ANALISIS PENGARUH PERUBAHAN NILAI KURS DAN KENAIKKAN HARGA BBM TERHADAP VOLUME PENJUALAN MOBIL PADA PT BUMEN REDJA ABADI AUTHORIZED DEALER MITSUBISHI JAKARTA Liany - 0900800375
ABSTRAK PT Bumen Redja Abadi merupakan perusahaan yang bergerak dalam penjualan mobil mitsubishi. Karena itu perubahan nilai kurs dan kenaikkan harga BBM memiliki peranan penting dalam volume penjualan mobil. Tujuan penelitian ini adalah menganalisa pengaruh perubahan nilai kurs dan kenaikkan harga BBM terhadap volume penjualan mobil Metode analisa yang digunakan adalah regresi berganda. Data diperoleh dari searching di internet mengenai harga BBM, nilai kurs, meminta data volume penjualan mobil PT Bumen Redja Abadi. Hasil yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah mengetahui pengaruh perubahan nilai kurs dan kenaikkan harga BBM terhadap volume penjualan mobil. Adakah pengaruh yang signifikan antara perubahan nilai kurs dan kenaikkan BBM terhadap volume penjualan mobil atau tidak ada pengaruh. Dari hasil penelitian terlihat bahwa terdapat pengaruh antara perubahan nilai kurs dan kenaikkan harga BBM terhadap volume penjualan mobil. Berdasarkan penelitian ini PT Bumen Redja Abadi dapat melakukan strategi yang tepat agar penjualan mobil tetap stabil. Peningkatan penjualan dapat dilakukan dengan memperluas promosi yang dilakukan seperti penyebaran brosur dan iklan di media cetak diperluas, selain itu dapat bekerja sama dengan bank dalam memberikan kemudahan kredit.
Kata Kunci : perubahan nilai kurs, kenaikkan harga BBM, volume penjualan mobil
iii
KATA PENGANTAR Dengan memanjatkan segenap puji dan syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas berkat serta penyertaan-Nya, Penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini. Skripsi ini dengan judul Analisis Perubahan Kurs dan Kenaikkan Harga BBM Terhadap Volume Penjualn Mobil Pada PT Bumen Redja Abadi Authorized Mitsubishi Dealer Jakarta ini merupakan karya ilmiah yang disusun Penulis sebagai salah satu syarat kelulusan dalam jenjang pendidikan Strata-1 (S1) di Universitas Bina Nusantara, Jakarta. Karena keterbatasan yang dimiliki, Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini masih terdapat kekurangan dan kelemahan. Untuk itu Penulis mengharapkan banyak saran dan tanggapan yang membangun dari pembaca maupun pihak yang terkait untuk menyempurnakan materi maupun cara penulisan skripsi ini. Dalam kesempatan ini Penulis juga ingin mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada : 1. Bapak Prof. Dr. Gelardus Polla, M.App, Sc. Selaku Rektor Universitas Bina Nusantara yang telah menyediakan fasilitas dan bimbingan akademik selama proses perkuliahan penulis. 2. Bapak Dr. E. A. Kuncoro, SE., MM. Selaku Dekan Fakultas Ilmu Ekonomi Universitas Bina Nusantara. 3. Bapak Idris Gautama, SE., S.Kom., MM., MBA, CBC selaku ketua jurusan dan juga dosen pembimbing Penulis yang telah meluangkan waktu dengan memberikan petunjuk dan saran yang mendukung dalam penulisan skripsi ini. 4. Bapak Pdt. Timotius Timbul DA, B.Sc., SE., MM dan keluarga yang banyak membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.
iv
5. Bapak Harry Lukito Selaku pimpinan perusahaan PT Bumen Redja Abadi yang telah memperbolehkan Penulis meneliti perusahaan beliau. 6. bapak Yandi selaku Executive Marketing yang telah banyak memberikan informasi kepada penulis 7. Orang Tua penulis papa, mama, cici, koko, jeslyn (biar masih kecil tapi lihat dia seneng jadi obat penghibur kalo stress…hehehehe…). Makasih udah ngasih dukungan moril dan materi. 8. Teman-teman penulis, Chrestella, Vera Mayawati, safitri, Erick Wijaya, Benny Tenggara, Arbet Jon Sen, Andrew, Melina, Juliaty, Julianty, Yuli, Pandu, Rustandi, Marko, teman-teman lain yang banyak memberi masukan-masukan kepada penulis. 9. Segenap dosen, staf karyawan Universitas Bina Nusantara yang mendukung Penulis dalam doa dan dukungan moril serta semua pihak yang tidak mungkin Penulis sebutkan satu-persatu.
