ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS ~ ",--;' /,', "1) ",Z:f'/::-(',' .; _AJ AIRLANGGA
!I £., A i,i "
,~
-,,'
~ ~
>,
iff-'
f
,~':'t'
ANALISIS PENGARUH BIAYA BAURAN PROMOSI TERHAOAP PENINGKATAN PENJUAlAN OAlAM RANGKA PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN PT "X" 01 SURABAYA
SKRIPSI DLUUXAN UNTUK MEMENUHI SEBAGIAN PERSYARATAN DALAM MKMPEROLEH GELAR SARJANA EKONOMI 'JURUSAN MANAJEMEN
r~
IS. t£Y::t./j/jl
dt'-e. ~~
l.
MILIK. Pbh ..;ST" ...",AN
.UNIYl •.,. !'\"
DIAJUKAN OLEH :
AI/(. l.~NOGA
SLK~l).
YA
SLAMET SOEPRAMONO No. Pokok : 048712602
KEPADA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS AIRLANGGA
SURABAYA
1997
SKRIPSI
ANALISIS PENGARUH BIAYA...
SLAMET SOEPRAMONO
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI
ANALISIS PENGARUH BIAYA E
TERHADAP PENINGKATAN PENJLJALAN
DALA~1
RANGKA
PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN
PT "X" 01 SURABAY':;,
OIAJUKAN OLEH ;
Sl_A~lET
SDEPRAMONO
No, Pokok
048712602
TELAH DISETUJUI DAN DITERIMA DENGAN BAlK OLEH OOSEN PEMBIMBING,
Il.B a ,_!;;r:;.., ....l A ~. N I ~!6fLJ::'£oBJl
TANGGAL •
.'!.~. -'7$J
TANGGAL.
!!.-. {J! :, (1.7.)
I<ETUA ,JURUSAN,
dJ7
PI': 1\.,_>; C..,•..!;!'lPA!'I!L1"P!; St!QtlPWI:lIl.
SKRIPSI
ANALISIS PENGARUH BIAYA...
SLAMET SOEPRAMONO
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
8N HIW H!W3d N3S0a
IPOIO
d~IS
N~a
IOrOi3SIG
. . .. . .. .. . . . . ..
SKRIPSI
ANALISIS PENGARUH BIAYA...
SLAMET SOEPRAMONO
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
BAB IV
KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasark~n
telah
h~sil
ur~ian
dilakukan pada bab
kesimpulan
saran
d~n
pembahasan dan analisa yang
sebelumnya~
yang
dih8rapkan
di'tarik
dapat
m~ka
dapBt
membantu
perusahaan di dalam memecahkan ffiasa18h tersebu,t.
4.1. Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian dan analisa yang
diuraikan di muka, maka dapat ditarik kesimpulan
telah
sebagai
berikut , B.
Biaya
periklanan, biaya promosi penjualan
penjualan
tatap muka a.cara bers_ma-sama
secara signifikan
b, Biaya
terh~dap
pariklanan
damin.n
d~lam
Artinya
naik
dan
berpangaruM
penjualan pada PT
merupakan
mempeng~ruhi
turunnya biaya
variabel
penjualan
·'X·l~
yang pada
periklan~n
paling PT
Hal
p,mjualan
dan biay", tatap
muka
I·X" ,.
berpengaruh
sangat kuat terhadap penjualan apabil. pangaruh promosi
biaya
biaya
diti",dakan.
in! dapat dilihat dari angka koefisien regresi dan
angka hi tung T pada variabal tarsebut yang mendomin •• i kedu~
angk~
tersebut dari variabel-variabel bebas yang
Lain. c. Biaya
promosi penjualan juga merLlpakan variabel
yang
Art1ny""
nail<
rnempeng,aruhi
penju.l." p.d.
PT "X".
131
SKRIPSI
ANALISIS PENGARUH BIAYA...
SLAMET SOEPRAMONO
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
132 turunnYB
biaya
promasi
cukup kuat terhadap pariklanan Hal
penjualan
juga
berpengaruh
penjualan apabila pangaruh
biaya
dan biaya penjualan tatap muka ditiadakan.
ini dapat dilihat
dari
angka kasfisian
dan angka hi tung T pada variabel kadua
mendominasi
angka
ragresi
tersabut. Namun tidak
tarsebut
OCt!"'i
variabel
d. Begitu pula biaya penjualan tatap muka Juga
merupakan
variabal bebas yang lain.
