Broadband Vital Advertisers “Baas in eigen buis” Masterclass 2 18 en 25 oktober 2005 29 en 30 november 2005 Media Academie, Hilversum
Agenda 9.30 Welkom en samenvatting MC 1 (Helen Faasse – BVA, Beer Flik DZ)
10.00 Demo Sky Digital (Rob Prass – Media Academie) 11.00 Koffie pauze 11.15 Demo’s UPC Digital, KPN TV, Versatel 12.30 Lunch 13.15 Effectieve creativiteit, in interactief en digitaal beeldscherm umfeld (Beer Flik - DZ). 13.35 Produceren van interactieve, digitale content en kanalen (Rob Prass – Media Academie)
14.05 Rondleiding studio en regie (Rob Prass – Media Academie) 14.35 Koffie / Theepauze 14.50 Brainstorms – studio opnames 16.30 Presentaties en afsluiting. 17.00 Borrel en einde.
Samenvatting Masterclass 1
1. Infrastructuur
Some technology Cable (DVB-C)
r e d vi o rChannels • Digital (broadcast) P y a l • Telephonyltand ip Internet u M • Analogue Channels
er IP via xDSL or Fiber d i v o Digital channels r P Telephony, r per home e • ADSL only 1 TV channel M d y SMS, internet, vi a l o r 2 or 3 channels • ADSL P 2+ ltip Email u y a M l • Providers ltip depend on integrated u solutions M which combine Internet, IP via Umts or Hsdpa
• On Demand (video) Services (future)
• Digital Broadcast Channels • Limited room for channels (25)
Technology is key for competition!
ile b o • Country wide coverage to be realised M + (2006?) V T • Starting point for mobile services (DVB-H) DVB–T (Terrestrial)
Telephony and TV
• ADSL only 1 TV channel per home • ADSLV2+ 2 or 3 channels
T
• Providers depend on integrated solutions which combine Internet, Telephony and TV DVB–S (Satelite)
2. Positiebepaling
TORO Matrix rol
Aandachtsvelden
Adverteer- content der owner
channel owner
p-to-p facilitator
awareness
Targeting Bereik Creative
Targeting Bereik Relevantie Creative Productie
Targeting Bereik Relevantie Creative / formule Productie / support
Targeting Bereik Relevantie Consumer intimacy Redactie
interactie
Targeting Bereik Creative + Propositie Interactie format Data
Relevantie Productie Interactie format CRM Data
Relevantie Productie ++ amstel Interactie format ++ CRM ++ Data
Relevantie Productie Consumer intimacy Interactie format CRM Data
Sales / distributie
Targeting Bereik Creative + Propositie Order-format, data Fulfilment
Relevantie Productie Interactie format CRM Data car Propositie Order-format, Fulfilment
Relevantie Productie Interactie format CRM Data Propositie Order-format, Fulfilment
Relevantie Productie Interactie format CRM Data Propositie Order-format, Fulfilment
toepassing
3. Convergentie EPG: tv programma’s / games/ VOD / DAL / thema kanalen / tv zenders Beeldschermen: TV/PC – outdoor – mobile/PDA/navigation/ipod/psp
4. Consumentengedrag? Hoe gaat de consument reageren?
Schokkend nieuws achter de buis • Relevantie tijdens bereik • Open formats, invloed ‘betaler’ nu nog te bepalen • IOS, CTP, nieuwe ratio’s en waarden • Uitdaging in exploitatie van merk en 1-op-1 relaties met consument / gebruiker
Masterclasses programma 2 Hoofddoel = Hoe werkt dat nu? Een interactief TV Kanaal!!!
• Programma bestaat uit: – Wat betekent interactieve, digitale beeldcommunicatie? – Wat gebeurt er met de kijker / gebruiker? – Hoe kom ik van een idee tot een content / channel format? – Wat komt er bij een ID-TV-productie kijken? – Wat zijn nieuwe vormen van creativiteit?
Masterclasses programma 3 Hoofddoel = Wat wordt relevant voor mijn bedrijf / merk? • Programma bestaat uit: – Verdieping van toepassingen binnen specifieke rollen (4) als adverteerder. – Concrete voorbeelden en cases dieper uitgewerkt. – Concepten voor concrete pilots verder uitwerken.
