ANALISIS PENGARUH HT\RG.\, KU,\LI.IAS PRODTIK D.,\N DISTRIBUsI IERHADAP KEPUTUSAN NIENIBELI PRODUK PAVING PADA CV. SUCENG BART]. SRUWENG., Kf,BUMEN Purnin. SE ABSTRAKSI
Skipsi ilii berjuclul "Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Procluk dan Distr-ibusi 'ferhaclap '.:putusan Mentbeli produk paving pada CV. Sugcng Baru, Sru*,eng, Kebumen'.. -'juan penelitiau inr adalah uutuk mengetahui adanya pcngaruh Harga, I(ualitas produk clan - -stribusi telhadap keputusan mcmbeii sehingga llantinya clapat dijaclikan ref-crcr.rsi bagi ilclustri -.r ing CV.Suger.rg Baru untuk rnengembangkan clan mcnyempurnakan procluknya.
Penelitian dilakukan di Kecamatan Srurveng Kabupatcn Keburnen , dergan sarnpel "::anyak 100 responden. variabel yang digunakar.r dalan.r pcnelitian r.ncliputi Harga, Kualitas :-duk dan Distribusi sebagai variabel bebas dan keputusan rrembeli sebagai variabel tcrrkat. l:tode pengar.nbilan satnpel mcnggunakan 7.rz rrpctsive suntpling dcngan teklik analisis cleskriptif --r statistic n.rcliputi uji validitas dan relialibilitas, analisis Regre.si Bergundu Binuru Lctgisric -::r pengujian hipotesis dcngan Uji Flipotcsis Parsial (Uji t). Dari hasil olah data uji t dapat disirnpulkan bahrva variabel Harga, Kualitas Produk clal - :tribusi secara sendiri sendiri berpengaruh terhadap kcputusan rnembeli procluk paving pada '' . Sugcng Banr.
'--:r Kunci : Harga, Kualitas Produk, Distribusi, Keputusan Membcli tlan Rcgresi Berganda : ':try Logistic atlap rsitas
]t\DAHULUAN -rtar Belakang
di bidang perekonomian .rra ini telah banyak mernbawa Kemajuan
.:
-.-:atperkernbangan yang cukup pesat ,.m bidarrg usaha. Sejalan dengan itu
';..r'akbermunculan perusahaan
yang
::xrproduksi bahan-bahan bangunan dan '-r-lain. Hal ini menimbulkanpersaingan di :-:.ra perusahaan-perusahaan terscbut. Agar
j:u
perusahaan dapatterus dan :.:renangkan persaingan, perusahaan -r^-;rtut untuk mengadakanperbaikan dan ',::ngkatan di bidang pemasaran. Pengertian harga menurut Larnb, Hair, i Daniel (2001:268) : " Harga merupakan {.--.i..:atu yang diserahkan dalam pefiukaran .::r-* mendapatkan suatu barang maupun ;.:' sedangkan pengertian harga rnenurut .,-"jer, Armstrong (2003;430) " Harga
-..)e textl
adalah sejumlah uang yang dibayarkan atas barang dan jasa, atau juurlah nilai yang konsrultcn tukarkan dalar.n rangka mendapatkan manfaat dari nremiliki atau menggunakan barang ataujasa " L.rdustri kecil paving CV.Sugeng Baru clalan.r memasarkan produki.rya rnenggunakan saluran distribusi langsung dan tidak langsung. Saluran distribusi langsung digunakan untuk melayani konsumcn yang datang langsung untuk rnemesan atau membeli. Sedangkan saluran distribusi tidak langsung digunakan untuk melayani konsumen yang berada di luar daerah. Dengan menggunakan kedua saluran distribusi tersebut, diharapkan dapat meningkatkan keputusan rneinbeli produk paving CV.Sugeng Baru.
Rumusan Masalah 55
bersaing, terjangkau,
Beldasarkan uraian latar belakang r.nasalah.
venu sesuai kualitas Ploduk
rlraka dapat dirumuskan masalah sebagai
b)
berikut: l. Bagaimana Pengaruh harga, kualitas produk dan dist ribusi terhadap produk kePutusan melnbell pavingPada CV Sugeng Baru
berikut
1.
2.
:
Penelitian dilakukan di Kecamatan Sr-uweng KabuPaten Kebutnen' Variabel yang diteliti dibatasi pada variabel:
a) Variabel harga Yang dibatasiindikator : harga Yang
I,ANDASAN TEORI Penelitian Terdahulu
[Type text]
:
giritnatr ccPal dan tepat wakiu. lokasi dan Pernbelian
PavingCV.Sugeng
sebagai
Yang
dibatasi Pada indikator oen
Sruweng
adanya tataian masalah
Variabel distribusi
saluran distribusi Yang tePar
dominan terhaclap keputusan men-rbeli Baru produk
ferlu
kualitas Produk Yang
"t dibatasi indikator : keatrdalan' dava tahan, kemamPuan dirasakan.
c)
berPengrruh
Ratasan Masalah Ag., drlan pernbahasan rnasalah tidak .Ilr^ d- menyimpang dan tujuan' rnaka
V.rirt
p"iuyun* dan kualitas Yang
Sruweng
Faklor tnanakah Yang
harga
langsung'
Tuiuan Penelitian RJ'upun tr.lrrn dari penelitian sebasai berikut
t]
Z.
