Computex Taipei: de hardware hotspot

Dealer Info is een driewekelijkse nieuwsbrief voor de ICT en CE vakhandel en retailers.

Jaargang 17, nr

7

Computex Taipei: de hardware hotspot Computex 2007 opende de deuren van 5-9 juni in het Taipei WTC en trok ruim 1300 bedrijven en 130.000 bezoekers. Steeds meer internationale inkopers gaan naar Taiwan (dit jaar 30.000) want dat is – nog

Dealer Info is het platform voor de ICT en CE vakhandel & retail en verstrekt haar abonnees onafhankelijke informatie over ontwikkelingen in het kanaal.

meer dan CeBIT, waar de meeste bedrijven ook wel te vinden zijn - de plek om direct bij de bron de hardware te zien van de IT-wereld dominerende Taiwanese industrie. De international buyers en de re-

tailmerken die komen sourcen legt de Computex-organisatie graag in de watten, de eerste twee beursdagen waren exclusief voor hen, lekker rustig loungen na ’n lange vliegreis. Alleen de laatste dag was open voor publiek. Alle grote Taiwanese merken, de OEM-reuzen, contractfabrikanten en de talloze naamloze uitvinders staan er hun spullen te slijten aan importeurs van ‘around the world’. Ook voor een flink aantal internationale vendors (Microsoft, Intel, AMD, ATI, nVidia, Toshiba) is Computex belangrijker voor businessmeetings dan de CeBIT, zelfs Philips was er met webcams en externe harde schijven. Op de beurs Vista, iPhone (Fox-

Toshiba met AMD Er komen drie Satellite notebooks met de AMD Turion 64 X2 dual-core mobiele technology en de AMD M690 serie chipset. Toshiba brengt deze eerst in de VS en Europa uit.. Hiermee is er vrijwel geen groot merk meer dat exclusief Intel processoren gebruikt in notebooks, ook Dell levert sinds kort notebooks met AMD chips. Voor Toshiba is het zeven jaar geleden dat men consumentennotebooks met een AMD-chip voerde. De keus om weer met AMD te gaan werken heeft niet te maken met de onderzoeken naar misbruik van markmacht door Intel

iPhone & Zune De iPhone van Apple komt in de VS uit op 29 juni. Microsoft verschuift de Europese introductie van de Zune wireless mediaplayer naar 2008.

Avaya VoIP-vendor Avaya wordt voor $ 8,2 miljard

Nr 7

Orange naar

(lees: druk op OEM’s om weinig of geen AMD-systemen te leveren en een financiele beloning daarvoor). In die dossiers komt Toshiba niet voor, Toshiba wilde simpelweg geen AMD meer. Voor AMD is het een duw in de rug en een stuk erkenning voor haar mobiele platform (met Turion als de tegenhanger van Intel Centrino), dat wat componenten flexibeler is en betere graphics biedt dan Intel. De meerderheid van de OEM’s levert nu AMD-gebaseerde systemen.

eigendom van de durfkapitalisten Silver Lake en TPG, tenzij Nortel nog binnen een maand met een beter bod komt. Ook Palm gaat – voor 25% naar een investeerder.

conn), Intel Core 2Duo, AMD Phenom, WiFi, WiMAX en vooral veel notebooks, op gaming-PC’s georiënteerde hardware (moederborden met nieuwe chipsets, videokaarten, geheugen, kasten, voedingen etc.) en CE-spullen als HDTV’s, HD-DVD, Blu-ray en mediaplayers .

Deutsche Telecom Het aantal aanbieders op de Nederlands mobiele markt wordt weer minder. Operator Orange, al een tijdje in de problemen als kleinste aanbieder, wordt door France Telecom overgedaan aan Deutsche Telecom, volgens de WSJ en gaat dus feitelijk als submerk van T-Mobile opereren, net zoals Telfort onder de vleugels van KPN steeds minder concurrerend wordt, zo gaat Telfort de Edge dienst opheffen.

Vervolg op pagina 6

chiser geworden. MegaSellers wil er binnen drie jaar 50.

Dell indirect

16

Geen echte omslag, leveren via resellers deed Dell MegaSellers al wel, maar nu gaat de Franchise 8 direct seller ook in retail, De eerste b-to-b dealers voorlopig Wal-Mart in de VS en de UK. zijn MegaSellers fran-

15 juni 2007

Inhoud

Colofon Uitgever Sala Communications Holding Weesperstraat 103 1018 VN Amsterdam Tel.: 020-6273198 Fax: 020-6253280 email: [email protected] http://www.dealerinfo.nl

Computex Taipei De ‘hottest sourcing event of the season’ voor hardware-inkopers uit de hele wereld. Computex Taipei 2007 trok weer meer internationale leveranciers en bezoekers en wordt voor IT-hardware en consumer electronics belangrijker dan CeBIT. Een ‘must go’ voor importeurs en freaks die alles over nieuwe cpu’s, componenten, WiFi, WiMax, HD-DVD uit de bron wil horen.

Bladmanager H. Bia tel: 035-5334282, fax: 084-8332555 [email protected] Redactie L. Sala, R. Noordman, U. Schuurmans, St. Crone

Toshiba kiest ook voor AMD Na zeven jaar gaat Toshiba weer AMD processoren gebruiken in de notebooks, omdat er keuze moet zijn en er vraag is naar dual-core AMD Turion consumentennotebooks. De antitrust zaak van AMD tegen Intel heeft er niets mee te maken, koppelverkoop van AMD-chips en ATI-graphics evenmin.

Deutsche Telekom koopt Orange 5

5 6 6 8

8

Redactioneel Luc Sala Gert Jan Kosters verlaat MyCom MegaSellers Franchise slaat aan De eerste b-to-b dealers zijn MegaSellers franchiser geworden. MegaSellers wil er binnen drie jaar 50.

12 Luc Sala’s DataKolom

12 Dell gaat indirect. Geen echte omslag, leveren via resellers deed Dell al wel, maar nu gaat de direct seller ook in retail, voorlopig Wal-Mart in de VS en de UK.

42 Lancom

42 Duitse netwerkfabrikant timmert aan

Abonnementen en advertentieadministratie

de weg.

42 Compricon trekt Zyxel resellers

42 46 Retailer 46 Exclusieve deals en acties bij de Free Record Shop.

50 Mobiel Info

50 Navigatie, nieuwe Nokia’s, glimmer en gloss bij Sony Ericsson, Vodafone overoptimistisch over mobiel data-verkeer.

60 Digitimes.Com

14 Veel sport, spel, informatie en inspiratie om keuzes te maken en ergens voor te gaan. Focus op bijvoorbeeld op MKB en gaming-hardware.

met de Expression ‘rich internet applications’ tools gaat Microsoft de strijd aan met Adobe Flash.

18 3D Match

18 Efficiënt en actief zaken doen op de 3D Dealer Info Dagen.

20 HP Mobility summit

20 HP breidt het portfolio notebooks e iPAQ smartphones uit en stapt met Mscape via de achterdeur in contentdiensten.

26 Intel Centrino Duo en Pro

26 De Santa Rosa upgrade en Centrino Pro als nieuwe stimulans voor de notebookmarkt, ook voor lokale notebook-klonen en Viiv entertainment-PC’s.

30 Trend Micro Affinty: 30 oppepper MKB-resleler Het is enterprise security vendor Trend Micro ‘af te dalen’ tot de mid-market en kleinzakelijke markt en een kanaal van 300 partners op te bouwen.

4

64 Dag

64 Vincent Everts over crossmediaal concept Dag: gratis krantje in Web 2.0 sfeer.

13, 36, 37, 38, 32, 24,

A. Verschuren, tel.: 020-6273198 [email protected] Vragen omtrent abonnementen bij voorkeur schriftelijk. Telefonisch uitsluitend op werkdagen tussen 12.00 en 15.00 u. Dealer Info jaarabonnement Prijs: 40 euro per jaar Dealer Info is uitsluitend verkrijgbaar voor wederverkopers, distributeurs en fabrikanten van computers, software en randapparatuur. Niets uit deze uitgave mag op enigerlei wijze worden gereproduceerd, overgenomen of op andere wijze worden gebruikt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. Ingezonden bijdragen worden archiefmatig op het internet geplaatst zonder auteursvergoeding.

Stock fotografie Mindlift Beeldbankiers

Vaste onderdelen Nieuws Hardware CE-nieuws Van Hot naar Her Deals Resultaten

Medewerkers R. van Cutsem, L. den Hoed, M. Sala, M. Hagens (MI) Buitenland N.Franks, M.Barringer, J.Hemmelstein.

60 Taiwanees nieuws. 62 Microsoft Expression 62 Frontpage bestaat niet meer in Office,

14 McDOS Dealer Event

Productie K. Sala

43 40 33 25 48 66

Vanaf 1 juli is Sala Communications alleen nog maar te bereiken onder het telefoonnummer: 020-6273198 en faxnummer:020-6253280.

Druk Salland de Lange, Deventer Copyrights Sala Communications Holding BV. Websites www.dealerinfo.nl www.mobiel-info.nl www.net.info.nl www.mindlift.tv

|Alle andere telefoonnummers komen te vervallen, graag dit in uw administratie te wijzigen.

Bij voorbaat dank.

15 juni 2007

Het einde van de desktop? Steeds meer laptops en notebooks, steeds af. Niet leuk voor b.v. Intel, dat wereldwijd minder desktop machines, hoe ver gaat dat? wel leuk meeloopt met de afzet van PC’s Nu meer dan 50% van de omzet in PC’s in en notebooks, maar lokaal moeten er nameenemers zit is de vraag hoe ver die trend tuurlijk ook chips en moederborden verzich doorzet. A. Bozzo van HP, als marktkocht worden, dat is het bestaans recht van leider redelijk op de hoogte, stelde al dat de de nationale organisaties. Die doen erg hun desktop niet verdwijnt, maar best, maar hebben dus het tij wat van vorm verandert. Meer multegen en ook AMD doet natuurtimedia en settops in de huiskalijk mee in die markt. mer, ook meer thin clients met De voordelen van de desktop rekken blades ofwel 19-inch zijn nog steeds duidelijk, nameplatte systemen die het werk lijk ergonomisch comfort, keuze als server uitvoeren, meer gain toetsenbord, scherm en muis, Dell is bezig met een meboxen met PC-harten. makkelijker koelen en dus snelre-focus, gaat toch Andere vormfactoren dus naarindirect in de VS en lere en krachtiger chips kunnen gelang de taak waar het om binnenkort ook elders gebruiken, minder eisen qua (Mediamarkt?),geeft de schokbestendigheid aan onderddraait. Toch zit daar, voor de reselller en zelfbouwer wel een verkoop van typische elen en meer keuze en flexibiliCE-produkten als gevaarlijke boodschap in, want teit qua componenten en natuurLCD-TV's op en heeft het nog zin te investeren verliest marktaandeel lijk, een veel veiliger systeem in assemblage. Dat wordt toch qua diefstal, verlies, etc. Vooral steeds moeilijker, meer eisen (CE/straheen was ook de prijs een punt, maar door ling) en gedoe, en zelf notebooks in elkaar de massale productie en zelfs overproductie gaan zetten is toch wel een stap te ver. Nois dat prijsverschil veel minder geworden. tebooks zijn in principe dozenverkopen, en Daarmee is voor de power-user de keuze heb je daarvoor een dure PC-dealer nodig, van een desktop nog steeds logisch en gaan dat kan ook via de discounters of internet? we in kantoren etc. echt niet iedereen aan Het langzaam terugvallen van de desktop de notebook zien. Mensen die telewerken afzet is dus versterkt merkbaar bij de asen daarom maar hun notebook meeslepen semblage, die neemt op dit moment sterk lopen na een tijdje toch wel op tegen de bezwaren qua snelheid, vermogen en ergonomie/security. Steeds maar weer passwords, vingerscans en andere beveiligende maatreAdvertentie-index gelen gaan ook irriteren. Een verstandige organisatie, die beseft hoe duur 3D Dealer Info Dagen 45 RSI-gevallen kunnen worden, stelt ook wel Bas Distributie 2 richtlijnen op om onnodig gebruik van erBon Chic 3 gonomisch gezien substandaard machines Bullguard 27 te voorkomen. Natuurlijk, een extra keyDissit 41 board, zo’n opzetding, ander beeldscherm, GMB Tech 15 het helpt, maar hoeveel lost dat echt op? En HKC Europe 23 de notebook/laptop onderverdelen in een Ingram Micro 67 paar lagen, dus losse extra batterijlaag, losJavocom 31 se optische drive laag, het oogt leuk, maar betekent nog meer rommel meeslepen naast Lenovo 11 die verrekte voeding, de losse muis etc. De Metrologic 34, 35 desktop dus toe aan herwaardering? Het MicroMedia 9 zou een interessant onderzoek zijn om uit Microsquare 65 te vinden of de prijs van een notebook en Microtronica 19 het daarmee samenhangende statusgevoel Mio Technology 59 niet een van de redenen is, waarom veel MSI 55 werknemers liever zo’n ding hebben, dan Newstar 17 tel je mee, je bent een mobiele professioNorman/Shark 39 nal! Primacom 7 Nou wil ik niet ontkennen dat ingaan op TCW 49, 51 status, image, blingbling en het pimpen van van alles geen goede marketingresultaten Wave Computers 29 zou kunnen opleveren. Zeker voor de jeugd Xitac 57 en voor relatief onderbelichte groepen als XS2 68 de vrouwelijke professional kan dat heel

15 juni 2007

goed werken. Een bedrijf als EGO richt zich helemaal op die markt en bij de mobieltjes vult het de winkels en de reclameborden. Maar de gewone zakelijke gebruiker, die zeker meer mobiel is geworden en ook thuis wil kunnen werken heeft denk ik toch meer rationele wensen. Daar wordt technisch ook goed op ingespeeld, ik was onder de indruk van de nieuwe zakelijke HP notebooks, maar ik mis een meer rationele aanpak van de toch wel verzadigde markt. Meer rationeel in de zin van waar de massa van de desktop en notebooks heengaan, waar ze voor worden gebruikt en dan harde vragen stellen als waarom Vista dan nodig is. De reseller weet ondertussen wel dat z’n klanten daar huiverig voor zijn, heeft de problemen langs zien komen, maar krijgt geen aangepast aanbod van de kant van de vendors. Lever nu XP met een ingebouwde upgrade naar Vista, die als men er dan klaar voor is via een simpele code kan worden geactiveerd! Ondertussen kijkt de mobiele wereld reikhalzend en ook wat angstig uit naar de Apple iPhone, die 29 juni in de VS wordt uitgebracht. Qua distributie nog beperkt tot AT&T als provider die al die mooie diensten ook implementeerde. Maar verder een compleet mobiel multimedia/internet apparaat. De vraag is of na de misschien miljoenen hippe kopers die helemaal Apple-gek zijn, in het gebruik de iPhone gaat bevallen? De ervaringen met de Zune van Microsoft vallen, ondanks een 10% marktpenetratie, toch wat tegen. Men wil meer bieden dan een download dienst en heeft daarom de introductie voor de Europese markt uitgesteld. Misschien een teken dat na de initiële koopgolf het wat minder werd? CE is een moeilijke en grillige markt, dat merkte ook Dell dat nu enerzijds toch indirect gaat via Walmart, maar anderzijds haar assortiment CE beperkt.

L.Sala Ondertussen gaat het met de 3D Dealer-Info Dagen op 10 en 11 september heel goed, meer dan 65% van de stands verkocht en meer dan 80 standhouders, met nog 3 maanden te gaan. De uitbreiding met telecom en office blijkt aan te slaan en de 3D Dealer-Info dagen zijn zonder twijfel het toonaangevende channel-event dit najaar. Zonder diners, awards en andere zinloze poppenkast on exhibitors te verleiden.

5

Uitwijkoptie voor MKB-dealer in de regio

MegaSellers b-to-b franchise slaat aan De ontwikkeling van MegaSellers Franchise, de eerste zakelijke ICT-franchiseformule, verloopt goed. Directeur Wilfred Noordam is na de aankondiging van de formule in februari overspoeld met reacties. Inmiddels zijn de eerste regionale franchisenemers actief de producten van catalog-reseller en ICT-dienstverlener MegaSellers te verkopen aan kleine bedrijven in zes regio’s. Het idee is, zoals bij franchise-winkelformules, de franchisenemer en de eindklant uiteindelijk te laten profiteren van schaalgrootte, centrale inkoop en marketing, groot assortiment en de achterliggende logistiek, diensten en service van MegaSellers, zonder het persoonlijke klantcontact uit het oog te verliezen. Schaalvoordelen zijn o.a. lagere premies voor de kredietverzekeringen, voorfinanciering, lagere inkoopprijzen. MKB-ers (600.000 in Nederland en de motor voor de economie) kopen vaak het liefst bij een vertrouwde dealer in de buurt, aldus MegaSellers, maar die hebben het door dalende marges steeds moeilijker om het hoofd boven water te houden en hebben noodgedwongen een beperkter aanbod dan een landelijk opererende catalogus-retailer of de etailers. MegaSellers gaat er met franchisers tussenin zitten: groot aanbod, inkoopkracht, betere prijzen en voor de kleine MKB-er toch een vakspecialist met kennis en advies in de buurt. Met dat stukje toegevoegde waarde van de franchisers keert MegaSellers zich ook tegen de trend dat kleinere zakelijke klanten bij

vakhandel

ICT

menig leverancier (en dealers bij een distributeur) gedwongen zijn om online te bestellen, en wat betreft service en begeleiding tussen wal en schip vallen. Met de franchisers of agentschappen wil MegaSeller ook de computerdealers in de regio helpen overeind te blijven en concurrerend te blijven ten opzichte van de massaretailers en webshops, waar veel kleine MKB-bedrijven wel hun

8

“Volgens ons gaat het om het persoonlijke contact...”

Wilfred Noordam Directeur MegaSellers

ICT-aankopen doen maar waar ze aldus MegaSellers niet optimaal door worden bediend. Noordam. ‘Volgens ons gaat het om het persoonlijke contact dat je met de zakelijke klant hebt. Het idee achter de franchiseformule is dat het MKB een moeilijk te bereiken doelgroep is. Deze bedrijven gaan vaak op zoek naar een lokale aanbieder, al verdwijnen deze kleine ICT-winkels langzaamaan uit het straatbeeld omdat het door de geringe marges steeds moeilijker wordt het hoofd boven water te houden. Voor de MKB-er betekent dit een steeds beperkter aanbod. Met MegaSellers Franchise zijn de franchisenemers wel eigen baas, maar profiteren ze van schaalvoordelen waardoor de winst hoger uitpakt. Ook de centrale backoffice biedt voordelen.’ MegaSellers zoekt zelfstandige ondernemers als franchiser, die voor eigen rekening met het MegaSeller-portfolio de boer op gaan, maar ook bestaande resellers kunnen zich aansluiten. Zij kunnen werken vanuit huis of een kantoor en actief bedrijven in hun regio gaan benaderen. De franchisenemers krijgen exclusiviteit in hun regio en verkoopondersteuning door de tweewekelijkse folders en een eigen geregionaliseerde MegaSellers-website waarop ook de order-entry kan worden gedaan. MegaSellers Franchise is een afzonderlijke werkmaatschappij binnen MegaSellers en de expansie van de verkoop via de franchisers zal niet kannibaliseren op die van MegaSellers zelf. Noordman ‘MegaSellers kan zich richten op accounts vanaf 25

werkplekken. Alles daaronder gaat naar de franchisers.’ Willem Bijl (44) is bijvoorbeeld zo’n ondernemer die zelfstandig het hoofd niet boven water kon houden. Zijn ICT-winkel in Hoogeveen heeft acht jaar kunnen bestaan, maar door de economische dip was het niet meer rendabel. Hij besloot in loondienst te gaan. Maar het bloed kruipt waar het niet gaan kan en toen hij lucht kreeg van MegaSellers Franchise was hij meteen geïnteresseerd. ‘Bij ons in het noorden zijn ze meer op de centen dan in het westen. Als in het westen de economie aantrekt duurt het nog een jaar voordat het ook bij ons zo is. Ik denk dat het essentieel is je doelgroep goed te kennen en op hun wensen in te spelen. Ik ken hier iedereen en iedereen kent mij, dat is een groot voordeel,’ aldus Bijl. Alex Bivol (31) is verantwoordelijk voor de regio Zuid-Limburg. Hij heeft momenteel een computerwinkel, maar verkoopt nu nog voornamelijk aan particulieren. Hij wil groeien en gaat daarom met MegaSellers Franchise in zee. ‘Zo kan ik profiteren van de voordelen van een groot bedrijf zoals lagere premies van de kredietverzekeringen, voorfinanciering, volumevoordelen waardoor er goedkoper ingekocht kan worden, een goede logistieke operatie en het kunnen bieden van 4 uur responsservice. En toch kan ik mijn klanten de persoonlijke aandacht blijven geven die ze verdienen.’ MegaSellers Franchise heeft Nederland opgesplitst in 50 regio’s en daar zijn er op het moment nog circa 44 vrij. Noordam: ‘Ik was overdonderd door de vele enthousiaste reacties. We hebben de ambitie om binnen drie jaar de vijftig regio’s ingevuld te hebben, dus hoe meer reacties hoe beter.’ MegaSellers Franchise, www.megasellers.nl

15 juni 2007

Mirai wordt Chimei Mirai, het anderhalf jaar geleden in Hoofddorp begonnen Europese merk monitoren en LCD-TV’s, doopt zich per augustus om tot Chimei. Mirai is een merk van het Taiwanese Chi Mei Corporation, waar Chi Mei Optoelectronics een divisie van is. CMO is een van de grootste panel-producenten en OEM-monitorfabrikanten ter wereld. CMO gebruikte vroeger meerdere merknamen maar koos onlangs wereldwijd voor een one-brand aanpak. De introductie van Chimei loopt in fasen, in september wordt een nieuwe serie Chi Mei monitoren geïntroduceerd en komt er een Europese marketingcampagne. Mirai, 023-5656939, www.nl-mirai.com, www.chimei.com.tw

iDeal e-business bij ETC, Hart naar SCH ETC Pluz biedt als eerste distributeur in Nederland klanten de mogelijkheid in de webshop af te rekenen via het betaalsysteem iDeal. Dit is beschikbaar voor wie internet-bankiert bij de ABN Amro, Rabobank, Postbank of SBS Bank en zorgt voor logistieke tijdwinst. Men betaalt direct en de order wordt (indien op vooraard) direct in gang gezet. Pro forma vooruit betalen Wim Uiterdijk een handmatig factu-

reren komt hiermee grotendeels te vervallen, ‘ETC is op e-Business faciliteiten innovatief. We zijn trots om als eerste distributeur deze dienst aan te kunnen bieden waardoor het betaalgemak nog efficiënter ingeregeld is, met name voor die resellers zonder krediet-

Nintendo recordomzet Nintendo Co.groeide qua omzet met 90% en qua winst met 150%. Die resultaten zijn het gevolg van het succes van de Wii, waarvan er bijna 6 miljoen zijn verkocht met 29 miljoen games, de klanten sleuren ze de winkels uit. In totaal verkocht Nintendo nu meer dan 40 miljoen portable Nintendo DS systemen.

Oled nu ook buigzaam

Wilfred Hart

faciliteit,’ aldus e-business manager Wim Uiterdijk. Ander nieuws: De Britse groep Specialist Computer Holdings, waar ETC Pluz samen met corporate reseller SCC (en webshop SCC Exchange) onderdeel van is, heeft Wilfred Hart benoemd tot managing director van SCH Benelux. Sinds SCH drie jaar geleden distributeur Pluz overnam en bij ETC voegde, was Hart directeur van ETC Pluz en SCH-directielid.

Voor kleine displays is Oled een interessante optie, waar zowel LG als Sony hard aan werken. Oled komt er nu ook als buigzame display en dat biedt weer nieuwe mogelijkheden voor toepassingen van schermpjes. Oled-displays zijn erg dun, kennen een betere kleurechtheid en zijn sneller, dus geschikter voor bewegende beelden. Sony streeft er naar zijn eerste oled-televisies nog dit jaar in Japan op de markt te brengen. (advertentie)

ETC Pluz, www.etcpluz.nl

ACER Gemstone Nieuwe Gemstone aanpak voor Aspire notebooks. Door design-aspecten aan te passen is een nieuwe reeks ontwikkeld met een herkenbaar en karakteristiek uiterlijk. Maar ook qua prestaties zijn deze gemstone/edelsteen modellen uitzonderlijk, zoals door Dolby Surround Sound, video conferentie functies, speciale functietoetsen etc.

Kaspersky rapport ‘Malware Evolution’

vakhandel

ICT

Kaspersky heeft een rapport uitgebracht over de internetbedreigingen in het eerste kwartaal van 2007. Roel Schouwenberg, senior Anti-Virus researcher bij Kaspersky Lab Benelux gaat in op de ontwikkelingen in Nederland: ‘In maart werd een precedent gecreëerd. Voor de eerste keer werd er in naam van een Nederlandse bank een Nederlandstalige email verspreid waar een Trojan bijzat. Dit markeerde een significante stap in het Nederland-

10

se malware landschap. Daaropvolgende incidenten tonen aan dat er volgens cybercriminelen geld zit in de specifieke Nederlandse markt. Het is dan ook aannemelijk dat er in de toekomst meer van dit soort incidenten plaats zullen vinden’. Het rapport is te vinden op Kaspersky’s infosite www.viruslist.com (onder het kopje ‘analysis’). Daar zijn ook de testen van Kasperksy-specialisten te vinden aangaande de beveiliging in Windows Vista.

