Abiant uitzendgroep Metske Kloppenburg

Abiant uitzendgroep Metske Kloppenburg

Agenda 

    

Abiant uitzendgroep Aanleiding Visie op ondernemen Acquisitie Relatiebeheer Naamsbekendheid

Abiant uitzendgroep  Actief in Noord Nederland en Noord Duitsland  Totaal 18 vestigingen  Omzet Abiant Holding ca. € 70.000.000

Abiant uitzendgroep Bemiddeling van personeel  Uitzenden  Detacheren  Payroll

Kernwaarden Abiant

 Betrokken  Dichtbij  Daadkrachtig

Rol workshop  Toelichting hoe wij zaken aanpakken

 Kennisoverdracht  Workshop ter inspiratie

Aanleiding  Wet werken naar vermogen  Rol gemeentes

Visie op ondernemen  Planning/begroting van uitzendgroep  Regionaal vestigingen beleid  Elke vestiging is een onderneming op zich met eigen doelstellingen

Visie op ondernemen  Teampresentatie boven individuele prestatie De ketting is zo sterk als de zwakste schakel

 Binnen team specialisaties    

Vestigingsleider Planning Buitendienst Administratie

Visie op ondernemen  Elk jaar vestigingsplan/doelstellingen  Maandelijkse opvolging 1op1 overleg regiomanager/vestigingsleider

 Motivatiestructuur > bonussysteem Jaarlijks Indien doelstellingen behaald worden Fluctueert ↑↓

Visie op ondernemen    

Voer een transparant product Geen tricks & trucs of kleine lettertjes Oprecht, open en eerlijk Quote Heineken: ‘contract kan nooit langer zijn dan een A4’

Acquisitie  7 contactmomenten Als je geen contact maakt, krijg je nooit een contract  Vastleggen informatie

 Opvolging

Acquisitie  Opvolging van de acties uit vestigingsplan  Acties bepaald  Doelen bepaald S M A R T

Specifiek Meetbaar Acceptabel Realistisch Tijdgebonden

Kwaliteit boven kwantiteit

Acquisitie  Creëer ervaring  Maak afspraken  Doe beloftes  Kom de beloftes na Elke verkoop heeft in principe vijf obstakels: geen behoefte, geen geld, geen haast, geen verlangen, geen vertrouwen. (Zig Ziglar)

Acquisitie Social return off investment  Wij doen wat voor u  U doet wat voor ons

→ aanbestedingen → leveranciersrelatie → contacten uit gemeente Cross selling Intern samenwerken met afdelingen binnen gemeenten

Acquisitie  Beursbezoeken

 Netwerkbijeenkomsten  Sociale media

 Laat netwerk voor je werken

17

Acquisitie  Bedrijven bezoeken met een reden  Ken het bedrijf

 Zijn er openstaande vacatures  Cv’s meenemen van kandidaten die passen bij het bedrijf

Acquisitie  Luisteren, zeggen, doen  Lokale benadering door lokaal bekende mensen  MKB is de motor van het bedrijfsleven

Relatiebeheer

 Kan niet bestaat niet  Nee is geen antwoord

Relatiebeheer 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Aandacht Initiatief Afspraken nakomen Deskundig behandeld worden Klachten niet goed oplossen Meedenken Eerlijke prijs

Relatiebeheer  Klant staat centraal • Achterdeur dichthouden  Klant staat voor: • Chalant • Geïnteresseerd zijn in…

Naamsbekendheid

Naamsbekendheid krijgen is voor elke organisatie belangrijk

Naamsbekendheid      

Radio/tv Kranten Internet Sociale media Sponsoring lokaal/regionaal Info op bijeenkomsten

Van sleur naar passie in je werk; De vijf P’s

Pauze, Passie, Plezier, Prestatie, Planning

Pauze  Wat doen we?  Waarom doen we dat?  Wat willen we bereiken?

27

Passie  Betekenis in je werk creëren  Dromen en talenten op elkaar afstemmen  Persoonlijke talenten benutten

28

Plezier  Waar word je blij van?  Wat zijn je favoriete activiteiten?  Weet waar jij blij van wordt: • Waardering • Leuke collega’s • Ruimte voor eigen ideeën • Vrijheid • Financiële beloning

29

Prestatie  Doelgericht werken om te bereiken wat je wilt  Focussen op het eindresultaat  Tussentijds behaalde doelen waarderen

30

Planning  Concreet plan maken  Handelen naar de plannen • Doen • Volhouden • Vallen en opstaan • Leren van je ervaringen • Plannen bijstellen

31

Quote op ondernemen

Elke tegenslag is, op een bepaalde manier, de snelweg naar succes.

32

Discussie/afronding

Einde presentatie