Vragen brainstorm • Wat ziet u als de grote mogelijkheden achter ID-TV? • Waar ziet u voor uzelf en/of uw merk grote uitdagingen liggen? • Waar zien we bedreigingen? • Waar weten we nog veel te weinig van? • Waar hebben we echt zin in, lijkt leuk om op te pakken? • Wat moeten we minimaal aan kijk en ‘click’ gedrag gaan registreren? • Waar moet dit zeker niet tot leiden? • Aan welke veranderingen zullen adverteerders niet ontkomen?
Effectieve creativiteit in interactief, digitaal beeldscherm umfeld
Creativiteit 1. Targeting op context: Welke ‘positie of functie’ van de EPG claim ik?
DAL Propositie
Creativiteit 2. Interactie en gedrag Voorbeeld alex
‘trailer-ads’
Creativiteit 3. Relevant zijn tijdens interactie: – Boeien – Essentieel – Afhankelijk Voorbeeld
Creativiteit 4. Ontvang je doelgroep in je eigen merk omgeving (kanalen)
Creativiteit 5. Ontwikkel je eigen benchmarks m.b.t. ‘meten wat je moet weten’, om je succes te bepalen – IOS – CTP
connect
CONTACT PLANNING
bereik
freq
LTR
conversion
consume visits
budget
cost p/f
target
actual
budget
cost p/c
25% New Look Teaser online campagne online basis instore folder flyers Total
target 10%
sales actual
budget
cost p/c
€ 1,00
40%
15%
2.000.000
3
0,055 110.000
€ 30.000,00
0,27
44.000
€ 0,80
16.500
500.000 200.000 0 500.000
8 3 0 2
0,03 15.000 0,01 2.000 0,1 0 0,1 50.000
€ 5.000,00 € 15.000,00 € 0,00 € 25.000,00
0,33 7,50 0,50
6.000 800 0 20.000
€ 1,67 € 25,00 € 0,00 € 1,50
2.250 300 0 7.500
177.000 € 75.000,00
0,42
70.800
€ 1,13
26.550
€ 40.000,00
0,24
41.250
3.200.000
€ 5.000,00
New Look Intro sept. online campagne
15% 3.000.000
3
0,055 165.000
online basis
500.000
8
0,03 15.000
€ 5.000,00
0,33
instore
200.000
3
0,05 10.000
€ 50.000,00
5,00
folder flyers e-mail
1.500.000 500.000 26.550
0 2 1
0,1 150.000 € 200.000,00 0,1 50.000 € 25.000,00 0,4 10.620 € 3.982,50
Total
5.726.550
New Look okt. online campagne online basis instore folder flyers e-mail Total
500.000 200.000
85.156
3.000.000 500.000 200.000 1.500.000 500.000 87.997
Total
5.787.997
Total
Total 2005
400.620
3 8 3 0 0 1
3 8 3 0 2 1
4.125
€ 4.125,00
3.750
€ 8,00
375
2.500
€ 30,00
250
1,33 0,50 0,38
37.500 12.500 1.062
€ 6,00 € 4,00 € 27,29
3.750 1.250 2.655
€ 3.750,00 € 1.250,00 € 2.655,00
€ 7,00 € 5,00 € 2,50
22.500 7.500 106
0,81
98.562
€ 3,54
12.405
€ 12.405,00
€ 4,54
58.606
0,00 2,67 6,00 0,00 0,00 5,22
0 375 250 0 0 8.516
€ 0,00 € 375,00 € 250,00 € 0,00 € 0,00 € 8.515,62
€ € € € € €
0,00 3,67 7,00 0,00 0,00 2,50
10% 0 1.500 1.000 0 0 341
€ 3,39
9.141
€ 9.140,62
€ 4,39
2.841
€ 1,33 € 5,33 € 26,00 € 5,73 € 3,20 € 8,01
4.125 375 250 3.750 1.250 8.800
€ 4.125,00 € 375,00 € 250,00 € 3.750,00 € 1.250,00 € 8.799,68
€ 2,33 € 6,33 € 27,00 € 6,73 € 4,20 € 2,50
10% 16.500 1.500 1.000 15.000 5.000 352
€ 3,45
18.550
€ 18.549,68
€ 4,45
39.352
€ € € € € €
0,00 2,67 6,00 0,00 0,00 4,73
0 375 250 0 0 12.735
€ 0,00 € 375,00 € 250,00 € 0,00 € 0,00 € 12.734,88
€ € € € € €
0,00 3,67 7,00 0,00 0,00 2,50
8% 0 1.500 1.000 0 0 509
€ 3,45
13.360
