Dè LinkedIn Training voor Professionals
Bereik de juiste mensen en maak een perfecte eerste indruk! Definieer je doel met LinkedIn en de doelgroep die je wilt bereiken Zorg dat je ideale klant, opdrachtgever of werkgever ervaart dat jij de persoon bent die hij zoekt Ontdek de 4 manieren waarmee je de geloofwaardigheid van je profiel versterkt Bouw een netwerk dat het beste bij jou past en leer hoe mensen je leren kennen nog voor je een uitnodiging verstuurd. Gebruik het 'magisch sjabloon' om jouw persoonlijke LinkedIn strategie te bepalen
"Every person is his or her own brand" - Reid Hoffman, oprichter LinkedIn
Wist je dat je jezelf met LinkedIn als dé expert kunt profileren bij iedere doelgroep? Je hebt maar één kans op een goede eerste indruk. En steeds vaker maak je die eerste indruk online. Wat vinden mensen bijvoorbeeld over jou als ze jouw naam in Google intypen? Iedere bezoeker van je LinkedIn profiel heeft een andere achtergrond, opleiding, cultuur en zakelijke interesse. Toch moet jij met slechts één profiel op al deze verschillende mensen de juiste indruk maken. Gelukkig is LinkedIn daar uitermate geschikt voor, zolang je maar weet hoe.
Die eerste indruk is eigenlijk slechts het begin. Niet alleen in de zin van: “Wat zien mensen als zij verder lezen op mijn profiel?”, maar juist daarna. Het netwerken. We horen veel over B2C en B2B, maar uiteindelijk doen mensen zaken met mensen. Of het nu gaat om het binnenhalen van een aanbesteding, het vinden van een opdrachtgever, werkgever, dienstverlener of zakenpartner: het gaat om het bouwen van menselijke relaties.
In deze online training leer je op praktische wijze hoe je via LinkedIn je verhaal vertelt en je onderscheidt van de massa. Je leert hoe je met de meest uiteenlopende banen één rode draad in je LinkedIn profiel schrijft, een optimaal profiel creëert en hoe je het voor jouw optimale netwerk bouwt. Of je gaat voor kwaliteit of kwantiteit: alles valt of staat met jouw mate van betrokkenheid bij je netwerk. Het ‘magisch sjabloon’ helpt jou om gestructureerd een strategie uit te zetten voor actief netwerken via LinkedIn. Het consequent gebruiken van je strategie in combinatie met een perfect profiel zorgt ervoor dat jij bij jouw specifieke doelgroep bekend staat (en blijft staan) als de expert in je vakgebied.
“Door Petra heb ik ontdekt dat LinkedIn veel meer mogelijkheden biedt dan ik dacht. Zo heb ik o.a. een frisse wind door mijn samenvatting laten waaien en dat leverde mij gelijk nieuwe connecties én een leuke opdracht op. TOP!” - Frances Gallimore
Op welke vragen krijg je in deze training antwoord? Hoe word je in jouw vakgebied ‘top of mind’ en behoud je die status? Als ik in een training roep: “Rookworst” roepen de deelnemers terug: “HEMA/Unox”. Iets anders dan die twee antwoorden krijg ik niet. Roep ik: “Have a break” roept de groep: “Have a KitKat”. Na deze training begrijp je hoe je via status updates, reacties op anderen, discussies in groepen en zelfs endorsements jezelf niet alleen neerzet als een expert, maar ook nog eens als een ‘likeable’ expert. Iemand waar mensen graag zaken mee doen.
Hoe maak je een onuitwisbare (positieve) eerste indruk, zonder te weten op wie? Als je helder hebt wat je als professional wilt bereiken, weet je ook wie je wilt bereiken. Door je doelgroep scherp in het vizier te hebben, zorg je ervoor dat je profiel goed aansluit bij je bezoekers. In deze training leer je ervoor te zorgen dat je op de juiste groep mensen de indruk maakt die jij wilt achterlaten.
Hoe zorg je ervoor dat mensen je LinkedIn profiel bezoeken? Een mooi LinkedIn profiel is een must, daar is bijna iedereen het wel over eens. Maar hoe zinvol is dit als er vervolgens niemand komt kijken? Of wat als de mensen die je profiel bezoeken niet de mensen zijn die voor jou (zakelijk) van belang zijn? In deze training leer je hoe je door zoekmachines (LinkedIn zelf, Google) gevonden wordt als mensen op zoek zijn naar jouw expertise. Daarnaast leer je hoe je op een natuurlijke manier onder de aandacht komt en interesse wekt.
Is je klant wel je doelgroep? Stel: je bent dienstverlener en je product is huiswerkbegeleiding voor brugklassers. Wie is dan je doelgroep op LinkedIn? De brugklasser die je als klant je dienst gaat verlenen? De docent die naar jou gaat doorverwijzen of de ouder die je dienst gaat inkopen? Om optimaal rendement te halen uit je LinkedIn gebruik, baken je in deze training eerst je doel en doelgroep af. Vervolgens houd je bij alles wat je doet je doel en doelgroep scherp in beeld, zodat je geen ruis creëert.
