PENDAHULUAN Saat ini setiap harinya tidak kurang dari 1,5 MILYAR (dan terus bertambah) penduduk dunia yang menggunakan internet. Suatu market/pasar yang sangat besar, dan juga sangat beraneka ragam karena tersebar di seluruh penjuru dunia dengan berbagai bahasa dan kebudayaan yang berbeda. Yang paling banyak ada di Amerika Serikat (menggunakan bahasa Inggris) dengan 342 juta orang per hari yang menggunakan Internet. Di Asia juga banyak dengan jumlah 360 juta lebih, tapi tersebar di berbagai negara seperti China, Jepang, Malaysia, Korea, Singapore dll dimana bahasanya berbeda2. Kalau di Indonesia diperkirakan 20 juta orang yang menggunakan internet tiap harinya. Kalau total penduduk Indonesia saat ini sekitar 250 juta orang, berarti masih terbuka pasar yang amat sangat luas untuk pasar di Indonesia sendiri (yg tentunya menggunakan bahasa Indonesia). Profil pengguna internet juga sangat beraneka ragam, ada yang menggunakan internet untuk email saja, chatting, browsing mencari informasi, berbelanja, netmeeting, VOIP (voice over Internet Protocol) dan banyak lagi lainnya. Kebanyakan orang masih menggunakan internet untuk kegiatan yang 'Menghabiskan Waktu dan Uang', dan bukan untuk 'Mendapatkan Penghasilan'. Melihat begitu besarnya pasar/market yang bisa diraih melalui internet, mengapa hanya sedikit yang berpikiran untuk mendapatkan penghasilan dari internet? Apakah anda tidak ingin memanfaatkan pasar/market yang besar luar biasa tersebut (dan akan terus bertumbuh dengan cepat)? Perlu anda ketahui bahwa sudah banyak Internet Marketer dari Indonesia yang memperoleh pendapatan besar dari internet (puluhan/ratusan juta, bahkan milyaran), tapi sebagian besar dari mereka diam-diam saja. Selama ini pelajaran Internet Marketing memang termasuk pelajaran yang 'EKSLUSIF' karena mahal/banyak nya biaya yang harus dikeluarkan untuk mendapat guru dan informasi yang handal. Belum lagi begitu banyaknya informasi yang ditawarkan (dari yang gratis sampai yang ber-bayar), hal mana membuat seringkali seorang calon Internet Marketer kebingungan untuk mulai dari mana, istilah kerennya 'Kebanjiran Informasi', akhirnya calon Internet Marketer itu banyak berkutat dengan seleksi materi yang akan dipelajari dan akhirnya kehilangan fokus. Dengan adanya CD ini, maka kami akan membimbing anda mulai dari awal, langkah-demi-langkah sehingga anda akan mengerti dan menguasai Internet Marketing. Dan yang perlu diingat, jangan berharap setelah membaca dan mempraktekkan materi dalam CD ini, lalu Sim Salabim .... anda menjadi jagoan bisnis online. Wah, sayangnya tidak sesederhana itu. Internet Marketing adalah PEKERJAAN NYATA yang dikerjakan di DUNIA MAYA. Anda akan memerlukan WAKTU untuk mengerti, memahami dan kemudian mempraktekkan semua ilmu yang anda kuasai untuk menghasilkan keuntungan. Memang kondisi tiap orang tidak sama, ada yang baru 2-3 bulan mempraktekkan sudah mendapat ribuan dollar, tapi ada pula yang sudah setahun belum menghasilkan apa2. Untungnya dalam CD Internet Marketing ini juga akan ada 'jalur' cepat, sehingga nantinya setiap orang yang mempelajari Internet Marketing juga bisa mendapatkan penghasilan dalam waktu singkat. Internet Marketing juga membutuhkan pengetahuan akan sedikit (sedikit saja, tidak banyak) bahasa pemrograman seperti HTML, bisa mengedit gambar, membuat dan memesan homepage,
mengerti bahasa Inggris (kalau ingin menarget pasar Amerika, Eropa dan seluruh dunia) dan sebagainya. Memang tidak mudah untuk menjadi Internet Marketer yang handal, tapi paling tidak dengan sedikit pengetahuan saja, anda sudah bisa mendapatkan penghasilan dari Internet, selanjutnya tentu tergantung pada anda sendiri untuk mengembangkannnya. Tergerak oleh berbagai alasan diatas, penulis ingin memberikan informasi kepada masyarakat luas tentang Internet Marketing ini, sehingga setiap orang bisa mendapatkan penghasilan dari internet tapi dengan biaya yang ringan. Jangan ragu lagi, mulailah dari sekarang karena anda bisa mengerjakannya secara part-time (paruh waktu), jadi pagi/siang harinya tetap bekerja seperti biasa, tapi pada malam hari dan hari libur anda bisa menerjuni Internet Marketing. Nanti kalau penghasilan dari Internet sudah cukup stabil dan mencukupi, barulah anda bisa 'melepaskan' pekerjaan anda saat ini dan full-time menerjuni Internet Marketing. Penguasaan ilmu Internet Marketing lebih ditentukan oleh banyaknya PRAKTEK yang dilakukan, bukan oleh banyaknya TEORI yang dibaca. Teori memang penting, tapi praktek lebih penting. Dan satu hal lagi yang perlu diingat adalah bahwa perkembangan Internet Marketing sangatlah cepat. Anda pernah ke suatu tempat penjualan komputer? Lalu tidak mengunjunginya lagi untuk beberapa bulan? Setelah sekian lama tidak mengikuti perkembangan, anda akan terkejut dengan banyaknya perkembangan yang ada, benar bukan? Begitu pula dengan Internet Marketing, setiap melakukan praktek hampir selalu dijumpai hal-hal baru yang perlu diperhatikan. Ingatlah bahwa disini andalah BOSS nya, semuanya tergantung pada diri anda sendiri, keputusan mutlak di tangan anda, mau bekerja atau tidak bekerjapun tidak ada yang mengejar-ngejar anda, tidak ada karyawan yang harus dibayar, tidak ada target, sepenuhnya bebas dan anda kendalikan sendiri. Yang kami maksudkan disini adalah anda bisa mengerjakan segala sesuatunya sendiri, tapi jika diinginkan anda bisa juga menyewa jasa orang lain, misalnya untuk membuat sales letter, membuat homepage dan sebagainya. Semuanya terserah anda karena andalah BOSS nya !!!
APA SAJA YANG DIPERLUKAN UNTUK BISNIS INTERNET MARKETING? Pertanyaan Umum: 1. Apakah Internet dan Internet Marketing itu? 2. Mengapa Internet Marketing? 3. Bagaimana cara belajar dan melakukan Internet Marketing? 4. Berapa modal, waktu dan keahlian apa saja yang diperlukan? 5. Berapa potensinya dan berapa banyak yang bisa dihasilkan? 6. Berapa tinggi tingkat kesulitannya? 7. Apakah cocok untuk saya?
1. Apakah Internet dan Internet Marketing itu? Untuk mudahnya, bisa digambarkan bahwa Internet adalah JARINGAN KOMUNIKASI yang bisa menghubungkan semua komputer di dunia. Untuk bisa masuk ke jaringan Internet, biasanya digunakan alat yang dinamakan MODEM dan juga jaringan komunikasi (umumnya jaringan telepon). Jadi boleh dikatakan kalau komputer anda mempunyai modem dan jaringan telepon, maka anda bisa tersambung ke Internet. Kalau tidak punya modem, apakah tidak bisa tersambung ke Internet? Belum tentu juga, contohnya di warnet, kalau anda lihat setiap komputer tidak ada modemnya, tapi mereka bisa terhubung ke Internet juga. Dalam hal ini, komputer2 di warnet tersebut berhubungan dengan jaringan lokal yang disebut juga LOCAL AREA NETWORK, dimana minimal ada satu komputer yang berfungsi sebagai SERVER, dan dalam SERVER inilah MODEM berada dan tersambung ke Internet. Komputer Server ini lah yang membagikan sambungan Internet tersebut ke komputer2 lainnya di warnet tersebut. Sedangkan kalau di cafe2, umumnya digunakan koneksi wireless (tanpa kabel), sebenarnya prinsipnya sama dengan LOCAL AREA NETWORK diatas, hanya saja kabelnya tidak kelihatan. Internet Marketing dalam pengertian mudahnya adalah segala sesuatu aktivitas pemasaran dengan menggunakan jaringan Internet sebagai alat bantu. Tujuan utama nya tentu untuk memasarkan barang/jasa yang kita miliki dan pada akhirnya mendapatkan penghasilan/uang. Penerapan Internet Marketing untuk mendapatkan penghasilan ini sangatlah banyak caranya, dan hanya dibatasi oleh kreatifitas seseorang. • Anda bisa menjual barang secara fisik, misalnya buku, DVD, komputer dan sebagainya. • Anda juga bisa menjual sesuatu yang non-fisik, misalnya e-book, software yang bisa langsung masuk ke komputer pembeli (download) jika pembayaran sudah disetujui. • Anda juga bisa menjual click (Pay-Per-Click / PPC), artinya anda mendapat penghasilan jika ada meng-klik iklan/informasi yang ditawarkan • Anda juga bisa mendapat penghasilan via Pay Per Lead, artinya anda mendapat penghasilan jika ada yang mengunjungi website tertentu dan mengisi data tertentu atas rekomendasi dari anda • Anda juga bisa mendapat penghasilan via Pay Per Sale, artinya anda mendapat penghasilan jika ada yang mengunjungi website tertentu atas rekomendasi dari anda dan melakukan transaksi pembelian pada produk/jasa yang dijual • Pada prinsipnya, ANDA BISA MENJUAL APA SAJA DI INTERNET !! ANDA BISA MENJUAL BARANG MILIK SENDIRI MAUPUN BARANG MILIK ORANG LAIN !!