Bel Bia voor geweldige crossmedia deals!!!s

15 juni 2007

DataColumn: Dell in retail

vakhandel

ICT

De verkoop van notebooks maakt verkoop via winkels aantrekkelijker, je kunt zo’n ding makkelijk meenemen en voor service ook terugbrengen, een desktopsysteem is wat volumineuzer en geen box-verkoop. Dat nu al meer dan 60% van de consumenten kiest voor een notebook en dat ook die grote monitors nu platte en draagbare schermen zijn geworden is dus in het voordeel van het indirecte model. Dat wordt nu in de markt steeds duidelijker en verbetert de onderhandelingspositie van het retail/reseller kanaal. Dell is een mooi voorbeeld. De insiders weten het al langer, Dell verkoopt ook wel indirect, wie een grote order aanbrengt kan meedelen en er was al langer een speciale afdeling die zich daarmee bezighield. Het aloude “Direct only” was dus al informeel verlaten, maar nu Michael Dell zelf weer de leiding heeft gaat men nog een stapje verder. In de Wal-Mart superstores gaan nu Dell computers verkocht worden en dat is geen probeersel, het gaat om 3000 outlets. Men heeft serieuze plannen om ook buiten de VS indirect te gaan, niet alleen met Wal-Mart maar ook met andere ketens. Het gaat nu nog om een paar modellen uit de Dimension serie, maar het zit er dus in dat men op bredere schaal het retailkanaal gaat gebruiken. Een fundamentele omslag? Analisten zien hierin de hand van Michael Dell, die sinds begin 2007 weer aan het roer staat bij zijn bedrijf. Een nieuwe elan, meer managers van buiten en nu dus afstand nemen van het directe model, dat eigenlijk de basis vormde van het Dell succes. Dat succes begon al wat te tanen, HP nam het marktleiderschap weer over, het ging niet zo goed met Dell. Dat lag niet alleen aan het management, de markt veranderde. De consument kocht, wereldwijd is dat een trend, aanzienlijk meer notebooks en systemen met platte schermen die neem je nu eenmaal makkelijk mee in een retail-outlet, die hoef je niet te laten afleveren en dat was de kracht, maar ook de zwakte van Dell. Men rekende stelselmatig een forse prijs voor dat afleveren en dat begon met name de consument zich te realiseren. Ook kwalitatief waren er klachten,

12

Dell was niet echt de eerste met technische nieuwtjes en toppers en moest het van de bulk en het image als goedkope leverancier hebben. Dat betekent compromissen en zeker toen Vista aan de horizon kwam rees de vraag naar de compatibiliteit van de Dell producten. En er is nog een factor, die in de pers niet veel aandacht krijgt, maar in de VS is de windstille internet sales-tax periode afgelopen. Er was een tijd een soort acceptatie van het ontduiken van de sales-tax bij e-commerce, maar nu willen de staten en counties hun deel hebben. Dat varieert van 4 tot 11% belasting en dat was precies waar Dell en andere e-tailers hun voordeel pakten. Niet al-

Michael Dell

tijd, afleveren in dezelfde staat waar je procuceert betekende wel sales-tax betalen, maar door slim te schuiven met locaties en bestellingen out-of-state te leveren had men een aanzienlijk voordeel, zeker voor de consument die z’n sales-tax niet doorberekent. Nu is dat dus anders, en komt het business model in gevaar. Dell moet dus weer op dezelfde voet concurreren en dan zien we een beetje het Vobis-probleem opduiken. Vobis was ooit ook erg groot, maar maakte niet veel zelf, alles werd groot ingekocht als OEM-label. Daar bleken risico’s in te zitten toen de markt snel veranderde zat men met grote partijen te dure en verouderde spullen. Er was geen directe koppeling tussen markt en ontwikkeling/fabricage. Er wordt wel beweerd dat die kloof uiteindelijk ook IBM de das heeft omgedaan in de

desktop, want ook IBM maakte weinig zelf, alles werd uitbesteed. Ik dacht dat de IBM 5110 wat dat betreft de laatste eigen productie was, ook de IBM PC (de 5150) werd niet zelf gemaakt en iedereen weet nog wel, dat het operating systeem toen ook werd ingekocht. Gates’ Microsoft mocht dat leveren, maar moest het zelf nog even snel inkopen, de basis van Bill’s fortuin kwam niet uit eigen koker. Voor wat betreft modelwisselingen en meegaan met de markt is er natuurlijk een verschil tussen zakelijk en consument, de zakelijke koper is minder modegevoelig, meer standaard gericht en heeft vaak langlopende contracten. Nu mode steeds meer een rol gaat spelen, in een verzadigde markt zijn bling bling, kleurtjes en stijl steeds belangrijker, is directe invloed op de productie en een goede koppeling tussen ontwikkeling, marketing en productie dus van belang. HP is daar beter gepositioneerd, komt bijvoorbeeld met de nieuwe series notebooks modieus maar toch technisch betrouwbaar over en kaapt dus marktaandeel weg van Dell. Het is deels een kwestie van image en daarom is het vreemd dat HP nog vasthoudt aan dat oude Compaq merk, want dat was ook niet echt een toonbeeld van innovatie, na de eerste Compaq meesleper was het bedrijf net als Dell technisch

15 juni 2007

15 juni 2007

De components, networking & software unit van TCP Benelux is recent gestart met de distributie van Acronis software. Acronis biedt storagemanagementoplossingen voor bedrijfskritische applicaties. Backup en recovery, partitioning-, gegevensmigratie en andere storage-managementproblemen voor bedrijven van elke omvang en consumenten. Waarom heeft TCP Benelux voor Acronis gekozen? ‘De omzet van TCP in server- en storageoplossingen vertoont een sterke groei en de markt biedt nog voldoende potentieel om deze groei vast te houden en uit te breiden. Het opnemen van Acronis in ons softwareassortiment, waarin o.a. Microsoft, Kaspersky, CA en Adobe vertegenwoordigd zijn, biedt een reseller nog meer mogelijkheden om samen met ons zijn business te laten groeien.”, aldus Marc Maas, sales manager C,N&S van TCP.

$206,7 miljoen in het vierde kwartaal van boekjaar 2006. Er was 28 procent groei in draadloze kantoorproducten en 60% in Bluetooth headsets voor mobiele telefonie. Altec doet het financieel niet goed, wat voornamelijk het gevolg is van de huidige productportfolio, die onvoldoende concurrerend is.

Planon stelt Stebis aan voor DocuPen

Stebis heeft een overeenkomst gesloten met het Canadese Planon System Solutions voor de distributie van de DocuPen RC800. Een draagbare documentscanner van 55 gram die computeronafhankelijk te gebruiken is. Scans worden direct opgeslagen in TCP Benelux, 073-6481481, het interne geheugen o f op een miwww.tcpbenelux.com croSD kaart. Deze 24 bit kleurscanner werkt op een Li-Ion batterij en Nulens naar Comsys wordt via de USB poort Comsys, een dienstgeladen. verlener op het vlak Na het scannen kunnen de van interactieve voice documenten eenvoudig response systemen via USB overgezet worvoor call centers (via den op de computer en vaste lijn, 3G en het geprint, bewerkt of verweb), heeft Marc Nustuurd worden. De meegelens aangesteld als leverde software sluit senior sales manager. naadloos aan bij veelgeHij is verantwoordeMarc Nulens bruikte applicaties zoals lijk voor de verkoop Outlook, Winfax, Notevan Comsys producpad, Paint, Adobe Photoshop, Word ten en hosted diensten aan teleen Powerpoint. De DocuPen heeft com-operators en MVNO’s in met een adviesprijs van 299 euro. name Afrika, het Midden-Oosten en Zuid-Europa. Hij heeft eerder gewerkt voor o.a. Wavecall, Group 2000 en LogicaCMG. Comsys, www.comsys.net

Plantronics 7% groei Plantronics heeft in boekjaar 2007, dat eind maart afliep, een omzet bereikt van $800,2 miljoen, 7 procent meer dan de omzet van $750,5 miljoen in boekjaar 2006. De winst per aandeel kwam uit op $1,04, tegen $1,66 in boekjaar 2006. De non-GAAP winst per aandeel kwam uit op $1,26, tegen $1,66 in boekjaar 2006. De omzet van het vierde kwartaal kwam uit op $194,7 miljoen ten opzichte van

Stebis, www.stebis.nl

IBM POWER6 microprocessor IBM ontwikkelt nog steeds eigen chips, zoals de nieuwe superkrachtige POWER6chip die nu is aangekondigd. Zuinig (50% minder energie), licht en heel snel, vooral in de communicatie, zo kan de hele iTunes muziekbibliotheek in 60 seconden worden gedownload.

13

vakhandel

L.S.

TCP start met Acronis storagemanagement

ICT

gezien meer een marktvolger. Natuurlijk, als Intel met een nieuwe chip uitkwam hadden alle grote A-merken hun systemen en persberichten klaar, maar in de praktijk was er een verschil tussen de echte time-to-market en wat men voorgaf in de pers. Dell staat nu dus voor de uitdaging om sneller vernieuwingen door te voeren, moet daarvoor de lijnen verkorten, meer zelf maken en assembleren en dus meer productie-gericht en minder marketing-gericht gaan werken. Dell geeft erg veel geld uit aan marketing, promotie, mailings en heeft daarmee altijd de kosten en de marge van de retailer bespaard. Er zijn echter risico’s aan dat model, zoals dat er de verkeerde modellen van de band rollen (en met alle made-to-order productie speelt dat nog steeds). In een indirect model kan men een deel van dat risico afwentelen op de retailer, die het vaak nog wel lukt om iets oudere modellen te slijten en qua omlooptijd iets ruimer zit. Op internet lukt het lozen van oudere modellen alleen door direct de prijzen te verlagen en dus marge in te leveren. We kennen de folders met superaanbiedingen van Dell in de bus, maar ook dat men het moet hebben van upselling achteraf, de klant wordt binnengehaald met leuke prijzen maar dit is net niet leverbaar, dat uitverkocht, die optie toch beter etc. Eigenlijk gebruikt Dell stelselmatig een bait&switch aanpak, die minder ethisch is en in sommige situaties zelfs onwettig. In de VS is er duidelijke wetgeving tegen bait&switch taktieken, hier moet de Consumentenbond het aanpakken zoals bij de vliegprijzen. Alles bij elkaar dus een stevige uitdaging voor Michael Dell, op zich een competente vent die zijn bedrijf goed positioneerde in de groeifase van de PC, maar lukt het hem ook om in de verzadingsfase aan de top te blijven. De vergelijking met Steve Jobs komt naar voren, die lukte het eigenlijk niet om de oude Apple producten weer op de eerste rij te krijgen, maar maakte een briljante switch naar de consumenten-elektronica en content-distributie. Dell heeft dat ook wel een beetje geprobeerd, maar zonder veel succes, en erg veel open gaten in de markt zijn er niet. Of is een Dell Dildo met wat geavanceerde elektronica misschien een product dat een brede markt kan aanspreken?

McDOS Dealer Event 2007 in teken MKB en gaming

Dik 600 man op de tribunes van het Goffertstadion, nog meer mensen op het avondfeest in de Nijmeegse danceclub The Matrixx, een drukke beursvloer met circa 35 leveranciers, het dealer event

van McDOS op 31 mei zag er weer goed uit. Traditioneel is de Nijmeegse distributeur bezig met sport en spel, en heeft daarmee een duidelijke reputatie opgebouwd, die men op 31 mei weer leuk waarmaakte. Er was veel te doen, loterijen, beursaanbiedingen, entertainment met vooral veel gaming en ook veel informatie op de beurs en in de seminars. CEO Frans Hendriks zei bij de opening dat de dealers er inhoudelijk maar een goede middag van moesten maken, om vervolgens te gaan feesten in de Matrixx met optredens van o.a. Jantje Smit. Er was dezelfde opzet en dezelfde goede

Optiarc en Wacom

vakhandel

ICT

Behalve Asus en Neovo (met de schermen met een krasvrije glasplaat) bracht McDOS op het event de nieuwe leveranciers Optiarc en Wacom extra onder de aandacht. Optiarc is de merknaam van de gefuseerde storage divisies van Sony en Nec. Die joint venture is in april j.l. vanuit Munchen van start gegaan onder de naam Sony Nec Optiarc Europe. Eigenlijk niet nieuw, aangezien McDOS al jarenlang de optical drives van Nec en Sony voert. In het kader van de consolidatie in de markt van de opticals hebben wel meer grote fabrikanten hun (OEM-)productie in een joint-venture gestopt, verschil met Optiarc is dat Sony en Nec er een nieuwe merknaam voor hebben. ‘We zijn nu een dedicated storage leverancier en gaan met McDOS de brandname Optiarc bekend maken,’ zegt area sales manager Sandra Segbert. ‘Nec bracht de chipset en HD-DVD in de joint-venture en Sony de laserkop-technologie en Blu-ray. Nec is van oudsher groot (nr. 1 in Azië en de VS) als het gaat om levering aan PC-OEM’s en lokale assembleurs, 80% van de productie bestaat uit OEM/bulk-versies. Sony was wat sterker met retail-versies. De leveringen van DVD-branders in retailversie is

per april tijdelijk stil gelegd. De retail business wordt binnenkort weer opgestart. Nog deze maand (juni) zal Optiarc besluiten onder welke merknaam de retailproducten uitgebracht gaan worden, dat wordt waarschijnlijk Optiarc of Sony.’

Wacom Op het McDOS Dealer Event op 31 mei jl. heeft NovitA haar eerste LCD TV’s gepresenteerd. NovitA speelt hiermee in op een belangrijke markttrend dat consument en bedrijf steeds meer kiezen voor de vele voordelen van groot formaat LCD TV’s. De NovitA LCD TV’s zijn verkrijgbaar in de formaten 32" en 42". De 32" schermen zijn nu al verkrijgbaar en de 42" zijn vanaf half juni verkrijgbaar. De dealeradviesprijs is respectievelijk E 419,- en E 749,- (excl. BTW). De LCD TV’s voldoen aan de laatste specificatie-eisen; ze zijn HD-Ready en bevatten een HDMI-aansluiting. Bovendien kenmerken de schermen zich door een oogstrelend design, een supersnelle responsetijd en een hoge contrastratio. Hiermee speelt NovitA in op de sterke toename van multimediale toepassingen in de huiskamer. De NovitA LCD TV’s hebben 2 jaar pick-up & return garantie.

sfeer als bij het 15-jarig jubileumfeest van de distributeur in 2005, het thema had wat ons betreft dan ook best opnieuw ‘het gevoel van … ’ kunnen zijn. Veel vendors en resellers zeggen immers beslist een soort van familiegevoel met McDOS te hebben. Maar McDOS is weer twee jaar verder (en doorgegroeid) en zette haar relatie-evenement dit keer in het teken van ‘bepaal je bestemming’. Het doel was om met de resellerklanten over hun business en de ontwikkelingen in de verkoopkanalen van gedachten te wisselen en te kijken waar ze over een tijdje kunnen staan, ze de nodige handreikingen te geven om wellicht eens wat andere keuzes te maken en ze in contact te brengen met de mensen van de leveranciers van McDOS. De noodzaak van keuzes maken stond centraal, keuzes voor producten en merken en bepaalde segmenten zoals de kleinzakelijke markt of een niche-markt als gaming. De boodschap, zoals goed verwoord door Koen Crijns van Hardware.info, was dat een dealer met systemen, componenten, peripherals best overeind kan blijven ten opzichte van brede retailers en branchevreemde outlets, als hij zich onderscheidt als ’n vakspecialist met kennis en service, niet precies dezelfde doosjes schuift als de concurrentie en het lef heeft qua prijs hoger in de markt te gaan zitten met bijvoorbeeld high-end notebooks, componenten, (gaming-)PC’s en gaming-accessoires. Daar viel op de beurs en in de Components cocktailbar al het nieuws over te horen van Intel, AMD, Asus, MSI, XFX, Logitech, Kingston etc. Wie zich in het spoor van McDOS (ook) sterker wil focussen op de kleinzakelijke klanten kwam aan zijn trekken op de beurs en in de B2B rooms van leveranciers (onder meer Microsoft, Canon printing, Philips schermen, Intel server platformen, etc.). Notebooks, Vervolg op pagina 16

14

15 juni 2007

PC-markt en de Intel Core 2 Bauer kwam even langs (en kreeg twee Duo wordt snel mainstream, grote LCD-TV’s van McDOS-merk Nodan kun je als iedere retailer vitA mee voor Villa Pardoes), de scheieen top-3 merk verkopen, maar dend technisch directeur van N.E.C. een zakelijke klant even goed, Leen Looijen hield een verhaal over de en misschien beter en onderontwikkeling van de club van vaste descheidend, een build-to-order gradatiekandidaat en lelijk eendje tot laptop van een ander merk aaneen stabiele subtopper met een positief bieden. imago (hij wordt per 1 juli opgevolgd Verschuiving bij de notebooks, ze worden goedkoper Keuzes maken, ergens voor door Carlos Aalbers van McDOS). Pamaar ook bij de topmodellen is er wat groei. (GfK) gaan, kansen scheppen, support rallellen tussen bedrijfsvoering en sport creëren, het zijn sporttermen moet je niet te ver willen doortrekken servers, opslag, VoIP, smartphones, waar McDOS in de marketing raad mee maar kunnen inspireren. Uit het verhaal kleinschalige software-integratie, wat weet, bijvoorbeeld met het McDos.net van Looijen pikken we maar wat terbetreft Microsoft liggen de kansen voor dealerprogramma en folders. De distrimen: keuzes maken, een beleidsplan kleinere dealers met de Server en Office buteur sponsort van oudsher sporters, maken, focussen, tactiek bepalen, posiSmall Business editions voor het opraties innemen, aanvallen of pen. consolideren, inventariseren Een goed hulpmiddel bij het maken van wat de sterke punten en motikeuzes zijn de harde marktcijfers van vatie van je spelers zijn, amGfK. Zij registreren wekelijks, via een bitie, talent, iets harder lopen panel waar de meeste grote retailers bij en frisser en actiever zijn dan aangesloten zijn, de verkoop van vrijeen ander, ook geluk hebben wel alle ICT en CE producten. Dat geeft dat het balletje een keer goed inzicht in de trends, de verkoop en de valt en dat de motor blijft marktverdeling van merken en producMobiliteit is in: MP4 spelers groeien erg snel, draaien, fingerspitzengefuhl, ten. Dat is dus een handvat om mee te navigators ook en notebooks verdringen de desktop. training, inzet, teamwork, gaan met de mainstream producten van een flinke dosis opportunisbekende merken die nu goed verkopen, me, een goede PR en binding zoals momenteel voetbalclub N.E.C. en maar ook een handvat om naast een paar met de relaties en klanten in je stad of een profwielrenploeg. In het stadion lietoppers juist ook te kiezen voor producdorp. Een computerreseller is tenslotte pen spelers en wielrenners rond, Forten die nog in opkomst zijn of voor een ook een professional die speelt voor zijn mule I coureur Christijan Albers werd minder bekend, alternatief merk dat niet publiek en de winst. geïnterviewd door presentator Fons de overal te krijgen is. Notebooks zijn bijPoel en commentator Jack Plooij, Frans RN voorbeeld de stuwende kracht in de

vakhandel

ICT

(advertentie)

16

15 juni 2007

3D Match: Efficiënt én actief zaken doen Waarom gaan mensen naar een vakbeurs? Een vraag die organisatoren, maar ook exposanten van beurzen graag beantwoord zien. Voor de 3D Dealer Info Dagen deed Magenta onderzoek onder 280 bezoekers en dan blijkt dat meer dan 50 procent van de bezoekers komt naar de beurs met als belangrijkste reden om nieuwe leveranciers te leren kennen. 70 Procent is nadrukkelijk op zoek naar nieuwe producten en/of diensten die omzetverhogend kunnen werken. Natuurlijk, men wil de bestaande contacten ook wel even zien, maar in deze tijd is nieuwe business het belangrijkste. Nieuwe business door convergentie, aanpalende productlijnen, nieuwe markten bewerken of meerwaarde inbouwen in wat men nu levert. Op de komende 3D dealer Info dagen in de Jaarbeurs gaan we niet alleen veel breder doordat ook Telecom en Office groots aanwezig zijn, maar komen we ook met nieuwe manieren om het contact tussen bezoekers en exposanten te verbeteren. Een van de nieuwe projecten is 3D Matching, een soort speeddating aanpak om contacten te leggen.

Coolblue opent UMPC-webshop

vakhandel

ICT

Online retailer Coolblue (met ook fysieke winkels in Rotterdam en Antwerpen) heeft een gespecialiseerde webshop geopend voor Ultra Mobile PC’s. Dit is een nieuwe productcategorie die het midden houdt tussen een notebook en een PDA. ‘Het publiek heeft er nog maar weinig of niets van gehoord. Desondanks geloven wij dat er een markt voor is en daarom zijn wij een van de eersten in Nederland die UMPC’s op ruime schaal gaan aanbieden,’ zegt Pieter Zwart, oprichter en directeur van Cool-

18

De exposanten op een vakbeurs (her)kennen natuurlijk wel hun vaste klanten. Maar hoe komen ze in contact met al die onbekende prospects die er rondlopen? Hoe ontmoeten ze echt interessante prospects én hoe krijgen ze de mogelijkheid om in korte tijd de voordelen van hun organisatie uit te leggen? En aan de andere kant, hoe weet een bezoeker welke bedrijven voor hem/haar interessante producten aanbieden? Speciaal hiervoor is er nu 3D Match, een programma dat is ontwikkeld om beursdeelname voor bezoeker én exposant effectiever én succesvoller te maken. 3D Match werkt op basis van een bewezen concept, op de Nederlandse markt gebracht door het bedrijf 2MARK-IT. Hetzelfde matchmaking concept werd tijdens de afgelopen CeBIT actief ingezet. Dit leidde tot meer dan 2.000 matches op de beursvloer.

Hoe werkt 3D Match? De exposanten worden voor aanvang van het 3D Event aan de hand van een profiel (met onder meer de ondernemingsdoelstellingen) openbaar gemaakt in een online catalogus op de website (). Geïnteresseerde resellers/dealers kunnen deze catalogus bekijken, en uitzoeken met wie ze graag in gesprek zouden willen treden. Daartoe is op de website een aanmeldingsformulier gezet, waar men de nodige details, wensen, etc kan invullen. Op basis van deze contactwensen wordt de deelnemer gematcht, oftewel worden er via e-mail (of telefoon) gespreksafspraken tussen de exposanten en de gasten georganiseerd. Tijdens korte meetings van maximaal 20 minuten kunnen beide partijen dan kort met elkaar kennismaken. Daarna is het hen vrij om wel of geen zaken met elkaar te doen. Zo kunt u in gesprek raken met potentiële klanten, maar ook met bestaande partners die u tijdens het event wilt spreken. De voordelen van 3D Match:

• Uw afspraken worden optimaal op elkaar afgestemd

• U beslist wie u spreekt • U weet wat u kunt verblue. Het bedrijf wil op UMPCshop.nl een zo breed mogelijk assortiment aan UMPC’s leveren, inclusief allerlei accessoires. Momenteel gaat dat om merken als Adapt, HTC, Asus, AMtech, Raon Digital Vega, Nokia, T-Mobile. Het is de negende gespecialiseerde shop van Coolblue in Nederland, naast PDAshop.nl, MP3shop.nl, Digicamshop.nl, Smartphoneshop.nl, Memoryshop.nl, GPSshop.nl, Telefoonshop.nl, Consoleshop.nl. Een aantal van deze shops zijn er in België.

wachten

• Afspraken worden alleen gemaakt indien beide partijen hiermee akkoord gaan

• Wij regelen uw afspraken • Online registratie en managen van uw account

• Duidelijke profielen, • Maximaal rendement uit de beursdeelname Meer info, voor exposanten via 024-345 41 50, vragen naar Stephen de Ruyter. Meer info ook op www.dutchdealerdays.nl

15 juni 2007

HP breidt zakelijke en consumenten notebook PC portfolio uit Nieuwe en mooie notebooks met meer duurzaamheid en verrassende vondsten, dat was het nieuws dat HP kwam melden in Huis ter Duin te Noordwijk, op een vrij duur aangepakt evenement, ook voor partners. Het was duidelijk upscale bedoeld, een echt PR-evenement met (te) dure hapjes, te veel grijze pakken, te veel old style ICT sales. De vraag is of HP door de nadruk te leggen op het topsegment aan zakelijke klanten en resellers niet voorbij gaat aan wat aan de onderkant van de markt gebeurt. Technisch gezien is men hip genoeg, maar daar in Noordwijk zag ik weinig marketeers die de jeugd, de vrouwen, de allochtone tweeverdieners begrijpen. Wel veel zakelijke relaties, nette mannen en dure PR-dames die serieus borrelen en denken dat er niets veranderd is. HP is de grootste en heeft echt hele mooie producten, maar de sfeer voelt nog erg twintigste eeuws aan. Nu het directe model en internet verkopen zoals bij Dell wat aan vaart verliezen is een relatie met het hele retail-veld zeker voor HP van belang. IBM dacht ook lang dat ze de consument en de low-end retail konden negeren, maar is ondertussen helemaal verdwenen en deed de restjes over aan Lenovo, dat nu manmoedig toch weer de winkels in wil. HP is, met Dell in mineur, duidelijk marktleider in notebooks. Men legt de

nadruk op techniek, traditioneel HP’s kracht: “Het gehele HP business notebook assortiment is voorzien van innovatieve technologieoplossingen en kenmerken,” zei Alberto Bozzo, vice presi-

pen om risico’s te verkleinen, productiviteit te verhogen en mobiel computergebruik eenvoudiger te maken. Beveiliging, gebruikersgemak en betrouwbaarheid zijn hiervoor de sleutel-

“Deze Professional Innovations helpen om risico’s te verkleinen, productiviteit te verhogen en mobiel computergebruik eenvoudiger te maken.” Alberto Bozzo Vice president en General Manager Commercial Products van HP

dent en general manager Commercial Products van HP’s Personal Systems Group in Europa, het Midden Oosten en Afrika. Een belangrijk man dus, die de hele notebook en desktop business van HP aan deze kant van de wereld aanstuurt, maar wel een erg vlak verhaaltje hield. netjes, keurig, maar geen vuur, geen ballen zou je haast zeggen. Hij ziet verdere groei in notebooks, die nu al 50% van de markt hier uitmaken en ook wereldwijd die grens passeren, in de consumentenmarkt is het al weer meer. Maar ze worden dan ook steeds handiger, slimmer, en beter te managen, daarvoor liet hij een aantal applicaties en functies zien, die heel interessant waren. “Deze Professional Innovations hel-

woorden.” Mooie woorden, maar ook mooie machientjes, met steeds meer tablet, handschriftherkenning, goede beveiliging, duurzame en krasvaste materialen, HP wil haar positie als marktleider duidelijk onderstrepen, ook door direct de nieuwste Intel chips in te zetten. HP’s zakelijke notebook portfolio is voorzien van behoorlijk wat innovaties en bevat als een van de eerste Intel Centrino Pro Mobile technologie, op dezelfde dag (15 mei) door Intel uitgebracht. Hierdoor is bijvoorbeeld de notebook PC op afstand te managen en is de beveiliging ingebouwd. Voor de zakelijke gebruiker biedt HP meer keuze en connectivity. Voor de

HP Mobility Summit nieuw HP heeft een aantal producten, diensten en oplossingen op het gebied van infrastructuur gelanceerd om mensen nog beter te kunnen verbinden met informatie, entertainment en elkaar – ongeacht de locatie waar zij zich bevinden. HP deed dit tijdens zijn derde jaarlijkse Mobility Summit in Shanghai en topman Alberto Bozzo kwam dat op 14 mei nog eens uitleggen op een groots partnerevent in Noordwijk. HP lanceerde onder meer nieuwe software voor het beheren van omgevingen met veel mobiele apparaten, 3G mobiele video-oplossingen, waaronder diensten voor het versturen en ontvangen van videoberichten en mobiel videobloggen, en oplossingen voor werken op afstand.

