37
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1
Objek Penelitian 4.1.1
Sejarah Singkat PT. Lian Mipro
PT. Lian Mipro berdiri pada tanggal 11 April 2002. PT. Lian Mipro adalah perusahaan yang bergerak pada bidang event organizer dan percetakan digital. Saat ini PT. Lian Mipro di pimpin oleh M. Hariadi Nasution dan di bantu oleh bapak Achmad Ichsan selaku Managing Director dan bapak Perdana Kusuma sebagai Direktur Operasional dan kepala bagian Marketing. PT. Lian Mipro betempat di Graha Fitara 1 jl.Pondok aren raya No 10 Tangerang selatan – 15224. Sebagai sebuah perusahaan yang bergerak di bidang event organizer dan percetakan digital telah berpengalaman cukup lama dan sudah memiliki banyak client dan berusaha untuk membuat event-event yang lebih baik dan menjaga kepuasan dan terus menjalin kerjasama yang baik dengan clientcllient nya.
37
38
4.1.2. Data Perusahaan Name
: PT. SEBELAS APRIL LIAN MIPRO
Alamat
: Graha Fitara 1 jl.Pondok aren raya No 10 Tanggerang selatan - 15224
Direktur Utama
: M. Hariadi Nasution
Telepon
: 021-7318598
Fax
: 021-7318598
Hotline
: 0811953476 ( Achmad Ichsan ) : 0818 0648 9357 (Perdana Kusuma )
Klien
: 1. SPEEDY / PT.TELKOM 2. INDOMARET 3. SOSRO : FRUIT TEA, JOY TEA 4. PROXIMITY : 5. (BCA CARD, Gillette, HERO,Anlene) 6. MEDIA CUBIC 7. DENTSU STRAT 8. RIAU AIRLINES 9. GATORADE 10. HONDA VARIO 11. PT. GUDANG GARAM 12. ICE CREAM CAMPINA 13. SAMBAL INDOFOOD
39
14. CARREFOUR 15. SWEETY DIAPERS 16. GUARDIAN 17. IM3 18. Euro 4G 19. PROMAG 20. INDOSAT / I-Ring 21. MAGGI KREASIIP 22. X-MILD 23. STAR MILD 24. TABLOID BINTANG INDONESIA 25. FORTUNE INDONESIA 26. NETPLUS 27. GO GIRLZ 28. CHATZ MIE 29. SUPERMIE PREMIUM 30. ABC PRESIDENT / NU GREEN TEA
40
4.1.3 Visi dan Misi PT.Lian Mipro Visi : Menjadi sebuah perusahaan jasa event organizer dan percetakan digital yang mempunyai tanggung jawab terhadap klien dengan memberikan yang terbaik untuk masa depan klien serta melayani dengan sepenuh hati merujuk pada etika kemanusiaan Misi : 1. Terus belajar dan meningkatkan kualitas kerja yang lebih professional 2. Memberikan yang terbaik pada client di setiap proyek pekerjaan yang dijalankan 3. Menjalin hubungan baik dengan klien dan mengembangkan jaringan kerja baik dari dalam Negeri maupun luar Negeri 4. Pengembangan diri individu agar lebih kreatif dan inovatif 5. Mengembangkan sikap kepemimpinan dan kerjasama team
4.1.4 Bidang Usaha Perusahaan PT. Lian Mipro adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang event organizer dan percetakan digital. Secara umum aktifitas dari PT. Lian Mipro ialah:
41
a. Menyelengarakan sebuah event yang di butuhkan oleh klien b. Menciptakan event – event kreatif seperti jakcloth, bandcloth, dll c. Melayani jasa percetakan digital
42
4.1.5 Struktur Organisasi PT. LIAN MIPRO
4.2.