2. Mengapa Internet Marketing? -
-
-
-
-
-
Pasarnya sangat sangat besar Tahun 2009 ini, setiap harinya tidak kurang dari 1,5 MILYAR (dan terus bertambah) penduduk dunia yang menggunakan internet. Suatu market/pasar yang sangat besar, dan juga sangat beraneka ragam karena tersebar di seluruh penjuru dunia dengan berbagai bahasa dan kebudayaan yang berbeda. Yang paling banyak ada di Amerika Serikat (menggunakan bahasa Inggris) dengan lebih dari 342 juta orang per hari yang menggunakan Internet. Di Asia juga banyak dengan 360 juta lebih, tapi tersebar di berbagai negara seperti China, Jepang, Malaysia, Korea, Singapore dll dimana bahasanya berbeda2. Kalau di Indonesia diperkirakan 20 juta orang yang menggunakan internet tiap harinya, padahal di Indonesia ada 250 juta penduduk, memang penggunaan/pemanfaatan Internet di Indonesia masih sangat rendah. Memang dianjurkan bagi anda untuk menguasai bahasa Inggris karena sebagian besar pemakai Internet menggunakan bahasa Inggris, tapi jika anda masih belum menguasai bahasa Inggris maka kami sarankan untuk mulai memanfaatkan Internet Marketing dan 'menggarap' pasar Indonesia saja, karena pasar Indonesia pun masih sangat potensial dan belum banyak yang memanfaatkan. Dan jangan lupa mulai belajar bahasa Inggris juga sehingga jika anda telah berpengalaman di market Indonesia, maka untuk market Internasional tinggal menyesuaikan bahasanya saja, teknik Internet Marketingnya sama. Pasarnya sangat sangat bervariasi Setiap penjuru dunia sudah menggunakan internet, berbagai suku bangsa dengan berbagai bahasa, kebudayaan, selera dan kebiasaan. Dengan begitu beragamnya pasar potensial, maka itu juga berarti hampir semua yang di muka bumi ini bisa dijual di internet !! Yang penting adalah cara menawarkan/memasarkannya kepada target market yang tepat. Nah, inilah yang dipelajari di Internet Marketing. Nantinya akan anda pelajari cara mengetahui hal apa saja yang sering dicari orang, bagaimana persaingannya dan bagaimana cara membidik target market tersebut Bisa dikerjakan paruh waktu/part time tanpa mengganggu pekerjaan utama Pada awalnya Internet Marketer banyak yang bekerja secara paruh waktu, untuk sambilan saja, misalnya setelah pulang kerja, hari libur dan sebagainya. Tapi setelah menemukan cara pemasaran yang tepat dan hasilnya memuaskan, justru banyak yang menjadikan Internet Marketer sebagai pekerjaan utama dengan jam kerja yang sangat bebas Bisa dikerjakan dimana saja asalkan ada komputer dan saluran internet Ini juga salah satu keunggulan Internet Marketer. Tidak perlu ada kantor, cukup sebuah komputer/notebook dan saluran internet. Untuk yang sering bepergian, internet dengan menggunakan notebook+wireless modem sudah bukan hal yang aneh. Apalagi sekarang ada banyak Hot-spot gratis di cafe/hotel yang bisa terhubung ke internet, dimanapun kita bisa terhubung ke internet secara gratis. Anda menjadi Boss dari diri anda sendiri Internet Marketer tidak mempunyai atasan, tidak ada yang memerintah, tidak ada yang membentak-bentak, tapi juga tidak ada yang memberi gaji. Penghasilan akan tergantung sepenuhnya pada aktivitas diri sendiri. Jika aktivitasnya positif dan rajin maka hasilnya akan baik, tapi jika aktifitasnya negatif dan rada malas, maka dipastikan biaya akan lebih besar daripada keuntungan yang dihasilkan Potensi penghasilan tidak terbatas Sekali kita membuat website yang menghasilkan, maka website itu akan terus bekerja dan menghasilkan meskipun saat kita tidur (karena internet ON terus 24 jam). Penghasilan yang didapat memang cenderung tidak menentu/tidak dapat dipastikan, bisa sedikit, bisa banyak, bisa juga NOL BESAR.
3. Bagaimana cara belajar dan melakukan Internet Marketing? Kita belajar Internet Marketing dari orang yang sudah pernah melakukannya dan sukses, jangan belajar dari orang yang gagal (kecuali kita menghindari hal yang dilakukan orang gagal tersebut). Di internet ada banyak sekali pelajaran tentang Internet Marketing, saking banyaknya kadang kita serasa 'kebanjiran informasi' dan tenggelam dalam banjir informasi tersebut, artinya kita menjadi sibuk memilih-milih pelajaran apa yang akan kita dalami, dan bukannya mempraktekkan apa yang sudah dipelajari. Pelajaran Internet Marketing ada yang gratis dan ada pula yang ber-bayar. Tidak semua yang gratis itu jelek karena ada beberapa memang ada yang bagus walaupun gratis, tapi biasanya buntutnya kita ditawari juga produk2 lainnya yang lebih bagus. Yang perlu diingat, dicatat dan diperhatikan baik2 adalah: TIDAK SEMUA PRODUK BER-BAYAR ITU BAGUS !!!, jangan sampai anda terjebak dengan kata2: YANG BAGUS PASTI MAHAL, wah anda pasti terjebak habis2-an, karena memang di dunia internet marketing banyak sekali dijual program/solusi/e-book/membership yang harganya sangat mahal, tapi tidak menghasilkan apa2 (sebagian dari Internet Marketer memang memanfaatkan kata2 “YANG BAGUS PASTI MAHAL” itu tadi). Hanya karena promosi yang bagus luar biasa, sering menyebabkan orang membeli, walaupun akhirnya 'kecele' karena ternyata produk/jasa itu biasa-biasa saja. Karena itu diperlukan pengetahuan, pelajaran dan praktek sehingga anda bisa membedakan mana yang bagus dan mana yang jelek. Belum lagi pelajaran Internet Marketing yang diberikan itu sering kali tidak urut, loncat sana loncat sini, akibatnya banyak internet marketer yang putus asa setelah beberapa bulan belajar dan menghabiskan banyak biaya, karena memang ilmunya 'tidak lengkap' dan akhirnya kebingungan sendiri. Untuk itulah kami hadirkan TUTORIAL INTERNET MARKETING ini, dengan tujuan agar setiap masyarakat Indonesia dengan biaya ringan bisa mengerti lebih dalam tentang Internet Marketing, mengerti prospek pasar di Internet yang sangat luar biasa dan bisa memanfaatkannya untuk perkembangan bisnisnya dan mendapatkan penghasilan yang dahsyat. Cara terbaik untuk melakukan Internet Marketing adalah dengan MEMPRAKTEKKAN, karena begitu pesatnya perkembangan internet marketing sehingga hampir tiap saat kita menjumpai halhal baru saat praktek. Belajar teori memang perlu, tapi PRAKTEK LEBIH PENTING !! Setiap mendapat teori/pelajaran sebaiknya langsung dicoba sehingga langsung dapat memahami dengan lebih jelas.
