Beszállítói kapcsolatok és beszállító fejlesztés a Knorr-Bremse Fékrendszerek Kft.-nél
Knorr-Bremse Group
Knorr-Bremse Gmbh
Knorr-Bremse a világ vezető vállalata a közúti és vasúti fékrendszerek gyártásában
Vasúti Járműrendszerek
Metró szerelvény Villamos Gyorsvasutak Lokomotívok Személyszállító vonat Tehervonat
Knorr-Bremse Group
Közúti Járműrendszerek
Tehergépjármű Busz Motor Speciális jármű
│2
Knorr-Bremse Gmbh
2010-2012-es gazdasági év Értékesítés € mill
2010
2011
2012
€ 3,72 mill
€ 4,24 mill
€ 4,32 mill
Vasúti üzletág
€ 2,02 mill
€ 2,18 mill
€ 2,22 mill
Közúti üzletág
€ 1,70 mill
€ 2,06 mill
€ 2,10 mill
Nettó eredmény
€ 239 mill
€ 329 mill
€ 295 mill
Beruházások
€ 113 mill
€ 159 mill
€ 166 mill
18,053
20,050
19,120
Értékesítés
Alkalmazottak száma (lízingelt dolgozókkal együtt) /fő/ Knorr-Bremse Group
The Knorr-Bremse Group
│
Knorr-Bremse Gmbh
Globális jelenlét 27 ország 87 telephelyén – 56 gyártóhely
Amerika
Europa/Afrika
Ázsia/Óceánia
Brazília
Belgium
Románia
Ausztrália
Kanada
Németország
Svédország
Kína
Mexico
Franciaország
Svájc
India
USA
Anglia
Spanyolország
Japán
Olaszország
Csehország
Dél Korea
Hollandia
Törökország
Szingapúr
Ausztria
Magyaroszág
Lengyelország
Dél Afrika
Oroszország Knorr-Bremse Group
Európai gyártóhely közúti üzletág │4
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Közúti Járműrendszerek termék portfólió
Levegő előkészítés
Elektronika EBS, ABS, ESP, LDW, ACC, AEBS, CVR, ADAS, Etc…
Tárcsafék
Knorr-Bremse Group
Fékmunkahenger
Szelepek
Lengéscsillapító
Főbb vevők (haszongépjármű üzletág)
America
Knorr-Bremse Group
Europe
Asia/Pacific
Knorr-Bremse Gmbh
Knorr-Bremse Magyarország
Vállalatok
Knorr-Bremse Fékrendszerek Kft.
Knorr-Bremse Vasúti Járműrendszerek Hungária Kft.
Kecskemét:
Budapest: - Székhely, Termelés, K+F
Telephelyek
- Székhely, Termelés, K+F, Értékesítés Budapest : K+F, Global sourcing
Főbb adatok (2012)
Foglalkoztatottak száma: 1941 (892 Közúti, 1049 Vasúti üzletág) K+F ráfordítás: az értékesítés 8,79 %-a Értékesítés: 77,6 Mrd HUF
Knorr-Bremse Fékrendszerek
Kft.
Gyártás: levegő-előkészítés részegységei és a légfékrendszer szelepeinek gyártása elektronikai szerelvények (ABS, ELC) Értékesítés: a teljes Knorr termékportfolió értékesítése 18 országba
Kutatás-fejlesztés: előfejlesztés, a jövőt meghatározó kutatások termékfejlesztés - szoftveres és elektronikához kapcsolódó fejlesztések – Budapest - a pneumatikus egységekhez kapcsolódó fejlesztések – Kecskemét
adaptáció a vevői igényeknek megfelelően diagnosztika, WTS Knorr-Bremse Group
│7
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Beszerzési szervezet felépítése VP Purchasing
Döntéshozatal
CoC Purchasing
Category Purchasing
Regional and Global Sourcing offices
Compressors
Alu casting
CEE
Air Treatment
Cold forming
China
H&W
Machining
North America
Electronics & Mechatronics
Plastics
South America
Valves
Rubbers
Japan
Air Disc Brake
Standard Parts
India
Actuators
Iron Castings
Russia
Knorr-Bremse Group
Supplier Development
Supplier Excellence
Corporate Purchasing Functions Controlling/Tools/ Processes/VaVe
│8
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Globális beszerzés 3 kulcstényezője
1.