ini
adalah
:
Untuk mengetahui pengaruh hargakualitas Pioduk dan distribusi terhadap keputusan rnembeli produ\ paving Pada CV.Sugeng Batu'
Untuk- mengetahui faktor manakah vans oaling dominan berPengaruh i"tt"oaup ke-putusan mernbeli produk paving Pada CV.Sugeng Baru'
harga
uk ( yang rdalan. rnpuan i yang
Tabel 2. I Rekaprtulasi Penelitian Terdahulu Harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa produk kalau rnungkin)
b
yang
rtor
:
Nama
Tujuan Penelitian
Tri
Meneliti
Yuniarsih Tahun 2008
penelitian yang menjelaskan bahwa digunakan keseluruhan variabel adalah metode secara bersama-sama penclitian berpengaruh terl.radap
Hasyim
produk, harga, kualitas produk dan keragaman produk mempengaruhi keputusan mernbeli Meneliti bagaimana
Ma'rif
variabel harga,
rasa,
penelitian yang
Tahun 2008
merk dan
kemasan
digunakan adalah metode
tepat. tepat
abelian
I adalah
bagaimana
variabel
mempengaruhi keputusan membeli
harga,
stribusi
produk
Metode Penelitian
Hasil
Metode
Hasil
penelitian
kuantitatif
keputusan rnembeli
Metode
Hasil
penelitian kuantitatif
penelitian menjelaskan bahwa keseluruhan variabel
secara
bersama-sanra
berpengaruh terhadap keputusan membeli dan
secara parsial semua
variabel
anakah :ngaruh
produk
berpengaruh
signifikan
B
Risqi Asrul Meneliti S.P
Tahun 2009
bagaimana
variabel kualitas
harga,
produk,
Hasil
Metode
penelitian
penelitian yang menjelaskan bahwa digunakan
keseluruhan variabel
kuantitatif Metode
keputusan membeli
promosi dan citra adalah metode secarabersama-sama merk mempengaruhi penelitian berpengaruh terhadap a
t
keputusan membeli Meneliti bagairnana
Endang Sutardi Tahun 2009
variabel kemasan, merk, harga dan
Wahtuning
promosi mempengaruhi keputusan membeli Meneliti bagaimana
J
Tahun 2009
variabel promosi
harga, dan
distribusi mempengaruhi keputusan rnembeli konsumen
kuantitatif Metode penelitian yang digunakan adalah metode
penelitian kuantitatif
nilih Metode Penetapan Harga rm memilih penetapan harga setidaknya
2.
enam metode yang dapat digunakan
3.
:
Penetapan harga mark-up (Marktrp
ral Fokus Bisnis
Hasil
penelitian bahwa keseluruhan variabel secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan membeli
menjelaskan
Penetapan harga (I
arge
t rL. t t
t
sasa ran
rn p ri
c in
c)
Penetapan harga persepsi n ilai Qterceived value)
4. 4
56
penelitian
keputusan rnembeli
pengembalian
pricing) =4
Hasil
penelitian yang rnenjelaskan bahr.va digunakan keseluruhan variabel adalah metode sgcara bersama-sama penelitian berpengaruh terhadap
Volume 11 No. 1 Bulan Juli 2072
Penetapan harga nilai (valtra
pricit ry) !!! l1
5. 6.
'
Penetapan harga umum (goirtg rata
sr-latu yang sesuai
pricing)
persyarataru.rya dan Prosedur.
Penetapan harga tipe lelang (cutctir,tn type
5.
pricing)
Kualitas Prodtk (Product Quality) Goetsch Davis dalam Yamit (2005:8) mendefinisikan kualitas sebagai suatu
kondisi dinamis yang
menghubungkan
dcngan produk darr jasa. tnanusia. proses
dan lingkungan yang memenuhi atau rnelebihi harapan. Pendekatarr yang diken.rukakan Goetsch Davis ini menegaskart bahwa kualitas bukan hanya meuekankan
pada aspek akhir, yaitu produk dan jasa tetapi juga menyangkut kualitas manusia,
David Garvin dalam
sulit untuk
Joseph S. Martnish dalarn Yan.rit (2005:11) mengemukakan spesifikasi dari
dimensi kualitas produk yang relevan dengan pelanggan - dapat dikelornpokkan dalam enam dimensi yaitu : Perfornrunce Range and Type
Yarnit
2. 3.
didefinisikan
dan
dioperasikan maupun diukur. Procluct-basedApproaclt Kualitas dalarn pendekatan ini adalah suatu karakeristik atau atribut yang dapat diukur. User-based Approach
Kualitas dalarn pendekatan ini didasarkan pada pemikiran bahwa kualitas tergantung pada orang yang rnemandangnya dan produk yang
paling 4.
rnemuaskan
Preferensi seseorang atau cocok dengan selera (fitnes for rrserl) merupakan produk yang berkualitas tinggi.
Manrfacturing-basedApproach Kualitas dalam pendekatan ini adalah bersifat supply-based atat dari sudut
pandang produsen mendefinisikan k-ualitas
Yang sebagai
harga.
Demensi Kualitas Produk
mengider.rtifikasi lima pendekatan perspektif kualitas yang dapat digunakan oleh para praktisi bisnis, yaitu : 1. TrutscendentalApprouch Kualrtas dalam pendekatan ini adalah sesuatu yang dapat dirasakan, tetapi
Value-bctsedApproctch Kualitas dalam pendekatan ini adalah memandang kualitas dari segi nilai dzu.r
kualitas proses dan kualitas lingkungan.
(2005:9)
dengan
1. 2. 3. 4.
MaintainabilitY
5. 6.
ServiceabilitY Sensory (haracteristic) Ethical Profile and Image
ofFeante
Reliability and DurabilitY and
Distribusi Pengertian Saluran Distribusi Distribusi metupakan salah
satu
faktor yang penting dalam suatu perusahaan. karena kesalahan dalam mernilih saluran distribusi dapat memperlambat, bahkan menghentikan usaha penyaluran barang atau jasa. Menurut The American Marketittg Association (dalam Swastha, 2001:285) "saluran distribusi merupakan suatu struktur unit organisasi dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen, dealer. pedagang besar dan pengecer, melalui mana sebuah komoditi, produk. atau jasa dipasarkar.r". Sedangkan menurut Kotler
(2000:140) saluran distribusi adalah "serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untuk
menjadikan suatu produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi.
Macam
-
Macam Saluran Distribusi
Dalam penentuan
saluran
distribusinya, perusahaan harus terlebih dahulu mengetahui produknya termasuk
Jurnal Fokus Bisnis Volume 11 No. L Bulan Juli 20L2
dengau
cJan golongan barang konsumsi hang industri
i adalah
gi nilai
atau
sehingga perusahaan akan illih mudah dalam menentukan saluran Era yang akan dipilih. "ldapun macan - macaln saluran distribusi murut Basu Swastha (2001:295_29g)
dsgai berikut Yamit rsi dari relevan rpokkan
[. I i{ a
ature
ility
:
SJuran Distribusi Barang Konsumsi Produsen-Konsumen Produsen-Pengecer-Konsuuren
Produsen-Pedagang Besar-pengecerKonsumen Produsen-Agen-Pengecer-Konsumen
Produsen-Agen-Pedagang
Besar_
Pengecer-Konsurnen S*ran Distribusi Barang Industri
e, hodusen-Pemakai Industr L Produsen-Distributor Industri-pemakai
)
E,stri r- hodusen-Agen-Pemakai
tage
rh
satu rsahaan, saluran
Industri Produsen-Agen-Distributor Industriftnakai Industri Saluran Distribusi Ada beberapa faktor yang harus
gkan perusahaan sebelum untuk metnilih atau
bahkan
mg atau arketing
saluran distribusi yang akan Adapun hal-hal yang harus
)01:285)
struktur Jan luar dealer, ui mana u jasa Kotler adalah
saling es untuk
rsa
siap
.rsi
saluran
terlebih
sebagai berikut gan Pasar
:
Jenis pasar
Jumlah pela nggan potensia I Konsentrasi geografis pasar
r L
produk l,lilai unit (unit volume) Sifat teknis produk tentang perantara lasa yang diberikan perantara Xeberadaan perantara yang diinginkan
dan Keputusan Pembelian Keputusan Pembelian keputusan pembelian tlipandang serangkaian tahap yang dilalui dalam rnembeli sebuah produk atau
jasa. Proscs keputusan pembelian melalui beberapa tahapan sebagai berikut
:
Pengenalan Kebutuhan
1. 2. 3. 4.