4. Berapa modal, waktu dan keahlian apa saja yang diperlukan? Modalnya antara lain: * Hardware: Komputer, monitor, printer, fax/modem, koneksi intenet (bisa via warnet kalau mau lebih hemat) * Software: Operating System (MS Windows, Linux dll) HTML Editor (MS Frontpage, Dreamweaver, Open Office, dll) Browser (MS Internet Explorer, Netscape, Firefox, Opera dll) FTP (Filezilla dll) * Brainware: Pengetahuan dan pengalaman menggunakan komputer Kemauan/minat dan tekad
Harga Hardware dan Software tergantung pada spesifikasinya: 1. Hardware (sediakan minimal 2 juta an): • Processor minimal gunakan Pentium III tapi tentunya komputer Pentium IV keatas lebih memuaskan untuk digunakan. Kalau bisa Dual Core atau Core2Duo akan lebih baik. Processor Intel Celeron ataupun AMD juga tidak masalah. • Memory minimal gunakan 256 MB; 512MB lebih baik, 1024MB lebih baik lagi • Hard Disk minimal s0 GB, tapi sekarang sudah hampir tidak ada lagi Hard Disk 40GB baru, kapasitas hard disk baru sekarang minimal 80 GB • Keyboard dan mouse yang 'enak' supaya tangan tidak lekas lelah • CD-RW atau DVD-RW untuk melakukan Instal program dan mem-Backup data yang diperlukan • Monitor minimal 15 inch; penggunaan monitor 17 inch atau lebih besar akan lebih nyaman bagi mata karena hurufnya lebih besar dan bisa melihat area yang lebih luas 2. Software/Program • Operating System: minimal gunakan MS Windows 98SE, kalau bisa Windows XP akan lebih bagus. • Anti Virus: Internet merupakan sumber penularan utama dari virus, jangan sampai anda terkoneksi ke Internet tanpa menggunakan anti virus. • Adware/Spyware Killer: Anti virus tidak bisa mengatasi adware/spyware, anda perlu menginstall program ini juga sebelum 'surfing' di Internet. • E-mail Program: Outlook Express biasanya sudah ada dalam paket MS Windows, tapi jika menginginkan program lainnya, ada Eudora, MS Outlook, Netcape Mail dan lain2 yang bisa digunakan • HTML Editor: mungkin kita tidak mengerjakan sendiri design website kita, tapi sangat dianjurkan untuk menguasainya agar tidak tergantung kepada orang lain. Yang paling sering digunakan adalah MS Frontpage dan Macromedia Dreamweaver • FTP Program: program FTP (File Transfer Protocol) digunakan untuk mentransfer file dari komputer client ke komputer Server dan sebaliknya. Kalau kita mentransfer file dari komputer client ke server, maka prosesnya disebut UPLOAD. Sedangkan kalau kita mengambil file dari Server untuk disimpan di client, prosesnya disebut DOWNLOAD. • Word Processor: MS Word adalah program untuk pengolah kata yang paling banyak digunakan orang sampai saat ini • Photo Editor: diperlukan untuk meng-edit photo agar sesuai dengan keinginan kita, dan menyesuaikan resolusinya 3. Saluran Telpon Koneksi ke Internet juga bermacam-macam, bisa dengan modem dial-up (max 56 kbps), broadband (max 384 kbps), wireless-wifi (max 54 kbps), wireless 3G, HSDPA dan lain2. Harga berlangganan juga bervariasi tergantung pada paket yang disediakan oleh penyedia jaringan internet tersebut. Menggunakan modem dial-up tidak masalah, hanya saja akan ada kesulitan saat mendownload file yang besar. Untuk yang sudah serius, dianjurkan untuk menggunakan saluran internet yang lebih cepat seperti broadband (contoh: Telkom Speedy) atau wireless 3G/HSDPA. 4. Ruang kerja dan meja-kursi yang nyaman
Untuk Brainware/manusia nya, diperlukan kemauan dan tekad yang kuat. Apalagi jika belum terbiasa menggunakan komputer. Pengguna yang terbiasa dengan komputer akan lebih mudah melakukan berbagai pekerjaan dengan komputer. Untuk menjadi Internet Marketer yang handal
diperlukan banyak pengetahuan dalam banyak bidang, diantaranya: Bahasa Inggris, Marketing, sedikit programming (HTML), Pengetahuan Computer, dan sebagainya. Tapi semuanya bisa dipelajari sambil jalan/praktek. Jangan sampai belajar saja tapi tanpa praktek, hasilnya akan nol besar. Untuk waktu juga sangat fleksibel, karena di Internet Marketing ini tidak ada BOSS yang mengatur, jadi setiap orang menjadi boss bagi dirinya sendiri. Mau seharian di depan komputer juga boleh, mau dilakukan saat pulang kerja juga boleh, tidak ada masalah sama sekali. Saat ini di Internet memang banyak penawaran untuk melakukan Internet Marketing yang sangat mudah, tinggal copy dan tempel saja, sehingga istilahnya anak TK pun bisa melakukannya. Tapi tentunya anda juga harus menyadari bahwa karena anak TK pun bisa melakukan, maka semua orang juga bisa melakukan hal tersebut. Dan itu berarti saingan anda akan amat sangat banyak, dan sangat tidak mudah memenangkan persaingan yang sangat ketat seperti itu, perlu tenaga, biaya dan ketekunan luar biasa untuk mendapatkan hasil yang memadai. Umumnya Internet Marketer sejati akan 'menembak' Niche Market / Ceruk Pasar yang tertarget, dalam artian cukup banyak yang mencari barang/jasa tersebut tapi masih sedikit yang menyediakannya. Cara 'menembak' niche market ini akan dibahas dalam bab-bab mendatang.
5. Berapa potensinya dan berapa banyak yang bisa dihasilkan? Tentunya sulit menghitung secara pasti berapa yang bisa didapatkan dari pasar sebesar 1,1 Milyar penduduk dunia (dan terus bertambah), yang jelas potensinya sungguh amat sangat luar biasa besar dengan penghasilan yang juga tidak terbatas. Yang penting adalah kemampuan memprediksi kebutuhan market dan 'menembaknya' dengan tepat. Yang jelas saat ini di Indonesia sudah banyak orang yang mendapat penghasilan luar biasa dari internet (kalau di luar negeri sudah amat sangat banyak), tapi yang di Indonesia ini kebanyakan masih berdiam diri dan tidak banyak memberitahukan kepada orang lain.
6. Berapa tinggi tingkat kesulitannya? Tergantung dari yang anda lakukan. Ada yang tingkat kesulitannya sangat tinggi, sehingga hanya para ahli saja yang bisa melakukannya. Tapi ada pula yang sangat mudah dilakukan, istilahnya 'Anak TK pun bisa'. Hasilnya juga sangat bervariasi, tidak tergantung pada tingkat kesulitan. Yang sulit belum tentu menghasilkan lebih banyak dari pada yang mudah dilakukan. Bahkan ada beberapa teman yang melakukan hal yang sangat mudah, tapi mendapatkan hasil yang luar biasa besar.
7. Apakah cocok untuk saya? Tergantung pada minat dan kemauan anda sendiri. Kalau ada minat dan kemauan keras tentu akan lebih mudah untuk sukses. Minat seseorang juga berpengaruh besar, ada orang yang suka bergaul dengan orang lain dan sulit untuk duduk diam di depan komputer untuk beberapa jam sehari, tapi ada pula orang yang ber-type sebaliknya, kurang suka bergaul dengan orang lain tapi tahan duduk seharian di depan komputer. Jadi... cocok tidaknya untuk anda kerjakan sebenarnya tergantung pada minat anda sendiri, dan kadar kemauan anda juga.
MEMULAI BISNIS INTERNET Setelah mengetahui sekilas tentang Internet dan prospeknya diatas, kini tiba saatnya kita masuk ke materi yang sebenarnya. Inilah hal yang perlu dilakukan saat kita memutuskan untuk menerjuni Internet Marketing. Catatan: jika ada istilah2 yang 'asing', silahkan melihat di kamus Internet Marketing yang juga kami sertakan. Langkah2 yang perlu dilakukan, yaitu: 1. Mencari IDE tentang produk/jasa yang akan dijual 2. Melakukan RISET untuk IDE tersebut (berapa banyak yang mencari, berapa banyak yang menyediakan dsb) 3. Kumpulkan informasi dan materi berkaitan dengan IDE yang sudah dipilih tersebut 4. Cari Afiliasi dengan orang/badan lain (kalau ada yang cocok) 5. Beli nama domain 6. Beli Hosting dan buat homepage nya sehingga web site kita online dan bisa diakses orang lain 7. Promosikan Web site anda 8. Pantau terus perkembangan website, lakukan perbaikan yang diperlukan 9. Buat Homepage lain dengan mengambil hal2 positif yang didapat dari pengalaman sebelumnya
1. Mencari IDE tentang produk/jasa yang dijual Para Internet Marketer pada awalnya pasti mengalami kebingungan dan bertanya2: - Enaknya jualan apa ya di Internet? - Produk apa saja yang banyak dicari orang di Internet? - Bisa laku tidak ya kalau jualan di Internet? Cari IDE dulu!! Ini hal yang sangat penting, jadi fokuskan dulu untuk mencari IDE tentang topik dan tentang apa yang akan dikerjakan dengan topik tersebut. Semua hal di sekitar kita dapat memberikan ide tentang apa yang akan kita kerjakan. Untuk awalnya, mungkin lebih mudah kalau kita mengerjakan suatu topik yang kita senangi, nanti setelah mulai mendapat gambaran yang jelas tentang bisnis Intenet Marketing ini barulah mulai menginjak pada topik yang 'hot' tapi belum tentu kita senangi. Kenapa demikian? Karena pada saat awal kita belajar Internet Marketing ataupun segala sesuatu yang baru, maka tentunya akan sangat banyak halangan yang menghadang. Disini masalah mental seseorang akan sangat menentukan. Jika seseorang menyukai apa yang dia kerjakan, maka dia tidak akan merasa bosan mengerjakannya, bahkan waktu pun seringkali tidak akan menjadi ganjalan, dan yang lebih penting lagi, dia tidak akan pernah menyerah pada saat mendapat kesulitan. Justru dia akan merasa penasaran dengan kesulitan yang dihadapi dan menjadikannya sebagai 'tantangan' dan mencari solusi bagaimana dia bisa memecahkannya. Tapi sebaliknya kalau seseorang tidak/kurang menyukai yang dikerjakannya, maka dapat dipastikan sedikit halangan saja akan menjadi alasan besar baginya untuk melangkah ke depan. ***** Baca lanjutannya di akhir BAB ini setelah anda membaca yang lain2 nya ***** Untuk memudahkan, maka kami ambilkan contoh sehingga lebih mudah anda pahami. Langsung pilihlah lebih dari satu ide, misalnya 3 - 5 ide karena belum tentu yang kita sukai itu akan banyak peminatnya. Untuk contoh, kita ambil ide tentang BUNGA/FLOWER. Ide ini bisa dikembangkan ke banyak sekali cabang, sebagai contoh misalnya: BUNGA/FLOWER bisa kita kembangkan ke
pengetahuan jenis2 bunga, cara perawatan bunga, cara merangkai bunga, membuat kebun bunga, bunga2 yang disukai cewek, membuat baju dari bunga dan sebagainya; dimana kreatifitas kita lah yang akan menentukan. Setelah ditentukan idenya, barulah kita melakukan langkah kedua yaitu riset untuk melihat potensi pasar/market untuk IDE kita tersebut
2. Melakukan RISET untuk IDE tersebut (berapa banyak yang mencari, berapa banyak yang menyediakan dsb) Untuk melakukan RISET ini diperlukan program, yaitu BROWSER (Internet Explorer, Firefox, Opera dll) untuk melihat seberapa banyak yang menyediakan data tersebut, dan KEYWORD RESEARCH TOOL (Dari Overture, Good Keywords, Keyword Elite dll) untuk melihat seberapa banyak yang mencari data tersebut.Program BROWSER umumnya FREE WARE atau gratis, bahkan Internet Explorer sudah ada di dalam program Microsoft Windows. Tidak ada masalah browser apapun yang anda gunakan, umumnya semua bagus digunakan, hanya ada sedikit perbedaan cara menggunakan dan fasilitas serta keamanan yang ditawarkan. Program KEYWORD RESEARCH TOOL ada yang FREE dan ada yang ber-bayar. Yang paling umum dan paling sering digunakan orang (karena gratis tapi cukup bagus) adalah yang dari Wordtracker (http://freekeywords.wordtracker.com), dimana kita bisa melihat seberapa banyak orang yang mencari kata tersebut di Overture/Yahoo pada bulan sebelumnya. Karena banyaknya yang menggunakan program ini di seluruh dunia, maka jangan heran kalau sering kali 'macet' dan lama sekali memperoleh hasilnya. Karena pentingnya materi ini, maka CARA MELAKUKAN RISET ini akan dibahas dalam bab tersendiri.
