Perpustakaan Unika
ANALISIS MOTIVASI PEMILIK USAHA ROCKSHOP (ULTRAA STORE) SEMARANG
SKRIPSI Diajukan Sebagai Salah satu Syarat Untuk Memenuhi Persyaratan Mencapai Gelar Kesarjanaan S-1 Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata Semarang
Disusun oleh : Nama : Markus Ade Prabowo NIM
: 07.30.0132
JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA SEMARANG 2012
Perpustakaan Unika
HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI
Nama
: Markus Ade Prabowo
NIM
: 07.30.0132
Jurusan : Manajemen Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Judul
: ANALISIS MOTIVASI PEMILIK USAHA ROCKSHOP (ULTRAA STORE) SEMARANG
Disetujui di Semarang, Oktober 2012
Pembimbing
( Dra. B.Irmawati,MS )
ii
Perpustakaan Unika
HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI
Judul
: ANALISIS MOTIVASI PEMILIK USAHA ROCKSHOP (ULTRAA STORE) SEMARANG
Disusun Oleh : Nama
: Markus Ade Prabowo
NIM
: 07.30.0132
Program Studi
: Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata
Telah dipertahankan di hadapan Tim Penguji pada tanggal : 22 Oktober 2012 Tim Penguji,
Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Katolik Soegijapranata
(Prof. Vincent Didiek Wiet Aryanto, Ph.D)
iii
Perpustakaan Unika
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
Kalau bisa dikerjakan sekarang, kenapa harus besok Aku tidak ingin melihat orangtuaku menangis karena kegagalanku, tetapi aku ingin melihat orangtuaku menangis karena keberhasilanku Orang yang sukses adalah orang yang selalu mau berusaha dan berdoa serta menjadikan kegagalan menjadi sebuah pelajaran berharga.
PERSEMBAHAN Karya sederhana ini kupersembahkan kepada Tuhan Yesus Kristus,Kedua orang tua ku tersayang beserta Keluarga besarku Tercinta & teman-temanku yang senantiasa mendoakan dan mendukung dalam penyelesaian skripsi ini.
iv
Perpustakaan Unika
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI
Saya yang bertanda tangan di bawah ini : Nama
: Markus Ade Prabowo
NIM
: 07.30.0132
Jurusan : Manajemen Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Menyatakan bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya sendiri. Apabila dikemudian hari ditemukan adanya bukti plagiasi, manipulasi atau bentuk-bentuk kecurangan yang lain, saya bersedia untuk menerima sanksi dalam bentuk apapun dari Fakultas Ekonomi dan bisnis Universitas Katolik Soegijapranata Semarang.
Semarang, Oktober 2012
(Markus Ade Prabowo)
v
Perpustakaan Unika
ABSTRAK
Ultraa Store adalah sebuah Rockshop di kota Semarang yang berkecimpung di dunia fashion dan musik yang menjual produk – produk seperti kaos, celana, sepatu, gelang, CD, dompet. Salah satu hal yang menjadikan usaha Rockshop berkembang adalah motivasi pemiliknya. Sikap dan motivasi merupakan bagian yang penting dan saling berkaitan dalam keseluruhan kepribadian individu dalam membuka sebuah usaha. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui motivasi pemilik Rockshop (Ultraa Store) Semarang berdasarkan pada teori Mc Clelland. Sampel dalam penelitian ini diambil dengan tehnik purposive sampling yang terdiri dari 1 pemilik, 4 karyawan dan 4 pelanggan. Pada tinjauan pustaka dijelaskan tentang konsep yang digunakan dan definisinya. Ada beberapa konsep dalam tinjauan pustaka yaitu pengertian wirausaha dan motivasi berwirausaha. Selain itu dikemukakan pula kerangka pikir dan definisi operasional. Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian deskriptif dengan teknik analisis data menggunakan analisis kualitatif. Pada pembahasan dikemukakan mengenai hasil penelitian yaitu tentang gambaran umum responden. Selain itu pada hasil analisis deskriptif ditemukan bahwa motivasi berwirausaha pemilik RockShop (Ultraa Store) Semarang termasuk kategori tinggi baik motivasi akan kekuasaan, motivasi prestasi dan motivasi afiliasi .