Hasil Penellitian Hasil penelitian ini merupakan rangkuman dari hasil penelitian yang telah
penulis lakukan. Untuk mengetahui Strategi Promosi Event Jakcloth “Year End
43
Sale” Periode Desember 2012 Oleh PT. Lian Mipro maka penulis melakukan kegiatan wawancara mendalam pada nara sumber telah ditentukan oleh penulis. Narasumber tersebut diantaranya ialah Bapak Perdana Kusuma sebagai Director Manager dan Bapak Yus Ilham sebagai Kepala Bagian Event PT. Lian Mipro dan wawancara ini dilakukan di Kantor PT. Lian Mipro pada tanggal 22 April 2014. Penulis juga melakukan wawancara dengan Sdr. Novian Rinzano dan Sdr. Irfan Fauzy sebagai pengunjung event jakcloth YES 2012 dan wawancara ini dilakukan di tangerang. Hasil penelitian tentang Strategi Promosi Event Jakcloth “Year End Sale” Periode Desember 2012 Oleh PT. Lian Mipro akan diuraikan pada bab ini. Uraian ini merujuk pada data-data yang didapat dari hasil wawancara dengan narasumber yang telah disebutkan diatas. 4.2.1
Jakarta Clothing Expo (Jakcloth) Jakarta Clothing Expo atau Jakcloth adalah sebuah event yang ber-
isikan pameran yang diikuti oleh lebih dari 300 brand - brand indie clothing se-indonesia yang di meriahkan oleh pagelaran musik dari band-band dan juga di sediakan bazar makanan di dalam event tersebut. Event tahunan yang bertemakan “Year and Sale” ini biasanya di adakan pada bulan desember setiap tahun nya.
44
Jakcloth sendiri awalnya di buat pada tahun 2008 selain sebagai event pameran untuk brand – brand clothing juga sebagai wadah untuk anak muda indonesia untuk berkreatifitas. Komunitas – komunitas kreatif yang sebelumnya kita masih jarang mendengar di datangkan di event ini agar masyarakat dapat melihat kreatifitas mereka. Event jakcloth juga selalu mendatangkan band – band lokal dan juga band internasional sehingga mampu menarik pengunjung yang umumnya dari kalangan anak muda, di event jakcloth sendiri di sediakan 6 stage panggung untuk menampilkan band – band tersebut. Bagi para label clothing indonesia, jakcloth sendiri adalah ajang untuk memperkenalkan produk mereka ke masyarakat. Antusiasme anak muda yang sangat tinggi untuk datang ke event jakcloth menjadi sebuah daya tarik sendiri untuk merek clothing indonesia untuk mengikuti event ini. Biasanya selain menjadi ajang untuk memasarkan produk para pemilik brand juga melakukan penawaran diskon untuk produk mereka agar mampu menarik konsumen untuk datang ke booth mereka. Jadi selain ajang untuk mengeksploritasi kreativitas anak muda jakloth juga menjadi ajang untuk para brand – brand clothing indonesia untuk mencari untung yang besar di event tahunan ini.
45
46
4.2.2
Strategi Promosi Jakcloth Strategi promosi adalah hal yang berkaitan dengan masalah - masalah
perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian komunikasi persuasif dengan khalayak sasaran, strategi promosi ini biasanya untuk menentukan proporsi personal selling, iklan dan promosi penjualan.1
4.2.2.1 Perencanaan Dalam melakukan kegiatan promosi maka hal yang dilakukan adalah melakukan analisis situasi dimana sebelum melakukan atau menjalankan sebuah strategi promosi maka harus melihat kepada teknik analisis S.W.O.T (Strength, Weakness, Opportunities, Threat) yang telah ditetapkan perusahaan. Dalam hal ini analisis S.W.O.T PT. Lian Mipro pada event Jakcloth adalah sebagai berikut :2 Strength : Event jakcloth adalah event tahunan yang sudah memiliki minat pengunjung dan antusiasme yang tinggi dari masyarakat, kesuksesan event jakcloth di tahun – tahun sebelumnya menjadi tolak ukur untuk pengunjung kembali datang ke event jakcloth. Event jakcloth sendiri merupakan event pameran clothing terbesar di indonesia dengan ratusan tenant, band yang meramaikan dan ribuan pengunjung yang datang setiap tahun nya. Event jakcloth juga merupakan event yang di tunggu – tunggu masyarakat khususnya kalangan remaja untuk datang berbelanja dan menikmati hiburan yang disediakan pihak 1 2
