Analisis Pengaruh Sponsor Image, Event Involvement, Team Attachment. terhadap Purchase Intention pada Event Olahraga (Studi Sponsorship Coca-

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

Analisis Pengaruh Sponsor Image, Event Involvement, Team Attachment terhadap Purchase Intention pada Event Olahraga (Studi Sponsorship CocaCola pada Liga Premier Indonesia Di Stadion Manahan Solo).

SKRIPSI

Skripsi Diajukan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas Dan Memenuhi Syarat-Syarat Untuk Mencapai Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan ManajemenFakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta

Disusun oleh :

HERNAWAN YOGA PRATOMO NIM. F0205009 FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2012

commit to user i


digilib.uns.ac.id

Analisis Pengaruh Sponsor Image, Event Involvement, Team Attachment terhadap Purchase Intention pada Event Olahraga (Studi Sponsorship Coca-Cola pada Liga Premier Indonesia di Stadion Manahan Solo) HERNAWAN YOGA PRATOMO NIM: F0205009

ABSTRAK Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji dan menganalisis hubungan antara sponsor image, event involvement, team attachment dan purchase intention pada event olahraga. Sampel pada penelitian ini adalah 165 orang dari keseluruhan populasi yaitu seluruh Suporter Sepakbola Pasoepati di kota Solo yang mengkonsumsi Coca-Cola. Teknik pengambilan sampel dengan cara convenience sampling. Alat analisis yang digunakan untuk menguji kesesuaian model dan hipotesis yang diajukan adalah dengan menggunakan metode Regresi dengan bantuan program SPSS 15.0. Hasil penelitian ini adalah sebagai berikut. Pertama, Sponsor image memiliki hubungan yang positif dengan purchase intention. Kedua, Team attachment memiliki hubungan yang positif dengan purchase intention. Ketiga, Event involvement memiliki hubungan yang positif dengan purchase intention. Keempat, Sponsor image, team attachment, dan event involvement secara bersama-sama memiliki hubungan yang positif dengan purchase intention. Kata kunci : Sponsorship, Sponsor Image, Event Involvement, Team Attachment, Purchase Intention

commit to user ii


digilib.uns.ac.id

commit to user iii


digilib.uns.ac.id

commit to user iv


digilib.uns.ac.id

MOTTO “Kita dibiarkan terjatuh agar kita bisa belajar untuk berdiri kembali” (Alfred) ”Ridho ALLAH adalah ridho Orang Tua” (HR Bukhori, Ibnu Hibban, Tirmidzi, Hakim)

”Innallaha ma’ asobhirrin” (...)

commit to user v


digilib.uns.ac.id

HALAMAN PERSEMBAHAN

Karya ini penulis persembahkan untuk :

Kedua 0rang tua ku yang sangat aku cintai Semua pembimbingku baik formal maupun informal Para sahabat terbaikku yang selalu memotivasi dan menjadi sumber inspirasi Para teman terbaiku yang selalu ada di kantin

commit to user vi


digilib.uns.ac.id

KATA PENGANTAR Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena atas limpahan rahmat dan karunia-Nya, akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Analisis Pengaruh Sponsor Image, Event Involvement, Team Attachment terhadap Purchase Intention pada Event Olahraga (Studi Sponsorship Coca-Cola pada Liga Premier Indonesia)” . Skripsi ini disusun dalam rangka memenuhi tugas dan persyaratan meraih gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen di Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. Skripsi ini tidak akan berjalan lancar tanpa ada doa, bantuan dan dorongan dari berbagai pihak. Untuk itu penulis ingin mengucapkan terimakasih yang mendalam kepada: 1. Dr. Wisnu Untoro, MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. 2. Dr. Hunik Sri Runing S, M.Si selaku ketua jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret 3. Drs. Bambang Sarosa, M.Si selaku dosen pembimbing skripsi yang telah bersedia meluangkan waktu untuk membimbing, memberi saran dan masukan kepada penulis hingga selesainya skripsi ini. 4. Siti Khoiriyah, SE, M.Si selaku pembimbing akademis yang banyak mengingatkan saat proses perkuliahan dan penyusunan skripsi. 5. Staff dan jajaran karyawan jurusan manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret. 6. Seluruh dosen dan staff administrasi

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret

Surakarta..

commit to user vii


digilib.uns.ac.id

7. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu, yang telah memberikan bantuan dalam bentuk apapun kepada penulis dalam penulisan skripsi ini. Penulis menyadari, skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan, maka dari itu kritik dan saran sangat penulis harapkan. Akhir kata, semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak yang membutuhkan.

Surakarta, Juli 2012

Penulis Hernawan Yoga Pratomo F0205009

commit to user viii


digilib.uns.ac.id

Halaman

DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL .............................................................................................

i

ABSTRAK ..............................................................................................................

ii

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ...................................................

iv

HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................

v

HALAMAN MOTO ...............................................................................................

vi

HALAMAN PERSEMBAHAN ............................................................................

vii

KATA PENGANTAR ............................................................................................

viii

DAFTAR TABEL ...................................................................................................

xi

DAFTAR GAMBAR ..............................................................................................

xii

BAB 1 PENDAHULUAN .............................................................................................. A. Latar belakang masalah ................................................................................................... B. Perumusan masalah ......................................................................................................... C. Tujuan Penelitian.............................................................................................................. D. Manfaat Penelitian ...........................................................................................................

BAB II TINJAUAN PUSTAKA .................................................................................. A. Sponsorship ....................................................................................................... ......... B. Sponsor Image........................................................................................................ C. Event Involvement........................……………………….……………………….......... D. Team Attachment………………….................………………………........................... E. Purchase Intention...........………………………………………………........................ F. Penelitian Terdahulu…………………………………………………………………….. G. Kerangka Pemikiran……………………………………………………………………... H. Hipotesis…………………………………………………………………………............

BAB III METODE PENELITIAN ....................................................................... …….. A. Desain Penelitian .................................................................................................... B. Populasi dan Sampel.................................................................................................

commit to user ix

1 1 5 5 6

7 7 9 9 10 10 11 12 13

15 15 16


digilib.uns.ac.id

C. Metode Pengumpulan Data.......................................................................................

17

D. Sumber Data ...........................................................................................................

17

E. Variabel Penelitian, Definisi Operasional dan Pengukuran Skala..................................

18

F. Metode Analisis Data ..............................................................................................

20

1.

Analisis Validitas ...........................................................................................

20

2.

Uji Reliabilitas ................................................................................................

20

3.

Uji Asumsi Klasik .....................................................................................................

21

4.

Uji Hipotesis....................................................................................................

23

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ................................................................. …….

28

A. Deskripsi Data Responden…………..........................................................................

28

B. Uji Kualitas Instrumen ...............…..…………………………………….......................

32

1.

Uji Validitas…………………………………………………………………………

32

2.

Uji Reliabilitas ……………………………………………………….....................

34

C. Uji Asumsi Klasik......................................................................................................

36

1.

Normalitas........................................................................................................

36

2.

Multikolinearitas................................................................................................

38

3.

Heteroskedastisitas..............................................................................................

39

D. Analisis Linier Berganda…………………………………………………………………

40

1.

Hasil Analisis Regresi Berganda.......................................................................

40

2.

Uji Ketepatan Model (Uji F dan R2)………………………………………………..

41

3.

Uji Ketepatan Parameter Penduga (Uji t)...........................................................

42

E. Pembahasan ...........................................................................................................

44

BAB V PENUTUP .................................................................................................. ……..

47

A.

Kesimpulan ……………………………………………………………….....................

47

B.

Keterbatasan Penelitian...........................................................................................

48

C.

Saran Penelitian…………………………………………………………......................

48

DAFTAR PUSTAKA

50

LAMPIRAN

commit to user x


digilib.uns.ac.id

DAFTAR TABEL

Tabel

Halaman

IV.1 Deskripsi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ................................... 28 IV.2 Deskripsi Responden Berdasarkan Umur………………......................... 30 IV.3 Deskripsi Responden Berdasarkan Pekerjaan…………………………... 31 IV.4 Hasil Uji Validitas Konstruk……………………………………………. 33 IV.5 Hasil Uji Validitas Konstruk setelah mereduksi item tidak valid………. 34 IV.6 Hasil Uji Reliabilitas................................................................................ 35 IV.7 Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov ………………………………… 36 IV.8 Hasil Uji Multikolinearitas ………….…………………………………. 38 IV.9 Hasil Uji Heterokedastisitas ……………………………………………. 39 IV.10 Hasil Perhitungan Regresi Linear Berganda…………………………,, 40

commit to user xi


digilib.uns.ac.id

DAFTAR GAMBAR

Gambar

Halaman

IV.1 Pie-Chart Frekuensi Jenis Kelamin Responden…………………………

29

IV.2 Pie-Chart Frekuensi Usia Responden……………………………………

31

IV.3 Pie-Chart Frekuensi Pekerjaan Responden………………………………

32

IV.4 P-plot……………………………………………………………………..

