www.icm-kladno.cz
CO TI BRÁNÍ V PODNIKÁNÍ
aneb NEBOJTE SE PODNIKAT DESATERO ÚSPÌŠNÉHO PODNIKATELE
Projekt "Právo na informace právì teï! Co ti brání v podnikání?” je financován MŠMT v rámci mimoøádného dotaèního programu.
støedisko volného èasu, vzdìlávání a služeb
1. MÍT NÁPAD – PODNIKATELSKÝ ZÁMÌR Prvním a nejdùležitìjším okamžikem pro naše budoucí povolání je mít správný nápad. V dnešní dobì se nabízí øada nových oblastí, kde se dá podnikat. Mladí lidé se nemusí soustøeïovat na tradièní nápady, napøíklad na virtuálním nebi se najdou místa, která ještì zdaleka nejsou obsazená. Odborníci pøedpovídají, že v blízké budoucnosti bude velká øada lidí pracovat v oborech, které dnes ještì neexistují. Proto se nenechejte omezovat tím, co znáte, buïte kreativní a hledejte ten správný nápad. Mùže to být i to, co vás nejvíc baví a co bylo dosud vaším koníèkem. Zkušenosti z praxe: „Nápad na výrobu cideru se zrodil pøi jednom setkání v hospodì u piva. Napadlo nás, že zatímco v zahranièí je nápoj cider velkým hitem, u nás ho nikdo nezná. A že by bylo fajn, být tìmi, kdo ho bude vyrábìt.“
2. MÍT SPOLEÈNÍKA Nechoïte do toho sami. K tomu, abyste podnikání zvládli, budete potøebovat nìkoho, s kým se budete moct podìlit o odpovìdnost, problémy, ale i radost z úspìchu. Váš parák nemusí být stejný, jako jste vy. Naopak je velkou výhodou, najít nìkoho, s kým se buïte vzájemnì doplòovat. Zkušenosti z praxe: „Se svým kolegou jsme dobøe vyvážený tým. Ondøej (Ondøej Frunc) neustále lítá v oblacích. Nadchne se pro mošt s chutí chrpy a už ví, jak bude vypadat lahvièka a co bude na etiketì. Naopak já jsem ten racionál, který poèítá náklady, pøemýšlí, kdo si to opravdu koupí a hledá možná rizika. Kdybych byl ve firmì jen já, držel bych se pøíliš pøi zemi, Ondøej by naopak mohl zkrachovat pøi realizaci nìkterého ze svých odvážných nápadù. Rovnováha a vzájemná podpora je dùležitá. Zaèínat sám je mnohem tìžší, když se podnikat teprve uèíte, je fajn mít vedle sebe ještì nìkoho jiného. Mùžete spoleènì rùst, vzájemnì podporovat, uèit se jeden od druhého a postupnì budovat úspìšnou firmu.“ 3. MÍT ODVAHU, ALE ZVÁŽIT RIZIKA (nových podnikatelských zámìrù, zmìn) Je pohodlné být zamìstnancem. Nenesete zodpovìdnost, nezadlužíte se, nemùžete zkrachovat, nepøemýšlíte, co se v pøípadì neúspìchu stane s vašimi zamìstnanci, jak udržet vaši firmu výdìleènou za stále se mìnících podmínek trhu… Na druhou stranu pøi podnikání dostáváte možnost rozhodovat o tom, co budete ve svém životì dìlat, plnit si své sny a vytváøet nìco, co za vámi zùstane. Podnikání není pro každého, nìkomu role zamìstnance plnì vyhovuje a není na tom nic špatného, ale nìkterým z nás pøedstava, že budou celý život sedìt v kanceláøi a nechat za sebe rozhodovat jiné, prostì nesedí. Chce to ale odvahu udìlat rozhodující krok. Zkušenosti z praxe: „Po dokonèení studií marketingu a stáže v zahranièí jsem nastoupil do nadnárodní korporace. Na své pozici jsem byl úspìšný, dokonce jsem mohl pracovat z domova a byl jsem i pánem svého èasu. Pøesto mì pøedstava, že takovým zpùsobem strávím zbytek života, neuspokojovala. Proto jsem se rozhodl pustit se do nìèeho vlastního.“ Podnikání s sebou nese i rizika, která je nutné dopøedu zvážit. Nejvìtším z problémù mùže být otázka, kde obstarat finanèní prostøedky a do jaké míry se zadlužit, pokud do zaèátku podnikání potøebujete velké investice. S tím souvisí další bod našeho desatera.
