BAB V KESIMPULAN
5.1. Kesimpulan Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh periklanan, penjualan personal, dan publisitas secara parsial maupun bersama-sama terhadap jumlah investor. Hasil analisi data bauran promosi produk reksa dana terhadap jumlah investor reksa dana Bank OCBC NISP selama tahun 2011, dapat disimpulkan sebagai berikut : 1. Pelaksanaan periklanan pada produk reksa dana diterapkan oleh marketing funding adalah dengan melakukan kanvasing menyebarkan brosur dan fund fact sheet. Target sasarannya adalah perkantoran sekitar cabang. Biasanya dilakukan sekitar cabang Tangerang City. Peluang ketertarikan semakin besar apabila penyebaran brosur dilakukan di tempat yang tepat misalnya perkantoran. 2. Pelaksanaan penjualan personal pada produk reksa dana dilakukan dengan melakukan kunjungan dan presentasi produk kepada calon investor potensial. Data calon investor diperoleh dari nasabah funding yang sudah eksis dan memiliki total dana kelolaan berpotensi maupun memiliki ketertarikan minat terhadap produk investasi perbankan. Maka untuk calon investor dapat diprospek untuk ditawarkan produk reksa dana. 3. Pelaksanaan publisitas pada produk reksa dana dilakukan dengan mengadakan kegiatan investor gathering dan seminar, dengan mengumpulkan minimal lebih dari 10 orang calon investor potensial. Kegiatan rutin bertujuan untuk mengedukasi masyarakat
45
maupun calon investor terhadap berbagai produk wealth management, salah satunya Reksa Dana. 4. Periklanan (X1), dan penjualan personal (X2) secara individual berpengaruh negative terhadap jumlah investor (Y). Sedangkan publisitas (X3) secara individual berpengaruh positif terhadap jumlah investor (Y). Selanjutnya secara simultan periklanan, penjualan personal, dan publisitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap jumlah investor. Dari hasil penelitian, kontribusi periklanan, penjualan personal, dan publisitas adalah sebesar 85,2% mempengaruhi jumlah investor.
5.2. Saran Berdasarkan hasil kesimpulan yang telah dikemukakan berdasarkan hasil olah data dan analisis materi, maka saran-saran yang dapat disampaikan kepada pihak perusahaan, adalah sebagai berikut : 1. Kegiatan periklanan tidak berpengaruh positif, maka perusahaan harus memiliki terobosan terbaru untuk melakukan kegiatan periklanan. Penyebaran brosur dirasa kurang membawa dampak yang signifikan. Sebaiknya dilakukan dengan menggunakan media lainnya yang akan meningkatkan frekuensi iklan dimasyarakat seperti menggunakan iklan di media cetak Koran kompas atau investor, juga mempromosikan melalui website dan forum-forum investasi. 2. Kegiatan penjualan personal tidak berpengaruh positif, hendaknya perusahaan mensuport tenaga penjual dengan training dan media pendukung untuk menunjang kegiatan penjualan personal ini. Misalnya dengan secara berkala mengirim tenaga penjual untuk
46
melakukan training penguasaan materi wealth management yang selalu dinamis mengikuti perkembangan globalisasi, serta membekali media presentasi seperti Ipad agar presentasi menjadi mudah dan sangat menarik. 3. Kegiatan publisitas yang dilakukan perusahaan sudah sangat efektif dilakukan karena memiliki pengaruh positif terhadap jumlah investor, maka untuk meningkatkan jumlah investor kegiatan publisitas perlu ditingkatkan. Untuk membuat event lebih menarik, hendaknya dibuat seminar investasi reksa dana pada segmentasi yang lebih luas lagi untuk menambah pangsa pasar, seperti di mengadakan seminar reksa dana di kampus, perkantoran, komunitas tertentu, dll. 4. Agar jumlah investor dapat berkembang lagi, perusahaan dapat melakukan bauran promosi pada kegiatan promosi yang belum dilakukan seperti menerapkan kegiatan periklanan dengan menggunakan media cetak koran / majalah. Serta melakukan kegiatan promosi penjualan dengan mengikuti pameran yang bertemakan investasi, hal ini akan membuka peluang untuk menambah jumlah investor dan dana kelolaan reksa dana.
47
DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2004. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta.
Anoraga, Pandji. 2006. Pengantar Pasar Modal. Jakarta : Rineka Cipta.
Dharmesta & Irawan. (2005). Manejemen Pemasaran Modern. Edisi Kedua. Yogyakarta : Liberty.
Indriantoro, Nur & Supomo, Bambang. (2002). Metodologi Penelitian Bisnis. Edisi Pertama. Yogyakarta : BPFE.