Fandy tjiptono.1997. Strategi Pemasaran. Yogyakarta:ANDI. Hal 233 Hasil wawancara oleh bapak Perdana Kusuma selaku Manager Operational PT.Lian Mipro
47
penyelenggara karena memiliki konsep pameran yang berbeda dengan event sejenis lain nya. Weakness : Kelemahan dari event jakcloth sendiri adalah tempat yang kurang luas untuk kapasitas pengunjung yang hingga puluhan ribu orang sehingga kurang mencukupi untuk pengunjung berbelanja dan menikmati hiburan dengan leluasa. Opportunity : Jakcloth adalah event pameran clothing pertama dan terbesar yang diikuti oleh ratusan brand di seluruh indonesia dan di meriahkan oleh puluhan band yang menarik dan juga komunitas yang sedang booming. Jakcloth juga mampu mendatangkan band berkelas internasional untuk memeriahkan event tersebut. Threat
: Ancaman dari Jakcloth sendiri adalah dikarenakan event tersebut adalah event outdoor (luar ruangan) maka cuaca seperti hujan akan cukup mengganggu dan cukup mempengaruhi antusiasme pengunjung yang datang.
Dalam kegiatan promosi yang dilakukan PT. Lian Mipro pada event Jakcloth year and sale 2012 maka PT. Lian Mipro menetapkan tujuan dan sasaran pengunjung
dengan
mempertimbangkan
STP
(Segmentation,
Targeting,
Positioning) Menurut Bapak Perdana Kusuma, mengenai segmentasi, targeting dan positioning dalam event Jakcloth sendiri adalah sebagai berikut :3
3
Hasil wawancara oleh bapak Perdana Kusuma selaku Manager Operational PT.Lian Mipro
48
“... segmentasi geografis Jakcloth adalah wilayah jabodetabek dan demografis kelas menengah keatas. Pengunjung jakcloth sendiri sih mayoritas anak muda sekitar umur 15 sampai 25 tahun yang yang update tentang style, trend dan juga update tentang musik, dan komunitas yang lagi booming” 1. Segmentasi Segmentasi dari event Jakcloth adalah di wilayah jabodetabek dengan kelas menengah keatas. 2. Targeting Target pengunjung event Jakcloth sendiri adalah anak muda kota yang update tentang style, trend dan juga update tentang musik, dan komunitas. 3. Positioning Anak muda atau remaja yang bertujuan untuk berbelanja dan menonton pertunjukan musik.4
Langkah – langkah yang dilakukan PT. Lian Mipro dalam melakukan strategi promosi pada event Jakcloth Year and Sale periode Desember 2012. Seperti yang di kutip dari bapak Perdana Kusuma :5 “… secara umum kami melakukan promosi di berbagai media terutama di social media karena target pengunjung kami adalah anak – anak muda dan di social media kami dapat berinteraksi secara langsung dengan para calon pengunjung kami sehingga mereka dapat mendapatkan informasi yang jelas dengan menanyakan langsung kepada kami melalui akun facebook dan twitter kami.” Event Jakcloth sendiri selalu didatangi banyak pengunjung dari awal di buatnya event tersebut. Maka peneliti juga menayakan mengapa masyarakat 4 5
Hasil wawancara oleh bapak Perdana Kusuma selaku Manager Operational PT.Lian Mipro Hasil wawancara oleh bapak Perdana Kusuma selaku Manager Operational PT.Lian Mipro
49
khususnya anak – anak muda tertarik untuk mendatangi event tersebut dan seperti yang di ungkapkan oleh bapak Yus Ilham : “… mereka tertarik untuk datang mungkin karena berbagai alasan, ada yang ingin bebelanja karena di jakcloth banyak brand yang menawarkan diskon dan produk-produk yang bagus, ada juga yang hanya ingin menonton band, skateboard competition, bmx. Disini kami menjadi wadah untuk mereka untuk berkreatifitas selain tentunya untuk berbelanja produk – produk clothing lokal.” Dalam sebuah strategi promosi yang di lakukan oleh PT. Lian Mipro, mereka berupaya untuk melakukan promosi dengan biaya yang tidak besar. Dan di harapkan dengan biaya yang sedikit tapi mampu menyampaikan pesan promosi kepada target market yaitu khususnya anak muda untuk datang ke event tersebut. Hal ini seperti yang di kutip dari bapak Perdana Kusuma :6 “… selain memanfaatkan media iklan, kami melakukan promosi yang cukup efektif tanpa harus mengeluarkan biaya iklan yang mahal. Kami bekerjasama dengan para tenant dan band – band yang ikut meramaikan event jakcloth untuk mempromosikan jakcloth di social media mereka seperti facebook, twitter, blog dan website mereka. Kalau untuk para tenant atau brand – brand yang ikut jakcloth otomatis akan melakukan promosi di social media mereka, tujuannya tentunya agar pengunjung mendatangi booth brand tersebut. Jadi sebenarnya komunitas dan social media cukup besar pengaruhnya untuk promosi kami. Jadi selain kami mempromosikan di social media kami sendiri, juga di bantu oleh para band – band, tenant dan komunitas yang ikut meramaikan event jakcloth itu sendiri.” Bapak perdana kusuma juga menambahkan : “... kami berusaha melakukan promosi dengan biaya yang tidak besar tetapi memberikan efek yang besar untuk melakukan promosi event jakcloth 2012. Tujuannya tentu saja dapat menarik pengunjung sebanyak banyaknya tanpa harus mengeluarkan biaya yang besar. Selain itu target pengunjung kami adalah anak muda dan anak muda jaman sekarang aktif di dunia maya jadi kami bisa menginformasikan event jakcloth melalui sosial media dan juga di bantu melalui media iklan seperti iklan outdoor, radio, dan media cetak” 6
Hasil wawancara oleh bapak Perdana Kusuma selaku Manager Operational PT.Lian Mipro
50
Menurut keterangan dari bapak Perdana kusuma jumlah pengunjung event Jakcloth “Year and Sale” tahun 2012 yaitu : “… tiket Jakcloth year and sale 2012 laku sekitar 125.000 dengan event yang di adakan selama 4 hari”7 Dari pernyataan di atas, peneliti menyimpulkan bahwa strategi PT. Lian Mipro untuk event Jakcloth “Year and Sale” adalah dengan memanfaatkan berbagai media iklan dengan menjalin kerjasama dengan beberapa media parner dan juga PT. Lian Mipro cukup mengandalkan pada penggunaan social media seperti Facebook, Twitter dan Website untuk melakukan promosi guna menarik pengunjung untuk datang ke Jakcloth “Year and Sale” 2012. Dengan mendatangkan band – band lokal dan internasional menjadi daya tarik sendiri untuk masyarakat datang ke event Jakcloth. Selain untuk berbelanja para pengunjung juga datang untuk menonton band yang di datangkan. Para pengunjung yang mayoritas anak muda di manjakan dengan band – band yang menghibur yang bertaraf internasional dengan harga tiket yang relatif murah. Selain itu para pengunjung juga dapat berbelanja dengan mendapatkan berbagai diskon dari brand – brand yang mengikuti event jakcloth tersebut. Selain sosial media dari jakcloth sendiri, PT. Lian Mipro juga memanfaatkan social media dari brand – brand, band dan juga komunitas yang mengikuti event tersebut. Hal ini cukup membantu untuk promosi event jakcloth karena ada sekitar 300 brand lebih yang mengikuti Jakcloth dan puluhan band dan
7
Hasil wawancara oleh bapak Yus Ilham selaku Kepala Bagian Event PT.Lian Mipro
51
komunitas yang memiliki massa-nya sendiri dan hampir semua brand clothing, band dan komunitas turut membantu promosi event Jakcloth melalui berbagai media yang mereka miliki. Hal ini sangat efektif untuk memberikan informasi tentang event tersebut sehingga mampu menarik pengunjung hingga jumlah yang sangat banyak Perencanaan promosi P.T. Lian Mipro :8 1. Sosial Media Memanfaatkan Facebook, Twitter, Youtube sebagai alat untuk menyebarkan dan menyampaikan informasi kepada masyarakat mulai bulan November hingga event berlangsung tanggal 6-9 Desember 2012. Sosial
media
merupakan
salah
satu
tools
utama
dalam
mempromosikan event Jakcloth. 2. Media Luar Ruang (Outdoor) Menyampaikan informasi melalui media luar ruang yaitu banner, billboard, flyer, sticker outdoor guma memberikan awareness terhadap event jakcloth kepada masyarakat. 3. Media Partner Menjalin kerjasama dengan beberapa radio dan majalah untuk mempromosikan event jakcloth.
