BAB II PROFIL PERUSAHAAN A. Sejarah Ringkas Butik Dorayaky Shop Salah satu Butik yang di gemari di kawasan Jl. Bukit Siguntang No: 16 Medan adalah Butik Dorayaky Shop. Awal mulanya butik ini didirikan pada tahun 2010. Pemilik dari butik Dorayaky shop adalah seorang wanita muda lulusan psikologi yang memiliki jiwa entrepreunership yang tinggi. Dan memiliki jiwa fashion yang sangat kuat pada dirinya sehingga untuk menuangkan hobi nya di bidang fashion tersebut dia berkeinginan mengelola usaha sendiri. Sehingga dia bisa menyalurkan ide-idenya tentang fashion pada usahanya itu. Butik Dorayaky shop menjual beberapa produk pakain wanita yang terdiri dari : Gaun, dress pendek, kaos,kemeja, sepatu, tas, celana jeans, jilbab dan aksesoris jilbab maupun baju. Keunikan dari Dorayaky shop ini adalah nama Dorayaky sendiri diambil dari sebuah nama kue yang digemari oleh Doraemon. Doraemon adalah salah satu tokoh kartun yang sangat digemari oleh pemilik usaha butik dorayaky ini sehingga dia terinspirasi membuat nama usahanya Dorayaky. Karena dianggapnya unik, lucu dan menarik yang kebanyakan masyarakat belum mengetahuinya.
7
Universitas Sumatera Utara
B. Biodata Pemilik Adapun pemilik dari Butik Dorayaky Shop adalah : Nama
: Winda Dwi Julianti Pratiwi
T. Tanggal Lahir
: Medan, 31 Juli 1986
Alamat Rumah
: Jl. Bukit Siguntang No:16 Medan
Jabatan
: Pemilik Perusahaan
Nomor Handphone
: 08576122736
Pendidikan Terakhir
: Sarjana Psikologi
Butik Dorayaky Shop juga mempunyai karyawan yang diperkerjakan nya beberapa anggota karyawan nya antara lain sebagai berikut : Anggota I Nama
: Cynthia Kartika Indriastari
T. tanggal Lahir
: Medan, 29 September 1992
Alamat Rumah
: Jl. Bukit Siguntang No:16 Medan
Jabatan
: Bagian Keuangan
Nomor Handphone
: 087868432260
Pendidikan Terakhir
: SMA
Anggota II Nama
: Lala Pratiwi
T.Tanggal Lahir
: Medan, 15 November 1991
Alamat Rumah
: Jl. Bunga No: 10 Medan
Universitas Sumatera Utara
Jabatan
: Bagian Pemasaran
Nomor Handphone
: 081376765088
Pendidikan Terakhir
: SMA
Anggota III Nama
: Icha Ananda
T.Tanggal Lahir
: Medan , 25 Februari 1990
Alamat Rumah
: Jl. Cemapaka Turi No: 4 Medan
Jabatan
: Bagian Penerimaan
Nomor Handphone
: 0853700061
Universitas Sumatera Utara
C.
Struktur Organisasi Gambar 2.1 Struktur Organisasi Pimpinan Winda Dwi Julianti Pratiwi
Bagian Keuangan Cynthia Kartika Indriastari Sumber: Butik Dorayaky
Bagian Pemasaran Lala Pratiwi
Bagian Penerimaan Icha Ananda
Sumber : Butik Dorayaky Shop Adapun Tugas dan tanggung jawab dari struktur organisasi di atas adalah : Pimpinan Bertugas : Untuk mengembangkan, mengelola produk serta memberi keputusan akan suatu rencana. Bagian Penerimaan Bertugas : Untuk menerima barang hasil pengiriman. Bagian Keuangan Bertugas : Untuk mengelola pengeluaran dan penggajian karyawan.
Universitas Sumatera Utara
Bagian Pemasaran Bertugas : Untuk memberi ide tentang produksi barang dan mengatur pengeluaran barang
Visi Menjadi perusahaan dalam bidang fashion yang terbaik dan terkenal di bidangnya.
