BureauSierteelt.nl
Festa dei Nonni 22-‐09-‐14
1
Algemeen • • • •
7 kwalitatieve interviews met exporteurs op Italië Snijbloemen, kamerplanten, tuinplanten Focus vooral op Noord-Italië (tot circa Rome) Belang Italië als afzetland staat onder druk
groei afzet vooral in het oosten van Europa / Rusland gerealiseerd Zwakke Italiaanse economie zet consumentenbestedingen onder druk 22-‐09-‐14
2
Bekendheid Festa dei Nonni • Nog onvoldoende een begrip bij de consument • Geen bekende datum als Valentijnsdag en Moederdag
Tuincentra en bloemisten ondervinden weinig respons bij de consument
22-‐09-‐14
3
Maar ook niet helemaal onbekend!
22-‐09-‐14
4
Resultaten onderzoek 2011 Totaal
Bekend met Festa dei Nonni (72%)
Spontane bekendheid
4%
Geholpen bekendheid
72%
Kan correcte datum noemen
30%
42%
Iets gekocht
17%
24%
Snijbloemen
6%
9%
Kamerplanten
4%
5%
22-‐09-‐14
Gezinnen met kinderen
36%
5
Doel Festa dei Nonni • Het in het zonnetje zetten van grootouders past goed in de Italiaanse traditie waarin familiebanden een belangrijke rol spelen*
Festa dei Nonni biedt kansen om uit te groeien tot een vast geefmoment van bloemen en planten *(is wel aan verandering onderhevig è o.a. te zien bij afname belang Allerheiligen)
22-‐09-‐14
6
Belang Festa dei Nonni Behouden Festa dei Nonni als geefmoment: JA
Iedere extra feestdag voor bloemen / planten is welkom Door mee te doen kan je je als leverancier onderscheiden
Missen als feestdag: NEE
Tot nu toe weinig tot geen extra afzet opgeleverd 22-‐09-‐14
7
Tijdstip (2 oktober) Begin oktober kan afzet een boost gebruiken
Prima Nadeel
22-‐09-‐14
Handel is al bezig met 1 november Er is op dat moment veel lokaal product beschikbaar Gekoppeld aan vaste dag, liever aan vast weekend (zoals Moederdag)
8
Soort cadeau • Zowel bloemen als planten • Merendeel: klein cadeau (max 10 Euro?) è kind geeft cadeau aan grootouders
22-‐09-‐14
9
Activiteiten in het verleden • Merendeel exporteurs heeft weinig tot geen eigen activiteiten ontwikkeld voor Festa dei Nonni • Meestal beperkt gebleven tot beschikbaar stellen van posters en aandacht in nieuwsbrief • Push: klanten (tuincentra, bloemisten, groothandel) vragen niet naar promotiemateriaal è omdat het te weinig leeft bij de consument? • Bloemisten / tuincentra willen er weinig tijd in steken
22-‐09-‐14
10
Bereidheid gezamenlijke activiteiten
JA
, mits
• Voldoende draagvlak onder Nederlandse exporteurs • Eerlijke verdeling kosten • Degenen die ervoor betalen er ook het meest van profiteren (dus niet free riders, lokaal product, …) • Voldoende perspectief op succes, kosten/baten (op termijn) • Niet alleen B-to-B activiteiten ook B-to-C (creëren Pull effect in plaats van alleen Push) 22-‐09-‐14 11
Uitdagingen • Professionaliteit Italiaanse bloemist • Detaillisten durven (momenteel) weinig (inkoop)risico te nemen • Onvoldoende algemene promotie voor Festa dei Nonni • Kleine marges bij de handel è invloed op beschikbare budget voor promotie è (grootschalige) B-to-C activiteiten te kostbaar • Italiaanse consument houdt steeds meer de hand op de knip • Het gaat om cadeaus met een relatief lage waarde è rechtvaardigen geen grote uitgaven aan promotie 22-‐09-‐14
12
Samenwerking • Met Italiaanse sector: misschien? Geeft bredere basis en daarom grotere kans op succes Minder gevoel actie opgelegd vanuit Nederland
• Nederlandse kwekers: waardevolle optie
22-‐09-‐14
13
Voorkeur type activiteiten • Bekendheid vergroten Festa dei Nonni bij de consument • Herkenbaar en aansprekend beeldmateriaal / content voor social media • Herkenbaar logo, zelfde uitstraling vergroot impact
22-‐09-‐14
14
Aangedragen opties • Festa dei Nonni verbinden met 1 of een paar producten of een kleur Meer sturing richting kopen product uit Nederland Vergroot de herkenbaarheid Interessant voor samenwerking met kwekersverenigingen
• Actie/ promotiematerialen alleen beschikbaar voor betalende deelnemers 22-‐09-‐14
15
Italiaanse meningen • Festa dei Nonni moet haar betekenis als afzetmoment voor snijbloemen en kamerplanten nog waarmaken. • Voor bloemisten iets minder van belang dan voor tuincentra • Tuincentra zien het vooral als een extra contactmoment met hun klanten om zo de relatie te versterken • In diverse tuincentra worden (kleine) activiteiten gehouden rondom Festa dei Nonni • Voor tuincentra kan het gehele assortiment profiteren van Festa dei Nonni dus naast bloemen en planten ook potten, tuingereedschap etc.
22-‐09-‐14
16
Italiaanse meningen • Prijs cadeau: circa € 10 • Zonder Nederlandse steun heeft Festa dei Nonni geen toekomst • Zelf wil men investeren door middel van promotie / activiteiten op de winkelvloer (tuincentra). • Bloemisten zijn moeilijker te activeren omdat de feestdag nog te weinig leeft
22-‐09-‐14
17
Italiaanse meningen • Breed spectrum aan activiteiten mogelijk: Activiteiten om Festa dei Nonni als feestdag meer in de markt te zetten Promotie voor kamerplanten en snijbloemen als cadeau Activiteiten moeten een directe link hebben met de verkoop van bloemen en planten Activiteiten die refereren aan de band tussen grootouders en kleinkinderen Workshops ter inspiraties, ondersteuning van bloemisten en tuincentra Content voor social media 22-‐09-‐14
18
Spanje • • • •
Doel Festa dei Nonni past ook bij Spaanse cultuur Eenvoudige vertaling mogelijk van Italië naar Spanje Huidige marktomstandigheden slecht Verspilling van energie om nu te proberen in Spanje Grootoudersdag succesvol te introduceren
22-‐09-‐14
19
