A magyar export támogatása – lehetőségek az EXIM-től Kovács Zoltán Regionális képviseletvezető VOSZ Konferencia, Szilvásvárad Budapest, 2015. március 10-11.
Állami exportösztönzés Külgazdasági és Külügyminisztérium tulajdonosi felügyelete alatt
Stratégiai célok • • •
a magyarországi exportáló vállalkozások és beszállítóik támogatása az exportkapacitások bővítésének finanszírozása és biztosítása EXIM exportösztönző stratégiája által meghatározott dinamikus növekedés és aktív hitelkihelyezés
2
A bank és a biztosító integrációja
INTEGRÁLT MŰKÖDÉS KÖZÖS VEZETÉS KÖZÖS SZERVEZET 3
A versenyképesség fokozása érdekében
4
Az EHP célja • a magyar export-szektor, kiemelten a kkv szektor versenyképességének erősítése • az exportcélú beruházások, ezen keresztül a munkahelyteremtés ösztönzése • a magyar kkv-k exportpiaci pozíciójának javítása, hazai beszállítói tevékenységük finanszírozási hátterének megerősítése • a magyar pénzügyi közvetítőrendszer, azaz a bankrendszer hitelezési képességének és készségének erősítése 5
Kedvezményes kamatozás • EUR CIRR 0,89% • EU Referencia kamat: 0,34% • 4,1% maximális, 1,84% átlagos ügyfélkamat
400 bp – maximális felár 174 bp – átlagos felár (2014)
6
Jelenlegi partnereink
7
EHP termékpaletta beruházás, befektetés
beszerzés
termelés
kiszállítás
árbevétel realizálás
befektetés, beruházás finanszírozás
export előfinanszírozás
export utófinanszírozás
Exportcélú beruházási hitel refinanszírozása
2 éven belüli export előfinanszírozó refinanszírozás
Export utófinanszírozó refinanszírozás
Exportcélú lízing refinanszírozási hitelkeret
2 éven túli export előfinanszírozó refinanszírozás
Exportcélú faktoring refinanszírozás
Hitelfedezeti Garancia Program
Faktoring biztosítás (CF módozat) Export akkreditív igazolás biztosítása (AI módozat)
Befektetésihitel-biztosítás (BH)
Vevőhitel-biztosítás (V módozat) befektetés, beruházás finanszírozás
belföldi finanszírozás
Versenyképességet javító beruházási hitel
Versenyképességet javító forgóeszköz hitel
Szállítóihitel leszámítolás biztosítása (KV módozat)
Exportfinanszírozási lehetőségek Export előfinanszírozó hitel finanszírozás az árbevétel realizálásáig (fordítható pl. munkabérre, készletezésre, forgóeszköz finanszírozásra) Exportcélú beruházási hitel a vállalat még nem exportál, de a jövőben szándékozik; vagy exportál de exportnövelési céllal bővítené kapacitásait (pl. gyártósor, gép beszerzés) Beszállítói hitel a vállalatnak nincs exporttevékenysége, nem is tervez exportálni, azonban a vevője tevékenységében exportárbevétel realizálódik (lehetőség bekapcsolódni nagyvállalatok beszállítói láncába) 9
Exportfinanszírozási lehetőségek Vevőhitel a hitel adósa a külföldi vevő (bizonyos országokban bankközi vevőhitelkeret) Exportcélú lízing ha az exportőr a beruházását nem hitelből, hanem lízingből szeretné finanszírozni
10
Kockázatvállalási eszközök Rövidlejáratú biztosítás halasztott fizetés miatt fellépő kockázatot vállalja át az EXIM Közép- és hosszú lejáratú biztosítás a nagy volumenű, jellemzően közép- vagy hosszú lejáratú exportügyletek projektek, külföldi befektetések kockázatainak lefedésére Kereskedelmi garanciák az exportszerződés alapján teljesítési, előleg-visszafizetési, vagy szavatossági garanciát kell kibocsátani Hitelfedezeti garancia az EXIM átvállalja a visszafizetés kockázatának egy részét, így kockázatosabb ügyfelek is finanszírozhatók 11
EXIM Képviseletek
• kiemelt célcsoport: kkv szektor (exportőrök és beszállítóik) • cél: hatékony elérés a vállalkozások székhelyéhez közel 12