Misi a. Menyediakan pakaian, sepatu, dan aksesoris terbaik. b. Memberikan kepuasan dan memenuhi kebutuhan konsumen dalam produk maupun pelayanan. c. Responsif dan reaktif dalam memberikan servis yang lebih baik. d. Membentuk lingkungan kerja yang terorganisasi dengan baik, positif dan dinamis.
D. Aspek Pasar dan Pemasaran 1. Produk yang Ditawarkan. Butik Dorayaky Shop menawarkan berbagai jenis pakaian wanita antara lain terdiri dari :
Universitas Sumatera Utara
a. Gaun Wanita Butik Dorayaky shop menjual beberapa aneka jenis pakaian yang sedang trend saat ini. Untuk jenis pakaian wanita butik dorayaky menyediakan gaun malam, dress pendek. Butik Dorayaky Shop juga menawarkan pakaian wanita dengan gaya yang glamour,elegan dan simpel. Dimana pakaian yang di sediakan sesuai dengan warna dan motifnya. Dan juga tersedia dengan berbagai macam ukuran, jenis, dan warna. Harga yang ditawarkan butik dorayaky shop relatif murah yaitu berkisar antara Rp55.000,00 – Rp160.000,00.
Universitas Sumatera Utara
b. Kaos Selain gaun, butik dorayaky juga menjual jenis pakaian kaos. Jenis pakaian wanita seperti ini disukai oleh wanita tomboy yang gaya berpenampilan nya simpel namus trendi.
Kaos di butik dorayaky juga
memiliki ukuran bermacam-macam bukan hanya untuk wanita yang memiliki ukuran badan kurus tapi juga tersedia ukuran untuk wanita yang berbadan gemuk. Dan juga memiliki banyak varian warna, dan berbagai macam motif seperti polkadot maupun polos dan gaya. Harga kaos yang ditawarkan butik dorayaky shop bekisar antara Rp.45.000,00 – Rp.90.000,00.
Universitas Sumatera Utara
c. Jeans Selain gaun malam, gaun pendek maupun kaos. Butik dorayaky shop juga menjual beberapa celana jeans. Jeans yang di jual oleh butik dorayaky memiliki banyak sekali varian warna dan ukuran yang
bisa
menunjang penampilan kaum wanita. Jeans yang dijual oleh butik dorayaky bukan hanya untuk anak muda saja melainkan orang tua ataupun wanita yang memiliki ukuran pinggang yang besar. Harga yang ditawarkan butik dorayaky relatif murah yaitu bekisar harga Rp.100.000,00 – Rp.200.000,00.
d. Sepatu Beberapa diantara wanita belum lengkap tanpa mengenakan sepatu yang berhak tinggi ataupun sepatu flat. Karena diantara mereka memerlukan sepatu yang berhak tinggi untuk menambah ketinggian jadi mereka belum merasa percaya diri tanpa mengenakan sepatu yang berhak tinggi. Disamping itu banyak juga wanita yang memakai jenis sepatu flat karena merasa lebih nyaman, simple saat memakainya. Butik dorayaky shop menjual berbagai jenis sepatu untuk wanita dengan berbagai macam gaya,warna dan ukuran. Disamping itu wanita yang ingin membuat motif sepatu nya dengan karyanya sendiri juga bisa karena butik dorayaky menerima pesanan dengan motif gaya
Universitas Sumatera Utara
konsumen inginkan. Harga yang ditawarkan butik dorayaky untuk jenis sepatu bekisar antara Rp. 100.000 – Rp.250.000.
e. Aksesoris Untuk memperindah dan memberi kesan pada jilbab maupun baju muslim, butik dorayaky juga menyediakan bros baju ataupun bros jilbab
2. Keunggulan Produk a. Gaun, kaos, jeans, sepatu, maupun aksesoris yang di jual oleh butik dorayaky
harganya
relatif
terjangkau
yaitu
dengan
kisaran
harga
Rp.45.000,00 – Rp.250.000,00. b. Produk yang dijual di impor langsung dari Korea yang memiliki kualitas bagus, halus, tampilanya cantik , menarik, kerapiannya terjamin, nyaman dipakai dan juga bisa memsan untuk design sendiri.
