BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Indonesia merupakan salah satu negara yang sedang berkembang di dalam melaksanakan pembangunan disegala bidang.Pembagunan tersebut dimaksud untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat, dan juga agar pertumbuhan ekonomi yang hendak dicapai pemerintah dapat terpenuhi. Dunia bisnis dewasa ini menghadapi lingkungan persaingan yang kompleks dan bergejolak.Dalam lingkungan seperti ini pelanggan atau konsumen sangat menuntut (Demanding), yaitu pelanggan atau konsumen menuntut untuk memperoleh tingkat kualitas produk/jasa yang tinggi dengan biaya yang relatif rendah.Untuk dapat bertahan dilingkungan yang bergejolak dan dinamis tersebut, sudah saatnya perusahaan untuk senantiasa memahami perilaku pelanggan atau konsumennya. Perusahan yang dapat melakukan identifikasi dan memahami perilaku dari pelanggan atau konsumennya terutama pertimbangan konsumen dalam melakukan keputusan pembelian, maka akan memberikan kontribusi pada kinerja perusahaan. Konsumen adalah faktor utama bagi eksistensi suatu perusahaan.Oleh sebab itu, orientasi pada konsumen merupakan syarat mutlak yang harus dipegang oleh perusahaan. Perusahaan yang dapat meyakinkan konsumennya akan dapat mencapai tujuan. Perhatian perusahaan terhadap perilaku konsumen merupakan keharusan yang tidak boleh diabaikan bila perusahaan ingin berhasil dan tidak ditinggalkan oleh konsumennya.
1
2
Berkembangnya teknologi dalam segala bidang dan semakin kompleksnya persaingan bisnis, memaksa produsen harus berpikir keras bagaimana dapat bertahan dan mengungguli pesaing dalam hal memperoleh pelanggan dan memperluas pangsa pasar. Pemasaran yang berorientasi pasar merupakan kebutuhan yang utama didunia yang kompetitif ini. Sejalan dengan perkembangan pemasaran dewasa ini, maka perusahaan akan menghadapi permasalahan dalam menjalankan aktivitasnya. Oleh sebab itu permasalahan harus dianalisis secara tepat dengan nantinya bisa dijadikan peluang. Perumahan bagi masyarakat memegang peranan yang sangat penting karena rumah merupakan kebutuhan primer bagi sebuah keluarga. Setiap tahun minat masyarakat untuk membeli rumah akan semakin meningkat karena pertambahan penduduk Indonesia yang begitu pesat. Hal–hal seperti yang disebutkan diatas paling dirasakan oleh kota-kota besar dan kota-kota yang sedang berkembang. Cerahnya prospek bisnis perumahan sederhana di kota pekanbaru ini juga disadari oleh salah satu perusahaan pengembang perumahan sederhana. Perusahaan tersebut adalah PT. Palutan Indah Pekanbaru. Target pasarnya adalah para pegawai negeri dan masyarakat yang berpenghasilan rendah dan menengah.Sebagai perusahaan pada umumnya, kelangsungan hidup merupakan sasaran yang harus dicapai dan dipertahankan. Untuk menjaga kelangsungan hidup perusahaan serta mencapai tujuan yang efisien dan efektif diperlukan pengelolaan manajemen yang baik terlebih lagi dalam hal yang menyangkut pemasaran produk yang
3
dihasilkan perusahaan. Dalam hal ini kegiatan pemasaran atau penjualan memegang peranan yang cukup penting agar tidak mengalami kerugian dalam arti produk yang dihasilkan tidak terjual sehingga biaya-biaya yang telah dikeluarkan tidak dapat ditutupi oleh hasil penjualan. Tabel 1.1 Ilustrasi KPR Seluruh Type Dengan Cicilan Tetap Sampai Lunas No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Margin Plafond KPR Rp 25.000.000 Rp 30.000.000 Rp 35.000.000 Rp 40.000.000 Rp 45.000.000 Rp 50.000.000 Rp.55.000.000 Rp. 60.000.000 Rp 65.000.000 Rp 70.000.000 Rp 75.000.000 Rp 79.000.000 Rp 79.200.000
7,25 % 5 Tahun Rp 497.984 Rp 597.581 Rp 697.178 Rp 796.774 Rp 896.371 Rp 995.968 Rp 1.095.565 Rp 1.195.162 Rp 1.294.758 Rp 1.394.355 Rp 1.493.952 Rp 1.573.630 Rp 1.577.613
7.25 % 8 Tahun 10 Tahun Rp 343.962 Rp 293.503 Rp 412.481 Rp 352.203 Rp 481.546 Rp 410.904 Rp 550.338 Rp 469.604 Rp 619.131 Rp 528.305 Rp 687.923 Rp 587.005 Rp 756.715 Rp 645.706 Rp 825.508 Rp 704.406 Rp 894.300 Rp 763.107 Rp 963.092 Rp 821.807 Rp 1.031.885 Rp 880.508 Rp 1.086.918 Rp 927.468 Rp 1.089.679 Rp 929.816
