DEn BoscH / AMErsFoorT
nAJAAr 2009
Your export network Exportbeleidsplan voor de eigen onderneming
Inspirerend en interactief
Betere resultaten op korte en lange termijn
cursus Export Manager
Cursus Export Manager Voor een structurele aanpak van nieuwe markten en versterking van posities op bestaande markten! De internationale markt wordt steeds transparanter en de concurrentie steeds heviger. Om de concurrentie voor te zijn én te blijven, is een structurele, planmatige aanpak van export met de nodige kennis van zaken vereist. Dit betekent dat de Export Manager moet kunnen anticiperen op internationale veranderingen op bestaande markten en nieuwe markten tot ontwikkeling moet kunnen brengen. Een aanpak die zowel extern als intern gericht is, want alleen als Sales, Customer Service en Logistiek samen een hecht team vormen dat slagvaardig en efficiënt werkt, kan de concurrentie worden afgetroefd! In de cursus Export Manager leer en ervaar je aan de hand van het export(beleids)plan bewuster de markt in te gaan. De cursus biedt een goede balans tussen de theorie en de praktijk. Naast ervaringsuitwisseling met collega-exporteurs krijg je individuele coaching van ervaren professionals. Volgens de finalisten van de Export /manager Award zijn de succesfactoren voor export: passie, focus, creativiteit, exportkennis en een gestructureerde aanpak van zaken! De cursus is tot stand gekomen door de kennis en ervaring van circa 1350 internationaal werkende Fenedex-leden die ons stimuleren en steunen bij het ontwikkelen en doorvoeren van praktische exportcursussen op verschillende niveaus.
Plaatsen en data
Cursus Export Manager
Den Bosch Start vrijdag 30 oktober 2009 vervolg op 20 november, 4 en 18 december 2009, 22 januari, 19 februari en 5 maart 2010
Doelgroep
7 cursusdagen van 09:30 tot 16:30 uur
Amersfoort Start vrijdag 13 november 2009 vervolg op 27 november, 11 december 2009, 15 en 29 januari, 26 februari en 12 maart 2010
Export(area)managers die op een gestructureerde wijze nieuwe markten willen ontsluiten en posities op bestaande markten willen verstevigen. Meer rendement en omzet behalen door zo efficiënt en effectief mogelijk nieuwe markten te betreden en bestaande markten uit te diepen.
Aanpak
De cursus Export Manager is een goede mix tussen theorie en praktijk, gepresenteerd door deskundigen en ervaren exporteurs uit het bedrijfsleven. Tijdens de 7 cursusdagen komen de verschillende onderdelen van het exportbeleid aan de orde. De gepresenteerde cases en de ervaringsuitwisseling tussen sprekers, coach en deelnemers (collega exportmanagers) onderling, maken dat de deelnemers díe bagage meekrijgen om export op structurele wijze te kunnen managen.
Resultaat
• Zelfstandig ontwikkelen van een exportbeleidsplan en van daarop gebaseerde budgettering. • Scheppen van voorwaarden voor en na het managen van de uitvoering van het exportbeleidsplan. • Integreren van het exportbeleidsplan in het bedrijfsbeleid. • Managen van de op- en uitbouw van de exportactiviteiten. • Evalueren van reeds bestaande en selecteren van potentiële exportmarkten. • Het nemen van beslissingen betreffende entreestrategieën zoals: keuzes maken welke strategie geschikt is voor de markt, de implementatie van de gekozen strategie en actualisering van eerder gekozen strategieën. • Vaststellen van het beleid inzake leverings- en betalingscondities. • Signaleren van mogelijkheden inzake eventuele vestiging in het buitenland, verlening van licenties en franchise.
