„Blahopřeji“, chceš se stát úspěšným? V KLIDU SE USAĎ A NAJDI SI 40 MINUT NA ČTENÍ. Chodí do zaměstnání, připlatí si za 200 hertz televizi s větší úhlopříčkou a jejich největší hobby je „lajkování“ motivačních citátů všeho druhu na Facebooku. Znáte to? Pokud NE, čtěte dál. /…Alespoň na chvíli to přivře mozkové kanálky a život se nezdá tak marnotratný, tak, jak ho mnozí lidé prožívají každý den. – Bez vlastního nápadu na změnu, bez kapitálu na investice, bez zkušeností s řízením podnikatelských projektů a alespoň částečné znalosti marketingu (bez něho se dnes nepohne nic).
Rozhodl jsem se konkurovat nejhorším možným způsobem, abych Vás zachránil, konkuruji cenou, protože většina lidí, kterých se toto týká, nejsou zvyklí za kvalitu platit. Bohužel také proto, že se to na internetu hemží neustále dalšími a dalšími návody, kde za poslední dva roky se „díky“ Davidovi Kiršovi a jemu podobných, vyrojila minimálně stovka lidí, co začali chrlit ebooky bez podnikatelských zkušeností a neustále tvořit další a další kampaně. Jednou na pozitivní myšlení, podruhé na transformace čehokoliv atd. Internet se zahltil krásnými příběhy „from ZERO TO HERO“(z nuly na vrchol), které se nejčastěji propagují prostřednictvím tzv. Affiliate partnerů. Schválně si o tom něco pak zjistěte – nezáleží na tom, zda je daný produkt dobrý nebo špatný, propagují jej všichni za provize z prodeje - každý z prodejců kouká v tomto na sebe. Otázka je, zda je to tak správně?! Když se přece tyto produkty nabízejí lidem jako „pomoc od chudoby“ a podpora v cestě za splněním si jejich snů… Moc by mě zajímalo, kolika osobám to přineslo slibovanou finanční svobodu a velkolepé změny. Sám jsem jich pár potkal a dokonce se sami zadlužili, aby si to mohli koupit. Říkáte si, to je asi morous ten Claudio, proč tráví čas vysvětlováním jak funguje „konkurence“. Odpověď je jednoduchá: lidé jsou daleko větší idioti, než jste si kdy mysleli. Já jsem zjistil, že pravda mnohé nezajímá, v podstatě ani výsledky, většině lidé stačí, že budou jenom dál snít. Přiblížit se k cílům v počátku totiž znamená být realista, s tím ovšem přichází následně spousty práce, jak se z „nuly“ někým doopravdy stát.
Tento produkt stál dříve 165,-kč. (NYNÍ UŽ PODPORUJI CHARITU NA FB) Nebylo to moc, ale když jich prodáte přes sto, dělá to již přes 16.500,- Kč. To nenajdete ležet na chodníku, alespoň tak se mi zaplatila částečně má práce, kterou jsem tvorbě tohoto pdf věnoval.
Buďte rádi, že mě znáte. Ze zkušenosti ale vím, že většina se zase vrátí na FACEBOOK a bude hledat přelomové rady zdarma, o kterých jsem se zmínil v úvodu. I v podnikání je potřeba se smířit s tím, že nelze pomoci všem.
Čtěte dál a vzpomeňte si na má slova. CLAUDIO DEPEYRAC. ČTĚTE PEČLIVĚ!
V poslední době se hodně říká: mysli jen na to dobré, na vysněný cíl a stane se to.? Kravina! Vím, že tomu někde uvnitř možná ale skrytě věříš. To tvrdí jen lidi, kteří se ti snaží něco prodat. Jen představy, nic nedělání, automatický příjem, 4 hodiny práce týdně, napiš si částku a to se pak stane, to jsou jen fráze, které se dobře prodávají. A lidi na to pořád skáčou. Naopak! Člověk, který maká, je kritický a neoblomný má našlápnuto na úspěch. Štěstí nenalezneš v tom, že vše půjde samo, ale v námaze a těžké práci, kdy zapomeneš na vše ostatní kolem sebe a neztratíš se v čase, dostaneš se do stavu FLOW, to je štěstí. Vše ostatní je jen marketing určitých skupin (MLM).
Odlišuj se, ano! Jinak se ztratíš v davu … Ale nemysli si, že pokud z jednoho davu vystoupíš, neznamená to, že jsi nevstoupil do toho druhého, byť menšího. Bylo by pro mě snadné si stoupnout před stovky mladých lidí, kteří nevědí nic o podnikání a říkat jim svůj motivační příběh, i o tom, jak jsme se "náhodou" potkali s majitelem proslulého Darling Cabaret (majitelů už bylo více) v Praze a to, že setkání s takovými lidmi pro nás byla vždy největší škola v oboru manipulace, jako nikdy v životě. Nebo jak nám člověk s diplomatickým pasem z Číny odmítal zaplatit za práci a oháněl se jako mnozí další vizitkou jedné proslulé právnické kanceláře, kde hodina jejich práce vychází na 10 tis. Mám zkušenosti i s jedním člověk z úzké blízkosti nejbohatšího člověka z ČR a opět není moc o co stát. Na všechny tyto lidi můžete v podnikání narazit, pokud chcete být vysoko, pohybují se tam i tito lidé. Vypadalo by to pěkně na fotkách, o tom vyprávět, dost jsem toho zažil a mám co říct. Vím to, ale, mám problém s tím, že by to nikoho nikam neposunulo.
Každý jsme jiný, lidé potřebují návody šité na míru, stejně jako oblek (to lze ale když je znáte osobně a důkladně se seznámíte s jejich situací). Lidé začnou skvěle prodávat něco, až když té věci samotné začnou sami rozumět – ne ze školení, ale tím, že to roky sami používají, dělají a vidí jejich výhody i nevýhody. Vydělávají největší peníze, když se nemusí s dalšími dělit o marži. Proč vynikající sportovci místo toho, aby dělali osobní trenéry, obchodovali se zdravou výživou (opravdovou), jdou slepě a pracují jako finanční poradci? Proč bývalí tenisté prodávají kávu, když místo toho mohou učit malé děti, kterých si mohou na jednu hodinu vzít klidně pět najednou (výdělek přes 1 tis / hodina). Mohl bych pokračovat dál, ale nebudu. Chci říct, největší jistotu máte, když se dokážete spolehnout sami na sebe, ne na ostatní, ani na mě ne, na nikoho. Můžete si zaplatit odborníky na určité oblasti (internet reklama, marketing, management, psycholog, atd…), ale odborníkem na Váš život jste stejně nakonec vy sami, protože vy jediní máte tu moc 24 hodin denně řídit to, jaký bude Váš další směr. Irituje mě, kolik lidí se pořad snaží kopírovat a dělat vše podle úspěšných lidí. Jim to přidává body, ale Vám ubírá, protože opět zapomínáte na svou vlastní individualitu osobnosti. Slepou ideji, troufnu si říci „falešných autorit“, který tvoří systém, o němž jsem napsal v knize Ukradený potenciál. Bohužel, hodně lidí to nepochopilo ...