37

commit to user xii


digilib.uns.ac.id

commit to user xiii


digilib.uns.ac.id

ABSTRAK Analisis Pengaruh Sponsor Image, Event Involvement, Team Attachment terhadap Purchase Intention pada Event Olahraga (Studi Sponsorship Coca-Cola pada Liga Premier Indonesia di Stadion Manahan Solo) HERNAWAN YOGA PRATOMO NIM: F0205009

Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji dan menganalisis hubungan antara sponsor image, event involvement, team attachment dan purchase intention pada event olahraga. Sampel pada penelitian ini adalah 165 orang dari keseluruhan populasi yaitu seluruh Suporter Sepakbola Pasoepati di kota Solo yang mengkonsumsi Coca-Cola. Teknik pengambilan sampel dengan cara convenience sampling. Alat analisis yang digunakan untuk menguji kesesuaian model dan hipotesis yang diajukan adalah dengan menggunakan metode Regresi dengan bantuan program SPSS 15.0. Hasil penelitian ini adalah sebagai berikut. Pertama, Sponsor image memiliki hubungan yang positif dengan purchase intention. Kedua, Team attachment memiliki hubungan yang positif dengan purchase intention. Ketiga, Event involvement memiliki hubungan yang positif dengan purchase intention. Keempat, Sponsor image, team attachment, dan event involvement secara bersama-sama memiliki hubungan yang positif dengan purchase intention. Kata kunci : Sponsorship, Sponsor Image, Event Involvement, Team Attachment, Purchase Intention

commit to user


digilib.uns.ac.id

BAB 1 PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG Komunikasi pemasaran adalah salah satu aspek terpenting dalam keseluruhan kegiatan pemasaran serta merupakan penentu suksesnya pemasaran. Semua organisasi modern, baik yang profit-oriented maupun organisasi nirlaba menggunakan berbagai bentuk komunikasi pemasaran untuk mempromosikan apa yang mereka tawarkan dan mencapai tujuan finansial dan nonfinansial. Bentuk utama dari komunikasi pemasaran meliputi: iklan, tenaga penjualan, papan nama toko, display di tempat pembelian, kemasan produk, sampel produk gratis, kupon, publisitas, dan alat-alat komunikasi lainnya. Salah satu alternatif komunikasi pemasaran yang bisa digunakan adalah dengan melakukan sponsorship marketing. Menurut Shimp (1993), sponsorship marketing adalah aplikasi dalam mempromosikan perusahaan dan merek mereka dengan mengasosiasikan perusahaan atau salah satu dari merek dengan kegiatan tertentu. Tujuan dari sponsorship marketing adalah untuk membangun ekuitas merek jangka panjang. Shimp (1993) menyatakan bahwa ekuitas merek berdasarkan perspektif konsumen terdiri atas 2 bentuk pengetahuan tentang merek, yaitu kesadaran merek (brand awareness) dan citra merek (brand image). Brand awareness merupakan kemampuan sebuah merek untuk muncul dalam benak konsumen ketika mereka sedang memikirkan kategori produk tertentu dan seberapa mudahnya nama tersebut dimunculkan. Sedangkan brand image adalah jenis asosiasi yang muncul di benak konsumen ketika mengingat sebuah merek tertentu. Investasi diperkuat berkaitan dengan efektivitas sponsor sebagai alat komunikasi pemasaran (Dolphin, 2003; Seguin et al., 2005). Meskipun pertumbuhan investasi sponsorship commit to user 1


digilib.uns.ac.id

banyak didokumentasikan dalam literatur bersamaan dengan banyaknya pilihan yang tersedia sekarang untuk sponsorship, beberapa peneliti telah menunjukkan kurangnya bukti tentang bagaimana dan kapan sponsorship bekerja (Hoek, 1999; Meenaghan dan O'Sullivan, 2001). Efektifitas sponsorship terutama dievaluasi oleh pemasaran praktisi berdasarkan indikator yang terkait dengan penjualan produk (Carrillat et al., 2005) dan harga saham (Tsiotsou dan Lalountas, 2005). Penelitian akademis terkini, bagaimanapun, telah membahas pentingnya penelitian sikap dalam memahami hasil sponsor (Alexandris et al., 2007). Media seperti exposure, awareness, pengakuan dan tingkat ingat, sponsor image, purchase intention, dan word of mouth semuanya telah diusulkan sebagai sponsor outcomes (Christensen, 2006; Gwinner dan Swanson, 2003). Namun, sebagaimana Christensen (2006) mencatat, evaluasi penelitian sponsorship masih pada tahap awal, karena kurangnya kerangka teoritis yang dapat menjelaskan proses pengambilan keputusan konsumen. Sesuai dengan Gwinner dan Swanson (2003), efek dari hasil aktivitas pensponsoran seperti pengenalan sponsor, dan sikap terhadap sponsor sebagian besar tidak diketahui. Sejumlah faktor attitudinal telah diajukan sebagai terdahulu dari hasil pensponsoran (Cornwell & Maignan, 1998). Event Involvement, Team Attachment, dan Sponsor Image adalah konsep yang telah diajukan ke mempengaruhi efektivitas pensponsoran (Cornwell & Maignan, 1998; Crompton, 2004; Harvery, 2001; Meenaghan, 2001; Pope & Voges, 1999). Penelitian ini merupakan modifikasi dari penelitian Tsiotsou dan Alexandris (2009) yang berjudul Delineating the outcomes of sponsorship: Sponsor image, word of mouth, and purchase intentions (2009). Dari penelitian tersebut terbukti bahwa Sponsor image, Team Attachment, dan Event Involvement terbukti mempengaruhi Purchase Intention. Kecocokan antara event dan sponsor juga terbukti dapat meningkatkan efektivitas penyampaian pesan. Penelitian tersebut

commit to user 2


digilib.uns.ac.id

dilakukan pada sebuah event olahraga, yaitu pada sebuah tim basket profesional di Yunani. Dengan demikian, peneliti ingin meneliti Delineating the outcomes of sponsorship: Sponsor image, word of mouth, and purchase intentions pada event olahraga untuk mengetahui apakah variable Sponsor Image, Event Involvement, dan Team Attachment merupakan faktor yang mempengaruhi Purchase Intention. Thomas (2001) dalam Koenig (2002: 25) menyebutkan bahwa tiga cabang olahraga yang paling populer dalam sponsorship adalah sepakbola (64%), Formula 1 (46%), dan tenis (32%). Olahraga sepakbola merupakan salaah satu cabang olahraga yang paling populer di dunia. Penggemarnya tidak terbatas hanya pada satu segmen saja, semua kalangan dapat menikmati sepakbola. Oleh karena itu, Coca-Cola Company mulai melirik event olahraga untuk di sponsori. Liga Premier Indonesia (LPI) merupakan sebuah event olahraga tahunan dengan sponsor utama Coca-Cola Company. Event ini mempertandingkan klub-klub sepakbola lokal di Indonesia. Dalam setiap pelaksanaannya, pertandingan antar klub ini tak pernah kehabisan penonton. Suporter masing-masing klub selalu memnuhi lokasi pertandingan untuk menyemangati tim nya. Contohnya adalah suporter tim Ksatria XI Solo FC yang bernama Pasoepati. Saat Solo FC bertanding, khususnya saat bertanding di Solo, Pasoepati selalu memenuhi stadion Manahan untuk menyemangati tim Solo FC sebagai bukti kecintaan dan loyalitas terhadap tim (team attachment). Dengan banyaknya jumlah penonton dan penggemar sepakbola di Indonesia serta antusiasme untuk ikut terlibat dalam event tersebut (event involvement), maka usaha komunikasi pemasaran melalui sponsorship dipandang sebagai salah satu upaya penyampaian yang cukup efektif . Dengan mensponsori event olahraga sepakbola di tanah air, diharapkan masyarakat

commit to user 3


digilib.uns.ac.id

mempunyai pandangan yang positif terhadap sponsor (sponsor image),dalam hal ini adalah Coca-Cola Company. Serta diharapkan masyarakat mempunyai niat beli (purchase intention) terhadap produk Coca-Cola Company yaitu Coca-Cola sebagai sponsor dari event olahraga ini. Berdasarkan latar belakang di atas, maka peneliti akan melakukan penelitian pada kegiatan sponsorship dengan judul : ”Analisis Pengaruh Sponsor Image, Event Involvement, Team Attachment terhadap Purchase Intention pada Event Olahraga” (Studi Sponsorship CocaCola pada Liga Premier Indonesia di Stadion Manahan Solo).

commit to user 4


digilib.uns.ac.id

B. PERUMUSAN MASALAH Penelitian ini memodifikasi model dari Tsiotsou dan Alexandris (2009). Perumusan masalah yang disampaikan adalah sebagai berikut: 1.

Apakah sponsor image berpengaruh terhadap purchase intention?

2.

Apakah team attachment berpengaruh terhadap purchase intention?

3.

Apakah event involvement berpengaruh terhadap purchase intention?

4.