8
Hasil wawancara oleh bapak Perdana Kusuma selaku Manager Operational PT.Lian Mipro
52
Dalam hal ini media parner yang bekerja sama adalah beberapa media cetak dan elektronik yaitu :
Radio : 1. Prambors : Promosi spot dan adlips iklan di wilayah jakarta 2. Global Radio : Promosi spot iklan di wilayah jakarta 3. Jak FM : Promosi spot dan adlips iklan di wilayah jakarta 4. Green Radio : Promosi spot iklan di wilayah jakarta 5. Star Radio : Promosi spot iklan di wilayah tangerang
Koran : 1.
Sindo : Iklan cetak 1 halaman
2.
Jawa Post : Iklan cetak setengah halaman
Majalah : 1. Hai : Edisi senin 26 November 2012, 1 halaman dan juga promosi melalui facebook twitter dan website haionline.com 2. Provoke : Banner website provoke-online.com selama bulan november 2012 3. Butik Musik : Edisi bulan November 2012
Promosi dilakukan mulai tanggal 10 November 2012 hingga tanggal 9 Desember 2012.
53
4.2.2.2 Pelaksanaan Pelaksanaan promosi adalah proses yang mengubah rencana promosi menjadi usaha atau tugas nyata dan memastikan bahwa tugas itu dikerjakan sedemikian rupa sehingga mampu mencapai tujuan yang dinyatakan oleh rencana tersebut.9 Media promosi PT. Lian Mipro dalam mempromosikan event Jakcloth “Year and Sale” 2012. Dalam hal ini PT. Lian Mipro melakukan kegiatan promosi di berbagai media promosi. Bapak Perdana Kusuma selaku Director Manager mengatakan :10 “... kami menempatkan iklan di berbagai media dan juga melakukan kerjasama dengan beberapa media partner sebagai pendukung event jakcloth ini” Dari wawancara kepada narasumber maka peneliti mendapatkan data sebagai berikut : Media promosi :11 -
Billboard 15 Titik di wilayah Jabodetabek
-
Banner 30 titik di wilayah jabodetabek
-
Flyer 5000 lembar di wilayah jabodetabek
-
Sosial media (Twitter, Facebook, Youtube)
-
Sticker Outdoor pada kaca belakang mobil dan angkutan umum Media Partner
9
Philip Kotler, Op,Cit hal 97 Hasil wawancara oleh bapak Perdana Kusuma selaku Manager Operational PT.Lian Mipro 11 Hasil wawancara oleh bapak Perdana Kusuma selaku Manager Operational PT.Lian Mipro 10
54
-
Radio (Prambors, Global Radio, Jak FM, Green Radio, Star Radio)
-
Majalah (Hai, Provoke, Butik Musik)
-
Koran (Sindo , Jawa Post)
MEDIA PROMOSI Billboard
JUMLAH 15 Titik
LOKASI / PENEMPATAN IKLAN Jakarta 1. Kawasan Senayan 2 Buah 2. Kebon Jeruk 1 Buah 3. Tebet 1 Buah 4. Bintaro 1 Buah 5. Cipulir 1 Buah 6. Kemayoran 1 Buah 7. Kalibata 1 Buah 8. Jalan Panjang 1 Buah Depok 1. Jalan Margonda Raya 1 Buah Tangerang 1. JL. Raya Harapan Kita 1 Buah 2. Jalan Raya Bojong 1 Buah 3. Perempatan Kantor 1 Buah 4. Underpass Cileduk 1 Buah Bekasi 1. Cikarang 1 Buah
55
Banner
30 Titik
1. Jakarta 10 Titik 2. Bogor 4 Titik 3. Tangerang 6 Titik 4. Depok 6 Titik 5. Bekasi 4 Titik
Flyer
5000 Lembar Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, Bekasi
Sosial Media
Facebook,
Facebook :
Twitter,
Fanspage Jakcloth yang di ikuti oleh
Youtube
lebih dari 100 ribu orang dan juga di bantu oleh Fanspage facebook dari band – band yang mengikuti event jakcloth dan juga brand atau tenant yang mengikuti event jakcloth. Media Facebook merupakan salah satu media promosi yang efektif karena bersifat komunikasi 2 arah.