Beheer van mobiele omgevingen

vakhandel

ICT

De HP Enterprise Mobility Suite, een softwareoplossing die ontwikkeld is om op een gemakkelijke manier grip te houden op mobiele apparaten binnen een onderneming, geeft klanten van HP de mogelijkheid om op een kostenefficiënte manier uitbrei-

20

dingen en upgrades van mobiele diensten door te voeren en daarmee de veiligheid en betrouwbaarheid verder te vergroten. De HP Enterprise Mobility Suite voorziet in een hoge functionaliteitsstandaard, zoals over-the-air uitvoeren van software updates, configureren van devices, onderhoud en beveiliging. Met de HP Mobile Device Management oplossingen kan de IT-afdeling eenvoudig en probleemloos nieuwe mobiele apparaten inzetten, migreren en vervangen. Dankzij de mogelijkheid om apparaten over-the-air te configureren, is het mogelijk op afstand ROM updates door te voeren en kunnen foutmeldingen actief gemonitord en opgelost worden. IT-afdelingen kunnen de mobiele devices beter beveiligen doordat ze op afstand apparaten kunnen blokkeren en deblokkeren, leeghalen en beveiligingsmodules doorvoeren. De Mobility Suite is de eerste mobile device management oplossing van HP na de overname van Bitfone, een bedrijf dat gespecialiseerd is in mobile device management software, in december 2006.

15 juni 2007

Onderweg video kijk

De nieuwe mobiele softwareopl voordeel voor mensen die graag mobiele telefoon en voor operat biele netwerken willen terugverd standaard gebaseerde HP OpenC mobiele operators hun 3G video maken voor klanten – en veel ge oplossingen stellen mobiele tele deoberichten te ontvangen en ve mails te ontvangen, maar bellers een foto of videofilmpje achter t breed aanbod videodiensten zoa professionele video content.

Virtueel samenwerke veranderingsmanage

consumentenmarkt legt HP de nadruk op multimedia, entertainment en design. Klanten kunnen daarnaast gebruikmaken van HP’s Out of Band Management Console. Deze component van HP’s Software PC Configuration Management Solution vermindert de vraag naar desk-side bezoeken, verbetert de beveiliging door PC’s te beschermen tegen malware en zorgt ervoor dat kritieke management agents actief zijn. De belangrijkste beveiligingsinnovatie in de notebook PC’s is Full Drive Encryption voor HP ProtectTools. Deze encryptietechnologie zorgt ervoor dat de hele harde schijf onleesbaar wordt gemaakt wanneer de notebook of harde schijf kwijt of gestolen is. HP Professional Innovations zorgen onder andere voor verbeterde betrouwbaarheid van de notebook PC met onder andere HP DuraKeys. Zij zijn tot zeker 50 maal beter bestand tegen zichtbare gebruikssporen in vergelij-

king met toetsenborden van de concurrent. De notebook PC’s kennen bovendien features zoals HP QuickLook, waarmee de gebruiker met één druk op de knop - zonder eerst Windows op te starten - e-mail, agenda en contactinformatie in minder dan 10 seconden kan doorlopen. Naast 3G Broadband Wireless, bieden HP business notebook PC’s connectivity oplossingen, waaronder volgende generatie 11n (draft) WLAN en Bluetooth technologieën. HP biedt voor al deze producten accessoires die helpen om de productiviteit te vergroten. Vijf van de zeven nieuwe notebook PC series zijn nu leverbaar met geïntegreerd UMTS/HSDPA. Daarmee vergroot HP de keuze aan mobiele breedband(5) mogelijkheden. Van deze vijf zijn drie notebook PC’s achteraf HP Broadband Wireless upgradable.

Nieuwe serie-aanduiding Om voor de zakelijke gebruiker de keuze voor producten gemakkelijker te maken, heeft HP de modelnummers van haar zakelijke notebook PC’s ingedeeld in drie series: - 2000 voor Ultra licht, - 6000 voor Gebalanceerde Mobiliteit, - 8000 voor Hoge Prestaties. Ook introduceert HP vier verschillende uitrustingniveaus – standard (s), business (b), professional (p) en workstation (w). Dit biedt klanten betere oriëntatiemogelijkheden en het vereenvoudigt het keuzeproces.

Overzicht Ultralichte zakelijke notebooks

• HP Compaq 2710p Tablet PC – Met een nieuwe look en de laatste technologieën, zoals een Illumi-Lite beeldscherm om gewicht en energieconsumptie te besparen, is de HP Compaq 2710p Tablet PC een ultra dunne convertible notebook dat conventionele notebookproductiviteit combineert met de flexibiliteit van tablet PC’s.

• HP Compaq 2510p Notebook PC – HP’s lichtste en kleinste zakelijke notebook met een geïntegreerde optical drive en dual-pointing devices en zowel een touchpad met scroll zone als een pointstick. Balanced Mobility zakelijke notebooks

• HP Compaq 6910p Notebook PC Deze notebook PC zet een nieuwe standaard voor productiviteit onderweg met een lange batterijlevensduur (9) en een gewicht vanaf 2 kg.(10).

• HP Compaq 6700 – De HP Compaq 6700 serie heeft extra veiligheids- en uitbreidingsmogelijkheden, biedt de nieuwste HP technologieën en is voorzien van 15.4 inch diagonaal breedbeeldschermen. Deze notebook PC’s zijn leverbaar met Intel of AMD processoren. De nieuwste mobiele technologie en uitgebreide mobiele kantoorfunctionaliteit is verkrijgbaar tegen een concurrerende prijs (vanaf 729 euro excl. BTW).

P Mobility Summit nieuws De nieuwe mobiele softwareoplossingen van HP bieden vooral voordeel voor mensen die graag interactieve video kijken op hun mobiele telefoon en voor operators die hun investeringen in mobiele netwerken willen terugverdienen. Dankzij drie flexibele, op standaard gebaseerde HP OpenCall Video Oplossingen kunnen mobiele operators hun 3G video diensten een stuk aantrekkelijker maken voor klanten – en veel gemakkelijker in gebruik. De oplossingen stellen mobiele telefoongebruikers in staat om (a) videoberichten te ontvangen en verzenden, (b) niet alleen voicemails te ontvangen, maar bellers ook de mogelijkheid te bieden een foto of videofilmpje achter te laten en (c) te genieten van een breed aanbod videodiensten zoals videoblogging en toegang tot professionele video content.

Virtueel samenwerken en veranderingsmanagement

15 juni 2007

De nieuwste HP End-User Workplace Solutions zijn ontworpen om, ongeacht de locatie waar men zich bevindt, gewoon te kunnen werken. Daarvoor zijn er nieuwe oplossingen voor messaging, content management en samenwerken toegevoegd aan de virtuele werkomgevingen. Deze dragen bij aan een grote omslag in de manier waarop medewerkers van ondernemingen onderling kunnen communiceren.

Van internet naar de echte wereld De nieuwe mscape website, www.mscapers.com, draait als een testomgeving om consumenten en professionele ontwikkelaars tools te bieden om interactieve, location-based ervaringen te ontwerpen, maken en delen met anderen. Deze ervaringen worden mediascapes genoemd, en zij kunnen draaien op een HP iPAQ of andere handheld die uitgerust is met GPS en een Windows Mobile operating system. Mensen die enthousiast GPS-gebruiker zijn, gamers en fanatiekelingen die veel buiten zijn en reizen kunnen met hun mscape player door de fysieke wereld bewegen en location-based informatie opsporen, zoals foto’s, geluiden, audio en video, waardoor ze een extra cyberspace ervaring aan hun fysieke wereld toevoegen.

21

vakh ande

Onderweg video kijken

ICT

e voeren en daarvergroten. hoge functionasoftware updaeiliging. Met de n de IT-afdeling araten inzetten, d om apparaten afstand ROM upctief gemonitord obiele devices kunnen blokkeodules doorvoee management een bedrijf dat software, in de-

Performance zakelijke notebooks • HP Compaq 8710 notebook PC – HP’s meest krachtige zakelijke notebook PC en mobiele Workstation. Hiermee biedt HP de beste NVIDIA 3D graphics van onafhankelijke gecertificeerde leveranciers én een hoge-resolutie 17-inch diagonaal breedbeeldscherm.

• HP Compaq 8510 notebook PC – Uitzonderlijke grafische eigenschappen en prestaties in een krachtige, draagbare 15,4-inch breedbeeld notebook. Het notebook heeft een gewicht van slechts 2,77 kg en een dikte van 28 mm. De HP Compaq 8710 en 8510 notebook PC zijn in de w-versie gecertificeerd voor alle belangrijke Workstation applicaties.

Consument HP’s consumenten notebook portfolio kenmerkt zich door focus op design. HP’s team van industriële ontwerpers heeft wereldwijd consumenten- en trendonderzoek verricht en de resultaten daarvan hebben tot een nieuw design geleid. Uit het onderzoek bleek bijvoorbeeld dat consumenten een voorkeur hebben voor donkere kleuren en een ‘glossy look’ voor hun

thuisapparatuur, omdat deze kleurstelling beschouwd wordt als ‘fashionable’ en ‘sophisticated’. Daarnaast toonde het onderzoek aan dat ‘look & feel’ voor consumenten zeker zo belangrijk is als specificaties. Desktop en notebook PC’s maken onderdeel uit van hun dagelijkse leefomgeving. De nieuwe HP notebook PC’s zijn dan ook uitgevoerd in een glanzende piano zwarte finish.

Nieuwe consumentenmodellen HP heeft 7 nieuwe consumentenmodellen, inclusief een dunne, ultralichte ‘Twist & Turn’ notebook met touch screen. Naast multimedia toepassingen zijn de nieuwe HP Pavilion consumenten notebook PC’s voorzien van een design met “Radiance,” een HP Imprint patroon met subtiele lijnen op de bovenkant van de notebook PC. Een verwijzing naar de steeds verdergaande samensmelting van werk en vrijetijdsbesteding. De nieuwe modellen hebben allemaal hoge resolutie widescreen schermen. Consumenten zijn gewend geraakt aan het bekijken van films en websites in groot formaat, en HP beantwoordt door de uitvoering van alle consumentenmodellen met een groot scherm aan deze behoefte. Een aantal notebook PC’s is uitgerust met een ingebouwde HP Pavilion Webcam en microfoon, waardoor het eenvoudig

Overzicht consumenten notebooks • HP Pavilion tx1127ea “Twist & Turn” - met een touchscreen en Nederlands handschriftherkenning. Het scherm kan draaien, zodat men het scherm op meerdere manieren kan inzetten: als notebook, als schrijfblok of om foto’s/presentaties te bekijken vanuit een hoek. Deze notebook PC is door de ingebouwde TV tuner zelfs als digitale televisie ontvanger te gebruiken.

• HP Pavilion dv6300 serie notebook PC’s – Deze serie notebook PC’s heeft voor ieder wat wils. Variërend van een instapmodel, ‘value-for-money’, een family notebook tot een krachtig Power notebook.

• HP Pavilion dv9300 series Entertainment notebook PC’s - Notebook PC’s ontworpen voor multimedia en entertainment. Voorzien van een 17 inch breedbeeldscherm en NVIDIA GeForce Go 7600 grafische kaarten met 256 of 512 MB apart videogeheugen PCI Express.

is om met behulp van geïntegreerde WiFi technologie in contact te blijven met vrienden en collega’s.

HP via achterdeur in content

vakhandel

ICT

Temidden van een hele reeks aankondigingen van HP, nieuwe zakelijke notebooks en software voor het beheren van mobiele apparatuur en applicaties viel MSCAPE op. Een location based informatiedienst, werkend met GPS lokatiebepaling en die de gebruiker gepersonaliseerde info verstrekt op notebook of mobieltje over wat er op een lokatie te doen valt, maar dan op basis van door derden (het publiek) aangeleverde content. ‘MSCAPE’ is (nog) een prototype software suite en website die een extra laag aan digitaal beeld, geluid en interacties toevoegt aan de fysieke wereld en daarmee een interactieve beleving realiseert. Een gevaarlijke move gezien de auteursrechtelijke problemen met content van derden via een portal als mescapers.com. Dat is een leuk experiment, maar niet erg levensvatbaar om meerdere redenen. Maar het klinkt leuk. “In plaats van het eenvoudigweg mogelijk maken dat producten draadloos verbonden kunnen worden met andere apparaten, helpt HP mensen om een link te leggen naar informatie en andere mensen die voor hen belangrijk zijn,” aldus Todd Bradley, Executive Vice President van HP’s Personal Systems Group. “Mensen willen toegang tot digitale

22

multimedia, zoals bewegende videofilmpjes, beeldmateriaal en stemgeluid zodat hun beleving daadwerkelijk interactief en real-time wordt. HP draagt bij aan apparatuur, diensten en de IT infrastructuur die dit mogelijk maken.” Hiermee begeeft HP zich op een zelfde markt als YouTube, namelijk het doorgeven via de mscapers.com website van content van derden. Weliswaar met wat juridische clausules, maar hier loopt het bedrijf enorme risico’s, als derden bijvoorbeeld porno of copyrighted content gaan zetten op die mscapers site. Een volgens ons heel gevaarlijke move, gezien de rechtszaken tegen b.v. Youtube en de hele copyright, malware, porno ontwikkelingen. Het commentaar van topman Bozzo over deze zaak was vaag, hij wist er niet veel van, je kon merken dat HP content wel ‘grappig’ vindt, meegaat met wat leuke opzetjes van een ideeënman, maar niet echt weet hoe moerassig en gevaarlijk de content wereld is. Hij bracht MSCAPE als leuk nieuwtje, terwijl het een stap is naar een heel andere markt, een andere wereld, waar fatsoen en netjes zakendoen, toch wel een kwaliteit van HP, wat minder tellen. (L.S)

15 juni 2007

Cobben country manager GN Netcom

Logitech verkopers Logitech heeft het sales team uitgebreid met Mariska Meerveld (account manager business channel) en Andy de Beer (retail account manager). Remko van den Berg, sales manager Nederland is blij met zijn nieuwe teamleden: de functie van Meerveld is een nieuwe binnen Logitech, dat zijn marktaandeel in de zakelijke markt wil uitbreiden; De Beer is afkomstig van BAS en begrijpt als geen ander waar retailers behoefte aan hebben.

den Oudenalder werkte acht jaar bij concurrent Cisco, onder andere als senior channel account manager. Een jaar geleden kwam hij bij Avaya in het indirecte sales team. Dat team gaat hij nu als leidinggevende uitbreiden, omdat de indirecte verkoop groeit, en het aantal partners in het MKB-segment neemt enorm toe. Mariska Meerveld

Ingram-president personeelsbeleid

Thomas Kraabel is naar Ingram Micro Europe (in Brussel) gekomen om de human resources en corporate communications divisies te leiden. Onder zijn verantAndy de Beer Nieuwe managing woordelijkheid valt director ECS zet in zowel de zorg voor op prijs en dealerrelatie en de ontwikkeling van de medewerkers De Taiwanese fabrikant Elitegroup van de 15 landenvestigingen als de reComputer Systems (ECS) heeft Wolcruitment diensten die de distributeur gang Huang aangetrokken als opvolger aan resellerklanten aanbiedt. Kraabel, van Susan Koung als directeur van ECS een voormalige radar-technicus bij het Europa in Wijchen. Koung is na 26 US Marine Corps, komt van Ingram Mijaar in de IT-industrie met pensioen. cro Asia Pacific in Singapore. Ingram Wolfgang komt van Hora Computer in nam daar in Duitsland. Zijn doel is sterke klantrela2004 de Austraties te bouwen, op basis van vertrouwen lische distribuen een renewal van de ECS’ (prijs)strateur Tech Pacitegie. ‘In this tough time I will bring fic over en customers a new price design which Kraabel heeft they demand to make money. It means daarbij het perECS will always offer products that are soneelsbeleid with good quality, reliable service and uitgevoerd. the very best price in the market.’ ECS Thomas Kraabel levert moederborden, VGA, barebone desktops/notebooks en het wil in Europa met agressieve prijzen in het entry level en mainstream segment de moederbordmarkt veroveren. Trend Micro Nederland is verhuisd ECS, 024-6486388, www.ecs.com.tw naar een nieuwe locatie. Vanaf nu is Avaya partner sales het bedrijf gevestigd in Hilversum. Buiten het feit dat het nieuwe kantoor manager ruimte biedt voor groei van de Richard van den Oudenalder (40) is bij organisatie, is het voor klanten en Avaya aan de slag als sales manager partners beter bereikbaar. Dit geldt voor het indirecte kanaal (verkoop via zowel voor bezoekers die met de auto zakelijke resellers). Hij volgt Jaco Peskomen, als zij die met het openbaar schier op, die naar Avaya reseller HIG vervoer reizen. Daarnaast is de nieuwe Telecommunicatie is overgestapt. Van

De Deense headset-fabrikant GN heeft Harold Cobben gekozen als de country manager Benelux (kantoor in Breda). Cobben, vroeger verkoopdirecteur van Dunnet (en ook bij Mars, US Robotics/3Com, HP, KoHarold Cobben dak), was de afgelopen jaren verantwoordelijk voor Jabra in de Benelux en Duitsland, het retailmerk van GN dat intern met GN is gefuseerd.

Fast naar Amsterdam Fast Search & Transfer, een Noorse ontwikkelaar van enterprise zoektechnologie met vestigingen over de hele wereld en sinds twee jaar actief in de Benelux, heeft een nieuw kantoor betrokken in Amsterdam Zuid-Oost. Tegelijk is de technische staf uitgebreid en is er een manager aangetrokken voor channel partners als Amplexor, Knowledge Concepts en Infolook. Fast heeft internationale klanten als CNET, Dell, IBM, Vodafone, Reuters, Reed Elsevier, Wanadoo, T-Online, LexisNexis . Fast, www.fastsearch.com

Chin-A-Loi OKI sales director Patrick Chin-A-Loi (45) volgt per direct Korstiaan van Kleef op als Sales Director van de Nederlandse vestiging van OKI. Hij werkte eerder bij o.a. Tel/Fax Communications (dealer van OKI), Ricoh, Kodak, Danka, IQUIP Informatica (nu: Sogeti), Xerox en Xerox Document House Noord-Holland.

15 juni 2007

vakhandel

24

Trend Micro-locatie van alle gemakken voorzien en biedt het tal van technologische mogelijkheden. Het nieuwe adres van Trend Micro Nederland is: Hilversum Arena Business Park Olympia 1A-1B 1213 NS Hilversum Telefoon: +31 (0)35 - 64 62 600

ICT

vakhandel

ICT

Trend Micro

HP’s Van der Meijden naar KPN ICT Services KPN start binnen de divisie Zakelijke Markt een nieuw bedrijfsonderdeel op: KPN ICT Services. KPN wil een totaalaanbieder worden op het gebied van telecom én IT, een onestop-shop voor klein- en grootzakelijke klanten. KPN zal geïntegreerde IT- telecomoplossingen gaan bieden, managed services en netwerk- en werkplekbeheer zoals Getronics. Alle IT service activiteiten en acquisities op dit gebied worden in het nieuwe bedrijfsonderdeel KPN ICT Services ondergebracht. De oprichting is nog onder voorbehoud van het advies van de OR. Er is al wel een directeur aangetrokken: Erik van der Meijden (47), de vroegere directeur van Compaq/HP Nederland die de laatste jaren verantwoordelijk was voor de infrastructuur- en services activiteiten van HP in Noord-West Europa. Hij is op 4 juni begonnen.

Nieuw hoofd Microsoft Mobile Maarten Sonneveld is per 1 mei van start gegaan als leader van Mobile Communications Business groep bij Microsoft Nederland. Het gaat om het uitbouwen de marktpositie van het Windows Mobile besturingssysteem voor smartphones en het verder invullen van het thema ‘mobiel werken’: hoog op de agenda staan een nog beter ‘eco-systeem’ (samenwerking met mobiele operators, hardware fabrikanten en ontwikkelaars van mobiele oplossingen). Sonneveld is sinds 2005 als Mobility Solution Specialist verantwoordelijk voor de verkoop van het Windows Mobile platform binnen de Enterprise markt in de Benelux en Zwitserland.

en actief helpen hun producten in de markt te zetten. Maar deze leveranciers zullen er ook voor moeten zorgen dat onze klanten eerlijke, competitieve voorwaarden krijgen en een gezonde marge kunnen verdienen als waardering voor het werk wat zij doen. Last but not least wil ik ook bereiken dat onze dealers zichtbaar worden voor onze leveranciers.’ Klaas de Vos is afkomstig van Klaas de Vos Western Digital, waar hij 17 jaar heeft gewerkt, de laatste vijf jaar als vice president EMEA. Hij begon bij de Duitse organisatie en heeft diverse internationale functies bij WD bekleed, waaronder - in de VS - marketing directeur Europa. De aanpak van BAS – geen onpersoonlijke dozenschuiver maar een distributeur die meer doet voor klanten en leveranciers - trok hem dusdanig aan dat hij de overstap heeft gemaakt. BAS Distributie, www.basdistributie.nl

QuestControl on the move QuestControl, de importeur van Razer gamesmuizen, Speedlink keyboards en groothandel in veel andere gaming accessoires, is van Amsterdam naar Wormerveer verhuisd. Nieuw telefoonnummer: QuestControl, 075-6707368, www.questcontrol.net

Utimaco, nieuwe stek in Brabant Utimaco, de Nederlandse ontwikkelaar van de SafeGuard data-security tools (encryptie en schijftoegangscontrole), heeft Arnhem verruild voor een nieuw

kantoor in Oosterhout, Noord-Brabant. Centraler gelegen in de Benelux en beter bereikbaar voor partners en opdrachtgevers. Utimaco, 0162-480240, www.utimaco.nl

Martinez retail sales manager bij Plantronics Bij Plantronics, marktleider bij communicatie-headsets, is Daphne Martinez benoemd tot Carrier & Retail Sales Manager Benelux. Martinez (35) was channel manager bij BenQ Mobile BeneRemco de Groot lux, ook toen dat nog Siemens heette, en heeft dus ruime ervaring op het gebied van mobiele telefonie, Dect en WLAN producten.

Kaspersky breidt klantservice uit Remco de Groot is de nieuwe manager van het Benelux Customer Care team van Kaspersky. Hij komt van distributeur Copaco en zal voornamelijk de support voor corporate klanten voor z’n rekening nemen. Jafeth van Gorp, eveneens van Copaco, is sinds april engineer bij Kaspersky. Hij verleent ondersteuning aan zakelijke gebruikers en is daarnaast verantwoordelijk voor het forum op www.kaspersky.nl.

