AZ EXIM NEMZETKÖZI ÜZLETFEJLESZTÉSI TEVÉKENYSÉGE
Kabai Éva Nemzetközi Akvizíció
NEMZETKÖZI PÉNZÜGYI INTÉZMÉNYEK INTERNATIONAL FINANCIAL INSTITUTIONS
NEMZETKÖZI PÉNZÜGYI INTÉZMÉNYEK INTERNATIONAL FINANCIAL INSTITUTIONS • Küldetés: minden embernek joga van élelemhez, tiszta vízhez és alap egészségügyi ellátáshoz. További cél az alap infrastruktúra kiépítése, fejlesztése, valamint a szegénység globális csökkentése. • Tevékenység: a legszegényebb és a fejlődő országokban az alapvető céljaik elérését támogató projektek kialakítása, finanszírozása, szakértelemmel való támogatása • Éves közbeszereztetett volumen: 1,671 projekt, összesen 196.82 milliárd USD értékben, 144 országban (Világbank)
NEMZETKÖZI FEJLESZTÉSI INTÉZMÉNYEK FÓKUSZ TERÜLETEK - VILÁGBANK
VILÁGBANKI PROJEKTEK Aktív projektek száma egyes régiókban, iparágakban Jelenleg összesen: - Közel-Kelet és Észak Afrika
162 db
- Szubszaharai Afrika
974 db
Közel-Kelet és Észak-Afrika Szociális szolgáltatások 27 Megújuló energia 12
Mezőgazdaság 13
Vízgazdálkodás és szennyvíz 41
Szubszaharai Afrika
Szociális szolgáltatások és egészségügy 257
Vízgazdálkodás és szennyvíz 123 Mezőgazdaság 149
PROJEKT PÉLDA 1.
Törökország Renewable Energy Integration projekt
MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 1. Konzorciumok létrehozása
MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 1. Konzorciumok létrehozása - Hazai cégek egymással - Nyugat-európai cégekkel - Célországbeli helyi cégekkel
MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 2. „Unique selling points” „Unique selling point”-ok bemutatása a projekt szempontjából lényeges tényezők mentén Miért fontos ez? Innovatív, egyedi, helyi problémára szabott megoldások
MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 3. Tender dokumentáció marketing szempontú megközelítése
Marketing szempontok kiemelt figyelembevétele az Expression of Interest készítése folyamán Miért fontos ez? Információ dömping Rendkívül nagy a nemzetközi verseny
MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI?
3. Tender dokumentáció marketing szempontú megközelítése Marketing szempontok kiemelt figyelembevétele az Expression of Interest készítése során 1.) A tender szempontjából lényeges referenciák felsorolása: célország, projekt tárgya, projekt mérete 2.) „Unique selling point” hangsúlyozása, a projekt szempontjából fontos tényezők bemutatása 3.) A tender szempontjából fontosnak tartott munkavállalói tapasztalat rövid bemutatása 4.) A cég rövid bemutatása: tevékenység, árbevétel, fontosabb pénzügyi mutatók, alapítás éve, munkavállalói létszám, ISO és egyéb minősítések
MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 4. Attitűd váltás a nemzetközi üzletfejlesztési vállalati stratégiában
MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 4. Attitűd váltás a nemzetközi üzletfejlesztési vállalati stratégiában - A projektek adottak - A finanszírozás adott - Számos sikertelen pályázat (7/1)
- Hosszú távú stratégiában elköteleződés a nemzetközi fejlesztések irányában
MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 5. Erőforrás allokáció - Célzott külföldi utazások - Nemzetközi export fejlesztési szakértő bevonása
MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? - ÖSSZEFOGLALÁS 1. Konzorciumok létrehozása 2. Unique selling points 3. Tender dokumentáció marketing szempontú összeállítása
4. Attitűd váltás a nemzetközi üzletfejlesztési vállalati stratégiában 5. Erőforrás allokáció
EXIM NEMZETKÖZI ÜZLET FEJLESZTÉS
Hogyan segít ebben a cégeknek az EXIM ?
HOGYAN DOLGOZUNK? TÖBB MINT 350 CÉGES TALÁLKOZÓ
SZAKMAI RENDEZVÉNYEK SZERVEZÉSE
PROJEKT MONITORING
KONZORCIUMOK ÖSSZEÁLLÍTÁSA
PROJEKT MONITORING EREDMÉNYEK 2015. II. félév
2016.
Céges találkozók
89
281
Kiküldött projektek
76
509
Beadott tenderek
3
98
Shortlistre került cégek
1
59
Megnyert tenderek
0
18
HOSSZÚ TÁVÚ STRATÉGIA
HATÉKONY CSAPATMUNKA = SIKER
HOGYAN TOVÁBB? - Attitűd váltás a nemzetközi üzletfejlesztési vállalat stratégiában - Céges bemutatkozó anyagok megküldése az EXIM részére - Személyes találkozó az EXIM-mel - Projekt monitoringban való aktív részvétel - Visszajelzés az EXIM számára
KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! Szőcs Gábor, Igazgató- Nemzetközi Akvizíció,
[email protected] Kabai Éva, Szenior Menedzser - Nemzetközi Akvizíció,
[email protected]
Elérhetőségek: Székhely: 1065 Budapest, Nagymező u. 46-48. Telefon: +36 (1) 374 9100 / Telefon: +36 (1) 374 9200 Fax: +36 (1) 269 4476 / Fax: +36 (1) 269 1198 Web: www.exim.hu Email:
[email protected]