Raději nosím koženou bundu, než sako s kravatou. Pracovat někde v bance za 22tisíc / měs v obleku, když šikovní podlaháři a pokrývači (ičo) si vydělají v pohodě přes 50tis / měs, to mi přijde povrchní. Pokud zaměstnávají lidi, tak klidně přes 100 tis. Pracuji sám na sebe, až budu mít JOB za 120 tis/ měs za pouhých 9 hod práce denně, začnu chodit v obleku. This is REAL WORLD NEO! Posláním knihy Ukradený potenciál bylo to, aby si lidé našli svůj vlastní směr a nekývali na první (laciné) nabídky, jednoduše nenechali se ovlivňovat tím, jak se jim vše prezentuje. Podnikání je džungle a pokud chcete uspět, vyjde to na více peněz než dovolená v Chorvatsku.
Úvodní část: Právě držíte v ruce systém čtrnácti bodů, které rozhodují o dlouhodobé úspěšnosti jakéhokoliv podnikatelského záměru. Stejně jako se lidé liší mezi sebou, to samé platí i pro podnikání - od struktury obchodního modelu se odvíjejí možnosti, které daný podnikatel může využít. Jak si ukážeme, zásadně ovlivňuje podobu jeho podnikání také způsob, s jakou „námahou“ generuje zisk. O struktuře podnikatelského záměru (vnitřku) – lidé přemýšlejí zřídkakdy, protože jim chybí příslušné zkušenosti. Je k tomu potřeba schopností a především nutnost uvědomit si, že podnikání je soubor několika činností a že, tzv. „uzavírání obchodu se zákazníky“, bývá obvykle až tou poslední částí. To, jak tato část, která přináší zisky, bude úspěšná, právě záleží na škále činností (strategických, provozních), které se odehrávají před tímto procesem a jež, buďto jsme či nejsme schopni přímo ovlivnit. Prvním velkým rozhodnutím je tedy to, pro jaké podnikání se rozhodneme. Zda využívat vlastní nebo cizí systém. Toto rozhodnutí by mělo
být učiněno kvalifikovaně, tudíž je potřeba zjistit a následně zvážit veškerá PRO a PROTI u dané možnosti. Zejména v případech podnikání v cizích systémech se lidé, kteří takové příležitosti představují, snaží vyzdvihnout ona „PRO“ a naopak různě zaonačit, zlehčit nebo zamlčet ta PROTI, nebo je v extrémních případech prezentují tak, jako že to jsou vlastně dokonce výhody. U vlastního systému nás zase snadno může ošálit vlastní přílišné nadšení, které jsme neprověřili zdravým kritickým myšlením. Nad těmito věcmi je tedy potřeba se zamyslet v klidu a nestranně a zbrkle nepodléhat ať už vlastním, nebo cizím emočním tlakům. Často v okamžiku, kdy nám někdo představuje obchodní příležitost a doslova maluje zisky na papír - si toto neuvědomujeme – vidíme jen tu poslední část, kde jako obchodníci někde na schůzce prodáváme zboží. Přičemž už někdo za nás vymyslel segment působení dané firmy, vybral produkty, nastavil odměňovací systém, zpracoval marketingovou strategii, „proškolil“ nás - o výhodnosti produktu, jaké argumenty, námitky máme ovládat, až jej budeme prodávat atp. Naproti tomu, v mnoha případech začínáme pracovat pro danou společnost na IČO - jsme tedy „papírově“ podnikatelé. Z pohledu způsobu platby daní tomu tak skutečně je. Jak je to ale z pohledu naší role v daném systému?
Háček je v tom, že tu opět lidé vykonávají práci pro cizí firmu, kde se s „hodnými pány“ dělí o své zisky. To odporuje definici způsobu: SKUTEČNÉHO PODNIKÁNÍ. Jak dobře znáte ty hodné pány? Jak moc danému segmentu rozumí: vybrali jej pro Vás správně? Podotýkám, že „Zaměstnanci na IČO“, co si za sebe sami zaplatí zdravotní a sociální pojištění, majitele firem nic nestojí. Z pohledu jednoduché psychologie - pokud máte pod sebou 10 lidí, kteří pro Vás nepředstavují žádný fixní náklad, věřte, že snadno je necháte, „trápit se“ celý měsíc a běhat po schůzkách. To, že na nich stráví 30 hodin čistého času a projedou dva tisíce korun v benzínu, majitele nijak nezatěžuje. Pouze přes ně se „nevolníkům na IČO“ vyplácejí provize, kde v případě jejich úspěchu mají majitelé jistá svá procenta (přerozdělování provizí). Jestliže majitel takového systému prezentuje spolupráci jako win – win, je tomu tak pouze v případě, že se danému „nevolníkovi“ bude dařit. V opačném případě je onen obchodník nákladově i časově v minusu a „zaměstnávající“ firma přinejhorším na nule. V řadě případů je však tato firma i v případě neúspěchu obchodníka v mírném plusu, jelikož jej často při náboru přesvědčí k úhradě různých vstupních školení, „licencí“ či nákupu úvodní várky zboží, na kterém již firma vygenerovala svoji fixní marži. Pokud nás lidské zdroje stojí přímo peníze, jsme nuceni náklady, od nichž se odvíjejí výsledky, hlídat a přehodnocovat postupy „našeho KNOW HOW“, v opačném případě nikoli, přinejmenším ne přímo. Návratnost našich investic je nejlepší zpětnou kontrolou. V tomto případě by si pak majitelé nemohli dovolit nechat měsíc někoho neefektivně trávit čas, protože by prodělali kalhoty. Stejně jako např. majitel truhlárny, který by nechal svého zaměstnance celé tři týdny (v rámci pracovní doby) vyrábět jednu židli a pak ji za 2 tisíce prodal. Suma společně hrazených nákladů by za výše zmíněných podmínek snadno převýšila majitelův, do teďka „zaručený“ zisk z výnosu. A o to tu jde! Motivace a demotivace musí fungovat oboustranně, jinak je systém, v němž se generuje zisk, vykoupen vždy časem
„přemotivovaných obchodníků“, kteří se kdysi rozhodli, že toto je ta cesta – stát se součástí té či oné úžasné firmy, jejichž výrobky či služby, jim pomohou k rychlému zbohatnutí. Scénáře se mohou lišit, ale princip je téměř vždy stejný. Vlastník daného systému drží pevný zisk a nulová či minimální rizika, obchodníkovi zbývají už pouze příležitosti, ale také plné riziko. Ekonomicky je pochopitelné, že majitel systému nechce podstupovat více rizik, než je nutné. Problém je v tom, že taková firma nikdy neřekne svému „zaměstnanci“ veškerá pravidla hry, kterou s ním má začít hrát. Výše zmíněné chci potrhnout. Tím, jak důležitá je TVORBA VLASTNÍHO SYSTÉMU!