Wat is de heilige drie-eenheid van je LinkedIn profiel? Een profiel dat de lezer niet vertelt maar laat ervaren wat jou onderscheid van anderen in je vakgebied is een must. Je leert wat de heilige drie-eenheid van je profiel is, waarom deze drie onderdelen zo belangrijk zijn en hoe je ze optimaal inzet. Je brengt het geleerde tijdens de training meteen in de praktijk, dus ruim voor je de training afrond is je profiel al tip top in orde!
Petra is amazing in how she shares her LinkedIn knowledge with audiences and how they absorb it. She has them mesmerized with the approach and style. When they ask the tough questions, she has the answers! - Mike O’Neil
Wat maakt deze training zo uniek?
1
Competentiegericht online leren
Wij geloven dat een online training niet alleen bedoeld is om kennis en inzicht over te brengen, maar ook om vaardigheden en uiteindelijk het gedrag te trainen. Cursisten nemen in deze cursus dan ook niet alleen nieuwe informatie tot zich, maar gaan aan de hand van vragen en opdrachten direct aan de slag met het verbeteren van hun vaardigheden. De combinatie van het trainen van kennis, inzicht en vaardigheden zal leiden tot gedragsverandering.
2
Persoonlijke leerroute
Trainingen die werkelijk toegespitst zijn op het individu leveren het hoogste rendement op. Immers, ieder individu heeft een andere achtergrond en een eigen niveau qua kennis en ervaring. Studytube is een leerplatform waar trainingen adaptief worden vormgegeven. Adaptief leren zorgt ervoor dat de training zich automatisch focust op de onderwerpen die voor de betreffende cursist nog nadere uitleg of oefening vereisen. Cursisten zijn daardoor snel klaar met onderwerpen die ze begrijpen en langer bezig met onderwerpen waar ze meer moeite mee hebben. Individuele verbeterpunten worden op deze manier weggewerkt.
Voorbeeld: De drie cursisten Lisa, Mark en Tim
LISA
MARK
TIM
doorlopen allemaal dezelfde online training, maar de doorlooptijd verschilt aanzienlijk. Alle drie de cursisten starten de module met een video. Hierna volgen enkele meerkeuzevragen. Lisa beantwoordt deze meerkeuzevragen allemaal juist, waardoor zij dit onderdeel in 15 minuten afrondt. Mark en Tim geven foutieve antwoorden, waardoor zij een nieuwe leerroute inslaan en extra informatie krijgen. Door het doorlopen van deze adaptieve leerroutes hebben zij in 25, respectievelijk 55 minuten hetzelfde kennisniveau als Lisa behaald. Op deze wijze leren cursisten op maat en wordt alleen die kennis aangeboden die de cursist op dat moment nodig heeft. Just in time!
15 minuten
25 minuten
55 minuten
3
Sociaal leren
Je krijgt toegang tot de besloten community van deze training. In deze community kun je andere cursisten uitdagen voor een duel en reputatie opbouwen, en kun je (actief) deelnemen aan een van de discussie onderwerpen. Ook kunnen er regelmatig nieuwe praktijkopdrachten worden gepubliceerd, zodat je ook na afronding van de cursus je kennisniveau kunt blijven vergroten.
GAMIFICATION Met de doordachte Studytube Game Elementen krijgen gebruikers direct feedback op hun vorderingen en worden ze stapsgewijs gemotiveerd om het leertraject te voltooien. Gedurende het leertraject gaan gebruikers in duels onderling strijden, bouwen ze reputatie punten op en worden ze intrinsiek gemotiveerd om continu te blijven leren.
SOCIAAL EN COLLABORATIEF In groepsverband, samenspraak en samenwerking met mede cursisten van een vergelijkbaar niveau wordt een gemeenschappelijk doel nagestreefd. Studytube is een online alternatief voor het traditionele corporate klaslokaal.
4
Eenvoudig platform en doorlopend leertraject
Het volgen van een training op Studytube voelt als het browsen op je favoriete consumentenwebsite. Het systeem is voor iedereen eenvoudig te gebruiken. Zelfs als je nog nooit een online training hebt gevolgd is geen enkele vorm van instructie nodig.
De training is opgeknipt in diverse kleine onderdelen, en met behulp van het Studytube dashboard kun je je voortgang nauwlettend in de gaten houden. Zelfs als je maar een paar minuten de tijd hebt kun je zonder problemen een deel van de training volgen, en op een later moment weer verder gaan. Ook is het mogelijk om na afronding van de training bepaalde onderwerpen nogmaals te bekijken.
Inhoud van de modules
1
Introductie: waarom LinkedIn? In deze eerste module definieer je bewust je doel en doelgroep. Waarom gebruik jij LinkedIn? Wie wil je bereiken? Waarom wil je hen bereiken? Je werkt aan de hand van theorie, praktijkvoorbeelden, multiple choice vragen en opdrachten naar een concrete omschrijving die je de rest van de training gebruikt om je focus scherp te houden.
