A vezetési tanácsadás hazai helyzete VII. Országos Tanácsadói Konferencia 2014. október 30.
dr. Kornai Gábor
[email protected]
AAM: még sohasem adtunk tanácsot… 2
20 év folyamatos fejlődés 20+ ország 2000+ projekt 8+ €M árbevétel
8 éves CEE regionális tapasztalat EU, Világbank, Phare projektek AAM Budapest AAM Bukarest AAM Zágráb
Létszám és árbevétel 4000
200 180
3500
160 140 Bevétel (mHUF)
2500
120
2000
100 80
1500
60 1000 40 500
20
0
0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013*2014**
Bevétel AAM (HU)
Bevétel AAM (IBU)
Bevétel AAM (RO)
Létszám AAM (HU)
Létszám AAM (IBU)
Létszám AAM (RO)
Létszám (fő)
3000
Mit gondolnak arról, 4
• akiről kiderül a faluban, hogy pszichológushoz jár? – Hülye szegény!
• aki kisvállalkozásához tanácsadót fogad? – Éppen tönkremegy!
• aki vezető állami tisztviselő létére tanácsadókkal köt szerződést? – Nemcsak hülye, – de még korrupt is!
A tanácsadás Minden tanácsadás közös abban, amit eladnak: Kompetencia • Mert az ügyfél, a megbízó nem rendelkezik a szükséges speciális szakértelemmel, gyakorlattal, tapasztalattal. • Valójában nem is kell rendelkeznie, mert másban jó, máshoz kell értenie! Kapacitás • Bár az ügyfél ért hozzá, de nincs ideje (mert hiszen jól szervezetten végzi a dolgát!) • Mert az ügyfél számára nem áll rendelkezésre az időszakosan szükséges kapacitás.
5
Kinek adjunk tanácsot?
Tanácsot adni csak jó vezetőnek érdemes!
6
Milyen a jó vezető?
Milyen a jó vezető? 8
Pollákovics ráállt egy üveglábú zsámolyra, mire beleeresztették a villamosságot, mire Pollákovicsból szikrák pattantak ki, és a haja égnek meredt. Müller elmagyarázta, hogy Pollákovics mint emberi test, jó vezető. Pollákovics szerényen és áhítattal állt a zsámolyon, mint ahogy egy jó vezetőhöz illik… (Karinthy Frigyes: Tanár úr kérem)
Milyen a jó vezető? 9
Kinek adjunk tanácsot? Tanácsot adni csak jó vezetőnek érdemes: • Aki felismeri az ismeret és/vagy az idő hiányát • Aki az időszakos kompetencia- és/vagy kapacitás-bevonást választja
A vezetési tanácsadók alkalmazása a fejlett piacgazdaságokban közel 100 éve általános és elterjedt gyakorlat
10
A vezetési tanácsadás hazai piaca 11
• • • • •
Stagnáló GDP, romló árfolyam Alacsony gazdasági növekedés Beruházások a nemzetgazdaságban: a GDP 16-18%-a Lényegében csak EU-s források vannak Nincsenek (igen ritkák) a fejlesztési projektek
A vezetési tanácsadás hazai piaca 12
Húzóágazataink: • Pénzügyi szektor – Végtörlesztés, tranzakciós illeték, elszámoltatás
• Energetikai szektor – Robin Hood adó, rezsicsökkentés, államosítás
• Telco szektor – Távközlési adó, 3G - 4G technológiai kényszer
• Állam- és közigazgatási szektor – Insourcing, tanácsadó ellenes hangulat, kliens cégek
A vezetési tanácsadás hazai piaca 13
Összegezve:
• Tanácsadó-ellenes közhangulat • Jó vezetők hiánya • Kedvezőtlen gazdasági körülmények
A vezetési tanácsadás piaca Magyarország, 2009 (forrás: FEACO) •
~ 120 Mrd HUF/év ~ 80 Mrd HUF a versenyszféra megrendelései ~ 40 Mrd HUF az állami és önkormányzati felhasználás
Magyarország, 2014 (forrás: saját becslés) •
~ 65 Mrd HUF/év ~ 50 Mrd HUF a versenyszféra megrendelései ~ 15 Mrd HUF az állami és önkormányzati felhasználás
• •
~ 3-4000 vezetési tanácsadó (ma: 5-6000!) ~ 4-500 tanácsadó cég (ma: >1000!)
A versenypiac növekvő hatékonysága
Növekvő arányú vezetési tanácsadás
14
A vezetési tanácsadás piaca Európában 15
• • • • • • • • • • •
Germany 33% United Kingdom 22% Spain 12% France 10% Nordic Region 9% Italy 5% Austria 3% (Eddig: 10 ország, 94%) Central & Eastern Europe 2.6% Portugal 1.5% Switzerland 1.4% Greece 0.2% Forrás: FEACO Annual Survey, 2013
A versenypiac növekvő hatékonysága… 16 2011-es adatok: Country
GDP (million €)
Germany France United Kingdom Italy Spain Poland Greece Portugal Czech Republic Romania Hungary Bulgaria Slovenia
2 592 600 1 996 583 1 750 395 1 580 220 1 063 355 369 666 208 532 170 909 156 217 136 480 99 829 38 483 36 172
Share of total economy GDP growth MC growth Total turnover of countries considered of MC firms
19.4% 15% 13.1% 11.8% 8% 2.8% 1.6% 1.3% 1.2% 1% 0.7% 0.3% 0.3%
3% 1.7% 0.9% 0.4% 0.4% 4.3% -7.1% -1.7% 1.9% 2.5% 1.6% 1.7% 0.6%
9.5% 6% 5% 4.7% n.a. n.a. -0.6% stable n.a. 2% 9.3% n.a. -3.2%
29750 8601 20000 3187 9995 330 207 1230 495 378 235 95 262
as % of GDP
1.15% 0.43% 1.14% 0.20% 0.94% 0.09% 0.10% 0.72% 0.32% 0.28% 0.24% 0.25% 0.73%
Forrás: FEACO Annual Survey, 2013
Versenyképességünk a világban 17 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
(36) ESTONIA 30 (30) CHILE 31 (34) KAZAKHSTAN 32 (35) CZECH REPUBLIC 33 (31) LITHUANIA 34 (41) LATVIA 35 (33) POLAND 36 (39) INDONESIA 37 (42) RUSSIA 38 (45) SPAIN 39 (37) TURKEY 40 (32) MEXICO 41 (38) PHILIPPINES 42 (46) PORTUGAL 43 (40) INDIA 44 (44) ITALY 46 (55) ROMANIA 47 (50) HUNGARY 48 (49) UKRAINE 49 (43) PERU 50 (48) COLOMBIA 51
0,94 (a GDP %-ában, 2011)
0,32 0,42
0,09
0,94
0,72 0,20 0,28 0,24
Forrás: IMD World Competitiveness Yearbook 2014, FEACO Annual Survey, 2013
AAM Vezetői Informatikai Tanácsadó Zrt. 1133 Budapest, Capital Square Irodaház, Váci út 76. telefon: +36 1 465 2070, fax: +36 1 465 2078 web: www.aam.hu
S.C. AAM Management Information Consulting S.R.L. 010477 Bucureşti, Str Eremia Grigorescu, Nr. 20, Sector 1, Romania telefon: +40 31 425 1463/64/65, fax: +40 31 425 1466 web: www.aamconsulting.ro
AAM Management Information Consulting d.o.o 10000 Zagreb, Račkoga 9, Croatia telefon: +385 1 777 2643 web: www.aamconsulting.eu
Köszönöm a figyelmet!