PT
"X".
naik turunnya biaya penjualan tatap mLlka
juga
variabel ArtirlY~
yang
berpengaruh
mempangaruhi penjualan
cukup kuat
pada
panjualan
tarhadap
pengaruh biaya periklanan dan biay& promosi
apabila pen j L.B 1 an
ditiadakan. Hal ini dapat dilihat dari angka kaafisien ragrasi dan angka hi tung T pada variabel tarsabut. Dan juga
tidak
mendominasi
kedua
angka
tar •• but
dari
bebas yang lain.
v~rl~bel-variabel
4.2. Saran Si;':\ran-saran
mungkin usaha
yang
penulis
dapat berguna sebagai bahan mencap~i
untuk
adalah s.bag.i berikut a. Prolnosi
yang
sel am", 1n i
target dan
kemukakan
y~ng
pertimbangan
dBlam
meningkatkan
penjual~rl
=
dilaksanakan
oleh
perusahaan
PT
kuranq agresi f. PerL,sah",an hendaknya
mengaktifkafl
SKRIPSI
dapat
kegiat~n
promosinya
ANALISIS PENGARUH BIAYA...
dengan
I'X'I
lebih
pemilihan
SLAMET SOEPRAMONO
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
133 b~-aLt t'~ an
prolTl(.'Jsi
mengena
pad~
pasar
tepat
yaitu
b. Perusahaan PT pF'omosinya
llX
fl
sesu.ai
perik.l
dan
tepat~
hendaknya menambah dana untuk
yal tLl
an~r1
promo;;i
dan
dj. t~mbii:ihkannya
den-;Ian
yang
dengan jadual, frekkuensi
sasarany~
dan pelaksanaan yang
pen~yang.n
karena
yang
penj.Jal iHi,
promosi
bie\yCi<
bi .:ty:t
y«ng
diikuti dangan pelaksanaan kegiatan promosi yang tepat .akan
dap.;(t
penjualan
menaikk,;:",n
diharapkan tercap«inya c. Keg1atan saat
periklan~n
in1
jug«
hendak"ya mt?nggunakan
~elah
dijalankan.
c:etak
Namun
pf:.~rbaikan
perusahaan periklanan
kcwan-koran
sept?r'ti
majalah beroplag besar yang mempLlnyai jangkauan Apabila
memungkitikan
media
perusahaan
siaran baik media audio
frekuensi
pe-n.ayangan
y~itu
y •."g
tepat,
C\gar
dan luas.
meninqkat.kan
d~pa-t
radio (FM) dan
yaitu tal.visi dang.n pasan
visu.al
dan
dilaksanakan perwsahaan
melC!k$anak~n
med,id\
tinggi
target penjualan perusahaan.
yang
dapat teru.
lebih
dan
keberadaan
waktu preduk
perusahaan labih mudah dikenal dan diingat. S.la101 Itu per\..l$.a~)etan
basar
juga dapat membt.id'tt papan
reklame yanq lebih
dan ditempatkan di tempat yang strat.q1s,
agar
lebih dikenal masyarakat luas. d. PrQmasi Saiat
ini
panjualan yang tel.h diiaksanakan lebih digiatkan
lagi pada
perl~t$~haan
konSLlmeil
aki1ir
agar loy.litas ken.urnsn lama tetap terjaga dan manarik konsumen
SKRIPSI
bart.t
ser til
KonSt.lmen
yang
ANALISIS PENGARUH BIAYA...
barpindah-pindai1
SLAMET SOEPRAMONO
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
134
me,.-k sepe,.-ti p"da
p",da
even/b•.• l an-bL,lc\n
hari kesehatan,
bIsa mengadak.;.n memberikan
pelengkap
pekan OlAh raga, dll.
promosi penjualan
misalnya
te'ten tu ",1 sa 1 ny
:
Perus~haan
1 angs~\ng
deng;>In
be,.-upa
p,.-oduk
bonus/hadiah
atau kemasan ha,.-ga khusus
yaitu
penurt.lrJ.an
h.,.-ga (dua produk digabung •• harg_ •• tu). e. Perusahaan
per IL'
d.l.m
menjalankan
memped1atikan
d6~na
p~?n
yteH'lg
j Ua\ 1 a!"t
sering
tr.atap
dialokasikan
untuk membentuk sales force atau armdda penjualan
Ll'ktihan-l
p,.-oduk
~·tih!;1n
h husus temt::mg
peru$~h.aan
ag"'''-
sesuai dengan prcduk yang
SKRIPSI
lebih
bagaimana
efi.ien
ffit.lk,a
dan
memasarkan
dan
mengena
dipasarkan.
ANALISIS PENGARUH BIAYA...
SLAMET SOEPRAMONO