Apakah sponsor image, team attachment, dan event involvement secara bersamasama berpengaruh terhadap purchase intention?

C. TUJUAN PENELITIAN Berdasarkan pada rumusan masalah diatas, maka tujuan penelitian yang ingin dicapai adalah: 1.

Untuk menganalisis pengaruh antara sponsor image terhadap purchase intention.

2.

Untuk menganalisis pengaruh antara team attachment terhadap purchase intention.

3.

Untuk menganalisis pengaruh antara event involvement terhadap purchase intention.

4.

Untuk menganalisis pengaruh antara sponsor image, team attachment, dan event involvement secara bersama-sama terhadap purchase intention.

commit to user 5


digilib.uns.ac.id

D. MANFAAT PENELITIAN Berikut ini adalah manfaat penelitian yang berkaitan dengan tujuan yang dicapai. 1.

Bagi Peneliti Penelitian ini menambah wawasan peneliti dan memberikan bekal untuk memasuki dunia kerja.

2.

Bagi Akademisi Penelitian ini memberikan bukti empiris mengenai pengaruh antara sponsor image, event involvement, team attachment terhadap purchase intention serta memberikan penjelasan tentang hubungan antara variabel-variabel tersebut. Hasil dari penelitian ini dapat dijadikan acuan dalam pengembangan penelitian mengenai sponsorship selanjutnya.

3.

Bagi praktisi Penelitian ini diharapkan dapat memberikan gambaran yang lebih jelas mengenai pengaruh antara sponsor image, event involvement, team attachment terhadap purchase intention. Dengan demikian, perusahaan mampu membuat kebijakan yang tepat dalam rangka mendapatkan dan menarik kosumen ditengah persaingan yang sangat ketat.

BAB II

commit to user 6


digilib.uns.ac.id

TINJAUAN PUSTAKA

A.

SPONSORSHIP Menurut Shimp (1993) sponsorship meliputi investasi dalam event tertentu untuk

pencapaian tujuan peusahaan yang beraneka, yaitu peningkatan volume penjualan, meningian reputasi peusahaan, peningkatan kesadaran merek, dan sebagainya, sedangkan sponsorship marketing adalah aplikasi dalam mempromosikan perusahaan dan merek mereka dengan mengasosiasikan perusahaan atau salah satu dari merek dengan kegiatan tertentu. Menurut Pelschmaker (2001) sponsorship dapat didefinisikan sebagai suatu investasi uang atau jenis lainnya dalam aktivitas sebagai penggantinya jalan masuk potensi komersial yang dapat dieksploitasi yang berhubungan dengan aktivitas tersebut. Pertumbuhan sponsorship dipengaruhi oleh empat faktor utama (Shimp, 1993) yaitu: a.

Pelampiran nama mereka pada event tertentu, perusahaan

mampu menghindari

persaingan yang biasa terjadi dalam media periklanan. b.

Sponsorship menolong perusahaan merespom perubahan kebiasaan media konsumen

c.

Sponsorship membantu perusahaan memperoleh izin berbagai konstituansi (pemilih) termasuk pemegang saham, karyawan, dan masyarakat luas

d.

Sponsorship event tertentu memungkinkan pemasar menargetkan usaha komunikasi dan promosi mereka pada wilayah geografis tertentu dan atau pada kelompok dengan gaya hidup tertentu.

Menurut Pelschmaker (2001), sponsorship dapat dibedakan menjadi empat kategori

commit to user 7


digilib.uns.ac.id

dasar, yaitu : a.

Event-Related Sponsorship, merupakan kategori paling terkenal. Perusahaan dapat memberikan dukungan mereka dalam bentuk uang ataujenis lainnya pada envent tertentu, biasanya event sport, seni, budaya, dan hiburan.

b.

Broadcast or Programme Sponsorship, perusahaan dapat memberikan sponsor pada program sport, perkiraan cuaca, opera sabun. Broadcast sponsorship berbeda dengan periklanan, merupakan pensponsoran eksklusif (tunggal) pada program acara tertentu. Broadcast sponsorship memiliki dampak positif yang besar jika terdapat hubungan jangka panjang antara sponsor eksklusif dan program.

c.

Cause-Related Sponsorship, merupakan kombinasi public relation, promosi penjualan, dan kedermawanan perusahaan yang berdasarkan pada laba yang dimotivasi oleh maksud baik.

d.

Ambush Marketing, terjadi ketika organisasi mencari dengan hati-hati asosiasi dengan event tertentu tanpa pembayaran upah sponsorship, dengan kata lain merupakan kegiatan sponsorship yang tidak resmi.

commit to user 8


B.

digilib.uns.ac.id

SPONSOR IMAGE Secara umum, sebagian besar peneliti membedakan antara kecocokan fungsional dan

kecocokan citra yang berhubungan. Kecocokan fungsional mendeskripsikan hubungan tematis antara pihak sponsor dengan sebuah event. Sedangkan kecosokan citra merujuk pada atibutatribut yang diasosiasikan dengan sponsor dan event yang disponsori (Grohs et al, 2004). Karena audiens salah mengidentifikasi nonsponsor sebagai sponsor dalam berbagai kegiatan, maka peneliti tertarik pada bagaimana konsumen membedakan antara sponsor resmi dan pemasar (ambush). Perusahaan dan merek yang yang kelihatan berhubungan dengan sebuah event akan cenderung diidentifikasi sebagai sponsor yang sebenarnya. Konsumen menggunakan eventsponsor fit sebagai sumber informasi ketika mengidentifikasi sponsor dari sebuah event, terutama jika sebuah sponsor di-recall beberapa kali sesudah event.

C.

EVENT INVOLVEMENT Meenaghan (2001) meneliti konsep dari keterlibatan penggemar dan implikasinya

terhadap sponsorship. Wawancara yang dilakukan terhadap kelompok fokus menunjukkan bahwa event yang meningkat atau keterlibatan penggemar dalam suatu kegiatan tertentu yang disponsori menimbulkan orientasi emosional yang positif terhadap sponsor. Penggemar yang tingkat keterlibatannya tinggi merupakan investasi yang dimiliki sponsor. Harvey (2001) mengembangkan

hipotesis

yang

serupa

namun

gagal

mengujinya

secara

empiris.

Hansen/Scotwin (1995) menyajikan fakta-fakta yang lebih lanjut bahwa penggemar event olahraga yang lebih terlibat mempunyai tingkat signifikansi recall yang lebih tinggi dibanding dengan yang kurang terlibat pada sebuah sponsor

commit to user 9


D.

digilib.uns.ac.id

TEAM ATTACHMENT Team Attachment mengacu pada hubungan psikologis konsumen untuk sebuah tim

olahraga. Team Attachment adalah karakteristik segmentasi yang berharga karena menunjukkan sambungan psikologis yang stabil dan tidak hanya fungsi dari mana tim memainkan (lokal) atau berdasarkan hanya pada kinerja tim (Wann dkk., 2001). Team attachment juga penting dalam kaitannya dengan perilaku konsumen dan perilaku niat (Wann dan Branscombe, 1993). Individu dengan Team Attachment tingkat tinggi ditemukan menghadiri pertandingan lebih banyak dibandingkan dengan mereka yang rendah. E.

PURCHASE INTENTION Intention diartikan sebagai harapan seseorang dimasa yang akan datang terhadap apa yang

akan dilakukan terhadap suatu objek (Aaker, Kumar, dan Day, 2001). Niat beli memberikan kekuatan motivasi individu untuk melakukan perilaku pembelian tertentu. Salah satu definisi istilah adalah bahwa, "Niat beli adalah rencana sadar seseorang untuk melakukan upaya untuk membeli merek " (Spears & Singh, 2004, hal 56). Menurut Fishbein dan Ajzen (1975), niat perilaku adalah link antara sikap seseorang terhadap sebuah obyek dan perilaku yang dihasilkan mereka. Oleh karena itu, seorang konsumen yang mengembangkan sikap positif terhadap suatu merek akan membentuk niat membeli merek tersebut.

commit to user 10


F.

digilib.uns.ac.id

PENELITIAN TERDAHULU Penelitian terdahulu dilakukan oleh Tsiotsou dan Alexandris (2009) yang berjudul

Delineating the outcomes of sponsorship: Sponsor image, word of mouth, and purchase intentions (2009). Penelitian ini dilakukan pada fans sebuat tim basket professional di Yunani. Total sampel terakhir berjumlah 354 responden. 90% diantaranya berjenis kelamin laki-laki. 55% responden merupakan anggota dari fans club, 15% pembeli tiket terusan selama semusim, dan 30% pembeli tiket harian. Hipotesis pertama berasumsi bahwa sposnor image berhubungan positif dengan word of mouth. Hasil menunjukkan bahwa sponsor image berhubungan positif dengan word of mouth. Hipotesis kedua berasumsi bahwa sponsor image berhubungan positif dengan purchase intention. Hasil yang didapat adalah sponsor image berhubungan positif dengan purchase intention. Hipotesis ketiga berasumsi bahwa team attachment berhubungan positif dengan sponsor image. Hasil menunjukkan bahwa team attachment berhubungan positif dengan sponsor image. Hipotesis keempat berasumsi bahwa team attachment berhubungan positif dengan purchase intention. Hasil menunjukkan bahwa team attachment berhubungan positif dengan purchase intention. Hipotesis kelima berasumsi bahwa team attachment berhubungan positif dengan word of mouth. Hasil menunjukkan bahwa team attachment berhubungan positif dengan word of mouth. Hipotesis keenam barasumsi bahwa involvement-attraction berhubungan positif dengan team

attachment.