Akhir kata, Penulis berharap skripsi ini dapat memberikan sumbangan pikiran yang berguna khususnya bagi dunia pendidikan dan ilmu lainnya.
Jakarta, 14 Januari 2009 Penulis
Liany
v
Daftar Isi Hal Judul .................................................................................................................. i Hal Pengesahan ...........................................................................................................ii Abstrak ..................................................................................................................... iii Kata Pengantar ......................................................................................................... iv Daftar Isi .................................................................................................................. vi Daftar Tabel .............................................................................................................. viii Daftar Gambar .......................................................................................................... ix Daftar Lampiran ........................................................................................................ x Bab 1 Pendahuluan 1.1 Latar Belakang .......................................................................................... 1 1.2 Identifikasi Masalah .................................................................................... 3 1.3 Tujuan Penelitian ........................................................................................ 3 1.4 Manfaat Penelitian ...................................................................................... 4 Bab 2 Landasan Teori dan Kerangka Pemikiran 2.1 Landasan Teori .......................................................................................... 5 2.1.1 Bahan Bakar Minyak ........................................................................ 5 2.1.2 Pengertian Produk ........................................................................... 7 2.1.3 Penjualan ....................................................................................... 13 2.1.4 Pengertian Kurs ............................................................................... 15 2.1.5 Jenis dan Sumber Data Penelitian ..................................................... 18 2.1.6 Teknik Pengumpulan Data ................................................................ 19 2.2 Kerangka Pemikiran .................................................................................... 20 2.3 Hipotesis .................................................................................................... 21
vi
Bab 3 Metode Penelitian 3.1 Desain Penelitian ........................................................................................ 23 3.2 Operasionalisasi Variabel Penelitian .............................................................. 23 3.3 Jenis & Sumber Data Penelitian .................................................................... 24 3.4 Teknik Pengumpulan Data ........................................................................... 24 3.5 Teknik Pengambilan Sampel ......................................................................... 24 3.6 Metode Analisis ........................................................................................... 36 3.7 Rancangan Uji Hipotesis .............................................................................. 37 3.8 Rancangan Implikasi Hasil ........................................................................... 38 Bab 4 Hasil dan Pembahasan 4.1 Profil Responden ......................................................................................... 39 4.1.1 Struktur Organisasi Perusahaan ........................................................ 40 4.2 Hasil Pembahasan ....................................................................................... 43 4.2.1 X2 Æ Y1 ………………………………………………………………………………………….43 4.2.2 X1 Æ Y1 ………………………………………………………………………………………...49 4.2.3 X1, X2 Æ Y1 ……………………………………………………………………………………52 4.2.4 X2 Æ Y2 ............................................................................................59 4.2.5 X2 Æ Y3 .............................................................................................62 4.3 Implikasi Hasil Penelitian .............................................................................. 65 Bab 5 Simpulan dan Saran 5.1 Simpulan .................................................................................................... 66 5.2 Saran ......................................................................................................... 67 Daftar Pustaka……………………………………………………………………………………………………….. xi Riwayat Hidup……………………………………………………………………………………………………….. xiii Lampiran
vii
Daftar Gambar
Gambar
Judul gambar
Halaman
Gambar 2.1
Kerangka pemikiran
20
Gambar 4.1
Struktur organisasi perusahaan
40
ix
Daftar Tabel Tabel
Judul Tabel
Halaman
Tabel 3.1
Tabel nilai kurs
24
Tabel 3.2
Tabel harga premium per minggu
26
Tabel 3.3
Tabel harga solar per minggu
28
Tabel 3.4
Tabel volume penjualan mobil
30
Tabel 3.5
Tabel Volume penjualan mobil paling laku
32
Tabel 3.6
Tabel volume penjualan mobil kurang laku
34
Tabel 4.1
Hasil pengujian regresi X2 Æ Y1 ( solar )
43
Tabel 4.2
Hasil pengujian regresi X2 Æ Y1 ( premium )
46
Tabel 4.3
Hasil pengujian regresi X1 Æ Y1
49
Tabel 4.4
Hasil pengujian regresi X1, X2 Æ Y1 ( solar )
52
Tabel 4.5
Hasil pengujian regresi X1, X2 Æ Y1 ( premium )
55
Tabel 4.6
Hasil pengujian regresi X2 Æ Y2
69
Tabel 4.7
Hasil pengujian regresi X2 Æ Y3
62
viii
Daftar Lampiran
Daftar Kunjungan Volume Penjualan Mobil PT Bumen Redja Abadi Surat Survey Perusahaan
x