Munkabér
Tapasztalat
R&D
Infrastruktúra
Kormány
2. Gyártási képesség
3. Logisztika
Autóipar specifikus szállítók
1. Munkabér → alacsony 2. Gyártási képesség → magas 3. Logisztikai költség és kockázat → alacsony
Knorr-Bremse Group
│9
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Ezen kulcstényezők a különböző régiókban KB elvárások szerinti KB elvárások alatt
Oroszország 1.
Tapasztalat
Munkabér
R&D
Infrastruktúra
Kormány
2. Gyártási képesség
3.
1.
Logisztika
Munkabér
Autóipar specifikus szállítók
Tapasztalat
Munkabér
R&D
Tapasztalat
R&D
Infrastruktúra
Kormány
3. Logisztika
2. Gyártási képesség Autóipar specifikus szállítók
Közép-Kelet Európa 1.
KB elvárásoktól nagyon távoli
Nyugat Európa
Ázsia Infrastruktúra
Kormány
3. 2. Gyártási képesség Autóipar specifikus szállítók
Logisztika
1. Munkabér
Tapasztalat
R&D
Infrastruktúra
Kormány
3. 2. Gyártási képesség
Logisztika
Autóipar specifikus szállítók
Egyik régió sem ideális – előnyök kontra hátrányok Knorr-Bremse Group
│10
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Közép-kelet európai piac feltérképezése Output: Teljes költség szemlélet
Input: Árajánlatkérés
Beszállító keresés Piackutatás Ajánlások Széria szállítók A1(+A)
Beszállítói prezentáció Minőségi dokumentumok Beszállító látogatás Pool4Tool
Knorr-Bremse Group
Árajánlatkérés FutóRfQ projektek Actual package Standard ajánlatkérő Standard dokumentumok
Megvalósíthatóság Kockázat elemzés Folyamat audit - VDA Standard dokumentumok
Titoktartási Nyilatkozat, QMPP, Megvalósíthatósági Nyilatkozat
Ker. kockázatelemzési audit
Keretszerződések általános ismertetése
Biztosítás
Teljes költség kalkuláció
Sikeres VDA audit (min. 80%) Szerződések vagy or LOI aláírása
11
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Beszállítóval szembeni elvárások
Minőség
Knorr-Bremse Group
12
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Fék = Biztonság
Knorr-Bremse Group
13
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
A következmények nem kiszámíthatóak….
Pénzügyi veszteség
Knorr-Bremse Group
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Beszállítóval szembeni elvárások
Minőség
Ár/ Versenyképesség
Knorr-Bremse Group
15
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Knorr-Bremse irányvonalai
Versenyképesség
Piac folyamatos figyelése Alternatív beszállítók/ Két-beszállítós stratégia
Hosszú távú szerződések termelékenységi megtakarítással
Szerződések
Nagyobb mennyiséből származó előnyök kihasználása
Árbevétel növekedés utáni bónusz Va/Ve ötletek (design/műszaki) Fejlesztés/Innováció
LCC verseny
Knorr-Bremse Group
ProCalc® (költség elemző szimulátor)
Közép-Kelet Európa/ Ázsia/India/Oroszország/Brazília/Mexiko
16
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Beszállítóval szembeni elvárások
Minőség
Ár/ Versenyképesség
Innováció/ Fejlesztés
Knorr-Bremse Group
17
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
A fékrendszerek fejlesztése 2020
2005
Knorr-Bremse Group
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Beszállítóval szembeni elvárások
Minőség
Szállítási pontosság
Ár/ Versenyképesség
Globális jelenlét
Innováció/ Fejlesztés
Knorr-Bremse Group
19
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Standard beszállítói dokumentumok/szerződések
1
2 Beszállító regisztráció