Hasil menunjukkan bahwa

involvement-attraction ternyata

berhubungan negative dengan team attachment. Hipotesis ketujuh berasumsi bahwa involvementcentrality berhubungan positif dengan team attachment. Hasil menunjukkan bahwa involvementcentrality berhubungan positif dengan team attachment .

commit to user 11


digilib.uns.ac.id

G. KERANGKA PEMIKIRAN

Sponsor image

Team attachment

Purchase Intention

Event involvement

Sumber : Tsiotsou dan Alexandris (2009) Dari kerangka tersebut dapat memperjelas apakah sponsor image, team attachment, dan event involvement sebagai variabel independen mempunyai hubungan positif terhadap purchase intention sebagai variabel dependen secara parsial (H1, H2, H3) maupun secara simultan (H4).

commit to user 12


H.

digilib.uns.ac.id

HIPOTESIS Sponsor Image adalah kecocokan citra merujuk pada atibut-atribut yang diasosiasikan dengan sponsor dan event yang disponsori (Grohs et al, 2004).. Sponsor image merupakan salah satu factor yang dapat mempengaruhi purchase intention seseorang terhadap produk dari sponsor tersebut. Purchase Intention adalah rencana sadar seseorang untuk melakukan upaya untuk membeli merek (Spears & Singh, 2004, hal 56). Tsiotsou dan Alexandris (2009) menjelaskan dalam penelitian mereka bahwa variable Sponsor Image mempunyai berhubungan positif terhadap Purchase Intention. Sedangkan Yu Kyoum Kim dkk. (2011) melaporkan bahwa sponsor merubah tanggapan konsumen terhadap sponsor tertentu, dan mengembangkan sikap yang positif terhadap sponsor, yang kemudian meningkatkan keinginann konsumen untuk membeli produk-produk sponsor. Dengan demikian, hipotesis yang dirumuskan adalah : H1 : sponsor image memiliki pengaruh yang positif dengan purchase intention. Team Attachment adalah karakteristik segmentasi yang berharga karena menunjukkan sambungan psikologis yang stabil dan tidak hanya fungsi dari mana tim memainkan (lokal) atau berdasarkan hanya pada kinerja tim (Wann dkk., 2001). Dalam penelitian mereka, Tsiotsou dan Alexandris (2009) menjelaskan bahwa team attachment mempunyai efek yang kuat terhadap purchase intention seseorang terhadap produk dari sponsor. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Michael Chih-Hung Wang dkk (2012) juga terdapat kesimpulan bahwa team attachment dapat menentukan purchase intention fans tim olahraga. Oleh karena itu maka hipotesis yang dirumuskan adalah :

commit to user 13


digilib.uns.ac.id

H2 : team attachment memiliki pengaruh yang positif dengan purchase intention. Event Involvement merupakan rasa keterlibatan penggemar terhadap sebuah event tertentu yang di sponsori sehingga menimbulkan tingkat emosional terhadap sponsor (Meenaghan, 2001). Rasa kesadaran ini juga bisa menumbuhkan purchase intention konsumen terhadap produk. Tsiotsou dan Alexandris (2009) dalam penelitiannya menjelaskan bahwa event involvement mempunyai efek yang kuat terhadap purchase intention. Menurut Gregg Bennet dkk (2006) juga terdapat kesimpulan bahwa event berpengaruh positif terhadap purchase intention seseorang. Berdasarkan penelitian-penelitian tersebut maka hipotesis yang dirumuskan adalah : H3 : event involvement memiliki pengaruh yang positif dengan purchase intention. Alexandris et al (2007) dalam penelitiannya menjelaskan bahwa sponsor image, team attachment, dan event involvement secara bersama-sama mempunyai efek yang kuat terhadap purchase intention. Maka hipotesis yang dirumuskan adalah : H4 : sponsor image, team attachment, dan event involvement secara bersama-sama memiliki pengaruh yang positif dengan purchase intention.

commit to user 14


digilib.uns.ac.id

BAB III METODE PENELITIAN

A. Desain Penelitian Penelitian ini merupakan uji hipotesis, biasanya menjelaskan sifat hubungan tertentu, atau menentukan perbedaan antar kelompok atau kebebasan (independensi) dua atau lebih faktor dalam suatu situasi (Sekaran, 2003). Desain yang digunakan adalah desain survei yaitu melakukan penyelidikan untuk memperoleh fakta-fakta dari gejala yang ada dan mencari keterangan secara faktual dengan menguji hipotesa. Berdasarkan dimensi waktu, penelitian ini dikategorikan ke dalam penelitian cross sectional, merupakan studi dengan data yang didapat hanya sekali, hanya satu periode hari, minggu, bulan, dalam menjawab pertanyaan peneliti (Sekaran, 2003). Sedangkan apabila ditinjau berdasarkan tujuannya, penelitian ini termasuk kedalam penelitian kausal (penelitian yang dilakukan untuk mendeteksi hubungan sebab-akibat diantara dua atau lebih variabel. Dalam penelitian ini, unit analisis adalah individu (individual). Dalam survei ini, informasi dikumpulkan dari responden dengan menggunakan kuesioner yang diukur dengan skala Likert, yaitu skala interval yang secara spesifik menggunakan lima pilihan, yaitu Sangat Tidak Setuju, Tidak Setuju, Netral, Setuju, dan Sangat Setuju (Simamora, 2004).

commit to user 15


digilib.uns.ac.id

B. Populasi, Sampel dan Sampling 1. Populasi Populasi adalah suatu pengertian abstrak yang menunjukkan totalitas dari seluruh objek penelitian (Sumodiningrat, 2001:3). Sedangkan menurut Sekaran (2006:266) populasi merupakan keseluruhan kumpulan orang, gejala, kejadian atau sesuatu yang akan diselidiki dan yang akan dikenakan generalisasi kesimpulan yang berlaku bagi sampel. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah seluruh Suporter Sepakbola Pasoepati di kota Solo yang mengkonsumsi Coca-Cola. 2. Sampel Sampel merupakan himpunan objek yang dipilih dari populasi (Sumodiningrat, 2001:3). Sampel adalah bagian atau wakil dari populasi yang diteliti (Arikunto, 2006: 104). Menurut Sekaran (2006) sampel merupakan bagian dari populasi. Sampel dalam penelitian ini adalah individual dengan mengambil sampel sebanyak 165 responden. Jumlah sampel 165 tersebut penulis anggap cukup karena pendapat dari Roscoe (1975) dalam Sekaran, (2005: 160) memberikan pedoman penentuan besarnya sampel penelitian: a. Ukuran sampel lebih dari 30 dan kurang dari 500 adalah tepat untuk kebanyakan penelitian. b. Dalam penelitian multivariate, jumlah sampel sebaiknya beberapa kali (lebih baik apabila 10 kali atau lebih) lebih besar dari jumlah variabel dalam studi. 3. Sampling Sampling adalah merupakan teknik pengambilan sampel (Sugiyono, 2006:56). Prosedur pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan non probabilty sampling yaitu adalah teknik yang tidak memberi peluang/kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi

commit to user 16


digilib.uns.ac.id

untuk dipilih menjadi sampel (Sugiyono, 2006:60). Sampel ditentukan dengan purposive sampling, yaitu pengambilan sampel berdasarkan suatu kriteria tertentu (Jogiyanto, 2004).

C. Metode Pengumpulan Data Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah melalui kuesioner. Kuesioner adalah daftar pertanyaan tertulis yang dirumuskan sebelumnya yang akan dijawab oleh responden, biasanya dalam alternatif yang didefinisikan dengan jelas (Sekaran, 2006). Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini berupa kuesioner yang sifat pertanyaannya tertutup (Closed Questions), yaitu pertanyaan dengan kumpulan alternatif yang disusun dengan jelas yang membatasi pilihan responden pada salah satu di antaranya, di mana dalam kuisioner tersebut jawaban sudah ditentukan terlebih dahulu dan responden tidak diberi kesempatan untuk memberikan jawaban yang telah disediakan (Sekaran, 2006).

