Bódulat-marketing (az áru a piacon)

Bódulat-marketing (az „áru” a piacon)

Tistyán László Fact Alkalmazott Társadalomtudományi Kutatások Intézete

Dala Bernadett gyakornok

Módszer Tárgy: a legális pszichoaktív szerek, ezen belül is az ún. dizájner drogok (research chemicals) értékesítési sajátosságai a kínálati oldal egy szegmensében Források: interneten elérhető dokumentumok Módszer: dokumentumok gyűjtése a google-re támaszkodva - google.co.uk, időbeli és nyelvi megszorítások nélkül, - kulcsszavak: research chemicals, benzo fury, methoxetamine - az első tíz releváns találat a fonal vége - tudatos szűrés a marketing-mix szempontjaira figyelemmel

Bódulat - marketing

Módszer Hipotézisek: - “legális termékről” lévén szó, a termékértékesítés hasonló sajátosságokat mutat, mint más, megszokott termékek esetében, vagyis kitüntetett szerepe van a marketingtevékenységnek, - a “termék” célcsoportjának sajátosságaira figyelemmel az értékesítés során számos újszerű elem is megragadható az értékesítés hagyományosnak mondható elemei mellett.


Bódulat - marketing: a marketingmix - A marketingmix: a vásárló befolyásolását szolgáló tevékenységek összessége - A marketingmix 4P-modellje Product (a termék) Price (az ár) Place (az értékesítés csatornája/csatornái) Promotion (promóció, vagyis az értékesítés-támogatás)

Personal selling az ötödik P - ezzel nem foglalkozunk


Product - a termék (1.) A mefedron kiesése után a favorizált termék ma a benzo fury / 6-(2-Aminopropyl)benzofuran, vagy 6-apb / További gyakran ajánlott termékek pl.: - 5 - apb / 5-(2-Aminopropyl)benzofuran / - MDAI / 5,6-Methylenedioxy-2-aminoindane / - MPA / N-methyl-1-(thiophen-2-yl)propan-2-amine / - methoxetamine / 2-(3-methoxyphenyl)-2- (ethylamino)cyclohexanone / - AMT / Alpha Methyltryptamine / - 4-MeO-PCP / 4-Methoxyphencyclidine, másként methoxydine / - stb.


Product - a termék (2.) Az „üzlet alapja a termék” - fontos a megkülönböztethetőség! A megkülönböztethetőség dimenziói lehetnek pl.: - a termék fizikai tulajdonságai - a termék elérhetősége (a hozzájutás sajátosságai) - a termékhez kapcsolódó szolgáltatások (pl. “garanciák”) - a termék imázsa (kapcsolódó szimbólumok) - stb.


Product - a termék (3.) A termék fizikai tulajdonságai - pl. a termék pontos azonosítása

Bal oldalon az MDAI, a jobb oldalon az 5IAI “termék-adatlapja”forrás: sr-lab.co.uk Forrás: sr-lab.co.uk - a letöltés dátuma: 2011 február 15.


Product - a termék (4.) A termék fizikai tulajdonságai - pl. a termék „hivatalos” azonosítása

Forrás: research-drugs.com A letöltés dátuma: 2011 február 15.


Product - a termék (5.)

Források: youtube.com/watch?v=R2s-sjM3_U8&feature=player_embedded http://www.ravegardener.org/benzo-fury-6apb-c-77.html A letöltés időpontja: 2010 február 16.


Product - a termék (6.) Márka-azonosítást szolgáló csomagolás (“márka-védjegy”)

Forrás: research-drugs.com – a letöltés dátuma: 2011 ferbuár 15.


Product - a termék (7.) Kapcsolódó szolgáltatások (példák) Vásárolt áru visszavétele/cseréje

Forrás: benzo-fury.me.uk – a letöltés dátuma: 2011. február 17..

Forrás: polatzoheadshop.co.uk – a letöltés dátuma: 2011. február 17.


Product - a termék (8.) Kapcsolódó szolgáltatások (példák) Szállítás (feltételek, gyorsaság)

Forrás: discofoodstore.co.uk – a letöltés dátuma: 2011. február 17.


