Bedrijven creëren bedrijven. 4 jaar spin-offcreatie in Vlaanderen

Bedrijven creëren bedrijven 4 jaar spin-offcreatie in Vlaanderen

Inhoud

Voorwoord

Succesvol nieuwe bedrijven creëren

6

Interview Vlaams minister-president Kris Peeters

INNOTEK speelt verrijkende rol bij aanzwengelen ondernemerscultuur Resultaten

De ondernemerszin van Vlaanderen

8 12

Hoofdstuk 1

Het verhaal van 14 gepassioneerde ondernemers

Gedrevenheid 17 Bubobox, spin-off van Videolab

Op het snijpunt van twee passies Neglect-X, spin-off van aariXa

Alles verliep prachtig volgens plan

18 22

Profit+, spin-off van CAT Solutions

Methodes van ‘de groten’ implementeren bij ‘de kleintjes’ Walter Buggenhout (B&M) vond Johann Bienert (Wood-u-Print)

Project zoekt ondernemer

26 30

Rondetafelgesprek met Stefan Van Ouytsel, Veroniek Hermans, Geert Houben en Karen Vander Plaetse

Ondernemersgeweld maal vier

4

• Bedrijven creëren bedrijven

34

inhoud Chili Publish, spin-off van Thisconnect

Een bos vol opportuniteiten ReSkin, spin-off van BioRacer

Van zadelpijn naar doorligwonden

44 48

Hoofdstuk 2 Mini-MBA: twee weekends en zeven avonden met veel ondernemersaspecten

Het geeft een soort vrolijkheid aan je denken

52

Hoofdstuk 3 Bedrijfsfiches 60 A B C

@1place • P&G Bouw en Interieur aariXa • Neglect-X A&B Partners • Gecoördineerd Prestatie Meetsysteem (GPS) AB Soil Remediation Experts • Green Engineering Experts Astalia • Roolit Azet • ELAIR B&M • Wood-u-Print BIT IT Consultancy • dotNET academy Bozo Bizniz Cy • Did’Act CAAS • Borelio CAT Solutions • Profit+ CERM-HR • Talentscan Cibo • Cibimmob COMMON • Cubicows

61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74

D E F G H I K L M P R T V

De Webfabriek • Zendster Desmet Engineering • Desmet Technical Services (DTS) DEVtalk • AXelia Duxe Engine Works • Race Ramps DYMOTEC / ALCA • Microgolftechnologie Energiewinner • Monisol eSaturnus • endoSAT Fenestra • EOI Academy Geenens Consulting • Start2Budget Global Port Training • Competentiemeting en -management Hero Technologies • Hero F.R. Solutions Hi 5 Media Group • Aerial Video Productions Holistic Architecture 50 I 5 • MaterialSource Immo-Pro (Proscan) • BoneCare Dynamics iRail • FlatTurtle KAHO Sint-Lieven • Lean Learning Academy Kwimex • LIVIQ Luxys • Planningssoftware Mc Alson-Agerti • ALTIS Metrotile Europe • Interne spin-off PinkOliv • Sportune PSW • Business line SME ‘Thin client Process design’ Rehab • Game 2 cure Thermad Brink • Climco Tirco • Flanders Axle Systems (FAS) Traficon • Survisense Tuinen Guy Moerkens • Interne spin-off Van Os Sonnevelt • Expo-id Videolab • Bubobox VOS technics • VOS Eco Heating

75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104

Bedrijven creëren bedrijven •

5

VOORWOORD

Succesvol nieuwe bedrijven creëren Het is een open deur intrappen, maar meer en nieuw ondernemerschap zijn sleuteloplossingen om de aanhoudende economische crisis het hoofd te bieden. Op verschillende manieren tracht INNOTEK hieraan bij te dragen. Onze slogan is dan ook niet voor niets ‘Let’s start new business!’. Een van de meest succesvolle initiatieven die wij de laatste jaren genomen hebben zijn zonder twijfel de projecten “Meer ondernemerschap door industriële en diensten spin-offs”.

6


VOORWOORD In 2005 verwonderden wij ons erover dat het beleid weinig of geen aandacht had voor spin-offs vanuit het bedrijfsleven, ondanks dat meerdere studies suggereerden dat zulke spin-offs het doorgaans (veel) beter deden op het vlak van overlevingskans, groeicurve en resultaat dan hun academische broeders die wel de gepaste aandacht kregen. De voornaamste redenen hiervoor zijn rijpere technologieën of productideeën en vooral de sterker ontwikkelde management en commerciële vaardigheden bij de ondernemersteams van industriële spin-offs. Wij besloten er dus iets aan te doen en konden zowel Europese, Vlaamse en provinciale overheden overtuigen om ons hierbij te steunen. We mogen gerust zeggen dat we hun vertrouwen niet hebben beschaamd. In zoverre zelfs dat momenteel in het Vlaams Nieuw Industrieel Beleid, binnen de pijler ‘Fabriek van de Toekomst’, een actie voorzien is voor het verhogen van het aantal industriële spin-offs. In deze publicatie worden de resultaten van het EFRO-project “Meer ondernemerschap door industriële en diensten spin-offs” voorgesteld. Wat mij betreft mogen ze best gezien worden, maar dat laat ik jullie liever zelf ontdekken. Blader door de beschrijvingen van de gerealiseerde spin-offs, laat u inspireren door de getuigenissen van de ondernemers die eraan deelnamen en maak kennis met de ’mini-MBA’ ondernemerschap. Ik wens u alvast veel leesgenot.

Ludwig Caluwé Voorzitter INNOTEK


7

Interview

Interview minister-president Kris Peeters, bevoegd voor Economie, Buitenlands Beleid, Landbouw en Plattelandsbeleid

INNOTEK speelt verrijkende rol bij aanzwengelen ondernemerscultuur Als Vlaams minister-president, onder meer bevoegd voor Economie, ligt Vlaanderen in Actie (ViA) Kris Peeters na aan het hart. Met ViA wil de regering tegen 2020 Vlaanderen op de kaart zetten van de allerbeste regio’s in Europa. Hiervoor werden in 2008 zeven ‘doorbraken’ gedefinieerd: fundamentele omwentelingen die een verbetering betekenen van meer dan 25 %. Een van die

“De spin-offaanpak van INNOTEK is zeer lonend op het vlak van creëren van succesvolle bedrijven” 8


doorbraken is de open ondernemer. We vroegen de ministerpresident in hoeverre INNOTEK hierbij een rol kan spelen.

Interview De baseline van de opdracht van INNOTEK is de creatie van nieuwe bedrijven. In hoeverre speelt deze organisatie een rol in het bereiken van de doelstelling van ViA? Kris Peeters: INNOTEK speelt als organisatie uiteraard mee een belangrijke rol in het bereiken van de doelstellingen van ViA. Met name binnen de ViAdoorbraak de open ondernemer zijn de activiteiten die INNOTEK ontplooit van belang. Via deze doorbraak wil de Vlaamse regering de ondernemerscultuur aanzwengelen en de Vlaamse ondernemingen competitiever maken op internationaal niveau. Daarvoor zet Vlaanderen in op de omkadering van startende en groeiende ondernemers, onder meer via organisaties zoals INNOTEK. De Vlaamse overheid stimuleert ondernemers om internationale markten aan te boren en trekt buitenlandse investeringen aan. Met het Nieuw Industrieel Beleid is het mijn bedoeling te zorgen voor de ‘Fabriek van de Toekomst’, meer duurzaamheid en een groenere economie in Vlaanderen. We willen dat bereiken met onder andere de volgende projecten: • meer Vlaamse export in snelgroeiende markten • een toename van buitenlandse investeringen in Vlaanderen • het Nieuw Actieplan Ondernemerschap • een kernversterkend winkelbeleid • de Gazellesprong voor meer snelgroeiende bedrijven • het Nieuw Industrieel Beleid • duurzame landbouw en visserij. INNOTEK kan een verrijkende rol spelen binnen enkele van deze projecten. Zo is er het Nieuw Actieplan Ondernemerschap, dat definieert welke overheidsinitiatieven noodzakelijk zijn om het

ondernemerschap in Vlaanderen te stimuleren. Het Actieplan bevat concrete acties voor het brede publiek, het onderwijs en ondernemers. Zo is er een actieplan om ondernemerschap te promoten in het onderwijs, en zal er scouting en coaching komen voor startende ondernemers. Het Actieplan Ondernemerschap wil de komende jaren drie uitdagingen aanpakken: w een ondernemerschapscultuur tot stand brengen in Vlaanderen door ondernemen te promoten in het onderwijs en in bedrijven; e meer startende ondernemingen creëren door het meer haalbaar en wenselijk te maken om een onderneming op te starten; r startende ondernemers sterker maken door professioneel management en een internationale focus te stimuleren. Ook in het kader van de Gazellesprong zal INNOTEK een bijzondere rol opnemen. INNOTEK werd immers geselecteerd als een van de acht stakeholders die deel uitmaken van het stakeholderplatform Gazellesprong. Deze stakeholders zullen het beleid mee uitrollen en verder vorm geven. De Gazellesprong is een programma om beloftevolle bedrijven te helpen zo goed mogelijk te groeien. Nu de negen proefprojecten afgelopen zijn, zet het Agentschap Ondernemen in op het vormgeven van een permanent, overkoepelend beleid. Een andere cruciaal project waar INNOTEK een rol kan opnemen is het Nieuw Industrieel Beleid, een overkoepelende visie op de toekomst van de industrie in Vlaanderen. De bedoeling is om de industrie in Vlaanderen te transformeren naar een moderne industrie

die groener, socialer, creatiever en innovatiever is. Binnen de doorbraak de open ondernemer wordt ook nog gewerkt aan kennisdiffusie van innovatie en businessmodellen, wat ook een typisch actieveld is van INNOTEK. In het Nieuw Actieplan Ondernemerschap worden de concrete initiatieven van de Vlaamse overheid om starters en prestarters in Vlaanderen aan te moedigen en te versterken, gebundeld. In hoeverre kan een organisatie als INNOTEK hierin een rol spelen? Kris Peeters: INNOTEK kan hier een rol opnemen vanuit de begeleiding die ze geeft aan kandidaat-starters en bestaande bedrijven op vlak van business development en het creëren van spin-offs. Nieuwe bedrijven laten starten, maar ze ook kwalitatief sterker laten starten is de belangrijkste doelstelling van het actieplan. Door de begeleiding die INNOTEK in het gesubsidieerde project voorzag voor industriële en dienstenbedrijven bij het creëren en laten opstarten van spin-offs, raakt INNOTEK aan de kern van deze doelstelling. Omdat deze aanpak zo lonend is gebleken op vlak van het creëren van succesvolle nieuwe bedrijven, werd hiervoor specifiek een luik voorzien binnen de nieuwe projectoproep voor startende bedrijven. Vorige maand heb ik via het Agentschap Ondernemen een oproep ondernemerschap voor startersinitiatieven gelanceerd. In deze oproep worden projecten ingewacht die de focus leggen op starters en jonge ondernemingen. De oproep sluit aan bij het in 2011 gelanceerde instrument voor steun voor advies aan prestarters. Belangrijk is dat binnen deze oproep een specifiek aandachtspunt rond het creëren van spin-offs is voorzien. Voor dit specifieke luik deed het Agentschap Bedrijven creëren bedrijven •

9

Interview Ondernemen onder andere inspiratie op bij INNOTEK. In uw beleidsplan economie schrijft u dat zeker de kmo’s sterker uit de crisis moeten komen, waarbij u onder meer wil inzetten op ondernemerszin. Met het EFROproject ‘Meer ondernemerschap door industriële en diensten spin-offs’ is INNOTEK erin geslaagd om op enkele jaren tijd 77 nieuwe bedrijven te creëren en een paar honderden jobs te behouden/verwerven. Specifiek richt het project zich naar kmo’s om hen te stimuleren nieuwe bedrijvigheid op te richten. In hoeverre past dit project binnen uw beleidslijn en bent u van plan dit vanuit Vlaanderen verder te ondersteunen?

“De manier waarop INNOTEK ervaren business development managers inzet om de kansen die zich aandienen om nieuwe bedrijvigheid te grijpen, is erg knap”

Kris Peeters: Uiteraard past dit binnen de beleidslijn en willen wij dit verder ondersteunen. Het doel van het project is te komen tot extra hoogwaardige tewerkstelling door ondernemingsopportuniteiten bij bedrijven te activeren. Bij bestaande bedrijven wordt met steun van het moederbedrijf gezocht naar ondernemers en niet-kernactiviteiten van waaruit een nieuwe bedrijvigheid kan opgericht worden, de zogenaamde industriële en diensten spin-offs. Uniek in de aanpak zijn de ervaren ondernemers en business angels die ingezet worden om deze spin-offs op te sporen en te begeleiden. Hun ervaring verhoogt de slaagkansen. Er worden acties gepland om de idee van spin-offcreatie ontvankelijker te maken bij bedrijven en er worden kortlopende opleidingen georganiseerd voor ondernemers in spe. INNOTEK werkte samen op subregionaal niveau om lokale organisaties te betrekken en uit te nodigen om: • hun medewerking en netwerk in te zetten • bedrijven met een spin-offopportuniteit te helpen detecteren

10


• zogenaamde spin-offscouts of -coaches aan te brengen • per provincie een lancerings- en disseminatie event te organiseren • per provincie workshops voor ondernemers in spe te organiseren, waarbij lokale ondernemers als rolmodel mee campagne voeren en zo het brede publiek aanspreken • geschikte docenten aan te duiden voor de workshops voor ondernemers. Het project beoogde: • de detectie van ondernemers bij bestaande bedrijven • de detectie van niet-kernactiviteiten die basis van een nieuwe bedrijvigheid konden zijn: bij 360 bedrijven gericht zoeken om van nietkernactiviteiten een nieuw bedrijf of een nieuwe business unit te creëren (fase 1 - scouting), bij 245 van deze bedrijven de spin-offopportuniteit objectief doorlichten (fase 2 - scanning), bij 175 bedrijven starten met de creatie van een nieuw bedrijf of nieuwe business unit (fase 3 - coaching). 100 van deze creatietrajecten in fase 3 moeten tenslotte leiden tot een effectief opgerichte nieuwe business unit of bedrijf. • meer en betere starters door het inrichten van een cyclus van workshops voor innovatieve ondernemers (in spe) per provincie, met in totaal 225 deelnemers. • de versterking van het imago van ondernemerschap bij het brede publiek door bij de publiciteit voor de workshops lokale ondernemers als rolmodel op te voeren voor de in Vlaanderen uit te bouwen kenniseconomie.

Interview Facetten waaraan aandacht besteed wordt zijn o.a.: verfijning van het businessplan, het helpen bij de zoektocht naar kapitaal, milieuaspecten, aspecten van maatschappelijk verantwoord ondernemen, het vinden van ontbrekende competenties van het ondernemersteam, het mee definiëren van een stramien voor marketing- en verkoopplan ... Ook het opvolgtraject dat INNOTEK nu op poten zet, de New Business Creatie, past helemaal binnen de gehanteerde beleidslijnen. Met dit project wil INNOTEK de opgedane kennis valoriseren en verder aanwenden om nieuwe bedrijven op te starten of te begeleiden en nieuwe ideeën effectieve kansen te geven. De manier waarop ervaren business development managers ingezet worden om de kansen die zich aandienen om nieuwe bedrijvigheid te grijpen, is erg knap. De Business Development Managers geven een intensieve begeleiding.

In datzelfde beleidsplan schrijft u dat Vlaanderen meer ‘open’ ondernemers nodig heeft en wil u sterke klemtonen leggen op nieuwe speerpuntdomeinen. Hoe wil u dat concreet realiseren? Kris Peeters: Met het Nieuw Industrieel Beleid willen we tot een gericht clusterbeleid komen in Vlaanderen. Met dit gericht clusterbeleid willen we bedrijven en sectoren stimuleren om een slimme specialisatiestrategie te ontwikkelen. Het is niet aan de overheid om de sectoren van de toekomst te kiezen. Het zijn ondernemers die de speerpuntactiviteiten van morgen bepalen. Clusters met een slimme strategie zullen wel erkend kunnen worden door de regering. We zullen ons steuninstrumentarium ook gericht inzetten op deze toekomstgerichte clusters. Dat zal bv. gelden voor de opleidings- en investeringssteun.

“Kennisdiffusie van innovatie en businessmodellen is een typisch actieveld van INNOTEK”

Kris Peeters ° 18 mei 1962 Licentiaat Rechten (UA) Speciaal licentiaat Accountancy en Fiscaal Recht (Vlerick Management School) 1994: secretaris-generaal UNIZO 1999: directeur-generaal UNIZO 2004: Vlaams minister van Openbare Werken, Energie, Leefmilieu en Natuur 2007: minister-president van de Vlaamse regering en bevoegd voor Institutionele Hervormingen, Bestuurszaken, Buitenlands beleid, Media, Toerisme, Havens, Landbouw, Zeevisserij en Plattelandsbeleid 2009: minister-president van de Vlaamse regering en bevoegd voor Economie, Buitenlands beleid, Landbouw en Plattelandsbeleid.


11

RESULTATEN

De ondernemerszin van Vlaanderen Gedurende vier jaar (2009-2013) heeft Innotek het EFRO-project ‘Meer ondernemerschap door industriële en diensten spin-offs’ gecoördineerd. Met dit project wilden we bedrijven motiveren om ook uit hun niet-kernactiviteiten economische waarde te creëren. We deden dit door kandidaat-ondernemers aan te sporen tot de opstart van een nieuw bedrijf of een nieuwe bedrijfsdivisie waardoor bijkomende jobs gecreëerd worden of jobs behouden blijven die anders verloren zouden gaan. Een andere doelstelling was het stimuleren van spin-offcreatie en ondernemerschap in Vlaanderen door de voordelen en de mogelijkheden hiervan te promoten. Ondernemerschap dient echter grondig voorbereid te worden. Hiertoe droeg het project bij met het organiseren van de ‘mini-MBA’s’ ondernemerschap.

Christy Huybrechts, Toon Peeters, Sofie Verhaegen

12


RESULTATEN In een vorige publicatie, die u kan downloaden via onze website, hebben we de aanpak en de resultaten van het eerste spin-offproject (2009-2011) besproken. Daar vindt u ook de visie van de leden van de adviesraad en vertellen de spin-offcoaches over hun ervaringen met het begeleiden van bedrijven.

Een spin-off is een verzelfstandiging van een activiteit uit een bedrijf. De creatie van spin-offs uit de nietkernactiviteiten van een bestaande onderneming blijkt een heilzame manier om ondernemerschap en vernieuwing te stimuleren en duurzame werkgelegenheid te creëren.

In deze publicatie geven we een overzicht van de resultaten van vier jaar spin-offproject: resultaten waar we uitermate trots op zijn. We hopen dan ook dat dit project onder de vleugels van Vlaanderen verder kan groeien.

De gebruikte methodologie bleek duidelijk in staat om vanuit bestaande bedrijven zowel nieuwe ondernemers als creatieve ideeën los te weken. Deze projecten maakten gebruik van de expertise en de knowhow van INNOTEK en zijn netwerk van ervaren coaches.

Verder vindt u enkele interessante interviews met beginnende (aariXa, Bubobox, Wood-U-Print, CAT Solutions) en meer ervaren spin-offs (CHILI Publish, ReSkin) en hebben we ook een verslag van een boeiend rondtafelgesprek waar spin-offs van de eerste lichting ervaringen uitwisselen met spin-offs die net hun eerste stappen zetten.

Een beproefde aanpak

De mini-MBA’s waren ook in het vervolgproject (20112013) een schot in de roos. Gedurende twee weekends en zeven avonden ontdekken de deelnemers of zij het entrepreneurship in zich hebben en welke aspecten moeten onderzocht en geïntegreerd worden in hun onderneming van morgen. Het verslag van dit traject, inclusief getuigenissen van deelnemers, vindt u verder in deze publicatie. In een afsluitend hoofdstuk vindt u van elke gerealiseerde spin-off van het meest recente EFROproject een projectfiche waarin vermeld staat hoe het spin-offidee ontstond en welke bijdrage onze coaches leverden bij het realiseren ervan.

Elk van de twee spin-offprojecten beoogde de creatie van 50 spin-offs vanuit de niet-kernactiviteiten van bestaande bedrijven. De niet-kernactiviteiten kunnen bestaan uit ideeën die in de schuif zijn blijven liggen of activiteiten die niet op volle kracht ontwikkeld werden door gebrek aan tijd, geld, middelen of mensen. Door deze activiteiten af te zonderen (spin-off), hetzij als business unit (interne spin-off), hetzij als een nieuw bedrijf (externe spin-off), maken zij veel meer kans om succesvol te zijn. De verwachting was dat elk van deze projecten tot 150 jobs zou leiden die behouden of bijkomend gecreëerd zijn.

Zij gingen tewerk in drie fasen: Fase I – scouting: de spin-offscouts informeerden bedrijven over de voordelen van spin-offcreatie. In een verkennende bespreking met de directie van het moederbedrijf trachtten zij het spin-offpotentieel globaal in te schatten. Fase II – scanning: met behulp van de zogenaamde ‘spin-offscan’ werd het potentieel van een spinoffopportuniteit objectief gemeten. De spin-offscan is een instrument dat MERIT op vraag van INNOTEK en BOM ontwikkelde in het Interreg IIIA pilootproject ‘Industriële en diensten spin-offs’. De spin-offscan bestaat onder meer uit een 77-tal vragen die diepgaand bediscussieerd worden zodat er een duidelijk beeld (raster) ontstaat over de reële opportuniteiten en valkuilen om een spin-off te realiseren. Het legt de aan te pakken werkpunten bloot via een aantal assen die zich laten groeperen rond drie thema’s: het spin-offteam, de steun van het moederbedrijf en de business case.

Om deze doelstelling te bereiken deden de projectcoördinatoren een beroep op ervaren (ex-) ondernemers en business angels, de zogenaamde spin-offscouts.


13

RESULTATEN Fase III – coaching: in het geval van een beloftevolle spin-offopportuniteit en voldoende ambitie, medewerking en bereidwilligheid, konden het moederbedrijf en het spin-offteam rekenen op begeleiding op maat bij de spin-offcreatie. Coachingtrajecten spelen zich meestal op vijf grote thema’s af: het commerciële, de marketing, het technische, het financiële luik en het team. Voorbeelden van begeleidende activiteiten zijn: het verfijnen van de strategie en/of het businessplan, de zoektocht naar een geschikte ondernemer, het in goede banen leiden van een goed onderbouwd marktonderzoek en de resultaten ervan helpen interpreteren, en het helpen zoeken naar financiering. Vaak fungeren de coaches ook als kritisch extern klankbord en als timekeeper om de projectplanning te bewaken. Aan het einde van elke fase vulden de bedrijven een klantentevredenheidsformulier in, dat de coördinatoren toeliet de kwaliteit en voortgang van het project op te volgen en waar nodig, bij te sturen.

14


Gerealiseerde output vervolgproject (2011-2013) Onderstaande data toont de status op 7 februari 2013 van het EFRO project ‘Meer ondernemerschap door industriële en diensten spin-offs (vervolgproject)’ dat loopt van 17 maart 2011 tot en met 16 maart 2013.

Sectorverdeling scoutingbezoeken Tijdens de scoutingfase werden spin-offopportuniteiten bij bedrijven uit diverse sectoren onderzocht. Ongeveer 40 % van deze bedrijven kwam uit de industriesector en 60 % uit de dienstensector.

Realisaties vs doelstellingen In de tabel volgt een overzicht van het aantal scoutings, scannings en coachings die werden uitgevoerd om de projectdoelstellingen m.b.t. tot spin-offcreatie en tewerkstelling te bereiken.

status vervolgproject (2011-2013) Stap I

Gerealiseerd

Doelstelling

142

160

117

120

90

90

45

50

Scoutingbezoeken uitgevoerd Stap II Scanningbezoeken uitgevoerd Stap III Coaching gestart Spin-offs gecreëerd Tewerkstelling in deze spin-offs

150

• Huidig

100

• Verwacht in de toekomst

283

RESULTATEN In de nabije toekomst worden nog een aantal spinoffoprichtingen verwacht, zowel van coachingtrajecten die nog bezig zijn als van coachingtrajecten die al afgelopen zijn, maar waar de ondernemers nog verder werken aan de realisatie van een spin-off. Gemiddeld werden er per coachingtraject 9 dagen begeleiding toegekend. Voor de spin-offs die al werden opgericht, waren deze coachingtrajecten gespreid over 7 maanden en was de totale doorlooptijd doorheen de scouting-, scanning- en coachingfasen 10 maanden.

Indrukwekkend rendement Door te vertrekken van bestaande ideeën en activiteiten van bedrijven in plaats van totaal nieuwe concepten, verhogen de slaagkansen van de nieuwe business unit of het nieuwe bedrijf. De helft van de aangevangen coachingtrajecten resulteerden reeds in een spin-off. Aangezien de coachingtrajecten nog niet allemaal zijn afgelopen, zal dit percentage ongetwijfeld toenemen.

Status vervolgproject

Gerealiseerd

(2011-2013)

Toch is een coaching geen garantie voor succes. Ondanks de inspanningen van ondernemers en coaches wordt niet elke spin-offopportuniteit werkelijkheid. Daar zijn vele redenen voor: • Het moederbedrijf wordt overgenomen of fusioneert • De financiering wordt niet gevonden of laat op zich wachten • Tijdsgebrek (de core business krijgt volledige prioriteit of slorpt te veel tijd op) • Externe factoren houden het project op (vb. patentaanvraag) • Plots blijkt de markt geen interesse meer te hebben • Na verdere evaluatie blijkt het commercieel potentieel van de activiteit minder gunstig dan initieel verwacht • Het spin-offteam blijft onvolledig om de activiteit verder uit te bouwen.