€ 13.359,88
€ 4,45
3.009
53.455
€ 53.455,18
€ 4,49 130.358
€ 0,00 € 5.000,00 € 10.000,00 € 0,00 € 0,00 € 12.773,43
0,38
0 3.750 2.500 0 0 3.406
59.062
€ 27.773,43
0,47
9.656
165.000 € 40.000,00 15.000 € 5.000,00 10.000 € 50.000,00 150.000 € 200.000,00 50.000 € 25.000,00 35.199 € 13.199,52
0,24 0,33 5,00 1,33 0,50 0,38
41.250 3.750 2.500 37.500 12.500 3.520
425.199
0,78
101.020
0,055 0,03 0,05 0,1 0,1 0,4
########
0,33 1,00
0,055 0 0,03 15.000 0,05 10.000 0,1 0 0,1 0 0,4 50.940
€ 0,00 € 5.000,00 € 10.000,00 € 0,00 € 0,00 € 19.102,32
827.349
75.940
€ 34.102,32
0,45
11.344
#######
960.821
########
0,75
220.582
500.000 200.000
127.349
3 8 3 0 0 1
########
€ 1,58
0,055 0 0,03 15.000 0,05 10.000 0,1 0 0,1 0 0,4 34.062
785.156
New Look 2 nov. online campagne online basis instore folder flyers e-mail
New Look dec. online campagne online basis instore folder flyers e-mail
target
0,33 1,00
0,38
€ 25.000,00
€ € € € € € € 5.000,00
€ 15.000,00
0 3.750 2.500 0 0 5.094 € 5.000,00
€ 50.000,00 3,48649
€ 2,58
24.750
€ 375,00
€ 9,00
2.250
€ 250,00
€ 31,00
1.500
e-m actual
ID beeldscherm communicatie vraagt om een middelen overschrijdende creativiteit
Wat heb je daarvoor nodig? Een systeem CONTEXT
In what world does the brand live and what is the Brand’s role ?
ICON IDEA
The all binding idea
CONTENT
What experiences is the Brand going to offer?
CHANNELS
COMMUNICATION
CONTACT
How does the brand interact with her target audience?
What is the brand going to tell to attract people for its experiences?
What messages will be sent by what media?
Het grote onderscheid
1
Aantrekkingskracht Authenticiteit Essentie
Uniekheid
2
Innerlijke kracht Karakter/ type Essentie
Gedrag
Focus
Relevantie
3
Bindingskracht Geloof Essentie
Rol Belofte/Garantie
oooorrhheett v n o o ic le a v n n io o hheettrreeggionale ico nnttis le a T r o is nnt.t. o v le m a ttTTaale ru T t e m CCeenntrum voor n e le k r e w e n m e n kkeele ik oonntw lenn en werke , n e k ik k e tw , oonntd n e k tdek
Creativiteit Reclame Waarom? Uitkomst? Taktiek? Basis? Creativiteit? Planning? Gebaseerd op? Richting? Ervaring?
• • • • • • • • •
Bekendheid Imago Confrontatie Communicatiebelofte Campagne idee Losse Elementen Fantasie Lineair 2 zintuigen
ID • • • • • • • • •
Voorkeur Vriendschap Transactie/relatie Merkbelofte Icon idea Rode draad Overtuiging Interactie 6 zintuigen
1 1 jaar jaar Uitnodiging Talent Masters
Talent Test ontdekt talent
Potentials
Talent Masters -Talent Trophy -Talent Market -Talent Cafe
db
Oproep inschrijving
Uitnodiging Talent Day
Talent Day Keuze begeleidingsdag Welke beroepsopleiding past bij mijn talent
Talent Countdown Inschrijfperiode waarin afgeteld wordt naar nieuwe jaar
Online aanmelden
Wanneer sta je ‘ON’? • • • •
24/7 Toegankelijk via vaste, bekende ‘channels’ Je word makkelijk gevonden Je word makkelijk herkend
Wanneer ben je ‘IN’ • Je biedt interactie • Je doet dat intensief en vanuit een achterliggende gedachte • Je staat ‘on’ IN de doelgroep • Je vervult een relevante rol