BAS en De Vos willen groeien  Maximale groei van omzet en marge omzetten door uitbreiding van de klantenkring

 Zaken coördineren voor je klanten tussen de ondersteunende afdelingen en leveranciers Functie-eisen:  MBO werk en denk niveau  Kennis van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.  Ruime aantoonbare ervaring in het verkopen van computer componenten in de industriële markt Contact: [email protected] www.ats.avnet.com

25

vakha ndel

15 juni 2007

Avnet Technology Solutions B.V. Avnet Technology Solutions B.V. in Eindhoven zoekt een commerciële binnendienstverkoper die zijn of haar verantwoordelijkheid wil nemen in een internationale omgeving bij een dynamische marktleider.  ACCOUNT EXECUTIVE Taken:  Contacten onderhouden met bestaande relaties in de Benelux

ICT

Klaas de Vos is per 1 mei de nieuwe algemeen directeur van BAS Distributie. Zijn doelstelling voor de distributietak van de BAS groep is substantieel groeien met bestaande klanten in Nederland en België. ‘We zijn op dit moment al de actiefste distributeur van de Benelux en we willen dat verder uitbouwen in zowel spreiding als participerende dealers. Verder willen we de kwaliteit van onze service verhogen en nieuwe leveranciers aantrekken. Deze gaan wij focus bieden

‘Stimulans voor notebook-klonen’

Intel vernieuwt Centrino Duo en lanceert Centrino Pro Intel Benelux heeft vanaf nu de al bekende upgrade van het Centrino Duo platform (‘Santa Rosa’) voor consumentennotebooks gepresenteerd en Centrino Pro voor zakelijke laptops aangekondigd. Een paar snellere mobiele Core 2 Duo processoren, beter powermanagement, de nieuwe i965 Express chipsets (met betere video), de snellere Draft 802.11n WiFi-connectie en de optie van een interne Intel Turbo Memory flashkaartje, dat zijn de Santa Rosa vernieuwingen voor laptops én mediacenters.

vakhandel

ICT

Centrino Pro komt neer op de betere beveiliging en de Intel’s Active Management Technology (remote beheer) die bekend is van het zakelijke vPro desktop-platform. Intel verwacht dat de PC-OEM’s en systeembouwers per direct honderden laptopmodellen beschikbaar hebben die gebaseerd zijn op Centrino Duo dan wel Centrino Pro. Er komen laptops in vele verschillende vormen en formaten, uiteenlopend van krachtige 17-inch widescreen entertainmentmodellen tot compacte ultra light modellen met een ultra low voltage Core 2 Duo. Daarnaast zijn er op dit moment al consumenten desktop-PC’s beschikbaar met een Core 2 Duo Processor, een desktop- of een mobiele variant. Bijvoorbeeld mini-PC’s en flat mediacenter behuizingen die dan – mits met XP Media Center of Vista Home Premium- geen Centrino stempel hebben maar onder het Intel Viiv platform voor entertainmentsystemen vallen. Intel bestemt de nieuwe Centrino Duo technologie namelijk ook voor kleinere, stillere en krachtigere consumentendesktops. Optioneel kunnen ook die worden voorzien van geïntegreerde 802.11n WiFi en de Intel Turbo Memory kaart. Daarbij krijgen WiFi-routers en access points die door Intel zijn gecertificeerd voor 802.11n het ‘Connect with Intel Centrino’ label

26

(nu Netgear, D-Link, Buffalo, Asus, Belkin). Andere randapparatuur als HDTV’s, mediaplayers, harddiskrecorders of netwerkschijven kunnen weer een Viiv sticker krijgen. In de thuisnetwerkomgeving lopen Viiv en Centrino dus in elkaar over, daarbuiten staat Centrino Duo voor beter mobiel werken en Pro voor beheer van notebooks als bij desktops.

‘Verified by Intel’ notebook-klonen komen De komst van op Intel Centrino gebaseerde notebooks, in 2003, betekende een flinke stimulans voor de markt en Intel verwacht er met Centrino en Pro een nieuwe push aan te geven. Men beoogt nu ook eindelijk eens (meer) lokale systeembouwers aan het leveren van een built-to-order notebook onder eigen merknaam te krijgen. De A-merken gaan wel allemaal mee met een nieuw platform, die zijn voor Intel ook veruit het belangrijkste, maar men wil daarnaast ook de systeembouwers binnen boord houden en van de mogelijkheden van een eigen notebook-kloon overtuigen. Dat is de afgelopen vier jaar niet gelukt, een aantal grote resellers doen al helemaal geen desktop-klonen meer en zijn na een tijdje proberen alweer gestopt met notebook-klonen. Met Centrino Duo en Pro lijkt het tij te kunnen keren, het aantal Intel Premier resellers is sinds 2003 sterk verminderd maar is nu weer aan het stijgen en dat komt niet omdat die nu plotseling meer desktops bouwen als wel geleidelijk aan met het afbouwen van notebook-barebones beginnen. Veel zijn het er echter nog niet. Naar schatting bestaat

97,5% van de notebookmarkt in Nederland uit de A-merken en is de resterende 2,5% grotendeels voor de lokale merken van grote systeembouwers als XS2 (XXODD) en Quote (Q-motion). Notebook-barebone’s zijn er en worden op maat voor dealers afgebouwd door bijvoorbeeld N4ALL (BTO Notebooks), maar wat betreft beschikbaarheid en variatie in modellen heeft Intel het sinds een jaar veel beter voor elkaar met de ‘Verified by Intel’ range notebook-barebone’s van Compal, Quanta en Asustek. Grote voordeel van die modellen is dat de onderdelen ( keyboard, kap, batterij en dergelijke) en diverse componenten (als harde schijven, geheugen, optische drives) onderling uitwisselbaar en gecertificeerd zijn, en er is Vervolg op pagina 28

15 juni 2007

prijsbescherming. Intel blijft hierbij bezig het aantal modellen, het aantal leveranciers van barebone’s en het aantal gecertificeerde onderdelen uit te breiden, maar met de huidige modellen kan een zelfbouwende dealer al goed uit de voeten. De boodschap is dat een dealer die wat meer wil doen dan alleen maar A-merken schuiven, dan niet op prijs met A-merken kan of zou moeten willen concurreren maar zich met configuraties op maat, wat hoger gesegmenteerde modellen en extra services een onderscheidend product kan bieden, en bijvoorbeeld ook direct dan een nieuw

vakhandel

ICT

platform als Santa Rosa en Centrino Pro kan leveren (en dus in de markt een voorsprongetje kan nemen), bij een A-merk gaat daar meestal wel een paar maanden overheen voordat modellen met nieuwe chips en chipsets beschikbaar zijn. Op Verified by Intel barebones verzorgt Intel overigens zelf de garantieservice, maar dat kan een dealer ook zelf doen en veel sneller dan een A-merk, door bijvoorbeeld er even een nieuwe accu in te stoppen. Het komt er op neer dat een dealer die eigen systemen wil blijven leveren, dan ook met eigen notebooks zal moeten beginnen, en durft iets duurder te zijn dan retail-modellen, maar dan wel de voordelen heeft van maatwerk en het onderscheid van een eigen merk/label. Een barebone beter aanpassen op wensen van klanten zorgt voor licht betere marge en vaak maar voor een geringe prijsverandering. Een grotere schijf of extra geheugen hoeft maar 25 euro extra te kosten. Verder zijn met die uitwisselbare componenten, om maar een voorbeeld te noemen, ook eenvoudig reispackages (met een tweede accu en een tas) samen te stellen. De distributeurs van VBI-barebones (Microtronica, Ingram Micro, Tech Data, Actebis, TCP) blijven zelfbouw-notebooks promoten en hou-

28

den er – als Microtronica – samen met Intel Benelux regelmatig seminars over. Ze zijn er ook bij de halfjaarlijkse Channel Conferenties en bij de perspresentaties van een nieuw platform zoals Santa Rosa en Centrino Pro. Microtronica was er met de Santa Rosa en Pro barebones (van Asustek, Compal, Quanta), N4All met de BTO-barebones, een paar Belgische labels, helaas verder geen Nederlandse merken, alleen de A-merken (deze keer o.a. Acer, HP, Dell, Fujitsu Siemens, Asus, MSI, Lenovo, Packard Bell). Dat weerspiegelt wel enigszins dat notebook-barebone’s nog (steeds) aan een opmars moeten beginnen.

maal sneller starten, terwijl de totale opstarttijd van de laptop met maximaal 20% kan worden gereduceerd doordat veel zaken in dat flashgeheugen beschikbaar blijven en het systeem bij weinig werkgeheugen niet naar de harddisk hoeft te swappen. Hierdoor wordt er ook minder stroom gebruikt zodat er langer gewerkt kan worden met de batterij. Dat past dus helemaal in het Centrino platform, maar het blijft een optie, ook voor desktops. Turbo Memory lijkt op de ReadyBoost functie in Vista (waarmee je flashdrives kunt inzetten om het systeem een boost te geven) maar werkt beter en sneller, omdat die de PCI-bus gebruikt.

Turbo Memory

Centrino Pro voor zakelijk gebruik

Het hart van de nieuwe laptops met Centrino Duo en Centrino Pro is de volgende generatie Intel Core 2 Duo processor. Deze zorgen voor een betere reactiesnelheid voor veeleisende toepassingen, zowel voor zakelijke gebruikers als voor consumenten. Gebruikers kunnen rekenen op sneller multitasken en wat langer werken op de batterij. De Mobile Intel 965 Express chipset-familie met Intel® Clear Video-technologie biedt een betere beeldkwaliteit bij het bekijken van HD-video. Gebruikers kunnen gemakkelijk via de tv content bekijken, dankzij de Intel TV Wizard. Deze zorgt ervoor dat de laptop gemakkelijk kan worden aangesloten op HDTV’s. Nieuwe drivers zorgen voor optimale prestaties onder Windows Vista Premium met de Aero interface. De ingebouwde Intel Next-Gen Wireless-N technologie biedt 802.11a/g/n WiFi connectiviteit. Het werkt met drie antennes en hiermee is een tot vijf maal hogere netwerksnelheid te behalen dan tot nu toe, met een tot twee maal groter bereik. De standaard is nog niet geratificeerd, maar dat proces zit in de slotfase en is onomkeerbaar. Een nieuwe 802.11n WiFi kaartje in een bestaand Centrino notebook stoppen kan wel, maar dat zal dan alleen (of niet) op de g snelheid werken. Het Intel Turbo Memory kaart is geen verplicht onderdeel van Centrino Duo, maar wel een aardige optie, we denken vooral aan iets extra’s waarmee lokale merken en dealers die barebones afbouwen zich kunnen onderscheiden. Dit flashkaartje komt ook gewoon als los item in de distributie. Deze Intel-technologie zorgt ervoor dat veel gebruikte softwaretoepassingen tot twee

Intel Centrino Pro processortechnologie, die specifiek is ontwikkeld voor zakelijke gebruikers, biedt de functies die al beschikbaar waren op zakelijke Intel vPro desktop-PC’s. IT-managers kunnen nu zowel desktops als laptops in het veld betrouwbaar en veilig remote beheren. Belangrijke zaken van Active Management Technology zijn o.a. asset management, software uitrollen en updaten, een dode laptop van afstand booten, eventueel repareren, een laptop met een virus isoleren. Dat kan nu allemaal ook draadloos via WiFi en het leidt tot een hogere uptime en significante besparingen op de beheer/helpdeskkosten en (reis)tijd. Centrino Pro en VPro technologie worden ondersteund door diverse enterprise management en netwerkbeheersoftware, er zijn ook dienstverleners die er voor hun werkplekbeheerdiensten een eigen softwareomgeving op hebben gebouwd. RN

AMD blijft steun krijgen van Nvidia De samenwerking tussen AMD en ATI betekende wel dat ATI minder chipsets voor Intel ontwikkelde, maar concurrent Nvidia blijft AMD wel steunen met chipsets voor bv. de Phenom-CPU, en functies als PCI Express en DirectX10 ondersteunen. De MCP78 van Nvidia is een geïntegreerde videochip op basis van de GeForce 8-serie met ondersteuning voor hoge resolutie beelden volgens MPEG4-10 (h.264), vc-1 en hdmi.

15 juni 2007

Trend Micro geeft MKB-reseller oppepper met Affinity

vakhandel

ICT

Alle enterprise leveranciers storten zich met hun producten op de zogeheten mid-market maar er zijn slechts weinige die er in slagen daar een footprint te krijgen en het daarvoor nodige verkoopkanaal van kleine VAR’s en MKB-resellers op te bouwen. Het is security vendor Trend Micro wel gelukt. De reden is dat men met verschillende producten is gekomen voor diverse bedrijfsomvang (onder de 200 werkplekken, tussen de 200 en 1000, boven de1000) en met het Affinity partnerprogramma heel snel veel VAR’s heeft geworven. ‘We zijn nu drie jaar bezig met specifieke oplossingen voor de mid-market, voorheen zat alles in één doos, dat werkte niet. Daarbij heeft het Affinity programma in korte tijd veel nieuwe resellers getrokken,’ zegt Luc Eeckelaert, business unit manager bij Trend Micro Benelux (onlangs verhuisd naar het Arena Business Park in Hilversum). ‘We zijn min of meer slachtoffer van ons eigen succes geworden. We dachten vorig jaar het aantal te verdubbelen maar dat is verdrievoudigd, ver boven verwachting. Om het beheersbaar te houden hebben we Affinity aangepast en op verschillende punten verbeterd. We willen iedere partner, klein of groot, in een bepaald domein van de passende tools, technische ondersteuning en commerciële voordelen voorzien.’ Affinity is een Europees programma met op de lokale markten afgestemde onderdelen. Het biedt als gebruikelijk drie accreditatie niveaus: Affinity One (een aantal bestaande in Trend Micro en andere security gespecialiseerde VAR’s en consultants), Plus (het bestaande kanaal van system integrators dienstverleners, internet providers) en Partner (MKB-reseller,

30

in Nederland inmiddels 300 en in Europa 10.000). Hierbij geeft de portal toegang tot allerhande nieuwe of verbeterde centrale tools voor de inkoop, technische support en sales- en marketing tools (zoals product resources, case studies, online trainingen, end-user profielen). Trend Micro biedt ook offline trainingen en coop-marketingfunding. Er zit ook een sales-lead systeem op de portal, die een klant eenvoudig door verwijst naar een reseller). Een aantal incentives en loyalty-programma’s (punten sparen voor cadeautjes) horen er uiteraard ook bij. Wat betreft de Plus en Partner categorie ver-

loopt die steun grotendeels via de distributeurs (o.a. Tech Data, Magirus/Noxs, Westcon/Comstor) en gepersonaliseerde webpagina’s op de portal. ‘Allerlei voorheen losstaande tools zijn nu centraal beschikbaar op de portal. Met dit systeem kunnen we een groter aantal resellers bedienen, maar we zetten nu in op inhoudelijke support van huidige partners, Affinity helpt ons om rekening te houden met hun behoeften en belangen en zakelijke doelstellingen te verwezenlijken.’ Eeckelaert verwacht wel dat het aantal resellers gestaag blijft toenemen, security is immers een groeiende on-going business en gaat steeds ‘lager’ in de markt, maar het gaat er dus vooral om elke bestaande reseller

van support te voorzien zodat die op zijn niveau een klant een passende Trend Micro oplossing kan bieden . Het verschil tussen One, Plus en Partner zit dan ook meer in gevolgde training en service-levels die een reseller biedt dan in gerealiseerde omzet. De One-partners hebben daarbij rechtsreeks toegang tot contactpersonen en specialisten bij Trend Micro en wat andere commerciële voordelen. Behalve online doet Trend Micro tevens zelf lead-generatie campagnes, de grotere klanten zullen door de bank genomen veelal bij een One of Plus reseller terecht komen. ‘We spelen leads door naar in onze ogen de best geëquipeerde partner, maar naast certificatie en service-levels is ook de regio zeker een punt van belang. Het is evident dat naar mate we meer bij kleine bedrijven terecht komen hoe lokaler de markt wordt en hoe belangrijker het is daar een partner te hebben.’ Die klanten zou Trend Micro rechtstreeks kunnen bedien maar dat zal niet gebeuren want het bedrijf is al jaren 100% channel gedreven. Trend Micro neemt de niet al te grote reseller wel de technische customer support uit handen, die partners hoeven aldus Eeckelaert daarmee niet belast te worden. Ook een kleinere reseller kan op deze manier dus een goede service bieden. Zou het tot slot niet aardig zijn voor de naamsbekendheid in met name het kleinzakelijk segment als Trend Micro een retailproduct had? ‘We hebben ons bekende online consumentenproduct, PC-cillin, en dat en krijgt zeer goede reviews. Het wordt in andere landen door een software-publisher ook in retailbox uitgegeven, alleen in Nederland helaas (nog) niet.’ Trend Micro Nederland, 035-6462600, www.trendmicro-europe.com

15 juni 2007

Sweex PMP tot 4 GB, met Sennheiser earphones

Creative introduceert de Zen Stone In de Zen reeks MP3-spelers komt Creative met de Stone, een speler op microformaat met 1 GB flashgeheugen, oplaadbare batterij en een verkoopprijs

van slechts 39,95 euro. Met die prijsstelling beoogt Creative een ‘enorme’ nieuwe markt aan te boren. Creative Labs, www.creative.europe.com

NewStar houdt oude PC in leven Kvm-switches zijn een mooi retailproduct want veel mensen die een nieuwe PC hebben gekocht willen hun oude en traag geworden bakkie graag houden, die is vaak nog prima voor internet of

tekstverwerken. NewStar heeft kvm-switches om twee PC’s te kunnen bedienen vanaf één console (keyboard, monitor, muis). De gebruiker bespaart hiermee tevens op ruimte, stroom en de kosten van een tweede monitor en deskset. NewStar biedt verschillende modellen, van een 2-poort switch tot geavanceerde modellen voor beheer van 128 servers. De 2-poort switches zijn met ingebouwde PS/2 kabels (49 euro), USB kabels (55 euro) en PS2/ en audiokabels (109 euro). De distributeurs van NewStar zijn BAS Distributie, Javocom, McDOS en Ingram Micro.

CE RETAIL

NewStar, www.newstar.nl

32

Sweex heeft een nieuwe, in het zwart uitgevoerde, serie Blaze portable MP4-spelers met een 1.8” TFT kleurenscherm (128 x 160 pixels) en een geheugencapaciteit van 1, 2 en 4 GB. Sweex levert de Blaze modellen met kwaliteits-koptelefoon (earphone) van het bekende merk Sennheiser. Het product is compatibel met MP3, WMA, WAV, JPEG, BMP, GIF, AVI bestanden en kent diverse toepassingen: music, movie, record, voice, photo, setup, e-book en game. Er zijn tevens zes nieuwe Sweex webcams voor zowel de desktop- als de notebookgebruiker en voor elk wat wils. Een ‘Foldable’ webcam (met opvouwbare en verstelbare voet; als de voet opgevouwen is, wordt de lens automatisch beschermd), de Nightvision Chatcam (met ingebouwde microfoon en zes LED’s voor night vision, d.w.z. bij minimaal licht zichtbaar blijven voor de wederpartij), de Nightvision Hi-Res (1,3 megapixel), de Hi-Res 1.3M Notebook Chatcam (ook voor night vision), de Magnetic Hi-Res 1.3M Eyecam (een origineel ontwerp met een magnetische voet die ervoor zorgt dat de camera stevig staat maar toch gedraaid kan worden) en de Foldable Hi-Def 1.3M Trackcam USB 2.0.

books. Adviesprijzen: 22,99 en 24,99 euro. Case Logic, www.caselogic.com

Transcend karaoke PMP’s met OLED display De Taiwanese flashgeheugenmaker Transcend komt met nieuwe T.Sonic MP3/MP3 spelers. De 820 serie portable media players hebben een 1,5” SuperColor OLED scherm, oplaadbare batterij, FM radio, opnamefuncties (ook voor line-in apparaten als een CD speler). Deze modellen kunnen ook song-

teksten op een karaoke-achtige wijze op het schermpje weergeven. De T.Sonic 820 is beschikbaar in twee versies: 2GB (wit, 92 euro)) en 4GB (zwart, 123 euro). Transcend, www.transcend.nl

Kingston flashdrive met cardreader Sweex Europe, www.sweex.com

Noteboekhoezen De shuttles van tassen- en accessoirefabrikant Case Logic zijn zomers getinte noteboekhoezen van neopreen die leuk ogen en het notebook in een tas extra beschermen. Ze zijn makkelijk binnenste buiten te keren (dus aan twee kanten te gebruiken) en zijn er in diverse kleurencombinatie voor 13”en 15” note-

Kingston komt met de DataTraveler Reader, een USB 2.0 stick met een geïntegreerde cardreader voor negen flashkaarttypes, inclusief het nieuwe Secure Digital High-Capacity formaat (SDHC). De Reader-stick is leverbaar in 1 GB (17 euro excl. BTW) en 2 GB (29 euro). De cardreader is in wezen alleen voor SD-kaartjes. Wie miniSD, microSD, MMC, MMCplus, RS-MMC, MMCmobile of MMCmicro kaartjes zou willen uitlezen heeft een adapter nodig en die is niet inbegrepen. Verder breidt Kings-

15 juni 2007

Alto-alternatief van Trust: laptop docking-standaard Notebooks zijn desktop-vervangers maar zijn op tafel door het kleine toetsenbord en de beperkte hoek niet altijd even comfortabel. Logitech heeft al een tijdje een mooie oplossing met de Alto standaard/dockingstation-combinatie die is voorzien van een USB-hub en een geïntegreerd keyboard. Daarmee krijg je met een notebook een ergonomische desktop-werkplek. De prijs is 199 euro. Trust komt eind juni met een enigszins vergelijkbaar product voor 59,95 euro. Het Trust Notebook Docking Station USB 100p is een in hoogte verstelbare notebookstandaard met documenthouder, maar dan zonder een ingebouwd keyboard. Ook bij de ‘Made for iPod’ speakers en dockingstations met FM radio of wekkerfunctie zit Trust niet te slapen. Na het grote succes van de bestaande modellen voor de witte iPods komt Trust ook met een serie op de zwarte iPod afgestemde sound- en dockingstations. De Trust iPod Alarm Clock werd in Duitsland onderscheiden als meest innovatieve CE-product.

spelers. Het ligt eind juni in de winkel voor 399,99 euro. Micromedia, www.micromedia.nl

Kensington steunt Express-kaartsleuf 7-in-1 reader Kensington heeft een cardreader voor in ExpressCard-sleuf, de nieuwe generatie kaartslot-opening in laptops. Het apparaatje is compatibel met zeven gangbare geheugenkaartformaten. De 7-in-1 Media Reader voor de ExpressCard-slot is in de winkel verkrijgbaar voor 29,99 euro Acco Benelux, www.kensington.com, www.accobenelux.com

Lowepro lederen gadgetbuidels Importeur Degreef & Partner heeft de nieuwe Napoli-serie van tasjesmerk Lowepro, buidels van nappa leer voor compactcamera’s, PDA’s, telefoons, MP3 spelers etc. met een beschermend

Altec Lansing levert het inMotion iMV712 systeem, dat geluid én video samenbrengt in één pakket. Het systeem brengt de videobeelden op een 8,5”LCD scherm met een hoge resolutie. Het draagbare luidsprekersysteem vergroot daarmee de iPod video ervaring. Het scherm wordt centraal in het luidsprekersysteem geplaatst en biedt een echte bioscoopbelevenis op miniformaat. Altec Lansing SFX (Stereo Field Expander) technologie is gebruikt om het audiogeluid een verhoogd stereo effect te geven. Dat komt doordat de speakers verder uit elkaar lijken te staan dan in werkelijkheid het geval is. Dit video-iPod-compatibele draagbare speakersysteem wordt geleverd met een universeel Apple docking station met oplader en een houder voor andere MP3/4

15 juni 2007

Qwerty, 0412-691123, www.qwerty.eu

Magix Speed brandersoftware

Trust, 078-6543200, www.trust.com

inMotion iMV712 verandert iPod Video in mini-thuisbios

mogelijk. In Nederland zijn nu zes DVB-T kanalen vrij te ontvangen, in vakantielanden Duitsland, Frankrijk en Spanje al meer dan 22.

interieur van gepolsterd suède en een apart vakje voor een geheugenkaart. De adviesprijzen variëren van 29,95 tot 39 euro. Degreef & Partner, 073-6154550, www.lowepro.nl

AVerTV op de camping Na de AVerTV Volar serie presenteert AVerMedia, vertegenwoordigd door distributeur Qwerty, een DVB-T USB ontvanger, die (mobiel) TV op PC of notebook mogelijk maakt. Met maten van 7 x 2,5 x 1,1 cm en een gewicht van slechts 17,5 gram is deze AVerTV DVB-T Volar X (A815) verreweg de kleinste en lichtste antenne/tuner voor de gratis digitale TV-kanalen uit de ether. Deze TV pendrive is geschikt voor Windows XP en de nieuwste Media Center Edition in Vista Home Premium. Ondertiteling, teletext, opnemen en elektronische programmagids zijn

Dit is een allround brandsuite van, de van foto,- muziek,- en videopakketten bekende, Magix. Met Speed kan de consument ook HD DVD & Blu-Ray media beschrijven. Magix stopt er ook wat extra software bij zoals TV & Media Center, Foto Clinic, MP3 Music en de mogelijkheid foto’s online op de slaan op Magix’ online backup service SecuDrive. Speed kost in retailbox 19,99 euro. Magix Entertainment, 075-7501125, www.magix.nl

Standalone Linksys iPhone for Skype Linksys mocht van Apple de naam iPhone blijven gebruiken voor de VoIP en introduceert in deze productcategorie de Wireless-G Phone for Skype. Dat is een WiFi telefoon waar de gebruiker de Skype-client in kan stoppen, het belangrijkste is derhalve dat de gebruiker voor het Skypen geen computer meer nodig heeft. Webbellen kan overal waar een WiFi netwerk is en geen browser-authentificatie vereist is. Het toestel bevat een WiFi locator en kost 179 euro. Linksys, www.linksys.com/nl

33

CE RETAIL

ton de flashfamilie uit met een serie Secure Digital High Capacity (SDHC) kaarten tot 8 GB. Het SDHC-kaartformaat is ontwikkeld om de 2 GB limiet van standaard SD-kaarten te overtreffen.