Dá se paušálně říci, že máte-li vlastní systém, máte jistotu, že tato soustava činností je navrhnuta tak, aby vyhovovala nejvíce Vám. Z tohoto důvodu nesporně každý majitel firmu zakládá, aby většina peněz, které projdou „kasou“ po odečtení všech nákladů zůstala v jeho kapse. Jestliže tuto gilotinu hned na začátku pochopíte, poté pochopíte filozofii skutečného podnikání, kde spoléháte sami na sebe, znáte konkrétní čísla a celý plán (včetně jednotlivých částí a poznámek „pod čarou“). To Vám ušetří v průběhu začátků v podnikání desetitisíce korun a navíc spousty času a nervů, od trmácení se z jednoho MLM do dalšího. Tento čas a peníze v průběh měsíců či let, můžete využít na vybudování vlastní firmy (IČO, S.R.O)., kde posléze veškerou tuto strastiplnou cestu můžete zhodnotit - díky té nejvyšší úrovni podnikatelské magie – Vaši firmu jako fungující koncept můžete celou někomu prodat. První překážkou je najít sebedůvěru, věřit ve svoji vlastní intuici a ve svůj koncept podnikání. Jako neandrtálci před 800 tis let jsme žili v tlupách a člověk k tomu společenství podvědomě inklinuje i dnes. Dopředu si stavíme vnitřní „alibi“, kdyby to náhodou nevyšlo, tak alespoň v tom nebudeme sami – nejen proto se stáváme součástí obchodních týmu, kde jsme všichni „na stejné lodi“ (alibi). Posléze dalším jeho efektem je soudržnost a motivace podporující ideologii; v rámci nastavené filozofie firmy a smýšlení o hodných pánech. Věřte ovšem, že cesta úspěchu je často „one-man show“. K vydělávání velkých peněz není potřeba spousty lidí (obchodníků), to je mylná představa. Je potřeba především mít zboží, které se prodává samo a nejlépe takové, které si může mnoho lidí dovolit koupit. Zboží, kde je vysoká užitná hodnota pro člověka v poměru ke stanovené ceně, s ohledem na jiná konkurenční řešení. Dalším typem jsou pak produkty, které jednoduše lidé mají potřebu vlastnit – takové produkty si každý podnikatel ohlídá a prodá si je sám. Jako distribuční síť např. využije už síť rozjetých kamenných prodejen, kde už má své zaměstnance. Případně si ho prodá sám prostřednictvím několika prodejních zástupců, kterým dá fixní plat 20-40 tisíc Kč (+kvartální bonusy). O produkt je zájem, prodeje jsou stabilní, podnikatel má spočítané, že s ohledem na poptávku po jeho produktu projde každému obchodníkovi pod rukama zboží např. za 3 miliony / měs., kdy celkový zisk je 1,5 milionu. Zboží je „sexy“ pro zákazníky a díky poptávce má stabilizované cashflow. Prodává se pomocí marketingu (inzerce, PR články…). Obchodníci už jen komunikují se stávajícími zákazníky a přijímají nové zakázky od zákazníků (ty získává reklama). Proč by se majitel s těmi lidmi měl dělit o 10%, 20% nebo 50% celkového zisku? To by znamenalo až 750 tisíc odměnu měsíčně pro jednoho obchodníka. Není to logické vyplácet procentuálně vysoké odměny, když k tomu není pádný důvod – systém funguje bez nahánění a „ukecávání“ zákazníků. Přesto jsou spokojeni – majitel díky svému know how
vytvořil systém, obchodníkům vyplácí průměrný či lehce nadprůměrný plat, přičemž největší % zisků jde právě jemu do kapsy. Naproti tomu je faktem, že někteří pouliční prodejci různých pseudo-charitativních předmětů získávají téměř polovinu ceny zboží, u které kupující naivně předpokládá, že z drtivé většiny skončí na účtu dobročinné organizace. Důvod je jednoduchý – o tyto věci nikdo sám od sebe nejeví zájem. Je potřeba velká míra sebezapření dotyčného prodejce, který tyto věci lidem musí takříkajíc nacpat. Kdyby se někdo rozhodl tyto předměty prodávat klasicky v kamenném obchodě nebo po internetu, pravděpodobně by do měsíce zkrachoval. Položte si sami otázku, jestli toto je ten správný systém. Zda je lepší než ten předchozí, kde se o příliv klientů a vytváření zisku postará již sama přirozená poptávka.
Budete-li hrát chytře, budete jednat jako tento majitel. Zapomeňte na to, že se stáváte součástí již vymyšleného cizího systému. Do rozjetého vlaku, který má stabilní rychlost, Vás nikdo nepustí. Nabízejí se jen „vagóny“, které je potřeba velkou námahou roztlačit, aby pár kilometrů ujely. (Je to sofistikovanější než se zdá, vše najdete zde: http://pravda-o-mlmsystemu.cz/ Začněte se koukat po příležitostech kolem sebe. Najděte si svoji vlastní oblast. V té se vypracujete a buďte schopní se naučit v ní postupně prosperovat - tím vytvoříte postupně vlastní systém a snáze dosáhnete finančního bohatství. Může se zdát, že když člověk něco svého vytváří, je to náročnější a delší trať. Je to zdání a na to pozor! Mějte totiž v patrnosti, že vytváříte systém, který jako majitelé firem přizpůsobujete sobě, aby vyhovoval Vám a většina zisků mířila k Vám do kapsy. Tato efektivita během krátké doby znásobí cenu Vaší práce, kterou jste do svého podnikání vložili. Vyšší průměrná míra zisku z jedné transakce Vám poté dovolí, jakmile se Váš vlastní systém zaběhne, méně pracovat a především svůj čas věnovat strategickému řízení Vašeho projektu. V této úrovni řízení ovlivňujete Váš příjem nejvíce. Vylepšujete reklamu, rozšiřujete segment zboží atp. To, co jste se naučili s jedním produktem, onen systém, to už jen multiplikujete. Máte vytvořenou síť, která už začíná pracovat se dvěma, třemi a více produkty v ten samý čas – TÍM VŠE NÁSOBÍTE A ROSTETE EXPONENCIÁLNĚ.
Pokud jsme si udělali jasno ve filozofii SKUTEČNÉHO PODNIKÁNÍ, můžeme přejít k praktické části: Ke 14 bodům, podle nichž okamžitě poznáte CO je dobrá obchodní příležitost, protože pochopíte „vnitřek“. Identifikujete aspekty, co musí být přítomny v obchodním modelu, aby při investovaném času a penězích přinášely adekvátní zisk, který je schopný navíc růst škálovatelně (násobky čísel).