Pencarian lnformasi Evaluasi Alternatif Pembelia n Evaluasi Pasca pem belia n
Keputusan Pembelian Dalam proses keputusan pembelian, pada tahap evaluasi konsumen membentuk prel'erensi atas tnerek-merek yang ada di dalarn kumpulan pilihan. Selain membentuk preferensi konsumen juga rnembentuk niat untuk men.rbeli rnerek yang paling disukai. Dalam rnaksud pernbelian, konsumen dapat mengambil sub-sub keputusan yaitu, merek,
dealer. kuanritas. waktu dan
rnetode
pembayaran (Kotler dan Keller, 2007 :240) .
Sikap dan Perilaku Konsumen Sikap Sedangkan menurut Basu Swastha dan Hani Handoko (2000:106) sikap adalah predisposisi (keadaan mudah terpengaruh) untuk mernberikan tanggapan terhadap rangsangan lingkungan yang dapat memulai atau membimbirnng tingkah laku orang tersebut.
Perilaku Perilaku konsumen dapat disirnpulkan sebagai semua kegiatan, tindakan, serta proses psikologis yang mendorong tindakan tersebut pada saat sebelum rnembeli, ketika
membeli, menggunakan, menghabiskan
produk dan jasa setelah rnelakukan evaluasi (Surnarwan, 2003:26).
Kerangka Pemikiran
Kerangka berpikir dibawah ini
menjelaskan bahwa harga, kualitas produk dan distribusi mempengaruhi keputusan pembelian dalam menentukan apakah akan membeli atau tidak produk paving pada CV.Sugeng Baru .
ermasuk
: 58
Fokus Bisnis Volume 11 No. 1 Bulan Juli 2012
59
l-
Gar.r.rbar 2. I
Kerangka Penelitian
Hipotesis
: Berdasarkan kerangka pemikiran, maka dapat dirumuskan sebagai berikut mernbeli : Terdapat pengaruh antara harga terhadap keputusan Pada CV.Sugeng Baru.
Hr
produk paving
Hz:Terdapatp"ng"aruhantarakualitasprodukterhadapkeputusanmernbeliproduk
H: H4
paving Pada CV.Sugeng Baru' produk paving T"rduput p"ngu.rlianiara distribusi terhadap keputusan membeli ' Pada CV.Sugeng Batu. bersama: Terdapat penlaruh antara harga,kualitaas produk dan distribusisecara Baru' sama terhada! keputusan membeli produk paving pada CV'Sugeng
METODE PENELITIAN Obyek Penelitian Obyek dalam penelitian ini adalah pengaruh harga, kualitas produk dan distribusi terhadap keputusan membeli produk paving pada CV.Sugeng Baru pada
masyarakat
di
Kecamatan
masalah Penelitian, data harus diperoleh dari sumber aslinYa
2.
diperoleh melalui buku-brrku referensi' media massa, maj alah, jumal.
Definisi Operasional Variabel Harga
Kualitas Prod uk
Kualitas produk adalah persepsi konsumen terhadap kualitas atau keunggulan suatu produk berkenaan apa yang diharapkan oleh konsumen.
1. 2.
Distribusi Keputusan Membeli
Data dan Teknik PengumPulan Data Jenis Data Data Primer 1. Data primer Yaitu data Yang belum tersedia sehingga untuk menjawab
Data sekunder adalah data Yang tersedia, atau sudah dikumPulkan untuk salah suatu tujuan sebelumnya (Simamora, 2004:222). Data sekunder
Sruweng,
1(ebumen.
1. 2.
(Simamora, 2004:222). Data Sekunder
Teknik PengumPulan Data Dalam pengumpulan data ini peneliti menggunakan teknik kuesioner (angket)' metode ini digunakan untuk memperoleh data melalui seperangkat pertanyaan atau pertanyaan tertulis kepada responden untuk dijawab. Pertanyaan atau pertanyaan yang ditunjuLkan kepada responden rneliputi 2 variabel yaitu independen yang terdiri dari harga, kualitas produk, distribusi dar
2012 Jurnal Fokus Bisnis Volume 11 No. 1 Bulan luli
.:riabel dependen pada penelitian ini aclalah r+utusan membeli. ?opulasi dan Sampel
(Sirnanrora, 2004:207). Aclapun jumlah
sarnpel yang akan digunakan dalan.r penelitian ini adalah sebanyak 100
?opuJasi
responden.
Populasi adalah wilayah generalisasi .:ng terdiri atas obyek atau subyek yang
Teknik Analisis Data Analisis Kuantitatif
rcmpunyai kualitas dan karakteristii
Aralisis data dalam penelitian
:c:lenhl yang ditetapkan oleh peneliti untuk --lajari dan kemudian ditarik rsimpulannya (Sugiyono, 2005:90).
menggunakan analisis sebagai berikut
1. Uji Va tiditas Uji validitas adalah
suatu ukurru.r yang menunjukkan kevalidan atau kesahihan suatu instrumen. Tinggi rendahnya validitas
Sampel adalah bagian dari jumlah clan r-:rakteristik yang dimiliki oleh populasi 3:ng menjadi subyek penelitian tersebut
produk paving
>ugiyono, 200491). Sampel
raelitian ini
dilakukan
sebagai berikut
npulkan :lumnya ;ekunder
eferensi.
langket). nperoleh
ian
atau
en untuk ran yang
eliputi 2 rdiri dari
usi
dan
Ij
yang
2).