Symantec helpt consument met grote schoonmaak Symantec heeft Norton Save & Restore 2.0 en Norton Ghost 12.0 geïntroduceerd voor gebruikers van Windows Vista en XP. Norton Save & Restore heeft verschillende nieuwe functies waarmee consumenten en gezinnen gemakkelijk ‘grote schoonmaak’ kunnen houden in hun PC’s door een back-up te maken van waardevolle gegevens, zoals digitale foto’s, MP3-bestanden en

zakelijke documenten. Voor de meer geavanceerde gebruiker heeft Norton Ghost 12.0 nog beter gebruik weten te maken van de technologie van Symantec Backup Exec System Recovery voor bedrijven. Het resultaat is het snelste, meest geavanceerde programma dat Norton tot op heden maakte voor back-up en herstel. Consumenten met uiteenlopende technische vaardigheidsniveaus kunnen kiezen tussen twee krachtige, gebruiksvriendelijke oplossingen: Norton Save & Restore voor snelle back-up en Norton Ghost voor uitgebreide gegevens- en systeembescherming.

Windows Server 2008 Windows Server 2008, codenaam Longhorn, dat in de tweede helft van dit jaar op de markt komt heeft een aantal interessante voordelen boven Server 2003. Het belangrijkste is meer steun voor virtualisatie, applicatie en fysieke verwerking zijn

uit elkaar gehaald. Windows Server Virtualization, is de virtualisatiefunctionaliteit in Windows Server 2008. Power-Shell is een nieuwe command-line besturingstool voor het beheer. Ook de veiligheid is beter, onder meer door Address Space Load Randomization, waardoor systeemfuncties nooit dezelfde plek in het geheugen gebruiken, wat malware-aanvallen bemoeilijkt. Het is een schoner systeem qua loggen van hardware-fouten, openhouden en afsluiten van applicaties, het doorgeven van updates en de toegang tot resources. Via Server-Core kan men de installatie beperken tot de modules die nodig zijn en zelfs de grafische schil weglaten. Het inloggen met meerdere terminal clients wordt beter afgehandeld en naar meerdere cores toegedeeld. Ook is het mogelijk om online te blijven als er fouten zitten in het bestandssysteem, dat kan door een NTFS dat zelfherstellend is. Windows Server 2008 heeft ook een nieuwe SMB-release: SMB2 is volgens Microsoft is deze technologie dertig tot veertig keer sneller dan de huidige SMB uitwisseling met bij grote bestanden en

(advertentie)

34

15 juni 2007

gigabit verbindingen dus een betere performance.

MS Professional Developer’s Conference uitgesteld Microsoft heeft het blijkbaar zo druk, dat men de populaire Professional Developer’s Conference, die begin oktober in Los Angeles zou worden gehouden, heeft afgelast. Men heeft het te druk met nieuwe releases, zoals de Windows Server 2008. Er gaan echter geruchten dat de oorzaak eerder is dat men de geplande aankondigingen van nog nieuwere technieken en producten voor de PDC niet haalt.

Dell doet Linux (in de VS) Ubuntu betekent overvloed en Dell gebruikt de Ubuntu Linux versie nu voor systemen met Linux en dus zonder Windows. De koper bespaart ongeveer 50 dollar. Dell heeft in de VS (nog niet hier) nu twee desktopsystemen en een laptop uitgebracht die zijn uitgerust met Ubuntu Linux. Overigens kan Ubuntu-Linux gratis gedownload worden en

is relatief makkelijk te installeren. Voor wie een illegale versie van Windows heeft draaien en de pop-ups zat is kan dat een alternatief zijn, Ubuntu werkt goed, maar niet voor alle accessoires zijn goede drivers.

McAfee start nieuwe channel campagne McAfee heeft een boek, getiteld Inspired Selling, gemaakt om resellers te helpen bij het starten en/of uitbreiden van hun security activiteiten en met McAfee meer omzet en betere marges te halen. Het boek, ook in het Nederlands beschikbaar, is een onderdeel van een pan-Europese campagne die erop gericht is resellers in alle delen van Europa de middelen te verschaffen om goed in de securitymarkt te kunnen duiken. Er worden in alle landen een serie seminars gehouden voor McAfee SecurityAlliance partners én andere belangstellenden, er is een speciale site met extra informatie en daar kan het boek ook integraal

worden gedownload. Speciale promoties, nieuwe beloning en incentive programma’s zijn er eveneens voor partners van McAfee, die daarmee tevens hun marges bij de verkoop van McAfee kunnen vergroten, en prijzen kunnen winnen, waaronder een weekend in Wenen voor twee. Meer info: www.mcafeeinspiredselling.com.

(advertentie)

15 juni 2007

35

Shuttle mini-PC’s: rood, groen of blauw De online system configurator van Shuttle, waar dealers en eindgebruikers een op maat geassembleerde mini-PC kunnen bestellen, biedt nu ook de mogelijkheid een behuizing in een bepaalde kleur en vorm te kiezen. Shuttle leverde de XPC systemen en barebone’s tot dusver uitsluitend in het zwart en zilver, afgezien van wat limited editions in het rood en reeds beschikbare anders gekleurde losse frontcovers. Er zijn drie

nieuwe XPC modellen voor een topconfiguratie (bijvoorbeeld Core 2 Duo, 4 GB en 500 GB harddrive) in het rood groen en blauw, en daarbij kan een bepaald motief gekozen worden (rechthoekig of afgerond). De gekleurde modellen zijn gebaseerd op de XPC G2 en G5 barebone’s die een adviesprijs hebben van 265 en 289 euro excl. BTW. De eindprijzen van een volledige configuratie liggen rond de 900 euro.

Microsoft Surface De interface wordt menselijk, dat is de boodschap van Microsoft Surface, een tafeloppervlak dat interactief en sensitief is. Je kunt er op tekenen en het als aanraakscherm gebruiken, maar het herkent ook de dingen die je er op plaatst. Deze nieuwe categorie computers noemt men surface computing products en is vooral bedoeld voor content manipulatie van b.v. foto’s en muziek.

Trust: zuinige draadloze mediadesktops Trust introduceerde nieuwe draadloze desksets die uitgerust zijn met energiebesparingtechnologie, waardoor de muisbatterij langer meegaat. De topmodellen uit Trust’s ‘ontwikkellabs’ zijn de Wireless Laser MediaPlayer Deskset

Videokaarten AMD blijft steun krijgen van Nvidia De samenwerking tussen AMD en ATI betekende wel dat ATI minder chipsets voor Intel ontwikkeld, maar concurrent Nvidia blijft AMD wel steunen met chipsets voor bv. de Phenom-CPU, en functies als PCI Express en DirectX10 ondersteunen. De MCP78 van Nvidia is een geïntegreerde videochip op basis van de GeForce 8-serie met ondersteuning voor hoge resolutie beelden volgens MPEG4-10 (h.264), vc-1 en hdmi.

GeForce 8500/8600 met DirectX 10 Van diverse kanten zijn er nu GeForce 8500 en 8600 videokaarten met de laatste GPU van nVidia die de voor Vista (behalve Basic) en HD-games zo belangrijke ondersteuning voor DirectX 10 bieden, voor een mid-range prijs, de 8500 is onder de $100. MSI heeft een hele serie met onder andere overklok-edities (voor de GPU- en geheugenkloksnelheid) en modellen die middels een heatpipe worden gekoeld en dus geen geluid maken. Twee MSI-kaarten supporten tevens HDCP (high definition content protection), wat betekent dat er een speciale chip op de kaart zit die beveiligde content decodeert. MSI biedt ook haar andere eigen features als de Dual Corecell overkloktool, de Vivid Video technologie (die graphics optimaliseert, bijvoorbeeld die in Vista’s Side Bar) en StarOSD (de interface om CoreCell en Vivid te gebruiken tijdens het gamen). Foxconn levert kaarten die in de fabriek al circa 15% overklokt zijn, wat mede mogelijk wordt gemaakt door een unieke koeling. Foxconn levert er tools (Foxware) bij om de clockspeed aan te passen, je game-gegevens te backuppen en CD’s niet een voor een te hoeven verwisselen (Virtual Drive Pro). Wat betreft nVidia-partner Point of View is het nu tijd voor some real gaming voor een betaalbare prijs, dankzij DirectX 10 en nVidia technieken als Quantum Effects (door de gpu uitgere-

kend) en PureVideo HD (hardwareacceleratie, HDCP en HDMI op de chip).

MSI GeForce 8800 Ultra en ATO Radeon HD 2000 Een paar maanden na de succesvoll4e launch van GeForce 8800 videokaarten komt MSI met kaarten met de Ultra versie van die nVidia grafische processor. Het is een 16x PCI Express kaart met 768 MB videogeheugen, HDTV-uitgang twee DVDI-aansluitingen. Hij is geschikt voor een SLI-opstellingen en ondersteunt Direct X 10 (voor de nieuwste games en de Vista Aero interface) en HDCP (voor beveiligde content). De kaart levert weer veel meer gpu-power, realistischer beeld en effecten, dankzij nVidia uitvindingen als GigaThread (die de gpu –power optimaal toebedeelt aan verschillende videoprocessen), Qunatum Effects (effecten worden op de gpu uitgerekend zodat de cpu zich met het spel en AI kan bezighouden) en standaarden als Shader Model 4.0. MSI levert deNX8800Ultra met haar vier software tools Dual CoreCell Center, Vivid Video, StarOSD (gpu overklokken tijdens het gamen) en Live Update (bios en drivers updaten). Dual Corecell is de nieuwe software voor het monitoren, overklokken en tweaken van de cpu/gpu. Deze tool is beschikbaar in de WindowsVista Side Bar. Van de ATI-kant komt MSI met de RX2900XT, die is gebaseerd op de ATI Radeon 600 chipsetfamilie die door AMD is omgedoopt tot de ATI Radeon HD 2000 serie. Voor een leek is de kaart identiek aan de GeForce 8800 (DX10, SLI, HDTV-out), maar bij de Radeon is 5.1 audio en een HMDI-aansluiting ingebakken, en er zit een exclusieve gamebundel bij.

CE RETAIL

MSI, www.msi-computer.nl, www.msi.eu/nl/

36

15 juni 2007

DS-4700R (49,95 euro) en de optische variant, de Wireless Optical MediaPlayer (39,95 euro). Deze sets bestaan uit een ultra plat draadloos keyboard met maar liefst 19 multimediaknoppen, een 8-knops draadloze muis en een micro USB-ontvanger. Ze hebben een volumedraaiknop en diverse Windows Vista toetsen. De Windows Media Player knop zit overigens in de muis, die is voorzien van een zoomfunctie, tilt scrollwiel en een dpi knop (voor het aanpassen van de muissnelheid). Hiernaast zijn er laser en optical desksets met minder knoppen op het keyboard en de muis.

Comex Quickburners Met 21 recorders op 16x speed is de Quickburn 21SY van Comex het eerste CD/DVD-stand alone duplicatie-systeem dat circa 500 volle CD’s of 180 DVD’s per uur kan kopiëren, met andere woorden: zonder overuren 1000 DVD’s in een dag produceren. Het duplicatiesysteem bestaat uit een master module met zeven Pioneer recorders en maximaal twee slave modules met ieder

ook zeven recorders. Men kan het zaakje modulair opbouwen, beginnen met de master en die indien nodig uitbreiden met één of twee slaves. De master module, met 160 GB harde schijf, kost 2.599 euro excl. BTW en ondersteunt vanzelfsprekend ook de dual-layer media en alle andere gangbare formaten. Bovendien heeft het systeem diverse testmodi om de master-disc te verifiëren, opties qua snelheid en een track-editing modus (waarmee audio-discs van verschillende masters samengesteld kunnen worden).

Gentag en Big Brother

ons oor hebben, zodat iedereen altijd te traceren is, maar het gaat verder. In de VS is nu een nieuwe techniek ontwikkeld, waardoor iedere mobiele telefoon een sensor wordt voor radioactieve straling en zgn. biohazards, biologische of chemische verontreiniging, bijvoorbeeld van een aanslag met een “dirty” bom. Als die straling wordt gedetecteerd gaat er een alarmsignaal naar een centraal punt en kan men actie ondernemen. Dit soort anti-terreur technologie maakt mensen natuurlijk vooral angstig, want als organisaties als Homeland Security, het superministerie voor de war on terror dit serieus nemen, dan weten ze vast meer. Deze techniek wordt ontwikkeld door Gentag en eV products.

Het zit er in dat we over een paar jaar net als onze huisdieren allemaal chips in (advertentie)

15 juni 2007

37

Stille Samsung SpinPoint harddisken voor zakelijk en CE Samsung heeft de Spinpoint MP1 en M5 hard disk drives in productie genomen. De capaciteit van deze 2,5”schijven is maximaal 200 GB (MP1) en 250 GB (M5). De capaciteit van een enkele disk varieert van 60 tot 160 GB en Samsung heeft een dichtheid-per-disk van 250 GB. De 7200 rpm MP1 schijven hebben met 100GB de hoogste dichtheid per disk voor een 2,5” SATA schijf. Dit zijn de stilste en krachtigste harddisk drives voor notebooks, werkstations. NAS- en blade-servers. Ze gebruiken de Perpendicular Magnetic Recording technologie (de kop staat loodrecht op de disk en

kan daardoor high density schrijven en lezen) en zijn uitgerust met trillingscontrolemechanisme en (optionele) een sensor voor valpartijen (waarbij de kop automatisch wordt vastgezet). Deze zijn speciaal ontwikkeld voor ultra portable notebooks, UMPC’s, Tablet PC’s en consumentenelektronica als Small form factor PC’s, set-top boxen, mediaplayers en hardisk-videorecorders. Ze zijn 4% lichter, 15% stiller en verbruiken 5% minder stroom dan schijven van concurrenten met eenzelfde capaciteit. Samsung, www.samsung.nl

SMC TigerStore: SMB NAS-server

CE RETAIL

Snelle netwerken vragen snelle opslag en uitwisseling (en Windows Server 2008 brengt nog een nieuwe SMB2 om dat te bereiken). SMC Networks (www.smc.com) leverancier van LAN-hardware en apparatuur voor breedbandverbindingen, kondigt deze week de eerste twee TigerStore SMB NAS-opslagservers aan. “Een netwerk staat of valt met toegankelijkheid,” aldus Tony Stramandinoli, 38

vice-president marketing van SMC Networks. “Onze expertise in netwerken leidt vanzelfsprekend naar NAS, en onze NAS-producten zijn op diverse niveaus zeer toegankelijk: beschikbaarheid van het hele netwerk, stabiele RAID-opslag, extra netwerkverbindingen via de ingebouwde 4-poorts Gigabit-switch, back-upsoftware, USB-aansluitingen, ondersteuning voor UPS-reservevoeding, enzovoort. Dit is dan ook een logische volgende stap voor SMC Networks.” De opslagservers zijn een nieuwe lijn met betaalbare en krachtige opslagsystemen voor het MKB en gebruikers thuis. De nieuwe SMCNAS04 heeft vier SATA-schijfnissen voor een opslagcapaciteit tot 3 TB. De SMCNAS24 bevat vier ingebouwde 250-GB schijven voor een hele terabyte aan opslag en is direct klaar voor gebruik. Dankzij de voorzieningen voor uiterst snelle netwerkopslag (bijna 400 Mbps) kunnen gebruikers in het hele netwerk eenvoudig en zonder wachten bestanden, muziek, afbeeldingen en video’s openen en met elkaar delen. Beide servers zijn verkrijgbaar via resellers en VAR’s van SMC, voor een adviesprijs (excl. BTW) van respectievelijk 532,99 en 882,99 euro. De servers kunnen eenvoudig aan elk netwerk worden toegevoegd, en het beheer en de beveiliging kunnen moeiteloos worden ingesteld en onderhouden via de webinterface. De NAS-opslagservers van SMC ondersteunen standaard RAID 0, 1, 4 en 5 voor fouttolerantie, met toekomstige opties voor JBOD en BIG. De integriteit van gegevens wordt nog beter gegarandeerd door de ondersteuning voor UPS-reservevoeding en de “hot-swappable” vaste schijf. De vier Gigabit Ethernet-poorten maken het mogelijk snel en eenvoudig extra gegevensvoorzieningen op kantoor te implementeren. De drie USB 2.0-aansluitingen kunnen gemakkelijk worden gebruikt voor het uitbreiden van de netwerkopslag, het inzetten van extra back-upvoorzieningen of aansluiting op een USB-UPS voor tijdelijke reservevoeding in het geval van een stroomstoring. Andere standaardvoorzieningen van de TigerStore NAS-opslagservers zijn: FTP Server- en USB Print Server-functies, quotabeheer voor schijfruimte, gebeurtenissenlogboek, ondersteuning voor UPnP en DLNA, mogelijkheden als mediaserver, bewaking van

de hardwarestatus en een complete back-uptoepassing voor het MKB, waarmee kleine en middelgrote bedrijven eenvoudig een back-upbeleid kunnen implementeren. SMC Networks, www.smc.com

Plextor : SATA standaard voor opticals De PX-PH16U2 is de meest recente draagbare harde schijf van Plextor, compact, plat, licht, stijlvol, stevig (behuizing van geborsteld aluminium), 160 GB, USB 2.0. een zowel geschikt voor Mac als voor PC. Voor extra bescherming wordt een draagtasje meegeleverd.

Bij de opticals kondigt Plextor, marktleider met SATA-drives, de PX-800SA multiformat DVD-brander aan (DVD+/-R & DVD-RAM). Deze brandt op 18-voudige snelheid en daarmee is hij (nog steeds) een van de rapste drives ter wereld. De SATA-interface heeft een aantal voordelen (meer flexibiliteit op het vlak van systeemontwerp, hogere betrouwbaarheid door een betere luchtdoorstroming) en zit sinds 18 maanden

standaard op moederborden. Plextor ziet de – bij systeembouwers en consumenten – de vraag naar SATA drives enorm stijgen, harddisken zijn al overgeschakeld op SATA en nu volgen de optische drives. Plextor levert de PX-810SA met software (als Plextools) en een beige of zwart frontje. Plextor Europe, www.plextor.be 15 juni 2007

Epson Stylus D92:goedkoop thuisprinten Stylus D92 is het nieuwe instapmodel A4-fotoprinter die vanwege zijn vier afzonderlijk inktcartridges kostenefficient printen mogelijk maakt. De gebruiker hoeft immers alleen de lege patronen (9,99 euro per stuk) te vervangen. De

D92 drukt 25 prints per minuut zwart/wit én kleur. Het apparaat kost 59 euro en gebruikt de Epson DURABrite Ultra inkt (watervast, vlekvrij en vervaagt niet). Bijgeleverd is de Epson Creativity Suite voor foto’s beheren en bewerken. Epson, www.epson.nl

Samsung ML-4050N kantoorprinter

vakhandel

ICT

Samsung introduceert met de ML-4050N een monochrome laserprinter voor middelgrote en grote kantoren. Deze ‘high speed’ printer drukt elke eerste pagina in 9 seconden af. De printsnelheid van 38 pagina’s per minuut maakt het apparaat ideaal voor grote printopdrachten. Met een tonercapaciteit voor 20.000 pagina’s en drie papierlades die tot 2.100 vel kunnen bevatten, denkt de Samsung ML-4050N groot. Bovendien is de ML-4050N zeer gemakkelijk in het onderhoud en zijn de afdrukken in hoge resoluties van de beste kwaliteit. De Samsung ML-4050N heeft een 400 MHz processor. Het apparaat blijft onder alle omstandigheden uitstekende prestaties leveren. Met een tonercapaciteit voor 20.000 prints en drie papierla-

40

des die 2.100 vel kunnen bevatten, is de printproductiviteit op elke werkvloer hoog. Daarbij hoeven toners en papier met de Samsung ML-4050N minder snel vervangen te worden. Met de interne harde schijf kan het apparaat een groot aantal verschillende printtaken zelfstandig uitvoeren, zonder aansturing door een computer. Deze taken variëren van collate/reprint en delayed print tot proof print en private print. Ook draadloos printen behoort tot de mogelijkheden. De laserprinter is uitgerust met een speciale SyncThru Web Admin Service. Deze webbased managementstool kan online printers groeperen, de printstatus checken, op afstand printproblemen onderzoeken, printinstellingen veranderen en printnetwerken beheren. Met deze service kunnen printerbeheerders direct online de printstatus bekijken, waardoor printerproblemen, zoals een lege toner, sneller worden opgelost. De Samsung ML-4050N voorziet ook in een automatische aansluiting op Wireless LAN-systemen. De ML-4050N is gebruiksvriendelijk. De printer beschikt over een groot 2-line LCD display waarop werkprocessen, tonerstatus en printstatus overzichtelijk zijn gerangschikt. De ML-4050N koppelt exceptioneel hoge prestaties aan minimale onderhoudskosten. De Samsung ML-4050N laserprinter is verkrijgbaar voor een verkoopadviesprijs van ; 786,inclusief B.T.W.

ter). De overige producten komen in de loop van 2007. De all-in-one’s kunnen randloos foto’s printen vanaf de PC, vanaf geheugenkaarten of direct vanaf een digitale camera (met PictBridge) of een USB-stick. In aanvulling op deze draadloze printer introduceert Lexmark tevens twee entry-level printers: de X2550 All-In-One en de Z1320 kleureninkjet. De All-In-One (16 ppm kleur, 22 ppm zwart/wit) is een van de snelste in zijn prijsklasse (adviesprijs 69 euro). Het apparaat een zevenknops paneel en een lichtje dat waarschuwt als de cartridges bijna leeg zijn. De kleuren-fotoprinter, eveneens 16/22 ppm, kost maar 49 euro. De consument kan met deze nieuwe printers meedoen aan het Lexmark Retour-programma: in ruil voor her retourneren van lege cartridges krijgen deelnemers korting op Lexmark-cartridges. Lexmark International, www.lexmark.nl

Canon: bijzondere beamer-scanner Canon heeft met de DR-2050SP een werkgroepscanner met de (unieke) mogelijkheid om de output van de scanner direct naar een beamer te zenden, zonder tussenkomst van een PC. De beamerscanner werkt in twee standen: de ‘scan’-stand en de ‘presentatie’-stand. In de ‘presentatie’-stand kan de

Lexmark: prijsdoorbraak draadloze inkjet multifunctionals WiFi netwerken zijn thuis en op kantoor ingeburgerd maar draadloos printen is nog lang niet volledig geaccepteerd, vanwege de hoge prijs van draadloze printers en de complexiteit, aldus Lexmark, die op dit punt met een nieuwe reeks een doorbraak wil forceren. Acht van de twaalf nieuwe inkjetprinters (4-in-1, 3-in-1 en single-functions) zijn nu draadloos en de prijzen starten bij 89 euro. En draadloos betekent dan niet een Bluetooth-adapter maar WiFi 802.11g geïntegreerd. Reeds beschikbaar zijn de Lexmark X4550 printer/scanner/copier (129 euro), de Z1420 kleurenprinter (89 euro) en de X3550 printer/scanner/copier (89 euro, optioneel draadloos met een losse adap-

DR-2050SP direct worden aangesloten op een beamer, wat het mogelijk maakt beelden via diverse bronnen aan een beamer aan te bieden. Het kan gaan om gescande documenten, beelden die zijn opgeslagen op mobiele telefoons (via infrarood communicatie) en documenten die op een USB-stick staan. Het apparaat heeft een geheugen van 64 MB, genoeg voor het projecteren van beelden in de formaten PNG, BMP, JPEG of TIFF en kan bediend worden met de afstandsbediening. 15 juni 2007

Lancom In de Duitstalige gebieden is Lancom een bekende naam, maar in Nederland nog niet echt. Wij reisden af naar het hoofdkantoor niet ver over de grens voor een goed gesprek. LANCOM is in 2002 afgesplitst van Elsa, dat in 1991 is opgericht. Het bedrijf richt zich exclusief op de business consumer; aan con-

sumenten wordt niet geleverd. De voornaamste handel zit hem in VoIP, VPN en WLAN hardware en complete oplossingen. Er zijn absoluut geen plannen om buiten Europa te gaan. Mede-oprichter Ralf Koenzen: “Wij zijn een Europees bedrijf met Europese klanten en dat willen we zo houden. Binnen Europa kunnen wij sneller reageren dan bedrijven uit bijvoorbeeld de VS.”. Klanten hebben ze binnen Europa genoeg, zoals Deutsche Telecom die een flinke OEM klant is. In één project zetten ze 14.000 access points en 5000 routers weg. Bij LANCOM zit bijna veertig procent van de werknemers bij R&D. Fabricage, opslag, distributie, garantie en technology service providers zijn outsourced. Het kanaalmodel is tweeledig: aan de ene kant gaat de verkoop via Europese IT distributeurs en aan de andere kant is er een directe pre-sales support tak. Resellers en system houses kunnen Partner, Advanced partner of Solution Partner worden. LANCOM hanteert een strategie waarbij ze zich richten op de sterkste groeimarkten binnen de IT, de wensen van Europese zakelijke klanten in de gaten houden en ze bemoeien zich niet met de directe verkoop. Koppel dat aan een technisch sterke productrange en wij denken dat het LANCOM voorlopig voor de wind zal gaan.