Universitas Sumatera Utara
Pelayanan Yang Dapat Diberikan yaitu : a. Butik dorayaky memiliki karyawan yang menerapkan semboyan 5S yaitu senyum, sapa, salam, sopan dan santun dan butik dorayaky juga memberikan potongan biaya untuk even-even tertentu atau untuk pembelian dalam jumlah yang banyak. b. Menyediakan layanan antar yang dapat mengantar pesanan tepat waktu dan juga dapat menerima pesanan dalam jumlah yang besar Semua pelayanan tersebut ditujukan dengan maksud simpati pelanggan sehingga mereka akan tetap nyaman berlangganan.
E. Target Pasar atau Segmen Pasar yang Dituju Tantangan
utama
perusahaan-perusahaan
adalah
bagaimana
membangun dan mempertahankan bisnis yang sehat dalam pasar dan lingkungan yang terus berubah. Dalam membangun sebuah bisnis, tentu saja pembisnis harus mengetahui pasar apa yang akan menjadi pelanggan nya, dengan mengenal pasar berarti pembisnis mengenali produk yang sesuai dengan kebutuhan, keinginan, selera konsumen. Secara umum target market dari butik dorayaky adalah mahasiswi dan pelajar yang terutama berdomisili di daerah sekitar lokasi Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara(UMSU).
1. Target Pasar a. Mahasiswi b. Pelajar c. Masyarakat.
Universitas Sumatera Utara
d. Karyawan e. Dosen
Analisis tentang target market dari butik dorayaky ini melalui aspek demografis :
Demografis
1. Mahasiswi 2. Pelajar 3. Masyarakat Medan yang berprofesi sebagai dosen dan karyawan. Umur antara 14-45 tahun. Pada usia tersebut, para mahasiswi dan pelajar menyukai hal-hal atau produk di bidang fashion.
F. Strategi Pemasaran 1. Produk Dengan semakin banyak masyarakat yang mulai menyukai produk di bidang fashion dan semakin banyak pesaing maka strategi pasar yang digunakan oleh “butik dorayaky shop” ini adalah produknya di impor dari Korea yang memiliki kualitas bagus, halus, tahan lama dan nyaman untuk dipakai. Selain itu penggunaan warna dan motif di desain dengan bagus dan sesuai dengan warnanya. Demikian juga ukuran yang sesuai dengan ukuran tuuh orang Indoneesiaserta tampilanya yang cantik dan juga menarik sehingga memberikan kepuasan terhadap pembeli.
Universitas Sumatera Utara
2. Harga Secara garis besar produk “ Butik Dorayaky Shop” terbagi menjadi empat kelompok, yaitu: a. Untuk jenis pakaian gaun wanita untuk kalangan remaja, memiliki harga berkisar antara Rp 60.000,00 - Rp 150.000,00. b. Untuk jenis pakaian wanita untuk kalangan orang tua,memiliki harga berkisar antara Rp 100.000,00 - Rp 200.000,00. c. Sepatu wanita memiliki harga berkisar Rp 100.000,00- Rp 250.000,00 d. Bros baju dan jibab memiliki harga berkisar Rp 15.000,00 – Rp 50.000,00. 3. Tempat Butik Dorayaky merupakan suatu tempat belanja yang di desain bernuansa minimalis seperti rumah sendiri akan tetapi di desain sederhana. Desain sederhana diharapkan sesuai daerah pemasaran yang dipilih kriteria dapat dijangkau konsumen. Daerah yang dipilih sebagai tempat usaha yaitu memiliki kriteria dekat dengan remaja, mahasiswa, orang tua dan masyarakat sekitar. Letaknya strategis, memeliki tempat parkir yang lumayan luas dan terletak di pinggir jalan,Sehingga masyarakat tidak susah untuk mencari. 4. Promosi Strategi promosi sangat penting bagi sebuah perusahaan atau usaha. Karena, dengan promosi yang baik maka perusahaan atau usaha dapat dikenal oleh masyarakat sehingga memberikan banyaknya pelanggan. Beberapa
Universitas Sumatera Utara
strategi promosi yang dilakukan pada pemasaran produk “Butik Dorayaky Shop”, yaitu : 1. Pembelian produk kaos dikenakan diskon 10% untuk mahasiswa. 2. Penyebaran brosur dan leaflet di sekolah-sekolah, kampus dan factory outlet. 3. Pemasangan papan nama yang besar dengan nama “ Butik Dorayaky Shop” yang besar dan berwarna cerah. 4. Pemasangan penerangan yang cukup mencolok pada malam hari. 5. Penyebaran informasi lewat Jejaringan sosial Blackberry Messangger (BBM), twitter, facebook, dll.