Untuk menguji validitas
menggunakan
Prodtr,.tMonpnt
yaitu
rurnus
:
@ :
r n :
:
koefisien korelasi jurnlah responden
Uji Reliabilitas Uji reliabilitas menunjukkan pada suatu pengertian bahwa suatu instrumen crapat dipercaya trt* digunakan sebagai alat pengurnpulan ctati. Pelgujian reliabilitas instrunen dilakukan &san menggur:akan rumus Alpha :
r :t*) IYI
Dimana i peneliti
dimaksudkan (Sinlamora, 2004:
n.ZXY-(IXX:y)
'
yang
gambaran tentang variabel
dalam dengan
&agan mempeftimbangkan syarat_syarat -,.8g telrh diretapkan sebelu rnnya
Dirnana
a
rnstrumen rnenunjukkan sejauh mana data
yang terkumpul tidak menyirnpang dari
neoggunakan metode purposit,e santpling -,::tu pemilihan unit sampling dilafukan
ersalna4ru.
:
Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
iampel
pavlng
11t
k xo'b2 2
:
- Reliabilitas instrurnen = Banyaknya butir soal atau pertanyaan : Jurnlah Varian butir
= Varian total Regresi Bergand a Binary Logistic :diksi besamya variabel terikat yang berupa sebuah variabel binary {data jenis nominal dua kriteria yaitu nol (0) untuk tidakmembeli dan " satu (1) untuk membeli). menggunakan data variabel bebas yang sudah dikeiaiui ;;;;;;;e dirumuskan O'1
Y=a+brxr
+ bu&
+b:Xr+
e
4 50
ini
Fokus Bisnis Volume 11 No. 1 Bulan Juli
201i
67
Dirnana
:
: : : : :
Y a
br,bz,b:
Xr Xu X3
keputusan tnembeli konstanta koefisien regresi harga kualitas produk
distribusi residual
Cara menalsir regresi dengan variabel lerlkat binaty adalah dengan pendekatan probabilitas. Dan karena tidak ada probabilitas -1 atau > I makajika
nilai Hosmer and Lemeshrn, gootlness of .fit test yang diukur dengan nilai chi-square. maka: L. Jika probabilitas > 0,05 maka model regresi binary /oglstic layak dipakai untuk analisis selanj utnya. Z' Jika probabilitas < 0,05 maka model regresi binary logistic tidak layak dipakai untuk analisis sela njutnya.
a. b.
Angka negatlf, dianggap probabilitas 0 Angka positif lebih dari satu, dianggap
Uji Hipotesis Parsial (Uji t)
c.
probabilitas 1 Angka positlf diantara 0 dan 1 probabilitas
d.
sesuai angka tertera. Menilai Kelayakan Model Binory Logistic
Teknik pengolahan data yaitu
dengan
medumlahkan skor total tiap variabel bebas dan kemudian dicari rata-ratanya. Cara Menafsir Regresi Binary Logistic
:
to: to r n Ho Ha ANALrsrs
Dengan melihat
Pengujian hipotesis
dilakukan dengan menguji keabsahan koefisien dalam menyatakan hubungan antara setiap variabel harga, kualitas produk, dan distribusi terhadap keputusan memboli maka dilakukan uji t dengan menghitung to rulnus. dengan
(n-2)
r-(,
Dimana : - nilai uji statistik : koefisien korelasi : jumlah yang diteliti : P : 0 arlinya tidak ada pengaruh antara setiap variabel harga, kualitas produk, dan distribusi terhadap keputusan membeli. : P # 0 artinya terdapat pengaruh antara setiap variabel harga, kualitas produk, dan distribusi terhadap keputusan membeli.
DAN.EMBAHAsAN
Deskripsi Penelitian Penelitian ini membahas mengenai pengaruh dari harga, kualitas produk dan distribusi terhadap keputusan mernbeli pada CV. Sugeng Baru, Sruweng, Kebumen.
lurnal Fokus Bisnis Volume 11 No'
::Pr'j,,"T:'J:ffi,"10"'"1",1f0
"ffif,J::l
penduduk disekitar tempat usaha. Analisis data yang digunakan adalah regresi linear berganda menggtnakan binary logistic untuk mengetahui pengaruh dari harga,
kualitas produk dan distribusi terhadap
1 Bulan Juli 201"2
! -f utusan ntembeli pacla
:::u
CV.
Berdasarkan
Sr.rgeng Baru.
eng , Kebumen.
harakteristik Responden
Karakteristik responden
dalanr
:'relitian ini dikelompokkan berdasarkan :,:.:- dan pekerjaan yang berjumlah 100 -.:ng. .1.2.2. Karakteristik Responden
Berdasarkan
and diukur
usia
rcsponclcn,
kelompok terbesar berasal dari kelompok usia 36-45 tahur.r yaitu sejurnlah 45 orang atau 15%o, kelompok usia 26-35 tahun vaitu sejumlah 34 orang atau 34yo, kelompok usia di atas 40 tahun yaitu sejumlah ll orang atau l\Yo, dan kelompok usia di bar.vah 2i tahun yaitu sejumlah l0 orang atau l0% clari total 100 responden. Tabel 4.2. menyajikan distribusi responden berr:lasarkan keiompok
Ilsia
usia-
model dipakai
Tebel 4.2. Karakteristik R Berdasar kan [Jsia Usia Jumlah Prosentase <25 tahun l0 10% 26-35 tahun 34 34% 36-45 tahun 45 > 46 tahun ll I1% Jurnlah 100 100%
model dipakai
akukan dalam ,ariabel
stribusi maka lng to mmus.
Sumber : data primer yang sudah diolah (201 1)
Lrrakteristik Responden Berdasarkan pekeriaan &r':1a1ka1 neke4aan responden, mayoritas responden berprofesi sebagai wiraswasta yaitu r'-=rlah 38 orang atau 38%, ke,rudian kelornpok respond* d"ngun pr6r".i tJ.yu.,un *::ra sejumlah 34 orang atau 34%o, dan kelompok responden dengan profesi,"uogui pN's ."j,i.rr"r, zs (rcg atau 28%o dari total r00 r'esponden. Tabei 4.3. menyajikan distrilusi responden'
Hsarkan
pekerjaan.
Tabel 4.3.
Karakteristik Responden Berdasarkan pekerjaan
kualitas kualitas
1g calon )mpakan
Analisis si linear logistic
i
harga,
Pekeriaan
Jumlah
Prosentase
Karyawan Swasta
34
34%
Wiraswasta
38
38%
Pegawai Negeri Sipil
28
Lain-lain
28%
0
0%
100
1000/.