V dnešní době plné zázračných nabídek se můžete lehce ocitnout v kůži finančního poradce, který si domlouvá jednu schůzku za druhou, tráví mnoho času akvizicí (nezaplacený čas). Přičemž musí u lidí poté složitě vytvářet potřebu a nakonec mu zbyde cca 30% z celkové odměny vyplacené finanční institucí (70% se přerozdělí v systému nad ním). Nebo stejně tak můžete vlastnit obchod s obuví, kde za den prodáte patnáct párů bot s průměrnou marží 150 Kč na jednom páru. Za 30 dní si vyděláte 67.500,- Kč. Bez nutnosti někomu volat, bez potřeby vysvětlování zákazníkům: „Co jsou to boty“ a proč by si je daný člověk měl koupit. Lidé tu přirozenou potřebu mají. Vědí, že ty boty najdou v obchodu s obuví. Jediné, co je Vaším úkolem, zapracovat na marketingu a pohlídat si poměr cena vs. výkon prodávaného zboží, abyste uspokojili dostatečně potřebu zákazníka. Samozřejmě musíte také investovat peníze do obchodu - každá vlastní cesta něco stojí. V tomto případě ovšem nechodíte do práce v kravatě, ale za to máte poměrně snadně vydělané peníze, o kterých si 99% finančních poradců může nechat jen zdát. Máte oproti nim ještě jednu výhodu – lidé boty ošoupou a vrátí se za rok, nebo za dva pro nové (pojistku děláte na 20 a více let. Navíc riskujete, že za rok někdo lépe povídavý klienta přesvědčí, že má uzavřít jinou a tu vaši zrušit, a vy nakonec ještě část peníz budete vracet). Suma 67.500 Kč je rozmělněna mezi 450 obchodních případů (patnáct párů bot denně) – malá pravděpodobnost, že se jeden velký zákazník, co Vám nechal vydělat 60 tis., naštve a bude chtít peníze zpět - vy tak neriskujete jednou obchodní transakcí, že přijdete o celý měsíční profit. V poslední řadě máte o 300% nižší pracovní vytížení – v mezidobí, než si zákazníci vyberou zboží, čekáte u kasy a pak kasírujete, nebo si můžete třeba číst, jak zefektivnit Váš marketing nebo sledovat nabídky prostorů v sousedním městě, kam se můžete rozšířit. Je rozdíl pracovat 9 hodin denně, neustále každou minutu být aktivní, nebo si moci na
hodinu „jen tak“ sednout, dát kávičku a počkat až Vám reklama, kterou jednou za čas obměňujete, přivede zákazníky (během toho, co vy nepracujete, pracuje reklamní systém, tím zefektivňuje Váš čas. Nyní se dostáváme ke 14 bodům, o nichž tu je celou dobu řeč. Ověřený systém, jehož čtrnáct bodů Vám pomůže rozklíčovat podnikatelský záměr. Ať už se jedná o Váš nápad, nebo o myšlenku známého, či záměr „hodných pánů“. Jsou-li tyto níže uvedené body obsaženy v obchodním modelu, poté jako majitelé maximalizujete výdělek a čas. Kdokoliv mě za poslední TŘI ROKY oslovil se záměrem, tato šablona byla tím prvním, po čem jsem sáhnul. Vznikla díky více než stovce konzultací v rámci daných podnikatelských záměrů v investičním klubu. S předstihem rozsvítí varovné červené světlo a oznámí: „POZOR, tímto směrem cesta nevede“.
Claudio Depeyrac 1) Velká potenciální cílová skupina zákazníků Vždy je potřeba nejprve identifikovat zákazníka. Kdo všechno si dané zboží může koupit – to jak s ohledem na vlastnosti samotného produktu (co řeší), tak na jeho cenu, (zda si ho daní lidé mohou dovolit koupit). Dnes se nejvíce vydělává na spotřebním zboží – do této škály sahá neskutečná kvanta výrobků. Na první pohled nevypadají moc sexy – prodáváte např. hodinky, boty, tašky do školy, kosmetiku, čistící prostředky apod. To, co je na tom sexy je ale to, že pro jednu danou věc, existují desetitisíce – až statisíce zákazníků, kterým dané zboží můžete prodat. Pokud se úzce specializujete, snažíte se vymýšlet „zboží s mašličkou“ (přidávat vlastnost navíc), tak, ano, může to zboží být lepší, ale může se stát, že zákazníci nebudou chtít si za to připlatit, nebo jich jednoduše z deseti tisíc zbyde už jen pár set. Lidé nevidí tu hodnotu v té věci navíc, proč by si měli za stejný, nebo jiný produkt připlatit. U pár set lidí, i když zboží bude o např. 20% dražší, se Vám prodeje nevyplatí, jako u tisíce až desetitisíce lidí, kteří kupují za standardní cenu. Je to masa konzumně nastavených lidí, jejichž nákupní filozofie je často založena na věcech, na které jsou zvyklí. Pravidelně je nakupují – už podvědomě mají tyto mechanismy zautomatizované a nepřemýšlí o nich. Podívejte se na obchody v centu města, často uvidíte sortiment zboží, které nevypadá nijak extra a přesto daný obchod uživí čtyři prodavačky včetně jeho majitele. Dejte lidem to, co chtějí. To, na co jsou zvyklí. Zisk = matematika, jsou to čísla. Pokud nemáte vytvořený už pasivní příjem a chodíte do práce, jste limitováni a často si nemůžete investovat roky do vývoje, kde je výsledek velmi nejistý. Dát lidem to, na co jsou zvyklí, to je osvědčená cesta. Není potřeba v tomto směru nic vymýšlet nového. Nevýhodu, kterou jsem si uvědomil, když jsme prodávali fotovoltaické elektrárny v rámci desítek miliónů korun je to, že musíte dlouho shánět zákazníka. Lidé, kteří si mohou dovolit koupit věc za 56 milionů korun a více, těch moc není. Sháníte investora (zákazníka) i třeba půl roku. Když ho nakonec
najdete, samozřejmě v těchto obchodech vyjednáváte, jde o velké peníze. Nemůžete ovšem říci, je tu dalších jiných deset zákazníků, kterým tu elektrárnu prodám. Musíte vyjednávat a to stojí další čas. Navíc je zhoršená Vaše vyjednávací pozice, protože po půl roce shánění zákazníka se chcete dohodnout (k tomu se ještě dostanu). Dalším problémem podobného vysoce sofistikovaného či „B2B“ zboží je fakt, že pro jeho prodej musíte ovládat často velice specializované znalosti a důvěrně znát často specifický trh. Ani jedno nezískáte za třídenní školení, ale jedině dlouhodobým pohybem v oblasti a desítkami různých omylů. Spousta takového zboží má navíc tak specifického zákazníka, že pokud z nějakého důvodu vypadne, zboží na skladě se stane prakticky neprodejným. Musíte tak vydávat ohromné úsilí a finance na různé prověrky obchodních partnerů, správně postavené smlouvy, vyjednávání, inkasa záloh, pojištění atd. Jedna moje známá je obchodní manažerkou firmy, která vyrábí tramvaje. Ačkoli tvrdí, že na tomto zboží jsou krásné marže, vím, že bych takové podnikání ani náhodou nechtěl, protože vím, že bych stoprocentně pohořel a než bych prodal první tramvaj, náklady takové firmy by mě dávno „sežraly za živa“. Oproti tomu pokud se rozhodnete prodávat párky v rohlíku, pravděpodobně vám stačí vědět, že máte kvalitní párek, který chutnal několika vašim známým, že nemáte zápornou marži a že za něj po klientovi nechcete stokorunu.