D. Sumber Data Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer. Data primer adalah data yang diperoleh langsung dari subyek penelitian dengan mengenakan alat pengukuran atau alat pengambilan data langsung pada subyek sebagai sumber informasi yang dicari (Azwar, 1998:91). Data primer dalam penelitian ini yaitu data yang diperoleh secara langsung dari responden melalui kuesioner.

commit to user 17


digilib.uns.ac.id

E. Variabel Penelitian, Definisi Operasional dan Pengukuran Skala 1.

Variabel Penelitian Pada penelitian ini, dapat dijelaskan bahwa purchase intention sebagai variabel terikat

(dependent variable) dipengaruhi oleh variabel sponsor image, event involvement, dan team attachment sebagai variabel bebas (independent variable). 2.

Definisi Operasional

a. Purchase Intention Niat untuk membeli merupakan salah satu konsep dasar yang menjadi tujuan utama dalam pemasaran barang dan jasa. Untuk mengukur purchase intention dengan menggunakan tiga item pertanyaan terbuka Tsiotsou dan Alexandris (2009): 1.

Berfikir untuk membeli produk sponsor

2.

Akan mencoba membeli produk sponsor

3.

Akan membeli produk sponsor

b. Sponsor Image Sponsor Image mempelajari tingkat kecocokan antara event dengan sponsor dan diuji dengan tiga item pertanyaan Tsiotsou dan Alexandris (2009), yang diukur dengan lima poin skala Likert : 1.

Sikap terhadap sponsor .

2.

Sudut pandang terhadap sponsor.

3.

Lebih menyukai produk dari sponsor.

commit to user 18


digilib.uns.ac.id

c. Team Attachment Team Attachment bisa dilihat sebagai hubungan psikologis seorang konsumen terhadap sebuah tim olahraga. Diuji dengan tiga item pertanyaan Tsiotsou dan Alexandris (2009) dan diukur dengan lima poin skala Likert : 1.

Tingkat kecintaan pada tim

2.

Rasa percaya kepada tim

3.

Keinginan untuk menjadi bagian dari tim

d. Event Involvement Event Involvement dilihat dari seberapa tertarik responden dengan event Kompetisi Liga Premier Indonesia. Diuji dengan dua pertanyaan Tsiotsou dan Alexandris (2009) dan diukur dengan lima poin skala Likert : 1. Tingkat ketertarikan yang tinggi terhadap Kompetisi Liga Premier Indonesia. 2. Pentingnya Kompetisi Liga Premier Indonesia 3.

Pengukuran Variabel Pengukuran variabel menggunakan skala interval yang secara spesifik menggunakan lima

pilihan yaitu : a. Jawaban ”sangat setuju”

diberi skor 5

b. Jawaban ”setuju”

diberi skor 4

c. Jawaban ”netral”

diberi skor 3

d. Jawaban ”tidak setuju”

diberi skor 2

e. Jawaban ”sangat tidak setuju”

diberi skor 1

commit to user 19


digilib.uns.ac.id

F. Metode Analisis Data 1. Analisis Validitas Uji validitas bertujuan mengetahui ketepatan dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukurnya (Sekaran, 2006). Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner, suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkap sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut (Ghozali, 2006: 49). Dalam penelitian ini uji validitas akan digunakan dengan uji CFA (validitas konstruk) atau Confirmatory Factor Analysis dengan bantuan software SPSS for windows versi 15, di mana kriteria yang diajukkan dalam penelitian ini adalah setiap item pertanyaan harus mempunyai factor loading > 0,40 (Hair et. al, 1998: 111), serta mengelompok pada kelompoknya (Ghozali, 2006: 55).

2. Uji Reliabilitas Uji reliabilitas adalah indeks yang menunjukkan sejauh mana suatu alat ukur dapat dipercaya atau dapat diandalkan. Suatu alat ukur disebut mempunyai reliabilitas yang tinggi apabila alat ukur tersebut mantap, dalam pengertian bahwa alat ukur tersebut stabil dan dapat diandalkan serta dapat diramalkan. Untuk mengetahui sejauh mana dapat diandalkan atau dapat dipercaya, maka dalam penlitian ini akan digunakan teknik Cronbach Alpha dengan bantuan software SPSS for Windows versi 15. Semakin tinggi suatu reliabilitas alat ukur, maka semakin stabil alat tersebut mengukur gejala. Instrumen dikatakan reliabel jika koefisien Alpha > 60% (Ghozali, 2005: 41).

commit to user 20


digilib.uns.ac.id

3. Uji Asumsi Klasik Pengujian asumsi klasik bertujuan untuk menguji apakah data yang digunakan untuk penelitian mengalami masalah asumsi klasik ataukah tidak (mengandung bias), data yang baik adalah yang tidak mengalami masalah asumsi klasik atau dinyatakan BLUE (best, linear, unbiased, estimator). Adapun pengujian asumsi klasik akan diuji melalui tiga pengujian, yaitu: uji normalitas, uji multikolinieritas, dan heteroskedastisitas. Pengujian autokorelasi tidak disertakan dalam pengujian asumsi klasik ini, karena fungsi pengujian autokorelasi hanya digunakan pada data yang bersifat times series (runtut waktu). 1. Uji Normalitas Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. (Ghozali, 2005: 110). Model regresi yang baik adalah memiliki distribusi data normal atau mendekati normal. Untuk menguji apakah distribusi data normal dalam penelitian ini menggunakan teknik Kolmogorov Smirnov dengan menggunakan bantuan SPSS 15.00, adapun kriteria dalam pengujian normalitas yaitu dengan menggunakan kaedah sebagai berikut. 1) Apabila nilai probabilitas (P) > 0,050 maka dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi normal; 2) Apabila nilai probabilitas (P) < 0,050 maka dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi tidak normal. 2. Uji Multikolinieritas Gujarati dalam Kuncoro (2001: 114) menegaskan bila korelasi antara dua variabel bebas melebihi 0,8 maka multikolinieritas menjadi masalah yang serius. Jadi maksud multikolonieritas adalah antara variabel bebas tidak boleh terjadi hubungan yang

commit to user 21


digilib.uns.ac.id

terlalu kuat. Perghitungan multikolieritas menggunakan regresi dengan bantuan SPSS versi 15. Variabel yang menyebabkan multikolinieritas dapat dilihat dari nilai Toleran yang lebih kecil dari 0,1 atau nilai VIF yang lebih besar dari 10. 3. Uji Heteroskedastisitas Rumus regresi diperoleh dengan asumsi bahwa variabel pengganggu (error) atau e, diasumsikan memiliki varian yang konstan (rentangan e kurang lebih sama). Jika ternyata varian e tidak konstan pada nilai X yang lebih tinggi, maka kondisi tersebut dikatakan tidak homokedastik atau heterokedastik. Salah satu cara untuk mendeteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas dengan menggunakan uji Glejser (Ghozali, 2006: 108). Seperti halya Uji Park, Glejser mengusulkan untuk meregres nilai absolut residual terhadap variabel independen dengan persamaan regresi.

|Ut| = a + bXt + vt Adapun prosedur pengujiannya adalah. 1) Melakukan regresi model 1 2) Mendapatkan residual (Ut) 3) Mengabsolutkan nilai residual (AbsUt) 4) Meregresikan variabel (AbsUt) sebagai variabel dependen dengan variabel independent 5) Jika variabel independen signifikan secara statistik mempengaruhi variabel dependen, maka ada indikasi terjadi heteroskedastisitas.

commit to user 22


digilib.uns.ac.id

4. Uji Hipotesis a. Analisis Regresi Linier Berganda Alat ini digunakan untuk mengetahui pengaruh antar variable independent (x) yang terdiri dari tiga variable independen (bebas) yaitu: Sponsor Image, Team Attachment, dan Event Involvement terhadap variabel dependen (y) yaitu adalah Purchase Intention.

Rumus persamaan regresi yang digunakan adalah Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + e Keterangan: Y = Purchase Intention a

= Konstanta

b1,2,3

= Koefisien regresi

X1

= Sponsor Image

X2

= Team Attachment

X3

= Event Involvement

e

= Meassurement error/residual (kesalahan pengukuran)

b. Uji t (Pengujian secara individu) Uji t digunakan untuk mengetahui pengaruh masing-masing variabel

independen

terhadap variable dependen apakah mempunyai pengaruh signifikan atau tidak. Dalam penelitian ini Sponsor Image, Team Attachment, dan Event Involvement adalah sebagai variabel independent dan Purchase Intentions adalah variabel dependent.

commit to user 23


digilib.uns.ac.id

Keterandalan OLS (Oldinary Least Squares/ pangkat kuadrat terkecil biasa) sebagai alat estimasi sangat ditentukan oleh signifikansi parameter-parameter yang dalam hal ini adalah koefisien regresi (b1) dilakukan dengan uji statistik t (Ghozali, 2005: 82). Uji t digunakan untuk menguji koefisien regresi secara parsial dari variabel bebasnya.

Langkah-langkahnya sebagai berikut: 1.

Perumusan Hipotesis HO : β = 0; tidak ada pengaruh antara variabel independen terhadap dependen. H1 : β ≠ 0; ada pengaruh antara variabel independen terhadap dependen.

2.

Taraf significant; a = 0,05 (taraf kepercayaan 95%) Rumus Mencari ttabel: α/2 ; n-k = 0,05/2; 165-4 = 0,025; 161 = 1,984.

