EURO DISCOUN T CLUB
Benefit Barcode Inc. Projek t b emu tató
2016. 05.
Euro Discount Club Az Euro Discount Club (EDC) Magyarország legnagyobb azonnali kedvezményt biztosító törzsvásárlói rendszere, amely 15 éves működése alatt olyan üzleti modellt alakított ki, amely a vásárlói lojalitást egyedülálló módon erősíti, továbbá a hálózat minden szereplője számára különleges win-win környezetet alakít ki, ezzel többletbevételt, megtakarítást eredményezve a rendszerben résztvevők számára. A rendszert működtető CardDeal Kft. tevékenységét a jövőben az amerikai székhelyű Benefit Barcode Inc. veszi át, mellyel párhuzamosan az EDC nevet a Benefit Barcode brand váltja fel. Üzleti modell – rendszer működése A társaság egyedi, személyhez köthető kedvezményt biztosító ügyfél-/ tagkártyák gyártását végzi, melyeket a Kibocsátó Partnerek egyedi arculatához szabva bocsát forgalomba, és juttat el a Kibocsátó ügyfeleihez/tagjaihoz. A vevők (Kártyatulajdonosok) az EDC logós kártyáikat vásárlásaik során az Elfogadó Partnerek üzleteiben használják, mellyel azonnali kedvezményhez jutnak. Az Elfogadó Partnerek a keletkezett többletforgalom után a rendszer üzemeltetőjének forgalomszervezési jutalékot fizetnek, amelynek 2/3-át a társaság szétosztja a Kibocsátó Partnerei között – ezzel teremtve mindenki számára nyereséget termelő, motiváló rendszert.
EDC számokban: több mint
1 millió Kártya 1000 Elfogadó 200 Kibocsátó
Rendszer szereplői és működése Benefit Barcode Inc.
Kártya kibocsátó partner
Rendszer üzemeltetése
Tagjainak/ügyfeleinek saját arculatú EDC kártyát átad/értékesít
Bevétele • Kártyakibocsátás • Logó/Kártyahasználati díj (éves) • Forgalomszerzési jutalék
Feladata • Kártyatulajdonosok számának bővítése Bevétele • Forgalomszervezési jutalék • Kártyakibocsátás
Elfogadó Partner
Kártyatulajdonos – vevő
A kedvezményt biztosító és forgalomszervezési jutalékot fizető Kereskedő/Szolgáltató
A kedvezményre jogosító EDC logós kártya használója
Feladata
• Kártya használata az Elfogadó Partnerek üzleteiben (Elfogadóhelyeken)
• Kedvezmény biztosítása • Adatszolgáltatás a vásárlásokról Bevétele • Extra marketingtevékenység • Jelentősen megnövekedett forgalom
Feladata
Bevétele • Azonnali kedvezmény – megtakarítás • Emocionális többlet (kötődés)
Célok, Növekedés Az új brand célja a nemzetközi piacra lépés, valamint új üzleti modell bevezetésével 2019-re a minimum 10 millió Kártyatulajdonos elérése a nemzetközi piacokon (USA, Európa, Ázsia). A növekedés két irányt követve valósul meg: ÚJ STRATÉGIA
JELENLEGI MODELL • Logóhasználati díjbevételekre épülő rendszer
• Jelenlegi modellt kiegészítő új stratégia
• 2 016 Q4-től forgalomszervezési jutalékbevételek • K iemelt Elfogadó Partnerhálózat
• Új Kibocstátócsoportok: HÍrességek és Magánszemélyek
• Organikus fejlődés
• Nemzetközi piacra lépés
• Stabil növekedés
• Intenzív növekedés
• Beavatkozás nem szükséges
• SzoftverfejlesztŐ Beruházás
A növekedés megvalósításához mintegy 1 millió USD tőkére van szükség, amelyet a vállalkozás szoftverfejlesztésre (43%) és a növekedés finanszírozására (57%) fordít.
Sikeresen validált üzleti modell • Jelenlegi Modell: 2015 második felében került bevezetésre a forgalomszervezési jutalékbevételt generáló üzleti modell, amely a magyarországi működés alapja lesz. A modell sikerét jelzi, hogy számos új Kibocsátó és Elfogadó Partnerrel kezdődött együttműködés, az elmúlt 12 hónapban. Ennek eredményei: + 350 ezer Kártyatulajdonos + 174 Elfogadóhely • Új Üzleti modell: A hírességeket célzó modellbe az elmúlt fél év alatt közel 20 hazai művész, celebritás csatlakozott. A rendszert tesztelők visszajelzései, igényei alapján kezdődik meg az online kiszolgálórendszer fejlesztése, melynek elkészültéig az új Kibocsátócsoport bővítése felfüggesztésre került.