3. Kumpulkan informasi dan materi berkaitan dengan IDE yang sudah dipilih tersebut Untuk mengumpulkan informasi, ada beberapa hal yang umum dilakukan, diantaranya yaitu jurus ATM (Amati, Tiru, dan Modifikasi). Mengamati kompetitor/saingan, lalu meniru hal-hal yang bagus, dan memodifikasi sehingga menghasilkan sesuatu yang lebih bagus. Materi sudah tersedia dari saingan/kompetitor, misalkan kita ingin mengumpulkan data tentang Flower, maka kita lakukan search di Google sehingga akan tampil daftar website yang membahas tentang Flower. Kita tinggal meninjau/melihat website saingan/kompetitor itu, pilih yang bagus2 gambar dan materinya, simpan/save ke hard disk kita. Setelah terkumpul cukup materinya, maka kita sudah siap untuk membuat website kita sendiri. Dianjurkan untuk menambahkan sesuatu sehingga website kita tidak sangat2 mirip dengan website lain, tambahan ini bisa berupa artikel ataupun gambar yang berasal dari buku ataupun sumber2 lain di internet. Yang perlu juga diperhatikan adalah HAK CIPTA. Dalam pengumpulan materi, hal ini harus sangat diperhatikan. Jangan sampai kita menggunakan suatu gambar atau artikel tanpa permisi kepada orang lain yang memiliki Hak Ciptanya, kita bisa dituntut dengan denda yang luar biasa besarnya. Carilah materi berupa artikel/gambar yang bersifat milik umum/public.
4. Cari Afiliasi dengan orang/badan lain (kalau ada yang cocok) Jika memungkinkan, carilah afiliasi untuk website anda. Dengan afiliasi, website anda bisa menghasilkan uang walaupun anda sendiri tidak memiliki produk untuk dijual, dengan kata lain anda bisa menjualkan produk/jasa milik orang lain.Yang dimaksud dengan afiliasi adalah kerjasama penjualan. Jadi misalkan anda sudah mempunyai web site dengan topik FLOWER, anda bisa mendaftar menjadi afiliasi dari website yang menjual rangkaian FLOWER. Setelah mendapat persetujuan afiliasi, anda akan mendapat kode program yang harus anda cantumkan dalam website anda. Jika ada orang yang membeli rangkaian Flower melalui iklan di web site anda, maka anda akan mendapat komisi. Penjelasan lebih detail tentang Afiliasi Marketing akan dibahas dalam modul AFILIASI MARKETING.
5. Beli nama domain Setelah anda memiliki materi yang cukup lengkap, maka anda bisa membeli nama domain yang cocok dengan topik yang anda pilih. Karena contohnya adalah tentang FLOWER, maka usahakan nama domain anda MENGANDUNG kata FLOWER yang menjadi keyword tersebut, contohnya: www.flower.com, www.bestflower.net, www.myflower.com, dan sebagainya. Usahakan tidak memilih nama yang sangat berjauhan/tidak ada sangkut-pautnya dari FLOWER, misalnya: www.bisnis.com, www.bintang.com, dsbnya. Boleh2 saja dan tidak ada larangan memilih nama domain sesuai selera anda dan tidak ada hubungan dengan Keyword, tapi hal ini akan sedikit menyulitkan anda membuat SEO (Search Engine Optimization). Hal2 tentang SEO ini akan dibahas dalam bab-bab mendatang. Nama domain adalah yang dibagian tengah nama lengkap domain, contoh: www.flower.com berarti flower adalah nama domain anda, sedangkan .com yang dibagian akhir domain merupakan semacam pertanda saja, jadi .com berarti untuk commercial/komersil, .edu berarti untuk education/pendidikan, .gov berarti untuk government/pemerintah. Nama domain adalah unik, jadi tidak boleh ada nama domain yang dobel/rangkap maka setiap Internet Marketer selalu berlomba menemukan nama domain yang bagus, mudah diingat dan kemudian mendaftarkan nama domain tersebut. Jadi harap diiingat bahwa nama-nama website yang bagus umumnya sudah dimiliki orang, jadi harus pandai2 memilih nama website yang bagus dan mudah diingat. Untuk yang serius menekuni Internet Marketing, tidak disarankan untuk menggunakan domain gratis (seperti geocities, blogger dsbnya) karena beberapa alasan. Yang terutama adalah Anda tidak mempunyai hak penuh atas domain gratis tersebut, jadi sewaktu-waktu bisa di 'break'/dihentikan oleh pemilik website bahkan tanpa memberi penjelasan apapun. Kalau website anda sudah menghasilkan pendapatan yang besar, maka berarti berhenti pula penghasilan dari website tersebut. Domain gratis juga berpengaruh pada kredibilitas kita untuk afiliasi, ada afiliasi yang menolak bekerja sama jika kita menggunakan domain gratis. Domain gratis bisa berguna untuk testing dan belajar. Jadi misalnya kita ingin mentest suatu pasar/market, maka bisalah digunakan untuk melihat seberapa banyak orang yang akan mengunjungi web site kita, setelah mengetahui bahwa banyak yang mengunjungi barulah kita membeli nama domain. Domain gratis bisa dimanfaatkan juga untuk belajar cara2 membuat homepage, cara2 mendapatkan traffic, cara2 promosi dan sebagainya.
6. Beli Hosting dan buat homepage nya sehingga web site kita online dan bisa diakses orang lain Setelah beli domain, maka kita harus menyewa hosting. Mungkin anda bingung, apa bedanya domain dengan hosting? Lebih gampangnya bisa dijelaskan dengan perumpamaan. DOMAIN itu bisa di analogikan dengan kita menyewa nama (ingat, NAMA saja, contoh kita menyewa nama domain www.flower.com), sedangkan HOSTING itu berarti kita menyewa TEMPAT (ingat, TEMPAT saja). Contohnya: kita menyewa nama domain www.flower.com, dan kita menyewa hosting sebesar 20 MB. Berarti kita menyediakan tempat sebanyak 20 Megabytes untuk menampung file2 kita (bisa berupa gambar, suara, tulisan dan sebagainya), dan kita menyebut tempat itu dengan nama www.flower.com. Cukup Jelas? Kalau kurang jelas, Ilustrasinya seperti ini:
Sewa DOMAIN: www.flower.com www.flower.com space sebesar 20 MB berisi file2, suara, tulisan dsb nya Sewa HOSTING sebesar 20 MB: berisi file2 gambar, suara, tulisan dsb nya
Sewa domain dan sewa hosting bisa dilakukan di perusahaan yang sama, ataupun di perusahaan yang berbeda. Jadi misalkan di www.yahoo.com sedang ada tarif khusus (yang murah tentunya) untuk sewa domain, maka kita bisa sewa domain saja di www.yahoo.com. Kalau kebetulan tarif sewa hosting di www.yahoo.com itu murah (dibanding fasilitasnya), ya bolehlah kita sewa hosting juga di www.yahoo.com tersebut. Jadi dalam hal ini kita menyewa domain dan hosting dari perusahaan yang sama --> yaitu www.yahoo.com Yang sering terjadi adalah sebaliknya, yaitu kita menyewa domain dan hosting dari perusahaan yang berbeda. Contohnya kita menyewa domain di www.yahoo.com, tapi sewa hostingnya kita lakukan di www.netfirms.com. Hal ini justru yang lebih umum terjadi, karena penyedia sewa domain yang murah BELUM TENTU menyediakan sewa hosting yang murah juga. Dalam hal kata 'murah' harap juga dipertimbangkan kredibilitas, fasilitas dan lain-lain jadi tidak sekedar murahmurahan. Setelah sewa domain dan sewa hosting, maka tentunya harus kita 'isi' dengan materi yang diinginkan. Untuk design dan lain-lainnya akan dibahas di bab SEO (Search Engine Optimization) karena ada banyak hal yang perlu diperhatikan saat membuat homepage sehingga bersahabat dengan search engine (istilah kerennya SEO atau Search Engine Optimization)
7. Promosikan Web site anda Setelah sewa domain, sewa hosting, mendesign homepage, maka langkah berikutnya adalah memperkenalkan homepage anda tersebut hingga bisa diakses dari seluruh penjuru dunia. Kalau anda tidak melakukan promosi, maka akan sangat sedikit orang yang mengenal homepage anda,
dengan kata lain pengunjungnya hanya sedikit, dan kalau pengunjungnya sedikit otomatis penghasilan juga sedikit. Promosi yang bisa dilakukan dengan bermacam2 cara, tapi pada dasarnya ada dua macam promosi yaitu promosi ONLINE (di internet) dan promosi OFFLINE (diluar internet, misalnya promosi di koran, majalah, brosur dan sebagainya). Promosi ONLINE akan dibahas dalam bab khusus karena begitu banyaknya cara pemasaran yang bisa digunakan di Internet.