Percentage t.o.v. vorige stap

Percentage t.o.v. aantal scoutingbezoeken

Stap I

142

aantal scoutingbezoeken Stap II

117

82%

82%

90

77%

63%

45

50%

32%

aantal scanningbezoeken Stap III coaching gestart Spin-offs gecreëerd


15

RESULTATEN

Terugblik op vier jaar spin-offcreatie (2009-2013) De voorbije vier jaar werden met succes spin-offs over heel Vlaanderen gecreëerd. De 77 spin-offs van beide projecten zijn hiernaast in kaart gebracht. In het kader van deze projecten werd al bij meer dan 300 bedrijven de mogelijkheid onderzocht om hun nietkernactiviteiten te laten uitgroeien tot nieuwe bedrijven of zelfstandige business units. In totaal werden 183 bedrijven begeleid door een spin-offscout. Dit leidde tot de creatie van meer dan 80 spin-offs waarvan er momenteel nog 77 bestaan. Dankzij de spin-offcreatie werden 350 jobs gecreëerd of behouden. Bovendien zijn de ondernemers optimistisch dat de tewerkstelling in de spin-offs tijdens de volgende 5 jaar kan verdubbelen en zorgen deze spin-offs ook voor een extra tewerkstellingshefboom via indirecte jobs.

Spin-offs project 2009-2011 Spin-offs project 2011-2013

Status beide projecten op 7 feb 2013

Project 2009-2011

Vervolgproject 2011-2013

Totaal

Scoutingbezoeken

164

142

306

Coachings

93

90

183

Spin-offs

32

45

77

• Intern

16

21

37

• Extern

16

24

40

Tewerkstelling in deze spin-offs

16


• Huidig

250

100

350

• Verwacht

450

283

733

Hoofdstuk 1

Het verhaal van 14 gepassioneerde ondernemers

Lees het verhaal van veertien mensen die onlangs of enkele jaren geleden hun idee in

Gedrevenheid

realiteit omzetten. Wat hen dreef, hoe ver ze staan, wat hun toekomstperspectieven zijn en ... wat INNOTEK hen te bieden had.


17

Bubobox, spin-off van Videolab

Op het snijpunt van twee passies

18 • Bedrijven creëren bedrijven


Koen Stevens had nog geen baard in de keel toen hij al bezig was met het ontwikkelen van websites. Voor niemand minder dan Praga Khan die een eigen platenlabel had met new beat- en dancegroepjes: Koen kreeg mailtjes vanuit de hele wereld. Het was

Kantelmoment

toen al duidelijk dat België te klein zou

“Toen schreef ik mij in bij het Founder Institute, een Amerikaanse ‘early stage start-up accelerator’ die in Brussel cursus kwam geven. Er was een strenge selectie alvorens je werd toegelaten en het was allemaal zeer Amerikaans: grote jongens uit de internet start-up wereld kwamen ons de levieten lezen. Super strikt, maar heel interessant voor mensen die een bedrijf willen lanceren in de internationale markt. Gedurende drie maand werd je daar elke week op een harde manier met je neus op de feiten gedrukt. Het programma dwong je ook om op het einde van de rit een nieuw bedrijf op te starten. Ik liep toen rond met het idee om de mensen van thuis uit via hun webcam reclame te laten maken voor een restaurant. Dan had ik die video freelancers niet meer nodig. De mensen van Founder vonden dat niet slecht, maar ze daagden mij toch uit om een groter verhaal neer te zetten. Gedurende het hele programma werd mijn idee voortdurend gechallenged. Eind 2010 heb ik Videolab opgericht met het schaalbare product Bubobox. De beide andere bedrijven bestaan ook nog, maar staan op een laag pitje. Voor Bubobox heb ik ook een nieuw team samengesteld zodat we er met zijn allen tegenaan konden gaan. Als je dit met het bestaande team doet, is het moeilijk om prioriteiten te leggen.”

worden. Tijdens zijn studies softwareingenieur startte hij in 2005 E-KON, een webcontent managementbedrijf, dat nog steeds bestaat. Drie jaar later richtte hij met een vriend een zijtak op: KMO Video, actief in bedrijfsfilmpjes. Dat bestaat ook nog steeds. Maar Koen wilde een meer

“Ik vond het een enorme verrijking dat de INNOTEK-coach een realistisch klankbord gaf”

“Vanuit KMO Video hadden we restox.tv ontwikkeld: een wereldwijde restaurantgids met zo’n 15.000 restaurants en een heleboel video freelancers waardoor de mensen filmpjes konden opnemen en zo in de restaurantgids terechtkwamen. Maar ook dat was niet schaalbaar, want je had altijd die video freelancers nodig, terwijl ik droomde van een product dat zichzelf verkoopt terwijl je ’s nachts ligt te slapen, bij wijze van spreken.”

schaalbaar product in plaats van een servicebedrijf. En vond dat op het snijpunt van twee passies: web en video.


19


Spin-off “Met Bubobox kan de klant getuigenissen verzamelen over zijn dienst of product en die op een eenvoudige manier integreren in zijn website, delen met sociale netwerksites, e-messages .... De tijd van gladde reclamefilmpjes maken om je product of dienst aan te prijzen, is voorbij. De man in de straat die onbezoldigd en op een authentieke manier vertelt waarom hij jouw dienst of product zo geweldig vindt, dàt is pas geloofwaardig. Authentieke videogetuigenissen door mensen zoals jij en ik zijn veel sterker dan de platgeproduceerde commercials die niemand nog gelooft. Onze plug ’n play-toepassing zorgt ervoor dat mensen dit onmiddellijk kunnen gebruiken zonder dure reclamebureaus of webdesignbedrijven in te schakelen die dat allemaal moeten programmeren. Klanten kunnen modules aanvinken voor de voor hen meest relevante functionaliteiten Het programma biedt heel veel mogelijkheden op het gebied van meten en tracen. Zo kunnen ze bijvoorbeeld hun brand ambassadors in kaart brengen: die mensen die het meeste reclame hebben gemaakt voor hun product/dienst. Die kunnen dan een bepaalde periode opgevoerd worden als key ambassadeurs of op andere manieren in de kijker worden gezet. Een voorbeeld. AB InBev, en meer bepaald Jupiler, heeft de webcamfunctie van onze iPad-applicatie geïnstalleerd op het muziekfestival I Love Techno waar mensen kwamen vertellen hoe goed ze zich amuseerden, hoe lekker het bier was ... en dat vindt dan zijn weg via de sociale websites. Uit alle onderzoek blijkt dat mensen zich veel sterker laten beïnvloeden door

20


‘peer reviews’. We beschouwen het als een nieuwe vorm van mond-aan-mond reclame. Op mijn kaartje staat dan ook: Word-Of-Mouth Director. We zijn een B2B-bedrijf dat zich richt naar B2Cbedrijven, maar het kan ook binnen een B2Bcontext gebruikt worden voor bijvoorbeeld interne bedrijfscommunicatie. We hebben een klant die ons programma gebruikt voor sollicitaties: de sollicitant kan er een videofilmpje aan toevoegen waardoor hij zich niet moet verplaatsen om zich voor te stellen. Op die manier spaart iedereen tijd en kosten. Bovendien wordt deze sollicitatievideo automatisch gekoppeld aan het systeem van de klant, zodat ze er later kunnen naar teruggrijpen als ze bijvoorbeeld een nieuwe vacature hebben die beter bij het profiel past. Aangezien het een SaaS (Software as a Service)-product is dat in the Cloud draait, kan iedereen het gebruiken. En het is een productconcept. Stel je voor dat ik voor elke klant een nieuwe campagne zou moeten ontwikkelen, elk met zijn eigenheden, dat ben ik maatwerk aan het doen, een servicebedrijf. Dit is een basisproduct waaraan we kleine aanpassingen kunnen doen voor de klant.

Evolutie We mikken absoluut op de internationale markt. Als een van de winnaars van de Plug & Play accelerator van het vroegere IBBT (nu iMinds) konden we als startend ICTbedrijf drie maanden op hun kosten naar Silicon Valley, waar we kleine en grote beursgenoteerde Amerikaanse bedrijven hebben ontmoet. Maar dat is een proces dat we nog aan het opstarten zijn. We zitten in een fase dat we naar recurrente inkomsten gaan. Onze grootste investering zit in de software:

daar hebben we heel lang aan gewerkt zonder onszelf een loon uit te keren. We hebben onszelf een jaar gegeven om bepaalde mijlpalen te halen en het ziet er naar uit dat dit zal lukken. Twee grote doelen heb ik hierbij voor ogen: internationalisatie en het product ‘market fit’ maken. Nu moeten we nieuwe klanten nog te veel opvoeden: het is vrij nieuw om op zo’n manier te communiceren en ook vrij transparant. Brands staan daar wat afwijzend tegenover omdat ze op die manier de controle verliezen over hun product. Maar anders komt het toch naar boven zonder dat ze het weten, dus het is beter van het te kaderen binnen toffe en ludieke acties waarover je meer controle hebt. Die mentale switch gebeurt niet zo snel in het kleine België, vandaar ook dat we over de landsgrenzen kijken.”

INNOTEK “Bij het Innovatiecentrum kreeg ik te horen dat Bubobox een spin-offactiviteit was die perfect paste binnen het EFRO-programma van INNOTEK. Toen ik met hen contact opnam, kreeg ik Luc Geudens als coach en daar zijn we echt zeer tevreden over. Die heeft ons vrij intensief gecoacht, niet in de zin van: stuur mij uw Excel of uw financieel plan eens door en ik zal wat aanpassingen doen, nee, hij was vooral een kritisch klankbord. Als we te ver afweken, bracht hij ons opnieuw bij onze kern. Cijfers zijn belangrijk, zeker als je met een groep jonge mensen bent. Gezien zijn ervaring dwong hij veel respect af. Hij heeft ons op verschillende vlakken begeleid: bij het zoeken naar externe investeerders, bij het uitdenken van onze salesorganisatie, bij de gesprekken met geïnteresseerden die ons aandelen aanboden ...

Op het snijpunt van twee passies Hij zorgde ervoor dat we meer focus legden op marketing en sales, want wij stelden dat steeds maar uit. We komen uit de IT-wereld en dan kom je pas met iets naar buiten op het moment dat het draait, terwijl hij aantoonde dat je vanaf dag 1 met je marketing en sales moet bezig zijn. Onze aandacht is dan ook stilletjes aan meer in die richting verschoven: we krijgen meer marketingdenken. Dat is een van de belangrijkste inzichten. Hij heeft ons ook geleerd om ons financieel plan beter te onderbouwen en op te bouwen: hij bekeek het van een ander niveau. Ik vond het ook een enorme verrijking dat hij een realistisch klankbord gaf.”

TIMING Eind 2010 2011 2012 2013

Oprichting Videolab bvba Ontwikkeling Bubobox Eerste klanten Internationale markt

“De coach zorgde ervoor dat we meer focus legden op marketing en sales, want wij stelden dat steeds maar uit”

Coach Luc Geudens

Na een loopbaan van meer dan 20 jaar, eerst als werknemer bij Siemens en Telindus (product management, verkoop, marketing en management), daarna als ondernemer in de internetbusiness (UUNET), besliste ik in 2005 om de ervaring en kennis die ik tijdens al deze jaren heb opgedaan, in te zetten om andere ondernemers te adviseren, te coachen en bij te staan. Daarna is er een nauwe samenwerking ontstaan tussen meerdere bedrijfsadviseurs, wat geleid heeft tot de oprichting van TopAdvies Vlaanderen en tot de samenwerking met Coforce (overnamebegeleiding en bemiddeling). Het eerste project waar ik als bedrijfsadviseur aan deelnam, was het spin-offproject van INNOTEK. Een interessant en zeer nuttig project dat nog steeds zijn meerwaarde bewijst. Elke dag zijn er wel nieuwe ideeën in bestaande ondernemingen die een extra zetje nodig hebben om aan de oppervlakte te komen, levensvatbaar te worden en te groeien. Het coachen consultantnetwerk dat INNOTEK heeft uitgebouwd, biedt vanuit zijn kennis, ervaring en complementariteit een enorme toegevoegde waarde voor andere ondernemers.


21

Neglect-X, spin-off van aariXa


22



Erwin Tips en Erwin Vermeulen zijn

Moederbedrijf

beiden zaakvoerder van het in 2005

In eerste instantie focuste aariXa zich op de ontwikkeling van softwareoplossingen op maat van de klant. “Maar al vrij snel kwamen we in de detacheringsmarkt terecht”, vertelt Erwin Tips. “Onze mensen werden verhuurd aan klanten waar zij fulltime werkten maar op onze payroll bleven staan.” Het bedrijf is actief in uiteenlopende sectoren: banken, dienstverlenende bedrijven, verzekeringswezen, overheid ... Ook het activiteitenpalet was zeer breed: dossieropvolging, productieplanning, sluiswachtersbeheer, sluizenbediening, stockbeheer ... “Als er geen IT voor bestond, dan maakten wij het”, lacht Erwin Vermeulen.

opgerichte aariXa. De onderneming levert softwareoplossingen op maat van de klant en detacheert IT-werknemers. Sinds eind september zijn beide heren ook zaakvoerder van Neglect-X, een spin-off van aariXa, dat op zes maanden tijd werd opgericht dankzij de hulp van INNOTEK.

Kantelmoment Door de jaren heen werden de sectoren breder en de vragen van de klanten steeds ruimer. In maart 2012 was de tijd rijp om opnieuw de focus, de kernactiviteiten van het bedrijf, duidelijk in kaart te brengen.

“We wilden een spin-off en zes maanden later hadden we er een: volledig wettelijk geregeld, begeleid en uitgevoerd”

“We merkten dat de softwareproducten die we gaandeweg ontwikkeld hadden, niet echt pasten binnen de filosofie van het bedrijf. Een softwarebedrijf is in wezen een dienstverlenend bedrijf en geen producent. Met aariXa ontwikkelen wij maatsoftware voor klanten, punt. Producten moeten in die optiek een randfenomeen blijven, maar wij merkten dat dit meer plaats begon in te nemen dan we in feite wilden. Een van die producten, Neglect-X, was zeer succesvol en wilden we om die reden niet kwijt, maar paste niet binnen aariXa. Toen kwamen we op het idee om dit los te weken van aariXa, alleen wisten we niet goed hoe we dat moesten aanpakken.”


23


Evolutie “Het eerste probleem waar we tegenaan liepen, was het juridische aspect. De klanten die Neglect-X gebruikten, hadden een onderhoudscontract bij aariXa, werden via aariXa gefactureerd, bestelden extra oplossingen via aariXa ... hoe gingen we dat op een juridisch correcte manier kunnen overhevelen? En op dat moment – april 2012 – liep dat mailtje binnen van de spin-offcreatie van INNOTEK. Bij de eerste kennismaking voelden we al onmiddellijk aan dat het bingo was: een spin-offcreatie was het ideale middel om de juridische verbintenissen met de klanten op een legale manier over te brengen zonder dat we met al de klanten nieuwe contracten moesten afsluiten. Vervolgens werden we in contact gebracht met de coach Hans Braquené en toen was de klik compleet: dit willen we.” Hans begeleidde hen door het woud van revisors, handelsrechtbank, waardebepalingen, boekhoudkundige transacties tot ze eind september bij de notaris stonden waar via akte de oprichting van de afsplitsing werd bekrachtigd. Eind vorig jaar werden de Neglect-X klanten schriftelijk op de hoogte gebracht en werden zij voor het laatste gefactureerd op het briefpapier van aariXa.

Spin-off Neglect-X is een toepassing die gemeentes in staat stelt hun leegstandsheffing correct, wettelijk en efficiënt op te volgen en te heffen. Afhankelijk van de gemeente gaat het hierbij om de inventarisatie van lege huizen (meer dan een jaar leegstand), verwaarloosde huizen (bv. het dak begint door te buigen), onbewoonbare huizen (bv. instortingsgevaar) of ongeschikte huizen (er is bv. geen water- of elektriciteitsvoorziening).

24


“Het pakket start bij de vaststelling/het vermoeden van leegstand. Het huis wordt gecontroleerd en er volgt een technisch verslag. Hiervoor ontwikkelen wij samen met de gemeente een checklist. Dan komt er een administratieve akte waarin dat verslag wordt opgenomen en naar de eigenaar wordt gestuurd. Allemaal vanuit ons systeem. Inclusief de termijnen die automatisch worden opgevolgd en de boetes die geheven (en al dan niet geïncasseerd) worden. Met Neglect-X kunnen gemeentes dit probleem gemakkelijk overzien.” Dat is het basispakket, maar er zijn natuurlijk uitbreidingen mogelijk: rapportering, opvolging, koppeling met Google Maps, koppeling met het Rijksregister ... “Oorspronkelijk hebben we dit pakket ontwikkeld voor de Vlaamse gemeenschap en we zagen daarin mogelijkheden om het aan te passen op gemeentelijk vlak. De stad Mechelen was voor ons een eerste test: we hebben het bestaande pakket uitgebreid en op maat van de stad Mechelen aangepast. Al snel volgden Gent, Oostende, Knokke, Hasselt en Aalst en dat allemaal onder aariXa, vandaar dat het geen optie was om dat af te stoten. We hebben overeenkomsten met Cevi, Schaubroeck en Remmicom (softwarehuizen die zich richten op lokale besturen) die ons pakket mee opnemen in hun portefeuille. Op die manier zijn er al 40 tot 45 gemeenten die met ons pakket werken. En de markt is groot: er zijn 308 gemeenten in Vlaanderen. Natuurlijk zullen ze niet allemaal hun leegstand softwarematig moeten ondersteunen: van de gemeente Borgloon hebben we bijvoorbeeld de

melding gehad dat zij hun twee leegstaande panden perfect manueel kunnen overzien. (lacht) Maar er is een behoorlijk groot potentieel.”

INNOTEK “Wij zijn zeer tevreden over de manier van werken van INNOTEK en van onze coach. Zonder hen hadden we waarschijnlijk een volledig nieuwe vennootschap opgericht en hadden we alle procedures met de gemeentes opnieuw moeten doorlopen. Wellicht hadden we in veel gevallen nieuwe onderhandelingen moeten opstarten met nieuwe contracten, nieuwe tarieven .... INNOTEK kwam echt op het juiste moment, want we zaten met onze handen in het haar omdat we niet wisten hoe we het moesten aanpakken. Zij kwamen met het idee van een spin-off, waardoor niet alleen ons juridisch, maar ook ons boekhoudkundig probleem was opgelost. Zodat de overgang ook in onze balansen correct werd afgehandeld. Hans heeft ons de stappen uitgelegd die we moesten nemen, inclusief de personen die moesten betrokken worden ... het klopte allemaal en het liep perfect volgens planning.”

TIMING Maart 2012 April 2012 September 2012

Beslissing om Neglect-X lost te weken van aariXa Kennismaking met INNOTEK Notarisakte van de oprichting


Coach Hans Bracquené

Ik ben jurist en economist met een specialisatie in intellectuele eigendom. Ik ben zelf ook als een spin-off begonnen: ik was van bij de start van IMEC de huisjurist en startte van daaruit in 1991 met mijn eigen kantoor.

“We zaten met de handen in het haar. En toen kwam INNOTEK”

Ik begeleid bedrijven en onderzoeksinstellingen bij hun innovatieprojecten en dit vooral op het contractuele vlak en bij de bescherming van hun onderzoeksresultaten. Spin-offs hebben steeds een belangrijk deel van dat werk uitgemaakt, meer bepaald de juridische structuur, de inbreng van intellectuele eigendom en de contracten met de investeerders. INNOTEK slaagt erin om een sterke groep collega’s samen te brengen en kan daardoor aan ondernemers steeds de juiste expertise aanbieden. Ik bevind mij daarbinnen in een relevante en heterogene groep en heb hierdoor al aan mooie cases kunnen werken.


25

Profit+, spin-off van CAT Solutions

Methodes van ‘de groten’ implementeren bij ‘de kleintjes’

26



Wat gebeurt er als iemand als Karel Pottie,

Moederbedrijf

met een economisch profiel, en iemand

CAT staat voor Company Advice and Technology en werd opgericht in 2008 met als kernactiviteit: het leveren van bedrijfsadvies en softwareoplossingen op maat voor kmo’s.

als Filip De Graeve, met een technisch profiel, elkaar ontmoeten en aanvoelen dat er een nood is aan een dienstverlener die deze twee domeinen combineert ten behoeve van de kleine kmo? Zij richten een bedrijf op, CAT Solutions. Vanuit deze softwareoplossingen op maat groeide een duurzame samenwerking met Profit+, een softwaretoepassing die het volledige bedrijfsbeheer van kmo’s ondersteunt.

“Hadden we iemand van het niveau van onze INNOTEK-coach moeten betalen, we hadden dat nooit gedaan”

Karel Pottie: “Groeiende eenmanszaken vertonen een gelijkaardig patroon: er wordt een tweede, een derde, een vierde, een vijfde medewerker aangetrokken en elk heeft zijn systeem om hun werk te plannen en uit te voeren. De één gebruikt Excel, de ander Word, en na verloop van tijd zitten al die bestanden verspreid. Naarmate de organisatie groeit, ontstaat de behoefte aan een overzicht, aan een systeem dat bedrijfsgebonden is in plaats van persoonsgebonden, maar wat moet zo’n kmo zich dan aanschaffen? Er is nood aan een boekhoudsysteem, een ordersysteem, nog iets anders voor zijn prospectiebeheer ... dat is allemaal veel te groot en veel te duur voor wat hij in feite nodig heeft.” Filip De Graeve: “Dat is Karels bedrijfsinzicht dat we gecombineerd hebben met mijn IT-kennis. Ik was werkzaam in een bedrijf waar we analyses uitvoerden en maatwerk leverden en door beide te combineren, kunnen we diensten aanleveren die én op IT-gebied een langetermijnoplossing bieden én volledig tegemoetkomen aan de bedrijfsnoden. We zorgen ervoor dat ze niet moeten investeren in een eigen ITafdeling, dat ze door de bomen het bos nog kunnen zien en vooral: dat ze zich kunnen focussen op hun bedrijfsactiviteiten. Voor ons was het een belangrijke vereiste dat we aan het bedrijfsleven een duurzame oplossing konden bieden die we achter de schermen kunnen aanpassen aan de evoluerende noden van het


27

Methodes van ‘de groten’ implementeren bij ‘de kleintjes’ bedrijf zonder dat er na tien jaar een bigbang komt omdat het programma volledig moet herschreven worden.”

Kantelmoment Karel Pottie: “We voelden aan – en dat werd onderschreven door studies van Ernst & Young – dat softwareoplossingen die alle activiteiten van een kmo dekken (boekhouding, administratie, klantenopvolging ...) niet goed functioneren. Twee op drie van deze oplossingen faalt. En het probleem wordt erger met de jaren, zeker sinds de crisis van 2008 en 2009 waardoor kmo’s nog meer onder druk komen te staan en ze hun IT-uitgaven op de lange baan schuiven. Het zou dus een enorm gat in de markt zijn indien wij een feilloos programma konden ontwikkelen. Het was eind 2010 en we ontdekken op dat moment Profit+: een softwareprogramma dat het volledige bedrijfsbeheer van een kmo ondersteunt. Het was nog niet 100 % bedrijfsklaar, het was nog nooit door een klant gebruikt, maar het beantwoordde wel aan de filosofie die we zelf vooropstelden binnen CAT Solutions. En in die periode dat we overwogen wat het beste zou zijn: zelf een ERPprogramma schrijven of een samenwerking aangaan met Profit+, ontmoette ik Dirk Leirman, coach bij INNOTEK.”

Evolutie Filip De Graeve: “We hebben de coach kunnen inschakelen om verder de kwaliteit van Profit+ te analyseren, de potentiële markten te onderzoeken en te bekijken hoe we de samenwerking zouden kunnen uitbouwen. De belangrijkste reden waarom we voor Profit+ hebben gekozen is dat wij daardoor geen enkele afhankelijkheid

28


hebben tegenover een derde partij, omdat de gebruikte technologieën open standaarden zijn.

coach zijn niveau moeten betalen, we hadden dat nooit gedaan.”

We hebben een viertal sectoren op het oog waarin we willen groeien: de handelssector, onder te verdelen in sectoren met onmiddellijke leveringen en sectoren met langere levertermijnen, de metaalsector en de sector van de professionele machines: verkoop, onderhoud en opvolging.”

Filip De Graeve: “Hij heeft ons ook goed geholpen met het opzetten van een stramien dat gericht is op een groeiende organisatie. Maar nog veel belangrijker: hij heeft ons kunnen behoeden voor het feit dat we ons al te enthousiast in te veel markten zouden positioneren. Focus. Onze waslijst aan mogelijke afzetmarkten hebben we dankzij hem tegen het licht gehouden en afgestreept volgens bepaalde ‘moeilijke’ criteria: betalingsgevoelig, klein, complexe wetgeving, te weinig expertise ... Hij heeft in feite de methodes van ‘de groten’ doorgespeeld aan ons. En dat is uiteindelijk wat wij ook doen bij de kmo’s: de kennis en werkwijze van de grote bedrijven vertalen naar kmo’s zodat ze kunnen groeien.”

Spin-off Filip De Graeve: “We zijn in 2011 in zee gegaan met Profit+ door middel van een exclusief partnership: CAT Solutions is in de Benelux de exclusieve verdeler van Profit+ software. We hebben al twee mensen aangeworven en dit jaar zullen we nog twee bijkomende mensen aanwerven. We hebben de software bij een aantal klanten succesvol kunnen implementeren, in die mate dat de twee derde mislukkingsgraad van de eerder genoemde studies bij ons zijn teruggebracht naar nul.” Karel Pottie: “We blijven trouw aan onze filosofie door neen te zeggen aan grotere bedrijven waarvan we weten dat we niet over voldoende mankracht beschikken om hen goed te bedienen. Desalniettemin worden we door die grotere bedrijven gevraagd als externe adviseur voor hun langetermijnoplossingen. Ze moeten kiezen tussen twee mega-investeringen op softwarevlak en vragen een neutraal oordeel van een buitenstaander.”

