BAB I PENDAHULUAN 1.1
Latar Belakang Trend property di Indonesia saat ini sedang meningkat dengan pesat, dan di awal 2015 dengan masa pemerintahan yang baru, maka property yang ada di Indonesia meningkat, kebutuhan akan property seperti : semen, pasir, batu bata, fondasi – fondasi yang di gunakan untuk membangun rumah, serta cat akan meningkat juga. Cat rumah merupakan faktor yang sangat penting dalam hal memberikan keindahan desain rumah minimalis dan membuat rumah memiliki nilai yang tinggi. Sementara memilih warna cat untuk rumah yang akan disesuaikan dengan konsep yang ada dari awal sehingga warna cat di pakai untuk membuat keseimbangan dari keseluruhan desain ekterior rumah akan terlihat cantik dan modern. Pemilihan warna cat dan pilihan yang tepat rumah minimalis, dan cat minimalis jelas akan membuat rumah anda terlihat lebih cantik dan memiliki kandungan estetika yang tinggi. Ragam pilihan warna cat minimalis furniture 2014 bisa dianggap sama dengan ragam pilihan warna cat minimalis furniture tahun tahun sebelumnya. Perbedaannya yang jelas terlibat adalah dari trend warna – warna pilihan yang dipakai pada furniture – furniture. Berdasarkan data APCI dan survey PT Mars Indonesia, nilai pasar cat di Indonesia mencapai Rp10,47 triliun pada 2010. Kemudian pada 2011 meningkat sekitar 8,6% atau sekitar Rp1,37 triliun. Pada 2012 diperkirakan nilai pasar cat ini tidak kurang dari Rp12,57 triliun atau naik 10%. Pasar cat pada 2013 bernilai Rp13,8 triliun. Melihat perkembangan property yang begitu berkembang di Indonesia menjadi sebuah peluang usaha yang baik dalam menjual produk cat. Dan seiring dengan pertumbuhan ekonomi di Indonesia, Cat menjadi sebuah kebutuhan utama dalam pembangunan gedung.
1
2 100% 80% 60% 40% 20% 0% 2010
2011
2012
2013
Tabel 1.1. Tabel Survey nilai pasar cat di Indonesia Sumber Mars Indonesia
Selain itu, terdapat saingan – saingan yang muncul yang bergerak di bidang yang sama, seperti Dulux, Catylac, Mowilex. Survey PT Mars Indonesia pada 2012 lalu menunjukkan bahwa Dulux yang memiliki brand market share tertinggi, hanya sebesar 17,2% saja, diikuti oleh Catylac (13,2%), Avitex (12,9%), Paragon dan Vinilex yang brand market sharenya masing-masing 8,8%. Merek lainnya yang juga meramaikan pasar cat dalam negeri, dan peran mereka tidak dapat diabaikan begitu saja adalah Nippon Paint, Mowilex yang lebih banyak bermain di sektor bisnis premium, Danapaint, Metrolite, Aries, Property dan Jotun. Brand market share ini diperkirakan bisa lebih rendah lagi di tingkat kabupaten / kota, karena semakin didominasi oleh merek-merek yang mungkin secara nasional kurang dikenal.