Twitter : Twitter jakcloth di follow oleh lebih dari 170 ribu orang merupakan media promosi 2 arah
56
karena merupakan media untuk menanyakan info yang lengkap yang di tanyakan oleh khalayak.
Youtube : Tempat mengunduh video advertising jakcloth lalu di informasikan melalui Facebook dan Twitter. Sticker outdoor yang
50 Sticker
- 20 Sticker mobil pribadi
di pasang di mobil
- 30 Sticker di angkutan umum di
dan angkutan umum
Jakarta, Tangerang dan Depok
Selain menggunakan mediap promosi di atas PT. Lian Mipro juga melakukan kerjasama dengan beberapa media partner guna mempromosikan event jakcloth year end sale 2012.12 1. Radio
Prambors : Spot iklan yang dilakukan mulai tanggal 25 November sampai tanggal 9 Desember 2012 dan juga iklan adlips dan disiarkan di wilayah jakarta.
Global Radio : Spot iklan yang dilakukan mulai tanggal 20 November sampai tanggal 9 Desember 2012 dan juga iklan adlips dan disiarkan di wilayah jakarta.
12
Hasil wawancara oleh bapak Perdana Kusuma selaku Manager Operational PT.Lian Mipro
57
Jak FM : Spot iklan yang di lakukan selama bulan November sampai tanggal 9 Desember disiarkan di Jakarta
Green Radio FM : Spot iklan yang di lakukan selama bulan November sampai tanggal 9 Desember di wilayah Jakarta
Star Radio Tangerang : Spot iklan yang di lakukan selama bulan November sampai tanggal 9 Desember dan disiarkan di wilayah tangerang.
2. Majalah
Hai : Edisi senin 26 November 2012, 1 halaman dan juga promosi melalui facebook twitter dan website hai-online.com
Provoke : Banner website provoke-online.com selama bulan november 2012
Butik Musik : Edisi bulan November 2012
3. Koran
Sindo
Jawa Post
Dari hasil wawancara tersebut maka peneliti menyimpulkan bahwa PT. Lian Mipro memfokuskan promosi lebih kepada sosial media, dan media outdoor. Maka dapat disimpulkan bahwa media lain hanya sebagai pembantu saja untuk menyebarkan informasi tentang event tersebut.
58
4.2.2.3 Pengendalian Pengendalian adalah menguraikan sistem pengawasan atas realisasi yang dibandingkan dengan rencana. 13 Tujuan pengendalian adalah untuk memastikan bahwa perusahaan mencapai penjualan, keuntungan dan tujuan – tujuan yang lain sudah ditetapkan dalam perencanaan. Pengendalian bisa dibedakan dalam empat jenis yaitu :14 1. Pengendalian rencana tahunan, personalia pemasaran memeriksa prestasi yang sedang dicapai dengan rencana tahunan dan mengambil tindakan – tindakan korektif diperlukan. 2.