INNOTEK Karel Pottie: “INNOTEK heeft ervoor gezorgd dat we met onze beide voeten op de grond bleven staan. Dirk zorgde ervoor dat we concreter begonnen te denken en niet langer in het wilde weg. Hadden we iemand van de

Karel Pottie: “Als je in je huis kijkt, heb je geen overzicht. Je moet buiten het huis gaan staan om naar het huis te kijken. Dat doen wij bij onze klanten en dat heeft de coach van INNOTEK bij ons gedaan. Dat is de grote meerwaarde van een externe.” Filip De Graeve: “Dankzij INNOTEK hebben we een businessplan dat binnen de drie jaar een groei van 300 % voorziet en met dat businessplan hebben we nieuwe investeerders kunnen aantrekken. We weten in welke markten we kunnen scoren, we hebben solide afspraken met Profit+ en onze interne organisatie is zeer goed gestructureerd, waardoor we weten hoeveel capaciteit er per project nodig is en hoe we kunnen groeien.”


Coach Dirk Leirman

TIMING 2008 2009 2011 2013 2016

2 FTE 3 FTE 4 FTE 7 FTE 10 à 11 FTE

“De coach heeft ons kunnen behoeden voor het feit dat we ons al te enthousiast in te veel markten zouden positioneren”

Ik heb een technisch opleiding als elektronica-ingenieur gevolgd. Ik ben een atypische ingenieur die de business altijd voorop plaatst en de technologie bekijkt als een katalysator om de bedrijfsdoelstellingen (groei, efficiëntie ...) te behalen. Mijn passie ligt in het beter op elkaar afstemmen van de strategie (missie, visie), mens & organisatie, processen en technologie, doorheen de hobbelige levenscyclus van een bedrijf. Als (ex-)ondernemer probeer ik zoveel mogelijk mijn bedrijfservaring aan ‘high potential’ starters en groeibedrijven, zoals CAT Solutions, door te geven om over de horden te komen. Door als kritisch klankbord en bedrijfsarchitect op te treden, proberen we samen te bouwen aan een ambitieuze maar duurzame groei. Het enthousiasme, de voortgang in resultaten die je samen kan halen uit een samenwerking, is aanstekelijk. Daarvoor doen we het. INNOTEK werkt samen met een pool van senior zelfstandige adviseurs, die dezelfde passie en missie delen in new business development, maar zou bij onze bedrijven nog meer bekendheid moeten kunnen verwerven.


29

Walter Buggenhout (B&M) vond Johann Bienert (Wood-u-Print)


30



Ze bestaan: ondernemers met een interessant idee én voldoende startkapitaal die op zoek zijn naar iemand om het uit te voeren. Walter Buggenhout, vennoot in houtlakkerij B&M, liep rond met het vernuftige plan om te printen op hout. Zijn vennoot zag daar geen brood in, dus besloot Walter zijn aandeel te verkopen en op zoek te gaan naar iemand die wel in dat verhaal wou meestappen. INNOTEK vond voor hem Johann Bienert.

“INNOTEK heeft ons veel doen nadenken over onze communicatie: zowel intern als extern”

Walter Buggenhout: Twee jaar geleden kreeg ik het idee om te printen op houten platen. Ik kom uit de fineerindustrie: B&M is een houtlakkerij die houten panelen verft voor de meubelindustrie. Dankzij een technologische ontwikkeling van de printers werd het mogelijk om gepersonaliseerd en op industriële schaal houten panelen te bedrukken met foto’s. ‘Daar zit toekomst in’, dacht ik, dus kochten we een printer om allerlei proeven mee te doen. Het heeft lang geduurd alvorens het ‘pakte’ want we kenden er niets van. Ondertussen had mijn compagnon afgehaakt en hebben we B&M verkocht aan de Spanogroep. Via INNOTEK vond ik iemand die bereid was om mijn idee uit te voeren. Johann Bienert: Mijn schoonvader werkt als coach voor INNOTEK en sprak mij hierover aan in het najaar van 2011. In oktober hebben wij elkaar voor het eerst ontmoet en ik was meteen enthousiast. Ik was area manager bij een hr-bedrijf en was een beetje uitgekeken op de sector van de dienstverlening. Het enige wat je daarin onderscheidt, zijn de mensen waarmee je samenwerkt. Ik wou terug naar een omgeving waar een product het verschil maakt. Dit was echt een unieke kans, want het product is ook uniek. Plus het feit dat je een bedrijf kan uit de grond stampen, dat je het hele verhaal van A tot Z kan meeschrijven, vind ik super interessant. Het is allemaal redelijk snel gegaan: we hebben twee of drie keer samen gezeten en in januari 2012 ben ik gestart. Walter Buggenhout: We kregen van INNOTEK een coach om ons te begeleiden en ons advies te geven vanuit een neutraal standpunt. Marc heeft ook meegeholpen aan het businessplan en de opstart.


31

Project zoekt ondernemer We moesten ook ons verhaal goed kunnen brengen bij potentiële klanten: het is allemaal eenvoudig, maar om klanten te overtuigen welke voordelen een samenwerking met ons zou kunnen opleveren, was niet evident. Marc gaf ons hierover enkele ideeën: via hun netwerk hebben we een aantal mensen leren kennen en met een van hen hebben we een filmpje gemaakt voor onze website, zodat je in één oogopslag kan zien hoe het productieproces in elkaar zit. Johann Bienert: De coach was nooit dwingend, het was eerder een open gesprek en dat apprecieerde ik enorm. Bij Wood-u-Print werken vijf mensen: één persoon voor de productielijn, twee operatoren met een grafische achtergrond en ervaring, een office manager voor administratieve ondersteuning en Johann als manager. Interne communicatie met zo’n kleine ploeg is heel belangrijk. Walter komt hier dagelijks en ziet misschien dingen die ik niet merk, of niet erg vind en vice versa. Je moet dat kunnen bespreken. In augustus 2012 werd de lijn opgebouwd. Het opstarten is niet zonder problemen verlopen. De laklijn en de printer zijn van verschillende leveranciers en moeten met elkaar kunnen communiceren. Dankzij de industriële achtergrond van Walter en zijn inzicht in de machines, kende dit een vlotter verloop. De sectoren waarop deze technologie zich richt zijn de meubelindustrie, deurfabrikanten en grote projecten zoals hotelketens, winkelketens, beurzen, de Olympische Spelen ... Johann Bienert: De Olympische Winterspelen worden volgend jaar georganiseerd in Sochi (Rusland). Daar bouwen ze complexen die moeten afgewerkt worden

32


in Tirolerstijl. Eerst wilden ze hiervoor authentiek, duur hout gebruiken, maar uiteindelijk kun je hetzelfde effect verkrijgen door platen te printen, wat een veel goedkopere oplossing is. Walter Buggenhout: In de eerste plaats willen we ons richten naar de industrie, en meer bepaald de meubelindustrie. Maar wij kunnen natuurlijk ook de particuliere klant bedienen. Zij kunnen bij ons terecht voor geprinte MDF-platen die ze zelf tot meubel(onderdeel) kunnen verwerken, maar ook voor print & click-panelen en binnenkort geprinte binnendeuren. Via onze website kunnen ze hun ontwerp doorsturen en bestellen. Johann Bienert: Print & click zijn houten panelen die in elkaar klikken en waarmee je een gepersonaliseerde wand of constructie kan maken. Het is ook mogelijk om geprinte vloeren te maken. Niet voor de woonkamer, want daar moeten we 10 jaar garantie kunnen op geven en zo ver zijn we nog niet. Maar wel voor een beursstand bijvoorbeeld, die slechts gedurende enkele dagen intensief belopen wordt. Zo hebben we een flipperkast geprint en de vloer van een podium voor de preselecties van Junior Eurosong. De installatie omvat een lijn van 55 meter met daartussen een megaprinter (Durst, volgens Walter Buggenhout de beste ter wereld). De deur of het houten paneel heeft al een grondlaag alvorens het op de lijn komt. Zuignappen nemen de platen op en zetten ze op de lijn. Een borstel- en afzuigsysteem reinigt de platen (“want vezeltjes en stof zijn de grootste vijand van het lakken”). De plaat gaat door het lakstation (“deze lak zorgt voor een goede

hechting van de inkt”) waarbij de lak via cilinders wordt aangebracht. Vervolgens wordt hij uitgehard met een uv-lamp en schuift de plaat verder. In de lengte gaat ze door de printer. De lijn heeft een capaciteit om vier platen van 60 cm tegelijkertijd te printen. Nadien volgen er nog twee afwerkingslaklagen om de inkt krasbestendig te maken. Ook die worden met uv uitgehard. De lijn heeft een capaciteit van een half miljoen meter per jaar per shift en Wood-u-Print rekent erop twee shiften te kunnen draaien. Dat komt neer op jaarlijks 300.000 achterwanden van kasten of 150.000 deuren. Walter Buggenhout: Onze printer heeft een printresolutie van 600 dpi. Het oog heeft voldoende vanaf 300 dpi maar door met zo’n hoge kwaliteit te werken, krijgen de kleuren een nog diepere intensiteit, waardoor je een perfect beeld krijgt. En de afwerkingslak doet alles nog scherper uitkomen.

Bedrijven creëren bedrijven • 33

RONDETAFEL

Rondetafelgesprek met Stefan Van Ouytsel (PinkOliv • Sportune), Veroniek Hermans (Holistic Architecture 50 I 5 • MaterialSource), Geert Houben (Aristoco • Cubigo) en Karen Vander Plaetse (Kunstencentrum Vooruit • Yesplan)

Ondernemersgeweld maal vier “Als we nu eens enkele spin-offs van drie jaar geleden samenbrengen met meer recentere spin-offs, welke chemie krijg je dan?”, vroegen we ons af. Het antwoord kwam er al na vijf minuten: ondernemerschemie in het kwadraat. Nieuwsgierig naar elkaars ideeën, geïnteresseerd in het ondernemerstraject, instemmend knikken bij het woord ‘passie’ en bij iedereen die blijvende gedrevenheid. Verslag van een prikkelende avond.

34


RONDETAFEL Geert Houben is zaakvoerder van Aristoco, een IT-bedrijf dat werd opgericht als spin-off van de Universiteit Hasselt. Aristoco wil de perfecte balans vinden tussen IT en communicatie door gebruik te maken van de modernste technologieën. Het bedrijf richt zich op innovatieve producten en oplossingen in de wereld van de touchscreens en multimedia, waarbij gebruiksgemak op de eerste plaats komt. “Het eerste traject dat we ontwikkelden was een toepassing voor brillenwinkels waarbij de klant een foto kon nemen van zichzelf met een bepaald montuur. Want iemand die een nieuwe bril wil kopen, moet in de winkel een montuur kiezen met gewone glazen, waardoor hij niet scherp kan zien. Door een foto te nemen kan hij met zijn gewone bril het montuur kiezen dat bij hem past. Pearle heeft zijn winkels in de Benelux hiermee uitgerust en al snel kregen we de vraag: kunnen we met dit toestel niet meer aanbieden? Bijvoorbeeld: hoeveel krijgt de klant terug van het ziekenfonds voor die bepaalde bril? Of: welke contactlenzen passen het best bij mij? We moesten dus iets ontwikkelen waardoor alle schermen in de winkels verbonden waren met het internet, zodat je vanop afstand heel gemakkelijk nieuwe toepassingen kan lanceren. Dit hebben we samen met IWT ontwikkeld: een platform om heel snel in allerlei sectoren een touchscreenapp. platform te kunnen bouwen.” Met de hulp van INNOTEK ontstond in 2010 Cubigo, een technologisch platform dat gericht is op oudere mensen waardoor deze zo lang mogelijk thuis kunnen blijven wonen. Met een simpele touch kunnen ze berichten sturen, het nieuws lezen, recepten opzoeken, de kalender bijhouden, het weerbericht bekijken, muziek beluisteren, domotica bedienen, communiceren met de

kinderen, de bloeddrukmeting naar de dokter mailen, een afspraak maken, maaltijden bestellen, Facebook ... Het verloopt allemaal op één en dezelfde manier, wat de gebruiksvriendelijkheid enorm hoog maakt. “In Turnhout hebben we een project lopen met bpost waar ouderen via de app hun boodschappen bestellen bij de lokale handelaars en de postbode aan huis levert. Het is een B2B2C businessmodel: we werken altijd samen met een thuisorganisatie of de mutualiteit of een service-uitbater die zijn klanten een account geeft op het platform.” Stefan Van Ouytsel is zaakvoerder van PinkOliv, een multidisciplinair ontwerpbureau dat zich heeft toegelegd op een totaalaanpak: van designstrategie over branding en productontwikkeling tot en met marketing en communicatie. “Voor we het wisten waren we zelf met iets begonnen dat ooit een casestudy was om aan klanten te tonen wat we allemaal kunnen. NoDrugs – everything for teams but drugs – had nooit de bedoeling om een merk te worden, maar sloeg plotseling enorm sterk aan. In no time hadden we een eigen product op de markt, maar dat was niet compatibel met de activiteiten van ons ontwerpbureau. We kwamen in contact met INNOTEK en zo hebben we in april 2011 Sportune opgericht, gespecialiseerd in het ontwerp, de ontwikkeling en de distributie van innovatieve producten voor de sportsector. Het bedrijf heeft vier business units: custom sportkleding (voor clubs), collecties (voor individuen), private label producties (voor bedrijven) en custom branding producten (tenten, vlaggen, bedrukte vrijetijdskleding, drukwerk).”


35

RONDETAFEL Veroniek Hermans is medeoprichter en business developer van MaterialSource, een spin-off van het architectenbureau Holistic Architecture 50 I 5. In het holistische gedachtengoed van het architectenbureau wordt steeds de nadruk gelegd op het bewust kiezen van materialen en producten voor de bouw. Er ontstond de idee om een database op te richten zodat de dertig architecten van het bureau steeds op de hoogte blijven van de nieuwste ontwikkelingen en ecologische aspecten inzake materialen en producten voor de bouwsector. Op die manier konden de architecten gemakkelijker materialen en producten op een holistische manier vergelijken. Die database lokte veel positieve reacties uit en leidde tot de idee om hem niet enkel toegankelijk te maken voor het architectenbureau, maar om het te laten fungeren als een sociale netwerksite die een dynamiek onder de stakeholders teweegbrengt. MaterialSource werd opgericht eind 2011 en is een website die gespecialiseerd is in interactieve informatie over bouwproducten met een focus op informatieve inhoud, bedoeld voor architecten, bouwers en verbouwers. “Wij geven geen ratings aan de producten, dat doen de gebruikers zelf. Vergelijk het met booking.com, waar de toeristen commentaar toevoegen aan bepaalde hotels. Het is een advertentiemodel, maar je komt niet hoger of groter te staan als je meer betaalt; alles is inhoudelijk gerelateerd. Daar is een grote behoefte aan want de producten en materialen evolueren zo snel, dat bouwheren dat onmogelijk kunnen bijhouden. De tijd is voorbij dat vertegenwoordigers met hun stalen langskomen bij de architecten om de laatste nieuwe snufjes voor te stellen. Het is een B2B2C businessmodel dat moet uitgroeien tot een sociale netwerksite die verantwoordelijke ondernemingen en consumenten bewuste keuzes helpt te maken.”

36


RONDETAFEL

Karen Vander Plaetse is verantwoordelijk voor sales, marketing en communicatie bij Yesplan, een spin-off van Kunstencentrum Vooruit, waar Karen zeven jaar gewerkt heeft als marketing- en communicatieverantwoordelijke. In Vooruit staan er jaarlijks 2.000 evenementen op de agenda en komen er 300.000 bezoekers over de vloer. “We kregen minder subsidies en we zochten naar een middel waardoor we niet in onze programmatie moesten snoeien. Het automatiseren van de planning leek ons een goede oplossing om dat te realiseren. Het was niet de bedoeling om een bedrijf op te richten, we wilden een softwareprogramma kopen, maar we vonden niets dat aan onze verwachtingen voldeed. Vanuit die frustratie is het idee gekomen om het in eigen handen te nemen. Van het IWT kregen we steun om een marktstudie uit te voeren, die heel positief bleek en zo hebben we in 2011 Yesplan opgericht. We zijn ondertussen actief in België en Nederland: op anderhalf jaar tijd hebben er 50 organisaties ons pakket gekocht, vooral grote organisaties met complexe planningsbehoeften. Onze oplossing onderscheidt zich van de andere planningssoftware doordat het echt vertrekt vanuit de ervaring uit het veld, omwille van zijn design en gebruiksvriendelijkheid, omdat het een volledig geïntegreerde hr-module bevat én het een webapplicatie is die overal toegankelijk is. We hebben van meet af aan gekozen om ons goed te dimensioneren qua personeel: we zijn nu met twaalf mensen, dus het zal nog een tijdje duren alvorens we break-even draaien. Alles hangt af van onze volgende stap: willen we nog sneller in de markt? Gaan we nog andere deelsegmenten ontwikkelen?”


37

RONDETAFEL

kantelmoment Geert: “Op een bepaald moment haalde de technologie ons in. Met iPad en iPhone kan je ook foto’s nemen van jezelf met een brilmontuur. We zagen wel in dat Pearle en consoorten niet langer 2.500 euro gingen betalen voor een scherm in hun winkel met allerlei toepassingen. We hebben de vlucht vooruit genomen en onderzocht welke sector maatschappelijk gezien het meeste potentieel had en dan kom je bijna automatisch bij de vergrijzingsproblematiek terecht. Die sector matchen met onze technologie, dat leek ons wel wat. In feite was het spin-offverhaal een pure noodzaak.” Veroniek: “Wij hadden niet de bedoeling om een nieuwe vennootschap op te richten, wij wilden enkel een interne databank maken. Het was de buitenwereld die ons door zijn enthousiasme op het idee bracht. We merkten toen ook een soort spanningsveld: de architect heeft het moeilijk up-to-date te blijven over alle materialen, en de productvertegenwoordigers waren aan het eind van hun salestechnieken. Het kantelpunt was bij ons de ethische vraag: in oorsprong hebben we iets voor onszelf ontwikkeld – houden we dit voor ons of helpen we hier ook andere mensen mee? We hebben voor de nobele doelstelling gekozen.” Stefan: “Op een bepaald moment was het voor ons moeilijk te verantwoorden tegenover de klanten van ons designbureau dat we ook een eigen ding hadden om te vermarkten. Het was wel geen concurrentie voor hun product, maar ze zagen het wel zo. ‘Ik bel een week voor de beurs om nog een nieuwe folder te bestellen en daar hebben jullie geen tijd meer voor. Maar jullie staan zelf op de beurs met een blinkende folder. Waarom kan dit niet voor mij?’ Ze zagen die activiteit als concurrerend

38


voor het werk dat we voor hen deden. En aangezien het ontwerpbureau goed begon te lopen, moesten we echt knopen doorhakken: stoppen we ermee en focussen we ons op onze corebusiness of zoeken we een manier om beide te combineren?” Karen: “We hadden in feite twee projecten lopen: Pressto, een wifi-oplossing voor het restaurant, en Yesplan. Het was duidelijk dat niemand in Vooruit stond te springen voor Pressto, dat het hart veel luider klopte voor Yesplan. Het kantelmoment was de raad van bestuur, die op een gegeven moment stelde: kies. Geen evidentie voor een kunstenvzw: ‘Wàt gaan we doen? Een bedrijf oprichten?’. Maar precies door het groeiproces dat we met Pressto hebben doorgemaakt, heeft Yesplan een vlottere start kunnen nemen. Door die verplichte keuze hebben we Pressto verkocht en zijn we voluit voor Yesplan gegaan.”

koudwatervrees Stefan: “Het is toch relatief beangstigend om vanuit een kleine firma van drie personen een nieuwe firma op te starten in crisistijd. De INNOTEK-coach heeft een belangrijke rol gespeeld in het opstellen van een businessplan. Ik had daar cijfers ingezet die mijn vrouw (mede-zaakvoerster) deden duizelen en dan passeert daar een coach die zegt: ‘Tiens, niet meer dan dat? Ben je niet wat te voorzichtig?’ Om dan te merken dat je al na negen maand die beoogde cijfers haalt en dat je dan een personeelslid aanwerft waarvoor je eigenlijk het geld nog niet hebt ... voor ons was dat toch wel een serieuze stap. We hadden geen buffer voor het geval het verkeerd zou lopen, we hadden geen grote structuur achter ons.”

Veroniek: “Voor ons was het ook een grote stap. We zijn er ingerold vanuit een intrinsieke motivatie. In crisisjaren met iets nieuws starten zonder dat iemand daar echt om vroeg ... Daar denk ik soms over na: wat drijft je om zoiets te doen? Ik denk dat ik niet anders kan, dat is gewoon iets dat je graag doet. Als het dat niet was geweest, was het wel iets anders. Maar de tijden maken het natuurlijk wel spannend.” Geert: “Het is eigen aan ondernemers dat ze daar niet 200 % rationeel mee omgaan, maar een stukje risico nemen. Als je geen passie en vertrouwen in je product of dienst hebt, moet je er niet aan beginnen.” Karen: “Je moet de knoop kunnen doorhakken en een houding aannemen van ‘oké, we zien wel’. Als je té krampachtig bent, als je niet kan leven met die onzekerheid ... Ondernemers zien problemen, maar ook opportuniteiten. Als je niet stressbestendig bent en niet kan omgaan met die problemen, dan ga je er niet aan beginnen en laat je de kans van je leven liggen.”

FinanciËn Geert: “Wij hebben een witte raaf gevonden: een arts die ons financieel wou verder helpen, die operationeel wou meewerken, erin geloofde en niet conservatief was. Je kan het geluk noemen. Iemand zei me: ‘Ga eens met hem praten, want hij is ook zeer innovatief’. Het gaf meteen een klik.” Veroniek: “Risicokapitaal ophalen in deze crisistijden is niet zo gemakkelijk. Ons product is risicogebonden en vrij uniek. Dat maakt het allemaal niet gemakkelijk.

RONDETAFEL Wij zijn gestart met een kapitaal van 1,6 miljoen euro dat ons is voorgeschoten door de hoofdeigenaar van het architectenbureau.” Karen: “Dat financiële is werkelijk problematisch. Je hebt altijd meer kapitaal nodig dan gedacht, het gaat trager dan voorzien en het is moeilijker dan gepland. En de banken willen niet meer mee. Zeker niet met een softwarebedrijf, omdat je niets in onderpand kan geven. Wat kunnen we hen bieden als we failliet gaan? We hebben geen autogarage met alles erop en eraan. Wij zijn twaalf mensen die op hun eigen laptop werken aan Ikea-meubeltjes. Wij hebben ons kunnen behelpen met de win-winlening van de Vlaamse overheid. Ik juich het voornemen van de minister-president toe om dit op te trekken naar 200.000 euro.”

“Als je geen passie hebt voor je product of dienst, moet je er niet aan beginnen” (Geert Houben)

Coach Dirk De Jongh (Cubigo)

Ik ben al een ganse loopbaan actief in innovatieve en start-upomgevingen. De eerste ervaringen deed ik op in het bedrijfsleven. Zo was ik o.a. betrokken bij de opstart van een nieuwe business bij Philips, vermarktte ik mee de eerste A4-beeldschermen van Etap Information Technology en later de eerste cd-romdrives van het Japanse Shinano Kenshi Holding in Europa. Momenteel ben ik gespecialiseerd in innovatie- en new business coaching zowel voor grote bedrijven, kmo’s als startups. Door de hands-onervaring in meer dan 30 innovatieve start-ups en nieuwe business initiatieven kan ik snel naar de essentie gaan om zo van een idee een helder en relevant concept te maken. In een beginfase is het immers superbelangrijk om snel te focussen en een goede businesscase uit te werken met een duidelijk implementatieplan. Heel wat ondernemers lopen soms jaren rond met ideeën die ze om een of andere reden niet opgestart krijgen. De formule van INNOTEK biedt de mogelijkheid om op een gestructureerde manier met externe experts de stand van zaken rond een idee op te maken en de stappen te zetten die noodzakelijk zijn voor een succesvolle implementatie. Zonder INNOTEK zouden heel wat kansen verloren gaan om nieuwe werkgelegenheid te creëren in Vlaanderen.


39

Rondetafel

Coach Edwin Desmyter (Sportune)

Ik begeleidde als coach met succes de oprichting van 20 spin-offbedrijven in het kader van de drie INNOTEKprojecten. Ik ben zaakvoerder van Profidyn, adviesbureau rond ondernemingsgroei. Ik leidde persoonlijk diverse internationale projecten rond marketing, fusies, allianties en resultaatsverbetering voor multinationals en kmo’s uit vele sectoren. Recentelijk startte ik ook Profendo op voor het begeleiden van overnames en groeifinanciering van ondernemingen. Daarvoor was ik Europees directeur bij Pioneer Europe nv en Terumo nv. Ik ben lid van BAN-Vlaanderen, begeleid groeigazellen, en ben gastdocent aan de VUB. “PinkOliv coachen was enorm dankbaar. En dit is volledig de verdienste van Stefan, die na een beter inzicht in de financiële uitbouw het lef had om door te zetten midden van tal van onzekerheden en onbekende factoren. De spin-off Sportune is een succes en staat pas aan het begin van een veelbelovend groeipad. Dit zou niet mogelijk zijn geweest zonder de steun van INNOTEK, die in haar laatste project met beperkte middelen alweer 50 spin-offs heeft weten te realiseren midden in een economische crisis.”