Kotler, Philip. (2005). Manajemen Pemasaran, Jilid 2. Edisi Milenium. Jakarta : Prenhallindo.
Kotler, Philip & Keller, K.L. (2009). Manajemen Pemasaran, Jilid Kesatu. Edisi Ketiga Belas. Jakarta : Erlangga.
Kotler, Philip & Arnstrong, Gary. (2008). Prinsip – Prinsip Pemasaran, Jilid 2. Edisi Kedua Belas. Jakarta : Erlangga.
Saladin, Djaslim. (2006). Manajemen Pemasaran. Edisi Keempat. Bandung : Linda Karya.
Stanton, William J. (2006). Dasar – Dasar Manajemen. Jakarta : Mandar Maju.
Swastha, Basu & Irawan. (2008). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta : Liberty.
Wikipedia
Indonesia,
Ensiklopedia
Bebas
Berbahasa
http://id.wikipedia.org/wiki/Investor ( 1 Februari 2012).
48
Indonesia.
Diambil
dari
Lampiran 1
Output SPSS (Statistical Product and Service Solution) for Windows version 16.0
Regression
Model Summary
Model
R
1
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate
R Square
.923
a
.852
.796
135.19135
Mean Square
F
a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
b
ANOVA Model 1
Sum of Squares
Df
Regression
838671.310
3
279557.103
Residual
146213.607
8
18276.701
Total
984884.917
11
Sig.
15.296
.001
a
a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 b. Dependent Variable: Y
Coefficients Standardized Unstandardized Coefficients Model 1
B
Std. Error
(Constant)
1196.855
208.683
X1
-269.070
57.124
X2
-178.853
X3
63.825
Coefficients Beta
t
Sig.
5.735
.000
-.713
-4.710
.002
40.002
-.690
-4.471
.002
20.792
.428
3.070
.015
a. Dependent Variable: Y
49
Lampiran 2
Jabotabek 5 / Cluster Tanggerang Laporan Kegiatan Investor Gathering Tangerang City 2011
Bulan
Jumlah Kegiatan
Jumlah Peserta
Target Manajemen
Pencapaian Cabang
Keterangan
Januari
4
28
IDR 150,000,000
IDR 250,000,000
Achieve
Februari
4
5
IDR 50,000,000
IDR 68,022,000
Achieve
Maret
4
4
IDR 50,000,000
IDR 47,350,000
Tidak Achieve
April
4
6
IDR 50,000,000
IDR 72,000,000
Achieve
Mei
4
5
IDR 50,000,000
IDR 51,000,000
Achieve
Juni
4
7
IDR 50,000,000
IDR 65,250,000
Achieve
Juli
7
35
IDR 300,000,000
IDR 412,500,000
Achieve
Agustus
10
60
IDR 600,000,000
IDR 2,831,000,000
Achieve
September
7
42
IDR 300,000,000
IDR 1,653,000,000
Achieve
Oktober
7
56
IDR 200,000,000
IDR 587,000,000
Achieve
November
4
5
IDR 50,000,000
IDR 43,077,500
Tidak Achieve
Desember
4
36
IDR 100,000,000
IDR 67,253,000
Tidak Achieve
Total
63
289
IDR 1,950,000,000
IDR 6,147,452,500
9A + 3TA
Tembusan : 1. Komitmen cluster dilakukan oleh Cluster Head Tangerang, Ibu Shella Raya Indah 2. Komitmen cabang dilakukan oleh Consummer Banking Manager, Bpk. Iwan Sugiarto
50
Lampiran 3
51
Lampiran 4
LEMBAR KONSULTASI
Mahasiswa
Dosen Pembimbing
Nama / NIM
: Desty Widianty / 43109120080
Nama
: Priyono, SE, ME.
Program Studi
: Manajemen Pemasaran
No Tlp
: 081385370049
No. Telpon
: 08111082495
Alamat
: Perumahan Multiguna Blok.E22 Pakualam, Serpong- Tangerang
Judul Skripsi
: Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Jumlah Investor Produk Reksa Dana Bank OCBC NISP
No
Tanggal Konsultasi
Materi
Tanda Tangan Pembimbing
1
31 Desember 2012
Konsultasi Judul
2
7 Februari 2012
Konsultasi dan Pengajuan Bab 1
3
21 Februari 2012
Revisi Bab 1
4
4 Februari 2012
Konsultasi dan Pengajuan Bab 2 dan 3
5
11 Februari 2012
Revisi Bab 2 dan 3
6
18 Februari 2012
Konsultasi dan Pengajuan Bab 4 dan 5
7
10 Maret 2012
Revisi Bab 4 dan 5
8
19 Maret 2012
Konsultasi dan diskusi keseluruhan dan persiapan sidang
52