Pengendalian kemampuan labaan atau profitabilitas nyata dari produk, wilayah, pasar pemakai akhir, dan saluran – saluran niaga.
3.
Pengendalian efisiensi, meliputi usaha mencari – cari untuk memperbaiki dampak dan perangkat dan biaya pemasaran.
4.
Pengendalian strategi terdiri dari pengujian secara berkala apakah dasar perusahaan itu sesuai dengan peluang – peluang yang ada.
Menurut data yang dimiliki oleh peneliti, event Jakcloth “Year and Sale” dari tahun 2011 hingga 2013 sebagai berikut :
13 14
Jakcloth “Year and sale” 2011 : 80.000 tiket ( 3 Hari )
Jakcloth “Year and sale” 2012 : 125.000 tiket ( 4 Hari )
Philip Kotler, Ibid hal 97 Philip Kotler, Manajemen Pemasaran. Op, cit hal 425
59
Jakcloth “Year and sale” 2013 : 160.000 tiket ( 4 Hari ) Seperti yang di kutip dari Bapak Perdana Kusuma yaitu : “... menurut saya event jakcloth year and sale 2012 cukup sukses, buktinya bisa menaikan jumlah pengunjung dari tahun sebelumnya”15 Pengendalian dan monitoring dilakukan PT. Lian mipro setelah melakukan
pelaksanaan promosi. Hal ini mencakup apakah media promosi yang di tempatkan sudah tepat dan promosi yang di lakukan sudah berjalan dengan baik dan terjadi feedback terhadap jumlah pengunjung dan antusiasme pengunjung meningkat akibat promosi yang dilakukan.
4.3 Pembahasan Berdasarkan penelitian yang dilakukan melalui wawancara mendalam kepada beberapa narasumber diantaranya ialah Bapak Perdana Kusuma sebagai Operational Manager PT. Lian Mipro dan Bapak Yus Ilham sebagai Kepala Bagian Event PT. Lian Mipro, maka didapatkan hasil terkait dengan strategi promosi event Jakclot Year and Sale tahun 2012. Strategi promosi adalah hal yang berkaitan dengan masalah - masalah perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian komunikai persuasif dengan khalayak sasaran, strategi promosi ini biasanya untuk menentukan proporsi personal selling, iklan dan promosi penjualan.16
15 16
Hasil wawancara oleh bapak Perdana Kusuma selaku Manager Operational PT.Lian Mipro Fandy tjiptono.1997. Strategi Pemasaran. Yogyakarta:ANDI. Hal 233
60
PT. Lian Mipro selaku event organizer dari event Jakcloth Year and Sale 2012 menggunakan berbagai media iklan dan promosi dan khususnya adalah komunitas dan sosial media sebagai alat promosi untuk mendatangkan pengunjung. Dalam bauran promosi terdapat elemen – elemen di dalamnya yaitu iklan, direct marketing, internet marketing, promosi penjualan, publikasi humas dan personal selling. Dalam hal ini dari wawancara yang peneliti lakukan dapat disimpulkan bahwa PT. Lian mipro memfokuskan kepada iklan dan internet marketing dalam melakukan promosi event Jakcloth Year and Sale 2012. Kesukesan event sebelumnya yang rutin dilakukan setiap tahunnya sejak tahun 2008 menjadi salah satu alasan mengapa pengunjung jakcloth terus bertambah dan mampu konsisten menjadi event tahunan yang ditunggu – tunggu anak muda khususnya. Dalam mempromosikan event jakcloth, PT. Lian Mipro berfokus kepada iklan outdoor, media cetak, radio dan sosial media atau media internet. Hal ini mampu meminimalisir biaya promosi tetapi cukup mampu menyampaikan promosi event jakcloth. Akan tetapi ada beberapa kendala yang dihadapi dalam mempromosikan event ini melalui jejaring sosial atau media internet. Tidak semua anak muda update di sosial media hal tersebut dapat menjadi kendala dalam menyampaikan informasi kepada khalayak. Maka P.T Lian Mipro di bantu oleh beberapa media partner dari radio, majalah dan surat kabar untuk mengiklankan event Jakcloth 2012. Selain itu P.T Lian Mipro juga melakukan iklan melalui media ourdoor seperti billboard, flyer, spanduk dll.