2) Málo kvalifikovaní zákaznicí (bohužel je tomu doopravdy to tak)
Kdo jsou naši zákazníci? Často tato otázka je důležitější než samotné zboží. Souvisí to hodně s jeho cenou. Od této typologie se odvíjí jejich platební morálka, vyjednávací schopnosti a také výše ega. Jednoduše, když si postaví hlavu, že nezaplatí, tak nezaplatí. Na tom už zkrachovalo spousty firem – měly zakázky, odvedly práci, ale už jim nikdo nezaplatil. Dostali se do dluhů. Možná kdyby neudělaly jednu velkou zakázku na výměnu střechy u pána, co má okolo domu plot za milion korun, ale nechce zaplatit, a místo toho se vrhly na tři menší zakázky u slušných starších lidí, co mají jenom menší bungalovy, ale platí, firma by nešla do krachu. Podnikání, to je také psychologie. Zaměstnanci, to jsou lidé, kteří se často zeptají na cenu a buď koupí, nebo jdou dál. Zatímco podnikatelé vyjednávají – dostanou jeden kopeček zmrzliny a už zkoušejí, jak mohou dostat ještě k jednomu dalšího půl kopečku zdarma. Pokud člověk není silný vyjednavač, který je vybaven argumenty, je šance, že s podnikateli udělá obchody, které budou ovšem pouze jednostranně výhodné. Mám dokonce zkušenost s jedním diplomatem, řekli byste, si nemůže být lepších zákazníků. Paradoxně s těmito lidmi jsou největší problémy, pokud jde o velké částky, na diplomacii se nehraje – přichází tvrdá hra, kde tito lidé okamžitě předkládají vizitky na své právníky, nejlepší právnické kanceláře v ČR. Ty najdou skulinu v každé smlouvě. Nechci všechny házet do stejného pytle. Pravdou je ovšem, že nejvíce se vydělává na obyčejných lidech. Zboží se jim líbí, proto si ho koupí, nic neřeší (viz spotřeba). Navíc nemusíte půl roku čekat na jednoho velkého zákazníka, který je náročný, je s ním hodně práce a nakonec ještě problémy. Mnohem efektivnější je věnovat se půl roku menším zákazníkům, uděláte sice menší obrat, ale % zisku bude pravděpodobně vyšší (velký zákazník smlouvá). Nakonec vyděláte jen o něco méně, nebo stejné peníze, než s velkým problémovým klientem. Máte ovšem jistotu, že se k vám peníze dostávají postupně a vaše živobytí nezávisí na jednom obchodu.
3) Minimální fixní náklady (internet)
V každém podnikatelském záměru maximálně „osekejte fixní náklady“. Každý projekt by se měl dát rozvíjet postupně v úsporném módu. Pokud plánujete mít restauraci a nemáte na její vybavení a pronájem peníze, tak by měl projekt umožňovat nejprve pronajmout si stánek s kávou, to prodávat a pak postupně budovat restauraci ve vedlejší ulici. To samé, pokud potřebujete kancelář, projekt by měl umožnit fungovat do určité fáze bez ní. Jednoduše řečeno, pokud si vezmete 100% veškerých požadovaných investičních nákladů + provozní náklady, měl by projet umět fungovat v omezeném režimu se 60% plánovaných zdrojů. Fixní náklady zatěžují průběžně cashflow, každý měsíc je musíte platit. Čím více peněz dokážete na začátku ponechat v rezervě a přesunout pak do věcí, které přímo vytvářejí zisk, např. efektivní reklamy, tím snáze získáváte konkurenční výhodu oproti konkurenci, která si sice platí kancelář, ale nikdo tam nechodí, protože jim nezbyly peníze na reklamu. Každý podnikatelský záměr má určitou finanční náročnost, pokud je daný záměr finančně pro Vás příliš náročný, že by Vám po jeho realizaci mnoho peněz nezbylo, které byste využili na získání zákazníků, poohlédněte se po jiném záměru. Musíte se smířit s tím, že mohou existovat sice dobré obchodní příležitosti, ale jejich realizací byste se vystavili příliš vysokému riziku. Proto by každý projekt měl být schopen se rozvíjet postupně.
4) Velmi krátká doba než se peníze od zákazníka dostanou k Vám Vaše finanční toky se musí neustále točit. Pokud uděláte práci a čekáte 30 dní na peníze, vězte, že během té doby se může stát spousty věcí, které ovlivní platební schopnost druhé strany. Nejlepší jsou projekty, kde uděláte svoji práci a okamžitě máte peníze. Ideální situace je taková, kdy máte veškeré peníze na účtu dříve, než začnete dodávat. Okamžitě víte, zda daný člověk je Váš zákazník. Opět se vrátím k finančnímu poradenství. Zde se musíte setkat se zákazníkem celkem třikrát, a to minimálně. Nejprve v rámci toho, abyste představili společnost a analyzovali situaci klienta a poté na druhé schůzce představujete řešení a když klient vydrží, tak až na třetí schůzce podepisujete smlouvu. Během druhé nebo třetí schůzky zjistíte, zda daná osoba je Váš zákazník a zda Vaše práce bude mít výsledek (zisk). Je to ovšem příliš zdlouhavé, strávíte celkem okolo 9 hodin (tři schůzky, cesty a příprava), než zjistíte, zda daný člověk chce využít Vaše řešení. Představte si nyní obchod, zákazník přijde a vezme si košík, prochází se a prohlíží si zboží. Buď nakoupí, nebo odchází, okamžitě víte, zda to byl Váš zákazník. Znáte výsledek, vidíte realitu. Nevytváří si domněnky, jako v tom finanční poradenství, kde máte pět vážných kandidátů na zákazníky. Kdy žijete celý měsíc v iluzi, že daný zákazník určitě podepíše danou smlouvu, nebo pojistku a vy tak budete mít jak zaplatit nájem. Jak řekl kdysi BILL GATES, „nejlepší systém je, když se k Vám dostávají i špatné zprávy velmi rychle“. Když tři dny nic neprodáte, okamžitě můžete vyzkoušet nové řešení a uvidíte opět znovu, za 3 dny, zda se něco změnilo. Nečekáte, ale reagujte rychle! Čas jsou jednoduše peníze.