4. MÍT FINANÈNÍ ZÁZEMÍ (jak je sehnat, když je nemáme) Podnikání vždy vyžaduje vìtší èi menší finanèní prostøedky. Podnikáme, abychom se postavili na vlastní nohy. I v pøípadì, že nic nevyrábíme a prodáváme „jen“ svùj nápad, musíme získat peníze alespoò na vlastní obživu. A pokud se pustíme do oblasti výroby èehokoli, budou naše finanèní nároky ještì vìtší. Kde vzít peníze? Nejjednodušší je, pokud máme vlastní kapitál, a už jsme si našetøili sami nebo máme finanèní zázemí v rodinì. Další možnost je oslovit s naším podnikatelským zámìrem banku nebo získat investora. Náš nápad mùže zaujmout nìkoho, kdo finance má a nemá kapacity èi know-how na to realizovat myšlenku sám. Za urèitý podíl ve firmì mùžeme získat potøebné prostøedky do zaèátku i do dalšího rozvoje. Nìkdy je lepší mít všechno sám na sebe, nìkdy ale stojí za to získat pomoc do rozvoje i za cenu dìlení se o budoucí zisky. Zpùsob fungování ukazuje televizní poøad Den D, v zahranièí pod názvem Dragons´ Den. Vstupem nebývají pouze finance, zvláš zaèínající podnikatel ocení rady zkušenìjšího, kontakty, silné jméno v pozadí. Tøetí možnost (a urèitì nikoli poslední) je možnost využít Crowdfunding. Na webu nabídnete lidem produkt, který chcete vyrábìt a urèíte jeho cenu a celkovou sumu, kterou potøebujete pro rozjetí výroby. Až se vám tato èástka nashromáždí, mùžete realizovat – a zákazníci už mají pøedplaceno. Nejznámìjší servery jsou Kickstarter.com a startovaè.cz. Zkušenosti z praxe: „Uvìdomuju si, že jsem mìl v poèátcích svého podnikání velkou výhodu ve finanèním zázemí své rodiny. Vedle pùjèených penìz jsem nemusel øešit ani otázku bydlení – hypotéku na dùm, pùjèku na auto a další otázky.“ 5. ZKUŠENOSTI, VZDÌLÁNÍ, INFORMACE (znát i legislativu!) Jsou obory, které nemùžete dìlat sami bez konkrétního vzdìlání. Napøíklad veterinární ordinaci si bez studia vysoké školy neotevøete (ale mùžete pronajímat budovu veterináøùm, nebo založit pøímo kliniku). Dobrá zpráva, že existuje velké množství oblastí, na které žádné oficiální vzdìlání nepotøebujete. V každém pøípadì však vždy potøebujete získat dostatek informací ve vámi zvoleném oboru. Dnešní virtuální doba nám tento problém znaènì ulehèuje. Neménì užiteèné je i systematické získávání praktických zkušeností. Nezapomínejte ani na legislativu, je to dùležitá souèást podnikání. Podávání daòových pøiznání neunikne nikdo. Zkušenosti z praxe: „Zkušenosti jsme získávali postupnì. Zaèínali jsme s jedním odšavòovaèem, postupnì jsme se uèili a zvìtšovali objem své výroby. Náš obor vyžaduje množství specifických znalostí od vìdomostí pìstování jablek, pøes chemicko-technologické procesy až po znalosti trhu. Velkým oøíškem bylo zvládnutí hygienických norem a pøedpisù, což se však nakonec ukázalo jako naše velká výhoda v konkurenèním boji. Mnozí pìstitelé se domnívali, že by cider zvládli vyrábìt sami. Po nahlédnutí do spleti byrokratických norem však radìji zùstali u prodávání jablek nám.“