Tech Data als distributeur

vakhandel

ICT

LANCOM Systems heeft Tech Data aangesteld als nieuwe distributeur voor

42

Nederland. Tech Data is de vijfde distributeur van LANCOM in Nederland en de eerste en enige broadliner. Daarmee is voor LANCOM System het distributienetwerk in Nederland voorlopig compleet. “Tech Data was voor ons de enige schakel die nog ontbrak”, zegt Jan Buis, Country Manager Benelux & Frankrijk bij LANCOM: “Wij zijn erg enthousiast over de samenwerking met deze gerenommeerde distributeur die een prima aanvulling is op onze bestaande value-added distributeurs en die voor het nodige volume kan zorgen. We beschikken nu over een uitstekende mix van distributeurs die alle

een eigen karakter en expertise hebben. Het is onze ambitie om na een zeer succesvol 2006 dit jaar een groei van vijftig procent te realiseren in Nederland. De samenwerking met Tech Data zal daaraan een belangrijke bijdrage kunnen leveren. Wij kijken uit naar deze samenwerking en rekenen op prima resultaten.” LANCOM Systems GmbH Benelux Tel.: 013-547 00 34 E-mail: [email protected]

ZyXEL programma Compricon succesvol dat partners vertrouwen. Het in 2007 gestarte partner‘Natuurlijk zijn we voor beprogramma voor paalde regio’s nog op zoek ZyXEL-resellers blijkt een naar partners, we willen imgoed initiatief te zijn van de mers Nederland compleet afbusiness units Security en Netdekken met Gold- en Platiworking van distributeur Comnum partners.’ Ringeling pricon. Het programma bestaat concludeert dat partners de uit training, marketingonderCompricon aanpak waardesteuning, speciale condities ren. ‘Alle distributeurs kovoor technische support en men met programma’s waarvoorraad en natuurlijk betere Dennis Ringeling in van alles beloofd wordt, prijzen. ‘In het eerste kwartaal mits je de targets maar haalt. hebben we al 47 mensen geNatuurlijk worden in ons programma ook traind en in Q2 zitten we op 37 personen,’ targets gesteld, maar die zijn makkelijk te rezegt Dennis Ringeling, product manager Sealiseren. De partner betaalt gewoon de traicurity en Networking. “De klant wordt techning, maar we compenseren dit direct met nisch en commercieel getraind op de hele gratis producten of kortingen op de producrange van ZyXEL: VoIP, wireless, security, ten waarvoor een training is gevolgd. We ethernet. De trainingen vinden plaats in krijgen mooie complimenten, een aantal reonze trainingsruimte. Voor Platinum partsellers stuurt attenties toe na het behalen van ners wordt de sales training op locatie gegeeen certificaat. De energie die wij in een derven.’ gelijk programma stoppen wordt dus beCompricon heeft in korte tijd 25 resellers loond, de reseller laat zien voor ZyXEL opgetekend en het vertrouwen te hebben die krijgen aldus sales manadat zijn business door dit ger Frank van Kessel een partnership zal groeien. Uimooi commercieel product teraard zien we dat ook aan dat met rebates en markede omzetcijfers.’ tingondersteuning goed in elkaar zit. Daarbij heeft Compricon Nederland, ZyXEL, juist voor het MKB, 0492-593000, een compleet productenpakwww.compricon.nl ket. Met de pre- en aftersales Frank van Kessel service van Compricon geeft

15 juni 2007

ne shoppers de voorkeur aan betalen met PayPal.

Cisco levert set-tops voor Casema

WebArchitects breidt webshops uit met credit checker WebArchitects, de leverancier van RightClick website/webshop-oplossingen (met koppelingen naar distributeurs en productinformatie van Cnet), lanceert met RightClick Energy een nieuwe webwinkel die wordt aangeboden op ASP-basis. De webwinkel bevat tools om producten te vergelijken, zoekresultaten te filteren of de ordergeschiedenis te raadplegen. De webwinkelier kan producten kwalificeren en met behulp van incentives promoten. De meest bijzondere tool van RightClick Energy is de credit check, waarmee snel de krediethistorie van de consument opgevraagd kan worden via Experian. Als blijkt dat de consument een dubieuze financiële reputatie heeft kan de webwinkeleigenaar er vervolgens voor kiezen producten niet te leveren, of pas na vooruitbetaling. Deze tool is volgens WebArchitects onmisbaar voor een gezonde webwinkel. Jeroen van der Geest, mede-oprichter en eigenaar van WebArchitects: ‘Webwinkeliers hebben met RightClick Energy de mogelijkheid een interactieve webwinkel te voeren die gebaseerd is op de nieuwste technologie, zoals Web 2.0 en Ajax (Asynchronous Javascript And XML). ’ Op http://energy.rightclick.nl is een demo te zien.

Kabelboer Casema breidt zijn digitale, interactieve videodiensten uit in Nederland en kiest hiervoor een set-top box van Scientific Atlanta, onderdeel van Cisco. Deze Explorer 8455DVB is een HDTV set-top/decoder, personal videorecorder (PVR) en een router. Casema gebruikt daarbij de Cisco 7600-serie routers voor transport van het interactieve verkeer over het netwerk. Casema gebruikt tot dusver Samsung decoders/PVR’s voor haar digitale TV aanbod, die apparaten kunnen echter alleen het standaardpakket digitale kanalen scannen en opnemen (dus niet Sport 1, Film 1, Turkse zenders en dergelijke).

E-Tech gaat verder onder de naam Eminent De merken E-Tech (Lapwing) en Eminent (Javocom) gaan samen verder onder de naam Eminent. Ook het in Italië bekende merk Arowana is vanaf nu onderdeel van Eminent. E-Tech en Eminent zijn beide onderdeel van de TKH groep (Twentse Kabel) en werken op de

achtergrond al jaren samen. De zomer wordt gebruikt om de productlijnen om te zetten naar Eminent en dan zal Eminent zich presenteren als een nieuw internationaal merk voor netwerkproducten, computer accessoires en supplies. En als een echt retailmerk waarbij gebruiksgemak en presentatie voorop staan. ‘De verpakking moet het vertrouwen wekken dat we een goed product leveren en ook duidelijk aangeven wat de consumenten van een product mag verwachten,’ aldus Marc Pannebakker, directeur van Eminent. Nederlands maakt altijd onderdeel uit van een verpakking. In de thuisnetwerk series zijn er zelfs compleet Nederlandstalige verpakkingen. Eminent ondersteunt wederverkopers met o.a. POS-materiaal, schappenplannen en speciale introductieacties. Henri Kiewiet oprichter van E-Tech: ‘Het voelt alsof je dochter gaat trouwen, je raakt wat kwijt maar je weet dat je er meer voor terug krijg.’ Eminent, www.eminent-online.com

WD benoemt Trassaert van Maxtor Harddisk-leverancier Western Digital heeft de Fransman Didier Trassaert benoemd tot Europees directeur van de ‘branded products’-divisie. Hij werkte twaalf jaar bij Maxtor (dat door Seagate werd) overgenomen) en heeft vandaar veel kennis van het Europese kanaal en de retailmarkt voor harde schijven.

WebArchitects, www.webarchitects.nl

15 juni 2007

PC Discount beurzen overgenomen door Start InterExpo, de organisator van de wekelijkse PC Discount - Benelux Computer koopjesbeurzen, houdt er mee op. De organisatie van deze beurzen wordt voortgezet door Start Events, dat als Start Europe (compatible inktcartridges, navulsetjes) een bekende standhouder is op deze en andere computerbeurzen. InterExpo zal tot aan september in elk geval geen beurzen meer organiseren, getuige de website. Start meldt de fail-

liete activiteiten te hebben overgenomen, de nodige verbeteringen aan te gaan brengen en er een zeer diverse beurs van te willen maken waar alles op het gebied van computers wordt verkocht. De eerste beurzen waren/zijn gepland voor 26 mei (Doetinchem), 27 mei (Nieuwegein), 28 mei (Alkmaar), 2 juni (Sittard), 3 juni (Eelde), 9 juni (Tilburg) en 16/17 juni (Rotterdam). Start events, 073-6430387

43

vakhandel

PayPal krijgt per 2 juli een banklicentie voor de Europese Unie. Dit is een belangrijke stapt voor eBay om de online betaalservice aan meer Europese online handelaren aan te bieden. Het doel is PayPal op (bijna) elke retailer-website in Europa beschikbaar te maken. PayPal heeft momenteel 35 miljoen accounts en wordt op meer dan 100.000 websites in Europa aangeboden. PayPal heeft in 15 landen gelokaliseerde sites en ondersteunt 17 valuta’s. In 2006 werd er in totaal voor $8,4 miljard online afgerekend via PayPal. Volgens Forrester Research geeft 23% van de Europese onli-

ICT

PayPal wordt Europese bank

Free Record Shop

De Free Record Shop doet het goed. Inmiddels hebben ze alweer 177 filialen in Nederland, exclusief de Van Leest winkels en Fame die ook van Hans Breukhoven zijn. Maar de ‘Free’ zit niet alleen in Nederland, ook in België, Finland en Noorwegen heeft men filialen. Een steeds diverser assortiment en speciale acties helpen de keten te groeien.

Van de 177 filialen zitten er een aantal op NS stations zoals op Amsterdam CS, Amsterdam Amstel, Utrecht en Groningen. Een hele goede zet, want als we langs deze filialen lopen is het er echt altijd druk. De grotere steden zijn sowieso populair bij FRS; kent u nog een stad zonder Free Record Shop? Alleen al in Amsterdam zitten er 14 filialen.

Formule De Free Record Shop verkoopt games, game consoles (Nintendo/Sony/Microsoft), hardware voor consoles, jongerenbladen, pop merchandising, downloadable content (TV series, films, ringtones), tickets, beltegoed, exclusieve aanbiedingen, boeken, posters en natuurlijk DVD’s en CD’s. Met zo’n aanbod hebben ze praktisch alles om de jongere doelgroep (van 8 tot 38 schatten we) tevreden te stellen. Wat ook helpt is de eigen klantenkortingskaart, de zogenoemde Free-ID. Voor tien euro per jaar krijgt men een kaart voor 10% korting. Die werkt overigens niet in combinatie met andere aanbiedingen, zoals de tweede DVD voor de halve prijs.

een bepaald vloeroppervlak of een bepaalde omzet. Dit filiaal in de Kalverstraat is het enige A-filiaal in Noord Holland, dus het is niet gek dat wij een van de filialen zijn die de Minutes to Midnight actie mogen doen. Ik verwacht er veel van; ik kreeg zelfs telefoontjes van fans uit Beverwijk.’ Sebastiaan Massa, content manager van Warner Nederland, was ook aanwezig bij de verkoop in het filiaal in de Kalverstraat. Sebastiaan: ‘Deze actie heb ik georganiseerd met Free Record Shop voor de echte fans. Zo creëer je ook gelijk een beetje een hype voor je product. We hebben in dit filiaal 200 exemplaren die nergens anders verkocht zullen gaan worden. Ook de Free zal deze editie alleen deze avond aanbieden, morgen gaan de niet verkochte exemplaren weer terug naar Warner. Als we er veel overhouden heb ik nog wel een leuk idee voor het restant, maar dat blijft nog even geheim.’ Als we rond kwart voor tien aankomen in de Kalverstraat staan er maar een stuk of vier jongens te wachten. Misschien dat de regen de actie in het water doet vallen? Dan blijkt dat de deur al open is en er binnen al twee rijen

Exclusief

Maar wat ook zeker helpt zijn de exclusieve aanbiedingen. Zoals onlangs nog met het nieuwe album van Linkin Park. Met de toepasselijke titel ‘Minutes to Midnight’ was het geen verrassing dat de voorverkoop van een speciale Limited editie plaatsvond van 22.00 tot 24.00 uur. De FRS had de wereldprimeur van zowel het album op zich als van die Limited editie. Free Record Shop had Warner Nederland gevraagd om deze actie op te zetten. Tien van de filialen werden vanuit Free Record Shop voorgedragen voor deze actie. Wij togen naar het filiaal aan de Kalverstraat in Amsterdam om te zien wat zo’n actie in de praktijk inhoudt. Filiaalmanager Jim: ‘Wij zijn een zogeheten A-filiaal. Een A-filiaal heeft

MOBIEL

15 juni 2007

46

staan gevormd. Om tien voor tien staan er zo’n 32 man in de zaak, ook mensen met kleine kinderen en al wat oudere klanten. Het merendeel heeft Linkin Park petjes of shirtjes aan. Linkin Park petjes liggen er ook op de toonbank; afgeprijsd tot slechts een tientje. Achter de balie ziet het helemaal zwart van de hoesjes. De DVD’s die hier normaal staan zijn allemaal even weggezet. Om exact tien uur overhandigt verkoper Laurens Kramer het eerste exemplaar aan een uitgelaten Edward Niewenhuizen. Ed bleek al om zes uur in de zaak te staan, maar toen hij zag dat er nog geen al te grote rij stond is hij nog even wat rond gaan lopen. Een echte fan dus, die zich niet door een paar druppels laat afschrikken. De volgende dag vragen we Sebastiaan hoe het gegaan is. ‘Niet alles is verkocht, maar wel een groot deel. Het was een zeer geslaagde actie, al zeg ik het zelf.’

Drie halen, twee betalen, tweede product voor de halve prijs, tien procent korting en DVD’s vanaf vijf euro; de Free doet alles om de klantjes te lokken. Maar natuurlijk zijn een ruim assortiment (bij de A-zaken althans) en leuke deals niet het enige dat klandizie aantrekt. Zo doet men z’n best om personeel te krijgen dat de materie echt kent. Een verkoper die wat afweet van films kan de klant tenslotte beter adviseren en helpen de beste keuze te maken. En het geeft ook een goed gevoel als de persoon achter de balie zegt ‘Ran, dat is een echte klassieker!’. Dan voel je je als klant toch weer een stukje gesterkt in je keuze. Verkoper Laurens: ‘FRS helpt me mijn filmkennis uit te breiden, want ik mag gratis films lenen om te kijken.’. De Free Record Shop doet duidelijk veel goed, dus het kan geen kwaad om van hen te leren. M.H.

47

MO BIEL

15 juni 2007

Naast de exclusieve deals heeft Free Record Shop nog meer interessante initiatieven, zoals ‘Played it? Trade it!. Console games kunnen bij de FRS worden ingeruild tegen cash of korting op nieuwe games. De korting is het dubbele van de cash optie. Een spel dat jonger is dan twee maanden levert tien euro cash op, een ouder spel vijf euro. De ingekochte spellen worden voorzien van een sticker om aan te geven dat ze tweedehands zijn, en dan weer in de schappen gelegd voor een zacht prijsje. Nieuw is dat trailers van films nu ook op de FRS website staan. Zo kunnen de klanten via www.freedigital.nl alvast bekijken of hun aankoop is wat ze ervan verwachten. Ook kunnen ruim honderd films via de website van Free Record Shop worden gekocht als download. En natuurlijk zijn er ook liedjes (99 cent) en albums (circa 1.98 tot 9,99 euro) te downloaden.

Klanten die liever een schijfje in handen hebben dan een toch wat ongrijpbaar digitaal bestand kunnen via de site bestellen. De producten kunnen gratis worden afgehaald bij een filiaal naar keuze of aan de deur worden afgeleverd.

Lexmark en FSC gaan samenwerking aan met BAS BAS Distributie heeft de printers van Lexmark. Door deze samenwerking breidt Lexmark haar distributienetwerk uit binnen de detailhandel en gaat Lexmark zich nog intensiever richten op de retail. De overeenkomst met BAS sluit hier goed op aan en verzekert de zichtbaarheid van Lexmark bij winkelketens als Vobis en MyCom. Bas van Mook, CPD Sales and Operation Manager Benelux. ‘Onze aanwezigheid in computerstores betekent dat het mogelijk wordt klanten support te leveren vanuit de winkel. Onze klanten hebben dus direct voordeel aan de samenwerking met BAS. BAS, dat kort Canon voerde en verder Epson, Samsung en HP levert, is er ook blij mee. ‘Lexmark levert veelzijdige printoplossingen voor consumenten en gebruikers in het MKB tegen een aantrekkelijke prijs. We merken in de stores een toenemende behoefte aan professionele printers met afdrukken van goede kwaliteit. Lexmark biedt een uitgebreid productportfolio dat voldoet aan deze vraag,’ zegt Michael Kramps, category manager van BAS Group. Oók nieuw bij BAS, of per mei terug van weggeweest: de desktops en notebooks van Fujitsu Siemens. BAS Distributie, www.basdistributie.nl

Wave wordt distributeur OCZ Technology

vakhandel

ICT

Wave Computers Nederland (het distributiebedrijf van Alternate) is officieel distributeur van OCZ Technology en voert het complete assortiment van deze fabrikant van geheugenmodules, koelers en voedingen. OCZ, een lid van de

48

JEDEC, ontwerpt, ontwikkelt en produceert innovatieve, high-performance geheugenmodules en componenten. WAVE Salesmanager Edwin van Benthem ziet OCZ Technology als aanwinst: ‘De producten zijn van uitzonderlijke kwaliteit. In het totale aanbod van WAVE nemen deze producten een eigen plaats in, wat gezien de vraag naar meer high-end geheugenmodules, zeker zal leiden tot succes.’ Wave Computers, 0180-545170, www.wave-computers.nl, www.ocztechnology.com

organisaties die nog niet willen investeren in een hele nieuwe VoIP telefooncentrale toch de mogelijkheid via internet te bellen. ‘Veel van onze klanten kwamen bij TopIT met de opmerking dat relaties soms nog huiverig zijn in de aanschaf van nieuwe VoIP apparatuur. Teles maakt die overgang soepel en betaalbaar. Dan kan men vast profiteren van de voordelen van internet bellen en dan komt de rest vanzelf. We verwachten dus veel van deze Teles producten": aldus TopIT-directeur Brigitte Jacobs. Met de VoIPBox serie van Teles zijn bijna alle bestaande telefooncentrales met een VoIP (SIP) dienst van een internet provider te verbinden. TopIT, 035-6038282, www.topit.nl

Bol.com gaat notebooks en videocamera’s doen

Planon stelt Stebis aan voor DocuPen

Online mediawinkel bol.com breidt de productcategorie elektronica opnieuw uit. Naast boeken, muziek, films en games doet Bol al langer o.a. inktpatronen, PC peripherals, MP3-spelers, fotocamara’s, navigatiesystemen, mobiele telefoons en gameconsoles. Vanaf 10 mei verkoopt Bol ook een groot assortiment

Stebis heeft een overeenkomst gesloten met het Canadese Planon System Solutions voor de distributie van de DocuPen RC800. Een draagbare documentscanner van 55 gram die computeronafhankelijk te gebruiken is. Scans worden direct opgeslagen in het interne geheugen of op een microSD kaart. Deze 24 bit kleurscanner werkt op een Li-Ion batterij en wordt via de USB poort geladen. Na het scannen kunnen de documenten eenvoudig via USB overgezet worden op de computer en geprint, bewerkt of verstuurd worden. De meegeleverde software sluit naadloos aan bij veelgebruikte applicaties zoals Outlook, Winfax, Notepad, Paint, Adobe Photoshop, Word en Powerpoint. De DocuPen heeft een adviesprijs van 299 euro.

notebooks en camcorders, merendeels direct uit voorraad en via koppelingen aan distributeurs. De mediawinkel rekent slechts 1,95 euro aan verzendkosten voor notebooks en levert die met gratis ‘pick-up & return’ garantie. Elektronica is de snelst groeiende productcategorie en bol.com wil die omzet verdubbelen. Bij notebooks levert Bol de grote merken ( Acer, HP, Sony, Toshiba, Packard Bell) en bij camcorders onder meer Panasonic, Canon en Sony, alsmede honderden accessoires.

TopIT start met Teles VoIP gateways Na al enkele jaren ISDN-producten distribueert TopIT nu ook de VoIP Gateways van Teles. Deze producten bieden

Stebis, www.stebis.nl

Distributieovereenkomst Intronics en Sunix Intronics Nederland, leverancier van componenten, switches, bekabelingsinfrastructuren, is door Sunix Co. uit Taiwan aangewezen als de officieel distributeur voor de Benelux. Sunix ontwikkelt I/O controller kaarten en brengt die sinds jaren onder eigen merknaam op de Europese markt. Intronics, 0342-407040, www.intronics.nl

15 juni 2007

Ook Epson in de (gratis) online productcatalogus ICEcat De productinformatie van Epson is begin mei opgenomen in de online productcatalogus van uitgever ICEcat.biz. ICEcat, initiatief van iMerge waar tevens eBusiness facilitator ICEshop onderdeel van is, levert momenteel rijke en actuele productcontent (uitgebreide omschrijvingen, foto’s, datasheets) van meer dan 1200 merken aan ruim 1400 abonnees in Europa. De datasheets worden gebruikt door/voor webwinkels, ERP-systemen, prijsvergelijkers en overige sites. De door leveranciers of distributeurs gesponsorde gratis variant, Open ICEcat, bestaat uit selectie van de ruim 160.000 artikelen uit de echte catalogus. Epson doet mee omdat veel Epson-partners ICEcat gebruiken en Epson die op deze manier continue van de juiste productinformatie kan voorzien. Tevens zullen de mogelijkheden van cross sell- en up sell van producten aangegeven worden. Via ICEcat krijgt Epson bovendien meer presence in het online kanaal. ICEcat produceert Epson-productinformatie voorlopig in het Nederlands en het Frans. Martijn Hoogeveen van ICEcat.biz: ’ In het steeds volwassener wordende online kanaal zijn cross sell en up sell steeds belangrijker. Het levert meer marge op voor alle betrokkenen. Denk bijvoorbeeld aan een printer bij een PC, of een fotoprinter bij een digitale camera. Maar ook aan compatibiliteitstabellen voor inkt- of tonercartridges. Webwinkels nemen de productrelaties van ICEcat automatisch over, want voornamelijk cross sell biedt de mogelijkheid om het aantal regels per order te verhogen.

Altiris benoemt SecureComm tot VAD Nu Altiris een onderdeel van Symantec is geworden gaat het over op een 2-tier verkoopmodel via een distributeur. Altirus heeft niet gekozen voor een Symantec-distributeur maar heeft SecureComm benoemd tot exclusief Value Added Distributor voor de Benelux. Hiermee wil Altiris de continuïteit naar zijn huidige partners waarborgen en het aantal dat actief de ICT-beheeroplossingen van Altiris voert uitbreiden. ‘De overeenkomst moet zorgen voor een nog betere beschikbaarheid van Altiris-producten,’ aldus Rene van Putten, director channel & Alliances EMEA bij Altiris. VAR’s en systeemintegratoren krijgen ondersteuning op sales, marketing en technisch gebied en maken deel uit van het Altiris lead-programma. SecureComm , 010–5191466, www.securecomm.nl

Adobe neemt Scene7 over Adobe Systems gaat voor een onbekend bedrag het Amerikaanse bedrijf Scene7 overnemen. Scene 7 is uitvinder van web-based software die het mogelijk maakt hoogwaardig beeldmateriaal online te leveren en te dynamiseren. Het gaat om ‘realtime rich media’ webservices, bijvoorbeeld zoomfuncties, dynamische vergrotingen/verkleiningen en het personaliseren van een interactieve online productcatalogus. Adobe zal deze diensten verder uitbouwen en toevoegen aan de eigen grafische software en de webpublishing-software van voorheen Macromedia. Adobe, www.adobe.com, www.scene7.com

15 juni 2007

49

Mio introduceert goedkoopste familielid

De gedeelde nr.2 (in de Benelux) bij de personal navigation devices komt met een ultradun instapmodel, de Mio C220, met een scherpe prijs van 199 euro. ‘De populariteit van de voorganger C250 tijdens het vakantieseizoen en het begin van dit jaar, bewijst dat er vraag is naar kwalitatieve draagbare navigatietoestellen voor een redelijke prijs,’ zegt Leo Exter, marketing manager Europe. De C220 is geschikt voor een brede groep nieuwe gebruikers en voor wie – zonder de portemonnee te plunderen – behoefte heeft aan een tweede toestel. Het model heeft een 3,5”touchscreen, de

One Team T-shirt en een Spyker racepet (gemaakt i.s.m. met kledingmerk McGregor). Het raceseizoen is net begonnen en Spyker heeft al een paar races uitgereden, de hype is nog niet voorbij, Van der Vliet is er dan ook van overtuigd dat consumenten erg blij zullen zijn met deze RaceBox met Spyker-gadgets. De Formule 1 Racebox is te koop bij diverse (web)winkels voor 299 euro. De voorraad is beperkt.

Nuance spraakherkening in Mercedes

SiRFstarIII GPS-ontvanger, flitspaalherkenning en de Benelux kaart (en Europa eventueel op een SD/MCC-kaart). De markt van PND’s met geïntegreerde GPS groeit als kool en Mio heeft in Q2 met een groei van 162% gemakkelijk de derde positie behouden en heeft volgens Canalys nu een aandeel van 9,8%. Mio Technology, www.mio-tech.be

Medion Spyker Racebox

In de 2007 modellen van de Mercedes-Benz C Klasse komen standaard spraakoplossingen van Nunce Communications. Met dit nieuwe ‘Command APS’ bedieningssysteem van Mercedes-Benz kunnen automobilisten via spraak telefoonnummers uit het telefoonboek selecteren, muziekbestanden afspelen, SMS-berichten laten voorlezen of een bestemming invoeren in het navigatiesysteem. DaimlerChrysler presenteerde begin 2007 op de autobeurs van Geneve het ingebouwde navigatiesysteem met spraakgestuurde interface als een optie in de C-Klasse. Command APS is nu beschikbaar bij Mercedes-Benz dealers. De spraakherkenning is aldus Nunce veel nauwkeuriger geworden en biedt meer vrijheid: men kan gewoon ‘bel jansen’, ‘ga naar radio 2’ of ‘speel die track’

Michiel van der Vliet, sales director bij Medion, heeft het eerste exemplaar van de Medion Spyker Formula One Team Racebox overhandigd aan Victor Muller, de inmiddels opgestapte directeur van Spyker Cars, en Michiel Mol, directeur van het Spyker Formule I team. De Racebox bevat een Medion GoPal 315 navigatiesysteem ( 3,5” touchscreen en Europese kaart van Navteq) met een suède Spyker-opbergtasje, een officieel Spyker Formula

MOBIEL

50

15 juni 2007

Michiel Mol & Michiel van der Vliet

zeggen. De ondersteunde talen zijn Nederlands, Engels, Duist, Italiaans, Frans en Spaans.

mr Handsfree Blue Vision II

mr Handsfree, het merk handsfree carkits van Wexler, heeft met Blue Vision II een kleine en flexibele Bluetooth carkit die geschikt is voor gebruik in de auto, thuis of op kantoor. Volledig opgeladen is de kit goed voor een etmaal spreektijd. De Blue Vision II wordt geleverd met een mini-afstandsbediening voor gesprekken aannemen of weigeren, maar ook gehele telefoonnummers kiezen. Met de magneetbevestiging kan de carkit eenvoudig op het dashboard of aan de zonneklep worden vastgeklikt. Het pakket kost 99,99 euro en is o.a. te koop bij Halfords, Dixons, BelCompany en online op www.wexlershop.nl. Wexler, 035–6944474, www.mrhandsfree.nl

Prijsverlaging VDO Dayton

Met de vakantieperiodes in aantocht heeft VDO Dayton (Siemens) de adviesprijzen van haar portable navigatiesystemen flink verlaagd. Het gaat om de modellen PN 2050, het superslanke systeem en de PN 3000, de nieuwe navigator met breedbeeld. Beide modellen zijn voorzien van een MP3-speler en fotoviewer. De PN 3000 met TMC en Europese kaart ging van 459 naar 379 euro, die met Bluetooth kost nu 419 in plaats van 479 euro. De PN 2050 modellen werden een paar tientjes goedkoper en kosten nu 259 euro (Benelux), 309 euro (Europa), 339 (Europa, TMC) en 379 euro (Europa, TMC, Bluetooth).