Jumlah
Sumber : data primer yang sudah diolah (201
terhadaP # OL
Fokus Bisnis Volume 11 No. 1 Bulan
juli 2012
l)
Karakteristik Responden Berdasarkan
30orang atau 30Tc,, dan kelompok responden
Pengeluaran
dengan pengeluaran Rp.1.000.000,00 Rp.1.500.000,00 sejumlah 40 orang atau
Berdasarkan pengeluaran
tnayorilas responden
responden, rnernpunyai
pengeluaran
dan dengan pengeluaran
rnenyajikan distribusi
responden pengeluaran berdasarkan penghasilan per bulan. Rp.1.000.000,00 sejumlah Tabel 4.4. dengan
Rp.500.000,00
40% ,
>Rp.1.500.000,00 sejumlah 30 orang atau 30% dai total 100 respondenTabel 4.4.
Karakteristik Responden Berdasarkan Pengeluaran
Jumlah
Prosentase
0
0%
30%
Rp. I .000.000,00- Rp. 1.500.000,00 >Rp.1.500.000,00
30 40 30
Jurnlah
100
Pengeluaran < Rp 500.000,00
Rp.500.000,00 . Rp.1.000.000,00
400/"
30% 100%
Uji Validitas Tujuan
uji validitas adalah untuk mengetahui apakah suatu alat ukur benar-benar mengukur sebuah konsep yang dikehendaki dan tidak mengukur konsep yang lain. Validitas butir perlanyaan menggunakan metode procluct monlent pearson correlation. Bedasarkan uji validitas yang dilakukan dengan menggunakan bantuan sofbvare program SPSS 18.00/or Wintlows diperoleh hasil sebagai berikut: 1. Uji Validitas Variabel Harga Hasil analisis uji validitas variabel harga dapat dijelaskan sebagai berikut : Tabel 4.5Hasil Uii Validitas Variabel H Pertanvaan r Hituns r Tabel Status I 0,788 0,t94 Valid 2 0,8 l6 0,194 Valid 3 0.740 0, 194 Valid 4 0.7 54 0,194 VaIid Sumber : data primer yang sudah diolah (201 l)
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa nilai r Hitung lebih besar dari nilai r Tabel. Hal ini menunjukkan bahwa seluruh pertanyaan yang digunakan dalam variabel harga adalah valid.
) Uji Validitas Variabel Kualitas Produk Hasil analisis uji validitas variabel berikut
kualitas produk dapat dijelaskan sebagai
:
|ulnal frokus Bisnis Volume 11 No. I Bulan Juli 2012
a
a
1lden
0-
Pertanvran
atau uaran atau
2
4.4.
Tabel 4.6. Hasil Uii Validitas Variabel Kualirtas Produk r Hituns r Tabel Sta tus 0,835 0.194 Valid 0,768 0,194 Valid 0,814 0,t94 Valid
4 0,701 0,194 Surnber: data prirner yang suclah diolah (20l
)nden
Valid
lj
Dari tabel di atas dapat dijeraskan bar*.,a nirai r Hitur.rg rebih besar clari nilai r Tabel. Hal ini menunjukkan bahwa seluruh peftanyaan yang digunakan dalatn variabel kualitas produk adalah valid. -3.Uji
Validitas Variabel Distribusi Hasil analisis uji validitas variabel distribusi dapat dijelaskan sebagai berik,t Tabel 4.7. Hasil Uii Validitas Variabel Distribusi Pertnnyaa n r Hitunq r Tabel Status I 0,820 0,194 Valid 2 0,823 0,t94 Valid J 0,834 0,194 Valid 4 0,848 0,194 Valid Surnber : data primer yang sudah diolah (201[
-benar aliditas
Dari tabel di atas dapat dijelaskan bahwa nilai r Hitung lebih besar clad nilai r Tabel. Hal ini menunjukkan bahwa seluruh pertanyaan yang digunakar.r dalarn
rogram
variabel distribusi adalah valirl.
L;r Reliabilitas :ut
Uji
reliabilitas digunakan untuk rc_:ungkapkan stabi.litas intemal dari
:
_:lr:bar responden dalam satu variabel. Hal rr dilakukan untuk mengetahui sejauh u:r,-r pengukuran dapat memberikan hasil jm: tidak berbeda (konsisten), jika .,riiii-ukan kembali pada subyek yang sarna. [- r re]iabilitas dalam penelitian ini m:gunakan skor Cronbuch Alphu dengan -utl ri nilai r
r
dalam
:
derajat kepercayaan 95%. Reliabilitas dinyatakan dengan koefisien alpha yang mer.rpunyai rentang antara 0 sarnpai I . Semakin mendekati angka I berarti semakin tinggi reliabilitasnya. Perhitungan Alpha Cronbtch dilakukan dengan menggunakan SPSS versi 18.00,
Hasil analisis uji reliabililas instrurnen penelitian dapat dijelaskan sebagai berikut :
1.10.
i:liabilitas Instrumen Penelitian Variabel
Alpha Cronbach
Status
Harga
0,174
Reliabel
Kualitas Produk
0,78s
Reliabel
sebagai
r#
64
Fokus Bisnis Volume 11 No. 1 Bulan Juli 2012
65
Reliabel
0,848
Distribusi
Sumber : data primer yang sudah diolah (2009)
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa hasil survei dengan 100 responden ditemukan bahwa seluruh kornponen dalam variabel penelitian ini adalah reliabel. Hal irri didukung dengan nilai Alpha Cronbach tiaptiap variabel di atas 0,6. Variabel harga
Uji Kelayakan Model Binary Logistik Uji kelayakan mo
and Lemeshotu goodness-of ft test yatg diukur dengan nllai chi-sEnre. Dari hasil olah data dengan menggunakan bantuan software SPSS versi 18.00 diperoleh hasil
rnemiliki skor Alpha Cronbach sebesar 0,774, variabel kualitas produk rnerniliki skor Alpha Cronbach sebesar 0,785, variabel distribusi memiliki skor Alpha
sebagai berikut:
Cronbach sebesar 0,848.
Uji
Tabel 4.1 1 Hosmer and Lemeshow Test Hosmer and Lemeshow Test siq.
df
Chi-square 20.801
Step
.068
B
Sumber : data primer yang sudah diolah (201
l)
Dari tabel di atas diketahui bahwa uji Flosmer and Lemeshow goodness-offt test menghasilkan nilail Sig. Sebesar 0,068, lebih besar dari 0,05 yang berarti bahwa model mampu memprediksi nilai observasinya atau dapat dikatakan model dapat diterima karena cocok dengan data observasinya. 4.6.