3. Kriteria pengujian

Daerah tolak H0

-1,984

Daerah tolak H0 Daerah terima H0 0

1,984

Ho diterima apabila: -1,984 < thitung < 1,984 atau nilai probabilitas (p) > 0,05. Ho ditolak apabila: -1,984 > -thitung atau thitung > 1,984 atau probabilitas < 0,05.

commit to user 24


digilib.uns.ac.id

Perhitungan nilai t dengan rumus sebagai berikut: t=

b Sb

b

= koefisien regresi

Sb

= standar error

c. Uji F Uji statistik F pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel terikat (Kuncoro, 2001: 98). Salah satu cara melakukan uji F adalah dengan membandingkan nilai F hasil perhitungan dengan nilai F menurut tabel: apabila nilai F hasil perhitungan > nilai F menurut tabel maka hipotesis alternatif, yang menyatakan bahwa semua variabel independen secara serentak dan signifikan mempengaruhi variabel dependen (Kuncoro, 2001: 99). Langkah-langkah pengujian adalah sebagai berikut: 1) Perumusan Hipotesis Ho : β1 = HO : β = β2 = β3 = β4 = 0 tidak ada pengaruh antara seluruh variabel independen (Sponsor Image, Team Attachment, dan Event Involvement) secara bersama-sama terhadap variabel dependen (Purchase Intentions). H 1 : β ≠ β2 ≠ β3 ≠ β4 ≠ 0 ada pengaruh antara seluruh variabel independen (Sponsor Image, Team Attachment, dan Event Involvement) secara bersama-sama terhadap variabel dependen (Purchase Intentions). commit to user 25


digilib.uns.ac.id

2) Taraf significant; a = 0,05 (taraf kepercayaan 95%) 3) Rumus Mencari Ftabel: n-k; k-1 = 165-4; 4-1 = 161; 3 = 2,60. 4) Kriteria pengujian

Daerah terima H0

0

Daerah tolak H0

2,60

Ho diterima apabila: Fhitung < 2,60 atau probabilitas (p) > 0,05. Ho ditolak apabila: Fhitung > 2,60 atau probabilitas < 0,05.

5). Perhitungan nilai Fhitung dengan rumus sebagai berikut: F=

R 2 (k - l ) l - R2 / n - k

(

)

Di mana: k = jumlah variabel n = jumlah sampel (Suharyadi dan Purwanto, 2004:524)

d. Koefisien Determinasi (R-Square) Koefisien determinasi (R2) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel terikat (Kuncoro, 2001: 100). Nilai koefisien determinasi adalah diantara 0 dan 1. Nilai R2 yang kecil berarti kemampuan variabel-variabel independen dalam menjelaskan variasi-variabel dependen amat terbatas. Nilai yang mendekati 1 berarti commit to user 26


digilib.uns.ac.id

variabel-variabel independen memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi-variabel dependen, dengan kata lain dapat diartikan. Adapun rumus koefisien determinasi (R2) yang digunakan adalah sebagai berikut : 2

æÙ -ö Sç Y - Y ÷ ø = RSS R2 = è - 2 TSS æ ö Sç Y - Y ÷ è ø Di mana: R2

= koefisien determinasi

RSS

= varian yang diterangkan persamaan regresi

TSS

= varian total

commit to user 27


digilib.uns.ac.id

BAB IV PEMBAHASAN

A.

Deskripsi Data Responden Berdasarkan hasil pengumpulan data diperoleh sampel dengan berbagai karakteristik. Karakteristik responden yang akan dibahas di bawah ini meliputi; jenis kelamin, umur, status, pendidikan terakhir, dan pekerjaan responden. 1.

Jenis Kelamin Berdasarkan karakteristik jenis kelamin responden menunjukkan pada saat penelitian dilakukan distribusi jenis kelamin responden dapat dilihat pada tabel berikut: Tabel IV.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Persentase

No 1

Pria

149

90,3%

2

Wanita

16

9,7%

165

100%

Jumlah

Sumber : Data primer yang diolah oleh peneliti (2011)

Dari tabel di atas menunjukkan bahwa responden yang paling banyak dalam penelitian ini adalah berjenis kelamin pria sebanyak 149 orang atau sebesar 90,3%. Adapun untuk memberikan gambaran lebih jelasnya akan ditampilkan gambar pie-chart sebagai berikut:

commit to user 28


digilib.uns.ac.id

commit to user 29


2.

digilib.uns.ac.id

Umur Distribusi karakterisitik responden berdasarkan umur akan dijelaskan pada tabel berikut ini:

No

Tabel IV.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur Usia Jumlah Persentase

1

< 18 tahun

5

3,0%

2

18-25 tahun

73

44,2%

3

26-30 tahun

52

31,5%

4

31-40 tahun

28

17,0%

5

> 40 tahun

7

4,2%

165

100%

Jumlah

Sumber : Data primer yang diolah oleh peneliti (2011) Dari tabel di atas menunjukkan bahwa responden yang paling banyak dalam penelitian ini adalah responden yang berusia 18-25 tahun (44,2%). Adapun untuk memberikan gambaran lebih jelasnya akan ditampilkan gambar pie-chart sebagai berikut:

commit Usia to user Gambar. IV.2. Frekuensi Responden 30


3.

digilib.uns.ac.id

Pekerjaan Responden Distribusi data responden berdasarkan pekerjaan diperoleh hasil sebagai berikut:

No

Tabel IV.3 Karakteristik Berdasarkan Pekerjaan Responden Pekerjaan Jumlah Persentase

1

Pelajar/Mahasiswa

49

29,7%

2

Peg. Swasta

23

13,9%

3

Peg. Negeri

37

22,4%

4

Wiraswasta

31

18,8%

5

Lain-lain

25

15,2%

165

100%

Jumlah

Sumber : Data primer yang diolah oleh peneliti (2011) Karakteristik responden berdasarkan pekerjaan pada tabel di atas menunjukkan bahwa responden paling banyak adalah pelajar/mahasiswa sebanyak 49 responden (29,7%).

Gambar. IV.3. Frekuensi Pekerjaan Responden

commit to user 31


B.

digilib.uns.ac.id

Uji Kualitas Instrumen Pengujian kelayakan data penelitian yang meliputi uji validitas dan reliabilitas yang akan diuraikan sebagai berikut: a. Uji Validitas Konstruk (CFA) Uji validitas bertujuan mengetahui ketepatan dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukurnya (Sekaran, 2006). Dalam penelitian ini akan digunakan uji validitas dengan Confirmatory Factor Analysis dengan bantuan software SPSS for windows versi 15, di mana setiap item pertanyaan harus mempunyai factor loading > 0,40. Adapun hasil pengujian hasil adalah sebagai berikut:

commit to user 32


digilib.uns.ac.id

Tabel IV.4 Hasil Pengujian Validitas Konstruk Component

Item 1

2

3

a1

.811

a2

.783

a3

.573

.542

b1

.699

b2

.755

b3

.739

c1

4

.522

.471

c2

.790

c3

.801

d1

.911

d2

.803

Sumber : Data primer yang diolah oleh peneliti (2011) Berdasarkan hasil pengujian validitas, diperoleh hasil bahwa terdapat 2 item yang memiliki nilai loading faktor tidak mengelompok pada kelompoknya, yaitu a3, dan c1 (diberi warna merah), hal ini mengindikasikan bahwa kedua item tersebut tidak valid dan harus didrop atau dibuang. Adapun hasil setelah indikator

commit to user 33


digilib.uns.ac.id

yang tidak valid didrop atau direduksi (dari kedua item yang tidak valid) adalah sebagai berikut: Tabel IV.5 Hasil Pengujian Validitas Konstruk Setelah me-Reduksi Item Tidak Valid

1 a1 a2 b1 b2 b3 c2 c3 d1 d2

2

Component 3

4 .792 .848

.687 .774 .743 .780 .829 .914 .846

Sumber: data primer diolah 2011

Berdasarkan tabel hasil pengujian validitas (rotated component matrix) diperoleh hasil bahwa sebaran data terekstrak sempurna dan memiliki nilai loading faktor > 0,4, hal ini mengindikasikan bahwa data telah valid semua dan layak dilakukan pengujian pada tahap selanjutnya.

b. Uji Reliabilitas (Cronbach Alpha) Reliabilitas merupakan prosedur pengujian statistik yang dianggap relevan untuk mengukur sejauh mana kehandalan atau konsistensi internal dari suatu instrumen penelitian. Untuk menguji reliabilitas digunakan Cronbach Alpha dengan bantuan SPSS for windows 15. Sekaran (2006) mengatakan bahwa nilai Cronbach Alpha dapat dikatakan reliabel apabila nilainya > 0,6.

commit to user 34


digilib.uns.ac.id

Hasil pengujian reliabilitas variabel, dengan menggunakan bantuan Software SPSS For Windows versi 15, didapatkan nilai Cronbach Alpha dari masing-masing variabel pada sampel besar sebagai berikut: Tabel IV.6 Hasil Uji Reliabilitas Variabel

Cronbach’s Alpha

Keterangan

Sponsor image

0,632

Reliabel

Team attachment

0,625

Reliabel

Event involment

0,646

Reliabel

Purchase intention

0,813

Reliabel

Sumber : Data primer yang diolah oleh peneliti (2011) Berdasarkan hasil pengujian reliabilitas pada tabel di atas diperoleh hasil dari keempat variabel yang diteliti, yaitu sponsor image (X1), team attachment (X2), event involvement (X3), dan purchase intention (Y) memiliki nilai cronbach alpha > 0,6, yang berarti bahwa intrumen yang diteliti untuk mengungkap keempat variabel tersebut dinyatakan layak dijadikan instrumen dalam penelitian ini atau dikatakan reliabel (handal).

commit to user 35


digilib.uns.ac.id

C. Uji Asumsi Klasik. 1.

Normalitas Uji normalitas dilakukan untuk mengetahui normal atau tidaknya sebaran distribusi data

yang digunakan dalam penelitian. Uji normalitas sebaran data dapat dilihat pada nilai signifikansi atau probabilitas > 0,05 maka data berdistribusi normal.