8. Pantau terus perkembangan website, lakukan perbaikan yang diperlukan Setelah promosi, maka perlu dilakukan review terhadap hasil promosi yang telah dilakukan. Misalnya setelah dilakukan promosi, ternyata impression naik banyak tetapi tidak ada yang click ataupun melakukan pembelian, jadi pengunjung hanya datang sekilas, lalu pergi lagi tanpa melakukan apa2. Nah kalau kasusnya seperti ini berarti pasar yang dituju memang 'ramai' yang dibuktikan dengan banyaknya pengunjung (impression), tapi kalau tidak ada yang meng'click' berarti pengunjung 'tidak tertarik' atau 'topiknya tidak sesuai', jadi pengunjung langsung pergi lagi setelah mereka melihat isi homepage anda. Pada bab-bab selanjutnya hal ini akan dibahas lebih mendalam.
9. Buat Homepage lain dengan mengambil hal2 positif yang didapat dari pengalaman sebelumnya Kalau sudah memperoleh respon positif dari pengunjung, maka langkah berikutnya adalah mengumpulkan hal-hal positif yang sudah anda dapatkan tersebut dan menerapkannya dalam homepage anda berikutnya. Jadi semakin banyak anda mencoba, tentunya makin banyak respon positif yang sudah anda kumpulkan, dan semakin banyak terkumpul respon positif tersebut, makin baguslah homepage anda, dan berarti semakin besar pula penghasilan yang akan didapatkan. Begitulah prinsipnya, jadi Internet Marketer yang 'senior' (jam terbangnya banyak) cenderung akan lebih mudah memperoleh penghasilan besar karena ia sudah bisa membaca kemauan pasar dari berbagai percobaan yang telah dilakukannya dan bisa 'menembak' pada target market yang diinginkannya dengan tepat. Tapi ada pula beberapa Internet Marketer yunior (jam terbangnya masih sedikit) yang mempunyai analisa secara cermat dan menembak target market dengan tepat, orang2 ini sudah mempunyai penghasilan yang tidak kalah besarnya dengan para senior. Jadi prinsipnya: “Temukan tambang emas anda secepat mungkin”.
TIPS: Mungkin ada yang bertanya: Kalau kita mempunyai satu Domain dan Hosting yang kita harus sewa sekitar Rp 200.000/tahun, bagaimana kalau kita ingin punya website yang banyak, misalnya 100 buah, biaya nya kan jadi besar sekali, sekitar 20 juta per tahun? Apakah bisa kembali modal? Jawabannya: kami sarankan anda minimal memiliki SATU DOMAIN dan HOSTING saja, tapi dengan kapasitas HOSTING yang agak besar (tergantung banyaknya website yang ingin dibuat). Nama Domain ini diusahakan yang agak ‘umum’, misalnya www.every-one-love-it atau www.semuasuka.com atau www.bisnisku.com; yang tidak spesifik.
Kemudian anda lakukan sewa hosting, pilihlah yang sesuai dengan ukuran yang diinginkan. Misalkan anda ingin membuat 10 website dengan ukuran 2 MB per website, maka carilah Hosting dengan kapasitas minimal 20 MB. Hosting dengan kapasitas ini banyak ditawarkan di Internet, anda tinggal pilih yang disukai (lihat dan bandingkan fasilitas yang mereka tawarkan). Sebagai Ilustrasi, biaya sewa domain .com sekitar Rp 80.000 per tahun (di internet ada pula yang menawarkan seharga USD 2,99 per tahun untuk nama domain dengan akhiran .info). Biaya hosting 50 MB sekitar Rp 80.000 sampai 120.000 per tahun. Jadi dengan biaya maksimal Rp 200.000 anda sudah bisa mempunyai satu domain. Jika ingin membuat website lainnya, anda bisa memanfaatkan fasilitas SUB-DOMAIN yang ada pada domain anda (fasilitas ini GRATIS). Jika anda membuat 10 website, dengan cara SUB-DOMAIN, maka website anda bisa menjadi: http://www.semuasuka.com domain utama http://kelinci.semuasuka.com sub-domain, misalnya tentang kelinci http://bicycle.semuasuka.com sub-domain, misalnya tentang sepeda http://tahucampur.semuasuka.com sub-domain, misalnya tentang tahu campur dan seterusnya Setelah anda bisa mengerjakannya dengan baik dan memperoleh penghasilan yang ‘stabil’, and bisa meningkatkannya dengan menyewa domain sendiri untuk menggantikan sub-domain yang menguntungkan tersebut. Cara lain yang sekarang banyak digunakan orang adalah dengan menggunakan BLOG/Website gratis sebagai domainnya, misalnya di www.blogger.com . Cara ini memang lebih hemat, tapi mengandung resiko, karena kalau sewaktu2 account kita dicekal oleh penyedia layanan gratis, maka blog/website kita juga ikut ‘tewas’.
***** lanjutan tentang IDE (sengaja diletakkan di belakang) Jika ingin lebih cepat sukses, maka sebenarnya yang lebih cocok adalah 'MENURUTI KEMAUAN PASAR', dan bukan 'MENURUTI YANG KITA SUKAI', karena yang kita sukai belum tentu dikehendaki pasar. Akan sangat bagus jika yang kita sukai itu juga disukai pasar, tapi jika yang kita sukai itu tidak disukai pasar, maka dapat dipastikan penghasilan yang didapat tidak akan memuaskan. Dalam hal ini, silahkan anda putuskan sendiri, lebih enak melakukan yang kita sukai tapi belum tentu disukai pasar (tapi kita tetap mendapat ilmu dan tekniknya). Ataukah melakukan yang disukai pasar, tapi kurang kita sukai. Saran kami, lakukan saja kedua-duanya. Jadi kita mengerjakan IDE sesuai dengan yang kita sukai, dan juga melakukan IDE yang disukai pasar tapi mungkin kurang kita sukai. Dengan demikian akan ada imbangan antara kesukaan dan penghasilan. Tapi akan diperlukan kerja lebih keras karena kita melakukan 2 IDE sekaligus. Nah, katakanlah anda sudah memiliki IDE bisnis yang akan dikembangkan, maka hal lainnya yang perlu diperhatikan adalah MENJUAL PRODUK/JASA YANG BERKUALITAS. Dengan menjual produk yang berkualitas, pengunjung akan menyenangi website kita dan nantinya kita bisa memperoleh keuntungan.
Kunci untuk sukses di Internet adalah saat kita peduli untuk memecahkan masalah yang dihadapi orang lain. Mulailah berpikir: * Apa yang bisa kita lakukan untuk orang lain * Bagaimana bisa membuat pengunjung puas dengan pelayanan kita Jadi fokusnya pada MELAYANI ORANG LAIN. Jangan berpikir: * Bagian saya mana? * Apa gunanya untuk saya? * Saya akan dapat apa? Berapa banyak? * Saya ....saya .....saya.......dan saya .... Anda harus membuat orang lain WIN (Senang/Menang) dulu, baru kita yang WIN. Kalau orang lain senang, maka bisnis kita akan berjalan, dan kalau bisnis kita berjalan, maka uang akan datang dengan sendirinya. Itulah intinya, sebenarnya kunci ini bukan saja berlaku di Internet Marketing, tapi berlaku juga di semua bidang bisnis dan kehidupan.