Stefan: “Wij hadden enorm veel geluk. PinkOliv had ons 200.000 euro voorgeschoten en we hadden 80.000 euro nodig om een doorstart te maken naar een grotere klantenwerving. We vroegen dus 80.000 euro aan de bank, maar dat was in feite te weinig om geloofwaardig over te komen. We zaten met ons handen in het haar. Maar toen stierf een familielid en zij liet ons exact het bedrag na dat we nodig hadden.”

Goede raad Geert: “Focus. Je kan duizend en één ideeën hebben waarvan de Excelkolommen je een rijk leven voorspellen zodat je ze allemaal tegelijk zou willen uitvoeren. Dat gaat toch niet. Cut your losses. Op een bepaald moment moet je zeggen: ‘Hier ga ik voor. De toeters en bellen komen nadien wel’. En begin voluit. Niet met één avond per week of halftijds, dat werkt niet.” Stefan: “Je kan niet eeuwig blijven rekenen. Je kan een businessplan maken, maar eenmaal het zo ver is, is dat achterhaald en kan je opnieuw beginnen. Eenmaal je alles weet wat je wou weten, ben je jaren verder en is er iemand met jouw idee aan de slag of is de markt helemaal veranderd. Op een gegeven moment moet je zeggen: ‘En nu springen we.’ Er is de factor geluk, maar ik geloof ook dat dit een factor is die je afdwingt. Door met de juiste mensen om te gaan, door te communiceren over je ideeën ...”

“De coach heeft ons laten stilstaan bij de financiële waarde van ons project” (Stefan Van Ouytsel)


Rondetafel Karen: “Het is misschien moeilijk om te zeggen tegen een jonge ondernemer, maar ik zou zeggen: ‘Laat voldoende ruimte voor trial and error.’ Voor we met Yesplan begonnen, hebben we eerst een ander systeem geprobeerd en na anderhalf jaar beslist om er de stekker uit te halen. Dat is pijnlijk, maar het moest.

Veroniek: “Het helikopterzicht. De hoofdeigenaar van het architectenbureau die ons het nodige kapitaal gaf, heeft ook een rijke ervaring, maar op den duur ken je elkaar zo goed dat je bij wijze van spreken als broer en zus een spel speelt. Zo’n coach van buitenaf heeft een frisse kijk en houdt je een spiegel voor.

Hetzelfde met Pressto. Je moet door een leerproces, je kan daar niet onderuit. Als je niet op een filosofische manier kan omgaan met trial and error, is het moeilijk. Het kan niet van in het begin een schot in de roos zijn. Yesplan had nooit geweest wat het nu is indien we dat voortraject niet hadden kunnen afleggen. Je moet daar een prijs willen en durven voor betalen en je daar vooral niet door laten stigmatiseren.”

Als je een bedrijf opstart, ben je uiteindelijk een puber-ondernemer. Je zit met een aantal vragen en bezorgdheden en je denkt dat je de enige in de wereld bent die dat meemaakt. En dan komt er zo’n coach die zegt dat dit allemaal normaal is, dat je in een bepaalde fase van de curve zit. Dat voelt goed aan, je krijgt dan terug plaats in je hoofd om daar op een andere manier over na te denken. Het geeft je vertrouwen en een juist inzicht. Als je bijvoorbeeld als spin-off nog in je moederbedrijf gehuisvest bent, zit je met bepaalde logistieke problemen: er zijn altijd spanningsvelden tussen moeder- en dochterondernemingen die gelijklopend zijn met een puber in huis. Het doet goed als er dan iemand langskomt die zegt dat dat allemaal normaal is. Het geeft je de ruimte om je opnieuw te focussen.”

Veroniek: “Luister goed, kom uit uw kot, luister naar de markt, praat met mensen. Het zijn de mensen die vertellen wat ze nodig hebben. Het is een evenwicht tussen een gezonde koppigheid die je nodig hebt om te starten en de openheid om goed aan te voelen wat er nodig is. Begin klein, test het uit en bekijk of het dat is waar de markt om vraagt.”

INNOTEK Geert: “Als jonge start-up is het interessant om tien dagen een ervaren coach in huis te hebben. Omdat het gratis is, heb je daar ook geen verwachtingen over en is de return des te groter. Dirk hielp ons vooral de voeten op de grond te houden. Soms zit je te zweven als ondernemer, maar als iemand met 20-30 jaar ervaring je vraagt: ‘Heb je hier al aan gedacht – zal het aanslaan in de markt – matcht het wel?’, dan ga je wel even langer nadenken. Hadden we de INNOTEK-coach niet gehad, dan hadden we zeker meer tijd nodig gehad om te beseffen dat bepaalde zaken anders moesten.“

Het is interessant dat INNOTEK met een pool van coaches werkt, zodat je iemand krijgt waarmee het matcht, want die match moet er zijn. Ook het feit dat je daar geen 10.000 of 15.000 euro moet op tafel leggen, speelt mee, anders heb je té hoge verwachtingen. En omdat dit niet zo is, verloopt de verstandhouding heel smoothly. Stel dat je als ondernemer je laatste euro’s op tafel legt voor zo’n coach, dan krijg je toch een heel andere verhouding?“

Stefan: “Het feit dat Edwin totaal geen ervaring met onze sector had, vond ik een enorme meerwaarde. We waren verplicht om hem alles uit te leggen, om ons idee bijna te verantwoorden. Waarom is hetgeen wat ik denk nu zo goed en zo uniek? Waarin zijn wij beter dan de concurrentie? Een tweede meerwaarde is dat hij ons heeft laten stilstaan bij de waarde, bij het potentieel van ons project en dat we dat niet zomaar moeten weggeven in de vorm van aandelen aan een potentiële zaakvoerder. En ten derde heeft hij ons financieel leren plannen op lange termijn. Bedrijven creëren bedrijven •

41

Rondetafel

Coach Roger De Coninck (MaterialSource)

Als industrieel ingenieur en economist, heb ik een jarenlange ervaring opgebouwd in diverse grote en kleine bedrijven. Na negen jaar innovatieadviseur bij het Innovatiecentrum Limburg (focus op IWTsubsidiedossiers en IP-info), ben ik nu actief als onafhankelijk adviseur bij Crown Advice. Mijn expertises liggen voornamelijk op het vlak van innovatiemanagement, coachen van start-ups (strategie & businessplannen) en subsidiemanagement (innovatie & bedrijfssubsidies). Niet enkel advies verlenen, maar dit ook implementeren op de werkvloer, beschouw ik als een van mijn voornaamste aandachtspunten. Vermits INNOTEK uitkeek naar coaches met de nodige relevante ervaringen, was na ons eerste gesprek duidelijk dat we in een win-winsituatie konden samenwerken. Het resultaat was dan ook het begeleiden van diverse spin-offs in het kader van dit EFRO-project.

42


Karen: “Een vis in een bokaal kan geen uitspraak doen over een vis in een bokaal. Dat is de rol van de coach. Jij zwemt rondjes en je weet wat je weet, maar je hebt iemand nodig die kritische vragen stelt, die je een spiegel voorhoudt. Die je kritisch ondersteunt, moed inspreekt, helpt, eerlijk is, die je kan vertrouwen omdat er geen agenda achter zit. Je weet dat die mensen totaal onafhankelijk zijn: als ze jou iets zeggen, hebben ze daar geen voor- of nadeel bij. Ze geven je feedback, maar niet dwingend: je kan doen en laten wat je wil. Ze gaan mee in uw passie, ze tillen je een trapje hoger.

“Een coach geeft je de ruimte om je opnieuw te focussen” (Veroniek Hermans) Bij ons was het ook belangrijk dat we met hen naar onze directeur en onze raad van bestuur konden gaan. Want ja, waar zijn die daar allemaal mee bezig, met een bedrijf oprichten? Dan is het goed dat je iemand met businesservaring kan opvoeren, dat geeft vertrouwen aan de interne financiers van je project. Dat bondgenootschap heb je echt wel nodig.”

Rondetafel

Coach Marc Bogaert (Yesplan)

Waarom zouden nieuwe ondernemingen enkel door jonge starters opgezet worden?

“Ik juich het voornemen toe om de win-winleningen op te trekken” (Karen Vander Plaetse)

Ik stel telkens weer vast dat tussen de honderdduizenden werknemers in bestaande Vlaamse bedrijven vele potentiële intrapreneurs (interne ondernemers) met sluimerende ideeën schuilen die maar al te graag hun businessidee zouden willen uitwerken (en daar het kader voor zoeken)! Niet om er zelf uit te stappen als starter, maar wel om voor hun bedrijf nieuwe activiteiten met toekomst te ontwikkelen! Ik help de bedrijfsleiding dat intrapreneurschap los te maken in hun bedrijf en businessopportuniteiten achter ideeën te identificeren, ze uit te testen en op te zetten. In elk bedrijf zijn er immers al ideeën, de werkelijke uitdaging is steeds: Zit er businesspotentieel in dat idee? Kan ik als bedrijf die business te pakken krijgen? Hoe? Bij Pressto en Yesplan heb ik de intrapreneurs geholpen de businessopportuniteit te formuleren, de verwachtingen van alle initiatiefnemers op elkaar af te stemmen en de nieuwe onderneming te positioneren. Zelf ben ik ondernemer en heb een business (MBA) en een technologische (B. Ir) achtergrond. Ik geloof in systeemdenken om een organisatie te benaderen en in een appreciatieve werkwijze om met mensen tot resultaten te komen. Graag werk ik samen met INNOTEK en hun consulentennetwerk, omdat voor alle mogelijke vraagstukken het netwerk de complementaire consulent met de juiste expertise heeft, zodat een uitstekende oplossing kan uitgewerkt worden.


43

CHILI Publish, spin-off van Thisconnect

Een bos vol opportuniteiten

44



Gedrevenheid is een understatement als

Moederbedrijf

je met Kevin Goeminne (27) praat: het

“Met de oprichting van Thisconnect wilden mijn vennoot en ikzelf gewoon webontwikkeling aanbieden. Klassieke websites, maar even goed onlinesystemen voor crmof cms-toepassingen en e-commerce ... we deden alles. We boden een dienst aan en het boerde niet slecht: we konden ervan leven, maar het is nooit hét grote succes geweest. Tot we het idee opvatten om een product te verkopen: www.geboortelijst.be, een online geboortelijst waar de mensen bij wijze van spreken via een mini babyFacebook artikels van de geboortelijst kunnen bestellen, foto’s posten, reacties plaatsen en zo meer. We hebben in België en Nederland 200 speciaalzaken die gebruik maken van dit systeem.”

ondernemen spat uit zijn ogen en handen. Hij ziet overal opportuniteiten en gaat daar geregeld op in. CHILI Publish, het vijfde (!) project waarvoor hij twee jaar geleden met twee vennoten een bedrijf heeft opgericht, maakt zich op om de wereld te veroveren en zet nu al winstcijfers neer met 6 cijfers. En zeggen dat het ooit begonnen is door iemand te helpen op zijn trouwfeest om

Kantelmoment

hem vervolgens, achteraf te vragen:

“Wij boden ook een geboorteboekje aan waarin we de foto’s en reacties en alles wat er gepubliceerd was tijdens de periode dat een babywebsite online was, bundelden en verkochten. Op zich een goed idee, maar we wilden dat kunnen visualiseren, zodat de mensen echt konden zien wat ze kochten.

“Heb jij geen werk voor mij?” Het werd zijn eerste vennoot ...

“Dat heb ik wel geleerd: banken luisteren niet echt naar uw idee, het komt alleen op cijfers aan”

Vier jaar geleden gingen we op zoek naar een softwareprogramma om dat online te kunnen publiceren. Wat bleek? Ofwel was zo’n programma onbetaalbaar, ofwel was het niet flexibel genoeg. Gelukkig liepen we toen iemand tegen het lijf die een proof of concept had ontwikkeld voor zo’n online document editor en met ons drie hebben we CHILI Publish opgericht.”


45


Spin-off “Met CHILI Publisher kan eender welk grafisch document online gemanipuleerd worden: denk aan visitekaartjes, geboortekaartjes in 3D, labels ... alle communicatie in eender welke vorm kan via CHILI Publisher aangepast worden. Een voorbeeld. Een bank heeft 10.000 werknemers. Telkens er een personeelswissel is, moet het visitekaartje aangepast worden. In plaats van dit te laten ‘opmaken’ door de grafische dienst, kan de werknemer via CHILI Publisher zijn gegevens invoegen en kan dat onmiddellijk naar de drukker. Ander voorbeeld: onze Amerikaanse klant is de uitgever van de jaarboeken van 3.000 middelbare scholen. Met onze tool kunnen de scholen hun klasfoto’s uploaden, de teksten erbij schrijven en het jaarboek naar wens drukklaar maken. Chrysler is ook een klant van ons. Hun dealers werken met onze applicatie, zodat Chrysler er zeker van is dat, wanneer de dealers een flyer of een brochure maken, het logo op de juiste plaats staat, de huiskleuren gebruikt worden en dit alles in het juiste lettertype. We hebben lang gediscussieerd over de vraag of we een technologie of een product wilden zijn. Het is technologie geworden. Een technologie waarmee we willen inhaken op de grafische behoeften van bedrijven. CHILI Publisher laat hen toe om die aanpassingen veel gemakkelijker en veel sneller te doen zodat ze veel korter op de bal kunnen spelen.”

Evolutie Heel snel na de oprichting van CHILI Publish kwam er interesse van de twee grootste spelers uit de VS en ondertussen is het alleen maar harder gegaan. Binnen het half jaar hadden ze een klantenbasis in België

46


en Nederland. In 2011 organiseerden ze een tweede klantenevent met een roadshow in Noorwegen, het VK, Parijs en New York. Vandaag zitten ze als kleine speler in de top drie van de wereldmarkt. Deze situeren zich in de grafische sector, maar even goed bedrijven zoals softwareontwikkelaar ESKO die verpakkingen ontwerpt. Dankzij CHILI Publisher kunnen zij hun verpakkingen online aanpassen naargelang de taal, het land, de cultuur ... De technologie wordt voortdurend verbeterd – ondertussen is er al een derde generatie op de markt waarbij men bijvoorbeeld driedimensionale geboortekaartjes kan bekijken. Anno 2013 werken er 14 personeelsleden bij CHILI Publish, die een omzet genereren van 1,5 miljoen euro. Verwacht winstcijfer: 200.000 euro. Aantal klanten 80.

INNOTEK “Toen we volop met het idee van CHILI Publish bezig waren, kreeg ik een e-mail van INNOTEK: 500 euro voor het volgen van een mini-MBA. Ik geloofde niet dat dit kon voor zo’n lage prijs, maar de timing zat goed en ik heb mij ingeschreven. Maurice Mergeay stimuleerde ons om een businessplan te schrijven en begeleidde ons daar voor een stuk in. Tijdens het slotweekend van die mini-MBA stelden we de businessplannen aan elkaar voor en werden we op verschillende punten getriggerd om dat bij te vijlen. Maurice heeft CHILI Publish daarna verder gecoacht. We hebben dat businessplan fit gemaakt voor de banken: bijschaven, bedragen optrekken, formulering aanpassen ... Het was een hele denkoefening waar veel tijd in kroop. We hebben dat businessplan voorgelegd aan heel veel banken, maar we kregen niets los. Dat was

heel frustrerend. Banken en software, dat is geen goede match, je kan hen niets in onderpand geven. Bovendien geloofden ze niet dat wij als kleine Belgische garnaal aan grote Amerikaanse drukkerijen leverden. Dat heb ik wel geleerd: banken luisteren niet echt naar uw idee, het komt alleen op cijfers aan. Ondertussen hebben ze wel ingezien dat we het bij het rechte eind hadden, maar opnieuw: dankzij de cijfers. Als ik terugkijk op het begintraject dan heeft INNOTEK ons heel veel geholpen door te hameren op de noodzaak van een businessplan. Ze reiken je ook de nodige inzichten aan om het te schrijven. Ik heb net het businessplan aangepast voor 2013-2016 en wat we hebben geschreven, klopt ook. We verwijzen er ook vaak naar, want de strategie van ons businessmodel staat erin. Intern is het een goede leidraad, wat ook de bedoeling is van een businessplan.”

Toekomst “We willen groeien binnen ons bestaand netwerk. We hebben al een mooie présence in vijftien landen, maar we willen dat nog sterker ondersteunen. Daarom willen we onze aanwezigheid in Amerika en Duitsland versterken via een eigen kantoor en een distributiekanaal openen in Australië. Verder willen we groeien in de OEM- en partnermarkt. Een personeelslid zal zich fulltime toeleggen op het aantrekken van grote grafische spelers die onze technologie gaan gebruiken. Vandaar dat we ook het partnernetwerk in die richting moeten uitbreiden. In 2014 willen we verder groeien in Zuid-Amerika, waar we nu al twee klanten hebben. In 2015 lanceren we versie vijf en zullen we waarschijnlijk meerdere producten aanbieden: een light versie en een pro versie.

Een bos vol opportuniteiten En in 2016 tenslotte (zo ver reikt ons businessplan op dit moment) groeien we in Oost-Europa en waarschijnlijk kunnen we ons tegen die tijd opnieuw focussen op Spanje en Italië, wat momenteel moeilijke markten zijn.”

Coach Maurice Mergeay

TIMING Mei 2010 Oprichting CHILI Publish Eerste fiscaal jaar • 780.000 euro omzet • 100.000 euro winst • 10 personeelsleden Tweede fiscaal jaar (prognose bij het ter perse gaan) (maart 2013) • 1,5 miljoen euro omzet • 200.000 euro winst • 80 klanten • 14 personeelsleden 2013 Kantoor in New York en Duitsland 2014 Verdubbelen van de klanten- portefeuille 2016 5 à 6 miljoen euro omzet en 30 personeelsleden

“De INNOTEK-coach hamert terecht op de noodzaak van een businessplan en geeft je hiervoor de nodige inzichten”

Naast mijn studies als burgerlijk ingenieur, heb ik een postgraduaat in bedrijfskunde en een International Executive Program gevolgd bij INSEAD in Parijs. Na 5 jaar als assistent op het departement Mechanica van de KULeuven, startte ik in 1979 mijn eerste spin-off, LMS. In 1991 volgde een tweede, Uti-Maco. De laatste 10 jaar heb ik van mijn hobby, begeleiden van starters/ondernemers, mijn beroep gemaakt. Ik begeleid student-starters binnen het project SBP en Start-Academy van VlaJO. Ik begeleid starters van industriële spin-offs binnen het INNOTEK-project en starters van universitaire instellingen. Mijn focus ligt vooral op het globaal uitwerken en opvolgen van het businessplan. Strategie en financiering van het plan zijn mijn sterke punten, samen met een stap-voor-stap-implementatie. Binnen INNOTEK hebben we een groep van coaches die elk gespecialiseerd zijn op een deelgebied van het startersproces. In dit project heb ik voor de sales- en marketingaspecten samengewerkt met collega Luc Geudens.


47

ReSkin, spin-off van Bioracer




Bioracer werd opgericht in 1984 als innovatieve ontwikkelaar van materialen en kledij voor (semi-)professionele fietsers. De onderneming onderscheidde zich door producten te ontwikkelen die letterlijk en figuurlijk op maat gesneden zijn. Twintig jaar later kwam de uitdaging om zadelpijn op een structurele manier aan te pakken. Even innovatief was ReSkin, een bi-elastische pleister, die ook in de medische wereld interessante toepassingsmogelijkheden bleek te hebben. Tom Vets, productmanager, en Stany Haentjens, product & business development manager Medical, lichten toe.

“Het mooiste voorbeeld van de toegevoegde waarde van de INNOTEKcoach: hij zetelt nu als raadsman in onze adviesraad”

Tom Vets: “Vijftien jaar geleden bracht Bioracer een fietszeem op de markt dat elastisch was in de lengte en in de breedte. Maar blijkbaar was dit toch nog onvoldoende om zitvlakproblemen na meerdaagse wedstrijden tegen te gaan. Door verschillende weersomstandigheden en wrijving wordt de huid zeer gevoelig en kunnen renners last krijgen van brandwonden en zweren. We hebben contact opgenomen met de Hogeschool Gent om een IWT-haalbaarheidsstudie op te starten. Uit die studie kwam naar boven dat je zadelpijn krijgt door druk, maar ook door wrijving. Door metingen wisten we dat die druk zich situeert ter hoogte van het zitbeen en dat een renner wisselend rechts en links drukt. Daarvoor hebben we een nieuw zeem ontwikkeld met een memoryfoam dat gebruikt wordt in antidecubitusmatrassen (te vinden in homes en ziekenhuizen om doorligwonden te voorkomen). De wrijving, dat was een ander paar mouwen. Dat situeert zich aan het perineum (tussen de anus en het scrotum of de vulva) en om dat tegen te gaan, hadden we een pleister nodig. Een pleister die voldoende hecht (want fietsers zweten), die gemakkelijk is aan te brengen, die voldoende ademt (om te voorkomen dat de huid verweekt door het zweet), die bi-elastisch is (omwille van de cyclische bewegingen van de renner moet hij meerekken in de lengte en de breedte) en herbruikbaar. Zo’n pleister was nergens te vinden, dus hebben we dat samen met de Hogeschool Gent ontwikkeld. Dat heeft geduurd van 2004 tot 2007. En toen kwam de vraag: hoe brengen we dat op de markt?”


49


Kantelmoment Tom Vets: “INNOTEK kwam net op het moment dat we dit product aan het positioneren waren. We wisten dat we een gamma konden samenstellen voor de sport om wrijvingsletsels te voorkomen, we wisten dat we in het apothekerskanaal richting blarenapplicaties konden gaan en we wisten dat er in het medische segment opportuniteiten lagen in de wondzorg. Van een apart bedrijf was toen nog geen sprake, daar hebben we nog enkele jaren over gedaan. Ik bekommerde mij vooral om het operationele en toen Stany erbij is gekomen, heeft hij zich vooral gefocust op de medische toepassingen, waardoor alles in een stroomversnelling kwam.” Stany Haentjens: “Om die pleister ook in de medische wereld ingang te doen vinden, moest hij a-traumatisch zijn en geen pijn of letsels veroorzaken bij het verwijderen, vandaar ook de siliconentechnologie. Die technologie is gepatenteerd onder de naam ReSkin: Silicone Skin Technology. We commercialiseren het product via partners. In België is ReSkin verkrijgbaar in 1600 apotheken onder de naam MySkin. Maar we zijn ook toeleverancier voor wereldwijde, grote pleisterfabrikanten die ons product aanbieden onder hun merknaam. Op die manier wordt ReSkin gecommercialiseerd in België én in het buitenland.” Tom Vets: “Om die pleister in het medische segment te krijgen heb je veel tijd nodig. Want zo’n pleister moet steriel zijn en moet dus een CE-markering hebben en voldoen aan bepaalde normen en wetten. Je moet een zelfcontrole uitoefenen om een medisch middel op de markt te brengen. Er zijn geijkte procedures voor productie, ontwikkeling, klachtenbeheer, versnijden, verpakken, verdelen ...

50


Voor de sporttoepassing van die pleister moesten we gewoon een certificaat halen als persoonlijk beschermingsmiddel, maar dat zijn vrij gemakkelijke dossiers in vergelijking met die van de medische hulpmiddelen. We verkopen de pleisters in de sportwinkels, maar de grootste markt zit toch bij de apothekers en de ziekenhuizen.”

Spin-off Stany Haentjens: “De ReSkin-pleisters voor sporters richten zich vooral op de duursporten, omwille van de terugkerende kwaaltjes zoals zadelpijn (fietsers), tepelpleisters (duurlopers), pleisters om algemene wrijvingen te verminderen (paardrijden, skiën e.a.), dat loopt via de distributeurs. Dan hebben we een ReSkin-productrange ‘Home’ die we verdelen via apothekers. Tegen blaren, kneuzingen en andere huidkwaaltjes. Maar ons belangrijkste segment wordt toch wel ReSkin Medical.”

INNOTEK “Ivo Neyrinck, de coach van INNOTEK, heeft lang bij Janssen Pharmaceutica gewerkt en kende de medische wereld. Hij heeft ons vooral gecoacht naar een positionering in de markt: waar vertrek je, hoe moet je dat doen ... We wisten dat de klepel hing in de medische wereld en hij heeft dat samen met ons gefinetuned. Hij heeft ons ook veel adviezen gegeven voor het opstellen van ons businessplan. Zonder coach zouden we het waarschijnlijk ook wel gedaan hebben, maar het is altijd goed om een second opinion te krijgen van een buitenstaander. Dankzij de coach ging het sneller.

INNOTEK was een grote meerwaarde, al was het maar omdat je de bevestiging krijgt dat je goed bezig bent. Het is een stimulans, ook voor de directie. Het mooiste voorbeeld van de toegevoegde waarde van de INNOTEK-coach: hij zetelt nu als raadsman in onze adviesraad.”

Toekomst Stany Haentjens: “We zijn in gesprek met grote partners om wereldwijde distributieakkoorden af te sluiten. Het marktpotentieel van het medische segment is enorm. Door voortdurend te onderzoeken, kunnen we ons gamma ook verder uitbreiden. We hebben nu bijvoorbeeld een product ontwikkeld als een wondcontactlaag, iets dat je tussen de wonde en een verzorgende pleister legt. Als je weet dat 5 % van de +80-ers een zodanige fragiele huid heeft, dat die door het minste contact met een hard voorwerp openscheurt en geen kleefpleisters kan gebruiken, dan zie je het potentieel van een pleister op basis van silicone. Maar het potentieel van die wondcontactlaag is nog veel groter dan enkel die 5 %. Een andere nieuwe toepassing is de mosquito patch, tegen het jeukgevoel na insectenbeten. De siliconenpleister op de beet geeft een verkoelingseffect waardoor het jeukgevoel binnen de tien seconden verdwijnt en je geen neiging hebt om te krabben en dus ook geen kans hebt op wondjes. De ideeën staan niet stil.”