Price - az ár (nagykereskedelem) Nagykereskedelmi árak

http://www.alibaba.com/product/uk112012635-111436810-101777692/Genuine_6_APB_Benzo_Fury_Powder_Capsules.html


Price - az ár (kiskereskedelem 1.) Kiskereskedelmi árak szórása (pl.) 100mg: £2.50 200mg: £25.00 400mg: £48.00 600mg: £72.00 800mg: £96.00 1g: £115.00 http://www.buyresearchchemicals.co.uk

1x100mg: 2x100mg: 3x100mg: 4x100mg: 1g: 2g: 3g: 5g:

£10.00 £19.50 £28.50 £38.00 £95.00 £185.00 £275.00 £450.00

http://vip-legals.com


Price - az ár (2.) Árak, árkedvezmények Alkalomhoz kötött akciók pl. Valentin napi akció (50% kedvezmény) Forrás: weedwholesale.de A letöltés dátuma: 2011. ferbuár 17.


Price - az ár (3.) Árak, árkedvezmények Akciók - “szezonális jellegű kiárusítások”, “minden héten új akció” stb.

Forrás: purechemicals.co.uk – a letöltés dátuma: 2011. február 17.


Place - értékesítési csatorna (1.) Az értékesítési helyek megkülönböztetése 1. Az értékesítési helyek (honlapok) stílusa - példák

Forrás: stim-city.com A letöltés dátuma: 2011. február 15.



R-chems.com - a letöltés dátuma: 2011. február 15.



Forrás: polatzoheadshop.co.uk – letöltés dátuma: 2011. január 26.

Forrás: amsterdam-shop.cz – letöltés dátuma: 2011. február 11.



Forrás: sr-lab.co.uk – letöltés dátuma: 2011 február 15.

Forrás: buy-chems.com – letöltés dátuma: 2011. február 15.



Forrás: ravegardener.org – letöltés dátuma: 2011. február 15.

Forrás: benzofury.net – letöltés dátuma: 2011. február 15.


Place - értékesítési csatorna (6.) Az értékesítési helyek megkülönböztetése 6. „Legitimációs célú” információk Hivatalos díler

Adófizető kereskedő

Forrás: wehguy.com - a letöltés dátuma: 2011. február 18.


Promotion - értékesítésösztönzés (1.) Reklámozás (pl.): - keresőkön fizetett hirdetés - pl. árkereső szolgáltatásokat nyújtó oldalakon - pl. youtube-on elhelyezett reklám-videók - akciók stb. Web-kettes megoldások (közönségkapcsolat): - pl. facebook, twitter stb. - a „push”-technológiák alkalmazása (pl. RSS stb.) - „közvéleménykutatás” online kérdőívvel Speciális kommunikációs lehetőségek kiaknázása: - pl. fogyasztók egymás közötti kommunikációjának felhasználása (pl. GYIK készítése) - valós idejű kommunikáció lehetősége interneten stb. (pl. skype)


Promotion - értékesítésösztönzés (2.) Reklámozás - keresőkön fizetett hirdetések


Promotion - értékesítésösztönzés (3.) Reklámozás termék- vagy árkereső oldalakon A “benzo fury” - a legjobb árak

LED-tévék - a legjobb árak


Promotion - értékesítésösztönzés (4.) Videó-reklám a youtube-on (példa 1.)

Forrás: http://www.youtube.com/watch?v=xPsBO3_l9V8&feature=related A letöltés dátuma: 2011. február 16.


Promotion - értékesítésösztönzés (5.) Video-reklám a youtube-on (példa 2.) - Ethcatinone

Forrás: youtube.com/watch?v=ZuveIuEQmwE&feature=related (Az értékesítési hely: bongbastic.com) A letöltés dátuma: 2011. február 16.


Promotion - értékesítésösztönzés (6.) Speciális kommunikációs lehetőségek kiaknázása Valósidejű kommunikáció - pl. “ügyfélszolgálat” (LiveZilla - Convert visitors to customers - with LiveZilla!)

(Forrás: benzoshop.co.uk - a letöltés dátuma: 2011 február 17.)

(Forrás: officialbenzofury.co.uk - a letöltés dátuma: 2011. február 17.)


Promotion - értékesítésösztönzés (7.) Speciális kommunikációs lehetőségek kiaknázása Valósidejű kommunikáció - skype

Bal oldali kép forrása: research-drugs.com – letöltés dátuma: 2011. február 17. Jobb oldali kép forrása: researchchemicals4u.com – a letöltés dátuma: 2011. február 17.


Promotion - értékesítésösztönzés (8.) A nyelvi korlátok áttörése Példa: futurelabs.eu Hat nyelven érhető el


Promotion - értékesítésösztönzés (9.) Egyszerű és biztonságos fizetési módszerek

Forrás: qualitychemical.co.uk – letöltés dátuma: 2011 február 17.