3 Beszállító kiválasztás
Széria szállítás
Kötelező dokumentumok Titoktartási Nyilatkozat Minőségi tanúsítványok Standard Beszerzési Irányelvek Minőségbiztosítási Kézikönyv Termékfelelősségi biztosítás Keretszerződés Szerszám szerződés Anyagfelár szerződés Minőségügyi vállalás Logisztikai szerződés Konszignációs szerződés Egyéb Auditok Ker. kockázatelemzési audit VDA 6.3. Termékbiztonsági audit
Knorr-Bremse Group
min. 60% min. 80% min. 60%
20
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Beszállító kiválasztás
Category Purchasing Manager CoC Purchasing Manager
Purchasing Leader North America
GSO India
Supplier Quality Development Sourcing Board committe
GSO Central & Eastern Europe GSO China & South East Asia
Knorr-Bremse Group
VP Purchasing
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Beszállító értékelés széria szállításkor Értékelési kritériumok Ár/ Termelékenység (1/3)
Minőség (1/3)
Minőség 1. PPM 2. Audit eredmény Logisztika 3. Szállítási pontosság (%)
Technológiai tudás (Igen/Nem)
Knorr-Bremse Group
Logisztika (1/3)
Ár/Termelékenység 4. Megtakarítás (%) Technológiai tudás 5. Igen/Nem
│22
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Beszállítói elvárások minőségügyi szempontból, beszállító fejlesztés Beszállítói magatartás elvárások
Első minta benyújtáskor
Minőségbiztosítási Kézikönyvben leírt és elvárt követelmények betartása
Benyújtás a PPAP kézikönyv és a Minőségbiztosítási Kézikönyv alapján
Alkatrész gyártás folyamatmódosítása, eltérése esetén ill. bármi módosítás esetén előzetes értesítés Megfelelő intézkedések az ismételt reklamációk előfordulásának megakadályozására KB oktatásokon való részvétel Auditokkal kapcsolatos akciótervek beküldése 3 havonta
KB specifikus PSW használata és teljes kitöltése Alkatrész jóváhagyások felülvizsgálata (feltételes jóváhagyás, hiányzó PPAP benyújtása) Mérési riportokon nem csak a mért értékek feltüntetése, minősítés is (OK, NOK)
8D riportolás
24 órán belüli visszajelzés Eredményeinek rögzítése és elküldése
Fejlesztés, támogatás
Knorr-Bremse Group
Új projektek SQD támogatása (PSPP, APQP) Rendszeres folyamat ill. egyéb auditok (VDA, PSA, QMPP) Beszállítói oktatások, tréninganyagok Mérési módszerek harmonizálása a zárolások elkerülése érdekében „Gyenge teljesítményű” beszállítók fejlesztése (PAVE)
│23
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Tapasztalatok a közép-kelet európai régióban
–
Rövid távú gondolkodás Rövid fizetési határidő Tőkehiány Kevés gyártó ill. alacsony szervezeti kapacitás Fejlesztési hozzájárulás hiány Hiányzó projektmenedzsment Tulajdonosi struktúra Nyelv Kommunikációs problémák
Knorr-Bremse Group
+
Magasan képzett munkaerő Legtöbb KB anyagcsoport beszállítói elérhetőek Mérnöki háttér jó Autóipari tapasztalat Lojális munkavállalók Oktatás Átlátható költségstruktúra Piaci alapanyagárak követése Szerződéses keretek elfogadása
│24
Knorr-Bremse Közúti Járműrendszerek
Direkt anyag beszerzési volumen megoszlása régiók szerint Európai gyártóegységek 2012
Knorr-Bremse Group
│25
Thank you very much for your attention!
Knorr-Bremse Fékrendszerek Kft. SZLÁVICSEK Orsolya Budapest Major u. 69. 1119
Knorr-Bremse Group
Phone: +36 1 382-9871 Fax: +36 1 382-9810 Mobile: +36 30 757 4644 Email:
[email protected] www.knorr-bremse.com
│26