Coach Ivo Neyrinck

TIMING 2004-2007 2008 2010 2012

Ontwikkeling ReSkin (product) ReSkin voor wielrenners ReSkin Medical Oprichting ReSkin (bedrijf) Ik ben economist en in mijn periode als kaderlid van Janssen Pharmaceutica heb ik veel kmo’ s begeleid in het Plato-programma van de ‘Strategische Projectorganisatie Kempen’. Op die manier heb ik zowat alle situaties van kmo’s meegemaakt.

“Zonder INNOTEKcoach zouden we het waarschijnlijk ook wel gedaan hebben, maar het is altijd goed om een second opinion te krijgen van een buitenstaander”

Mijn interesse gaat uit naar de financiële haalbaarheid, het marketingbeleid en het management van een nieuw project of bedrijf. INNOTEK was een ideaal platform om mijn capaciteiten aan te wenden. Je zit in een professioneel netwerk met collega-spin-offcoaches, je wisselt meningen en ideeën uit. In die context heb ik al enkele interessante projecten gedaan en ReSkin is er een waar we zeker fier over mogen zijn.


51

Hoofdstuk 2

Mini-MBA: twee weekends en zeven avonden met veel ondernemersaspecten

In het kader van het EFRO-project organiseert INNOTEK ook regionale mini-MBA-opleidingen. Ondernemers in spe, mensen die zich afvragen of ze

Het geeft een soort vrolijkheid aan je denken 1

het ondernemen in zich hebben, ondernemers die al gestart zijn of gewoon hun kijk willen verbreden, krijgen gedurende twee weekends en zeven avonden een rijk buffet met de verschillende aspecten van het ondernemerschap voorgeschoteld. INNOTEK organiseerde de afgelopen jaren 10 miniMBA’s verpakt in 20 weekend- en 60 avondseminaries waaraan in totaal 200 geïnteresseerden deelnamen. Verslag van een mini-MBA-deelnemer.

1) Terugblik van een deelnemer


Mini-MBA

Ben ik een ondernemer? De inleidende weekendsessie werd op een bevlogen manier gebracht door Jan Cobbenhagen, directeur Universiteit Maastricht Holding, oprichter van het Maastricht Centre for Entrepreneurship en hoogleraar Ondernemerschap. Na een korte voorstellingsronde zette hij meteen de toon: hoe kijken jullie naar het ondernemerschap, wat is een ondernemer, wanneer ben je een ondernemer ...?, geïllustreerd met beklijvende filmpjes en tot de verbeelding sprekende praktijkervaringen. Welke ideeën werken en welke niet? Hoe haal ik het maximum uit mijn eenmansbedrijf? Hoe kan ik mij onderscheiden van de ander? Het was geen kwestie van luisteren, het was meestal een kwestie van samen kleine en grotere cases uitwerken, discussiëren, creatief met de dingen omgaan. “Wat is, ziet iedereen, maar niet iedereen ziet wat kan zijn”, was in dit geval een mooi nadenkertje. De cursisten kregen een flinke brok creativiteit en creativiteitstechnieken, en kwamen vanuit een creativiteitsoefening met de gekste producten op de proppen. Probleemstelling: de babyboomers van toen zijn nu met pensioen en hebben voldoende financiële middelen om ervan te genieten. Uit de groepjes kwamen de gekste dingen naar voren. Onuitvoerbaar was geen optie, think different wel. Er werd ook tijd uitgetrokken om een ‘echte’ case te bespreken die de deelnemers op voorhand hadden gekregen. Een cateringbedrijf dat ja dan neen moest ingaan op een tender die tot gevolg had dat er organisatorisch een en ander moest veranderen.

Levendige discussies leverde dit op. Na die inleidende sessie gingen de deelnemers naar huis met de wetenschap dat ondernemen begint met een droom, niet met een plan. Visualiseer die droom en vraag je vervolgens af: why – how –what? Maar vooral met: chase your passion, not your pension.

Een krachtig businessmodel voor een goed idee Overleeft jouw idee een risico- en opportuniteitsanalyse? Hoe ga je straks geld verdienen met je businessidee? Hoe zorg je ervoor dat je jezelf niet rijk rekent? Deze vragen kregen de deelnemers op de eerste avondsessie voorgeschoteld van Bjorn Kiekens, innovatieadviseur bij het Innovatiecentrum Antwerpen. Het belang van een missie, de inhoud van een strategie, de verschillende manieren om te innoveren, het belang van een nieuwe mindset .... het werd allemaal op een zeer attractieve en interactieve manier gebracht. Vervolgens zoomde Bjorn dieper in op het belang van een businessmodel en op de verschillende soorten buinessmodellen. Eén geruststellende gedachte alvast: dé formule voor het succesvolle businessmodel bestaat niet (maar je kan wel een betere systematiek gebruiken om er creatief over na te denken ...). Bjorn loodste de deelnemers doorheen de negen building blocks van een goed businessmodel en zette ze vervolgens aan het werk. Tijdens de pauze riep INNOTEK-coach Maurice Mergeay op om zelf een businessplan te schrijven dat hij mee zou helpen begeleiden en dat tijdens het slotweekend aan de andere deelnemers zou voorgelegd worden.


53

Mini-MBA

Businessplan

Ik was op zoek naar de bevestiging dat er een meer gestructureerde manier bestaat om te ondernemen dan het zuivere buikgevoel en ik weet nu dat dat effectief zo is. Ik heb hier ook de bevestiging gekregen dat mijn buikgevoel nog zo slecht niet is en ik ken nu ook het bestaan van templates, meetinstrumenten en methodes die je daarbij kunnen helpen. Ik heb meer zelfvertrouwen gekregen. Het bedrijf dat ik voor mezelf had uitgetekend, ziet er door deze mini-MBA anders uit. Ik heb me vragen gesteld die ik anders niet zou gesteld hebben. Ik heb hier ook een pak mensen ontmoet met een interessante kijk. De inhouden waar ik bevooroordeeld tegenover stond, hebben mij nieuwe inzichten gegeven. - Peter -

Hoe schrijf je een goed businessplan?, was de vraag waarop Peter Vermeiren, manager transactiediensten bij PKF (nu Grant Thornton) tijdens deze sessie een antwoord gaf. Na een theoretisch gedeelte, waarin hij stilstond bij de functie, het proces, de inhoud en de beoordeling van een businessplan, was het tijd om zelf de handen uit de mouwen te steken. Of wat te denken van de idee om een macaronfabriek op te starten? De deelnemers kregen een overzicht van wat daar allemaal komt bij kijken op het vlak van investeringen (een macaronijzer, verpakking, werkruimte, energiekosten, boekhouding, sociale lasten, algemene kosten, personeel) en wat de geschatte opbrengst zal zijn, om zich vervolgens in kleine groepjes te buigen over de hamvraag: is 20.000 euro voldoende om de zaak op te starten? Ontluisterend! Bovendien kregen ze onmiddellijk het belang te zien van niet enkel een resultatenrekening en een balans, maar vooral: een kasstroomanalyse.

Markt & marketing Wat is het verschil tussen marketing en verkoop, wat met marketing en strategie, markt en concurrentie, een sales- en marketingplan? Op de derde avond was het Yves Bastiaens, zaakvoerder van Gephyra, gespecialiseerd in sales- en marketingadvies aan kmo’s, die hiervan een behoorlijke tip van de sluier lichtte. Deelnemers leerden het belang van het waardenklaverblad: wat willen we, wat kunnen we, wat willen de klanten, wat doen de anderen niet? Ze maakten ook kennis met de PMC-matrix (Product Markt Combinatie) en pasten die toe op het eigen bedrijf.

54


Ze leerden de Ansoff-matrix, en hielden bestaande bedrijven tegen het licht van de vier P’s: prijs, product, plaats en promotie. Ook belangrijk zijn de kritische succesfactoren: welke zaken bied ik aan waar mijn klant voor valt? En ook hier was het na de pauze opnieuw tijd om te doen: in kleine groepjes bedachten de deelnemers hoe ze fietsenmaker Luc gingen helpen zijn zaak uit te bouwen tot hét nieuwe Mekka van de wielertoerist in de Antwerpse Kempen, als dé erkende specialist in fietsen en fietsattributen, evenementen en vakanties én bovendien met een goed financieel rendement. Het zou ons te ver leiden om in dit artikel op te sommen welke kansen Luc van de deelnemers kreeg aangereikt om zijn fietsenwinkel op de wereldkaart te zetten ...

Maatschappelijk verantwoord ondernemen Tijdens de vijfde module bogen de deelnemers zich over de do’s en don’ts van het maatschappelijk verantwoord ondernemen, waarbij Koen Vanbrabant, duurzaamheidscoach bij Sustenuto, hen ook nog het subtiele, maar belangrijke verschil uitlegde tussen betrokken en tevreden werknemers en van duurzame relaties met zakenpartners. Dat een van de deelnemers zaakvoerder was van een bedrijf dat duurzaam kantoormeubilair produceerde, gaven de gesprekken een extra elan. Tijdens deze sessie werd duurzaamheid vanuit allerlei invalshoeken bekeken (product, proces, intern, extern) en werden ook verschillende praktijken tegen het licht gehouden. Ook deze sessie was allesbehalve passief: de deelnemers moesten van een zelfgekozen bedrijf een duurzaamheidsanalyse maken: de kernactiviteiten in

Mini-MBA beeld brengen, nadenken over de maatschappelijke impact van die activiteiten, bepalen welke impacten de belangrijkste zijn en bekijken welke acties kunnen ondernomen worden om de impact te verkleinen. Ook deze avond ging iedereen naar huis met een boel bijkomende informatie en interessante websites die in de loop van de volgende week zeker gingen bezocht worden.

Ik ben al vijftien jaar zelfstandige, maar heb nog nooit een formele bedrijfsopleiding gevolgd. Ik vond dat het nu wel eens tijd werd. Ik werk alleen en dan mis je af en toe wel een klankbord.Ik werd hier geconfronteerd met een aantal zaken die ik niet zo goed aanpak: als zelfstandige ben ik niet proactief genoeg bezig, dat was wel duidelijk. Door deze mini-MBA ben ik mijn klanten beginnen screenen en merkte ik dat ik te veel kleine projecten doe. Ik heb enkele klanten afgestoten en heb nu meer visie. Ik heb geleerd om doelbewuster te ondernemen. - Koen -

Financiële aspecten van mijn onderneming Financiën, niet onmiddellijk het lievelingsonderwerp van ondernemers die hun droom willen verwezenlijken. Toch slaagde Nico Vandervelpen, hoofd van de afdeling Life Science Investments bij LRM, erin deze doorgaans saaie materie op een levendige manier te brengen. Hij nam de deelnemers bij de hand en hield iedereen voor dat de verwerking van idee naar businessplan helemaal moet kloppen en dat de vertaling van een ondernemingsplan naar een financieel plan een realistisch verhaal moet zijn. Denk ook al in een vroeg stadium aan intellectual property (IP) en patenten! Vergeet niet een raad van bestuur of een raad van advies te installeren, cruciaal voor een startende onderneming. Financiële hulp kan gevonden worden via het Business Angels Netwerk Vlaanderen, via de website van het Agentschap Ondernemen waar een boel mogelijke investeerders te vinden zijn. IWT is ook een goede manier om de activiteiten mee te financieren. Nico loodste de deelnemers doorheen risicodragende en bancaire financieringsinstrumenten en vooral: wanneer aan te wenden, welke zekerheden en welke vergoedingen? Eén gouden raad: leen bij de bank alvorens je het geld dringend nodig hebt!

Op het werk zijn wij op zoek naar de mogelijkheden om een spin-off te realiseren met de kennis en kunde die we doorheen de jaren hebben opgebouwd. Ik vond het hier heel inspirerend en heb hier veel energie gekregen. Ja, misschien schuilt er wel een ondernemer in mij ... Ik heb al een paar ideeën voor een spin-off en ben daar met collega’s over aan het nadenken. Dat had nooit gebeurd zonder deze mini-MBA. - Rudi Bedrijven creëren bedrijven •

55

Mini-MBA

Ik wilde meer weten over de zakenwereld en ik heb een grote drang om te ondernemen. Deze mini-MBA had zeer competente lesgevers, mensen met kennis van zaken uit verschillende sectoren en die hebben mij een pak inzichten verschaft. Ik ben ook blij dat ik mezelf verplicht heb om van mijn idee een businesscase te maken en dit voor te leggen aan de groep. Nu weet ik wat ondernemen is, zie meer mogelijkheden en zal niet blind in het water springen. Ik heb geleerd hoe je ondernemen op een gestructureerde manier kan aanpakken. - Ann -

56


Ik kom uit een kunstenorganisatie en er was nood aan wat professionalisering, vooral wat de zakelijke kant betreft. Ook onze sector kan wat ondernemerschap gebruiken! Bovendien heb ik het gevoel dat ik het wat meer in de hand moet nemen. Ik kan niet alles toepassen wat ik hier heb geleerd, maar ik neem wel een andere manier van denken mee: je hebt producten en diensten en er is een markt waaraan je dat moet koppelen. En de schier oneindige manieren om dat te doen ... - Griet -

Ik zocht ideeën, methodieken, tips en tricks om een eigen onderneming te starten en weet nu hoe ik een idee concreet kan vormgeven. Ik heb heel veel inspiratie gekregen. De mini-MBA heeft mij geholpen om er daadwerkelijk aan te beginnen. - Ilse -

Mini-MBA De deelnemers gingen ook deze avond naar huis met zaken om verder over na te denken: zorg dat je weet wie je investeerder is en wat hij allemaal doet. Ben je wel een ondernemer? Ben je echt bereid om jezelf de volgende twaalf maanden geen loon uit te keren? Weet je dat slechts 1 % van de businessplannen wordt weerhouden? Deze opleiding liep parallel met het beleidsplan 2013-2016 dat we voor de overheid moesten maken. De denklijnen bleven liggen, want het plan kwam te vroeg. Maar door deze mini-MBA kreeg ik extern voedsel, kon ik de denklijnen doorgronden en kreeg ik inspiratie van andere mensen. De mini-MBA liet me wekenlang nieuwe denkpistes verkennen, leverde nieuwe contacten om verder door te bomen. Ook het feit dat we een businesscase wilden brengen, hield me voortdurend bij de zaak. Ik kijk niet echt door een andere bril, maar door een bril waarvan de glazen flink zijn opgepoetst. Ik zie de zaken terug scherper en bekijk het vanuit meer invalshoeken. De mini-MBA heeft me een nieuwe boost gegeven. - Tijl -

Legale aspecten van mijn onderneming Voor het laatste ‘theoretisch onderdeel’ tekende John Neven, zaakvoerder van Neven & Partners. Welke rechtsvorm en beheersstructuur past bij je onderneming? Welke oprichtings- en kapitaalvereisten impliceren ze? De deelnemers kregen een overzicht van mogelijke vennootschapsvormen en hun bijhorende aansprakelijkheid, controlebehoud, oprichtingsformaliteiten, soorten inbreng, statuten, financieel plan, corporate governance, aandeelhoudersovereenkomst, management, IP en warrantplan. Dat de aansprakelijkheidsregeling hierbij een belangrijk hoofdstuk vormt, is een open deur in trappen. John stond dan ook stil bij de burgerrechtelijke aansprakelijkheid van de bestuurders, van het directiecomité en van de vaste vertegenwoordiger.

Ondernemers getuigen De achtste module was er één uit het leven gegrepen. Drie ondernemers vertelden hoe zij er aan begonnen waren en lieten ook de kleine kantjes van het leven van een ondernemer zien. Van een zuchtende partner die vroeg of die lening nu weer naar de zaak moet en

waarom niet naar een eigen huis tot de investeerder die met het grote geld ging lopen. Maar alle drie waren het verhalen vol passie, gedrevenheid, lonkende valkuilen die overwonnen werden, verbazingwekkende groeicurves of net niet en dan weer wel. Een sessie waar de deelnemers, die ondertussen al een fiks opleidingstraject hadden afgelegd, opnieuw zuurstof kregen na de financiële en juridische hindernissen van de vorige keren.

Businessplannen voor de leeuwen Ondertussen hadden Maurice en een fiks aantal deelnemers niet stilgezeten. Zij die zich kandidaat stelden om een businessplan uit te werken, hadden dit samen met de coach verfijnd en stelden dit voor aan hun medecursisten op het slotweekend. De formule blonk uit door zijn eenvoud: een deelnemer kreeg 20 minuten om zijn businessplan voor te stellen en sloot af met drie vragen (gaande van: welke naam zou je kiezen?, over: zal ik deze weg inslaan of die andere?, tot: waar liggen er nog opportuniteiten voor mijn idee?). Deze vragen werden gedurende twintig minuten in kleine groepjes besproken en daarna in de groep gegooid. Hoeft het te verwonderen dat ieder die zijn businessplan had voorgesteld, met een schat aan informatie naar huis is teruggekeerd? En dat de groep een goed gevoel had bij het feit dat ze die ene deelnemer heeft kunnen weerhouden om een fatale stap te zetten? Er zijn superlatieven te weinig om het nut en de noodzaak van deze mini-MBA te beschrijven ...


57

Mini-MBA

Als consultant in de creatieve sector die ook voor klassieke bedrijven werkt, wou ik mijn vocabularium bijschaven. Daarnaast ben ik een startende ondernemer met te weinig bagage, dus besloot ik deze mini-MBA te volgen. Ik heb geleerd dat ik geen ondernemer ben, wel een zelfstandige en dat is een pak van mijn hart, moet ik zeggen. Want dat betekent dat ik datgene dat ik hier geleerd heb, niet in de praktijk moet brengen. Omdat ik gewoon mijn eigen zaak wil ontwikkelen en geen groeiende onderneming wil leiden. Nu weet ik wat ondernemen inhoudt en hoe belangrijk het is de mogelijkheden te zien en daar het maximale uit te halen. - Pieter -

Ik zat in een overgangsfase toen ik mij inschreef voor deze mini-MBA: ik wou weg uit mijn vorige job en vroeg me af of ik een onderneming zou starten. De prijs-kwaliteitsverhouding van dit aanbod is echt uitzonderlijk. Je leert hier de basisvaardigheden als je professioneel wil bezig zijn. Ik heb hier ten volle beseft hoe stimulerend het kan zijn om met een groep gemotiveerde mensen en met dezelfde insteek iets moois te bereiken, en dat op een banale donderdagavond gedurende enkele uurtjes. Ik heb meer achtergrond gekregen en ben meer geïnformeerd. De getuigenissen waren zeer bemoedigend. - Natalie -

58


Ik ben naar hier gekomen omdat wij vanuit het bedrijf de opportuniteit kregen dit te volgen. Ik heb hier zeer interessante mensen leren kennen die ik anders nooit had ontmoet. Qua netwerking kan deze opleiding wel tellen! En ik besef nu dat ideeën hebben iets anders is dan een ondernemer zijn. Ik besef dat ik geen ondernemer ben, maar wel een goede rechterhand. - Wim -

Mini-MBA Ik heb deze mini-MBA gevolgd omdat ik al vier jaar een eigen firma heb en de motivatie wat aan het tanen was. Ik zag geen groei meer en miste het ondernemen. Ik heb hier een compleet nieuw netwerk kunnen uitbouwen en kreeg interessante en verhelderende sessies. Een andere manier van denken, ook. De vele verhalen en voorbeelden hebben mij een bredere visie gegeven. Ik weet nu dat ik gestructureerder moet werken, duidelijke plannen moet opstellen en beter kijken of iets haalbaar is. - Erik -

Ik heb mij ingeschreven om ideeën op te doen op welke manier ik nieuwe business zou kunnen creëren en hoe ik dit het beste in kaart kon brengen. Na deze mini-MBA zit ik met veel ideeën en weet ik veel beter wat ik wil doen en wat mijn wensen zijn voor de rest van mijn carrière. Ik vind de gedachten van het delen van ideeën een hele eyeopener: als je dat doet, geraak je verder en krijg je nieuwe concepten. De ideeën voor jezelf houden beperkt je ondernemerschap. - Franco -

Ik heb mij ingeschreven omdat ik een wetenschappelijke achtergrond heb en op mijn werk met een heleboel economische factoren wordt geconfronteerd. Ik wilde een breder plaatje krijgen over het bedrijfsleven. Ik heb hier allerlei proevertjes gekregen en weet nu waarin ik mij wil verdiepen, dat vond ik heel interessant. Na deze mini-MBA kijk ik anders naar de dingen. Ik schiet ideeën niet meer onmiddellijk af, maar vraag me af hoe ze in een bredere context kunnen geplaatst worden zodat ze toch realiseerbaar kunnen zijn. - Els -

Ik ben mee gestapt in een spin-off, maar wil op termijn zelf een onderneming opstarten, vandaar dat ik deze mini-MBA volg. Ik heb hier geleerd dat daar veel komt bij kijken, maar dat ondernemen dichterbij is dan ik eerst dacht. En dat je je eigen creativiteit zo ver kan laten gaan als je zelf wil. Deze mini-MBA heeft me realistischer gemaakt: ik redeneerde nog te veel in het concept projecten, terwijl je qua marketing en klantgerichtheid in producten moet denken. - Joachim -


59

Hoofdstuk 3

Spin-offs in vogelvlucht

In dit gedeelte vindt u een overzicht van de spin-offs die in het laatste EFRO-project gerealiseerd werden. Voor een beschrijving van de spin-offs die in het vorige project het levenslicht zagen, verwijzen we u graag naar onze vorige publicatie die via onze website kan gedownload worden.


Moederbedrijf @1place

Spin-off P&G Bouw en Interieur

Activiteit Woningrenovatie voor de particuliere sector

Activiteit Franchising van verbouwingsconcept voor de particuliere sector

Locatie Deurne

Coach Edwin Desmyter

@1place is gespecialiseerd in de renovatie van

Eerst werden de optimale parameters en investeringen om te kunnen opereren als franchisee van een nieuwe vestiging, in kaart gebracht. Toekomstige franchisees die hun eigen verbouwingsbusiness willen starten, kunnen onder het merk @1place genieten van de ondersteuning van @1place met onder andere een gecentraliseerde marketing- en aankoopdienst en een speciaal ontwikkelde software voor facturatie en werfopvolging.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Edwin Desmyter verliep als volgt: • Procesbegeleiding bij opstellen ondernemingsplan, financieel plan, liquiditeitsplan • Procesbegeleiding bij opstellen franchising model en handboek • Procesbegeleiding bij stuurgroep & projectmanagement • Procesbegeleiding bij financiering

Als eerste testcase werd de spin-offvennootschap P&G Bouw en Interieur opgestart die volledig volgens het franchisingmodel zal opereren. Momenteel zijn er reeds 5 mensen actief in deze nieuwe vennootschap.

Bijkomende info: www.at1place.be

particuliere eigendommen. Het bedrijf biedt een totaalpakket aan waardoor particulieren één aanspreekpunt hebben voor al hun verbouwingswerken: van afbraak tot ontwerp en realisatie. @1place is ontstaan uit een synergie van vier bedrijven die respectievelijk gespecialiseerd waren in elektriciteitswerken, sanitaire werken, vloeren tegelwerken en schrijnwerkerij. In vier jaar groeide het bedrijf uit tot een druk geconsulteerde firma met 43 eigen werknemers. Vorig jaar opende het een tweede vestiging met een showroom in Mechelen. Om hun ervaring en best practices met betrekking tot verbouwingswerken verder uit te bouwen, opteerden de oprichters van @1place om hun kennis te bundelen en verder te verspreiden via een franchisingmodel.


61

Moederbedrijf aariXa

Spin-off Neglect-X

Activiteit Softwareontwikkeling en IT-consultancy

Activiteit Softwarepakket voor het beheer van leegstand (lokale besturen)

Locatie Herk-de-Stad

Coach Hans Bracquené

Het softwarebedrijf aariXa maakt oplossingen op

De spin-offscout Hans Bracquené begeleidde de moedervennootschap hierin door de procedure van de partiële splitsing voor te stellen en toe te lichten en een ontwerp van de nodige verslagen en overeenkomst op te maken. De activa die moesten ingebracht worden, werden geanalyseerd (inclusief de IP) en de verdere verhouding tussen beide vennootschappen werd besproken.

maat van de klant en detacheert ICT-profielen. Het softwarepakket Neglect-X is een eigen ontwikkeling van aariXa. De toepassing richt zich tot lokale overheden voor het beheer van leegstand op hun grondgebied. Woningen die leeg staan, verwaarloosd worden of verkrot zijn, kunnen op een eenvoudige manier geïnventariseerd worden. Steden en gemeenten zoals Gent, Mechelen, Hasselt, Aalst, Kruibeke en Lommel hebben hun dossieropvolging voor de leegstandsheffing reeds geautomatiseerd met Neglect-X. Nadat het pakket een volwaardig product was geworden met een eigen klantenbestand en onderhoudscontracten, was de vraag van de ondernemers hoe ze deze bestaande, mature bedrijfstak het best konden afsplitsen. De verdere technische en commerciële ontwikkeling ervan behoorde immers niet tot de kernactiviteiten van aariXa.

