wordt nieuwe bovenstroom Toekomst
Game changers Onderstroom
Nieuw denken Model: Vrij naar A. Nijhof ea
L o n g g l a d e . c o m
Valkuilen bij samenwerking • Te snel aannemen dat de ander dezelfde ambiCe of doel hee_ als jijzelf. • Te veel met elkaar bezig zijn ipv met de markt/klant. • Afspraken met focus op alleen korte of lange termijn termijn. • Opereren alsof het gelijkwaardige relaCe is, als dat niet zo is. • Te veel focus op details ipv de gemeenschappelijke aspiraCe en meerwaarde.
• Denken dat contractuele afspraken leidend zijn als je samen onderneemt. • Onduidelijke verdeling van taken, verantwoordelijkheden, uren, kosten etc. • Je huidige business centraal stellen ipv de ambiCe van iets nieuws. • Doorgaan terwijl je weet / voelt dat samen-‐niet-‐werkt. • ………
L o n g g l a d e . c o m
Samenwerking Twee essenCële vragen: 1. Wat is de aard van de samenwerking 2. Wat is de mate van gelijkwaardigheid? Opereren Macht
Kracht Innoveren
L o n g g l a d e
Juridische professional Inhoud
RelaCe
Proces
L o n g g l a d e ProposiCes Juridische Dienstverlening
Inhouse Lawfirm
MulC servicekantoor
Keten regisseur
Geheel ontzorgen Business creëren
MulC discipli
Juridische problemen voorkomen
Kamers
Juridische problemen oplossen
Specialist
TransacCes ondersteunen
Flexkantoor
Juridische administraCe verzorgen
Schaalkantoor
Juridische risico’s managen
Specialist
Picture: deels obv ING Economisch Bureau
L o n g g l a d e . c o m
Samenwerkingsvormen Basisvormen:
Controleren Inkopen duidelijk te specificeren producten/diensten
met veel aanbieders van zijn in de markt. Zoals preferred supplierrelaCes, tradiConele uitbestedingsrelaCes en franchising.
Coördineren Gecontroleerd vernieuwen van producten en
diensten voor een gedefinieerd vraagstuk. De relaCe is niet gelijkwaardig (er is één parCj in de lead). Anderen onderscheiden in hun experCse en toegevoegde waarde. Zoals detachering van zzp juristen en deelname van groot bedrijf in start-‐up.
Co-‐opereren Elkaar opzoeken om de lasten te minimaliseren,
risico’s slim te tackelen en de stabiliteit en producCviteit te vergroten. ParCjen hebben gemeenschappelijke doelen en belangen. Zoals allianCe, co-‐sourcing en co-‐makership.
Co-‐creëren Meest vernieuwende vorm. Grote mate van vertrouwen op elkaars competenCes en op zoek gaan naar nieuwe toegevoegde waarde. Gebruik van collecCeve intelligenCe. Zoals strategische allianCes, R&D-‐convenanten, economische ontwikkelprogramma’s en diverse andere vormen van open innovaCe.
Advocatuur: • • • • • • • •
Kostenmaatschap Winstverdeling obv punten ea Detachering zzp juristen Netwerk operaCe / transacCe Netwerk innovaCe / zelfsturend IntegraCe met fiscalisten, consult, …..? Planorms voor klanten ICT dienstverleners en uitgevers
Samenwerking 21e eeuw: • • • • •
InterdependenCe groot. Niet eenduidig machtscentrum. ParCjen creëren nieuwe werkelijkheid. Aantrekkingskracht van heterogeniteit. Dynamische context beïnvloed de samenwerking voortdurend.
L o n g g l a d e . c o m
Financiële modellen bij samenwerking Opereren is transacCegericht:
• Uurtje factuurtje, evt intern en extern tarief • Kick back fee • Gebruik / delen van faciliteiten
Welke kosten delen: • • • • • •
Productontwikkeling MarkeCng/sales CoördinaCe/mgt Know how Scholing en training ICT
Innoveren is ontwikkelgericht: • Lidmaatschap • Open innovaCe • R&D budget • Aangaan allianCes • Ontstaan start ups Kies later voor juridische vorm met oog voor oa ambiCe, doel, termijn en exit/vervolg!
L o n g g l a d e . c o m
Tips bij samenwerking Er zijn vandaag al veel voorbeelden voorbij gekomen …… • Weet welke aspiraCe jij en de ander echt hee_. • Ken je eigen kwaliteiten en beperkingen. • Maak simpele en doeltreffende afspraken. • Houd het verenigen van het doel en het belang van jezelf en de ander voor ogen. • Zorg vooraf voor een goede exit voor allen. • Richt je Cjd en energie. • Have fun of stop Cjdig!
ambi:e > doel/belang > termijn > exit/vervolg
L o n g g l a d e . c o m
EvaluaCe en vervolg • Voldaan aan verwachCngen? • Vragen beantwoord? • Behoe_e aan vervolg?
Dank!