5) Mějte jeden hlavní produkt, nevytvářejte neustále nové Vývoj stojí peníze a spoustu času. Od samotného průzkumu, který neustále zpracováváte podle dané novinky, co chystáte, tak hlavně i v rámci samotného vytváření produktu (to je čas, který se Vám vrátí zpět pouze při mimořádně vysokých prodejích). Jak už jsem popsal v 1. bodě – Velká potenciální
cílová skupina). Pokud se nejedná o nějaké průlomové technologické věci, nejste-li člověk, co si může dovolit dva roky žít z úspor, než vznikne z vývoje nějaký prototyp, který bude fungovat. Prodávejte to, co už je vymyšlené. Nemějte tisíc produktů, ale naučte se prodávat nejprve jeden. Společnosti, které mají složitou strukturu, obsahují spousty grafů a obchodních operací v daných plánech, ty na tom často vyhoří. Na začátku nemají dostatečný kapitál, lidské zdroje a postupy ve firmě nejsou zaběhnuty, aby mohla fungovat efektivně. Pokud tedy např. firma plánuje prodávat 10 produktů, měla by být schopná fungovat i s jedním produktem. Pokud zákazníci jsou zvyklí na větší škálu sortimentu, dá se jim to vysvětlit. Např. Před dvěma roky jsem se divil, jaktože má tchýně doučuje v Rusku děti angličtinu, když mluví o poznání hůře anglicky než já. Pak mi došlo, že její level angličiny pro doučování dětí stačí. Oproti jiným lidem, kteří jsou lepší, ale nevěří si, protože nemají tzv. business english, má moje tchýně velkou výhodu. Co by se ale stalo, kdyby přišel právník a chtěl business english naučit? Pravděpodobně by řekla, že má plno . Jiný člověk v její kůži by si třeba po dvou letech s dětmi, sám zlepšil angličtinu a pak by doučoval i právníky. V podobných příbězích je kouzlo růstu každé firmy, kde je na začátku jeden živnostníček, posléze vzniká firma, co přibírá zaměstnance. 6) Co nejméně společníků Čím více společníků, tím je těžší dohoda. Navíc se protahuje čas, který strávíte diskuzemi na poradách. Tento čas vám nikdo nikdy nezaplatí. Také nezapomeňte, že se dělíte o zisk. Budete-li mít deset společníků, nebudete si sice připadat sami a možná vám vždy někdo pomůže s řešením úkolu, ale za to Vaše odměna bude pravděpodobně pouze 10% z celého zisku. Skrývají-li se za podnikatelským záměrem dva společníci, do kterého máte vstupovat poté vy, jako třetí osoba (investor), velmi důkladně si prověřte, že oba současní společníci mají naprosto stejnou vizi o jejich projektu. Nezřídka se liší. Pro Vás pak jako pro investora to činí značné problémy, v případě sporů je pravděpodobně budete muset řešit hlavně Vy jako neutrální subjekt, který to navíc často celé financuje. Čím méně lidí, tím se minimalizuje zkreslení informací. Čas poté můžete investovat především do tvorby zisku. Uvědomte si, že pouze malá hrstka lidí jsou osoby, které skutečně přinesou Vašemu podnikání v roli společníků synergii, tedy přinesou firmě více, než kolik budou stát na procentech firmy či jejich nutné režii. Drtivá většina lidí, s kterými byste chtěli spolupracovat, bude mnohem lépe fungovat v režimu zaměstnance, manažera či externího konzultanta, navíc s mnohem menšími riziky případné neshody v budoucnu. Přibrat společníka do podnikání je v podstatě něco jako finanční manželství. Nenabírejte společníky pouze pro to, že tím můžete teoreticky ušetřit na mzdách. Asi by vás také nenapadlo vzít za společníka stěhováka jenom proto, že díky tomu nebudete muset platit stěhovací firmě za přestěhování nábytku do kanceláře…. Ale ani s dlouhodobějšími angažmá ve firmě nemusí být statut společníka vhodný.
7) Nízká částka za službu Důležitá je také cena produktu. Je to o strategii. Pokud zboží stojí 100 – 300 Kč, je to stále relativně velmi nízká částka, při které se lidé nemusí dlouho rozhodovat, zda si věc či službu koupí. Při větších částkách, řádově od 1000kč a více, už je rozhodovací proces složitější. Dražší zboží nemusí být špatné, ale jednoduše si ho lidé nemohou dovolit. Nebo budou více přemýšlet, zda nákup neobnáší další rizika, která by třeba u zboží o řád levnějšího neřešili
Levnější zboží tak můžete prodat několikanásobně vícekrát, díky tomu vydělat více, než při pár desítek prodejů zboží, ale s vyšší marží. Nízká pořizovací cena zboží má ještě jednu velkou výhodu. Nemusíte držet příliš mnoho peněz ve zboží jako skladové zásoby. Když se rozhodnete obchodovat s horskými koly, kde jedna položka na skladě vychází v průměru na 9200,- Kč, vstup do dané oblasti podnikání je tak pro Vás, pro začínající podnikatele, mnohem náročnější. Navíc skladové zásoby, to není to, co vydělává peníze. Spíše se jedná o pasiva, kde peníze dlouho leží a čeká se, až se dané kolo, co jste koupili za 9.200,- Kč, prodá třeba za 14.000,- Kč.
8) Nezbytná potřeba pro člověka Za každou korunou, kterou člověk smění s někým za zboží, se skrývá lidská potřeba. Chceme dobře bydlet, oblékat se, vonět, jezdit hezkým autem, ušetřit za telefon apod. Jako obchodníci si vždy musíte položit dvě otázky: Co Vašim produktem člověk získá. Za druhé: Je ochotný zákazník za toto řešení zaplatit? Pokud tam tato potřeba není automaticky, musíte potřebu vytvářet. Jakmile produkt není jednoduše pochopitelný pro zákazníka, je to komplikovaný proces (viz bod č.9). Pak přicházejí na řadu grafy, argumenty, obchodní rétorika. Tomu všemu se můžete ovšem vyhnout, když zvolíte dobré produkty, o které je přirozeně zájem. Lidé je chtějí z jakýchkoli důvodů mít a nemusíte jim to vysvětlovat, vědí to sami. 9) Jednoduchost pro zákazníka Představte si, že vlastníte drogerii a začnete zákazníkovi vysvětlovat, co to je mýdlo a proč je dobré být čistý. Zkuste ukázat lidem, k čemu jsou boty. Proč je v zimě nezebe mráz, když mají uvnitř kožíšek. Je to logické a jasné. Přesto se většina lidí domnívá, že čím sofistikovanější produkt je, čím více produktových školení budou mít za sebou, tím budou lepší obchodníci. Dobří obchodníci, ti si vybírají dobré produkty. Pak odpadá 70% času stráveným vysvětlováním a stačí jim prodat 15 párů bot denně, aby si vydělali 60 tisíc…
10) Snadná propagace služby Bez reklamy se nic dnes neprodává. Lidé jsou tak zahlcení, zleva, zprava, že vyhrává ten, kdo je vidět. Už když plánujete, jaké zboží budete prodávat, měli byste také hned vědět, kde budete inzerovat a kolik to bude stát peněz. Pokud jsou Vaši klienti právníci, pravděpodobně inzerce levná nebude. Máte sice dobrý produkt, ale marketingové náklady na získání jednoho klienta, po rozpočítání, budou vycházet výše, než je Vaše obchodní marže, se kterou pracujete. Produkt byl tedy fajn, ale nemůžete zapojit reklamu. Což nedává smysl. Je tedy potřeba na začátku opět volit takové cílové skupiny, ke kterým se lehce dostanete. Např. pokud prodáváte hodinky za 5000,- Kč, může si je dovolit koupit většina zaměstnanců. Stejně tak ale právník, který si nezakládá na příliš luxusních hodinkách. Jako marketéři ovšem zapojíte klidně reklamu na facebooku, kde moc právníku není, protože je to velmi levný způsob reklamy, který za cenu 1 právníka může přinést 10 obyčejných zákazníků a každý u Vás nechá 5.000,- Kč za dané hodinky.