Jabra SP5050: handsfree speakerphone

GN brengt onder Jabra-retailmerk een nieuwe en compacte speakerphone voor het handsfree telefoneren in de auto (of op kantoor of gewoon thuis). De Jabra SP5050 past met de bijgeleverde clip aan de zonneklep in de auto en zorgt dankzij Bluetooth 2.0 voor helder geluid en reductie van achtergrondgeluid. Een andere toepassing is de ‘night driving’ modus: zodra het donker begint te worden, dimt het LED lichtje. Het ‘pairen’

met Bluetooth mobiele telefoon gaat automatisch, de speaker gaat (na een kwartier) ook automatisch uit als de Bluetooth verbinding met de telefoon is verbroken.

15 juni 2007

GN, www.jabra.nl, www.gnnetcom.nl

51

kids en vrouwen die functie wel, uit berichten van grote providers als Vodafone valt af te leiden dat het dataverkeer maar minimaal stijgt (10% op jaarbasis). Maar het moet mooier en glimmender! Sony kondigde twee nieuwe telefoons aan die zijn ontstaan uit de voorliefde van de ontwerpers voor materialen en kleuren uit de de natuur, plat gezgd, meer glim en bling, want het zijn lookers met lichteffecten. De Sony Ericsson T650i combineert lichteffecten met een afwerking van roestvrijstaal en krasbestendig mineraal glas, terwijl de slanke slidertelefoon S500i, een desktop- en menu-thema’s heeft die in de loop van de tijd vanzelf veranderen. Oog voor detail staat zogenaamd centraal bij de Sony Ericsson T650i, maar dat is in zekere zin goedkoop effectbejag. De lichteffecten op het toetsenbord en aan de zijkanten van de telefoon reageren op de

IPhone 29juni Zoals bleek uit TV-commercials in de VS komt de Apple iPhone 29 juni uit in de VS. De commercials laten zien dat web surfing, video en e-mail ermee kunnen, maar voorlopig zal de iPhone alleen via AT&T verkrijgbaar zijn.

Steeds meer glimmer en gloss voor beperkte doelgroep Sony Ericsson T650i en S500i Het lijkt wel alsof de doelgroep voor hippe telefoon steeds smaller, jonger en allochtoner wordt, dat kun je modieus noemen of vrouwvriendelijk, voor de zakelijke gebruiker zijn veel nieuwe modellen nauwelijks interessant. men bouwt er wel UMTS in, maar gebruiken de

S500i

Nieuwe Nokia’s Het assortiment van de marktleider blijft groeien, soms met retro-modellen die wel een verbeterd interieur hebben en een hip kleurtje, maar er komen ook echte nieuwe toppers uit zoals de Luna, die toch wel weer een beetje buigt naar de iPhone van Apple, waar de markt wel zenuwachtig van wordt, ook Samsung probeert met de i710 al wat in dat segment. Samsung i710

Nokia 3109

Nokia 3109

De Nokia 3109 Classic is typisch een middenklasser voor de duurdere prepaid markt of voor zakelijke gebruikers die geen camera op hun toestel mogen hebben. Het is een vrij lichte en kleine triband GSM, GPRS, EDGE met TFT scherm, niet zo erg dun (15,6 mm) met mediaspeler, Bluetooth, geheugenkaart, series 40 OS, maar verder weinig opzienbarend. Prijs rond de 140 euro.

De Luna 8600

MOBIEL

52

Luna 8600

6500 mid-range

Ook middenklassers zijn er in flistende uitvoeringen, zoals blijkt uit de twee varianten van de 6500, die er niet alleen modern uitzien, maar dus ook van binnen echt modern zijn en ook weer die extra muziekfuncties hebben, die door de iPhone zo in de aandacht komen. De Nokia 6500 classic en de Nokia 6500 slider zijn in hip metaal (aluminium) uitgevoerd, dat is wel de trend de laatste tijd. Het classic model is een Nokia 6500 slider “candy-bar” en dus wat klassieker, maar heeft van binnen maar liefst 1 GB voor vooral muziek en opslag en met een 2 MP camera met dubbele LED-flits is ook dat onderdeel aardig voor elkaar. Ze werken met WCDMA 850/2100 MHz, GSM 850/900/1800/1900 MHz, EDGE/GPRS, Series 40 OS. De 6500 classic is vrij dun, net 9,5 mm, heeft Bluetooth en mini-USB, een 320x240 display en gaat rond de 300 euro kosten. De Nokia 6500 slider heeft een gelijksoortig uiterlijk, maar een andere vorm, een nog betere (3,2 MP) camera met Zeiss lens met 640x480 kwaliteit voor video, een tweede camera voor video-telefonie, en er zit een FM radio in naast allerlei muziekfuncties. Dit model is 16,4 mm dik, kan tot 4 GB op een kaartje aan en heeft video-out om de beelden op de TV te bekijken. Prijs rond de 350 euro.

Nokia 6500 classic

15 juni 2007

Echt een topper, in lijn met de Nokia 8800 en 8910, deze nieuwe “Maan”. Helemaal in RVS, maar dan matzwart, met de toetsen achter een glazen schermpje, echt een hebbeding. Ook hier weer series 40 OS, Operating frequenties: GSM 850/900/1800/1900 MHz, EDGE/GPRS, grootte 107x45x15,9 mm, gewicht 143

g, een QVGA display, video opname en 2 MP camera, maar qua specs dus niet echt indrukwekkend, dit is een model voor de modieuze types, die daar vast meer dan 600 euro voor gaan betalen.

De vijfde generatie van de P-serie smartphones bouwt voort op de kenmerken van zijn voorgangers, met een uitgebreide hoeveelheid push e-mailoplossingen en webbrowsingapplicaties, aangevuld met connectivity via high-speed UMTS en Wireless LAN (WiFi™). Sony Ericsson T650i Voeg daaraan toe de compacte afmeting en de Kenmerkend en passend in de trend hier een multimediamogelijkheden, en de P1i is een roestvrijstalen buitenkant en krasbestendig compleet mobiel kantoor. De telefoon is gebamineraal glazen display voor deze Dual mode seerd op het Symbian besturingssysteem (v9.1) UMTS 2100 -GSM/GPRS en UIQ 3.0, een open platform 900/1800/1900 en 12.5 dat vele mogelijkheden biedt mm dunne UMTS telefoon, voor multimedia-applicaties van met 3.2 megapixel camera operators/carriers, content owen mediaspeler. De disners en derden. Er is een volledig play van mineraal glas is alfanumeriek dual function toetdirect op het beeldscherm senbord (bijv. QWERTY) text ingeplaatst, waardoor de put met ‘ one hand phone’ kleuren intenser zijn en bediening, maar ook een keuze de zichtbaarheid in een aan tekst-inputmethoden, waarheldere omgeving beter, onder handgeschreven en voorterwijl het de kijkhoek spellende tekstinvoer. De Push verbreedt tot 170 graden. e-mail werkt met Exchange ActiMet een dikte van slechts veSync en BlackBerry Connect on12.5 mm bouwt de Sony dersteuning. Ericsson T650i voort op Voor zakelijke gebruikers van beSony T650i het ontwerp van de T610 lang, indien nodig kun je – voor en is het een het eerst – op afstand e-mails en no-compromise UMTS telePIM-informatie verwijderen: befoon. langrijk wanneer de telefoon bijvoorbeeld De Sony Ericsson S500i heeft ook verborgen wordt gestolen of verloren. verlichting, de 2.0 megapixel camera wordt De Sony Ericsson P1i is VoIP enabled zodat je zichtbaar als de slider opengaat en er is een telefoongesprekken kunt voeren over het inuitbreidbaar geheugen via het Memory Stick ternet en er is een onboard fm-radio en allerslot. lei mediapseler functies. animaties op het display. Terwijl de animaties over het display bewegen, activeren ze golven licht rondom het toetsenbord en creëren zo een effect op de weerspiegelende roestvrijstalen afwerking. Door de Sony Ericsson S500i (een 14mm dunne slider) te openen worden kleuraccenten en steeds wisselende desktop-thema’s onthuld.

15 juni 2007

Meer doen en zeker op datagebied en geïntegreerd met productieve software, links naar de desktop en veel communicatieopties, zoals Wlan (hotspot/WiFi) en VoIP, dat is wat de power-gebruiker wil. De Smartphone is daarvoor een van de formfactor keuzes. De Sony Ericsson P1i is de P-serie smart telefoon met de meeste functies tot op heden, zoals zakafmeting, 25% kleiner dan de P990i, met functies voor een compleet mobiel kantoor, zakelijke- en privé push e-mail, WLAN en VoIP enabled, echte multimedia met 3.2 megapixel camera met visitekaartjesscanner, mediaspeler en 512MB Memory Stick Micro. “Aan de ene kant is de Sony Ericsson P1i een evolutie in onze P-serie van smartphones, want hij is zo mogelijk nóg geavanceerde dan zijn voorgangers”, aldus Eric Rikken, Head of Marketing van Sony Ericsson Benelux. “Aan de andere kant zijn er radicale verschillen, zoals een nieuwe benadering qua design en belangrijke vernieuwingen op het gebied van snelheid en batterijprestaties.”

Opvallende visuals Surfen op het web is intuïtief dankzij de Opera webbrowser die de pagina’s horizontaal en in breedbeeld toont. De Transflective Display zorgt ervoor dat het grote touchscreen QVGA display in het helderste licht kan worden bekeken en gebruikt. Je hoeft niet langer meer kaartjes van zakelijke relaties te verzamelen en bewaren. Je neemt gewoon een close-up foto van het kaartje en de kaartscanner zet de contact-informatie direct in je telefoonlijst. De Sony Ericsson P1i is een Tri-Band GPRS 900/1800/1900 en UMTS 2100 telefoon met WiFi 802.11b. Hij is vanaf het derde kwartaal 2007 verkrijgbaar.

P1

53

MOBIEL

Sony Ericsson P1: 5e generatie P-serie smart phone: nieuwe topper

Vodafone NL wint klanten maar is overoptimistisch over dataverkeer De strijd tussen providers wordt heviger en de regelgeving beperkender, maar een naar onze mening wat al optimistisch gestemd Vodafone Nederland heeft in Q4 2006/07, dat eindigde op 31 maart, het aantal klanten met 1,7% zien stijgen tot 3,88 miljoen en bleef op de 2e plaats na KPN. De omzet daalde met 3% ten opzichte van een jaar eerder door wat boekhoudkundige aanpassingen, maar nam feitelijk gering toe met 35 miljoen tot Euro 1.674 miljoen. De EBITDA verloor zo’n 4%, de kasstroom nam wel 13% toe, al investeerde men 241 miljoen 2 in 3G infrastructuur. De ARPU gemiddelde opbrengst per klant bedroeg in het laatste fiscale kwartaal 36,10 euro per maand, uitgesplitst naar 57,80 euro voor abonnementhouders (54,7%) en 9,80 euro voor pre-paid klanten (45,3%). Het spraakverkeer bleef groeien tot 1900 miljoen minuten in het laatste kwartaal, een toename van 9,6% ten opzichte van dezelfde periode een jaar eerder. Per klant dus gemiddeld 450 minuten per maand en dat ligt voor abo’s wat hoger, op ongeveer 800 minuten, maar Vodafone pakt daar dus toch 8 cent per minuut ex. Vodafone deed juichend over de resultaten, maar feitelijk zien we hier een consolidatie en moet het bedrijf haar tarieven voor nieuwe diensten als mobiele TV en HSDPA steeds verder verlagen om klanten te vinden.

Daarmee wordt de te verwachten winst op 3G en 4G diensten aangetast. Vodafone noemde dat nieuwe tarieven en de nieuwe Vodafone Mobile Connect datakaart initiatieven bleken succesvol en zorgden voor een sterke groei in dataverkeer (jaar op jaar toename van 13,7%) en data-opbrengsten (jaar op jaar toename van 65,6%). Maar feitelijk is dat gezien alle gedoe rond data en TV maar zeer matig, nauwelijks meer dataverkeer terwijl het aantal 3G toestellen wel veel meer is gestegen (volgens 3GSM zo’n 40% van het totaal in abo-handen). Dat de opbrengsten wel stegen kan komen door de toerekening, veel mensen betalen (zonder daar echt op te letten) wel voor UMTS en data, maar gebruiken het nauwelijks.

Klantfocus

Vodafone richt zich meer op de klant. De flexibele tarieven zoals Vodafone BloX voor zowel spraak als data voor consumenten alsook nieuwe datatarieven voor zakelijke klanten zijn goed ontvangen. Vodafone Passport, voor klanten die in het buitenland hun mobiele telefoon voordelig willen gebruiken, telt inmiddels al ruim 1,4 miljoen deelnemers, die hierdoor gemiddeld zo’n 40% besparen op hun buitenlandse belkosten. Vodafone is ook bezig om haar winkels in Nederland volledig conceptueel te vernieuwen en is gestart met een reparatiebalie in de winkel zelf, waardoor defecte mobieltjes gerepaVervolg op pagina 56

Service providers verwachten verdubbeling 3G en draadloze diensten in 2008 Infonetics Research voorspelt stevige concurrentie, maar ook verdubbeling van 3G en 4G (next gen) mobiele en draadloze diensten in 2008. Het vasthouden van klanten en afweren van de concurrentie staat dus voor operators hoog op de agenda en nieuwe diensten zijn daarbij de sleutel. Mobiele TV, interactieve chat en V-blogging trekken klanten, maar vragen ook veel aan capaciteit en technische vernieuwing, zegt Infonetics. Er wordt meer geïnvesteerd, capex (capital expenditures) stijgt gemiddeld met 21% tot $ 3,4 miljard. In 2008 verwacht 75% van de providers mobiele TV aan te bieden, waarbij 58% gebruik verwacht te maken van een content aggregrator, die de video levert. Er zit groei in Fixed WiMAX, mobile WiMAX, en HSDPA, HSUPA, maar het aanbod van WiFi door mobiele operators zal iets afnemen.

In 2010 zijn er 46 miljoen mobile video abonnees

MOBIEL

54

15 juni 2007

Volgens Infonetics groeit de omzet van operators in mobile video en gerelateerde diensten services snel,

317% groei tot $200 miljoen wereldwijd en voor 2008 nogmaals zo’n sprong. Dat staat in een rapport “Mobile Video Devices, Services, and Subscribers.” Voor 2010 verwacht men 46 miljoen mobile video abonnees. Dat zou komen door betere handsets en doordat de analoge ether-TV in steeds meer landen is afgesloten en vervangen door digitale uitzendingen. Ook door technieken als HSDPA and MBMS, speciale mobiele TV kanalen, en nieuwe mobile video service delivery platforms(SDPs). De Olympische Spelen in 2008 in Beijing zijn een ijkpunt. De trend, dat Azië (gratis mobiele video in Japan en Korea) de belangrijkste markt is voor mobiele video, zet zich nog even voort. In 2010 ziet men daar 57% van de markt, voor de EMEA 31%, Noord-Amerika 10%. Bij deze cijfers moet wel worden opgemerkt, dat het nog om vrij bescheiden aantallen gaat in vergelijking met het aantal gewone handset en mobiele abonnees. De verwachte overstap naar mobiele televisie blijft dus zeer beperkt.

reerd kunnen worden terwijl de klant wacht. Met het nummer 1800 heeft Vodafone Nederland haar Nummerinformatie en Doorverbinden dienst beschikbaar gemaakt voor alle Vodafone en niet-Vodafone bellers, met een maximum van 6 op te vragen nummers per gesprek. Ook opende Vodafone haar Mobiel Breedband (HSDPA) netwerk. Inmiddels kan ruim 90% van de Nederlandse bevolking de voordelen ervaren van supersnel mobiel internet met volgens Vodafone zelf het grootste aanbod aan producten en het grootst aantal beschikbare netwerken in het buitenland. In november 2006 verwierf Vodafone het bedrijf TNF (The Network Factory) en inmiddels hebben de eerste zakelijke klanten al voor Vodafone gekozen om in hun totale communicatie-behoeften te voorzien, variërend van mobiel, vast tot breedband.

Vodafone met verbeterd mobiel internet, Google Search en Startpagina links

Vodafone biedt nu snel internet tot 1,8 MBps voor een flatfee van 9,50 euro per maand als Vodafone live! met volledige internettoegang op de mobiele telefoon voor 9,50 euro per maand. Vodafone klanten kunnen zoeken op het hele internet met het voor Vodafone live! versterkte Google Search en via Startpagina links. Daarnaast comprimeert een revolutionaire netwerkoptimalisator internetpagina’s tot op de mobiel leesbaar formaat. Dit comprimeert bestaande internetpagina’s zodat ze sneller worden afgeleverd bij de klant, zowel op nieuwe als bestaande mobieltjes. Veel belangrijke functionaliteiten van internetsites blijven intact en de optimalisator vertaalt internetten op de PC in optimaal internet op de mobiele telefoon. De Vodafone live! homepage is verbeterd om de makkelijkste toegang tot het hele internet en de beste informatie, muziek, TV and Ga-

mes content van Vodafone live! en andere, speciaal voor mobiel gemaakte sites te bieden. De uitgebreide zoekfunctie van Google geeft directe toegang tot alle zoekresultaten uit al deze bronnen. Samen met de directe links via Startpagina is dit de makkelijkste manier om toegang tot het internet te krijgen via de mobiel.

Snelheid en kosten

Vodafone maakt in haar tariefplan geen onderscheid op snelheid. Klanten krijgen altijd de hoogst mogelijke snelheid afhankelijk van de snelheid van het Vodafone-netwerk ter plaatse en de capaciteit van het mobieltje. De nieuwste HSDPA-mobieltjes kunnen 1.8 MBps download snelheid gebruiken omdat het Vodafone Mobiel Breedband (HSDPA)-netwerk nu is uitgerold over meer dan 90% van Nederland. Met de flexibele Vodafone BloX formule kunnen klanten een ‘Zorgeloos Mobiel Internet’ BloX nemen voor 9,50 euro per maand. Deze BloX kan per maand aan- of afgesloten worden, geheel naar de behoefte van de klant.

Vodafone biedt mobiele televisie voor 7,50 euro per maand

Vodafone biedt voor een flatfee van 7,50 euro per maand een TV abonnement met de meest populaire TV zenders op de mobiele telefoon. Zo vaak en lang als de gebruiker wil. Vodafone breidt tegelijkertijd het bestaande zenderpakket voor de mobiele telefoon uit met onder andere Nederland 1, 2 en 3, RTL 4 en SBS6. In de trein, tijdens de pauze, in de wachtkamer, of op het strand. Vodafone biedt 24 uur per dag televisiekijken op de mobiel voor een vast bedrag per maand. Door de uitbreiding van Vodafone Mobile TV met Nederland 1, 2 en 3, RTL 4 en SBS6 op het al ruime televisieaanbod met zenders als Tien, CNN, RTLZ en MTV, laat Vodafone zien dat men serieus mobiele TV wil promoten. Klanten die geen abonnement afsluiten kunnen een groot deel van de commerciële zenders ook per onderdeel bekijken voor 50 eurocent per 10 minuten of 5 cent per minuut, goedkoper dus dan bellen.

Telfort met tarieven scherp in de aanval

MOBIEL

56

15 juni 2007

belwijzer van Bellen.com blijkt dat Telfort in verTelfort stopt met Edge, maar KPN laat gelijking met T-mobile, Vodafone, Orange en Hi haar quasi onafhankelijke dochter toch wat vaak de beste keuze is. Er worden flinke besparingvrijheid. Telfort verlaagt haar tarieven en behaald die iedere prijsbewuste consument zulvoor de belbundels met tot 17%. Algemeen len aanspreken. directeur Marco Visser: “Na de introductie Bij Telfort belbundel gaat bellen naar je voicemail van onbeperkt bellen met Telfort unlimivanuit de bundel; voor bellen buiten de bundel is ted zet Telfort hiermee de volgende stap het tarief 25 cent per minuut. Ook is het mogelijk als dé voordeelaanbieder in de mobiele teom de bestaande sms-bundels bij dit abonnement lecommarkt.” Hiermee komt Telfort zogeaan te schaffen; zonder bundel kost een sms’je 22 naamd de prijsbewuste consument tegecent. Een mms’je (foto verzenden) kost 30 cent moet die in recent onderzoek heeft aangMarco Visser egeven kosten het belangrijkste keuzecriper bericht en het algemene data-tarief is 25 cent per 100kB en dat is fors, 2,50 per MB. Verder zitterium te vinden bij de aanschaf van een abonnement. ten er, zoals altijd wat addertjes onder het gras, hele miTelfort unlimited is er speciaal voor de veelbellers. nuutjes, voicemail wel betalen etc.KPN zal, gezien de overstap van Orange naar T-Mobile, nu nog minder rekening hoe. Telfort gaat in de campagne de directe vergelijking met de concurrent aan. Uit de onafhankelijke ven te houden met concurrentie.

T-Mobile groeit in klanten en resultaat

T-Mobile Netherlands, dat binnenkort Orange erbij krijgt, heeft het klantenbestand in het eerste kwartaal van 2007 opnieuw weten uit te breiden en te investeren in klantencontact, er zijn nu al meer dan 40 T-Mobile winkels in Nederland. Ten opzichte van een jaar geleden groeide het aantal klanten met 11% tot 2.592.000. De omzet steeg naar 288 miljoen euro, ruim 6% meer dan het 271 miljoen euro in het eerste kwartaal van vorig jaar. De gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU) daalde met 5,4% van 37 euro in het eerste kwartaal van 2006 naar 35 euro in dit kwartaal. De EBITDA steeg het afgelopen eerste kwartaal daarentegen naar 61 miljoen euro ten opzichte van 21 miljoen euro in dezelfde periode vorig jaar. T-Mobile beschikt inmiddels over meer dan 40 eigen winkels in Nederland. Hans van Leeuwen, Financieel Directeur T-Mobile Netherlands: “We zijn blij met de verdere groei van zowel het aantal klanten als de stijging van de omzet en met de sterke verbetering van de EBITDA. Dit is mede het gevolg van een daling van de verwervingskosten voor nieuwe klanten. Deze beweging hebben wij vorig jaar ingezet en is gevolgd door de andere operators. De gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU) daalde iets. Daar staat wel een sterke stijging tegenover van het percentage ‘non voice’ als onderdeel van de ARPU (19%). Onze klanten SMS’en meer dan een

jaar geleden en het datagebruik met web’n’walk blijft gestaag groeien.” De T-Mobile winkels spelen een belangrijke rol in het directe contact met bestaande en nieuwe klanten. Het aantal eigen winkels groeit snel. Eind maart bedroeg het aantal winkels 40 tegenover 19 een jaar eerder. T-Mobile verwacht eind dit jaar 60 winkels te hebben in Nederland. De investeringen bedroegen in het eerste kwartaal 26 miljoen euro. Een belangrijk deel daarvan werd besteed aan de nieuwe winkels en verder onder meer aan de verdere uitbouw van het HSDPA-netwerk voor mobiel breedband internet. Met een jaaromzet van 1,138 miljard euro in 2006 en 2,6 miljoen actieve klanten in Nederland (31 maart 2007) bekleedt T-Mobile een stevige nummer 3 positie op de Nederlandse markt. T-Mobile biedt producten en diensten voor zowel consumenten als zakelijke gebruikers. T-Mobile beschikt in Nederland over een zeer modern mobiel netwerk voor spraak- en datadiensten en een uitgebreid netwerk van HotSpots, waar gebruikers de beschikking hebben over een zeer snelle mobiele internetverbinding.