Legjelentősebb partnerek
Elfogadó Partnerek Agip, Láng Autó, Pátria Papír K ibocsátó Partnerek Otthon Centrum, Pannon Lapok Társasága, Magyar Orvosi Kamara, 6 további kamara, 40 szakszervezet 100-nál több szervezet Hírességek 100 Tagú Cigányzenekar, Aranyosi Péter, Morning Show, Dopeman
Rendszer növekedése, Stratégia Növekedés – Öngerjesztő folyamat A rendszer bővülésének alapja a szereplők motivációiból (bevétel növekedés, megtakarítás, lojalitás erősítése) fakadó automatikus bővülés. A szereplők önálló akvizíciós tevékenységének eredményeképpen tudott az EDC a legnagyobb tagszámú hálózattá növekedni, saját marketingtevékenység nélkül. A jelenleg működő rendszer további növekedéséhez beavatkozás nem szükséges, év végére a magyar piacon 2-3 millió kártyatulajdonos, valamint 5 ezer elfogdóhely várható.
Új modell bővítése Az hírességeket (művészek, sportolók) és magánszemélyeket célzó rendszer az online kiszolgálórendszer fejlesztését követően 2017. júliusában indulhat el. Az új Kibocsátók a rendszer bővítését a jelenleginél g yorsabban képesek garantálni, mivel: • Potenciális vevőikkel (rajongó, család) kapcsolatuk szoros • Közvetlen kapcsolat miatt a konverziós arány kiemelkedő • Hírességek brandépítő ereje kiemelkedő (magas marketingérték) • Motivációjuk magas, bevételeik: – Bevétel a kár t yakibocsátásból (azonnali bevétel – évi egyszeri)
KIEMELKEDŐ KONVERZIÓS ARÁNY Hírességek pl.: Énekes • Rajongó megveszi a kártyát az emocionális többlet miatt. • Ténylegesen használható, kedvezményt biztosító értéktárgyat szerez Magánszemélyek pl.: Esküvői Pár • Násznép, vendégek támogatásul megveszi a Pár által kibocsátott kártyákat – azonnali bevétel • A jövőben is használható, kedvezményt biztosító emléket szereznek – állandó jutalékbevétel
– Bevétel a k ár t y ahasználatból (jutalékbevétel – folyamatos) A szükséges kibocsátói bázis kiépítését a vállalkozás saját erőforrásból támogatja ismert hírességek megvásárlásával, illetve közvetlen megkeresésükkel. Hiteles, közkedvelt személyek megnyerésével a rendszer hitelesítésre kerül, továbbá megkezdődik e csoport automatikus bővülése is.
2019-re elérendő célok:
100 ezer
10 millió
10 ezer
Kibocsátó Partner
Kártyatulajdonos
Elfogadóhely
Fejlesztés 2016 júliusában komplex online kiszolgálórendszer fejlesztése kezdődik, amely a rendszer minden szereplőjének igényeit automatikusan kiszolgálja. A rendszer az üzemeltető számára lehetővé teszi a szervezet működésének ellenőrzését, elemzését és felügyeletét. A program minden kártyát egyedi entitásként kezel, azokra vonatkozóan egyedi kedvezményekkel és szabályozásokkal élhetnek mind a Kibocsátók, mind az Elfogadók. A Kártyatulajdonosok pedig nyomon követhetik megtakarításaikat és az aktuális kedvezményeket. A fejlesztés költsége nettó 120 millió Ft, időtartama 12 hónap.
