Dairy India
NAFTC-India Zoetermeer , 18 February 2015
Introductie Netherlands Agro Food Technology Centre Publiek private samenwerking Sector vertegenwoordigend Expertise cluster focus Lokaal gevestigd Ervaring
Marktkansen India India grootste zuivelproducent ter wereld Productie van 132 mln. Ton –> 180 mln. ton in 2021-22. Groei van behoefde zuivelproducten is zelfs groter (bevolkings-, economische groei) Verstedelijking en een opkomende middenklasse leidt andere soort vraag Huidige kennis en technologie is onvoldoende Gefragmenteerde markt (veelal kleine boeren) Externe invloed nodig om doelstellingen te halen. Men zoekt samenwerking met internationale partijen
Dutch Dairy Cluster Marktfocus • Gericht op de gehele zuivelketen in India. • Gericht op samenwerkingsverbanden
Drie segmenten van de Indiase zuivelsector • Kleine boer (3) – 60-70% vd markt – Informeel, gefragmenteerd, cooperaties • Middelgrote boer (>10) – Zuivel is core business, veelal collectief georganiseerd, aansluiting NL expertise • Grote melkveehouderijen (500-5000) – Investeringen, eigen marktbenadering, wisselend succesvol Regio focus. Gujarat, Punjab, Maharastra, Uttar Pradesh, Kerala en Karnataka. • Totaal concept/oplossing per segment Beoogd resultaat voor individuele bedrijven. • Grotere naamsbekendheid • Nieuwe leads • Betere kennis van de diverse deelstaten • Wordt (h)erkend als hoogwaardige leverancier uit Nederland.
Waarom samenwerken? Samenwerking onder de Nederlandse vlag levert voor iedere deelnemer betere resultaten op dan wanneer zij elk individueel de Indiase markt zouden betreden. •
Het is noodzakelijk om brand awareness voor de Nederlandse zuivelsector op te bouwen in India. Dit is alleen mogelijk door te opereren als een collectief, en het meest effectief met ondersteuning van de Nederlandse overheid.
•
Toegang verkrijgen tot high-level stakeholders, is gemakkelijker als cluster dan als individueel bedrijf.
•
Het cluster functioneert als contactpunt voor de Indiase overheid tot Nederlandse kennis en expertise.
•
Als collectief is het mogelijk toegang te krijgen tot Nederlandse overheidsprogramma’s gericht op het ondersteunen van gezamenlijke positionering in het buitenland. De NAFTC heeft hier ervaring mee. Het cluster kan tevens fungeren als een “opstapje” tot het vormen van een consortium voor tenders.
•
Een duidelijk aanspeekpunt voor Indiase sector
Het Dutch Dairy Cluster vertegenwoordigd de gehele zuivelketen en wil het huidige gat tussen Nederland en India op het gebied van kennis en technologie dichten.
Collectieve positionering
1. • • • • • •
Holland Promotie en beursbezoek Deelname aan relevante beurzen Organiseren van Holland Paviljoen op de belangrijkste zuivelbeurs in India, de PDFA in Punjab. Focus op naamsbekendheid deelnemende bedrijven en ‘Holland’ als zuivelexpertise land Actief deelnemen bij conferences en seminars Samenwerkingsverbanden met lokale bedrijven en relevante (overheids)instellingen Ontwikkelen van promotiemateriaal (informatieboekje over Nederlandse zuivelsector)
Collectieve positionering 2. Aanstellen lokale liaison (Zuivel Clustermanager) • Het vertegenwoordigen van Nederlandse zuivel sector, eerste aanspreekpunt voor het Indiase bedrijfsleven •
Lokaal contactpersoon en sector specialist voor de Nederlandse aangesloten zuivelbedrijven
•
Verschaffen van marktinformatie, netwerk en genereren leads.
•
Het organiseren van kleine en doelgerichte missies (zowel naar India als Nederland)
•
Het uitbreiden van bestaande netwerken van Indiase bedrijven, coöperaties, overheid en kennisinstellingen.
•
Identificeren van mogelijke samenwerkingsverbanden ter bevordering van positionering Nederlandse zuivel sector
•
Uitzetten en coördineren van marktstudies, verantwoordelijk voor algemene voortgang collectieve activiteiten
Collectieve positionering 3. Lokale campagne gericht op kennisvergroting en belang van Nederlandse technologie •
Focus op mogelijkheden en meerwaarde van technologie- en kennisintensieve oplossingen. Door middel van kennisvergroting Nederlandse expertise en technology relevant maken.
•
Het ontwikkelen en uitvoeren van train-de-trainer programma’s gericht op farm management en ketenontwikkeling
•
Het positioneren van de aangesloten zuivelbedrijven als experts via (rondetafel) bijeenkomsten met lokale influentials, stakeholders en eindgebruikers
•
Het realiseren van uitwisselingsprogramma’s, waarbij geselecteerde Indiase personen worden getraind en bewust gemaakt worden van de Nederlandse kennis en expertise.
•
Samenwerken met Indiase sector collectieven mbt kennisdeling Kennis maakt technology relevant
Collectieve positionering 4. Marketing en Communicatie • Het ontwikkelen en uitvoeren van een collectief marketing- en communicatieplan ter promotie van de aangesloten bedrijven en de Nederlandse zuivelsector als geheel. •
Het ontwikkelen van promotiemateriaal (Holland magazines) en het initiëren van relevante persmomenten
5. Government to Government (G2G) samenwerking • Handelsbelemmeringen die vragen om actie op overheidsniveau, kunnen door het Dutch Dairy Cluster op de (diplomatieke) agenda worden gezet.
What’s more? Individuele ondersteuning • Verschillende (maat)pakketten • Jaarlijkse werkplannen, tussentijdse bijsturing • Positionering, partnerselectie, aanbodverbreding, marktonderzoek, etc. • Mogelijkheden van 20 / 50 / 100 uur • Lokaal aanspreekpunt in India – NLse ambassade Verwachting van deelnemers • Langer termijn commitment • Lidmaatschap NAFTC • Coordinatie collectief • Vereiste ‘in cash’ commitment • Individuele ondersteuning • India focus! • Tijd • Aanwezigheid • Doorzetten
Tijdslijn 18 februari ’15
Informatie inwinnen tijdens 1 op 1 sessie Directeur NAFTC-India.
6 maart ’15
Geïnteresseerde bedrijven melden zich via
[email protected] of
[email protected].
1 t/m 30 maart ’15
Vaststellen speerpunten, wensen en mate van verwachte dienstverlening van de potentiele deelnemers.
Half april ‘15
Verwerking input + actieve interactie RVO tbv ondersteuning
Half mei ’15
Presentatie collectief plan
1 juni ’15
Start van het Dairy Cluster, ondertekening convenant met RVO tav 3 jarige collectief positioneringsprogramma.
Thank you! Vragen?
More information: www.naftc-india.com www.naftc.nl