CARA MELAKUKAN RISET: Tujuan kita melakukan riset adalah - Melihat seberapa banyak orang yang mencari IDE yang akan kita buat - Melihat seberapa banyak kompetitor/saingan yang sudah melakukan hal yang sama dengan yang akan kita buat. Riset ini merupakan langkah yang sangat penting karena akan menentukan layak/tidaknya suatu niche market. Suatu niche market kita anggap 'tidak layak' jika persaingannya amat sangat sengit, dimana peluang kita untuk menang hampir tidak ada. Niche market yang amat sangat sengit persaingannya ini biasanya merupakan produk/jasa yang sangat umum dan banyak dicari orang. Contoh keyword yang sengit persaingannya: CAR, FLOWER, FISH, COMPUTER dll. Untuk yang baru mulai mengerjakan Internet Marketing sebaiknya kita mencari niche market yang 'lebih layak', dalam arti tingkat persaingan tidak begitu sengit dan kita masih mempunyai peluang untuk menang. Hal ini yang akan kita bahas lebih lanjut.
A. Melihat seberapa banyak orang yang mencari IDE yang akan kita buat Untuk melihat seberapa banyak orang yang mencari IDE yang akan kita buat, kita bisa menggunakan Program KEYWORD SEARCH TOOL, program2 ini ada yang FREE/GRATIS dan ada yang ber-bayar. Yang paling umum dan paling sering digunakan orang (karena gratis) adalah yang dari Wordtracker (http:/freekeywords.wordtracker.com), dimana kita bisa melihat seberapa banyak orang yang mencari kata tersebut di Overture/Yahoo pada bulan sebelumnya. Karena banyaknya yang menggunakan program ini di seluruh dunia, maka jangan heran kalau sering kali 'macet' dan lama sekali memperoleh hasilnya. Contoh penggunaan bisa dilihat pada gambar bawah ini yang mencari kata kunci/keywords berbunyi FLOWER:
Terlihat disini kalau kata ‘FLOWER’ dicari sebanyak 2.566.148 kali dalam bulan Januari 2007. Data itu adalah dari Overture milik Yahoo.com, kalau untuk Google angka tersebut bisa 6-7 kali lebih banyak. Sayangnya sampai saat ini Google belum mengeluarkan Tools seperti Overture tersebut. Di bawah kata kunci/keywords ‘FLOWER’ terlihat ada banyak kata2 lain, tapi semuanya mengandung kata ‘FLOWER’. Kata2 ini bisa kita click lagi untuk mencari data2 yang lebih mendetail dan spesifik, jadi misalkan kita click di kata ‘FLOWER DELIVERY’, maka akan tampil hasil yang mengandung kata ‘FLOWER DELIVERY’, hal seperti inilah yang diistilahkan dengan mencari ‘LONG TAIL KEYWORD’.
Program lain yang FREE dan bagus untuk mencari keyword adalah GOOD KEYWORDS (http://www.goodkeywords.com), anda download dulu program tersebut dan jalankan setupnya. GOOD KEYWORDS bisa mencari sampai 100 kombinasi keyword, jadi misalnya anda mencari kata FLOWER, maka akan tampil berbagai kata/keyword yang menggunakan kata FLOWER, misalnya: FLOWER GARDEN, SUN FLOWER dll. Program yang lain yang sangat bagus adalah KEYWORD ELITE yang merupakan program ber-bayar, artinya anda harus membayar dulu untuk menggunakan program ini. Fasilitas yang disediakan memang jauh lebih bagus dan lengkap daripada GOOD KEYWORDS yang FREE version, sebagai contoh, Keyword Elite bisa kita program untuk mencari RIBUAN Keyword yang berkaitan dengan Keyword yang kita cari. Kalau ada dana lebih dan serius menekuni Internet Marketing, program ber-bayar yang bagus memang dianjurkan untuk mempercepat dan mempermudah meraih keberhasilan. Saat ini harganya sekitar USD 167. Atau bisa juga menggunakan Market Samurai (14 hari free trial) di http://www.marketsamurai.com
B. Melihat seberapa banyak kompetitor/saingan yang sudah melakukan hal yang sama dengan yang akan kita buat. Untuk melihat seberapa banyak saingan/kompetitor yang sudah menyediakan apa yang akan kita buat, maka kita menggunakan program browser seperti Internet Explorer, FireFox dsb nya. Sebagai contoh, kita gunakan Internet Explorer yang sudah ada pada komputer anda, masuklah ke homepage www.google.com, lakukan Search untuk kata “FLOWER”, dan lihat data hasil pencarian.
Langkah selanjutnya adalah membandingkan hasil yang didapat dari langkah A dan B diatas Contoh: untuk kata “FLOWER” * dicari sebanyak 2.566.148 kali (lihat hasil dari http://freekeywords.wordtracker.com) * yang menyediakan ada 119.000.000 halaman (lihat hasil dari Google) Untuk kata “FLOWER DELIVERY” * dicari sebanyak 147.781 kali (lihat hasil dari http:// freekeywords.wordtracker.com) * yang menyediakan ada 2.340.000 halaman (lihat hasil dari Google)
KUNCINYA: •
•
Semakin banyak yang mencari, dan semakin sedikit yang menyediakan berarti itulah 'Niche Market' (ceruk pasar) yang bagus karena peluang kita untuk bersaing dan menang lebih besar. Cari “LONG TAIL KEYWORD”, artinya gunakan kata2 yang agak panjang (2-3) kata, karena yang berupa 1 kata saja biasanya persaingannya sudah amat sangat sengit. Lihat contoh diatas. Dengan menggunakan “LONG TAIL KEYWORD” berarti kita membidik pasar yang lebih sempit/sedikit, tapi lebih tertarget dan lebih cocok dengan IDE yang diinginkan.
CATATAN: Perlu diperhatikan bahwa selain banyak yang mencari dan sedikit yang menyediakan, maka dianjurkan beberapa hal, yaitu lebih baik jangan berhubungan dengan hal2 yang melanggar Hak Cipta, merk, pornography, senjata/bahan peledak, narkoba, obat bius dan sebagainya yang melanggar hukum. Hal ini karena kita berkomitmen untuk menggunakan Internet Marketing sebagai profesi yang baik dan mendapatkan penghasilan yang 'halal'.
Dari perbandingan diatas, terlihat bahwa kata kunci “FLOWER“ bisa dianggap kurang layak untuk dikerjakan karena memang banyak yang mencari tentang hal tersebut (2.566.148), tetapi saingannya amat sangat banyak (119.000.000) sehingga kita akan sangat sulit untuk mencapai hasil yang diharapkan.
Kata kunci “FLOWER DELIVERY” lebih layak dikerjakan karena walaupun yang mencari (147.781) tidak sebanyak “FLOWER”, tapi saingannya juga jauh lebih sedikit (2.340.000). Ini hanyalah sebagai contoh saja, dalam prakteknya tentunya topik dari keyword/kata kunci yang dipilih juga harus dipertimbangkan dengan hati2, bukan hanya sekedar memperhitungkan secara matematis seperti contoh diatas. Mungkin kita harus juga memasuki pasar yang amat sangat sengit tersebut karena memang kita sudah punya bisnis yang real di dunia nyata. Lakukanlah riset tersebut untuk kata2 lainnya sehingga terkumpul beberapa target untuk niche market anda. Hal ini memang akan memakan cukup banyak waktu dan tenaga, tapi langkah ini sangat penting, jadi lebih baik bersusah2 di depan dengan harapan senang2 di belakang. Artinya kita mencari dulu niche market yang memang layak untuk 'ditembak'/dikerjakan, jangan sampai 'menembak' sembarangan yang akhirnya kita tidak mendapat apa2, sedangkan waktu dan tenaga sudah banyak terbuang.
Tambahan: Saat ini Google sudah menyediakan program yang lebih menyederhanakan ‘tugas’ Internet Marketer. Program ini namanya ‘GOOGLE SUGGEST’ dan masih dalam tahap percobaan (Beta Testing), mungkin ada baiknya bisa dicoba sendiri karena program ini akan bisa menghemat waktu dalam pencarian yang kita lakukan. Silakan anda search di GOOGLE tentang Google Suggest ini. Jika anda ingin lebih cepat, maka diperlukan program bantu yang tepat untuk melakukan RISET yang banyak memakan waktu dan tenaga tersebut. Sampai saat ini program Keyword Elite masih termasuk yang salah satu terbaik untuk hal ini. Dengan program Keyword Elite, anda bisa langsung mendapatkan ribuan long tail keyword dari satu keyword utama anda, dan yang lebih menyenangkan lagi adalah karena program ini juga bisa langsung melakukan langkah (A) dan (B) yang kita lakukan diatas untuk ribuan long tail keyword yang didapatnya. Jadi dengan 1 klik, kita biarkan program bekerja, maka setelah beberapa saat kita tinggal melihat hasilnya. Memang program ini ber-bayar, harganyapun tidak murah, dan oleh pembuatnya sudah diproteksi untuk hanya bisa digunakan pada satu komputer saja, jadi kalau ada yang ingin 'patungan' beli program ini, tampaknya keinginan 'patungan' itu harus dilupakan.
Mungkin ada yang bertanya, mengapa kita menggunakan SEARCH ENGINE? Dan mengapa harus YAHOO atau GOOGLE? SEARCH ENGINE atau terjemahannya MESIN PENCARI adalah program paling umum yang digunakan seseorang untuk mencari informasi di Internet. Kalau menggunakan perumpamaan, Internet itu merupakan kumpulan dari milyaran halaman2 homepage/website, dan halaman2 tersebut tersebar di semua komputer (istilah kerennya ‘SERVER’) di seluruh dunia. Saat ini di Internet sudah ada milyaran halaman yang berisi berbagai macam informasi, dari informasi yang penting dan rahasia sampai informasi yang sangat remeh dan tidak penting sama sekali. SEARCH ENGINE adalah alat/program bantu untuk mencari informasi dari daftar halaman2 homepage/website yang terhubung ke Internet tersebut. Bayangkan kalau tidak ada Search Engine, maka kita terpaksa membuka halaman demi halaman untuk mencari informasi yang kita inginkan. Nah, Google dan Yahoo adalah mesin pencari paling terkenal saat ini (nomer 1 dan 2 di dunia), karena memang paling akurat dan cepat. Hampir setiap orang yang menggunakan Internet pasti mengenal Google dan Yahoo.
