DAFTAR PUSTAKA. Gonick Larry, ( 2007 ), Bauran Komunikasi Pemasaran, Penerbit Prince Hall, Jakarta

DAFTAR PUSTAKA

Boyd, Harper w. Jr. Orville. Walker dan Jen Claude Larreche, (2000), Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Strategi dengan Orientasi Global, ed. 2, Erlangga, Jakarta. Gonick Larry, ( 2007 ), Bauran Komunikasi Pemasaran, Penerbit Prince Hall, Jakarta Leon G. Schiffman, dan Leslie Lazar Kanuk, ( 2007 ) Perilaku Konsumen, Edisi Bahasa Indonesia 7, PT. Indeks, Jakarta. Kotler, p. & Kevin Lane, ( 2007 ), Manajemen Pemasaran, ed. 12 jilid 1, Penerbit Indeks, Jakarta. Kertajaya, Heramawan. ( 2002 ), Manajemen Pemasaran, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Kotler, p. & Amstrong, G. Principles of Marketing, alih bahasa Damos Sihombing, Edisi 8, 2001, Erlangga, Jakarta. Kotler, Philip. ( 2002 ), Manajemen Pemasaran, ed. Milenium Jilid 1. Nazir. Moh. Ph. D. ( 2002 ),. Meode Penelitian, Penerbit Ghalia Indonesia, Jakarta. Supranto, J. & Limakrisna, Nandan, ( 2007 ), Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran, Mitra Wacana Kencana, Jakarta.

KUESIONER PENELITIAN Jakarta, February 2010 Responden Yth Saya adalah seorang mahasiswi Fakultas Ekonomi Universitas Mercu Buana, Program Studi S1 manajemen yang sedang melakukan penelitian dalam rangka menyelesaikan tugas akhir berupa penyusunan skripsi. Dalam penyusunan skripsi diperlukan beberapa data yang dikumpulkan melalui kuesioner. Untuk itu saya mohon kesediaan Bapak/Ibu untuk mengisi kuesiner ini dalam rangka memperoleh data untuk penelitian saya yang berjudul “ Pengaruh Promosi Terhadap Persepsi Konsumen Pada Perusahaan Penjualan Sepeda Motor Suzuki “. Setiap jawaban yang Bapak/Ibu berikan merupakan suatu informasi yang berharga dan akan saya perlakukan secara rahasia dan hanya di gunakan dalam penelitian ini. Atas kesediaan dan bantuan bapak/ibu saya ucapkan terimakasih.

Hormat saya

Anisah Nomor Induk Mahasiswa 43105110135

Karakteristik Responden. Petunjuk Pengisian Berilah tanda silang (x) pada jawaban yang sesuai dengan pilihan Bapak/Ibu 1. Jenis kelamin Bapak/Ibu

a.Laki-laki b. Perempuan Berapa usia Bapak/ibu Sekarang a. < 20 Tahun c. 31-40 Tahun b. 20-30 tahun d. >40 tahun 3. Pendidikan terakhir Bapak/Ibu a. SD d. Diploma/Perguruan tinggi b. SLTP e. Lainnya...(tuliskan) c. SLTA 4. Apakah pekerjaan Bapak/Ibu Sekarang a. Pelajar/mahasiswa d. Ibu rumah tangga b. Pegawai Negeri e. Lainnya...(tuliskan) c. Pegawai Swasta 5. Penghasilan rata-rata Bapak/Ibu dalam sebulan? a. 2.500.001 c. Rp 1.500.001 - 2.000.000

2.

1.

Mengenai Penilaian

Petunjuk Pengisian : 1.Berilah tanda silang (x) pada jawaban yang tersedia sesuai dengan pilihan Bapak/ibu 2.Bagaimana persepsi Bapak/ibu sebagai pembeli produk sepeda motor Mohon pertanyaan diisi seluruhnya dengan ketentuan sebagai berikut: SS = SANGAT SETUJU S = SETUJU R = RAGU - RAGU TS = TIDAK SETUJU STS = SANGAT TIDAK SETUJU 1.

Pernyataan Tentang Promosi Penjualan (variable x)

NO

PERNYATAAN

JAWABAN SS

2.

1

Menurut bapak/ibu PT Indomobil Internasional sering mengadakan promosi penjualan melalui potongan uang muka

2

Menurut bapak /ibu Besarnya potongan angsuran kredit motor harus sering dilakukan dalam promoso penjualan.