Uji Regresi Linear Berganda Uji Regresi Linear Berganda Coefficients" Standardized Coefficients
Unstandardized Coefficients
Model
std. B
1
(Constant) x1
v2
- 173 058 005
026 x3 a. Dependent Variable: y
Error .296
t
Bela
-.585
Siq. .560
3.18't
.002
.018
.320
.017 .o17
.028
.297
.767
.157
1.549
.125
Correlations Zeroorder Partial Part
.084 .282
.309 .030 .156
Collinearity Statistics Tolerance
VIF
.296
.852
1.173
.028
.978 .847
1.023
.144
1.181
Berdasarkan tabel di atas dapat dikembangkan persamaan regresi linear berganda sebagai berikut: y= _0,173 + 0,058.xr + 0,005.&+ 0,026.X:+ e
Keterangan: Y
:
Keputusan Membeli
furnal Fokus Bisnis Volume 11 No. 1 Bulan Juli 2012
t i I
L9
zI0z rlnl uelng I 'oN
uesnlndo{ depeqrel
'l8I'€
nlpf
uelgru8rs
8ue.{ qrue8uad I{llluleur ue4e1u,{urp
II
Sunlrq
arunlo^ srusrg sDloc
1rcpr w8uep
96'6 qe/dsq
Ip
rcyru refundureru e8.req
e8:eq leqelre.r ,n1r puere) qalo '86'l [eqq I IBIIU gBp resaq qrqal
769.9
rsuelgru8rs
Ieqeltu1
.l
:1ruyuoq re8eg I tln lrseq rnqulelrp ledep elep qelo lrseq ry,o (
epueS:a
t tOZ) qelop qepns 8ue,{ :euud elep : :equmg
IS {UPIJ
I
IlO.I.t.,
uull.rJeuad slsalod;q
urel 3ue,{ uapuadapul yeqeuea
rse:3er uarsgoo{ uulSurpueqrp
elrl
riB{lnqurruaur up)e .uunles
I qeqruaq lnpo:d selrpnl laqer:e,t elrqude e,rqeq r ereq 979,6 :esaqas lnpold
lellu
ue8uep .rcsaqra1 lse:Bar
uorsg3o) relru rc,{unduraur eue:e>1 e8:eq qeppe uerunqa) . Bua,ttrug
'ruug 3us8ng.n3 eped rleqtrrour uesnlndel depeqral qrue8uadreq uuunuop Surpd Buu,( I3qer:u1
.E
'uulsuo{ ur?[ 8ue,{ uapuedapur
JaqeuD^ B,r\quq rsrunsu ue8uep 191,6
reseqes ueunqo;1 ,3ua,,nrug ,rueg Sua8ng eped rlequeru uesnlndal ueqeqn:ad uellnqurruou uele 'uDnlBS I qeqrueq tsnqulsrp Iequue^ epqede e,nquq r1:ereq /g1,0 luseqos Isnqr4stp laqeue,l rsa8a: uorsueo) .ue1suo1 urul Buef uapuedepur Jeqeuel €,rquq lsutnsu ueSuep gZ0'0 -reseqss uautnqe)
'3ue.rrug 'ruEg Eua8ng .AJ eped llaquraur uesnlndel ueqeqruod
;fp
selrTen{ leqeue,n lsaSe: uarsUeo) .uelsuoI
euaJeI
ulel 3ue.(
Iapoul
uepuadapur Ioqege^
u,rqeq rsrunse uuSuap 979.6 :esaqes
ueumqa) '3ua,rn:g .nreg Bus8n5 'AJ epud rleqrueur uesnlnda>1
uuqeqn:sd uullnqurueur 'uenles
't
$al la
u€{e
I
qeqruaq e8:eq laqeue,r eltqedu e,,nqeq rperaq 979.6 :esaqas e3.ruq Iaqeue^ rsa8e: uorsgao) .9, 1.0_ rseqes gee8au relmraq qelepu ueurnqe) '3ua,rruS 'ruBB Bue8ng .AJ eped ueurnsuol rloqureu uzsnlndal
e)utll 'lou nelp ueisuo{
qelupe
IsnqrJlsrp uep lnpo:d selr1en1 ,u8req laqeue.t epqedu u.trqeq ue4lnlunuaur
llwq
elrrElsuo)
IISBq
resaqes tLI'\prDpuDls: e Isnqulsrc: tx lnpord setrlen): zx e8.reg: lX tX uersueo) = tq zX uersUeo) : Zq rX uatsr+eo) = Iq Blr]Blsuo) : e
)o.trg
uenlu 3ur:,( JA
LLls^l
tr1s 1b
l
7197 r1n[ uelng
EIry I]ep Irco{ qrqol r/62.0 : rBlru ueSuep lgz,0 reseqas
.oN
II
aunlo1 srusrg sulog leurn{
rloqlueur Imsnlnde{ depeq:a1 rsnq4srp uup lnpord selrpnl 'e8:eq qn:e8ued rcus8uour
rs rElru ueSuep ue)pJn funlrp
!!l
I
ueqlyeued ue{n>lellp
'rloqtllaIu
uesnlnd3l ue{gruSrs queSue&eq
uuyndrugsey
NVUYS .3uern1.leq
'rur nu4rlaued umpp uolseyafrp {epp rrep dn>Je ol IBpq 3ue,( urey leqeue^ qelo uel8ue.ralrp
e,(urgy'uerunqe;q Sue8ng'n3 :reqtueru uesnlndaldepeqrel
'n-teg
3uu,{
uetunqo) 'Sua,lanrg '%6'91 rplepe ueumqe)
'rueg 3ua3ng'n3 eped
e8m11
.