6. DÁT O SOBÌ VÌDÌT Jako první vás pravdìpodobnì napadne klasická reklama – nejèastìji tištìná, ve vhodném médiu, podle zamìøení vašeho podnikání. Je to cesta nejjednodušší, pro zaèínajícího podnikatele však mírnì problematická, vzhledem k tomu, že pomìr výkon/cena nebývá úplnì nejlepší. Pokud se k ní uchýlíte, je dobré velmi obezøetnì vybírat to správné místo, kam informace o našem podnikání umístíte. Zamyslete se nad tím, jaká je vaše cílová skupina a jaká periodika ète. Praktická rada – deklarovaná cena inzerce se èasto velmi liší od ceny skuteèné. Smlouvejte! Pokud poøádáte zajímavou akci, která s vaším podnikáním souvisí, zkuste oslovit novináøe a na akci je pozvat. Zvláštì v regionálních médiích budou leckdy za zajímavý podnìt vdìèní a vy si získáte reklamu zdarma. Pamatujte si, že novináøi nejvíce slyší na pøíbìh, zajímavé novinky, ne suchá data. Novináøe zvìte ve správný èas – pokud je pozvete pøíliš brzo, zapomenou na to, pokud je pozvete tìsnì pøed akcí, mohou už mít naplánován jiný program. Optimální je týden pøed akcí. Novinkou v oblasti reklamy je tzv. reklama virální. Je to nová marketingová technika, která využívá pøevážnì sociální sítì. Funguje na principu samovolného šíøení, kdy je pøíjemce motivován k roli šiøitele. Urèitì už jste se s ní potkali a sami se stali jejími šiøiteli. Nejèastìji jde o vtipné obrázky nebo krátká videa, která se nám tak líbí, že je pøepošleme svým pøátelùm. Vùbec si nemusíme uvìdomit, že jde o reklamu, nebo je nám to jedno. Je tak dobrá, že ji rádi pošleme dál. A reklama putuje svìtem jako virus bez jakýchkoli finanèních nárokù. Staèí jediné – být kreativní a nìco skvìlého a vtipného vytvoøit. Nejvìtší reklamou ale vždy je osobní doporuèení nìkoho, koho náš výrobek nebo naše služby nadchnou. A to jak osobnì, tak na sociálních sítích. Dùležité mùže být i úèast na akcích menšího typu (trhy, soukromé oslavy, malé spoleèenské události), kde se mùžeme prezentovat. I zde vybíráme akce, kde je pøedpoklad úèasti naší cílové skupiny. Mnoho lidí zaèalo podnikat tak, že nejdøív psali blog o tom, co je zajímá. Až pak zjistili, že jim za jejich specializované informace nìkdo chce platit. Pokud vás baví pìstovat žížaly, dejte o tom vìdìt svìtu! Aspoò zjistíte, jestli je o tuto oblast zájem. Zkušenosti z praxe: „Na poèátku se naše výrobky prodávaly nejèastìji díky úèasti na akcích poøádaných našimi známými. Postupnì jsme si udìlali jméno, úèastnili se vìtších akcí a trhù, až jsme se dopracovali k tomu, že rozvážíme naše nápoje do barù a kaváren po celé republice. Více než reklama, na kterou jsme na poèátku nemìli dost penìz, se také velmi osvìdèilo osobní doporuèení.“ 7. MÍT TRPÌLIVOST – NEVZDÁVAT TO (úspìch nepøijde hned) Jedním z klíèù k úspìchu je trpìlivost. Málokdy se stane, že podnikání nám okamžitì zaène pøinášet zisky, a že se všechno daøí tak, jak jsme si naplánovali. Je dùležité vydržet a nevzdávat se. Pøijdou i neúspìchy, chybná rozhodnutí a krizové momenty, která mohou zaskoèit zaèáteèníka, ale i již zavedeného podnikatele. Vyhrává ta, kdo je schopen takové situace ustát. Na druhou stranu se mùže stát, že budete opravdu ve slepé ulièce a lepší bude projekt zmìnit èi ukonèit. I kdyby se vám to náhodou stalo, všechny získané zkušenosti vám umožní pøíštì uspìt! 8. BÝT FLEXIBILNÍ – REAGOVAT NA ZMÌNY Jak už jsme napsali, neèekaná krize mùže pøijít v jakékoli chvíli našeho podnikání. O náš výrobek pøestane být zájem, zvýší se náklady na výrobu, objeví se konkurence… Ne vždycky to musí být na škodu, nìkdy to mùže být impuls pro zmìnu k lepšímu. Èlovìk je tvor pøirozenì líný, a pokud nìco funguje, nechce se mu to mìnit. Berme krizové okamžiky jako podnìt k dalšímu rozletu.