62


Zie ook pagina 22

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Hans Bracquené verliep als volgt: • Begeleiding bij juridische en fiscale afwikkeling • Situering spin-off in een groepsstructuur met het moederbedrijf Bijkomende info: www.aarixa.be www.leegstandsheffing.be

Moederbedrijf A&B Partners Activiteit Kantoor voor accountancy, fiscaal, financieel en juridisch advies

Spin-off Gecoördineerd Prestatie Meetsysteem (GPS) (interne spin-off) Activiteit Ontwikkeling en vermarkten van een boekhoud scan-platform

Locatie Genk

Coach Ferdinand Stans

A&B Partners is een toonaangevend kantoor voor

Omdat deze werkwijze ook geschikt is om gebruikt te worden door andere accountants, werd de GPSsoftware verder aangepast zodat deze kan vermarkt worden aan nieuwe gebruikers. Momenteel lopen er reeds enkele proefdossiers.

accountancy, fiscaal, financieel en juridisch advies. Met vestigingen in alle Vlaamse provincies zijn de medewerkers gespecialiseerd in het adviseren, begeleiden, vertegenwoordigen en verdedigen van kmo’s en vrije beroepen bij het beheer van hun bedrijf en het naleven van hun wettelijke verplichtingen. Daarnaast heeft A&B Partners een belangrijke expertise in de nonprofitsector opgebouwd. A&B Partners detecteerde de nood bij een groot deel van de bedrijven aan gestructureerd advies om de pijnpunten van hun bedrijf bloot te leggen. Hiervoor werd een Gecoördineerd Prestatie Meetsysteem (GPS) ontwikkeld, een scan die gekoppeld wordt aan een balance score card, waardoor de klanten mogelijke problemen sneller kunnen detecteren en er instant advies geformuleerd kan worden.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Ferdinand Stans verliep als volgt: • Begeleiding bij opstellen businessplan en stappenplan • Begeleiding bij opstellen businessmodel, marketing en salesplan • Begeleiding bij marktbenadering • Begeleiding bij uitvoering en rapportering • Begeleiding bij aanpak projectmanagement en opstellen roadmap Bijkomende info: www.abpartners.be


63

Moederbedrijf AB Soil Remediation Experts Activiteit Ingenieursbureau gespecialiseerd in bodem- en milieuadvies

Spin-off Green Engineering Experts Activiteit Advies energiebezuiniging voor grootverbruikers

Coach Serge Vanhaverbeke

Locatie Erpe-Mere

Als milieubureau is AB Soil Remediation Experts gespecialiseerd in bodem- en milieuadvies. Het team van ingenieurs werkt vooral voor middelgrote en grote productiebedrijven in diverse sectoren (chemie, voeding, farma ...). Uit gesprekken met hun klanten bleek dat ze naast bodem- en milieuadvies - ook op zoek waren naar oplossingen om het energieverbruik in hun productieprocessen te optimaliseren. Klanten merken immers dat de energieprijzen blijven stijgen waardoor de productie steeds duurder wordt. Duurzamer met energie omspringen biedt een oplossing, maar voor complexe productieapparaten is dit niet evident. De kennis en ervaring om studies en plannen te ontwikkelen die het productieapparaat zuiniger laten omspringen met energie is zeer specifiek en in de meeste bedrijven intern niet aanwezig.

64


AB Soil Remediation Experts beschikt hiervoor over de nodige competenties. De huidige bedrijfsactiviteit heeft echter een andere focus. Bodemsanering is vaak een wettelijke verplichting en is een klein risicosegment (petrochemie en chemiebedrijven), terwijl het optimaliseren van energieconsumptie in productielijnen over een veel bredere markt gaat: elk bedrijf dat in zijn productieproces grote hoeveelheden energie verbruikt, komt hiervoor in aanmerking. Vandaar dat beslist werd om hiervoor een spin-off op te richten. De spin-off Green Engineering Experts wil grote energieverbruikers helpen om in hun productielijnen een volledig geïntegreerde verbeteringsaanpak te implementeren door toepassing van het ‘green engineering’ concept. Door productieapparaten anders op elkaar af te stemmen, kunnen bedrijven hun ecologische voetafdruk beperken en een belangrijke kostenbesparing realiseren.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Serge Vanhaverbeke verliep als volgt: • Begeleiding bij concurrentieanalyse en positionering • Begeleiding bij bepalen doelgroepen & aanbod • Begeleiding bij commercialisatie • Begeleiding bij opstellen flowchart & draaiboek • Opstellen communicatieconcept • Opstellen actieplan Bijkomende info: www.ab-experts.com

Moederbedrijf Astalia

Spin-off Roolit

Activiteit IT-consulting, webontwikkeling en webhosting

Activiteit Mobiele applicaties gebaseerd op de Near Field Communication (NFC)-technologie

Locatie Sint-Katelijne-Waver

Coach Patrick Verschueren

Steven Pauwels, ervaren IT-consultant

Roolit heeft enkele concrete mobiele producten uitgewerkt, waaronder Youcert voor de HVACspecialisten en Fleet One voor de fleet sector. Youcert ondersteunt de professionals om tijdens on-site interventies, de registratie en het administratieve proces van de jaarlijkse ketelkeuringen geautomatiseerd af te handelen. Fleet One is een risicomanagement beheerstool voor de grote wagenparken, die het rij- en schadegedrag van de bestuurders analyseert en in kaart te brengt.

en oprichter van Astalia, is voornamelijk gespecialiseerd in het ontwikkelen van ICTinfrastructuur, webdevelopment en hosting. Vanuit zijn opgebouwde ervaring in de publieke transportsector, bouwde hij gedegen kennis op van de bestaande Radio Frequency Identification (RFID) technologie en was hij overtuigd van de kortetermijndoorbraak en de uitgebreide mogelijkheden van de ‘Near Field Communication (NFC) technologie’. NFC is een contactloze en veilige gegevensuitwisselingsmethode en is de nieuwe standaard voor telecomoperatoren en mobilofoonproducenten. Om op de toepassingsmogelijkheden van deze nieuwe technologie te kunnen inspelen en de bestaande activiteiten van Astalia niet in het gedrang te brengen, besloot Steven eind 2011 om samen met 3 andere NFCen mobiele app-believers de krachten te bundelen en de spin-off Roolit op te richten.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Patrick Verschueren verliep als volgt: • Begeleiding bij opstellen business-, ondernemings en financieel plan • Ondersteuning bij marktstudie • Coaching go-to-market plan • Projectmanagement Bijkomende info: www.astalia.be www.roolit.com

Roolit heeft zich als een gespecialiseerd ICTbedrijf gericht op de creatie en vermarkting van business toepassingen, geintegreerd met de backendtoepassingen voor de gegevensverwerking en NFC voor gegevensuitwisseling. De toepassingen zijn gekoppeld aan allerhande bestaande systemen.


65

Moederbedrijf Azet

Spin-off ELAIR (interne spin-off)

Activiteit Bouwcoördinatie

Activiteit Plooibare metalen constructies

Locatie Peer

Coach Patrick Janssen

Rik Lesperoy is reeds vele jaren een autoriteit

ELAIR is de naam van deze innovatieve verbinding die nu in de markt gezet wordt. Ze laat toe om op een snelle en eenvoudige wijze een constructiesyteem ter plaatse op te bouwen met dezelfde stevigheid als echt vakwerk. Het systeem is in staat om heel diverse lasten te dragen en de toepassingsmogelijkheden zijn enorm. Denk maar aan het opbouwen van podia voor allerhande concerten, tribunes voor sport- en andere evenementen, het opzetten van platformen om hulp te kunnen bieden bij moeilijk bereikbare plaatsen en grote rampen ….

inzake stalen constructies. Zijn bedrijf Azet is een bouwcoördinatie en studiebureau, gespecialiseerd in het gebruik van staal. In de loop der jaren werd het Rik duidelijk dat veel toepassingen waarbij gewerkt wordt met metalen vakwerkconstructies, een tijdelijk karakter hebben. Denk aan het bouwen van bijvoorbeeld een podium, waarvoor vakwerkconstructies moeten aangevoerd, opgebouwd en opnieuw afgevoerd worden. Deze vakwerkonderdelen zijn vooraf samengesteld en moeten met volumetransport ter plaatse gebracht worden vermits een vakwerk altijd een buizenstelsel is. Dit bracht Rik op het idee om een plooibaar vakwerk te ontwikkelen, wat uiteraard grote voordelen oplevert bij de montage, het vervoer en de afvoer van het vakwerk.

66


Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Patrick Janssen verliep als volgt: • Begeleiding bij het opstellen van het businessplan met specifieke aandacht voor: - pricing, - klantensegmentering, - kanalen, - samenwerkingen/partners - competenties / people, - resources - kosten, - aanbod/meerwaardedefinitie en positionering. Bijkomende info: www.elair.be

Moederbedrijf B&M

Spin-off Wood-U-Print

Activiteit Lakkerij voor houten panelen

Activiteit Digitaal printen op houten panelen

Locatie Merchtem

Coach Marc Bogaert

B&M is gespecialiseerd in het lakken van

Om het volle potentieel van zowel de houtlakkerij als de printingactiviteiten te kunnen benutten, werd gekozen om dit onder te brengen in een nieuwe vennootschap, Wood-u-Print. Een dedicated productielijn was belangrijk om de business zo snel mogelijk te ontwikkelen en de bestaande concurrentiële voorsprong te behouden, aangezien de technologische kennis wel uniek, maar niet beschermbaar is.

fineerplaten, multiplex, MDF, OSB en spaanplaten. Dankzij de technologische ontwikkeling in de digitale drukmachines werd het mogelijk om gepersonaliseerd en op industriële schaal ondergronden te bedrukken met digitale beelden. B&M zag hierin een markt om digitale bestanden te printen op houten panelen. Na een lange periode van intensieve research is het bedrijf er in geslaagd om een perfecte hechting te verkrijgen tussen hout, inkt en lak. Hierdoor is de afbeelding krasbestendig, reinigbaar en duurzaam. Dit innovatieve en unieke concept brengt talrijke applicaties met zich mee; zo worden bijvoorbeeld de geprinte panelen afgewerkt tot standen voor beurzen, meubels, decoratie-elementen en zelfs parket.

Dankzij de flexibiliteit van digital printing, kan Wood-uPrint zowel de personalisatie van massaproductie als creatieve ‘maat’oplossingen snel produceren.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Marc Bogaert verliep als volgt: • Begeleiding bij de zoektocht en aanwerving van een geschikte CEO voor de spin-off • Begeleiding bij opzetten van de marktaanpak • Begeleiding bij financiering van de business • Begeleiding i.v.m. IT-problematiek nieuwe vennootschap • Begeleiding nieuwe CEO Bijkomende info: www.b-m.be www.wood-u-print.be

Wood-u-Print heeft de ambitie om internationaal uit te breiden. Daarom deed het bedrijf beroep op de contacten van INNOTEK via ‘project zoekt ondernemer’ om een CEO voor de spin-off aan te werven met ervaring in internationale marktontwikkeling en verkoop. Zie ook pagina 30


67

Moederbedrijf BIT IT Consultancy

Spin-off dotNET academy (interne spin-off)

Activiteit Softwareontwikkeling in de .NET-technologie van Microsoft

Activiteit Opleidingscentrum voor schoolverlaters tot .NET ontwikkelaars

Locatie Westerlo

Coach Dirk De jongh en Ywein Van den Brande

BIT IT Consultancy is als IT-bedrijf gefocust

Op deze manier stelt de dotNET academy bedrijven in staat om hun team te versterken met uitstekende .NET programmeurs die vaak gelijkwaardig zijn aan programmeurs met enkele jaren ervaring.

op dienstverlening rond de .NET-technologie van Microsoft. Voor de uitvoering van deze consultancyactiviteiten heeft het bedrijf de afgelopen jaren een aantal junior consultants opgeleid. Vanuit deze ervaring werd de dotNET academy opgericht. De dotNET academy geeft Young Graduates een unieke kans om op een zeer korte tijd een uitstekende, professionele .NET ontwikkelaar te worden. De deelnemers genieten gedurende drie maand van een zeer intensieve opleiding, waarbij zowel technische aspecten als andere zaken zoals teamwork aan bod komen. Bovendien worden de studenten tijdens de opleiding in contact gebracht met de allerbeste bedrijven uit Vlaanderen die werken met .NET.

68


Voor de uitbouw van deze activiteiten heeft de dotNET academy een speciaal partnership gesloten met een Microsoft Innovation Centre om hun materiaal exclusief te kunnen gebruiken en werken ze met een Duitse partner om dit concept ook in het buitenland te vermarkten.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscouts Dirk De Jongh en Ywein Van den Brande verliep als volgt: • Begeleiding bij zoektocht naar beschermingsmogelijkhedenmodel • Begeleiding bij opmaken samenwerkings- en verdienmodel • Begeleiding bij uitwerking van de businesscase Bijkomende info: www.bitconsult.be www.dotnetacademy.be

Moederbedrijf Bozo Bizniz Cy

Spin-off Did’Act

Activiteit Videofilmproducties

Activiteit Technische opleidingen i.v.m. videoproducties, geluidsopnames, licht/camera/montage, multimedia

Locatie Rotselaar Coach Frank Geerts

Het spin-off idee van Jo Goossens, zaakvoerder van het videobedrijf Bozo Bizniz Cy, om vanuit de bestaande diensten en expertises een opleidingscentrum op te richten, werd einde 2011 geconcretiseerd. De spin-off werd ondergebracht in een nieuwe vzw onder de naam Did’Act en de eerste opleidingen gingen van start in januari 2012 in samenwerking met de VDAB. De gespecialiseerde, praktijkgerichte opleidingen in alle facetten van videoproducties, muziekopnames, licht en geluid, richten zich naar drie doelgroepen: • Praktische opleiding voor werklozen in het kader van hun (re)activering • Specialisatie opleidingen voor scholen en studiecentra • Vervolmakingsopleidingen voor actieven in de audiovisuele sector.

Via de spin-off stelt de onderneming materiaal, apparatuur en de expertise van haar medewerkers in de audiovisuele sector ten dienste van de markt. Onrechtstreeks zorgt de spin-off voor meer erkenning binnen de sector en biedt ze de mogelijkheid om talentrijke profielen in een vroeg stadium te identificeren en ze voor het moederbedrijf aan te werven. Op die manier kan ook het moederbedrijf mee profiteren van de waardecreatie door de spin-off. Daarnaast ondersteunt Did’Act vzw ook on-thejob opleiding aan de redactieleden van de MTRO (Moslimomroep) in het kader van hun uitzending door derden: interviewtechnieken, mediatraining, bindtekstschrijven voor tv-programma’s, vertaling voor onderschriften ... De vzw Did’Act stelt zich niet in de eerste plaats tot doel mensen tewerk te stellen, maar wel ze te begeleiden naar een gepaste job binnen de audiovisuele sector.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Frank Geerts verliep als volgt: • Voorbereiding spin-off - Opstellen financieel plan incl. het in kaart brengen van subsidiemogelijkheden - Opstellen businessplan - Vastleggen charter met VDAB en Mediarte. • Begeleiding spin-off team bij: - Opstellen draaiboek voor opleidingen volgens vast stramien - Marktonderzoek i.v.m. prijspositionering - Erkenning als opleidingsbureau voor kmo portefeuille - Voorbereiding communicatieplan. Bijkomende info: www.bozofilm.com


69

Moederbedrijf CAAS

Spin-off Borelio (interne spin-off)

Activiteit Verkoop en productie van kleding

Activiteit Eigen merk voor vrijetijdsbroeken voor dames en heren, breigoed voor dames en heren, hemden, polo’s en bloezen

Locatie Deinze Coach Ferdinand Stans

CAAS maakt en verkoopt kleding voor de betere detailhandel. De productie gebeurt voornamelijk in Roemenië, waar men een eigen bedrijf heeft. Dit gebeurt onder private label en in hoofdzaak voor de Belgische, Nederlandse, Zwitserse en Duitse markt. Aangezien het bedrijf in Roemenië hoofdzakelijk in onderaanneming produceert, staan de marges constant onder druk. In tijden van crisis wordt dit fenomeen zelfs nog versterkt, vandaar dat werd beslist een eigen label op de markt te brengen. Dit laat niet enkel hogere marges toe; hierdoor worden ook de ontwikkelingen in eigen hand genomen.

70


CAAS heeft vanuit België een eigen kledinglijn onder het merk Borelio gelanceerd vanuit een eigen R&D-afdeling, waardoor men een adequaat salesbeleid kan voeren met eigen verantwoordelijkheden. Het merk Borelio is gespecialiseerd in vrijetijdsbroeken voor dames en heren, breigoed voor dames en heren, hemden, polo’s en bloezen.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Ferdinand Stans verliep als volgt: • Begeleiding bij de uitwerking van het stappenplan voor de komende jaren • Begeleiding bij het verfijnen van het businessplan • Begeleiding bij het uitwerken van het financieel, marketing- en salesplan • Begeleiding bij het opzetten van de organisatiestructuur Bijkomende info: [email protected]

Moederbedrijf CAT Solutions

Spin-off Profit+ (interne spin-off)

Activiteit Bedrijfsadvies en maatsoftware oplossingen voor kmo’s

Activiteit Bedrijfsbeheer softwareoplossing voor kmo’s

Coach Dirk Leirman Locatie Harelbeke

CAT Solutions levert bedrijfsadvies en softwareoplossingen op basis van kosteneffectieve technologieën aan kmo’s. Vanuit zijn ervaring merkte het bedrijf dat er geen standaard volwaardige bedrijfsbeheersoplossing voor 1-20 gebruikers bestond om kleinere kmo’s te ondersteunen in al hun processen. Om aan deze behoefte te voldoen, startte CAT Solutions een samenwerking met Profit+. Onze filosofie is dat een kmo vandaag bedrijfsbreed moet geïnformatiseerd zijn. Door de beperktheid van middelen kiezen sommige bedrijfsleiders daarenboven voor deeloplossingen (bv. een boekhoudprogramma). Financieel is dat wel haalbaar, maar het inzicht in de evolutie van de onderneming is beperkt, en de verborgen kosten van degelijke rapportering zijn altijd hoger dan verwacht.

De Profit+ software biedt hiervoor een oplossing. Het is een strategisch informatiesysteem, waarbij de instapdrempel én opstartkost laag wordt gehouden en de oplossing mee evolueert met de groei van de kmo. Zie ook pagina 26

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Dirk Leirman verliep als volgt: • Begeleiding bij de ‘make-or-buy’ ERP-beslissing, valideren eerste marktpiloten en testen • Begeleiding bij het opstellen van een helder businessplan • Begeleiding bij het opstellen van een realistisch financieel plan • Begeleiding bij het invullen van financierings capaciteitsbehoefte • Begeleiding bij/tijdens opstart- adviesraad en organisatie (good practices) bij uitvoering • Algemene projectbegeleiding Bijkomende info: www.catsolutions.be


71

Moederbedrijf CERM-HR

Spin-off Talentscan (interne spin-off)

Activiteit Werving en selectie, hr-advies

Activiteit Screenen voor studiekeuze

Locatie Sint-Denijs-Westrem

Coach Marijke Beel

CERM-HR is een wervings- en selectiekantoor van

Zo worden de dromen van de student getoetst aan zijn of haar interesses, persoonlijkheid en denkvermogen.

werknemers voor bedrijven en organisaties. Naar aanleiding van een vraag van enkele klanten om ook advies te verlenen bij de studiekeuze van hun kinderen, ging Wouter Beel aan het denken. Vanuit zijn vakkennis voor het selecteren en oriënteren van werknemers en gebaseerd op dezelfde tools, werd Talentscan ontwikkeld. Doelgroep zijn laatstejaarsstudenten middelbaar onderwijs en studenten hoger onderwijs. Talentscan helpt deze studenten bij het kiezen van de juiste studierichting en beroep. Via een assessment op basis van testen, vragenlijsten en een gesprek, krijgen de studenten zicht op hun potentieel, hun sterktes en zwaktes, wat resulteert in oriënterend advies.

72


Voor CERM-HR is deze nieuwe activiteit ook een manier om zich te diversifiëren in de heel conjunctuurgevoelige en concurrentieonderhevige markt van werving en selectie.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Marijke Beel verliep als volgt: • Uitwerken van strategische keuzes • Begeleiding bij financieel plan • Begeleiding bij marktstudie. Bijkomende info: www.cerm-hr.be www.talentscan.be

Moederbedrijf Cibo

Spin-off Cibimmob

Activiteit Leverancier en producent van schuurtechnische producten

Activiteit Ontwikkeling van een eigen schuurproduct

Coach Dirk De Jongh en Walter SchoenMAEKERS Locatie Tildonk

Cibo is een familiaal bedrijf dat innovatieve schuurtechnische oplossingen ontwikkelt en verkoopt. Dankzij deze oplossingsgerichte aanpak is Cibo uitgegroeid tot specialist in de bewerking

Daarom werd het plan opgevat om een nieuwe onderneming, Cibimmob, op te starten die zich zal specialiseren in de ontwikkeling en productie van 3D (non-woven) schuurmiddelen, goed voor 29 % van de omzet van Cibo.

van roestvrij staal. In dit marktsegment is Cibo marktleider in België en groeit de export naar andere Europese landen. Toen zijn voornaamste leverancier van schuurmateriaal overgenomen werd door een concurrent, werd de organische ontwikkeling als bedrijf afgeremd en bemoeilijkte dit de zoektocht naar innovatieve oplossingen. Cibo beschikt echter over voldoende productkennis om zelf nieuwe schuurmaterialen te ontwikkelen die kwalitatief zelfs beter zijn dan het huidige marktaanbod.

Cibo wenst hiermee in de eerste plaats zijn reputatie als aanbieder van klantgerichte oplossingen te versterken door op een betere en flexibelere manier in te spelen op marktbehoeften. In de toekomst ziet Cibo in deze spin-off een opportuniteit om een nieuwe activiteit te ontwikkelen die qua potentieel en marktvolume de huidige in verregaande mate overtreft.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscouts Dirk De Jongh en Walter Schoenmaekers verliep als volgt: • Begeleiding bij ontwikkeling/verscherping productconcept • Begeleiding bij opstellen businesscase en concurrentiescenario’s van Cibo’s leverancier • In kaart brengen van financierings- en subsidiemogelijkheden Bijkomende info: www.cibo.be


73

Moederbedrijf COMMON

Spin-off Cubicows

Activiteit Softwareontwikkeling

Activiteit Geaver - een online platform dat mensen de mogelijkheid biedt om een op maat gemaakte e-card te versturen

Locatie Antwerpen Coach Maarten Laga

COMMON werd opgericht in 2009 en is een cluster van innovatieve Belgische technologieondernemingen zoals Appstrakt, Cowboys & Indians en Appmiral. Deze bedrijven werken voor klanten als Belgacom, KPN, VMMa, Spotify, Nokia en McDonalds. COMMON zorgt ervoor dat zijn dochterondernemingen zich kunnen focussen op hun corebusiness en levert een stabiele omgeving voor het genereren van een optimale groei en ruimte voor de dynamiek tussen de dochterondernemingen onderling. COMMON telt in totaal 30 medewerkers en draaide in 2012 een geconsolideerde omzet van 3,5 miljoen euro.

74


De ondernemers speelden met het idee om een nieuw product op de markt te brengen, een online platform dat mensen de mogelijkheid biedt om een op maat gemaakte e-card te versturen, verrijkt met een persoonlijke keuze van alle content die het sociale web rijk is. Om de nodige focus op de noodzakelijke ontwikkelingen te garanderen en de ontwikkelkosten van het project ‘Geaver’ te financieren, werd een nieuw bedrijf, Cubicows, opgericht. Een externe investeerder werd aangetrokken en ondertussen werd een IWThaalbaarheidsstudie goedgekeurd.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spinoffscout Maarten Laga verliep als volgt: • Vastleggen scope, definitie en positionering • Begeleiding bij opstellen businessmodel • Begeleiding bij zoektocht naar partners • Begeleiding bij uitwerken businessplan • Subsidiëringsanalyse en -begeleiding Bijkomende info: www.geaver.com www.commoncompanies.com

Moederbedrijf De Webfabriek

Spin-off Zendster

Activiteit Ontwikkeling van websites en internettoepassingen

Activiteit Livestreaming op internet

Coach Maurice Mergeay en Luc Geudens Locatie Ekeren

De Webfabriek was een internetbedrijf, gespecialiseerd in gerichte onlinecommunicatie. Het bedrijf ontwikkelde websites en internettoepassingen, vooral voor de non-profitsector.

Zendster verzorgt live videostreamingdiensten en webcasts voor evenementen, conferenties, festivals e.d.m. Met de live webcaststudio stuurt het bedrijf livebeelden naar het internet, zelfs op locaties zonder vaste internetlijn.

Op vraag van de klanten werd ook een sterke hostingactiviteit opgebouwd. Het is deze technologie die aan de basis lag van nieuwe toepassingen als streaming videodistributie en het live uitzenden van evenementen over het internet.

Door het live uitzenden van het evenement bereikt men een groter doelpubliek en beperkt men de ecologische voetafdruk van de deelnemers. Bovendien is het ook mogelijk om de beelden achteraf (on demand) te herbekijken.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscouts Maurice Mergeay en Luc Geudens verliep als volgt: • Opstellen salesplan • Opstellen, nakijken en verbeteren van het businessplan • Zoeken van financiering voor implementatie van het businessplan Bijkomende info: www.zendster.eu

Met de aankoop van specifieke apparatuur en een internet satellietwagen was het project klaar om als afzonderlijk bedrijf uit te groeien. De activiteiten van de Webfabriek werden verkocht aan webontwikkelaar WEBS en Zendster werd opgericht.


75

Moederbedrijf Desmet Engineering Activiteit Productie precisieonderdelen voor machinebouw

Spin-off Desmet Technical Services (DTS) (interne spin-off) Activiteit Dienstverlening (bv. onderhoudscontracten)

Locatie Ooigem

Coach Luc Verdeyen

Desmet Engineering is gespecialiseerd in

Daaruit ontstond de idee om een apart dienstenaanbod te starten via de spin-off Desmet Technical Services (DTS), waarin ook de bestaande winkelactiviteit werd ondergebracht.

machinebouw en installatietechniek voor industriële klanten. Het bedrijf is een grootspeler op het vlak van machinebouw op maat, draaien freeswerk, toelevering en kwalitatieve diensten. Het ingenieursteam van Desmet Engineering biedt oplossingen om industriële toepassingen te automatiseren en heeft via het onderhoud van hun eigen machines expertise opgebouwd rond het onderhoud, op punt stellen en optimaliseren van mechanische constructies. Bij steeds meer van hun klanten kregen zij de vraag om deze service ook uit te voeren voor machines van andere producenten.