Kata Kunci : Motivasi, Wirausaha, Motivasi Berwirausaha
vi
Perpustakaan Unika
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas rahmatNya yang berlimpah yang diberikan kepada penulis sehingga dapat menyelesaikan skripsi dengan baik dan lancar. Skripsi ini dibuat untuk memenuhi syarat kelulusan sebagai S-1. Di dalam pembuatan skripsi ini penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada beberapa pihak yang keberadaannya berarti besar bagi penulis saat menjalani proses penulisan skripsi ini dari awal hingga akhir. 1. Kepada bapak Prof. Vincent Didiek Wiet Aryanto, Ph.D, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata Semarang. 2. Kepada ibu Dra. B. Irmawati, MS, selaku dosen pembimbing penulis yang telah banyak memberi masukan dalam pembuatan skripsi ini. 3. Kepada keluarga penulis, Bapak, Ibu, Om, Tante, Pakdhe, Budhe yang telah memberikan dukungan moril dan materiil agar tetap semangat di dalam pembuatan skripsi ini. 4. Kepada teman – teman penulis yang selalu memberi semangat yaitu Daniel Ardiansyah, Krishnamurti Wardhana, Vincentius Rizky Julian, Renaldi Wigena, Liswoyo Yoga Taufik, Yogi Permadhi Duta Lorian, Joko Prasetyo, Angga Pranandar, Vitto Zulanda, Sindhu Pradipta, Rizky Dwi Pamungkas, Adimas Immanuel, Nicko Hariadi, Harley Desmon Dewatarista yang membantu penulis baik pikiran maupun tenaga untuk keberhasilan penulisan skripsi ini.
vii
Perpustakaan Unika
5. Berbagai pihak yang tidak bisa disebutkan satu per satu yang telah memberikan bantuan sekecil apapun kepada penulis dalam pembuatan skripsi ini. Semoga skripsi ini berguna bagi penulis dalam rangka memenuhi persyaratan untuk mencapai gelar sarjana S-1 pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata Semarang. Selain itu berguna bagi para pembaca lainnya. “Tiada Gading yang Tak Retak” penulis menyadari bahwa tugas penyusunan penelitian ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu, saran, kritik, dan masukan dari pembaca guna menyempurnakan skripsi ini akan penulis terima dengan senang hati. Akhir kata, apabila ada kata – kata yang kurang berkenan penulis mohon maaf. Sekian dan terima kasih.
Semarang, Oktober 2012 Penulis
Markus Ade Prabowo
viii
Perpustakaan Unika
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL .........................................................................................
i
HALAMAN PERSETUJUAN ..........................................................................
ii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ iii HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN ................................................ iv PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ............................................................
v
ABSTRAK ......................................................................................................... vi KATA PENGANTAR ....................................................................................... vii DAFTAR ISI ..................................................................................................... ix DAFTAR TABEL .............................................................................................. xiii DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xiv DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................... xv BAB I PENDAHULUAN .................................................................................
1
1.1. Latar Belakang Masalah .................................................................
1
1.2. Perumusan Masalah ........................................................................
4
1.3. Pembatasan Masalah .......................................................................
4
1.4. Tujuan dan Manfaat Penelitian ......................................................
4
1.5.1. Tujuan Penelitian ...................................................................
4
1.5.2. Manfaat Penelitian ................................................................
4
1.5. Sistematika Penulisan ......................................................................
5
ix
Perpustakaan Unika
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ........................................................................