Tabel 1.2. Brand Market Share Sumber : Mars Indonesia
3 PT. Bital Asia didirikan pada tahun 1999, dengan tim ahli lebih dari 25 tahun pengalaman, PT.Bital Asia semakin sukses dalam kegiatan penjualan tidak hanya di Indonesia tetapi juga pada skala Asia Tenggara. Dengan teknologi dan manajemen, penelitian dan pengembangan dari Belgia, PT.Bital Asia memproduksi produk cat berkualitas tinggi seperti lapisan waterproofing, cat dan spesialisasi konstruksi lainnya. Semua produk telah di uji dan bersertifikat di Balai Besar Penelitian dan Pengembangan Industri Bahan dan Barang Teknik (B4T) Bandung, Indonesia. Produk yang di buat mengikuti standar Eropa dan ramah lingkungan, melalui jaringan distribusi yang ada, PT.Bital Asia memastikan pelanggan mereka stabil dan aman. PT. Bital Asia memiliki berbagai macam produk yang telah di pasarkan di Indonesia. Salah satu produk nya adalah Cat. PT. Bital Asia memproduksi beberapa jenis cat yang dapat digunakan untuk lapisan anti bocor dan cat luar (eksterior) adalah Bitadur dan Bitacoat. Produk cat bernama Bitacoat memiliki keunggulan tersendiri yaitu: cat tembok untuk luar (exterior) yang terbuat dari acrylic copolymer berkualitas bagus dan tahan cuaca. Selain itu,Bitacoat juga sangat kuat, tahan lama, mudah dibersihkan. Bitacoat juga tahan terhadap radiasi sinar ultraviolet, panas, dan lembab, bias langsung di aplikasikan dengan tembok baru, lama, tembok semen, batu bata, dan lain – lain. Langkah promosi yang sudah di lakukan dalam memasarkan produk cat Bitacoat adalah dengan menggunakan iklan – iklan di TV, iklan di Koran, BillBoard, mengadakan pameran cat serta menerima project – project untuk mengecat gedung, namun dalam melakukan promosi iklan dan Koran kurang sukses di karenakan tidak terorganisir nya promosi yang dilakukan, sehingga membuat masyarakat luas tidak mengetahui produk Bitacoat tersebut. Bitacoat merupakan merek cat baru yang mulai di kenal masyarakat. Bitacoat ini sendiri mempunyai segmen pasar untuk kalangan menengah ke atas, seperti pebisnis property, keluarga yang sedang mencari cat untuk menghias rumah mereka. Harga cat Bitacoat juga lebih murah dibandingkan dengan merek cat lainnya, namun Bitacoat memberikan kualitas yang terbaik. Berdasarkan survey yang penulis lakukan di pasar, bahwa harga Bitacoat ukuran 20 Liter memiliki harga Rp. 970.500,- . Dan penulis juga meneliti pesaing Bitacoat lainnya, seperti Dulux cat untuk eksterior yang memasang harga per 20 Liter nya adalah Rp.
4 1.285.000,-. Pesaing berikut nya adalah merek Morwilex ukuran 20 Liter dengan harga Rp. 925.000,-. Peneliti telah melakukan Pre Eliminary Test, dimana peneliti melakukan quick interview dengan 50 responden yang pernah atau menggunakan produk cat Bitacoat. Setelah melakukan Quick Interview, peneliti mendapat hanya 6 responden yang mengetahui produk Bitacoat / pernah menggunakan nya, dan 44 responden lainnya tidak mengetahui adanya produk Bitacoat ini, mereka cenderung mengetahui merek produk cat yg pasaran. 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 mengetahui produk Bitacoat
Tidak Mengetahui produk Bitacoat
Tabel 1.3 Survey Pre Eliminary Test
Berdasarkan penelitian di atas, PT. Bital Asia yang bergerak di bidang penjualan alat – alat kebutuhan Building Materials dimana perusahaan tersebut masih kurang dalam melakukan promosi dan pendekatan Brand karena itu masyarakat kemungkinan masih banyak yang belum mengetahui produk cat tersebut. Sehingga peneliti memutuskan penting untuk meneliti apakah adanya pengaruh antara Advertising, Event Trade Show, Brand Awareness terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia”.
1.2
Identifikasi Masalah 1. Apakah terdapat pengaruh secara signifikan antara Advertising dan Event Trade Show terhadap Brand Awareness cat pada PT. Bital Asia?