7,25 % 12 Tahun 15 Tahun Rp 260.439 Rp 228.216 Rp 312.527 Rp 273.859 Rp 364.615 Rp 319.502 Rp 416.702 Rp 365.145 Rp 468.790 Rp 410.788 Rp 520.878 Rp 456.431 Rp 572.966 Rp 502.075 Rp 625.053 Rp 547.718 Rp 677.141 Rp 593.361 Rp 729.229 Rp 639.004 Rp 781.317 Rp 684.647 Rp 822.987 Rp 721.162 Rp 825.071 Rp 722.987
Sumber : PT. Palutan Indah 2014 Penentuan strategi produk yang ditempuh perusahaan haruslah dapat memenuhi
selera konsumen, sehingga
kegiatan pemasarannya tidak
mengalami hambatan. Bila hal ini tidak dapat dilakukan perusahaan maka kegiatan pemasarannya akan memenuhi hambatan yang pada akhirnya realisasi tujuan yang ingin dicapai tidak berhasil secara memuaskan. Untuk lebih jelasnya berikut ini disajikan data tentang target dan realisasi penjualan. Berikut ini data penjualan PT. Palutan Indah Pekanbaru selama 5 tahun terakhir:
4
Tabel I.2. Jumlah Rumah Terjual Pada PT. Palutan Indah Tahun 2008-2012 TAHUN TIPE RUMAH 2008 2009 2010 36/120 53 65 83 45/150 23 27 36 70/170 11 11 17 Total 87 103 136 Sumber : PT. Palutan Indah Pekanbaru 2013
2011 99 45 18 162
TOTAL (UNIT) 413 177 78 668
2012 113 46 21 180
Setiap perusahaan developer harus mampu menyediakan produk/jasa yang menarik dengan sarana yang dapat memberikan kemudahan dan kenyamanan, harga yang kompentitif, fasilitas yang lengkap serta suasana yang aman bagi para konsumen. Perusahaan harus memiliki ciri khas tersendiri, kualitas produk dari perusahaan yang tinggi desain yang menarik minat beli konsumen.perusahaan tidak boleh kehilangan karena pelanggan merupakan tiang berdirinya perusahaan sehingga perusahaan tersebut dapat berkembang. Sesuai dengan hal-hal yang telah dijelaskan sebelumnya, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dan menuangkannya dalam bentuk skripsi dengan
judul
PENGARUH
MARKETING
MIX
TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PERUMNAS PADA PT.
PALUTAN
INDAH PEKANBARU. 1.2 Perumusan Masalah Berdasarkan
data
dan
uraian
diatas
maka
penulis
mencoba
menyimpulkan permasalahan yang di hadapi dalam penelitian yaitu : 1. Bagaimanakah pengaruh marketing mix terhadap keputusan pembelian (perumnas) pada PT. Palutan Indah Pekanbaru.
5
2. Variabel manakah dari marketing mix yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian (perumnas) pada PT. Palutan Indah Pekanbaru. 1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian Penelitian bertujuan : 1. Untuk mengetahui bagaimana pengaruh marketing mix terhadap keputusan pembelian perumnas pada PT. Palutan Indah Pekanbaru. 2. Untuk mengidentifikasi variabel manakah dari Marketing Mix yang dominan mempengaruhi pemasaran perumnas pada PT. Palutan Indah Pekanbaru. Adapun manfaat dari penelitian adalah: 1. Untuk mengaplikasikan ilmu pengetahuan yang telah diperoleh penulis selama menjadi mahasiswa di Fakultas Ekonomi Universitas Islam Negeri Pekanbaru. 2. Untuk memberikan masukan bagi PT. Palutan Indah Pekanbaru berupa saran dan pertimbangan untuk lebih meningkatkan pemasarannya. 3. Sebagai sumber informasi atau bahan untuk penelitian lebih lanjut oleh peneliti lain.
1.4 Sistematika Penulisan Untuk mempermudah pemahaman dalam penulisan penelitian ini , maka penulis membagi kedalam berapa bab menjadi pokok pembahasan, pada garis besarnya adalah sebagai berikut :
6
BAB I
: PENDAHULUAN Pada bab ini penulis menguraikan tentang latar belakan masalah, perumusan masalah, tujuan dan manfaat penelitian, dan sistematika penulisan.
BAB II
: LANDASAN TEORI Pada bab ini akan diuraikan tentang teori-teori yang mendukung penulisan pada akhir bab ini diuraikan juga hipotesis dan Variabel-variabel Penelitian.
BAB III
: METODE PENELITIAN Pada bab ini akan diuraikan tentang lokasi penelitian, jenis dan sumber data, populasi dan sample, metode pengumpulan data dan analisa data.
BAB IV
: GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN Pada bab ini akan mengemukakan tentang sejarah singkat berdirinya perusahaan, dan struktur organisasi perusahaan dan aktivitas yang dijalankan.
BAB V
: HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Bab ini membahas tentang hasil penelitian yang dilakukan oleh penulis pada PT. Palutan Indah Pekanbaru
BAB VI
: KESIMPULAN DAN SARAN Pada bab ini mencoba mengambil beberapa kesimpulan dan dilanjutkan dengan memberikan saran-saran yang kiranya bisa bermanfaat bagi pihat terkait (perusahaan).