G. Analisis Pesaing
Pesaing (competitor) merupakan faktor penting dalam menyusun keberhasilan pemasaran kadang kala kita merasa bahwa produk/jasa yang kita ciptakan sudah baik, akan tetapi perusahaan lain mungkin menciptakan produk yang lebih baik. Apalagi pada era copycat ini orang tinggal gampang meniru dan membuat produk dengan lebih baik serta lebih murah dari produk yang di tirunya. Dengan mendapatkan profit yang besar, perusahaan tersebut dapat dikatakan sukses dalam menjalankan usahanya sehingga bisa menjadi kebangaan tersendiri dan setiap orang pasti menginginkan hal tersebut. Maka dari itu butik dorayaky shop akan menjalankan strategi demi menangani kompetisi tersebut. Persaingan dalam usaha ini memang sudah sangat ramai, baik oleh toko-toko baju yang kecil hingga butik-butik yang bisa dikatakan
Universitas Sumatera Utara
sudah cukup besar dan memiliki nama. Dengan berbekalkan pelayanan yang baik serta harga layanan yang terjangkau, usaha ini diyakini dapat memiliki market growth yang tinggi.
N
Nama Pesaing
Keunggulan
Kelemahan
1
Butik
Tampilan yang menarik dan
Harga yang ditawarkan
o
.
it’s
yours
2
Butik kita
pengiklanan yang bagus
Harga yang murah
.
mahal
Jenis pakaian yang dijual kurang bagus.terbuat dari bahan kain yang panas.
H. Rencana Pengembangan Usaha Butik Dorayaky shop juga telah menyiapkan rencana pengembangan usaha ini kelak jika telah beberapa waktu didirikan. Penyiapan rencana ini dimaksudkan agar usaha ini dapat berjalan secara kontinyu dan berhasil bertahan dalam menghadapi persaingan pasar yang ada. Dengan pemikiran yang matang dan terencana ini diharapkan usaha ini mampu berkembang menjadi lebih baik. Adapun rencana pengembangan usaha tersebut adalah sebagai berikut : 1. Strategi Pemasaran a. Pengembangan produk b. Pengembangan Wilayah Pemasaran
Universitas Sumatera Utara
Butik Dorayaky shop berencana akan mengembangkan cabang usaha ini di area kampus lainnya di Kota Medam seperti UNIMED, USU, IAIN dan lain-lain. Tidak terbatas hanya itu, kami juga berencana membuka outlet di swalayan sehingga omset yang didapat akan meningkat. a. Promosi b. Strategi Penetapan Harga Harga disesuaikan dengan lingkungan masyarakat ekonomi kebawah sehingga semua lapisan masyarakat dapat menjangkaunya. 2. Pengembangan Produk dengan Penambahan Kualitas 3. Penambahan dan Pengembangan Sumber Daya Manusia 4. Pemanfaatan Teknologi Informasi.
Universitas Sumatera Utara