7
2.1. Landasan Teori ...............................................................................
7
2.1.1. Pengertian Kewirausahaan .....................................................
7
2.1.2. Karakteristik Wirausaha ........................................................ 10 2.1.3. Motivasi Berwirausaha .......................................................... 12 2.2. Penelitian Terdahulu ................................................................................. 14 2.3. Kerangka Pikir .......................................................................................... 14 2.4. Definisi Operasional ................................................................................. 15
BAB III METODE PENELITIAN .................................................................... 18 3.1. Obyek dan Lokasi Penelitian .......................................................... 18 3.2. Populasi dan Sampel ...................................................................... 18 3.2.1. Populasi.................................................................................. 18 3.2.2. Sampel ................................................................................... 18 3.3. Jenis dan Sumber Data .................................................................... 19 3.4. Skala Pengukuran Data ................................................................... 19 3.5. Teknik Pengumpulan Data .............................................................. 20 3.6. Teknik Analisis Data ....................................................................... 20
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ........................................................... 22 4.1. Gambaran Umum ............................................................................ 22 4.1.1. Gambaran Umum Perusahaan ............................................... 22 4.1.2. Gambaran Umum Responden ................................................ 22
x
Perpustakaan Unika
1. Gambaran Umum Pemilik Rockshop Ultraa Store Semarang...................................................... 21 2. Gambaran Umum Karyawan Rockshop Ultraa Store Semarang........................................................................... 23 a. Gambaran umum Karyawan Berdasarkan Status dan Jenis Kelamin .............................................................. 23 b. Gambaran Umum Karyawan Berdasarkan Pendidikan dan Jenis Kelamin .................................... 24 c. Pendapat karyawan tentang Rockshop yang pernah dikunjungi ....................................................... 25 d. Pendapat karyawan tentang kelebihan pesaing Rockshop ..................................................................... 26 3. Gambaran Umum Pelanggan Rockshop Ultraa Store Semarang........................................................................... 26 a. Gambaran umum Pelanggan Berdasarkan Jenis Kelamin ....................................................................... 26 b. Gambaran Umum Pelanggan Berdasarkan Pekerjaan dan Jenis Kelamin ....................................................... 27 c. Gambaran Umum Pelanggan Berdasarkan Lama Mengenal Ultraa Store ..................................... 28 d. Pendapat Pelanggan tentang Rockshop yang pernah dikunjungi ....................................................... 29
xi
Perpustakaan Unika
4.2. Analisis Motivasi Pemilik ............................................................... 29 4.2.1. Kebutuhan Kekuasaan ........................................................... 30 4.2.2. Kebutuhan Prestasi ................................................................ 31 4.2.3. Kebutuhan Afiliasi ................................................................. 34 4.3. Pembahasan ..................................................................................... 36
BAB V PENUTUP ............................................................................................. 38 5.1. Kesimpulan...................................................................................... 38 5.2. Saran ................................................................................................ 39 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN
xii
Perpustakaan Unika
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1.
Ciri-ciri dan Watak Wirausaha ..............................................
Tabel 4.1.
Gambaran Umum Karyawan Berdasarkan Status dan Jenis Kelamin.........................................................................
Tabel 4.2.
23
Gambaran Umum Karyawan Berdasarkan Pendidikan dan Jenis Kelamin ........................................................................
Tabel 4.3.
11
24
Pendapat Karyawan Tentang Rockshop yang pernah dikunjungi ..............................................................................
25
Tabel 4.4.
Pendapat Karyawan Tentang Kelebihan Pesaing Rockshop ..
26
Tabel 4.5.
Gambaran Umum Pelanggan Berdasarkan Status dan Jenis Kelamin ..................................................................................
Tabel 4.6.
Gambaran Umum Pelanggan Berdasarkan Pekerjaan dan Jenis Kelamin.........................................................................
Tabel 4.7.
27
Gambaran Umum Pelanggan Berdasarkan Lama Mengenal Ultraa Store ...........................................................................
Tabel 4.8.
27
Pendapat Pelanggan tentang Rockshop
28
yang pernah
dikunjungi ..............................................................................
29
Kebutuhan akan Kekuasaan ...................................................
30
Tabel 4.10. Kebutuhan akan Prestasi ........................................................
32
Tabel 4.12. Kebutuhan akan Afiliasi ........................................................
35
Tabel 4.9.
xiii
Perpustakaan Unika
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1. Kerangka Pikir........................................................................
xiv
14
Perpustakaan Unika
DAFTAR LAMPIRAN
LAMPIRAN 1
KUESIONER PENELITIAN
LAMPIRAN 2
TABULASI DATA
LAMPIRAN 3
BUKU KONSULTASI SKRIPSI DAN SURAT KETERANGAN PENELITIAN
xv