Mo Exp
Exp • Wa we • Wa fou ge • Wa de • Int
Exp • Ho be te b • Mis • Tre • Ou con
Sele en h bes • Te • Inf • Co • Uit
Exp • Str • Ta
Mar • Vo en • Se • Mo • Aa
Fina • Be be de • Fin exp • Ex
n
e
uit nde e
ze te
rop
n
es. t
Modules cursus Export Manager
Exportpromotiebeleid • Promotieplan • Soorten promotie • Beursdeelname • Internetmarketing
Exportaanpak anno 2009 • Waar staan we nu en hoe zijn we daar gekomen? • Wat ging er goed, wat ging er fout en wat hebben we daarvan geleerd? • Waar willen we heen en hoe denken we daar te komen? • Introductie export(beleids)plan
Transport en douanebeleid • Zaken die de Export Manager/ Sales moet kennen en onderkennen • Douaneontwikkelingen en de invloed daarvan op het exportbeleid • Incoterms 2000 (bewust kiezen onder welke condities willen/ moeten we leveren) • Outsourcing meer dan verlaging van de loon- en transportkosten
Exportbeleid • Hoe export anno 2009 voor te bereiden, aan te pakken en uit te bouwen? • Missie en SWOT • Trends in export • Outsourcen t.b.v. versterking concurrentiepositie Selectie van nieuwe markten en het uitdiepen van bestaande markten • Technieken • Informatiebronnen • Concurrentieanalyse • Uitdieping (export)beleidsplan Exportmarketing • Strategisch • Tactisch Marktentreemogelijkheden • Voor- en nadelen van mogelijke entreestrategieën • Selectiecriteria • Mogelijke knelpunten • Aansturing Financieel beleid • Bewuste keuze en hanteren betalingscondities en debiteurenbeleid • Financiële haalbaarheid van export(beleids)plan • Exportfinanciering
Exportorganisatie • Samenspel Sales & Shipping • Juiste keuzes maken m.b.t. leverings- en betalingsvoorwaarden • Wat willen uw klanten en wat wilt u? Juridische aspecten • Juridisch kader export/ internationaliseren • Algemene voorwaarden • Hoe, wat en wanneer leg je zaken in een contract vast? • Contracten met tussenpersonen Culturen en export, interculturele en interne exportcommunicatie • Omgaan met andere culturen • Interculturele aspecten en onderhandeling • Te onderkennen taken en verantwoordelijkheden • Wat kunt u doen om de samenwerking intern te versterken t.b.v. de klant? Exportbeleid met presentaties deelnemers • De vernieuwing daadwerkelijk inhoud geven • Welk advies aan management geven? • Evalueren export(beleids)plan
Naast de modules organiseert Fenedex 2 bedrijfsbezoeken waarin één van de deelnemers optreedt als gastheer. Tijdens het bedrijfsbezoek kunnen bepaalde exportonderwerpen uitgediept worden. Gedurende de hele cursus biedt Fenedex individuele coaching bij het maken van een exportbeleidsplan. Naast coaching per e-mail, telefoon en contact tijdens de cursusdagen, zal de coach een bezoek brengen aan het betreffende bedrijf.
Kos
Niet Lede en b Deze uitge mate cons BTW
Bet
Na o aanv
Ann
Bij v word verv Dee vers tot 1 van gean ontv annu
Insc
• ww ma • He ins 07 • He ins Fe 25
Me
Mee pers Aarz op m Train 070-
rt
rs s het alde pt
uele
en en, ngen
Kosten
Niet-leden € 3.055,- p.p Leden krijgen 15% korting en betalen € 2.597,- p.p. Deze bedragen zijn inclusief uitgebreid documentatiemateriaal, lunches en consumpties, maar exclusief BTW en examengeld.
Betalen
Na ontvangst van de nota vóór aanvang van de cursus.
Annuleren
Bij verhindering kan de plaats worden ingenomen door een vervanger van hetzelfde bedrijf. Deelnamekosten zijn niet verschuldigd wanneer uiterlijk tot 10 werkdagen voor aanvang van de eerste cursusdag is geannuleerd. De datum van ontvangst van de schriftelijke annulering is bepalend.
Inschrijven
• www.exporttrainingen.nl/ manager • Het faxen van het inschrijfformulier naar 070 330 56 56 • Het opsturen van dit inschrijfformulier naar: Fenedex, postbus 90409, 2509 LK Den Haag
Meer informatie
Meer informatie of een persoonlijk opleidingsadvies? Aarzel niet en neem contact op met de afdeling Opleiding & Training via het telefoonnummer 070-330 56 60.
Documentatie
Deelnemers ontvangen uitgebreid documentatiemateriaal waaronder: • Boek ‘Export Management’, incl. CD-Rom • Checklist ‘Exporttransacties van A t/m Z’ • Checklist ‘Beursdeelname in het buitenland’ • Checklist ‘ Het vinden van én samenspel met de agent/ importeur in het buitenland’ • Checklist ‘ Wie doet wat bij Incoterms 2000?’ • Trends in export 2009 • Fenedexpress -maandblad Fenedex- gedurende 6 maanden • Juridische checklist; contracten m.b.t. handelsagent • Juridische checklist; contracten m.b.t. wederverkoper
Inleiders die, in verschillende plaatsen, hun medewerking verlenen zijn o.a.