3

Menurut bapak/ibu Bentuk kupon undian berhadiah yang sering diadakan PT Indomobil Internasional sangat menarik, misalnya kupon undian berhadiah motor dan lain- lain

4

Hadiah langsung yang diberikan saat promosi penjualan dapat menarik konsumen untuk melakukan pembelian sepeda motor Suzuki.

5

Jaminan produk Suzuki dalam bentuk garansi mesin 3 tahun,servis gratis dan penggantian oli gratis sangat bermanfaat dalam pemeliharaan kualitas mesin motor.

S

R

TS

Pernyataan Tentang Persepsi Konsumen (variable y) NO

PERNYATAAN

JAWABAN SS

1

Menurut anda dengan melalui potongan uang muka yang besar maka anda akan tertarik untuk membeli sepeda motor Suzuki

2

Menurut anda, anda akan tertarik untuk membeli sepeda motor Suzuki apabila anda mengetahui hadiah langsung yang akan diberikan kepada anda.

S

R

TS

STS

STS

3

Anda memutusk an membeli sepeda motor Suzuki karena adanya potongan angsuran yang besar sehingga meringan kan angsuran anda.   5 5 5An da merasa puas membeli sepeda motor Suzuki karena banyakny a program promosi penjualan yang ditawarka n. 5Anda merasa puas membeli sepeda motor Suzuki karena banyakny a program promosi penjualan yang ditawarka n. 5

anda memutuskan untuk membeli sepeda motor Suzuki karena jaminan produknya yang berkualitas

And a mer asa puas me mbe li sepe da mot or Suz uki kare na ban yak nya prog ram pro mos i penj uala n yan g dita war kan.   

Rekapitulasi kuisioner persepsi konsumen ( variabel y ) no responden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35

q1 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 4 3 3 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 3 5 5 5 4 4 5

q2 4 3 3 3 3 3 5 4 4 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 3 2 3 3 2 3 3 3 4 3 3 4

q3 2 3 3 3 2 3 4 3 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 4 4 2 2 4 3 4 3 3 4

q4 5 5 5 5 4 5 4 4 4 4 5 5 4 3 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 3 4 4 5 4 5 4 5 3

q5 4 4 4 4 5 5 3 3 3 5 5 5 4 4 4 4 5 3 3 3 2 2 2 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 4 3

total 19 20 20 20 19 20 21 18 19 20 21 19 18 18 20 20 21 18 19 19 16 20 17 18 18 19 19 17 16 20 18 22 18 19 19

36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

5 4 5 5 5 4 3 5 4 4 4 5 5 5 4 3 5 5 4 4 5 5 4 4 5

3 3 3 4 4 3 4 3 4 4 4 5 3 4 4 4 4 4 5 5 4 3 5 3 4

2 2 3 3 3 2 3 4 3 4 4 4 3 3 3 3 4 4 5 3 4 2 4 2 2

4 5 4 4 4 5 2 5 3 5 3 4 4 4 5 4 5 5 3 4 5 4 4 2 5

3 2 2 4 4 3 4 3 3 4 4 4 2 4 4 4 4 3 4 4 3 2 4 4 3

17 16 17 20 20 17 16 20 17 21 19 22 17 20 20 18 22 21 21 20 21 16 21 15 19

Rekapitulasi kuisioner promosi penjualan ( variabel x ) no responden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38

q1 4 4 4 5 5 4 5 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 4 5

q2 5 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 5 4 3 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 3 4 4 5 4 5 4 5 3 4 5 4

q3 2 3 2 2 3 2 4 4 2 3 3 2 3 3 4 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 2 2 2 3 3 4 4 2 3 3 2 2

q4 4 3 3 3 3 3 5 4 4 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 2 2 3 3 2 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3

q5 2 3 2 2 3 2 4 4 2 3 3 2 3 3 4 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 2 2 2 3 3 4 4 2 3 3 2 2

total 18 17 15 19 18 18 21 19 20 18 20 16 20 19 20 19 20 18 19 19 15 18 16 14 15 18 15 15 16 19 18 23 19 17 20 20 18 18