76


Dankzij dit dienstenaanbod kunnen zij machines langer, efficiënter en zonder stilstand laten lopen. De spin-off biedt niet alleen een uitstekende bron van informatie voor de hoofdactiviteit van Desmet Engineering, maar draagt ook bij tot het werven van nieuwe klanten voor het moederbedrijf.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Luc Verdeyen verliep als volgt: • Begeleiding bij experiment, aanbod en kwantificering van de markt en uitwerken alternatieve markt • Begeleiding bij businessplan en financieel plan • Begeleiding bij prospectieaanpak en opzetten team • Begeleiding bij oprichting van spin-off Bijkomende info: www.desmetengineering.be

Moederbedrijf DEVtalk

Spin-off AXelia

Activiteit Consultancy gespecialiseerd in Microsoft Dynamics AX

Activiteit Ontwikkeling en verkoop van Microsoft Dynamics AX HR add-on module

Locatie Gent

Coach Dirk Leirman

DEVtalk is een onafhankelijk dienstverlenend IT-

De hr-specialisatie AXelia werd ondergebracht in een nieuwe onderneming. De spin-off heeft een Microsoft Dynamics AX HR add-on module ontwikkeld met extra functionaliteiten en met aanpassingen voor de wettelijke verplichtingen conform de Belgische markt. Hiermee wil het bedrijf een meerwaarde geven aan de standaard hr-module van Microsoft Dynamics AX en de effectiviteit en efficiëntie van hr verbeteren.

bedrijf in het domein van Microsoft Dynamics AX, een complete ERP-software voor middelgrote en grote organisaties. DEVtalk stelt ontwikkelaars en analisten ter beschikking van Microsoft Dynamics AX-partners. Deze consulenten helpen en adviseren Microsoft-partners met pre-sales, training, implementatie en het ontwerpen van Dynamics AX-projecten. Om de risicospreiding van het bedrijf te verbeteren, besloot DEVtalk te evolueren van een MS Consultancy partner naar een volwaardige MS ISV partner met een product/diensten-combinatie.

AXelia bereikt een ander klantensegment dan DEVtalk. Bovendien worden er naast consultancyfees ook licentie-inkomsten gegenereerd.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Dirk Leirman verliep als volgt: • Begeleiding bij de ‘make or buy’ beslissing AX HR – evaluatie opties • Begeleiding bij het opstellen van een helder businessplan • Begeleiding bij opstellen financieel plan • Begeleiding samenstelling van team en invullen van financieringsbehoefte • Begeleiding traject, klankbord & organisatie bij uitvoering • Algemene projectbegeleiding Bijkomende info: www.devtalk.be www.axelia.be


77

Moederbedrijf Duxe Engine Works

Spin-off Race Ramps® (interne spin-off)

Activiteit Tuning van racewagens

Activiteit Europees importeur en verdeler van Race Ramps®

Locatie Merksplas


Piloten helpen slagen in Europa’s meest

Er werd een voorraad aangekocht, een bijkomend pand gehuurd om alles te stockeren, en er werd een internationaal marketingbureau onder de arm genomen om het product internationaal te vermarkten.

uitdagende race series, dat is de kernactiviteit van Duxe. Ze sleutelen aan de motoren voor het extreem competitieve FIA Europees Kampioenschap RallyCross en AutoCross, en voor DAKAR. Naast het bouwen van motoren, ze afstellen op de testbanken en de installatie van injectiesystemen biedt Duxe ‘On Track Services’ zoals data engineering en rijlijnanalyses. Doordat ze constant werken met verlaagde wagens, kennen ze als geen ander de vervelende probleempjes bij het laden/lossen van de racewagen of iets simpels als een krik onder de wagen krijgen. Zo zijn ze uiteindelijk op de Race Ramps® gestoten: een sterke, lichtgewicht ramp die geen vloeistoffen opneemt en niet wegglijdt als je erop rijdt. Gemaakt in allerlei formaten en vormen zodat je ze ook voor andere toepassingen kan gebruiken, zoals het uitwegen van de racewagen of veilig werken onder de wagen.

78


Het afgelopen jaar heeft Duxe zijn omzet verdubbeld, met o.a. dealers in 5 verschillende Europese landen en l4 mensen die actief bezig zijn om de Race Ramps® over heel Europa te verspreiden. Er zijn nieuwe ideeën met de mogelijkheden die de Race Ramps® bieden en een eigen productie van Race Ramps® in Europa wordt niet uitgesloten.

Het op maat uitgewerkte coaching traject door spin-offscout Edwin Desmyter verliep als volgt: • Procesbegeleiding bij opstellen financieel plan • Procesbegeleiding bij stuurgroep • Procesbegeleiding bij alliantievorming Bijkomende info: www.duxe.be www.racerampseurope.com

Moederbedrijf DYMOTEC / ALCA

Spin-off Microgolftechnologie (interne spin-off)

Activiteit Industriële automatisering

Activiteit Productie van microgolfovens voor industriële processen

Locatie Olen

Coach Walter Schoenmaekers

DYMOTEC werd opgericht in 1994 en is

Hieruit is een industriële microgolfoven ontstaan waarvan, na testen, blijkt dat er aanzienlijk minder energie wordt verbruikt (-70 %), minder CO2 wordt ontwikkeld (- 80 %) en de productietijd enorm wordt gereduceerd (- 70 %).

gespecialiseerd in industriële automatisering voor de B2B-markt. Samen met de koeltechnische firma ALCA vormt DYMOTEC de DYMOGROUP. Omdat milieu en rendabiliteit in de industriële markt belangrijke aspecten zijn geworden, onderzocht DYMOGROUP of bepaalde industriële processen gebruik kunnen maken van nieuwe technologieën. Met de nodige technische bagage, opgedaan uit ervaringen in de corebusiness en door samenwerking met externe partners werd begin 2012 beslist om via microgolftechnologie het verloren wasprocedé rendabeler en milieuvriendelijker te maken.

DYMOGROUP is ervan overtuigd dat met deze industriële microgolftechnologie nog andere mogelijkheden liggen op de industriële markten en is dan ook vast van plan om deze technologie verder uit te bouwen.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Walter Schoenmaekers verliep als volgt: • Begeleiding bij het opstellen van het business en financieel plan • Begeleiding bij het zoeken naar financiering Bijkomende info: www.dymotec.be


79

Moederbedrijf Energiewinner

Spin-off Monisol (interne spin-off)

Activiteit Installatie van zonnepanelen

Activiteit Monitoringsysteem voor het rendement op zonnepanelen

Locatie Antwerpen


Energiewinner heeft een ruime ervaring als

De installateur kan alle gedetailleerde rapporten raadplegen via een beveiligde internetsite en wordt op de hoogte gebracht van (mogelijke) problemen. Hierdoor kan hij een betere service en kwaliteit aan zijn klanten aanbieden. De eigenaar van de installatie krijgt de opbrengstrapporten te zien en wordt verwittigd wanneer hij een groenestroomcertificaat kan aanvragen. De onmiddellijke detectie van pannes of storingen en de mogelijkheid tot rendementsoptimalisatie zorgen voor grote kostenbesparingen.

installateur van zonnepanelen. Vanuit deze ervaring ontwikkelde Energiewinner het product Monisol. Dit toestel zorgt voor online P(hoto)V(oltaïsche) opbrengstbewaking. Het is een monitoringsysteem dat eenvoudige metingen met slimme analyses combineert. Voor de vermarkting van dit toestel werd aan een spin-off gedacht omdat het de bedoeling is dat ook andere installateurs dit product zouden verkopen. Het toestel verzamelt bij de eindklant allerlei meetgegevens over de energieproductie en de performantie van zijn PV installatie. De gegevens worden via gsm-communicatie naar de database van Energiewinner gestuurd. In de database worden de cijfers geanalyseerd, geïnterpreteerd en uiteindelijk gepresenteerd in rapporten over opbrengst en performantie.

80


Mede door de gewijzigde subsidiepolitiek van de overheid verwacht Energiewinner dat de vermarkting van Monisol zal uitgroeien tot de kernactiviteiten van het bedrijf.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Edwin Desmyter verliep als volgt: • Begeleiding bij financiering van de onderneming • Begeleiding bij stuurgroep en projectmanagement • Begeleiding bij opstellen marketingstrategie • Begeleiding bij internationaal salesplan en alliantievorming Bijkomende info: www.energiewinner.be www.monisol.com

Moederbedrijf eSaturnus

Spin-off endoSAT

Activiteit Technologische innovatie voor de gezondheidszorg d.m.v. medische multimedia

Activiteit Nieuwe standaard in de chirurgie

Coach Maurice Mergeay

Locatie Leuven

eSaturnus is een spin-off van de KULeuven en is ontstaan uit een samenwerking met onderzoekers van de Oxford-universiteit. Het bedrijf voorziet in digitale medische video en dataverwerkingsoplossingen voor operatiezalen. Door middel van deze zogenaamde digitale operatiezalen in ziekenhuizen worden live beelden geluidsmateriaal van operaties bijvoorbeeld gebruikt bij het consulteren van een tweede opinie tijdens operaties of voor medische opleidingen. eSaturnus levert daarvoor de de opnametechnologie, videoswitching en -routing, beeldauthenticatie en zorgt voor digitale opslag en beheer van dat multimediamateriaal. De technologie is gebaseerd op een internetprotocol zonder noemenswaardige vertraging.

Hierdoor kunnen allerlei operatieve en postoperatieve complicaties en nevenwerkingen vermeden worden. Denk hierbij vooral aan postoperatieve pijn, adhesievorming en de daarmee gepaarde gevolgen van infertiliteit, heroperaties en chronische pijn.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Maurice Mergeay verliep als volgt: • Opstellen, nakijken en implementatie van businessplan • Helpen bij zoeken van financiering

Met de oprichting van de spin-off endoSAT kan het product zich volledig ontwikkelen zonder de reguliere werking van eSaturnus in de weg te staan.

Bijkomende info: www.esaturnus.com

Door een aparte entiteit op te richten, krijgt men ook meer zicht op de financiële kant en wordt het zoeken naar investeerders vereenvoudigd. Momenteel wordt er hard gewerkt aan een prototype.

Samen met Prof. Koninckx van de KULeuven heeft eSaturnus een nieuw product ontwikkeld wat op termijn de nieuwe standaard in de chirurgie kan worden.


81

Moederbedrijf Fenestra

Spin-off EOI Academy

Activiteit Lezingen en begeleiding i.v.m. organisatieverandering

Activiteit Opstart masterclassprogramma

Coach Marijke Beel Locatie Tongerlo

Fenestra bundelt de activiteiten van Jef Staes, een expert op het vlak van business- en cultuurinnovatie. Met het Red Monkey verhaal maakt Jef Staes al enkele jaren furore in België als auteur en spreker. Ook assisteert hij met een aantal teamleden organisaties en bedrijven in hun zoektocht naar een aanpak en antwoord op de continue veranderende markt. Zo ontwikkelde hij de Engine of Innovation Mindset (EOI). Dit is een totaaloplossing om organisaties te transformeren van een traditionele 2D- tot een innovatieve 3D-structuur. De EOI Academy werd opgericht voor iedereen die zijn organisatie in beweging wil brengen.

82


Bij de EOI Academy word je lid van een actief netwerk waar iedereen dezelfde organisatieontwikkelingstaal spreekt. Dit maakt het mogelijk om verschillende sectoren met elkaar te laten netwerken. De EOI Academy is een open ledennetwerk, gebaseerd op de EOI Mindset. In plaats van dure meerdaagse leertrajecten en exclusieve opleidingen en trainingen, werd geopteerd voor een ‘All-you-can-Learn’ aanbod op basis van een jaarlijks lidmaatschap. Hierdoor kan men deelnemen aan verschillende opleidings- en netwerksessies.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Marijke Beel verliep als volgt: • Structureren en ordenen van diverse ideeën • Begeleiding bij missie, doelstellingen en strategie • Opmaken van commercieel en marketingplan (incl. contact met communicatiebureau) • Begeleiding bij personeelsorganisatie en netwerkexperts • Opstellen van financieel plan (incl. subsidiemogelijkheden) Bijkomende info: www.jefstaes.be www.eoiacademy.com

Moederbedrijf Geenens Consulting

Spin-off Start2Budget (interne spin-off)

Activiteit (Bedrijfs)juridisch advies en debiteurenbeheer

Activiteit Webapplicatie voor budgetplanning voor particulieren

Coach Dirk Leirman Locatie Kortrijk

Als specialist in debiteurenbeheer helpt Geenens Consulting ondernemers in de strijd tegen onbetaalde of laattijdig betaalde facturen. Vanuit deze ervaring ontstond het idee om een nieuwe webtoepassing te ontwikkelen die particulieren helpt bij het beter beheren van hun persoonlijke financiën. De Start2Budget software bestaat uit drie gebruiksvriendelijke tools: budgetbeheer, contractbeheer en contactbeheer. Budgetbeheer stelt de gebruiker in staat om op een anonieme, snelle en overzichtelijke wijze zijn budget te beheren, zelfs op jaarbasis. Het geeft een duidelijk overzicht van de staat van de zicht- en/of spaarrekening(en), de verhouding tussen de inkomsten en uitgaven en de impact van toekomstig geplande uitgaven op het budget.

Contractbeheer biedt een overzicht van de verschillende contracten van vaste leveranciers (energie, communicatie ...). Per contract is er een overzicht van de startdatum, duurtijd, opzegtermijn, opzegwijze en opzegadres. De gebruiker wordt één maand op voorhand verwittigd indien een contract dient te worden opgezegd. Contactbeheer toont de gegevens van de contactpersonen of -diensten van de bedrijven waarmee een contract werd afgesloten.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Dirk Leirman verliep als volgt: • Begeleiding bij het opstellen van een helder businessplan incl. verdienmodel • Begeleiding bij het opstellen van een realistisch financieel plan • Definiëren go-to-market en evalueren markttest • Begeleiding/zoektocht financiële middelen • Begeleiding tijdens trajectopbouw, online community en klankbord • Organisatie en projectbegeleiding bij uitvoering

Doel is om dit platform verder uit te bouwen tot een online community waarbij ook andere diensten kunnen aangeboden worden.

Bijkomende info: www.geenensconsulting.be www.Start2Budget.be


83

Moederbedrijf Global Port Training Activiteit Opleiding van havenarbeiders

Spin-off competentiemeting en -management (interne spin-off) Activiteit Oog-, handen voetcoördinatietest

Locatie Antwerpen Coach Edwin Desmyter

Het Antwerpse havenbedrijf Global Port Training is gespecialiseerd in het opstarten van nieuwe maritieme activiteiten en in het opleiden van blue-collarpersoneel over de hele wereld. Om hun klanten nodeloze kosten te besparen, heeft het bedrijf een tool ontwikkeld om na te gaan of iemand de opleiding tot kraanoperator kan volbrengen binnen de vooropgestelde termijn. Bij het opleiden van kraanmachinisten werden immers grote competentieverschillen vastgesteld met betrekking tot oog-hand-voetcoördinatie. Deze competentieverschillen zijn moeilijk overbrugbaar door aanvullende opleiding of ervaring. Daarom ging Global Port Training op zoek naar een middel om deze ‘aangeboren’ competentie op een objectieve manier te meten in de preopleidingsfase.

84


Global Port Training werkte 3 jaar aan een tool die deze specifieke elementen test. Zo kan het bedrijf op een eenvoudige manier vooraf bepalen binnen welke termijn een kandidaat kraanoperator zijn opleiding met succes kan voltooien, met de mogelijkheid om de opdrachtgever opleidingskosten te besparen door vooraf de beste kandidaten te selecteren. Aangezien de tool in principe inzetbaar is voor alle complexe besturingen, wil Global Port Training de tool in de toekomst ook richten op andere marktsegmenten, zoals bv. selectiebureaus. Voorlopig gebruikt het bedrijf de test enkel zelf als een additionele service voor de bestaande klanten.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Edwin Desmyter verliep als volgt: • Procesbegeleiding bij opstellen van het ondernemings-, financieel en liquiditeitsplan • Procesbegeleiding bij opstellen van de marketingstrategie en het ondernemingsmodel • Procesbegeleiding bij stuurgroep en projectmanagement • Procesbegeleiding bij aanbouw datamodel, IP-afdekking en bestaffing Bijkomende info: www.globalporttraining.com

Moederbedrijf Hero Technologies

Spin-off Hero F.R. Solutions (interne spin-off)

Activiteit Integratie van robots in productiesystemen

Activiteit Brandwerende producten en totaaloplossingen

Coach Geert Jeurissen Locatie Puurs

Hero Technologies verzorgt de integratie van robots in productiesystemen door aangekochte robots te programmeren en kant-en-klare toepassingen te ontwikkelen. Het bedrijf werkt in alle takken van de industrie, met verschillende behandelingstoepassingen zoals machinebelading/ontlading, palletiseren van zakken en dozen, vatenbehandeling in brouwerijen en procestechnologieën zoals verfspuiten, boog-, punten laserlassen, naadafdichten, verlijmen ... Daarnaast is het bedrijf in contact gekomen met een chemische vloeistof die unieke brandwerende eigenschappen heeft en tevens milieuvriendelijk en niet toxisch is. Toen een groeiend aantal klanten vroeg naar gepaste robots om materialen te behandelen met brandwerende producten, was Hero Technologies overtuigd van het marktpotentieel van een nieuwe activiteit in de sector van de zogenaamde Fire Retardants.

Om voldoende focus te geven aan deze nieuwe activiteit, werd besloten om de verdere ontwikkeling van eigen brandwerende producten en bijhorende machines om deze producten aan te brengen, onder te brengen in een nieuwe afdeling Hero F.R. Solutions. De brandwerende vloeistof is ondertussen toepasbaar op verschillende soorten foam, papier, textiel, karton, kunstgras e.d., maar ook als toevoegmiddel in bv. verven of lijmen.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Geert Jeurissen verliep als volgt: • Opstellen van actieplan en tijdslijn • Bijsturen financieel plan • Advies bij opstellen marketingplan • Bijsturen van rendabiliteit en prijzenpolitiek • Voorbereiden kapitaalronde • Eindrapport

Recent werd een samenwerkingsverband met een gespecialiseerd bedrijf opgezet om de vereiste certificaten te behalen zodat de nieuwe brandwerende producten mogen vermarkt worden.

Bijkomende info: www.hero-technologies.be

Hero Technologies snijdt hiermee een uitgebreid productenpalet van totaaloplossingen aan (product + machines) om brandvertragende productoplossingen aan productiebedrijven te kunnen aanbieden.


85

Moederbedrijf Hi 5 Media Group

Spin-off Aerial Video Productions

Activiteit Mediaproductie

Activiteit Luchtvideoproducties

Locatie Zutendaal

Coach Patrick Janssen

Hi 5 Media Group, specialist in visuele

Aerial Video Productions levert unieke, dynamische bedrijfsfilms van A tot Z. Het totale videopakket is voorzien van dynamische luchtbeelden/actieshots in combinatie met exclusieve grondbeelden, afgestemd op de wensen van de klant. Daarnaast fungeert het bedrijf als structurele partner voor het leveren van high-end luchtvideobeelden, gemaakt met drones voor film- en televisieproducenten. Aerial Video Productions profileert zich als een internationale speler met de ambitie wereldwijd marktleider te worden in zijn sector. Het bedrijf investeert in opleiding, technologie en een sterk zakelijk netwerk om dit doel te verwezelijken. Hierbij is zeker ruimte voor structurele partnerships met bedrijven en organisaties binnen en buiten hun branche.

communicatie, produceert creatieve en kwalitatief hoogstaande mediaoplossingen voor bedrijven. Naast het maken van film- en videoproducties begeleidt Hi 5 Media Group bedrijven in sociale mediamarketing en webdesign. Vanuit zijn passie voor video en sociale media borrelden er bij Geert Nijst, zaakvoerder van Hi 5 Media Group, een aantal ideeën die via een samenwerking met enkele partners konden uitgroeien tot een spin-offbedrijf. Een eerste spin-off, Aerial Video Productions, is reeds gerealiseerd. Aerial Video Productions is een synergie van drie bedrijven, gespecialiseerd in het leveren van een solide, high-endservice inzake video- en filmbeelden met onbemande luchtvaartuigen (uav). Kwaliteit en veiligheid staan hierbij centraal.

86


Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Patrick Janssen verliep als volgt: • Begeleiding bij opstellen businessplan inclusief verkrijgen van eigen middelen voor realisatie financieel plan • Begeleiding bij opstellen pricingmodel • Begeleiding bij opstellen organisatiemodel • Begeleiding naar derde partijen, inclusief kortetermijnfinanciering Bijkomende info: www.hi5mediagroup.com www.aerialvideoproductions.eu

Moederbedrijf Holistic Architecture 50 I 5

Spin-off MaterialSource Activiteit Database van bouwmaterialen

Activiteit Architectenbureau

Coach Roger De Coninck Locatie Hasselt

In het holistische gedachtengoed van architectenbureau Holistic Architecture 50 I 5 wordt steeds de nadruk gelegd op het bewust kiezen van materialen en producten voor de bouw. Door positieve reacties van de bouwsector ontstond het idee om een aparte database op te richten die niet alleen binnen het architectenbureau zou fungeren, maar tevens een dynamiek onder stakeholders zou teweeg brengen. De spin-off MaterialSource is een website gespecialiseerd in interactieve informatie over bouwproducten met een focus op informatieve inhoud. Architecten, bouwers en verbouwers hebben immers steeds meer behoefte aan snelle en overzichtelijke informatie. Men kan het een kruising tussen Facebook en Wikipedia noemen, want mensen voegen ook zelf informatie toe.

Het is de bedoeling dat MaterialSource als een online materialendatabank uitgroeit tot een sociale netwerksite die verantwoordelijke ondernemingen en consumenten bewuste keuzes helpt maken. Aan de basiscriteria zijn ecologische parameters zoals energieverbruik, recycleerbaarheid of een gestandaardiseerde levenscyclusanalyse … toegevoegd. Zie ook pagina 34

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spinoffscout Roger De Coninck verliep als volgt: • Coaching bij algemene bedrijfsvoering • Begeleiding, ondersteuning en coaching bij het uitwerken van het verkoopsplan • Begeleiding bij onderhandeling met (toekomstige) partners • Begeleiding bij zoeken naar financiering voor de implementatie van het businessplan en updating van het financieel plan • Begeleiding bij opstart / aanvraagprocedure van patent en coaching bij IP-strategie Bijkomende info: www.holisticarch.com www.materialsource.com


87

Moederbedrijf Immo-Pro (Proscan)

Spin-off BoneCare Dynamics

Activiteit Verkoop en distributie van dentale componenten en implantaten

Activiteit Ontwikkeling en commercialisatie van nieuw implantaatproduct: TSA

Locatie Zonhoven

Coach Roger De Coninck

Proscan verhandelt tandimplantaten waarbij een

De Titanium Shock Absorber (TSA) is een tandimplantaat waarin een soort minischokdemper is geïnstalleerd zodat het implantaat achteraf geen extra druk op het gebit van de patiënt veroorzaakt. Hierdoor is TSA wereldwijd het enige abutment dat de natuurlijke kauwfunctie nabootst.

maximaal comfort wordt aangeboden met een minimum aan componenten en een minimum aan nazorg. Tijdens een bezoek aan een gespecialiseerde beurs voor tandimplantaten kwam Proscan een paar jaar geleden in contact met een uitvinder die een echte innovatie voor implataten voorstelde (Bonecare). Via onderhandelingen werd een eerste overeenkomst afgesloten omtrent dit nieuwe product. De spin-off BoneCare Dynamics bundelt de kennis van Proscan met die van de uitvinder om het nieuwe implantaatproduct nog verder te ontwikkelen en te commercialiseren.

88


Proscan is exclusief verdeler van TSA. Dankzij TSA kan zowel het productassortiment als het klantenbestand van Proscan verder uitgebreid worden.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Roger De Coninck verliep als volgt: • Opzetten van het projectmanagement • Begeleiding bij opstellen van strategie • Begeleiding bij opstellen businessplan (incl. financieel plan) en businessmodel • Uitwerken investeringsdossier en begeleiding bij het zoeken van investeerders • IP-management Bijkomende info: www.proscan.be

Moederbedrijf iRail

Spin-off FlatTurtle

Activiteit Aanbieder van transportinformatie

Activiteit Digital signage toepassing

Locatie Grimbergen

Coach Dirk De jongh en Ywein Van den Brande

iRail is een vzw die data verzamelt over het

Dit heeft niet alleen voordelen voor de gebruikers van de gebouwen. Ook kantoorverhuurders met kantoorruimte in de grootsteden kunnen hiermee de bereikbaarheid van hun gebouwen in realtime bewijzen.

openbaar vervoer (reistijden bussen, treinen ...) en deze data in een open vorm ter beschikking stelt. Vanuit een concrete behoefte van het bedrijf RentalValue, dat al jaren op zoek was naar een visuele toepassing van deze informatie, werd door de oprichters van iRail de spin-off FlatTurtle opgestart. FlatTurtle heeft een commerciële toepassing rond de data van iRail gebouwd waardoor ze deze en andere relevante informatie via schermen in kantoorgebouwen kan aanbieden. Hierdoor kan men in realtime de bereikbaarheid van het gebouw via het openbaar vervoer of de auto visualiseren en bezoekers informeren over het reilen en zeilen in de omgeving van het gebouw, het weer, vermeldingen op twitter en dergelijke.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door de spin-offscouts Dirk De Jongh en Ywein Van den Brande verliep als volgt: • Begeleiding bij ontwikkeling businesscase inclusief organisatie • Begeleiding bij marktonderzoek en marktbenadering • Begeleiding bij opstellen productplan • Begeleiding bij opstellen financieel plan en financiering • Begeleiding bij juridische aspecten Bijkomende info: http://hello.iRail.be www.flatturtle.com


89

Moederbedrijf KAHO Sint-Lieven

Spin-off Lean Learning Academy (interne spin-off)

Activiteit Onderwijsinstelling hoger onderwijs

Activiteit Vermarkten van lesmateriaal i.v.m. Lean Management

Coach Mark Janssens Locatie Gent

In het kader van een Europees Erasmus LLPproject werd aan de hogeschool KAHO Sint-Lieven lesmateriaal ontwikkeld i.v.m. Lean Management voor het curriculum Industrieel Ingenieur. Aangezien men dit concept buiten het curriculum en voor de industrie wou vermarkten, werd een spin-off Lean Learning Academy (LLA) opgericht. De drijvende kracht achter de spin-off is docent Ignace Martens. De opleidingen in Lean Management zijn gericht op efficiëntieverbeteringen die de invoering van deze strategie in bedrijven kan opleveren. De spinoff maakt gebruik van het academisch team van KAHO Sint-Lieven, aangevuld met ervaringsdeskundigen uit het werkveld, die verschillende modules van het programma voor hun rekening nemen.