61
Salah satu tujuan utama diselenggarakannya event jakcloth adalah menjadi wadah untuk brand lokal bersaing untuk melakukan promosi, branding, dan menawarkan produknya kepada masyarakat luas. Dalam hal ini peneliti menemukan kurangnya informasi kepada khalayak tentang brand yang mengikuti event tersebut, seperti kurangnya infomasi tentang varian produk yang di tawarkan oleh brand – brand yang mengikuti event tersebut. Selain itu tujuan jakcloth sendiri bagi para brand tersebut adalah untuk menjual produknya kepada para pengunjung, akan tetapi justru banyak pengunjung yang datang tidak bertujuan untuk berbelanja tetapi hanya untuk menonton band dan acara – acara yang ada di event tersebut saja. Peneliti juga melakukan wawancara kepada para pengunjung event jakcloth year end sale 2012 guna menarik kesimpulan dari promosi yang di lakukan oleh P.T. Lian mipro. Pertama adalah Sdr. Novian Rinzano yang mengatakan : “... saya sudah 2 kali, yang pertama pada tahun 2011 pertama kali tau dari teman terus saya cari informasi lebih jelasnya di facebook dan twitter. Informasi tentang brand – brand apa saja yang meramaikan jakcloth dan juga band – band yang saya ingin lihat di jakcloth tersebut. tujuan utama nya sih pengen nonton band – band seperti burgerkill, efek rumah kaca dan secondhand serenade, sekalian lihat – lihat barang yang di jual. Kalo ada yang bagus dan murah saya beli”
Dan juga kepada Pengunjung kedua yaitu Sdr. Irfan Fauzi mengatakan : “... saya baru pertama kali di jakcloth Year and Sale 2012 dan saya di ajak sama teman, sebelumnya saya ga tau jakcloth itu apa terus tanya - tanya sama teman. Sebelumnya sih suka lihat flyer, billboard dan di facebook sama twitter juga. Jadi saya dapat informasi jelasnya dari teman dan tujuan utama saya pengen lihat – lihat barang, kalo ada yang bagus saya beli terutama yang ada diskon nya. Di jakcloth juga sekalian untuk nonton band yang ikut meramaikan banyak band – band keren yang datang. Jadi untuk
62
hiburan, kebetulan acara nya pas weekend jadi bisa sekalian main sama teman – teman sambil belanja” Dari hasil wawancara diatas peneliti menyimpulkan bahwa pengunjung event jakcloth year and sale tahun 2012 datang karena informasi yang di dapatkan dari orang lain yang telah lebih dulu mengetahui event jakcloth tersebut, lalu info lebih detail di dapatkan dari sosial media. Setelah pengunjung mendapatkan informasi tentang event tersebut si pengunjung merasa tertari karena band – band yang memeriahkan event jakcloth tersebut. Dari informasi yang di dapatkan dari narasumber disimpulkan bahwa tidak semua pengunjung yang datang bertujuan untuk belanja, tapi untuk menonton band yang ada. Tetapi pengunjung yang datang tanpa berniat untuk berbelanja pun memiliki kemungkinan untuk tertarik berbelanja karena diskon dan barang – barang yang ada di jakcloth tersebut murah dan bagus. Peneliti juga menyimpulkan bahwa didatangkan nya band – band internasional yang saat itu sedang booming di kalangan anak muda seperti secondhand serenade menjadi daya tarik tersendiri sehingga mampu menaikan jumlah pengunjung yang cukup signifikan dari event sebelumnya. Hal tersebut juga diperkuat dengan promosi yang di lakukan P.T Lian Mipro yang secara gencar dilakukan dengan masuk ke komunitas anak muda sebagai target pengunjung mereka. Dibantu dengan promosi di berbagai media promosi seperti radio, majalah, koran, media outdoor dan sosial media