Tabel IV.7 Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov Model

Z

Probability (p) Kriteria

Unstandardized 0,730

P> α

Data Berdistribusi

(0,05)

Normal

0,661

residual

Kesimpulan

Sumber: data primer diolah 2011 Dari tabel diatas diketahui bahwa nilai signifikansi atau probabilitas > 0,05 maka dapat disimpulkan sebaran data penelitian yang digunakan berdistribusi normal. Adapun untuk memberikan gambaran secara detail dari sebaran data dapat dilihat pada gambar P-Plot sebagai berikut:

commit to user 36


digilib.uns.ac.id

Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

Dependent Variable: Purchase Intention

Expected Cum Prob

1.0

0.8

0.6

0.4

0.2

0.0 0.0

0.2

0.4

0.6

0.8

1.0

Observed Cum Prob

Gambar IV.5 P-Plot Berdasarkan hasil tampilan gambar dari sebaran data penelitian maka diperoleh kesimpulan bahwa data berdistribusi normal yang berarti tampilan gambar tersebut memperkuat dari hasil perhitungan menggunakan uji Kolmogorov-Smirnov sebelumnya karena sebaran data mengikuti garis diagonalnya.

commit to user 37


2.

digilib.uns.ac.id

Multikolinearitas Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya

korelasi yang sempurna antar variabel bebas (independen). Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi yang sempurna di antara variabel bebas. Salah satu cara untuk mendeteksi adanya multikolinearitas adalah dengan melihat tolerance atau Varians Inflation Factor (VIF). Apabila tolerance lebih kecil dari 0,1 (dekat 1,0) atau nilai VIF di atas 10, maka terjadi multikolinearitas. Tabel IV.8 Hasil Uji Multikolinieritas

Variabel X1

X2

X3

Tolerance

VIF

Kesimpulan

0,832

1,202 Tidak ada masalah mutikolinieritas

0,803


0,866


Sumber: data primer diolah 2011 Hasil uji multikolinearitas pada pada tabel di atas diketahui bahwa hasil tolerance pada masingmasing variabel lebih besar dari 0,1 sedangkan nilai Varians Inflation Factor (VIF) lebih kecil dari 10. Sehingga model regresi dalam penelitian ini tidak ada masalah multikolinearitas.

commit to user 38


3.

digilib.uns.ac.id

Heteroskedastisitas

Pengertian heteroskedastisitas adalah apabila kesalahan atau residual yang diamati tidak memiliki varian yang konstan. Kondisi heteroskedastisitas sering terjadi pada data cross section, atau data yang diambil dari beberapa responden pada suatu waktu tertentu. Untuk mendeteksi masalah heteroskedastisitas dapat digunakan uji Glejser dengan ketentuan apabila nilai thitung < ttabel atau nilai probabilitas > 0,05 (5%) maka data tidak ada masalah (tidak mengalami) heteroskedastisitas. Tabel IV.9 Hasil Uji Heterokedastisitas Model X1

X2

X3

thitung 0,412

P

Kesimpulan

0,681 Tidak terjadi heterokedastisitas

-1,112


-1,340


Sumber: data primer diolah 2011 Hasil uji heteroskedastisitas yang telah dilakukan pengolahan data dengan bantuan SPSS pada tabel di atas, maka diketahui bahwa hasil nilai dari ketiga variabel atau instrumen yang diteliti tidak ada yang memiliki nilai probabilitas < 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa dalam model regresi ini standar error (e) tidak mengalami gejala heteroskedastisitas.

commit to user 39


D. 1.

digilib.uns.ac.id

Regresi Linier Berganda Hasil Analisis Regresi Berganda dan Koefisien Regresi Analisis yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda yang digunakan untuk menguji adanya pengaruh atau pengaruh antara dua atau lebih variabel bebas dengan satu variabel terikat. Hasil pengujian dapat dilihat pada model penelitian berikut ini:

Sponsor image 0,139* 0,264**

Team attachment

Purchase Intention

0,153* Event involvement

Adapun pengujian regresi linier berganda secara keseluruhan dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:

Uraian

Tabel IV. 10 Hasil Perhitungan Regresi Linear Berganda Konstanta X1 X2 X3

b (koefisien regresi)

0,139

0,264

0,153

thitung

2,361*

3,354**

2,123*

Signifikansi (p)

0,019

0,001

0,035

Asymp Sig. (p) =

0,000

Fhitung

=

R2 =

3,204

14,028** 0,207

Ket: * taraf sig. 5% (0,05); ** taraf sig. 1% (0,01) Berdasarkan hasil pengujian pada table di atas, maka diperoleh rumus persamaan regresi sebagai berikut:

commit to user 40


digilib.uns.ac.id

Y = 3,204 + 0,139 X1+ 0,264 X2+ 0,153X3 Penjelasan dari koefisien regresi tersebut adalah sebagai berikut: a.

Apabila sponsor image meningkat, maka akan meningkatkan purchase intention dengan asumsi variabel yang lainnya tetap.

b.

Apabila team attachment meningkat, maka akan meningkatkan purchase intention dengan asumsi variabel lain tetap.

c.

Apabila event invovelment meningkat, maka akan meningkatkan purchase intention dengan asumsi variabel lain tetap.

d.

Jika konsumen tidak memperhatikan aspek-aspek sponsor image, team attachment, dan event involvement, maka purchase intention pada konsumen konstan.

2.

Uji Ketepatan Model (Uji F dan R2) a. Uji F Uji F digunakan untuk mengetahui apakah variabel bebas yang terdiri dari sponsor image (X1), team attachment (X2), dan event involvement (X3), secara simultan berpengaruh terhadap variabel terikat yaitu purchase intention (Y). Dari uji Anova atau F test, didapat nilai Fhit adalah 14,028 dengan tingkat signifikansi 0,000. Nilai probabilitas 0,000 < 0,05 maka hipotesis H0 ditolak yang berarti sponsor image, team attachment, dan event involvement secara simultan memiliki pengaruh signifikan dan positif terhadap purchase intention. b. Koefisien Determinasi (R2) Ketepatan model dapat diukur dengan nilai koefisien determinasi (R2) yang bermakna besarnya sumbangan variabel bebas (X) terhadap variabel terikat (Y).

commit to user 41


digilib.uns.ac.id

Berdasarkan hasil pengujian regresi linier berganda diperoleh nilai R2 (R square) sebesar 0,207 yang berarti besarnya pengaruh variabel X (independen) terhadap Y (dependen) sebesar 20,7%, sedangkan sisanya sebesar 79,3% disumbangkan oleh faktor-faktor lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini. 3.

Uji Ketepatan Parameter Penduga (Uji t) Uji ketepatan parameter digunakan Uji t untuk mengetahui apakah parameter atau variabel bebas sponsor image (X1), team attachment (X2), dan event involvement (X3) secara parsial atau individu berpengaruh (mempunyai pengaruh) terhadap variabel terikat purchase intention (Y). Adapun tahap-tahap dalam pengujian adalah sebagai berikut: a.

Langkah Pengujian Perumusan Hipotesis HO : β = 0 tidak ada pengaruh antara variabel independen terhadap dependen. H1 : β ≠ 0 ada pengaruh antara variabel independen terhadap dependen. Taraf significant; a = 0,05 (taraf kepercayaan 95%) Rumus Mencari ttabel: α/2 ; n-k = 0,05/2; 165-4 = 0,025; 161 = 1,984.

2. Kriteria pengujian

Daerah tolak H0

Daerah tolak H0 Daerah terima H0

0 -1,984 1,984 Ho diterima apabila: -1,984 < thitung < 1,984 atau probabilitas > 0,05 Ho ditolak apabila: -1,984 > -thitung atau thitung > 1,984 atau probabilitas < 0,05.

commit to user 42


b.

digilib.uns.ac.id

Kesimpulan i.