Piaci trendek A piaci trendek a rendszer létjogosultságát támasztják alá. • A hűségprogramok piaca intenzíven növekszik világszerte
USA – Benchmark piac
• Egyre nagyobb a kereslet a kedvezmény t biztosító rendszerek iránt
• FMCG szereplők 53%-a üzemeltet hűségprogramot
• Elsőszámú vevői motiváció a megtakarítás
• 2015-ben 3,3 milliárd Kártya volt forgalomban
• Hűségprogramot bevezető szereplők (Elfogadók) általánosan 4-7% profitnövekedést realizálnak • Piaci szereplők online rendszereket fejlesztenek a hűségprogramok támogatásához
• Átlagosan 13 db Kártya/lakos (Magyarországon még csak 4 db – növekedés várható)
Versenyelőnyök • 15 éves piacismeret • Szabadalmaztatott üzleti modell • Vevői lojalitást nem csak az Elfogadók, hanem a Kibocsátók irányába is növeli • Mérhetővé válnak a vásárlói szokások • Közvetlenül elérhetők a szereplők - direktmarketing További versenyelőnyök Általános hűségprogram
EDC – Benefit Barcode
2-4%
11,4%
Típusa
Pontgyűjtés
Azonnali
Elfogadók
5-12 Partner
200+ Partner
Kibocsátók
1 Kibocsátó
Bárki lehet kibocsátó
Kedvezmény
Bevételek és Jövedelmezőség A társaság árbevétele három forrásból származik hazai és nemzetközi szinten egyaránt: • Éves logóhasználati díj (63-59%) • Forgalomszervezési jutalék (21-23%) • Kártyagyártás (16-17%) A bevétel-kategóriák közül a legnagyobb bevétel az éves logóhasználati díjból származik, amely az új kártyakibocsátásokhoz, valamint azok éves megújításokhoz köthető. Az árbevétel a nemzetközi tevékenységnek köszönhetően intenzíven növekszik. A költségeket tekintve a változó költségek dominálnak, melyek közül az informatikai rendszer fenntartásához és sales tevékenységhez kapcsolódóak a legjelentősebbek. A vállalkozás profittermelő képessége kiemelkedő. Az új rendszer bevezetése miatt megnövekedett költségeket a működés bevételei már 2018-ban meghaladják, ettől kezdve pozitív eredményt termelve. 2018-ra az adózott eredmény megközelítheti az 520 millió Ft-ot, 2019-re akár 2,8 milliárd Ft-ra is növekedhet. Jövedelmezőség (ezer HUF) 30 000 000 25 000 000 20 000 000 Működési bevételek
15 000 000
Működési ráfordítások 10 000 000
Üzemi eredmény
5 000 000 0 -5 000 000 2016
2017
2018
2019
2020
2021
Finanszírozás, Részvénykibocsátás A növekedéshez szükséges beruházást és költségeket a vállalkozás tulajdonosa részvényeinek értékesítéséből kívánja finanszírozni, melynek értelmében 1+1 millió USD értékben részvénykibocsátást tervez. A cég teljes tulajdonát képezi 1.000 db részvény, melyek névértéke 10.000 USD/db. Az első 100 db részvény kedvezménnyel, a második 100 db részvény felárral kerül értékesítésre. • A kedvezmény mértéke a kibocsátott részvény sorszámával növekedve ellentétesen csökken. Az első részvény 20%, a 100. részvény 0% kedvezménnyel vásárolható meg • Opcionálisan érdeklődéstől függően további 100 db részvény kerül kibocsátásra, melyek sorszámának növekedésével párhuzamosan növekszik a felár egészen a 20%-ig.
Részvénykibocsátás alakulása
Felár
Projekt finanszírozásához szükséges
20%
0% 0 db
200 db
100 db
Értékesített részvények száma
Opcionálisan értékesítésre kerülő 20% Kedvezmény
A tervek alapján számított cégérték 3 év alatt akár több, mint 10-szeresére is növekedhet, amely a részvények értékének növekedését is maga után vonja.
Visszavásárlási garancia A rendkívül magas várható hozamon felül a vállalkozás a részvényekre a többségi tulajdonos visszavásárlási garanciát vállal, mely szerint a részvényesek 2019 júliusában opcionálisan érvényesíthetik jogukat. Ennek értelmében, ha a részvény tulajdonosa részvényét bárki másnak csak névérték alatt tudná értékesíteni, úgy azt a többségi tulajdonos, a részvényeket eredeti névértékükön visszavásárolja. A vállalt garanciára fedezetet a stabilan működő és organikusan fejlődő magyarországi tevékenység biztosít, amely 3 éves működése alatt 2019-re önállóan is megtermeli a szükséges tőkét.
A jelen dokumentum nem tekinthető teljes körű projektismertetőnek. A projekt részletes megismeréséhez a Benefit Barcode Inc. Üzleti Terv című dokumentum ismerete is szükséges.
Benefit Barcode Inc. Jáger László CEO Tel.: +36-20-344-1969 E-mail:
[email protected]