90


De activiteiten hebben reeds geresulteerd in enkele opleidingsreeksen en coachingsopdrachten voor bpost, Vanerum, Atlas Copco, Cambioworks, Plastal, Röchling Automotive, JCI, Innogenetics, Lubrizol, e.a. Verder doet Brugge Business School beroep op de Lean Learning Academy voor de invulling van haar programma Supply Chain Management met 6 u les over Lean Management. Zo heeft ook Amelior een gedeelte van het Lean Learning programmapakket opgenomen in haar opleiding Lean Manufacturing Expert. In 2013 wordt een verdere groei verwacht en zal een bijkomende werknemer (deeltijds) aangeworven worden.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Mark Janssens verliep als volgt: • Opmaken/controleren van het businessplan • Opmaken/controleren van het marketing- en commercieel plan • Analyse van de productiemiddelen en kwaliteitscontrole van de deliverables naar de deelnemers Bijkomende info: www.kahosl.be www.leanlearningacademy.be

Moederbedrijf Kwimex

Spin-off LIVIQ

Activiteit Import van diverse bouwmaterialen en interieur afwerkingsmaterialen

Activiteit Productie van compacte, ecologische modulaire woningen

Locatie Hechtel-Eksel

oach Roger De Coninck

Kwimex is gespecialiseerd in de import van

Aangezien LIVIQ een zeer ruime ervaring heeft met handel in bouwmaterialen, kan het huis opgeleverd worden aan een hoge kwaliteit en tegen een zeer competitieve prijs.

hoogkwalitatieve bouwmaterialen en interieur afwerkingmaterialen voor Europese klanten. Vanuit deze jarenlange handelservaring kwam de idee om niet alleen de onderdelen te leveren, maar zelf een afgewerkt product op de markt te lanceren. De compacte, ecologische modulaire wooneenheden werden ontwikkeld en ondergebracht in een nieuwe vennootschap LIVIQ. De eerste doelmarkt is die van de vakantiehuizen, waar LIVIQ een kwalitatief alternatief wil vormen voor de huidige markt van chalets en stacaravans. Ook is er een toekomst voor het LIVIQ-huis als kleine afzonderlijke woning voor alleenstaanden of voor ouderen, evenals tal van andere toepassingen.

De LIVIQ-woningen zijn gebaseerd op een all-inconcept waardoor de basisuitvoeringen voorzien zijn van alle nodige comfort. Een van de kernwaarden van LIVIQ is duidelijkheid: de cliënt komt terecht in een mooi en goed uitgeruste vakantiewoning met een duidelijke herkenbaarheid.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Roger De Coninck verliep als volgt: • Coaching bij het opstellen van businessplan en financieel plan • Revisie en updaten van strategie • Marketingplan introduceren • Coaching bij projectmanagement • Advies bij samenstellen spin-offteam Bijkomende info: www.kwimex.be www.liviq.com


91

Moederbedrijf Luxys

Spin-off Planningssoftware (interne spin-off)

Activiteit Softwareontwikkeling

Activiteit Vermarkten van planningssoftware

Locatie Heverlee

Coach Maarten Laga

Luxys ontwikkelt software op maat van klanten.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Maarten Laga verliep als volgt: • Begeleiding bij positionering aan de hand van marktstudie • Begeleiding bij uitwerken van Key Selling Factors (KSF) en Unique Selling Proposition (USP) • Begeleiding bij financieel plan en terugverdienmodel • Onderzoek van financieringsbehoeftes • Onderzoek van subsidieopportuniteiten

Zo heeft het bedrijf in opdracht van een klant een speciale plannings- en roosteringssoftware ontwikkeld. Op basis van een eerste marktverkenning en van de reacties van een aantal scholen bleek dat deze applicatie een aantal punten oplost waarin soortgelijke softwareapplicaties tekortschoten. Daarom werd besloten om een aparte business unit op te richten waarin de planningssoftware verder kon uitgewerkt worden en waarin expertise kon aangetrokken worden voor het vermarkten van dit pakket. In een latere fase zal deze activiteit verzelfstandigd worden in een aparte vennootschap.

92


Bijkomende info: www.luxys.com

Moederbedrijf Mc Alson-Agerti

Spin-off ALTIS

Activiteit Verkoop van boxershorts Mc Alson

Activiteit Nieuwe kledinglijn voor jongeren

Locatie Laarne


Als familiale onderneming ligt de specialisatie

Het product is gebaseerd op een uitgebreide gamma effen kleuren, ‘piece dyed’, met een bedrukt logo op de voorkant.

van Mc Alson-Agerti reeds meer dan 20 jaar in herenkleding van het duurdere gamma. Om heren het ultieme draagcomfort van onderkleding te geven, ontwierp Mc Alson een veredelde boxershort met de perfecte pasvorm voor de mannelijke bouw. Het handelsgeheim is een onzichtbaar, maar uitgekiend steunsysteem uit 100 % katoen. Het merk Mc Alson wordt verdeeld in verschillende Europese landen: Duitsland, Benelux, Frankrijk, Zwitserland, England, Oostenrijk en Italië.

Aangezien men met de nieuwe kledinglijn een ander marktsegment wil benaderen en het succes van Mc Alson niet wil schaden, werd gekozen om deze activiteiten in een andere vennootschap onder te brengen en te vermarkten met een nieuwe merknaam.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Ferdinand Stans verliep als volgt: • Begeleiding bij sales- en marketing plan • Begeleiding bij opstellen van business- en financieel plan • Begeleiding bij organisatie • Begeleiding bij actieplan internationale verkoop Bijkomende info: www.mcalson.com www.mcalsonline.com

Met de intrede en op vraag van de volgende generatie in het familiebedrijf werd een nieuwe kledinglijn ontwikkeld voor jongeren. Het gamma van het merk ‘TIPI’ bestaat uit een boxershort voor jongeren van 16 tot 30 jaar.


93

Moederbedrijf Metrotile Europe

Spin-off Interne spin-off

Activiteit Productie gegranuleerde metalen dakpannen

Activiteit Nat lakken en nevenproducten zoals systemen voor dakverluchting en dakconstructies

Locatie Tongeren


Metrotile Europe produceert al 15 jaar

Deze activiteiten werden ondergebracht in aparte afdelingen van Metrotile en er werd beslist om een productiehal van ca 10.000 m² te bouwen met nieuwe productielijnen om aan de verwachte groei te voldoen. Er werden ook 12 nieuwe werknemers aangetrokken.

gegranuleerde metalen dakpannen voor export naar Europa, het Midden-Oosten en Afrika en sinds dit jaar met het merk IKOTILE naar Azië en ZuidAmerika. Dankzij zijn contacten, een goede prijskwaliteitsverhouding, een uitstekende service en diversificatie kan het bedrijf zijn marktpositie jaar na jaar verbeteren en kent het een zeer sterke groei. Vanuit deze groei en de samenwerking met een nieuwe Canadese partner, Iko Sales, zag Metrotile de opportuniteit om een aantal nevenproducten te produceren. Voor de Scandinavische markt werd een gelakt paneel ontworpen en voor de Afrikaanse markt een onderdakstructuur in staal.

94


Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Ferdinand Stans verliep als volgt: • Opstellen en bijsturen van business- en financieel plan • Begeleiding algemene bedrijfsvoering en bedrijfsorganisatie Bijkomende info: www.metrotile.eu

Moederbedrijf PinkOliv

Spin-off Sportune

Activiteit Design consultancy & productontwikkeling

Activiteit Brandingproducten en kledij

Coach Edwin Desmyter Locatie Heist-op-den-berg

PinkOliv is een multidisciplinair ontwerpbureau dat zich heeft toegelegd op een totaalaanpak: van designstrategie, branding, productontwikkeling tot en met marketing en communicatie. Vanuit hun passie voor de mountainbikesport lanceren de zaakvoerders van PinkOliv eind 2008 een experimenteel project onder de naam NoDrugs (everything for teams but drugs) de allereerste ‘onestopshop’ voor sportteams. NoDrugs levert niet alleen producten, maar legt de nadruk op bijkomend advies en branding en onderscheidt zich al snel van andere spelers op de markt. Het succes blijft niet uit en in 2011 kondigt zich een belangrijke stap aan: om de activiteiten op het vlak van sportkleding en -branding verder uit te breiden naar andere sporttakken en de service naar klanten toe te verbeteren, dringt de noodzaak zich op om een nieuwe firma op te starten waarin de bestaande activiteiten worden ondergebracht.

Sportune werd opgericht en is gespecialiseerd in het ontwerp, de ontwikkeling en de distributie van innovatieve producten voor de sportsector. Het bedrijf heeft vier business units: 1. Custom Sportkleding (NoDrugs) 2. Collecties (met nadruk op de Sven Nys Cycling collectie) 3. Private Label producties (bv. 30seven.eu, herbalife24clothing.eu) 4. Custom branding producten (bv. tenten, vlaggen, bedrukte vrijetijdskleding, drukwerk).

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Edwin Desmyter verliep als volgt: • Procesbegeleiding bij opstellen ondernemersplan • Procesbegeleiding bij opstellen financieel plan • Procesbegeleiding bij financiering • Procesbegeleiding bij stuurgroep en projectmanagement • Procesbegeleiding bij uitsplitsing en alliantievorming Bijkomende info: www.pinkoliv.be www.sportune.com

Zie ook pagina 34


95

Moederbedrijf PSW Activiteit Consultancy gespecialiseerd in Business Process Modellingen en Operationele Bedrijfsarchitectuur

Spin-off Business line SME ‘Thin client Process design’ (interne spin-off) Activiteit Ontwikkeling en implementatie van SME Process Modelling Tool

Coach Patrick Verschueren Locatie Beringen

PSW is als consultancybedrijf gespecialiseerd in bedrijfsarchitectuur en business procesmodellering en implementatie met als doel de efficiëntie van bedrijven te verbeteren. Vanuit

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Patrick Verschueren verliep als volgt: • Begeleiding bij uitwerken businessplan • Begeleiding bij marketing, sales- en strategisch plan • Begeleiding bij het structureren van de organisatie

zijn contacten met kmo’s merkte PSW een grote vraag naar een eenvoudige architectuur en procesmodellering op maat van de kmo’s. De huidige architectuur en proces modelleringsmethoden en -tools zijn te duur en te uitgebreid voor kleine ondernemingen. De nieuwe business unit kmo architectuur en procesdesign speelt hierop in door een kmo Architectuur en Proces Modelleringsmethode en -tool te ontwikkelen, te commercialiseren en te implementeren.

96


Bijkomende info: www.westaedt.be

Moederbedrijf Rehab

Spin-off Game 2 cure

Activiteit Kinesitherapie en revalidatie

Activiteit Softwarepakket gekoppeld aan bewegingssensoren

Locatie Antwerpen

Coach Maarten Laga

Het bedrijf Rehab, actief onder de naam

Dankzij de opkomst van een aantal nieuwe gamecomponenten werd het echter mogelijk om te voldoen aan de functionele vereisten tegen een betaalbare prijs.

‘Move to Cure’, is een team van sportartsen en kinesisten rond de bekende sportkinesist Lieven Maesschalck. Onder andere de Rode Duivels, maar ook tal van internationale voetballers, wielrenners en topsporters zijn klant bij Move to Cure voor hun revalidatieprocessen na ongevallen, operaties of andere letsels. Reeds enkele jaren speelde Lieven Maesschalck met de idee om zijn expertise in een softwarepakket onder te brengen, gekoppeld aan bewegingssensoren voor de opvolging en feedback van patiënten vanop afstand. Dit bleek wel technisch haalbaar in labo-omgevingen, maar was veel te duur voor dagelijks gebruik.

Ondertussen is de spin-off Game 2 cure administratief opgericht, maar werkt men verder aan de ontwikkeling van het product met technische partner Common.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Maarten Laga verliep als volgt: • Aflijnen van de focus en het marktsegment • Begeleiding bij businessmodelling • Technische partner search en relatie • Begeleiding bij investeringsplan en -zoektocht • Subsidieerbaarheidsonderzoek en -assistentie Bijkomende info: www.movetocure.com www.commoncompanies.com


97

Moederbedrijf Thermad Brink

Spin-off Climco (interne spin-off)

Activiteit Groothandel in luchtverwarmings en ventilatiesystemen

Activiteit Installatiedienst voor de producten van Thermad Brink

Coach Geert Jeurissen Locatie Deurne

Thermad Brink biedt een totaaloplossing voor de verwarming, verkoeling, ventilatie en warmwatervoorziening van residentiële woningen. Als invoerder en verdeler van het volledige gamma van het Nederlandse Brink Climate Systems beschikt het bedrijf ook over een eigen adviesafdeling met ruime ervaring in het ontwerpen van luchtverwarmings- en ventilatiesystemen. Hoewel Thermad Brink op vraag van een aantal particuliere klanten ook een deel van de installaties zelf verzorgt, werd deze extra service in het verleden niet volledig ontplooid. Als groothandel in deze systemen treedt Thermad Brink met deze nevenactiviteit immers in rechtstreekse concurrentie met klanteninstallateurs, wat tot klantenverlies zou kunnen leiden. Bovendien was het belangrijk om binnen het bedrijf de focus op de kernactiviteiten te behouden.

98


De spin-off Climco biedt hiervoor een oplossing. Climco heeft een eigen logo, een eigen identeit, telefoonnummer en adres als afdeling van Thermad Brink. Hierdoor kan een specifieke focus ontwikkeld worden op het verhogen van de omzet in de businessto-consumermarkt en kan een extra service met een verhoogde expertise aangeboden worden aan particuliere klanten zonder de kernactiviteiten van het bedrijf te schaden.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Geert Jeurissen verliep als volgt: • Begeleiding bij opstellen actieplan en tijdslijn • Begeleiding bij initiëren commerciële activiteiten en bijsturen marketingplan • Advies bij verfijning businessplan • Bijsturing financieel plan en budgetbepaling spin-off • Opvolging en rapportering Bijkomende info: www.thermad-brink.be www.climco.be

Moederbedrijf Tirco

Spin-off Flanders Axle Systems (FAS)

Activiteit Verkoop van RO- trailerassen

Activiteit Nieuw concept trailerassen

Locatie Lommel

Coach Roger De Coninck

De spin-off Flanders Axle Systems (FAS) is

Trailer Products Europe (TPE) verkoopt randapparatuur voor trailers, inclusief innovatieve producten voor het assembleren van assen.

ontstaan uit een samenwerking tussen Tirco, T.G. Consulting en Trailer Products Europe (TPE). Tirco assembleert en verkoopt assen aan trailerbouwers. Sinds de oprichting in 2006 kende het bedrijf een continue groei dankzij innovatieve, flexibele en kwalitatieve producten en werking. T.G. Consulting ontwikkelde een nieuw concept voor een revolutionaire traileras die de wegligging van trailers verbetert en de rolweerstand verlaagt. Dit biedt voordelen naar het gebruik van de trailer in termen van duurzaamheid, veiligheid en verbruik.

Door de kennis, de middelen en het netwerk van deze drie partijen te combineren in de spin-off FAS kan het idee voor de innovatieve assen door T. G. Consulting verder uitgewerkt worden tot een product dat via het bestaande netwerk van Tirco en TPE geproduceerd en verdeeld kan worden.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Roger De Coninck verliep als volgt: • Coaching bij het opstellen van businessplan en financieel plan • Coaching bij het opstellen van een canvas businessmodel • Coaching bij het opstellen van een budgetoefening, revisie en updaten van strategie Bijkomende info: www.tirco.com


99

Moederbedrijf Traficon

Spin-off Survisense (interne spin-off)

Activiteit Vervaardiging van video detectiesystemen voor verkeers registratie en -analyse

Activiteit Rookdetectie via camerabewaking

Coach Marc Bogaert

Locatie Wevelgem

Traficon is het brein van de technologie achter slimme verkeerscamera’s die bijvoorbeeld ongevallen detecteren op snelwegen en in tunnels. Het bedrijf uit Wevelgem, met 25 jaar ervaring

Traditionele rookdetectietoestellen zijn immers meestal aan het plafond bevestigd waardoor in hele grote ruimtes, waar de rook op een bepaalde hoogte blijft hangen, de rook bijna nooit of pas laat tot aan het toestel komt.

en 80.000 operationele detectoren, is wereldwijd marktleider in verkeersdetectiesystemen op basis van videocamera’s. Vanuit hun ervaring met software die rookontwikkeling kan opsporen in verkeerstunnels, kwam Traficon op het idee om rookontwikkeling aan de hand van bewakingsbeelden te signaleren. Hiervoor werd de nieuwe software Survisense ontwikkeld. Het systeem werd speciaal ontworpen voor grote ruimtes zoals metrostations, hangars, productiehallen en tunnels omdat dit plaatsen zijn die met traditionele detectietoestellen moeilijk op tijd rook kunnen signaleren.

100


Dankzij het nieuwe rookdetectiesysteem via videobeelden kan men de rook binnen de minuut detecteren. De software kan op bewakingscamera’s toegevoegd worden zodat bedrijven gealarmeerd worden bij brand. Hierdoor wordt ernstige schade vermeden en kunnen zelfs levens gered worden. Een technisch prototype van het systeem werd reeds ontwikkeld en wordt nog volop verbeterd.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Marc Bogaert verliep als volgt: • Begeleiding bij de aanwerving van een business development manager voor de spin-off • Kritische evaluatie van de milestones van de spin-off • Bijsturing businessplan Bijkomende info: www.traficon.com

Moederbedrijf Tuinen Guy Moerkens

Spin-off Interne spin-off

Activiteit Tuinontwerp, -aanleg en -onderhoud

Activiteit Wateraanleg

Coach Maarten Laga Locatie Deurle

Tuinen Guy Moerkens (TGM) heeft in de loop der jaren een uitstekende reputatie opgebouwd in het kwalitatief hoogwaardig segment van luxueuze en artistieke tuinen, vooral door zijn uitstekende

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Maarten Laga verliep als volgt: • Team- en competentieanalyse • Begeleiding bij opstellen van financieel plan

relatie met een aantal grote en gerenommeerde architecten. TGM is actief in heel België. Een groot deel van de tuinen die door TGM wordt aangelegd, beschikt over een zwembad. Een groeiend aantal klanten van TGM bleek echter niet volledig tevreden met de standaard zwembaden zoals deze werd aangeboden door tal van zwembadbedrijven. Overtuigd van de duidelijk groeiende trend naar meer in het tuinlandschap geïntegreerde waterpartijen (zwemvijvers, natuurlijke zuivering e.d.m.), besloot TGM zijn expertise in dit domein verder uit te bouwen. Er werd gekozen voor een spin-off om zo een groter cliënteel te kunnen aantrekken en ook diensten in dit domein te kunnen aanbieden aan andere tuinarchitecten en tuinaanleggers.


101

Moederbedrijf Van Os - Sonnevelt

Spin-off Expo-id

Activiteit Verhuur van meubilair en bijbehoren voor beurzen en manifestaties

Activiteit Training, advies en begeleiding voor bedrijven die meer rendement willen halen uit beursdeelnames

Coach Ferdinand Stans Locatie Londerzeel

Van Os-Sonnevelt verhuurt meubilair en bijbehoren voor beurzen en manifestaties. Zij zijn hierin de grootste speler op de Belgische markt en hebben ook activiteiten in Nederland en Frankrijk. Omwille van hun jarenlange aanwezigheid in deze sector werd Van Os-Sonnevelt op regelmatige basis gevraagd om opleidingen en trainingen te geven over de organisatie van beurzen. Van hieruit ontstond de idee om de spin-off Expo-id op te richten. Als eerste competentiecentrum voor beurscommunicatie en -marketing heeft Expo-id een breed palet aan diensten en producten ontwikkeld om vak- en publieksbeurzen naar een hoger niveau te tillen.

102


Expo-id wil ertoe bijdragen dat beursorganisatoren, exposanten én beursbezoekers steeds meer waar voor hun geld krijgen. Mede daarom richten de activiteiten van Expo-id zich tot deze drie doelgroepen. Of het nu gaat om een boostersessie voor een standteam, een e-mailcampagne voor nieuwe exposanten of een begeleidingstraject voor een eerste internationale beursdeelname, bij Expo-id geniet men altijd van een professionele, persoonlijke aanpak.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Ferdinand Stans verliep als volgt: • Begeleiding bij het opstellen van het businessplan inclusief risicobepaling • Begeleiding bij het opstellen van het financieel plan • Begeleiding bij het opstellen van het marketing plan en een stappenplan • Begeleiding bij opzet organisatiestructuur en overlegorganen Bijkomende info: www.vanos.be www.expoid.be

Moederbedrijf Videolab

Spin-off Bubobox

Activiteit Internet videostreaming toepassingen

Activiteit Plug & play software voor videogetuigenissen

Coach Luc Geudens Locatie Ham

Videolab ontwikkelde een unieke oplossing voor het gebruik van videotestimonials op het internet met een zeer breed toepassingsgebied in meerdere sectoren: Bubobox. Aangezien het om een plug & play-toepassing gaat, verlagen zij de drempel tot het creëren van user generated video: je dient als gebruiker niet langer een video op te nemen om die vervolgens te uploaden naar een specifieke website. Daarenboven zijn de video’s makkelijk integreerbaar in bestaande processen.

Bubobox speelt hierop in door een oplossing aan te bieden die je in enkele minuten kan integreren in je bestaande website zodat je zelf videogetuigenissen online kan verzamelen bij je klanten, en online sociaal kan verspreiden. Een investeerder werd gevonden die de nodige middelen zal aanbrengen om Bubobox verder uit te rollen over verschillende landen.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscout Luc Geudens verliep als volgt: • Begeleiden en sturen van marktonderzoek • Uitwerken businessmodel • Opstellen businessplan: klankbord, coaching en begeleiding • Zoeken naar financiering Bijkomende info: www.bubobox.com

Zie ook pagina 18

Videogetuigenissen verlagen duidelijk de drempel om een product of dienst te kopen: authentieke klantengetuigenissen zijn immers transparanter en betrouwbaarder dan geschreven getuigenissen.


103

Moederbedrijf VOS technics

Spin-off VOS Eco Heating (interne spin-off)

Activiteit Installatie en onderhoud van koelinstallaties

Activiteit Franchising van verbouwingsconcept voor de particuliere sector

Locatie Herk-de-Stad

Coach Geert Jeurissen en Maurice Mergeay

VOS technics is een familiaal bedrijf dat

Via warmterecuperatie kan VOS technics oplossingen aanbieden die ervoor zorgen dat warmte wordt teruggewonnen die nu verloren gaat. De gewonnen warmte kan bijvoorbeeld herbruikt worden voor (vloer) verwarming, sanitair warm water, zwembadverwarming ...

gespecialiseerd is in het bouwen, installeren en onderhouden van koelinstallaties die hoofdzakelijk gebruikt worden in de groenten- en fruitsector. Om de verdere groei van het bedrijf te verzekeren, ging VOS technics op zoek naar een aanleunende activiteit die de omzet kon verhogen. Aangezien de compressor de kerntechniek is van een warmtepomp én van een frigorische groep, was de bedrijfsleiding ervan overtuigd dat men hierrond een nieuwe bedrijfstak kon ontwikkelen: VOS Eco Heating werd opgericht.

104


Dankzij deze nieuwe afdeling kan VOS technics de pieken uit zijn omzet halen en de dalen opvullen en hiermee meer rendabiliteit boeken die tevens een hogere winstmarge waarborgt.

Het op maat uitgewerkte coachingtraject door spin-offscouts Geert Jeurissen en Maurice Mergeay verliep als volgt: • Opstellen actieplan en degelijke tijdslijn • Advies bij opstellen marketingplan • Uitwerken financiële planning inclusief toetreding partners • Bijsturing actieplan inclusief eindrapportering Bijkomende info: www.vos-technics.be

Bedrijven creëren bedrijven is een uitgave van INNOTEK naar aanleiding van de afsluiting van het EFRO-project ‘Meer ondernemerschap door industriële en diensten spin-offs (vervolgproject)’ Redactie: INNOTEK, Annemie Morbee (www.deformulering.be) Eindredactie: Annemie Morbee Foto’s: Koen Fasseur Lay-out: Mariëtte van Oort Drukwerk: Impressa www.innotek.be


105

INNOTEK vzw Cipalstraat 3 2440 Geel – België T +32 14 570 570 F +32 14 570 560 www.INNOTEK.be

Het project “Meer ondernemerschap door industriële en diensten spin-offs (vervolgproject)” is een initiatief van INNOTEK vzw en wordt gerealiseerd met financiële steun van het Europees Fonds voor Regionale Ontwikkeling (EFRO), de Vlaamse Overheid, de provincies Antwerpen en Limburg en INNOTEK

Bedrijven creëren bedrijven. 4 jaar spin-offcreatie in Vlaanderen

Recommend Documents