Cases Terug naar groei
Inleiding Veel ondernemers worden vrijwel volledig door de dagelijkse praktijk in beslag genomen. Het gevolg: weinig tot geen tijd voor reflectie. De concurrent weet hierdoor geleidelijk marktaandeel van het bedrijf af te snoepen. Graydon concludeert dat vijf prominente faillissementsoorzaken zijn: 1. Wanbeheer, slecht management of een gebrek aan visie 2. Onvoldoende kapitaal 3. Wanbetaling of faillissement van de klant 4. Vraaguitval en omzetdaling 5. Veranderende markt en concurrentie
Bron: Businesscompleet • Tien oorzaken voor faillissement, Robert Jan Blom, onderzoeker bij Graydon
De oorzaken voorzien van een hadden in veel gevallen kunnen worden voorkomen met een goede en actuele strategie. Immers, winnaars hebben een plan, verliezers een excuus. Door periodiek de strategie en bijbehorende resultaten te evalueren, kan een blijvende voorsprong op de concurrentie worden opgebouwd en behouden. Een investering in een goed doordachte strategie verdient zich in de praktijk dubbel en dwars terug. In de volgende paragrafen is te lezen wat bedrijven hebben bereikt met de begeleiding van Beyond Ambition.
Pagina 2 van 7
Installatiebedrijf “Anton houdt ons een spiegel voor, die je als ondernemer scherp houdt. Waar houdt de core business op? Wat besteed je uit? Welke processen kunnen en moeten efficiënter? Hoe zorg je voor continuïteit in de uitvoering? Vragen waar iedere ondernemer bij stil moet staan, maar die in de dagelijkse praktijk onvoldoende worden doordacht. Om je eigen bedrijfsrendement te vergroten, is het van belang regelmatig te reflecteren. Zit de juiste man / vrouw op de juiste plek? Wat is de impact van wet- en regelgeving op de bedrijfsvoering? Alleen de focus leggen op groei in omzet is onvoldoende voor een gezond bedrijf.”
Situatieschets Na een langdurige ziekte van de DGA, is de financiële situatie van het bedrijf ronduit zorgwekkend. Beyond Ambition is ingeschakeld om de omzet snel en structureel weer op niveau te brengen, nieuwe diensten te ontwikkelen en het hele bedrijf op een hoger plan te brengen.
Aanpak Om op korte termijn verandering in de ontstane situatie aan te brengen en de continuïteit van het bedrijf te verbeteren, heeft Beyond Ambition tijdens een aantal sessies samen met het management team een duidelijke focus aangebracht. Er zijn heldere doelen bepaald en iedereen heeft zich daaraan gecommitteerd. Werkendeweg is de samenwerking binnen het MT ook verbeterd. Vervolgens zijn afspraken gemaakt over het volgen van de voortgang en over hoe kon worden Pagina 3 van 7
voorkomen dat de acties ondergesneeuwd zouden raken in de sneeuwstormen waar het bedrijf dagelijks aan blootstond.
Resultaten Het resultaat is dat de targets voor een jaar binnen zeven maanden zijn gerealiseerd. Het beschikbare werkkapitaal neemt gestaag toe, waardoor grotere en interessantere projecten kunnen worden aangepakt. De situatie bij aanvang en halverwege het traject wordt in onderstaande figuur weergegeven.
Pagina 4 van 7
Automatiseringsbedrijf “Wij kozen bewust voor groei, maar vertaalden dit niet naar concrete plannen. Anton kwam voor een specifieke opdracht en bracht een brede IT- en organisatiekennis mee. We veranderden van een intern gerichte organisatie naar een bedrijf met een externe klantfocus. Samen met de klant komen we tot nog betere functionele en gebruikersvriendelijke webapplicaties. Voor een traject gericht op het verbeteren en doorgroeien van de eigen organisatie zou iedere ondernemer met ambitie de tijd moeten nemen. Het is een investering die zichzelf terugverdient.”
Situatieschets Het bedrijf heeft drie partners waarvan de ideeën en verwachtingen ver uiteenlopen. Hierdoor ontbreekt enige richting in de werkzaamheden, waardoor veel werkzaamheden blijven liggen en projecten lang blijven slepen. Beyond Ambition is ingeschakeld om de omzet snel en structureel te verhogen en een duidelijke focus aan te brengen.
Aanpak Omdat het op een lijn krijgen van de directie een belangrijke voorwaarde voor succes was, is Beyond Ambition begonnen met een ‘benen-op-tafel’-gesprek met de partners. Wat waren hun verwachtingen? Waar droomden zij van als ze een ideale toekomst voor het bedrijf voor zich zagen? Ondanks dat de antwoorden divers waren, bleek er wel een rode draad te ontdekken. Tijdens daaropvolgende brainstorm sessies en vergaderingen met een meer inhoudelijk karakter zijn de Pagina 5 van 7
hoofdlijnen verder uitgewerkt. Iedereen raakte geïnspireerd om er samen (weer) voor te gaan. Het monitoren van de voortgang is standaard binnen de aanpak van Beyond Ambition en dat was zeker nodig, maar het terug brengen van de ‘spirit’ zorgde voor zoveel motivatie dat de evaluaties eigenlijk altijd positief waren.
Resultaten Het resultaat is dat het voor iedereen duidelijk is geworden waarvoor het bedrijf staat en wat er van een ieder word verwacht. Projecten worden nu op tijd en naar volle tevredenheid van de klant opgeleverd met goede winstmarges. Daarnaast geniet het bedrijf onderhand de expertstatus en nationale bekendheid door onderzoek uitgevoerd door en publicaties van Beyond Ambition.
Pagina 6 van 7
Beyond Ambition
Pagina 7 van 7