11) Stálí zákazníci – prodat zákazníkovi službu vícekrát Pakliže zvolíte produkty, které lidé využívají neustále, získáte zákazníky, kteří u Vás nakupují opakovaně. Jste na dobré cestě k růstu. Koho baví neustále navolávat nové klienty? Takové, kteří jednou nakoupí a pak opět musíte hledat nové? To samé stále dokola. Možná Vás někdo povýší, ale nikde za Vámi není nic vybudováno, co by Vám pomohlo, abyste už tolik volat nemuseli.
Naopak, v jiném případě můžete mít firmu, která má pět stálých zákazníků, kteří Vám platí měsíční paušál 5.000,- Kč za Vaše služby. Vyděláte si 25.000,- Kč / měs. tím, že pro ně vytváříte hodnotu, kterou pravidelně potřebují a odebírají. Podobné je to s prodejem druhů zboží, které mají určitou dobu spotřeby – šampóny, čokolády, čistící prostředky. Tyto firmy nerostou na tom, že by jednou za 10 let zákazníkům prodali superdrahé zboží, ale právě naopak, že určitá skupina stabilních zákazníků odebírá jejich zboží každý měsíc.
12) Málo kvalifikovaný zaměstnanec Zaměstnanci, to jsou náklady. V případě, že poskytujete vysoce kvalifikovanou službu – např. účetní audity, jako majitel firmy máte velký problém najít schopného člověka za pozici zaměstnance. Pokud ho najdete, ten člověk si nechá velmi dobře zaplatit. Násobíte tedy svoji práci tím, že ve firmě je o jednoho člověka více, ale výměnou za částku 40-60 tisíc korun, kterou zaplatíte v rámci superhrubé mzdy (celkové odvody). Samozřejmě daný zaměstnanec přináší zisk, nicméně fixní náklady taktéž výrazně stouply. Jiný způsob násobení času je tehdy, pokud je hlavním elementem produkt, který přináší zákazníkovi hodnotu. Prodáváte-li určité zboží, můžete násobit prodeje snadněji. Stačí Vám na to méně kvalifikovaná síla, která se postará o odesílání zboží, vyřizování objednávek a obsluhování objednávacího systému. Takový člověk Vás stojí okolo 10 – 20 tisíc měsíčně. Přičemž objem odeslaného zboží může vzrůst v daleko vyšším poměru oproti vynaloženým fixním nákladům. V neposlední řadě málo kvalifikovaného zaměstnance snadno nahradíte v případě jeho odchodu do jiné firmy.
13) Dostatečně vysoká marže Obchodník vždy musí prodávat svůj čas, nebo zboží za vyšší cenu, než jsou jeho náklady. Jedině tehdy vytváří zisk. Prodáváme-li zboží, víme, za kolik ho nakupujeme. Poskytujeme-li službu, hlídáme si, kolik hodin jsme nad danou zakázkou strávili a také zohledňujeme předešlé zkušenosti, kolik let jsme museli strávit danými činnostmi, abychom v nich byli opravdu dobří. Naše hodinová sazba se poté odvíjí od tržní situace a dále též od hodnoty, kterou má produkt naší činnosti pro daného člověka. To vůbec nemusí poté souviset s daným trhem. Pokud jsou současné standardy na trhu řádově níž, cena může i několikanásobně překračovat obvyklou tržní cenu. Rozhodují vždy zákazníci.
Základem je mít spočítanou marži a zohlednit v ní náklady za marketing. Ty rozpočítáme na jedno prodané zboží. V ideálním případě to může vypadat následovně: nakoupíme zboží za 100 kč, prodejní cena bude 240 kč, prostor pro zisk je tedy 140 kč, přičemž musíme počítat, že nás jeden zákazník, kterého přivede reklama a nakoupí, bude stát 50 kč. Prodáváme tedy zboží se ziskem 90,- Kč. Díky reklamě jsme schopni takto např. přivést 5-10 zákazníků denně. Vyděláváme tedy 450 – 900,- Kč. V případě, že bychom nakupovali zboží místo 100 kč, za 150 kč, prodávali stále za 240 kč (obvyklá cena na trhu), a zapojili bychom reklamu, která by stála opět 50kč, poté je prostor pro zisk už jen 40,Kč. Za těchto podmínek už přestává být produkt zajímavý.
14) Business, který vypadá na první pohled krásně, často nefunguje V posledním bodě, zúročíme všechno, co jsme se nyní dozvěděli. Často hodnotíme zrakem, poté propadáme iluzím. Máte nyní před sebou dva typy businessů: můžete prodávat fotovoltaické elektrárny za desítky miliónů korun, nebo můžete mít stánek s párkem v rohlíku a jako bonus prodávat Coca-Colu. Pro jaký business se rozhodnete? Toto je řečnická otázka. Udělejme si tedy malý TEST a všechno si rozeberme. Začněme businessem s fotovoltaickými elektrárnami: * první co musíte udělat, je že nějakou takovou najdete k prodeji. To vám zabere cca 4 měsíce, než vyberete skutečně tu pravou, o kterou by investoři mohli mít zájem (ekonomika návratnost). * dalším postupem bude, že budeme muset vypracovat na své náklady všechny audity (ekonomický, účetní, energetický) + připravíte projektovou dokumentaci a sepíšete s majitelem smlouvu o zastupování při prodeji. Tyto oba body by se daly nazvat jako VÝVOJ. Uběhlo tedy celkem 6 měsíců a vy máte připravený jeden produkt, který můžete prodat. * Následně sháníte investora – než se Vám podaří vše vykomunikovat, setká se s prodávajícím, navštíví elektrárnu, uběhne 6 měsíců. Super, podařilo se, po roce práce investor chce elektrárnu koupit. Jedná se o elektrárnu, řekněme za 50 miliónů korun, provize měla být 700 tisíc, ale náhodou je to člověk, co umí vyjednávat a hledá všude chyby, takže tlačí cenu dolu. Elektrárny jsou investice, musí dávat určitou návratnost, nemůžete dát tedy vysokou marži jako u spotřebního zboží. Každá koruna navíc je zákonitě nižší procento výnosnosti takové investice. Nakonec se dohodnete na částce 500tis kč. Až po roce práce vidíte peníze (dlouhá doba vypořádaní). Měli jste ale štěstí, mohlo se stát, že klient nekoupí a celoroční práce by vyšla vniveč. Nakonec, rozpočítáte-li váš výdělek na měsíce, vyjde vám, že to vychází 41 666,- Kč / měsíc. Přičemž zastupujete práci v jedné osobně několika lidi – zkušeného obchodníka, ekonoma, právníka, účetního. - Jakmile prodáte elektrárnu, pravděpodobně si už od Vás žádnou daný člověk nekoupí. Budete muset tedy opět zase přibrat do nabídky novou elektrárnu a to bude rok trvat. - Tato oblast je vysoce kvalifikovaná, takže těžko za Vás najdete náhradu za 20 tisíc korun / měs, aby se Vám to ještě vyplatilo. Násobení příjmu s ohledem na tento fakt a také na vývoj, kde musíte opět najít produkt, co budete prodávat, je značně omezena. Nyní se podívejme na obchod s párky s rohlíky a Coca-colou: Pronajmete si stánek, jakmile ho jednou získáte, pravděpodobně Vám zůstane na několik let v pronájmu. Je to jednorázová investice.