KPN met sterke prestaties Mobile International, Nederland op koers

Over Q1 2007 rapporteerde KPN dat de groei van Mobile International de netto-afname in Nederland overstijgt en de opbrengsten stabiel zijn op 2,9 miljard euro. Het bedrijfsresultaat is 12% gedaald als gevolg van versnelde afschrijving van het Telfort netwerk. Verder zag men een EBITDA van 1.189 miljoen euro in het eerste kwartaal van 2007 tegenover 1.206 miljoen euro in het eerste kwartaal van 2006 (inclusief boekwinst van 65 miljoen euro). De Investeringen van 276 miljoen euro tegenover EUR 313 miljoen in hetzelfde kwartaal van vorig jaar. In Nederland was er een relatief sterke prestatie van het segment Zakelijke Markt, maar dat werd deels tenietgedaan door het verlies van aansluitingen binnen het segment consumentenmarkt Het aantal aanbieders op de Nederlands mobiele markt Er waren ook sterke prestaties wordt weer minder. Operator Orange, al een tijdje in de mobiele diensten binnen Consuproblemen als kleinste aanbieder, wordt door France Tementenmarkt en Zakelijke markt, lecom overgedaan aan Deutsche Telecom, volgens de WSJ met een 9,2% hogere omzet uit en gaat dus feitelijk als submerk van T-Mobile opereren, dienstverlening. De opbrengsten net zoals Telfort onder Zakelijke Markt vertonen een de vleugels van KPN stijgende lijn door groei van steeds minder concurrenieuwe diensten, maar er zijn rend wordt, zo gaat men minder aansluitingen Consumende Edge dienst opheffen. tenmarkt. Volgens KPN zijn de Met slechts 3 aanbieders klanten meer tevreden over VoIP, ziet het er naar uit, dat maar dat is wat anders dan de de consument en de media rapporteren. Voor wat beMVNO’s het zwaarder zultreft IP en de uitrol van All IP is len krijgen. Alleen WiFi KPN op schema, de overeenkomst en Wimax bieden dan tevoor wholesale-oplossingen wordt genwicht aan wat een getekend in het tweede kwartaal. oligipoli aan het worden

Orange naar Deutsche Telecom

MOBIEL

58

15 juni 2007

is.

Intel to slash prices for quad-core server processors Intel showcased its next-generation Penryn 45nm processor at the Computex 2007 (June 5-9) trade show, while AMD demonstrated its native Quad-Core Opteron processors (Barcelona). Although AMD delayed the launch of its Barcelona processor, the company stated the product will still hit the market in 2007. AMD plans to launch native quad-core processor for desktop use in the third quarter. Intel plans to slash prices 40-60% for quad-core server processors in order to achieve its shipment goal and to foil competition from AMD’s upcoming launch of its Barcelona series. Intel will cut the prices for one-way Xeon server processors (Kentsfield) on July 22 along with price reductions for desktop processors, while two-way Xeon server processors (Clovertown) will see prices slashed at the end of July. In response to the Intel pricing plan, Taiwan’s server makers said it would stimulate demand in the server market in the second half. But they also expressed the worry that if AMD lost the battle to Intel in the in the quad-core server market, the makers would have few bargaining chips in their future price talks with Intel.

Kingston debuts MobileLite 9-in-1 USB reader

vakhandel

ICT

Kingston launched the MobileLite 9-in-1 USB card reader that helps consumers navigate multiple memory card formats more easily when moving between mobile phones, digital cameras, PCs and portable media devices. Three SD flashcards join the MobileLite, an1GB microSD and 2GB SD bundle will follow later. The MobileLite USB

60

Reader works with nine different memory card formats: microSD; miniSD; full-size Secure Digital; SDHC; MMCmicro; MMCmobile, RS-MMC; MMCplus; and full-size MMC. When in use, MobileLite appears as three drive letters and data transfer is as simple as drag and drop.

cond contract maker for the iPhone after Foxconn. The iPhone produced by Foxconn is designated for the US market, and those manufactured by Quanta will be similar in function to those from Foxconn but with a different outer design to fit different markets.

DRAM contract price fall continues

J.T. Wang, president of Acer, said the company expects to complete the acquisition of a PC vendor within 3-5 months. However, during a recent interview with German reporters, Wang revealed that, based on current proceedings this schedule is likely to be

Although the magnitude of the DRAM contract price fall weakened in May, the downward trend persisted. DRAM prices continue to show a sequential drop of about 9%, with the mainstream 512Mb DDR2 priced at US$1.94, according to DRAMeXchange. PC OEMs have not yet started to pick up their procurement and demand does not show any signs of rebounding. Some industry players explained the weakness to Dell’s and HP’s slow ramp in procurement. DRAM supply and demand balance are much affected by OEMs like Dell and HP, as well as memory buyers like Kingston. These OEMs will wait for prices to hit bottom before entering, even if their inventory levels are low. When the demand all of a sudden picks up, they will need to purchase in a hurry, causing the prices to go up sharply, as happened in Q4 of 2006.

Asustek showcases bamboo-like & Linux notebooks Asustek unveiled a prototype of a new notebook with its cover decorated with bamboo-like leather at Computex Taipei. Asustek just wanted to demonstrate its design capability since the new model has not yet entered volume production. Asustek also displayed a number of new products, including its own-brand ultra-low-cost LVPC notebooks, an Internet radio ‘U-Nedio’, and a 2-megapixel IP-camera. The LVPC notebook will run on Linux OS, have flash memory and a 7-inch LCD display. Quanta second iPhone contract maker Quanta Computer has received an initial order for five million iPhones from Apple with shipments to begin in September, making the company the se-

Acer to by Gateway?

brought forward. Market rumors suggest that Acer is targeting at USA-based vendor Gateway/eMachines. At Computex Acer showed a new series of 6.5-liter mini-desktops, built with CPUs from Intel. In 2006, when Acer launched a series of 3-liter mini PCs, the company gave priority to use CPUs from AMD before launching Intel-based 3-liter PCs later on. With the new minidesktops Acer is aiming to compete with the Intel-based Pavilion S3060 mini PC launched by HP in April

VIA: no plans to close chipset business VIA Technologies denied rumors that the company is planning to phase out of the chipset market in one year. The rumors noted VIA had sent an internal email to employees describing the losses that the company had suffered from its chipset product lines for a few years

11 mei 2007

Gigabyte motherboard shipments are predicted to increase over 15% compared to the first quarter, according to Goldman Sachs analysts. Gigabyte’s excellent performance in the second quarter will be due to the gaining of market share from its competitors, particularly second-tier motherboard maker ASRock, HP frustrated in promoting LightScribe Support for HP’s self-developed direct disc labeling technology, LightScribe, is on the decline. The percentage of LightScribe-enabled DVD burners to all

DVD burners has dropped from 80-90% in Q1 to 50-60% in Q2, according to Taiwan’s optical disc and optical disc drive (ODD) making industries. HP won support of LightScribe from leading ODD brands and OEM makers, including Sony, Pioneer, Asustek, Hitachi-LG Data Storage, Toshiba-Samsung Storage Technology, and Lite-On IT. In mid-2006, HP’s promoti-

15 juni 2007

Computex: Corsair claims fastest DDR3 Corsair has unveiled what it calls the world’s fastest DDR3 memory rated at a 1,600MHz (PC3-12,800) and the Corsair Dominator memory running at 2,000MHz (PC3-16,000). Also on display was the upcoming generation of

DDR3 Dominators, ranging from 1GB modules running at over 2,000MHz and 2GB modules showing performance promise for 64-bit based applications. All DDR3 products have been developed to support the new Intel P35 and X38 Express platforms. All DDR3 modules operate at lower memory voltages to deliver better performance with the same amount of power when compared to DDR2. As their DDR2 counterparts, DDR3 Dominator and XMS3 DHX feature Corsair’s DHX technology – a quad-layer heat sink that optimizes performance and reliability by maximizing thermal dissipation.

Toshiba slim HD DVD rewritable for mobile PC’s Toshiba Storage Device Division (SDD) announced its first slimline HD DVD-RW drive for notebooks. The new drive can read, write and rewrite to HD DVD-RW discs, as well as read and write to HD DVD-R discs and standard

DVD and CD discs. Toshiba’s SD-L912A enables mobile PCs to replace desktops in the home with this additional HD functionality. The drive allows the backup of large-capacity PC hard disk drives to reusable HD DVD-RW discs and provides capabilities to store HD digital content.

Intel dual-channel TV demodulators Intel has unveiled its first digital TV dual-channel demodulators housed on a single piece of silicon for the consumer electronics market segment. The new Intel CE 6250 dual-channel demodulators expand Intel’s CE offerings by allowing manufacturers to deliver highly integrated advanced digital home entertainment capabilities for a variety of future consumer entertainment devices, such as personal video recorder set-top boxes (PVR STBs), integrated digital TV (iDTV) and TV-enabled personal computers (PC-TV).

Shuttle to ship stand-alone XPC motherboards Shuttle is planning to start shipping stand-alone motherboards for its XPC line of small form factor (SFF) PC’s. Currently, Shuttle only sells its motherboards as a part of an XPC barebone, comprising of motherboard, chassis, power supply, CPU cooler, and accessories. Customers who already own an XPC system but who would like to upgrade their motherboards, find that they need purchase a whole new barebone without the option of reusing parts to reduce costs. Additionally, despite that Shuttle has a range of chassis designs; each motherboard is only available along with only one or two options as determined by Shuttle. Customers who for aesthetic reasons would prefer to match up a motherboard with a different chassis are currently not able to do so. The decision by Shuttle to begin selling motherboards separately addresses these issues giving customers more choice and better long term value for money.

61

vakhandel

Boost for Gigabyte shipments

on of LightScribe culminated in more than 70 licensees, the. A licensee of LightScribe has to pay initial lump-sum royalty US$250,000-300,000. Probably due to the fact that LightScribe-supporting discs and drives carry a premium as well as higher prices compared to models without LightScribe, the acceptance of the technology has fallen short of expectations. In addition, licensed use of LightScribe incurs royalty payments. Consequently, brands and OEM makers of DVD burners have reduced adoption of LightScribe, especially in light of drops in OEM prices for DVD burners.

ICT

now and to announce future layoffs. VIA denied to have sent such an email. It would be impossible for the company to drop its System Platform division, stressed VIA, highlighting that both Intel and AMD are among its customers. In November 2006, VIA announced it would reorganize into three business groups – CPU Platform, System Platform and MCE (Multimedia Consumer Electronics). The unsettled licensing agreement with Intel may be the reason for VIA to withdraw from the chipset market, the rumors noted. However, Wen-chi Chen, CEO and president of VIA, said the company is still negotiating a chipset licensing agreement with Intel and that the issue will not affect the operations much.

Expression Web en Silverlight fundament onder Microsoft’s RIA-filosofie Toegankelijkheid van websites van belang voor retail sector Als er één sector is waar Microsoft nog veel heeft in te halen dan is het de markt voor webtools. Daar wordt Microsoft links en rechts ingehaald door Adobe Flash. Met de Expression web omgeving en Silverlight als ‘Flash killer’ hoopt Microsoft de inhaalslag te maken. Daarbij wordt Microsoft op de hielen gezeten door Sun die met haar nieuwe JavaFX scripting (Alpha1) omgeving ook een poging doet. Alle drie bedrijven proberen zo een stuk markt te veroveren in de sector van het web die als RIA – Rich Internet Aplications - omgeving een aanvulling betekent op web 2.0 (en 3.0.). Daar moet de gebruiker vaak Javascript interactiviteit inbouwen. Omgevingen als Flash en Silverlight in combinatie met Expression zijn daar veel beter toe in staat. In de presentaties op de MIX conferentie werd verder benadrukt dat de toekomst is aan applicaties voor webservices. SAAS (Software-as-a-Service) werd op de MIX dan ook uitgebreid naar ‘Software And A Service’.

Expression

vakhandel

ICT

Gebruikers van de nieuwe Office 2007 moeten het doen zonder de vertrouwde Frontpage webomgeving. Frontpage is vervangen door de Expression programma’s. Frontpage-gebruikers krijgen flinke korting op de retailupgrades. Frontpage had het gemak van de Office omgeving, maar compatibiliteit met browsers als Firefox was soms ver te zoeken. Het alternatief van Microsoft was de Visual studio 2005 ontwikkelomgeving, maar voor de gemiddelde gebruiker is dit een krachtige maar minder hanteerbare omgeving dan Frontpage.

62

Expression Web, Expression Blend, Expression Designer en Expression Media, al dan niet in één package als de Expression Studio for Designer, vullen dit gat op. De bundel vormt met Silverlight een brug tussen ontwerpers en programmeurs. Daarbij is er voor gezorgd dat zowel professionele website bouwers als gevorderde amateurs goed uit de voeten kunnen met de laatste techniek, zonder een al te lang leertraject. Voor ondernemers prijst Microsoft Expression dan ook aan als ‘snelle webtool voor het MKB’. Expression ondersteunt het werken met CSS (Cascading Style Sheets) op een wijze die deze en andere webtechnologie als AJAX, ASP.NET 2.0, XLST en XML aanzienlijk hanteerbaarder maakt dan voorheen. Standaarden staan bij de Expression omgeving dus voorop want compatibiliteit is een voorwaarde die de markt aan webomgevingen oplegt. Daarom zal de toekomstige versie ook de PHP standaard gaan ondersteunen.

Drempelvrij.nl Tot de standaarden behoort ook toegankelijkheid (accessibility). Als volgens de W3 standaarden wordt gewerkt dan is toegankelijkheid van websites redelijk eenvoudig te realiseren in Expression Web. Ter gelegenheid van de nieuwe webtools organiseerde Microsoft dan ook in samenwerking met de Stichting drempelvrij.nl een wedstrijd, Rockmyweb. Opdracht is het ontwerpen van een zo toegankelijk mogelijke website voor de Stichting Waarmerk drempelvrij zelf. Volgens secretaris Marijke Grafhorst van de stichting is de belangstelling groot. Enkele honderden Nederlandse websitemakers hebben zich ingeschreven. De Stichting Waarmerk drempelvrij.nl beheert momenteel de kwaliteitsregels voor toegankelijkheid en verleent waarmerk/keurmerk dat inmiddels binnen de overheid en industrie geaccepteerd is. Nieuw te (ver)bouwen overheidsites moeten aan de richtlijnen voldoen en vanaf 2010 alle overheidwebsites. Bedrijven die zich afvragen of hun site aan de basisvoorwaarden voldoet kunnen op de website validator.w3.org of de

site van de overheid dat zelf nagaan. De Stichting Drempelvrij stelt verder een aantal hulpmiddelen ter beschikking waaronder een toolbar voor ontwikkelaars. Webbedrijven kunnen verder op de site van Accessibilty tips vinden waarmee zij beter toegankelijke websites kunnen maken. Accessibility verzorgt ook trainingen. Hoewel natuurlijk prettig voor personen met beperkingen, zijn de voorschriften voor toegankelijkheid en cross platform browser compatibiliteit ook nuttig voor bedrijven in de retailsector. Op de bijeenkomst werd met name de Wehkamp site aangehaald als voorbeeld. Met de weinig bekende tab-toets browsernavigatie kan bijvoorbeeld een blinde met zijn brailletoetsenbord op de site probleemloos zijn weg vinden en bestellen. Een dergelijke transparante navigatie komt ook gewone gebruikers ten goede. Toegankelijkheid omvat tot slot ook zaken als gevonden worden door zoekmachines. Veel richtlijnen zijn bedoeld om de vindbaarheid van een website te vergroten. TT Links: www.drempelvrij.nl, www.accessibility.nl, www.webrichtlijnen.overheid.nl, www.rockmywebsite.nl.

15 juni 2007

Vincent Everts

Dag crossmediaal wonderkind? Ik was al een tijdje benieuwd naar de Dag van PCM en KPN. De multimedia versie dan. Hoe het aan de top tot stand kwam is een mooi verhaal maar de mensen die erbij betrokken zijn ( Bob Witman ex Volkskrant, Edwin Tromp van Talpa) zijn wel multimediamensen. Afgelopen maand verscheen Dag met de belofte een unieke combinatie van gratis papieren krant, internet en mobiel te zijn. Het is in ieder geval een interessante combinatie van bedrijven. De geboorte van de krant was al uitermate moeizaam. De gratis krant die uit de koker van de Volkskrant kwam zou al in november op de markt komen, tot op het laatste ogenblik werd met investeerder Marcel Boekhoorn samengewerkt, die De Pers ging maken, de eerste ‘serieuze’ gratis krant van Nederland. Maar PCM had eigenlijk een krant nodig met een frisse, jonge uitstraling en niet een gratis concurrent voor de eigen dagbladen, dus dat plan werd op het laatst getorpedeerd Opgewekt werd met KPN opnieuw gestart en zes maanden later ligt daar dan Dag. Hoofdredacteur Bob Witman was verantwoordelijk voor de online Volkskrant, die ik van de landelijke kranten

CE RETAIL

de beste digitale strategie vind hebben. Je kunt daar, anders dan bij NRC, de complete krant digitaal lezen voor 70 euro per jaar. Ze hebben er een goede video afdeling aan toegevoegd die leuke filmpjes maakt die honderdduizenden keren per maand worden bekeken, er is integratie met MSN via een eigen bot,

64

een RSS reader, op een mobiel is de krant ook goed te bekijken. De oplage van de volkskrant stijgt dankzij de digitale producten en VK is de meest profijtelijke krant van PCM die de vele miljoenen moet ophoesten die de venture capitial affaire bij PCM heeft gekost, wat Wegener blijkbaar inspireerde hetzelfde te doen, want die verkochten zichzelf ook aan een Engels VC fund. Hoe bevalt de Dag? Ik heb niet echt een mening over de papieren krant. Distributie via Albert Hein is een briljante move en vele experts en mensen om me heen vinden de Dag er gewoon prima uitzien met een mooie strakke grafische vormgeving. Dat hebben ze goed gedaan, zeker vergeleken met het saaie De Pers. Maar het gaat mij hier om de combinatie van papieren krant en online. De www.dag.nl site is prima voor een eerste versie. Je kunt makkelijk selecteren of je het laatste, het populairste of het meest gewaardeerde nieuws of beeld wil bekijken. Het is eenvoudig om de site aan je smaak aan te passen waarbij ik het leuk vind dat je ook nieuws van Geen Stijl, Fok of de New York Times kunt toevoegen. Niet alleen maar je eigen berichten maar ook naar internet kijken. Jammer trouwens dat ze dat niet met video hebben gedaan. Er wordt duidelijk opgeroepen om mee te stemmen en foto’s en nieuws in te leveren. Nieuws van andere partijen zoals het hippe Bright.nl wordt prima geïntegreerd en je ziet dat het concept gemaakt is om te groeien. Dus goed begin, ze hebben het beste van allerlei populaire sites overgenomen maar nog niet alle toeters en bellen van de Volkskrant. Ik verwacht natuurlijk veel van de mobiele versie. Juist omdat 75% van het Nederlandse volk er volgens NIPO helemaal niet op zit te wachten (dat was met internet trouwens ook zo) was ik benieuwd hoe ze het gingen neerzetten. Ik had eigenlijk verwacht dat ik direct de file informatie in mijn buurt zou krijgen, omdat de helft van Nederland via KPN

belt dus dan zouden ze moeten weten waar ik ongeveer zit. Helaas nog geen location based diensten. Wel hebben ze

de mooiste kaartjes van steden waar je direct kunt zien waar de files staan dus daarmee hebben ze me wel te pakken. Maar de nieuwsvoorziening is beneden pijl. Veel te veel clicken voordat je iets ziet. Ook mijn aangepaste www.dag.nl kan ik niet op mijn mobiel bekijken. Daar kun je beter de mobiele versie van Nu (www.nu.nl/pda.jsp) voor gebruiken. Er is ook een onbegrijpelijke crossmediale integratie met www.Pluk.nl wat ik nog steeds een moeizaam concept vind. Want ze verwachten bij pluk dat ik door reclame opgeroepen een SMS gaat sturen om ergens meer van te weten te komen. De kranten hebben nog steeds meer advertentieomzet dan TV, radio en internet bij elkaar, maar ze worden gemiddeld maar 30 minuten per dag gelezen dus gratis kranten kunnen daar flink wat vanaf knabbelen. Dag.nl scoort goed maar is nog niet de crossmultimediale vernieuwing waar ik heel stilletjes op gehoopt had, als ze dat de komende maanden prioriteit zouden willen geven Vincent Everts Dit is een weergave van een gesproken column van Vincent Everts op Business News Radio (BNR) en zijn weblog www.vincente.nl.

15 juni 2007

Cisco Q3 Netwerkleverancier Cisco had een omzet van 8,9 miljard $, een nettowinst van 1,9 miljard $ ofwel 30 cent per aandeel. Scientific-Atlanta, Inc., dat in februari 2006 werd overgenomen, droeg een omzet bij van 752 miljoen $. Cash flow was 2,4 miljard. Verdere groei wordt verwacht, het conJohn Chambers, cept van het netwerk CEO Cisco als een platform slaat aan, visualisatie is een duidelijke trend. Cisco heeft 22,3 miljard in kas en koopt geregeld aandelen in, de laatste jaren al meer dan 41 miljard $, maar doet ook overnames zoals nu weer van WebEx en Tribe net. Omzetsnelheid 8,8. Nieuwe producten zijn o.a. Cisco Unified Communications System 6.0 it om de productiviteit van mobiele werknemers te verhogen. Cisco IP Interoperability Collaboration System (IPICS) 2.0 is een tool om de communicatie over allerlei netwerken, IP en non-IP te verbeteren.

Symantec omzet Q1 naar $1.357 miljard Over het het hele jaar was de omzet $ 5,2 miljard, een 6% groei. De kwartaal winst liep wel terug, van 119 naar 61 miljoen, een aanzienlijke winstval dus, maar over het hele jaar ging het wel goed, de winst groeide met 260% naar 4040 miljoen $.

Tulip voorspelt omzet ‘07 van 380 mln euro

vakhandel

ICT

Tulip Computers is actief bezig met overnames en heeft o.m het Duitse Devil ingelijfd. Men verwacht over het jaar 2007 een omzet van 380 euro miljoen te realiseren op basis van de huidige activiteiten. De omzet over 2007 ontwikkelt zich tot nu toe conform verwachting en Tulip verwacht dat deze lijn zich door-

66

zet in de rest van het jaar 2007. Het bedrijf zegt ook in de loop van 2007 een aangepaste strategie voor de toekomst van Tulip te presenteren. Tulip blijft onverminderd streven naar autonome groei en externe groei door nieuwe acquisities.

KPN resultaten Q1 2007 In het eerste kwartaal van 2007 zijn de opbrengsten en overige baten van de KPN groep (nu incl mobile) licht gedaald (2,6%) tot iets onder het verwachte stabiele niveau als gevolg van de boekwinst van 65 miljoen euro op Xantic die in het eerste kwartaal van 2006 werd verwerkt. Ook de EBITDA van de groep bleef enigszins achter bij de verwachtingen (1,4% lager). Exclusief de boekwinst op Xantic in 2006 zijn de opbrengsten en overige baten van de groep stabiel en is de EBITDA van de groep met EUR 48 miljoen ofwel 4,2% gestegen. KPN ligt op schema om te voldoen aan de verwachtingen. In het eerste kwartaal zijn de groepsopbrengsten met 0,2% of 5 miljoen euro gedaald ten opzichte van vorig jaar als gevolg van een beperkte afname bij de Nederlandse activiteiten welke bijna volledig gecompenseerd werd door de autonome groei van de mobiele activiteiten.

Dimension Data: 50 procent operationele winstgroei Dimension Data Holdings plc, leverancier van netwerkinfrastructuur- en (IP-)telefonieoplossingen, zag de afgelopen twee kwartalen een sterke omzetgroei van 22,2 procent tot $1,8 miljard en verder: • Omzetgroei op het gebied van Network Integration (20,5 procent) en Converged Communications (63,8 procent). • Omzet op het gebied van Services gestegen met 20,6 procent. • Brutomarges 20,9 procent (eerste helft boekjaar 2006: 20,6 procent). • Operationele winst met 50,4 procent gestegen tot $55 miljoen (eerste helft boekjaar 2006: $36,6 miljoen). • Operationele marge gestegen met 0,6 procent tot 3,1 procent. • Winst per aandeel gestegen met 100 procent tot 1,8

dollarcent (eerste helft 2006: 0,9 dollarcent). Naast uitstekende financiële prestaties behaalde Dimension Data goede resultaten in de uitvoering van de operationele strategieën die zijn gericht op Profitable Growth, Client Experience, Operational Excellence en People and Culture. Het belang dat bedrijven hechten aan efficiëntieverbetering en verlaging van IT-infrastructuurkosten, stimuleerde de groei van Dimension Data in het eerste halfjaar van boekjaar 2007. Tal van bedrijven besloten in het kader van efficiëntieverbetering en kostenbesparingen om hun IT-omgeving te stroomlijnen op basis van het Internet Protocol (IP). De activiteiten op het gebied van Network Integration groeiden hierdoor met 20,5 procent, die voor Converged Communications met 63,8 procent en die voor Security met 15,8 procent. Deze divisies zijn goed voor ongeveer 60 procent van de totaalomzet van Dimension Data en zullen naar verwachting in de komende tijd verder groeien.” De omzet op het gebied van services is gegroeid met 20,6 procent ten opzichte van die in het eerste halfjaar van boekjaar 2006. De Europese resultaten van Dimension Data zijn vergelijkbaar met die in de vorige periode.

TechData Q1 omzet 5,4 miljard De distributiesector doet het weer wat beter, de omzet van TechData ging 9% omhoog en ging zo’n 11% meer verdienen, maar na correcties viel dat weg en bleef de echte winst vrijwel gelijk. De Europese afdelingen zijn afgelopen jaar ingrijpend op de schop gegaan, o.a. sloot men een groot logistic center. Men is positief, maar de resultaten geven daar eigenlijk weinig reden toe, eerder zien we Bob Dutkowsky, wat afkalvende marges. Tech Data TechData doet 46% van z’n business in de Americas, 54% in Europa/Afrika en dat ging iets beter, weinig dus elders. De bruto marge op de omzet was 4,72% en dat was iets minder dan de 4,8% vorig jaar, netto verdient men rond de 1,54% in de VS, 0,8% in Europa.

15 juni 2007