2
Ontdek jezelf: de professional Dit klikt wellicht een beetje zweverig, het is alles behalve dat! Wat het wel is: hard werken. Als jouw ideale klant, opdrachtgever, werkgever, samenwerkingspartner op je LinkedIn profiel kijkt, moet hij ervaren dat jij bent wie hij zoekt. Dat kan alleen als je zelf heel duidelijk weet wie je bent (als professional), waar je voor staat en wat absoluut niet bij je past. Vervolgens is het zaak dit niet te benoemen, maar aan te tonen. Hoe? Dat doe je in deze module stap voor stap.
3
Optimaliseer je LinkedIn profiel (deel 1) Voor je aan de slag gaat met je profiel, kies je over welke instellingen je eerst meer wilt leren. Wat je al weet sla je eenvoudig over, door een korte ja/nee vraag te beantwoorden. Hierna ga je aan de slag met de heilige drie-eenheid van je profiel en je vindbaarheid door zowel zoekmachines als mensen. Je leert hoe je één profiel schrijft dat een verscheidenheid aan mensen aanspreekt. Het is hiervoor belangrijk dat je de opdrachten in de vorige twee modules goed hebt uitgewerkt.
4
Optimaliseer je LinkedIn profiel (deel 2) In de eerste twee modules deed je veel denkwerk. Nu komt het zware werk in de zin van je profiel dusdanig herschrijven dat het een logisch verhaal vertelt waaruit blijkt wie je bent, wat je kunt en hoe je hier bent gekomen. Heb je werkervaring of een opleiding weggelaten op je profiel? In deze module ontdek je waarom ‘niet relevant’ niet bestaat.
5
Valideren: geloofwaardigheid versterken Je kunt een prachtig verhaal schrijven. Je profiel helemaal toespitsen op jouw gewenste doelgroep. Keurig benoemen waar je goed in bent, over welke vaardigheden je beschikt, maar heel veel zegt het niet. Iedereen zet immers een positief verhaal over zichzelf neer. In deze module leer je hoe je de geloofwaardigheid van je woorden versterkt. Je leert over, en gaat aan de slag met, vier manieren van valideren die onmisbaar zijn in succesvol LinkedIn gebruik.
6
Bouw je perfecte netwerk Eén van de grootste discussies bij LinkedIn gebruik gaat over de omvang van je netwerk. Je hebt mensen die met iedereen die ze ontmoeten een connectie aangaan. Je hebt ook mensen die alleen linken met mensen die ze echt goed kennen, waar ze voor in kunnen staan. Wat is wijsheid? Een kwalitatief of een kwantitatief netwerk? Wanneer nodig je iemand eigenlijk uit? En zit daar verschil in als je iemand uitgebreid hebt gesproken of ‘slechts’ online tegenkwam? En die uitnodiging zelf, hoe pak je dat strategisch aan? Dit zijn onderwerpen waar je in deze module mee aan de slag gaat.
7
Jouw perfecte LinkedIn strategie Is LinkedIn voor jou voornamelijk een ‘visite kaartje’ met informatie voor mensen die meer over je willen weten? Dan gebruik je LinkedIn passief en ben je klaar. Gebruik je LinkedIn actief? Dan voeg je in deze module alles wat je tot nu toe hebt geleerd, ontdekt en benoemd samen tot jouw persoonlijke LinkedIn strategie. Veel praktische opdrachten in deze laatste module die je daarna verwerkt in het ‘magisch sjabloon’ tot jouw persoonlijke strategie voor actief LinkedIn gebruik!
Over de expert
Petra Fisher Expertisegebied: LinkedIn, zakelijk netwerken, international professionals, coaching, online profileren. Publicaties: Diverse artikelen voor Marketing Rendement Magazine.
“Ik werk niet. Ik sta op en doe wat ik het liefste doe: kennis delen!”
Petra Fisher's passie voor LinkedIn bleef niet onopgemerkt. Slechts een jaar na het begin van haar carrière als LinkedIn trainer nodigden Mike O’Neil en Lori Ruff haar uit als co-facilitator bij een LinkedIn training in de Verenigde Staten. Online en offline kennis delen: Petra werd geïnterviewd door zakelijke nieuwssite Z24 en lifehacker.com linkte naar een artikel van haar. Naast haar blog publiceerde Petra artikelen in het Marketing Rendement Magazine. Petra verzorgde LinkedIn trainingen als:
-
Gastdocent bij de Haagse Hogeschool afdeling International Communication.
-
Spreker voor onder andere de Ireland Netherlands Business Association, Dutch Marketing Profs Event en HRM & Payrol Event.
-
Workshop leider bij organisaties zoals TNO, GE Artesia Bank en DMO Gemeente Amsterdam.
In haar online training op StudyTube combineert Petra het beste van haar praktische workshops, 1-op-1 coaching programma en spreker onderwerpen tot één uitgebreide LinkedIn Training voor Professionals.
“I find Petra's lecturing on LinkedIn very enthusiastic and encouraging! It is great to see people who are so dedicated to help others!” - Elina Malasenko