rlaqruaru
uulSuerslrp ledep 3ue,{ qnre8ued I
:1n1peq re8uqes
rsal ede:eqsq iunqureur ledep sqnuad
'uepuodsa: Suuro
,Bua,u.nrg
uesnlnda4 depeqrel rsnqglsrp uep '1npo.rd se1rpru1 .e3:uq leqeue,r uep urprel 3ue,( ueue,tel sellpol qalo
ue4gru8rs
1ers.rcd e:uces
.ru€g
Sua8ng'n3 eped qaqruaur rmsnlnderl depuq:e1 qn:e8ued o7o 1,7g uel8uepes
qn-rc8usd
e3.rcq ulrqeq rpureq Bue,{ .E$qas leqPl j relru uep resaq 'SIrE reseqas 8un1rq 1 reJru :".-i'0 Jesaqes rsue>1gru8rs mlru uellnfunlrp rur [€H .rleqtuoru
depeq:e1
NY( NVTN'U{IISg>I
ue>p
uol€, rTeqruau uesnlnde>1 e1de1a1rp Srmf e3:eqr88uq
Is
rIBIeteS
691 qelunlrsq
uepuodset depeq:e1 uslnrylrp llep srsrluue Irseq ]uqrleu ue8uep epes :qay '3ue.trrug .ruug Bue8ng.13 eped
uednlec umqeq ue>plnfunuou rur IeH '0/06'91 rule 69 '0 reseqes rpsoqes l
qeppe epuu8req JeourT neeruus:ed atrntbs
ufu:eseq 8uu.{
''bl't
y
rse:Ber
palsntpy reyu
pqef uelruseprog
.n
(1 167) .qeyorp qupns
:eugd elep : requms
,{ :e1qeue71 luapueda6 .q
tx'ZX'€x'(luelsuoC) :slolerpa.ld
.e
Iseuruualo(I uersgeo) Iln (atonbg y palsn{pU) IsuuJrurala( uarsuaox ![n .0 t., 'ueumqo) ,3ua,ttug
'rueg 8ue8ng.n3 eped rleqrueru uesnlndel dupuqrel uelgrugrs
ueurnqa) .8ue.rrug 8ue8ng r13 uped rlsquraru .:nde>1 depeqrel uelgru8rs
qn.rcSuadreq 4epq rm1e1e,(urp >ppord
sPlrI?nI lequue^ .nlr euere{ qslo '96'l Ieqel ] FIIU pep Irce{ qrqel '1_67'g 8uryuq 1 relu ue8uep 971,9 n1rcf 96'9 sete rp rsue{Uru8rs rc1u rc,{undursw lnpo:d se14en1 Ieqerre1
uafueq rypl] ue>p1e,{urp lxlsp IoqerJE^ .nll eueJe{
J 86'l leqel 1 rclru uPp Ircel
1 'y69'1 3un1rq 1 repu ue8uap _ r) ntrE,{ S0'0 setE rp rsue4qru8rs teXrrndureru tsnqrJtsrp laqerJeA
.
't
.ueumqe) ,Buo,rnJS
'rueg 3ue8ng.n3 eped
rlequeur
.Z
zI0z rlnf uelng I
.
.ueurnsuol
eled ueP,{e 3dO{
up{}edppu3tu {n}un
Ip
srsrJeue
renl p
Iul IBH .ueunqsy ,Bue,trn:g ,nreg 3ua8,ng n3 ryqrd qeyo ue{n;lelrp n1:ed de1e1 rsnqulsrp rmp lnpord seirTurul uule48urued ,qsqruaru uusnlndel dupuq:e1 ue4gruirs
IISEq
UPI
IsqEr.jE
qelo ue>pue:e1rp rueg uped qeqrusur uesnlndar
qn:u8ued
%[9g
i
nlre
ue>18uupes ua{unqo)
'
ryp!
tsnqqsrp uep lnpo:d seltleoJ undqseyq .urcy Bue,( ussnpo:d r:ep snralss lnpo:d a1 qlleraq {BpJl uJurnsuo>1 uBBulqas .1rqe1s aue^ EErpq uudc;aued uuInIBIJut
't
n:ug 3ue3ng .n3 epei
uesnlndol
depeqral
Suef loquge^ \rep yoe'il nel? tr I.0
qeJepe rleqtuetu uesnlnda:i .i Isnqqsrp uep lnpord selrpr_r
e,(u1rcqss
IaqPuP^-lequrre^ PPp Li uednlec eaquq u?T{n Etl'0 rDseqes zu pJlsntpH
prsuelod rleqrued uopc Iueueur e13uer ureJep undneur rleqruerl
tss:3e: uersg3o{
rueg Bua8ng .Al) uerunsuol se1qe.{o1 uelueqegadrueur {nlun 'uounsuo{ rpeluaru
su1r1e,{o1
'ure1 3ue.i
e8elueur de1s1 1n1un e8:eq
r
1eqld u,{ulruqas .n}r eueJe{ qelo .rlequreur uesnlnde>J depeq:e1 rmlgru8rs 8ue.{ qrue8usd ,e41niunueu,
r?saq Surpd Euu,( I:q.Fi .uarunqe) ,Eua.rL5
Iul ue4rleued urupp e8:e11 .lt l0I ut IDutJs UEA ue8ures::d rdepeqauaul
'n
urDlltpueurnqJ) .Fu:^\ruS .ruEB duatsnS nJ lnseuual ueeqesruad ueue.(eJacl
selrlun_I ue1e13ume4 ,ueurnsuo) uusenda>1 uullel8uluau uBIB
tsue>1gru3rs rc1lu ue8uap rm>p1n funlgr
uu8unquuursel:eq e:eoes ueue,(uyad selllenl lrelcl?urrrod uef;uap eua.rrl 'Bnrcq urp lnpo.rd se1r1cnl .e8:cq
nllcA uerlrlau:d ueMEilp
Iyl IeH 'rJoqueu
.uerunqe) .Bue,tlrug
BrreX de1e1
EiulrcqJs u:urnqe) .Srra,nn.r5 .rucg LrJ;lnS nJ lcqld .rrrnurn r.rc..:r5
uesnlndaq
uelrlu8ls qrue8ueduq prs:ed BJecaS rsnqr4sr(l )epll dupeq:e1
Jeqeue,t e34a>1 eped e,{uuuue,{e1ecl
sulrJen) uellel8uruour
recr ffg3ffn5.r13 eped rlaqulea
ndal dupeqlol ue4qnfu 09 uedreq leplt rsnqubrD laquue,r ,nI BueleI r{elo .t6I I:qDt I tEIIU rrcp lrr:I l.l!grl .16:-! nrrnlrq I rElru ue8uap g7J.6 Lcs:,p
u
dutles ue{qrunqrp
reJru
uelSulpueqlp e4[ .rcsaq.r:r ueledrueur 02t.0 lesaqas uersUeo{ repu re,,{undureu e3.req qelEpE.urunqa) .iu: 'rueg 8ue8ng.13 eped r uesnlndal depeqretr e{uqrw
uelueqepeduaur de1o1 ueurnqe) 'Sxe.rrLrs .rueg Bue8n5 .AJ
n
aunlo.,.
ueue,{u1ad
:o11e7 eS8urqas .1e1a1 urlerues Bue,{ uB8utes:sd eue:u>1 ueln>pJrp nyred
qrue8uadreq
II
rlEles-eles uP)ueqtuaul
roun)I
n13s qelDs uE{pdruou uounsuo{
upud3{ EurPd Buef
.oN
.I
'rueg 8ua8ng.n3 eped rlequaul uesnlnde>1 depeq:e1 uulqru8rs qn:eSuadreq >1eprl1npo:d su1r1err1 Isqeue^ 'nlr euoj?{ qolo .g6.1
zI0z rlnf uelng I
.pBBueFA
.oN
II
eunlo^ srusrg sn>loc [Burnl
.f.ll
:ery1el .uDrDSDaod dgsult4 .@661
g opultrtdruoy otpary xalv :DttDlDf lupruDtDd luttDts
SSflS uDqUDT
.(766)
,uotuDls .osotuog.