9. UMÌT SI VYTVÁØET KONTAKTY Èím více kontaktù máme, tím více lidí mùžeme vtáhnout do našeho podnikatelského plánu. Díky dobrým kontaktùm mùžeme šíøit povìdomí o našem podnikání nebo získat finanèní prostøedky. Pokud je nemáme od poèátku, musíme na vytváøení jejich sítì intenzivnì pracovat. Využívejte pøíležitosti a tvoøte si okruh svých kontaktù mezi známými i v rámci formálních vztahù. Nezapomeòte využívat i moderní komunikaèní prostøedky. Napøíklad bez facebooku se v souèasné dobì obejdete jen obtížnì. Mùžete využít též pøípadné investory a rùzná coworkingová centra èi podnikatelské inkubátory. 10. UMÌT SI V PRAVOU CHVÍLI NAJÍT ZAMÌSTNANCE Na zaèátku podnikání budeme pravdìpodobnì dìlat všechno úplnì sami. Vèetnì toho, co nás vlastnì nebaví a ani to poøádnì neumíme. Je dobré si uvìdomit, že pøijde èas, kdy nìkteré èinnosti mùžeme nechat na nìkoho, kdo to bude dìlat rychleji a lépe (i když zpoèátku se to bude muset nauèit – mìjte trpìlivost!). Mùže jít o klasické zamìstnance, ale i využití služeb, jako je napøíklad daòový poradce nebo úklidová firma. Na trhu práce existují i ménì známé, ale pro zamìstnavatele zajímavé možnosti, jak najít zamìstnance. Jde o rùzné projekty na podporu zamìstnanosti znevýhodnìných skupin a rozvoj profesních dovedností. Zkušenosti z praxe: Dlouho jsme si mysleli, že všechno kolem podnikání zvládneme sami. Zauèovat nìkoho nového se nám zdálo jako ztráta èasu. V pøípadì potøeby jsme se obraceli na kamarády. Neprofesionální pomoc se ale ukázala neefektivní. V okamžiku, kdy jsme pøijali prvního zamìstnance - profesionálního øidièe – jsme pochopili, ten rozdíl. Dnes máme pìt stálých zamìstnancù a èas vìnovaný jejich zauèení se nám vyplatil.“ Jako jedenáctý bod doplníme ještì jedno jediné slovo: ZAÈNI! Možná bude vaše cesta jiná, než je zde naznaèeno. Možností je nepøebernì mnoho. Tøeba se stanete nezávislým profesionálem a vaše jméno bude vaše znaèka, nebo vytvoøíte aplikaci pro mobilní telefony, která ovládne svìt… Tak jako tak...
POKUD NEZAÈNETE, ÚSPÌCH SE NEDOSTAVÍ!
Tento projekt vznikl v rámci aktivit Informaèního centra pro mládež Kladno. Více informací o našich aktivitách a èinnosti najdete na:
www.icm-kladno.cz nebo nás kontaktujte mobil: 601 369 392, e-mail:
[email protected]