5 2. Apakah terdapat pengaruh secara signifikan antara Advertising terhadap Brand Awareness cat pada PT. Bital Asia ? 3. Apakah terdapat pengaruh secara signifikan antara Event Trade Show terhadap Brand Awareness cat pada PT. Bital Asia? 4. Apakah terdapat pengaruh secara signifikan antara Advertising terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia? 5. Apakah terdapat pengaruh secara signnifikan antara Event Trade Show terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia? 6. Apakah
terdapat
pengaruh
secara
signifikan
antara
Brand
Awareness terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia? 7. Apakah terdapat pengaruh secara signifikan antara Advertising pada Brand Awareness dan dampaknya terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia? 8. Apakah terdapat pengaruh secara signifikan antara Event Trade Show pada Brand Awareness dan dampaknya terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia ?
1.2.
Tujuan Penelitian Berdasarkan latar belakang dan identifikasi masalah di atas, maka penelitian ini bertujuan untuk menganalisis : 1. Untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh secara signifikan antara Advertising dan Event Trade Show terhadap Brand Awareness cat pada PT. Bital Asia. 2. Untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh secara signifikan antara Advertising terhadap Brand Awareness cat pada PT. Bital Asia. 3. Untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh secara signifikan antara Event Trade Show terhadap Brand Awareness cat pada PT. Bital Asia. 4. Untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh secara signifikan antara Advertising terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia
6 5. Untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh secara signifikan antara Event Trade Show terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia. 6. Untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh secara signifikan antara Brand Awareness terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia. 7. Untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh secara signifikan antara Advertising pada Brand Awareness dan dampaknya terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia. 8. Untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh secara signifikan antara Event Trade Show pada Brand Awareness dan dampaknya terhadap Purchase Intention cat pada PT. Bital Asia.
1.3
Ruang Lingkup Masalah Dalam penelitian ini, peneliti menetapkan batasan masalah pada beberapa hal yang akan dijabarkan di bawah ini : 1. Subjek yang akan dijadikan penelitian adalah konsumen yang pernah membeli produk cat, untuk mengetahui faktor apa yang membuat konsumen tersebut membelinya 2. Objek yang akan di teliti adalah Advertising dan Event Trade Show pada Brand Awareness yang berpengaruh terhadap Purchase Intention cat
1.4
Manfaat Penelitian Penelitian yang dilakukan peneliti, diharapakan dapat memberikan manfaat yang berguna sebagai berikut : a.
Bagi Perusahaan •
Dapat memberikan kontribusi terhadap pengembangan strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan untuk menghadapi persaingan yang ada.
•
Sebagai bahan pertimbangan bagi perusahaan untuk meningkatkan minat pembeli konsumen.
7 b.
Bagi Peneliti •
Peneliti mendapat ilmu mengenai bagaimana seorang konsumen dalam memutuskan pembelian
•
Mendapatkan kesempatan untuk meneliti permasalahan dari perusahaan.
c.
Bagi Pembaca •
Dapat menjadi sumber referensi bagi peneliti yang ingin melanjutkan atau mengembangkannya
•
Memberikan kontribusi pada pengembangan studi pemasaran.
1.5
State Of The Art
Penelitian
Judul Penelitian
Udo R. Gottlieb, The
influence
Objek Penelitian
of Effectiveness of a Event Trade Show
Mark R. Brown, service quality and trade dan Judy Drenna
trade
Hasil Penelitian
show
on secara
langsung
show purchase intention mempengaruh
effectiveness on post- trade fairs show
Purchase Intention
purchase
intention Dr.
Hsin
Kuang The impact of Brand Pembelian sebuah Hasil penelitian ini
Chi, Dr. Huery Ren Awareness
on produk
Yeh, dan Ya Ting Consumer
Purchase memiliki
Yang
:
Ahmed Siddiqui
Intention
The terkenal
yang menjelaskan, merek bahwa
Brand
Awareness
Mediating Effect of
memiliki
Perceived Quality and
terhadap Purchase
Brand Loyalty
Intention
Nabeel Tv adv impact on UHT Milk consumer
purchase
intention
dampak
Penelitian
ini
menjelaskan bahwa, Advertising memiliki
dampak
terhadap Purchase Intention Sumber : Proquest, 2015
8