Mr. P.W.M. ter Burg / Buren van Velzen Guelen, Den Haag H.H.J. Knol / Novymed International B.V., Den Bosch Mr. N.A. Jansen MBA / Hogeschool Inholland, Diemen J.J.T. Theunissen / ISPS B.V., Eindhoven A.C.J. Vermeiden / Komak Fluid Technology B.V., Capelle a/d Ijssel J.A.E. Visser / JaVisCo Export & Marketing, Gennep C. Zuiderwijk / Bioness International, Ridderkerk R. Schloss / Montana Foods, Amstelveen J. Snippe / Healthy Exports, Hoogeveen H. den Rooijen / Schutte Bagclosures, Uden
Bewijs van deelname
Personen die alle cursusdagen hebben bijgewoond en het cursusgeld hebben voldaan, ontvangen een bewijs van deelname.
Examen
De cursus kan worden afgesloten met een examen voor het diploma ‘Export Management Fenedex B’ van de Stichting Fenedex Examens Internationaal Ondernemen. Meer informatie treft u aan op de website www.sfe.nl.
cursus Export Manager Inschrijfformulier Faxen naar+31 (0) 70 330 56 56 Of opsturen naar Postbus 90409, 2509 LK Den Haag Voornaam / Naam
Dhr./ Mw *
Functie / Afdeling E-mail Vooropleiding
MBO / HBO / WO / * overig
Welke exportervaring heeft u?
Bedrijf
Lid Fenedex ja / nee *
Adres Postcode
Plaats
Telefoon
Fax
E-mail
www.
Product(groep) BTW nr. Opmerkingen Inschrijven voor de cursus Export Manager in: Den Bosch / Amersfoort * Het verschuldigde bedrag (leden € 2.597,- / niet leden € 3.055,- per persoon excl. BTW) wordt overgemaakt na ontvangst van een factuur en voor aanvang van de cursus. Op al onze aanbiedingen en overeenkomsten zijn onze algemene voorwaarden van toepassing zoals gedeponeerd bij de Kamer van Koophandel te 's-Gravenhage onder nummer 40341090. Deze voorwaarden kunnen worden geraadpleegd op www.fenedex.nl en worden op verzoek kosteloos toegezonden. Door ondertekening, gaat u akkoord met de algemene voorwaarden van Fenedex. * Omcirkelen wat van toepassing is.
Datum
Handtekening
Fenedex Postbus 90409 2509 LK Den Haag
“D h e v v je b c e w a
Chri Expo
Fene voor en a oper Als o bren erva lede te on mark en ru hét g Ned
Frankeren als briefkaart
Fene • Ee acc he exp • Jur van • Ee ne • Op exp • Ko de • Gr Fe tot
Meer informatie
Meer informatie of een persoonlijk opleidingsadvies? Aarzel niet en neem contact op met de afdeling Opleiding & Training via het telefoonnummer 070-330 56 60.
nAJAAr 2009
“De cursus en met name het schrijven van het exportbeleidsplan zorgt voor verdieping en beheersing van de thematiek. Dit bereik je niet met het lezen van een boek alleen. Tevens zorgt de cursus voor extra inspiratie en drive die je in je werk weer kwijt kunt. Een absolute aanrader!”
Kijk voor meer informatie over Fenedex en de voordelen van het lidmaatschap op www.fenedex.nl.
Fenedex is de vereniging van en voor Nederlandse exporteurs en andere internationaal opererende ondernemingen. Als onafhankelijke organisatie brengt Fenedex kennis en ervaring bij elkaar en stelt haar leden zo in staat om succesvol te ondernemen op buitenlandse markten. Met circa 1350 leden en ruim 4000 klanten is Fenedex hét gezicht van exporterend Nederland. Fenedex biedt haar leden: • Een persoonlijke accountmanager voor het beantwoorden van exportvragen; • Juridisch advies op het gebied van internationaal ondernemen; • Een actief en behulpzaam netwerk van leden en experts; • Opleidingen en trainingen voor exportmedewerkers; • Kortingen op exportgerelateerde diensten en producten; • Gratis abonnement op Fenedexpress en toegang tot het online ledennetwerk.
raamweg 14 2596 HL Den Haag Postbus 90409 2509 LK Den Haag T +31 (0)70 330 56 00 F +31 (0)70 330 56 56 E
[email protected] www.fenedex.nl www.export.nl www.exporttrainingen.nl www.exportvacatures.nl
Your export network
DEn BoscH / AMErsFoorT
Christel Philipsen, Exportmanager, Identity Games