7961,,luaqt1?qe>pf8o1 .eurege4 rsrpg,ueunsuo) rulellred esrleuv 'uureseua4 uswsleuup11 {.srg.rrreH.J.o{opun11 ,rep .srq .nseg .gq ,q1rn^g
'Bnpa) rstpg 'ruepol eseq?g 'o1aqol1y
qrlv
ue_rus?ured ueureleueyrtr
t86 i 'euBIe,{3oA ..srq .nspg ;11g ,,ilrn^S
.0961 ,eUeWI ,aepnes.rog qnBBlmS SNy lrqroued .oln3 .H.CI 'uaeserue4 rSele4s uup {rDJeJ !H preqcr1 ,Ilqsng .t urertlr,1! .uotuets
:3aryuDg uD\tlauad pEzrtD/llaqDuql untnln1ua4
o1ot1g
.ft69)
V Dtsluol7 :oltoyn[*otr pqo19 luyadsta7 sDtttnrx uawa{our4,y bOOr) 'qapal 'LulsDd
:Dt.tDlD.l" utcdo.tal uDtnlapuad uDn)sDruad
DSt[ .(SOO)
!ff,'#Tjl:,
.X.W
.uDtDSDaad uautabuol4 nuoqoruatry s1t:1ot4 .@69l 4JJS :Surtput:tg
'enq uep nles prrrr .eues,r^ ,,ler eseq€s u1dr3 e>1snry
:erylet 1arlDtd
.uounpty
.l
,D4oqpry ,DIDS1D7
.{wz.f,gj,'J##'J11T[t#%il?,1iT]:l
LtDtDlapuad UDtlS aD\ryauad rnpaso.td.(966I .S )
.olun)Ilrv
'gg4g :eUe1e.{BoI .7sr?os, aDp ,stlsDx ,r-toa1 rca.tBay stsllouy .(266)..UeJIqBIy .eqe1,el .qe.trefuX ,iudure Z66I 1rq:eue4 e) ue{ela3 .eruugs6 tstpg 'r8a1e4g uup dasuoy ,mseq ue.reseued u"*'fn.*fi ..VBI .Ai tre{og .uness{
Y'YJSNd UYI.{V(I
AN,I.I,ISIS PENGAITT]H IIARGA, KT],\I,ITAS PRODUK D,\N DISTRITLiSI TfRIIADAP XNPUTIISAN 1\IEI\,IBELI PI{ODUK PAVING I'AD,\ C\" St]G[-\G IIARU. SI{UWENG. KEBI]NIEN PuruthL SE
ABSTIIAKSI Skipsi ini berjudul "Analisls Pengaruh l{arga, Kualitas produk rjan Distribusi Terhadap CV Suge[.q Baru. Sruwens . Kebumcn,,. i4uan pcrrclitia, ini adalah urtuk rnenglr.rhur irLr.r,)J pcnliruh iI.rr3u, Kurrjtas pr.cruk dur f,)ohtusi tcrhadap kepurusan membeli sehingga n,ntirya dapal dijadikin ret'ercnsi bagi i.dustri f,-qxrtusan Mernbeli produk paving pada
lEring CV-Sugeng Baru unluk mengcmbangkan dan mcnyempumakan produklya. Penelitian dilakukan di Kecarnatan Sruwcng Kabupatcn Kebumcn - dengun salnpel /myak 100 responden. Variabel _vang digum*an dalan penclltian nreliputi Harga- Kualitas t{duk dan Dist busi sebagai variabcl bebas dan kcplrtusan mcmbeli sebagai \.ariabel tc.ikat. Itaode pengambilan sanrpel rnenggunakan 1 ury.\ hr ntuplijE .l.n gLur rekr ri ualisis cleskdptif aa statistic meliputi uji veliditas dan relialibilitas, analisis ncgrasl Bcr.qr nict Bi ary Logistic a pengujian hipotesis dergan Uji Hipotesis palsial (Uji t). D.ri hasil olah data uji t dapat disiurpulkan bahrva vadabel Harga, Kualitas produk dan fliaibusi seciu-a sendir'i sendlri berpengaruh tc adap keputusan mcnlbeli prcduk paviug pada C1-- Sugeng Baru.
f-& Kunci : Harga. fi*lry Logi.\tic
Kualitas Produk. Distrjbusi. Keputusan Membeli dan I{egrcsi tserganda
II{DAHULUAN l-ter Belakang K
dr
bi.lang 1'.r
*rna ini tclah banyak
membawa
iiaQerkembangan yang cukup
da
pcsat
bidang usaha. Sejalan dengan itu hrzkbermunculan pclus.r,haan yiug roproduksi bahzrn bahan bangunan dar klain. llal ini rnenimbulkanpersaingan dl &? pcrusahaan perusahaan terscbul. Agar
rru
perusahaarl dapattcrus dan zulgkar pcrcaingan, perusahaan untuk rnengadakanpcrbaiklur
dLrn
di bidang pemasaran. Pengertian harga menurut Lamb, Hair, * Daniel (2001:268) : " Harga nerupakan rsratu yang diserahkan dalam perlukarar mendapatkan suatu bal atlg maupun -k sedan;krn peng(n idn 1,I gc tnenullrl p' Armstrong (2003:,+30) Harga
"
adalali sejunllah uang ya11g dlbayarkan atas barang dan jasa, atau junlah nilai yang konsumcn tukarkar dalam rangka mendapatkan manlaat dari menljliki atalL menggunakar barang atau jasa " Irclustri kecil paving CV.Sugcng Baru dalarn rnemasarkan produlurya nenggunakan saluran distribusi langsurg tlan ticlak langsung. Saluran clistribusi l.rng.r n; Jigun:l,rrr .t ttLrl nt.'J)..t) konsunren yang datang langsuDg untuk memesan atalL membcli. Sedangkao salur.ul dishibusl tidak langsung digunakan untuk melayani konsurnen yang berada di luar. daera,lr. Dcngan menggunakan kedua salr.tran
distribusi tersebut, diharapkan
dapat
mcningkatkan kcputusan membelj produk n.r\ ing a\ sug('ng Baru. RumusaD Nlasalah
55