TARGET MARKETING Setelah mengetahui cara melakukan riset dan anda sudah menetapkan IDE yang akan diwujudkan, maka langkah selanjutnya adalah ‘menembak’ pasar dengan berbagai cara pemasaran yang tertarget dengan baik. Ada banyak sekali cara yang bisa dilakukan untuk mempromosikan halaman web kita, disinilah kreatifitas kita akan sangat menentukan hasil yang akan didapat nantinya. Sebagai contoh kita tidak menggunakan ‘FLOWER’ seperti di bab sebelumnya (supaya lebih bervariasi dan anda lebih memahami bahwa pasar di Internet memang sangat luas/besar), tapi sekarang kita menggunakan kata ‘MAGIC’. Dan untuk “LONG TAIL KEYWORD” nya kita pilih “MAGIC TRICK”. Kalau anda ingin “LONG TAIL KEYWORD” nya lebih dalam/panjang (sehingga lebih tertarget) bisa juga dilakukan dengan memilih hasil keyword yang dihasilkan dari pencarian keyword “MAGIC TRICK”.
Dari beberapa screen shot diatas, kita mendapat kesimpulan: untuk kata “MAGIC” * dicari sebanyak 97,507 kali (lihat hasil dari http://inventory.overture.com) * yang menyediakan ada 224.000.000 halaman (lihat hasil dari Google) Untuk kata “MAGIC TRICK” * dicari sebanyak 55,381 kali (lihat hasil dari http://inventory.overture.com) * yang menyediakan ada 2.560.000 halaman (lihat hasil dari Google) Disini terlihat jelas bahwa keyword “MAGIC TRICK” lebih terfokus dan jauh lebih ringan saingannya dibanding keyword “MAGIC”. Sebenarnya keyword “MAGIC TRICK” pun masih bisa di'perdalam' lagi, coba lihat contohnya: ada MAGIC CARD TRICK, COIN MAGIC TRICK, SIMPLE MAGIC TRICK dan sebagainya. Dari sini kita bisa melihat bahwa begitu banyaknya keyword yang dicari orang di Internet. Dengan alat gratis seperti Overture itupun kita bisa menemukan target market yang sangat luas dan tidak terbatas. Dan intinya, dengan mengembangkan produk/jasa yang tersedia dalam pasar tersebut, maka kita berkesempatan untuk memperoleh keuntungan. Kesimpulannya: SATU KEYWORD berarti SATU TARGET MARKET tersendiri (lebih spesifik lebih baik). Setelah mengetahui cara penggunaan alat gratis seperti Overture, cobalah untuk mencari berbagai kombinasi keyword tentang hal2 yang anda sukai, misalnya “soccer” kalau suka sepak bola,
“cooking” kalau suka memasak, dan lain2 sesuai keinginan anda. Anda akan melihat begitu banyaknya kombinasi kata kunci yang mungkin belum pernah terpikirkan sebelumnya. Dan disana diharapkan anda bisa menentukan satu topik tertentu untuk bisnis yang akan anda jalankan karena anda tahu ADA target marketnya. MAGIC CARD TRICK dan COIN MAGIC TRICK merupakan 2 target market yang berbeda bukan? Untuk contoh, kita pilih keyword “MAGIC TRICK” saja untuk diolah lebih lanjut, misalnya: • Saya akan menyewa Domain dengan nama www.magic-trick.com • Saya akan menyewa Hosting dengan space/ruang yang cukup. Kalau halaman web berisi banyak audio/video/gambar maka space yang disewa haruslah lebih besar daripada kalau halaman webnya lebih banyak berisi teks. • Saya akan membuat sebuah website dimana saya bisa memberikan tips gratis untuk triktrik Magic/Sulap • Saya juga akan membuat Newsletter gratis untuk pengunjung. Jadi pengunjung yang mengisikan nama dan emailnya pada FORM maka pengunjung akan mendapat kiriman gratis berisi tips dan trik Magic terbaru • Bisa juga dibuatkan FORUM, jadi para pengunjung bisa berinteraksi satu sama lain, dimana kita bisa memposisikan diri sebagai seorang yang lebih 'ahli'. Asyik bukan, kalau kita bisa berkumpul dengan orang2 yang sehobby dengan kita? • Untuk mendapatkan penghasilan, kita bisa melakukan beberapa cara: 1. Menggunakan Google Adsense (Pay Per Click) misalnya, dimana kita meletakkan iklan promosi dari orang lain di web site kita melalui Google. Kalau ada yang meng-click iklan promosi itu, maka kita akan mendapat 'komisi' dari Google. Enak kan, hanya di click aja kita sudah dapat penghasilan $$ (minimal $0,01 per click, adapula yang bisa lebih dari $1 per click, hal ini akan dijelaskan lebih lanjut di High Paying Keywords). Google Adsense ini juga akan kita bahas dalam bab tersendiri. 2. Menampilkan iklan affiliate (Pay Per Lead), dimana kita menempatkan iklan promosi dari orang lain yang sudah berafiliasi dengan kita. Kalau pengunjung tertarik dengan iklan promosinya dan mengisi FORM yang disediakan maka kita akan mendapat penghasilan ($$ lagi, dan pasti lebih besar jumlahnya daripada Pay Per Click diatas) 3. Kita bisa menjual barang2 yang berhubungan dengan Magic, misalnya alat2 untuk melakukan magic, pelajaran/kursus magic, pertunjukan magic dan lain2 yang berhubungan dengan Magic/Sulap. Kalau kita tidak mempunyai barang sendiri, bisa juga kita berafiliasi/menjualkan barang orang lain. Jadi kita memasang iklan promosi orang lain di web site kita, kalau ada yang melakukan transaksi pembelian (Pay Per Sale) maka kita akan mendapatkan komisi dari affiliate kita tersebut. Sekarang tentunya anda sudah mengerti cara melakukan riset pasar dan menentukan target market. Nah, silahkan mencari “Kata Kunci” atau “Keyword” anda sendiri, dan pilih topik tertentu lalu jadikan bisnis. Untuk yang satu ini kami tidak bisa membantu, karena yang paling tahu apa yang anda sukai, ya tentunya anda sendiri. Tidak sulit bukan? Tapi ada satu hal yang perlu diingat, untuk memulai jangan mengerjakan terlalu banyak topik dalam satu saat. Usahakan satu-dua topik saja dulu, dan lakukan sebaik mungkin. Kalau sudah 'menghasilkan' dan bisa 'diotomatisasi' maka baru anda mengerjakan topik2 berikutnya. Kalau anda belum bisa berbahasa Inggris, dianjurkan untuk mulai mempelajarinya saat ini juga supaya anda bisa meraih pasar internasional yang jauh lebih luas. Sementara anda belajar bahasa Inggris, anda bisa memulai dengan menggunakan bahasa Indonesia. Jangan kuatir, Indonesia juga
banyak penduduknya kok. Saat ini yang menggunakan Internet se-hari2 memang masih 20 jutaan, tapi dengan potensi penduduk Indonesia yang berjumlah 250 juta, maka sebenarnya pasar di Indonesia masih sangat potensial. Sekarang, ke masalah berikutnya. Bagaimana jika kita sudah mempunyai produk? Kalau yang diterangkan sebelumnya itu adalah strategi untuk Internet Marketer yang belum mempunyai produk sendiri, jadi kita menawarkan produk2 milik afiliate (menjualkan produk orang lain). Bagi anda yang sudah memiliki produk sendiri dan ingin menjualnya melalui internet, maka cari tahu dulu seberapa besar keinginan pasar terhadap barang yang hendak anda jual dengan cara yang telah kami uraikan di BAB sebelumnya. Gunakan http://inventory.overture.com, ketikkan produk anda atau yang target market yang kira2 berhubungan dengan produk anda. Lakukan untuk Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris. Dengan cara ini kita bisa tahu berapa banyak/besar keinginan pasar terhadap produk anda. Jika banyak, wah itu artinya berita bagus! Buatlah web site/halaman web dulu dan isi dengan naskah web yang menjual/menarik orang untuk membeli, buat juga newsletter untuk para calon pembeli. Kemudian promosikan website anda melalui berbagai cara. Mungkin ada yang bertanya, bagaimana jka produk kita tidak ada yang mencari atau bahkan belum ada pasarnya sama sekali? Ini juga salah satu keunggulan Internet. Karena meskipun belum ada pasar yang mencari sebelumnya, tapi kita bisa “MENCIPTAKAN” sebuah target market baru asal kita mau kreatif. Contoh: misalnya saja anda punya pabrik kerajinan KERIS, dan anda ingin menjual KERIS di Internet. Setelah anda mencheck target marketnya, wah ternyata sedikit sekali orang yang mencari tentang keris. Jangan anda menyerah lalu menutup pabrik KERIS anda! Bukan begitu caranya, sebagai seorang pebisnis anda wajib selalu kreatif dan mengembangkan bisnis anda ke arah yang positif. Untuk menjadi kreatif dan mengembangkan pasar memang perlu perjuangan yang tidak mudah, kadang juga diperlukan adanya trial & error; tapi dengan adanya hambatan dan tantangan ini maka anda juga akan semakin berkembang menjadi lebih baik dan lebih kreatif. Nah, sekarang setelah anda tahu bahwa target market untuk KERIS ternyata hanya sedikit, lalu apa yang harus dilakukan? Beberapa Marketing Guru mengatakan, jika tidak ada yang market untuk produk anda, maka BUATLAH market itu, KEMBANGKAN dan jadilah yang TERBAIK di bidang itu. Untuk penerapannya, anda harus memikirkan lebih dulu: * Kira2 siapa yang akan tertarik dengan KERIS * KERIS itu ada hubungannya dengan apa saja? Misalnya saja, KERIS berhubungan dengan “WEAPON” (senjata), “CULTURE” (kebudayaan), “ART” (kesenian), “MYSTIQUE” (mistik), “HANDYCRAFT” (kerajinan tangan), dan mungkin masih banyak lagi hubungan lainnya. Dengan adanya 5 kata kunci (keywords) diatas, “WEAPON”, “CULTURE”, “ART”, “MYSTIQUE”, dan “HANDYCRAFT”, maka target market kita sudah kita perluas. Coba anda check target market yang mencari 5 kata tersebut di internet, pasti jauh lebih banyak daripada yang mencari kata KERIS.