39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

5 5 4 3 5 4 4 4 5 5 5 4 3 5 5 4 4 5 5 4 4 5

4 4 5 2 5 3 5 3 4 4 4 5 4 5 5 3 4 5 4 4 2 5

4 4 3 4 3 3 4 5 5 2 4 4 4 4 3 5 5 3 2 5 4 3

4 4 3 4 3 4 4 4 5 3 4 4 4 4 4 5 5 4 3 5 3 4

4 4 3 4 3 3 4 5 5 2 4 4 4 4 3 5 5 3 2 5 4 3

21 21 20 16 20 18 20 20 22 17 20 20 18 21 21 21 21 21 17 21 16 21

Regression Variables Entered/Removedb Model 1

Variables Entered

Variables Removed

Method

promosi penjualana

. Enter

a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: persepsi konsumen

Model Summary Model

R .661a

1

R Square

Adjusted R Square

.437

Std. Error of the Estimate

.427

1.292

a. Predictors: (Constant), promosi penjualan

ANOVAb Sum of Squares

Model 1

df

Mean Square

Regression

75.137

1

75.137

Residual

96.796

58

1.669

171.933

59

Total

F

Sig. .000a

45.022

a. Predictors: (Constant), promosi penjualan b. Dependent Variable: persepsi konsumen Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model 1

B (Constant) promosi penjualan

Std. Error

6.667

1.841

.648

.097

Standardized Coefficients Beta

t

.661

Sig.

3.622

.001

6.710

.000

Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model 1

B (Constant) promosi penjualan

Std. Error

6.667

1.841

.648

.097

a. Dependent Variable: persepsi konsumen

Standardized Coefficients Beta

t

.661

Sig.

3.622

.001

6.710

.000

Frequencies Frequency Table

Besarnya potongan uang muka Frequency Valid

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Sangat setuju

37

61.7

61.7

61.7

Setuju

21

35.0

35.0

96.7

2

3.3

3.3

100.0

60

100.0

100.0

Ragu-ragu Total

Besarnya potongan angsuran Frequency Valid

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Sangat setuju

21

35.0

35.0

35.0

Setuju

31

51.7

51.7

86.7

Ragu-ragu

6

10.0

10.0

96.7

Tidak setuju

2

3.3

3.3

100.0

60

100.0

100.0

Total

Bentuk kupon undian berhadiah Frequency Valid

Sangat setuju

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

9

15.0

15.0

15.0

Setuju

24

40.0

40.0

55.0

Ragu-ragu

25

41.7

41.7

96.7

2

3.3

3.3

100.0

60

100.0

100.0

Tidak setuju Total

Bentuk hadiah langsung Frequency Valid

Sangat setuju

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

6

10.0

10.0

10.0

Setuju

19

31.7

31.7

41.7

Ragu-ragu

32

53.3

53.3

95.0

3

5.0

5.0

100.0

60

100.0

100.0

Tidak setuju Total

Bentuk garansi servis dan dan ganti oli Frequency Valid

Sangat setuju

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

5

8.3

8.3

8.3

Setuju

14

23.3

23.3

31.7

Ragu-ragu

22

36.7

36.7

68.3

Tidak setuju

19

31.7

31.7

100.0

Total

60

100.0

100.0

Frequencies Frequency Table

Ketertarikan konsumen terhadap potongan uang muka Frequency Valid

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Sangat setuju

37

61.7

61.7

61.7

Setuju

18

30.0

30.0

91.7

5

8.3

8.3

100.0

60

100.0

100.0

Ragu-ragu Total

Ketertarikan konsumen terhadap hadiah langsung Frequency Valid

Sangat setuju

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

6

10.0

10.0

10.0

Setuju

19

31.7

31.7

41.7

Ragu-ragu

33

55.0

55.0

96.7

2

3.3

3.3

100.0

60

100.0

100.0

Tidak setuju Total

Keputusan konsumen terhadap jaminan produk Frequency Valid

Sangat setuju

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

1

1.7

1.7

1.7

Setuju

18

30.0

30.0

31.7

Ragu-ragu

31

51.7

51.7

83.3

Tidak setuju

10

16.7

16.7

100.0

Total

60

100.0

100.0

Keputusan konsumen terhadap potongan angsuran Frequency Valid

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Sangat setuju

22

36.7

36.7

36.7

Setuju

30

50.0

50.0

86.7

Ragu-ragu

6

10.0

10.0

96.7

Tidak setuju

2

3.3

3.3

100.0

60

100.0

100.0

Total

Kepuasan konsumen terhadap program promosi yang dilakukan oleh perusahaan Frequency Valid

Sangat setuju

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

6

10.0

10.0

10.0

Setuju

30

50.0

50.0

60.0

Ragu-ragu

17

28.3

28.3

88.3

7

11.7

11.7

100.0

60

100.0

100.0

Tidak setuju Total