FRANCHISING strategie expanze do regionů

FRANCHISING strategie expanze do regionů RNDr. Jaroslav Tamchyna

Retail Summit 2007 | 6. - 7. 2. 2007 | Praha Top Hotel

centrum pro vzdělávací, popularizační, poradenskou, publikační a vědeckou činnost ve franchisingu

Franchising - strategie expanze do regionů

Franchisingové značky v České republice (výběr z ca 150)

3


Co je to franchising ? (definice podle Evropské federace franchisingu) Franchising je distribuční systém, jehož prostřednictvím se uvádějí na trh výrobky, služby nebo technologie. Opírá se o úzkou a nepřetržitou spolupráci právně a finančně samostatných a nezávislých podniků franchisora a jeho franchisantů. Franchisor opravňuje a zavazuje své franchisanty - za přímou nebo nepřímou úplatu provozovat obchodní činnost v souladu s jeho koncepcí, užívat jeho know-how, hospodářské a technické metody a procedurální systém, užívat obchodní jméno franchisorovy firmy (ochrannou známku a jiná nehmotná práva), a to za trvalé obchodní a technické podpory ze strany franchisora a v rámci a po dobu trvání písemné franchisové smlouvy.

4


Co je to franchising ?

Jednou vymyslet, stokrát zopakovat. Podnikání pod cizím jménem. Bezpečnější podnikání. Úspěch bez čekání. Partnerství pro společný úspěch.

5


Franchising …

je osvědčená strategie expanze umožňuje obchodním firmám pronikat do pronikat regionů s využitím zdrojů od lokálních franchisingových partnerů – malých a středních podnikatelů využívá v regionech zdroje finanční, lidské, znalostní, …

6


www.iFRANCHISING.cz

„Jednou vymyslet, stokrát použít.“

*

7

3

C

1

A

0 2

nultá, „pilotní“ obchodní jednotka franchisora

B

4 franchisor

obchodní jednotka/y

franchisanti


Síla franchisingu je v rozumné přizpůsobivosti Franchisingové koncepty se adaptují v jednotlivých geografických celcích (kontinentech, zemích, regionech) na specifické zákaznické potřeby, zvyklosti – kulturu, kupní sílu, historii, konkurenci nejběžnější příklad – gastronomie – variace jídelníčku 70 % americký, 20 % národní, 10 % místní Název se přibližuje místním zvykům

8


www.iFRANCHISING.cz

Vzájemná kooperace a užitečnost FRANCHISOR Značka + image (nadregionální komunikace) Know-how: vyzkoušený koncept prodeje + školení Dodávky produktu nebo technologie Program Start-Up Průběžné poradenství a síťové služby Pozice na trhu, výhody z velikosti, přístup ke zdrojům financování

FRANCHISANT Investice do provozních prostor, budov, vybavení a technologií Lidské zdroje Znalosti lokálního trhu Komunikace s regionálními zákazníky Osobní motivace a snaha

9


www.iFRANCHISING.cz

Výhody a nevýhody franchisingu ☺ Výhody pro franchisora rychlý průnik na nové trhy a do regionů nižší nároky na vlastní kapitál růst značky, posílení image celkově menší riziko podnikání výhody z velikosti rozsahu, nižší náklady jistější a rychlejší odbyt možnost kontroly způsobu prodeje méně problémů se zaměstnanci Nevýhody pro franchisora pečlivý výběr franchisanta nutnost větší kontroly kvality snaha franchisantů o nezávislost, výchova potenciálního konkurenta, únik know-how snaha franchisantů o prodej „svých“ produktů

☺ Výhody pro franchisanta využití zavedeného jména a značky, image velké firmy prověřený obchodní koncept a marketing jistější a rychlejší start, nižší náklady podpora při provozu školení na úrovni velkých firem samostatnost a prostor pro vlastní iniciativu nákupní a logistické výhody omezení konkurence v rámci sítě Nevýhody pro franchisanta potřeba vlastního kapitálu omezení některých konkurenčních činností povinnost platit poplatky (dělit se o zisk) podřízení se kontrole centrály závislost na franchisorovi

10


www.iFRANCHISING.cz

Zdroje financování franchisantů V ČR potřebuje půjčit až 90 % nových franchisantů nejčastěji 1 – 3 mil. Kč. Požadavek franchisora na franchisanta je nejméně 50 % vlastních zdrojů. Ve sféře drobného podnikání jsou franchisové firmy obecně až 6x úspěšnější než podnikání na „vlastní pěst“. V ČR jsou nejčastějším zdrojem financování: bankovní úvěry a leasing strukturální fondy – společnosti hledají možnosti jak se napojit na regionální zdroje spoluinvestoři, „andělé“ Specifické bankovní programy financování franchisových projektů jsou v zahraničí běžné a úspěšné už 20 let; v ČR začala KB s nevelkým úspěchem. Šance pro další banky!

11

centrum pro vzdělávací, popularizační, poradenskou, publikační a vědeckou činnost ve franchisingu

Spálená 51, 110 00 Praha 1 +420 226 518 868 [email protected]

www.ifranchising.cz

FRANCHISING strategie expanze do regionů

Recommend Documents