Sekarang tinggal bagaimana kreatifnya kita ‘memperkenalkan’ KERIS kepada 5 target market besar tersebut. Misalkan kita akan membidik target market orang yang suka koleksi “WEAPON” (senjata), maka kita bisa membuat website tentang “TRADITIONAL WEAPON” atau “INDONESIAN WEAPON”, yaitu sebuah website yang membahas tentang Senjata Tradisional, atau Senjata Indonesia. Di website itu bisa dijelaskan tentang Indonesia, tradisi masyarakat Indonesia dalam membela diri, orang2 pintar pembuat senjata (Empu Gandring misalnya), hingga akhirnya kita memperkenalkan KERIS sebagai primadona di website kita. Dengan pendekatan yang sama, kita bisa lakukan hal diatas untuk keyword lainnya (“CULTURE”, “ART”, “MYSTIQUE”, “HANDYCRAFT”).
PANDUAN SINGKAT TENTANG WEBSITE Apakah Internet itu? Apakah Website itu? Hal ini sangat perlu anda pahami lebih dulu supaya lebih mudah untuk mengerti hal2 yang akan dibicarakan selanjutnya. Untuk mudahnya, secara singkat bisa digambarkan bahwa Internet adalah JARINGAN KOMUNIKASI yang bisa menghubungkan semua komputer di dunia (Ya, memang semua komputer di dunia bisa terhubung satu sama lain). Untuk bisa masuk ke jaringan Internet, biasanya digunakan alat yang dinamakan MODEM dan juga jaringan komunikasi (umumnya jaringan telepon). Jadi boleh dikatakan kalau komputer anda mempunyai modem dan jaringan telepon, maka anda bisa tersambung ke Internet. Setelah tersambung ke Internet, supaya tidak kebingungan maka setiap komputer akan mendapatkan IP ADDRESS, yang bisa kita analogikan sebagai alamat komputer. Dengan demikian pada satu saat tidak boleh ada IP ADDRESS yang double di jaringan Internet tersebut. Sudah cukup jelas? Kalau belum jelas, coba dibaca lagi dan direnungkan lebih dulu sebelum membaca lebih lanjut. Setelah terhubung ke Internet dan mempunyai IP ADDRESS, maka pertanyaan berikutnya adalah bagaimana caranya suatu komputer bisa terhubung ke komputer lain? Untuk ini kita perlu memahami pengertian CLIENT dan SERVER. Komputer yang bersifat sebagai SERVER berfungsi untuk menyediakan berbagai informasi yang dibutuhkan oleh CLIENT. Komputer SERVER ini bisa menjalankan berbagai fungsi, misalnya sebagai FTP Server (untuk download), WEB SERVER (untuk menyediakan website), MAIL SERVER (untuk surat-menyurat), FORUM SERVER (untuk berdiskusi) dan sebagainya. Sedangkan komputer yang bersifat sebagai CLIENT (biasa kita gunakan sehari2, dan bagian terbesar komputer di dunia memang termasuk jenis ini) adalah komputer yang mencari berbagai informasi dan meminta berbagai pelayanan dari SERVER misalnya untuk browsing, email, chatting, download dan sebagainya. Jadi Komputer SERVER berfungsi melayani komputer CLIENT. Komputer CLIENT mengambil data, melihat gambar, mendengarkan musik MP3 dan sebagainya dari data yang ada di komputer server. Sekarang kita tinjau komputer SERVER sedikit lebih mendalam. Dalam satu server, bisa tersimpan lebih dari 1 website (bahkan bisa ribuan/jutaan website, tergantung dari kapasitas dan kemampuan SERVER tersebut). Website disini bisa diumpamakan sebagai suatu tempat di server yang dialokasikan untuk kegunaan tertentu. Contohnya: • www.abcd.com menempati ruang sebesar 50MB di server MEGANET, • www.xyz.com menempati ruang sebesar 75MB di server MEGANET, • www.pqrs.com menempati ruang sebesar 65MB di server ADINET dan sebagainya www.abcd.com yang dicontohkan diatas sebenarnya merupakan 'alamat dalam bahasa manusia'; karena sesungguhnya di komputer yang digunakan adalah 'alamat dalam bahasa komputer' berupa nomer2 yang sulit diingat oleh manusia (kita kenal juga sebagai protocol TCP/IP), misalnya saja:
www.abcd.com = IP ADDRESS 32.122.65.321 yang tentunya jauh lebih sulit kita ingat dibanding www.abcd.com. Jadi ruang sebesar 50MB di server MEGANET yang oleh manusia dikenali sebagai www.abcd.com, oleh komputer akan dikenali sebagai 32.122.65.321. Cukup jelas bukan? Selanjutnya, misalkan kita menggunakan browser (misalnya Internet Explorer) dan mengetikkan alamat www.abcd.com maka komputer yang sudah tersambung dengan internet akan secara otomatis menuju ruang 50MB di komputer SERVER MEGANET tersebut, dan menampilkan file2 yang ada di dalamnya. Dan sudah menjadi ketentuan umum bahwa halaman pertama yang akan dituju atau ditampilkan pertama kali oleh browser adalah file dengan nama INDEX.PHP, INDEX.HTM dan INDEX.HTML. Jadi kesimpulannya: supaya website kita bisa dilihat orang lain maka kita harus meletakkan semua file yang dibutuhkan ke dalam suatu ruang di dalam Komputer SERVER, dan salah satu file yang harus ada adalah INDEX.HTM. File-file yang lain bisa dilihat oleh orang lain jika kita memberikan LINK kepada file yang lain tersebut dari dalam file INDEX.HTM Memang pengertian website ini agak rumit penjelasannya, tapi kalau sudah dipraktekkan sebenarnya tidak sulit. Jadi sangat kami anjurkan bagi anda untuk mulai mencoba membuat website sederhana dan memahami cara kerjanya. Dan dalam internet marketing ini mungkin banyak juga istilah baru yang bisa membingungkan bagi anda karena belum terbiasa, tapi setelah banyak praktek anda lama-kelamaan akan makin mengerti dan tidak mengalami masalah lagi.
MEMBUAT WEBSITE Anda bisa mengetik dengan komputer? Program apa yang biasa anda gunakan? Kami yakin anda pasti bisa mengetik menggunakan komputer, dan program yang anda gunakan kemungkinan besar adalah Microsoft Word yang ber-bayar (atau OPEN OFFICE.ORG WRITER yang free version alias gratis). Untuk praktisnya kita gunakan saja program yang gratis yaitu OPEN OFFICE.ORG WRITER. Dan perlu diingat bahwa semua yang bisa dikerjakan di OPEN OFFICE.ORG WRITER, semuanya juga dapat dikerjakan di Microsoft Word dengan hasil yang minimal sama atau bahkan lebih bagus. Tahukah anda bahwa membuat website saat ini sudah termasuk pekerjaan yang sangat mudah? Kalau anda bisa mengetik, maka dipastikan anda juga bisa membuat website, karena program yang digunakan boleh jadi tetap sama. Bedanya hanyalah kita menyimpan/SAVE apa yang kita ketik tersebut dalam format HTML. Jadi apa saja yang kita ketik di OPEN OFFICE.ORG WRITER bisa menjadi website, hanya dengan cara menyimpan file tersebut dalam format HTML. Untuk website yang sederhana, cara demikian memang tidak ada masalah. Tapi untuk website yang lebih rumit, anda sebaiknya menggunakan program yang khusus untuk mendesign website, seperti Microsoft Front Page, Macromedia Dreameaver dan sebagainya. Penjelasan lebih lanjut tentang cara membuat dan tutorial design website mungkin bisa anda peroleh dari buku2 yang sudah banyak dijual di pasaran.