Postup výroby párků v rohlíku a prodej Coca-coly, je stejný a neměnný. Vývoj je tedy velmi jednoduchý a není potřeba do něj neustále investovat. Tím odpadávají časové náklady na shánění nových párků, rohlíků a Coca-coly – nehrozí, že nebudete mít co prodávat. - Nyní k marži, řekněme, že párek v rohlíku prodáváte za 20 kč (zisk:15kč), a Coca-colu z postmixu do půl litru za 25,- Kč (zisk 22 kč). Jste na rušné ulici – denně prodáte 250 párků v rohlíku a 100 Coca-col. Zisk: 5500 kč za párky + 2200 kč za Coca colu – celkově jste na zisku: 7700,- Kč denně. - Peníze máte okamžitě od zákazníků k dispozici, vaše cashflow je neustále v pohybu. - V rámci prodeje párků a servírování Coca coly vás někdo může zastoupit a není potřeba kvalifikované síly. Najmete si tedy 2 zaměstnance / brigádníky za 800 kč denně (1600kč). - Odečtete-li 1600 kč a dále 1500 kč za pronájem stánku za den, zůstává Vám čistý zisk jako majiteli: 4600 kč denně. Když si to spočítáte na měsíc (5 dnů v týdnu), jste na částce 92 000,- Kč. Přičemž jako majitel se staráte už jen o plánování směn a objednáváte zboží, nemusíte být neustále přítomen v provozovně a máte čas rozvíjet další své nové podnikatelské aktivity. Toto je pouze zjednodušený příklad a čísla orientační. Avšak tímto způsobem to funguje. Přičemž v závěru si troufnu tvrdit, že většina by na začátku zvolila oblast prodeje elektráren. Zrak nás často mate.
Tyto body si pečlivě uschovejte. Jakmile se objeví podnikatelská či investiční příležitost, doporučuji si vše projít dle výše uvedeného systému a jednotlivé části blíže stejným způsobem rozklíčovat.
Přeji Vám šťastnou ruku a maximální pravděpodobnost úspěchu již na začátku.
Co o mě říkají moji zákazníci? Michala Mrhače mohu s klidným svědomím doporučit jako přemýšlivého pečlivého markeťáka, který má velmi dobrý cit pro byznys. Pomůže vám najít nejvhodnější marketingovou strategii. Neustále přichází s novými nápady. Pomohl mi také s propagací Facebook stránky, která během třech měsíců, získala více jak 1000 relevantních fanoušků.
Ing. Lukáš Vik
www.databook.cz Michal mi pomohl podívat se na mé podnikání kritickým pohledem a ujasnit si jeho další směřování. Líbí se mi, že jde rovnou k věci, řeší jen to důležité. Konzultace mají spád a výstupy jsou prakticky využitelné. Doporučuji Michalovy služby všem, kteří se chtějí zaměřit na podstatné záležitosti kolem svého podnikání bez zbytečných omáček. Jeho rady a doporučení mají okamžité využití.
Ing. Jana Jermařová paleospirit.cz
Spolupráce s Michalem Mrhačem patří mezi opravdové zážitky. Oceňuji jeho velký přehled a a schopnost zaměřit se na podstatné věci. Jeho rady nám zvýšili efektivitu o cca 30%, což se pozitivně projevilo také na růstu obratu. Pomohl mi také vyřešit
obchodní otázky při vstupu na zahraniční trh. Jeho služeb jsem využila několikrát a vždy jsem byla spokojena. Není to ten typ člověka, který Vám bude nasazovat růžové brýle, ale naopak, podá kritický pohled a probere s Vámi možné varianty, uvědomuji si, že i díky tomu jsme ušetřili nemálo peněz za marketing, kdy jindy bychom vyhazovali peníze komínem. Děkuji. Doporučuji.
Iveta Šestáková
www.cbn.cz
Spolupráce s Michalem na projektu byla přínosná. Jedná stručně, jasně a výstižně. Z hlediska mé časové tísně to bylo presně to, co jsem potřeboval. Flexibilní a pragmatické jednáni je synonymem Michalových hodnot.
www.mujznamy.cz
Kde mne můžete potkat osobně? (KURZY pro veřejnost) Každou středu pořádám kurzy v Praze! Celá akce probíhá na Praze 9 (stanice metra Vysočanská). Přečti si pečlivě obsah kurzu a doraž! Těším se na Tebe. Více info zde:
Nemáte zájem ani o jednu službu a přesto cítíte vděčnost? … že jsem Vás obohatil o informace, které byste jinak získali za tisíce, či desetitisíce svých korun a ještě k tomu připočetli čas, než byste se dostali z bodu „A“ do bodu „B“ a pak k bodu „C“ a tímto postupem, po půl roce, 12 měsících, třech letech, přišli na to samé, co jsem zde pro Vás připravil já a dozvěděli jste se vše za 40 minut? S rizikem v podobě možnosti odejít po získání těchto informací a za to vše nemusit zaplatit ani korunu? Možná jste zjistili, že je potřeba ještě chvíli setrvat v zaměstnání a našetřit peníze, že podnikání není pro každého – i toto uvědomění Vám, jak později zjistíte, pomůže uchránit si Vaší současnou jistotu, našetřit více peněz a riskovat je, až když se objeví nápad, který bude stát za to.
Pokud mě chcete podpořit, abych já mohl příště opět pomoci Vám (dává to logiku?), pak pošlete 300-500,- Kč, po přečtení tohoto dokumentu na toto číslo účtu: 2300444622/2010 a napište do poznámky Váš email. Má dobročinná organizace Vám bude vděčná, protože za kanceláře a další věci k nám nikdo tolik laskavý není. CLAUDIO DEPEYRAC (autor knihy Ukradený potenciál, podnikatelský poradce) http://www.depeyrac.com/depeyrac-premium/, objednávky: 733 44 66 11 (T-mobile)
Kurzy v Praze každou středu. Více na www.depeyrac.com