Pengujian pengaruh variabel sponsor image terhadap purchase intention:

ii.

Pada uji t diperoleh nilai thitung sponsor image sebesar 2,361 dengan nilai probabilitas sebesar 0,019 < 0,05 maka Ho ditolak yang berarti terdapat pengaruh yang signifikan positif dari sponsor image terhadap purchase intention.

iii.

Pengujian pengaruh variabel team attachment terhadap purchase intention:

iv.

Hasil uji t diperoleh nilai thitung team attachment sebesar 3,354 dengan nilai probabilitas sebesar 0,001 < 0,05 maka Ho ditolak yang berarti terdapat pengaruh yang signifikan positif dari team attachment terhadap purchase intention.

v.

Pengujian pengaruh variabel event involvement terhadap purchase intention:

vi.

Hasil uji t diperoleh nilai thitung event involvement sebesar 2,153 dengan nilai probabilitas sebesar 0,035 < 0,05 maka Ho ditolak yang berarti terdapat pengaruh yang signifikan positif dari event involvement terhadap purchase intention.

commit to user 43


digilib.uns.ac.id

E. Pembahasan Berdasarkan hasil analisis di atas, maka dapat dijelaskan dari hasil penelitian ini adalah sebagai berikut: 1.

Sponsor image memiliki pengaruh yang positif dengan purchase intention. Hasil uji hipotesis membuktikan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan dari sponsor

terhadap purchase intention. Hal ini ditunjukkan dengan perolehan hasil uji t (thitung) sebesar 2,361 > 1,984 (ttabel) dengan nilai probabilitas sebesar 0,0192 < 0,05. Semakin sering/baik pihak produsen dalam mensponsori sebuah even maka akan semakin berpengaruh dalam meningkatkan niat membeli konsumen. Hasil Penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Tsiotsou dan Alexandris (2009) yang menjelaskan bahwa variabel Sponsor Image mempunyai berhubungan positif terhadap Purchase Intention. Sedangkan Harvery et al. (2006) melaporkan bahwa sponsor merubah tanggapan konsumen terhadap sponsor tertentu, dan mengembangkan sikap yang positif terhadap sponsor, yang kemudian meningkatkan keinginan konsumen untuk membeli produkproduk sponsor.

2.

Team attachment memiliki pengaruh yang positif dengan purchase intention. Hasil uji hipotesis membuktikan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan team

attachment terhadap purchase intention. Hal ini ditunjukkan dengan perolehan hasil uji t (thitung) sebesar 3,354 > 1,984 (ttabel) dengan nilai probabilitas sebesar 0,001 < 0,05. Artinya, semakin tinggi kecintaan suporter terhadap teamnya akan berpengaruh terhadap peningkatan niat membeli suporter terhadap produk yang ikut mensponsori team mereka. Kecenderungan fanatisme pada suporter, ikut menentukan keinginan dari para suporter sebagai

commit to user 44


digilib.uns.ac.id

bentuk solidaritas mereka terhadap team yang mereka idolakan. Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian sebelumnya yang dilakukan sebelumnya oleh Tsiotsou dan Alexandris (2009) dalam penelitian mereka, menjelaskan bahwa team attachment mempunyai efek yang kuat terhadap purchase intention seseorang terhadap produk dari sponsor. Peran penting dari team attachment telah diperlihatkan pada pembahasan sebelumnya yang telah dikendali dalam konteks sport profesional (Ian dan Kate, 2007).

3.

Event involvement memiliki pengaruh yang positif dengan purchase intention. Hasil uji hipotesis membuktikan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan event

involvement terhadap purchase intention. Hal ini ditunjukkan dengan perolehan hasil uji t (thitung) sebesar 2,123 > 1,984 (ttabel) dengan nilai probabilitas sebesar 0,035 < 0,05. Artinya, semakin tinggi event involvement akan berpengaruh terhadap peningkatan niat membeli suporter terhadap produk yang ikut mensponsori even yang mereka tonton. Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian sebelumnya yang dilakukan sebelumnya oleh Meenaghan (2001), event Involvement merupakan rasa keterlibatan penggemar terhadap sebuah event tertentu yang di sponsori sehingga menimbulkan tingkat emosional terhadap sponsor. Rasa kesadaran ini juga bisa menumbuhkan purchase intention konsumen terhadap produk. Tsiotsou dan Alexandris (2009) dalam penelitiannya menjelaskan bahwa event involvement mempunyai efek yang kuat terhadap purchase intention. Perilaku seseorang terhadap sebuah event juga berpengaruh terhadap purchase intention orang tersebut (Alexandris et al, 2007).

commit to user 45


4.

digilib.uns.ac.id

Sponsor image, team attachment, dan event involvement secara bersama-sama

memiliki pengaruh yang positif dengan purchase intention. Hasil uji hipotesis membuktikan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan sponsor image, team attachment, dan event involvement terhadap purchase intention secara bersamasama. Hal ini ditunjukkan dengan perolehan hasil uji Fhitung sebesar 14,028 dengan nilai probabilitas sebesar 0,000 < 0,05 dengan nilai R2 sebesar 20,7%. Jadi, tinggi rendahnya purchase intention juga sangat dipengaruhi oleh sponsor image, team attachment, dan event involvement. Hasil tersebut mendukung hasil penelitian Alexandris et al (2007) dalam penelitiannya menjelaskan bahwa sponsor image, team attachment, dan event involvement secara bersamasama mempunyai efek yang kuat terhadap purchase intention.

commit to user 46


digilib.uns.ac.id

BAB V PENUTUP

A.

Kesimpulan Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan pada bab sebelumnya maka diperoleh

kesimpulan sebagai berikut: 1. Terdapat pengaruh yang signifikan dari sponsor image terhadap purchase inntention, hal tersebut dapat dilihat pada perolehan nilai probabilitas < 0,05. Maka hipotesis pertama dalam penelitian ini terbukti. 2. Terdapat pengaruh yang signifikan dari team attachment terhadap purchase intention, hal tersebut dapat dilihat pada perolehan nilai probabilitas < 0,05. Maka hipotesis kedua dalam penelitian ini terbukti. 3. Terdapat pengaruh yang signifikan dari event involvement terhadap purchase intention, hal tersebut dapat dilihat pada perolehan nilai probabilitas < 0,05. Maka hipotesis ketiga dalam penelitian ini terbukti. 4. Hasil uji F menunjukkan bahwa sponsor image, team attachment, dan event involvement berpengaruh signifikan terhadap purchase intention (nilai probabilitas < 0,05) dengan R2 sebesar 20,7% sedangkan sisanya sebesar 79,3% dijelaskan oleh variable yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Hipotesis keempat dalam penelitian ini terbukti.

B.

Keterbatasan Penelitian Dalam penelitian ini terdapat beberapa keterbatasan, diantaranya adalah:

commit to user 47


digilib.uns.ac.id

1. Penelitian ini dilakukan di sekitar stadion Manahan Solo saat akan berlangsung pertandingan sepak bola Liga Primer Indonesia, sehingga peneliti tidak dapat melakukan pre-test terlebih dahulu sebelumnya (cross sectional). 2. Peneliti hanya mengambil sampel sebanyak 165 responden, sehingga penelitian ini masih belum dapat menggeneralisasi dari seluruh jumlah populasi. 3. Variabel yang diteliti dalam penelitian ini hanya menggunakan 4 variabel, yaitu yang terdiri dari 3 variabel bebas dan 1 variabel terikat.

C.

Saran Berdasarkan hasil analisis dan keterbatasan yang terdapat dalam penelitian ini, sehingga

diajukan beberapa saran yang diharapkan dapat memberikan masukan bagi sponsor maupun bagi penelitian selanjutnya: 1. Bagi PT. Coca-cola Company diharapkan dapat lebih sering mensponsori even-even lain sebagai upaya untuk meningkatkan purchase intention konsumen, hasil dalam penelitian ini menunjukkan bahwa ketiga factor yang dikaji (sponsor image, team attachment, dan event involvement) terbukti dapat mempengaruhi niat pembelian konsumen (purchase intention). 2. Bagi penelitian selanjutnya diharapkan dapat melengkapi keterbatasan-keterbatas dalam penelitian ini, diantaranya: a. Penyebaran kuesioner penelitian sebaiknya tidak hanya dilakukan di stadion saat pertandingan berlangsung, tapi juga disebarkan kepada responden yang menyaksikan pertandingan lewat tayangan televisi.

commit to user 48


digilib.uns.ac.id

b. Untuk penelitian selanjutnya perlu dilakukan pengembangan penelitian dengan menggunakan dua produk pembanding, misalnya sponsorship Coca-Cola pada Liga Primer Indonesia (LPI) dengan sponsorship Djarum pada Indonesia Super League (ISL).

commit to user 49

Analisis Pengaruh Sponsor Image, Event Involvement, Team Attachment. terhadap Purchase Intention pada Event Olahraga (Studi Sponsorship Coca-

Recommend Documents