Képviseleti irodák helyszínei
13
Képviseleti irodák
• nem bankfiókok, hanem kirendeltségek • szervezet: 3-4 fő irodánként • területi lefedettség: vállalkozásokhoz, regionális gazdasági központokhoz, valamint hitelintézeti régiós központokhoz közel 14
A képviseleti hálózat célkitűzései 1. Kapcsolattartás a helyi vállalkozásokkal ügyféltájékoztatás, edukáció ügyféltalálkozók, ügyféltárgyalások igények (kérelmek) előszűrése közvetítés az ügyfél és az EXIM központi munkatársai között • több ügyfelet érintő találkozók, workshop-ok szervezése és lebonyolítása • • • •
az EXIM termékei által nyújtott előnyök ismertségének növelése 15
A képviseleti hálózat célkitűzései 2. A hitelintézeti partnerség erősítése kapcsolatépítés a partner bankok helyi képviselőivel bankok értékesítési szakembereinek termékszintű képzése közös ügyféltárgyalások részvétel előadóként a banki partnerek által szervezett workshop-okon • helpdesk: kérdések, problémák megválaszolása/megoldása • • • •
16
A képviseleti hálózat célkitűzései 3. Kapcsolattartás egyéb helyi partnerekkel • önkormányzatok: helyi településvezetők, képviselők • egyéb kormányzati szervek • állami és civil gazdaságösztönző, exportösztönző szervezetek (HIPA, MNKH, helyi illetőségű kamarák, érdekképviseleti szervek)
hatékony információáramlás kialakítása, partnerekkel közös fórumok, szakmai rendezvények szervezése 17
Újdonságok 2015 • Versenyképességet javító hitelek • Beszállítói termékcsomag • 2 éven belüli rulírozó refinanszírozás • Agrárstratégia 18
Versenyképességet Javító Hitelek új mandátum: belföldi finanszírozás • • • • •
EU-s állami támogatási szabályok alapján kkv-k számára beruházás és forgóeszköz-finanszírozás közvetlenül és EHP keretében is program indulása: 2015. I. negyedév
19
Versenyképességet Javító Hitelek belföldre értékesítő vállalkozások számára is Belföldi Beruházási Hitel • hazai KKV-k belföldön megvalósuló új beruházásaihoz kamattámogatott finanszírozás • tárgyi eszköz, immateriális javak és bérköltségek finanszírozása
Belföldi Forgóeszköz Hitel • hazai KKV-k pótlólagos forgóeszköz finanszírozásához kamattámogatott finanszírozás • a Belföldi Beruházási Hitelhez kapcsolódóan, vagy önállóan is igénybe vehető
• új szolgálgatási, tevékenységvagy kapacitásbővítési, illetve hatékonyságnövelési céllal 20
Beszállítói termékcsomag fókuszban az exportőrök közvetlen beszállítói • 2 éven túli export előfinanszírozás beszállítók részére • 2 éven belüli export előfinanszírozás beszállítók részére • Exportcélú beruházási hitel beszállítók részére közvetlenül és EHP keretében egyaránt 21
2 éven belüli rulírozó refinanszírozási hitelkeret Újdonság: rulírozás • amennyiben a hitelfelvevő ügyfélnek folyósítani kívánt származékos kölcsön rulírozó típusú • adott naptári héten belül egy alkalommal és legalább 5.000,- EUR összegben lehet lehívni ill. törleszteni • igénybe vehető: 2015. márciustól
Agrárstratégia mezőgazdaság, élelmiszeripar: kiemelt stratégiai ágazatok jelentős finanszírozási igénnyel
áru besorolása OECD szabályok szerint: Feldolgozott • élelmiszeripari termékek • teljes EHP termékpaletta igénybe vehető
Feldolgozatlan • 2 éven belüli beszállítói finanszírozás igényelhető • feltétele: a beszállított termék feldolgozásra kerül (export céllal)
Köszönöm megtisztelő figyelmüket! Elérhetőségek: Székhely: 1065 Budapest, Nagymező u. 46-48. Telefon: +36 (1) 374 9100 / Telefon: +36 (1) 374 9200 Fax: +36 (1) 269 4476 / Fax: +36 (1) 269 1198 Web: www.exim.hu Email:
[email protected]