Forrás: benzo-fury.co.uk – a letöltés dátuma: 2011 február 17.

Sokféle valuta elfogadása


Franchise - rendszerépítés (1.) - Speciális aspektus - Magyarországot is érintő példán keresztül

Amsterdam-shop.cz - a letöltés dátuma: 2011 február 11.

Amsterdam-shop.eu - a letöltés dátuma: 2011. február 11.


Franchise - rendszerépítés (2.) A franchise-hálózat amsterdam-shop.cz - 2011 február 16. - a webáruház működik amsterdam-shop.eu - 2011 február 16. - az oldal ideiglenesen felfüggesztette tevékenységét amsterdam-shop.pl - 2011 február 16. - a domain bejegyezve, az oldal még nem működik amsterdam-shop.sk - 2011 február 16. - a domain bejegyezve, az oldal még nem működik amsterdam-shop.hu - 2011 február 16. - a domain bejegyezve, az oldal még nem működik amsterdam-shop.it - 2011 február 16. - a domain bejegyezve, az oldal még nem működik amsterdam-shop.fr - 2011 február 16. - a domain bejegyezve, az oldal még nem működik amsterdam-shop.nl - 2011 február 16. - a domain bejegyezve, tárhely már van amsterdam-shop.be - 2011 február 16. - a domain bejegyezve, az oldal még nem működik amsterdam-shop.ru - 2011 február 16. - a domain bejegyezve, tárhely már van


Franchise - rendszerépítés (3.) A franchise-hálózat - a szerverek IP-címei amsterdam-shop.cz - 2011 február 16. - IP address 94.23.175.16 amsterdam-shop.eu - 2011 február 16. - IP address 94.23.175.16 amsterdam-shop.pl - 2011 február 16. - IP address 119.252.176.41 amsterdam-shop.sk - 2011 február 16. - IP address 119.252.176.41 amsterdam-shop.hu - 2011 február 16. - IP address 119.252.176.41 amsterdam-shop.it - 2011 február 16. - IP address 119.252.176.41 amsterdam-shop.fr - 2011 február 16. - IP address 119.252.176.41 amsterdam-shop.nl - 2011 február 16. - IP address 94.23.175.16 amsterdam-shop.be - 2011 február 16. - IP address 119.252.176.41 amsterdam-shop.ru - 2011 február 16. - IP address 94.23.175.16 amsterdam-shop.co.uk - 2011 február 16. - IP address 94.23.175.16


Franchise - rendszerépítés (4.) A franchise-hálózat háttérszerverei (földrajzi lokáció) amsterdam-shop.cz - 2011 február 16. - a szerver helye: Csehország, Habry amsterdam-shop.eu - 2011 február 16. - a szerver helye: Csehország, Habry amsterdam-shop.nl - 2011 február 16. - a szerver helye: Csehország, Habry amsterdam-shop.ru - 2011 február 16. - a szerver helye: Csehország, Habry amsterdam-shop.co.uk - 2011 február 16. - a szerver helye: Csehország, Habry amsterdam-shop.sk - 2011 február 16. - a szerver helye: Ausztrália, Melbourne-Seaford amsterdam-shop.hu - 2011 február 16. - a szerver helye: Ausztrália, Melbourne-Seaford amsterdam-shop.it - 2011 február 16. - a szerver helye: Ausztrália, Melbourne-Seaford amsterdam-shop.fr - 2011 február 16. - a szerver helye: Ausztrália, Melbourne-Seaford amsterdam-shop.be - 2011 február 16. - a szerver helye: Ausztrália, Melbourne-Seaford amsterdam-shop.pl - 2011 február 16. - a szerver helye: Ausztrália, Melbourne-Seaford Forrás: pl. utrace.de - a letöltés dátuma: 2011 február 16.


Következtetések - az értékesítés jól épít a marketing-eszközök szinergikus hatásaira - gyorsan és rugalmasan használja az internet lehetőségeit - globalizálódik

Következmények A hatékony marketingtevékenység eredményei: - minél több potenciális érdeklődő elérése - minél több potenciális érdeklődő vásárlóvá változtatása - a hatékony marketingtevékenység eredménye végső soron a vásárlás!


És egy kérdés… VERSENYKÉPESEK VAGYUNK?

(Legalább annyit, mint a konkurencia csak egy kicsit még többet!)


Bódulat-marketing (az áru a piacon)

Recommend Documents