All it taklesrefsoerarch environmenta
Inhoudsopgave | Contents 4
4 6 9
FONS EIJKELKAMP Verdere internationale expansie Further international expansion JOS VAN ZUILEN Uniek in de wereld met grondboren Occupying a unique position worldwide with soil augers SAMENWERKING MET VAN WALT De eerste buitenlandse distributeur The first foreign distributor
12
ALBERT KNOL Groot assortiment, veel verschillende klanten in heel veel landen Extensive product range; numerous different clients in a wide array of countries
13
SCHLUMBERGER WATER SERVICES Eijkelkamp distributeur van Diver dataloggers Eijkelkamp distributor for Diver dataloggers
14
HUUG EIJKELKAMP Sonische boormethode ontwikkeld voor diepere boringen Sonic drill method developed for deeper drillings PT WEDA BAY NICKEL Sonische boortechnologie maakt boren naar grote dieptes mogelijk Sonic drill technology allows for drilling to great depths
16
STAALMARKT DOETINCHEM “Werkflexservice”, meer dan alleen meedenken met de klant ‘Labour flex service’: more than simply thinking along with the client
17
JOOST THIEL Het eerste klantcontact loopt altijd via de binnendienst The first contact with the client always runs via the inside service JAN POLMAN Handwerk geeft bijzondere finishing touch aan de producten Handcrafting lends a special finishing touch to the products
18
CERTICON Certificeren en controleren Certify and control
19
HOOGHEEMRAADSCHAP RIJNLAND 86 Meetpunten voor oppervlaktewaterniveaus Eighty-six measuring points for surface water levels
23
JOHN DE GEEST Klanten denken mee over nieuwe productontwikkelingen Clients think along with regard to new product developments
28
PROF. LEO STROOSNIJDER “Waar ter wereld ik ook kom, je komt altijd producten van Eijkelkamp tegen” ‘Wherever I go to around the world, I’m bound to come across Eijkelkamp products’
30
DAIKI RIKA KOGYO CO. LTD Productkennis op peil houden met trainingen Keeping product knowledge up-to-date with trainings
Fons Eijkelkamp Directeur / eigenaar | Director / owner Een belangrijk aspect in de geschiedenis van Eijkelkamp is het contact met de ingenieurs van de Landbouwuniversiteit in Wageningen. In de jaren 50 van de vorige eeuw kwam de vader van Fons in contact met landbouwkundig onderzoek. Nederland moest gekarteerd worden. Eijkelkamp Sr. had al snel door dat daar een markt lag voor zijn producten. Fons vertelt dat deze ingenieurs de eerste ambassadeurs voor Eijkelkamp waren.
An important aspect in Eijkelkamp’s history is the contact with the engineers of Wageningen Agricultural University. In the 1950s, Fons’ father was introduced to agricultural research. The Netherlands needed to be mapped. It didn’t take Eijkelkamp Sr. long to spot a niche in the market for his products. Fons explains that these engineers were the first ambassadors for Eijkelkamp.
Eijkelkamp Sr. had nog een ouderwetse smederij met een benzinepomp, een reparatiewerkplaats voor tractoren, verkoop van witgoed etc. Toen Fons aantrad bij de onderneming werd de focus gelegd op eigen producten. Ook werden de activiteiten naar het buitenland uitgebreid, door het aantrekken van distributeurs. Samen met de eerste commerciële medewerker – Albert Knol – heeft Fons aan de wieg gestaan van de huidige omvang en grootte van het bedrijf. Internationale aandacht voor milieuvraagstukken en klimaatverandering betekende voor Eijkelkamp een versnelling in het groeiproces. Om met Fons Eijkelkamp te spreken: “van degelijke grondboren naar megatronische apparatuur en sensoren, waarmee je telemetrisch data uit het veld kunt ophalen.” Kwaliteit van grond en grondwater zijn steeds vaker van elkaar afhankelijk en onlosmakelijk verbonden aan de kwaliteit van leven. Denk hierbij aan vernatting, verdroging, hogere waterstanden en hogere dijken. Fons verwacht dat Eijkelkamp aan de vooravond staat van verdere internationale expansie.
JAN EIJKEL KAMP
IN DE SM EDERI
J
| JAN EIJKE LKAMP
IN THE S MITHY
Eijkelkamp Sr. still had an old-fashioned smithy with a fuel pump, a repair workshop for tractors, the sale of white goods and so on. When Fons joined the enterprise, the focus shifted to the company’s own products. Distributors were also recruited to help expand operations. Together with the first sales employee – Albert Knol – Fons stood at the cradle of the organisation’s current size and scope. International interest in environmental issues and climate change further boosted Eijkelkamp’s growth. In the words of Fons Eijkelkamp: “from good old-fashioned soil drills to mechatronic systems and sensors for retrieving telemetric data from the field.” Soil and groundwater quality levels are becoming increasingly interdependent and inextricably linked to the quality of life. This is especially true in the areas of desiccation, increased water levels and higher dikes. Fons believes that Eijkelkamp is on the eve of further international expansion.
HET
B E S L A A N VA N PA A R D E N
| SHOEING
HORSES
5
Jos van Zuilen General Manager | General Manager “Eijkelkamp Agrisearch Equipment (EAE) is op het gebied van bodemonderzoeksapparatuur uniek in de wereld”, dat vertelt Jos van Zuilen. Hier gaat een jarenlange ervaring aan vooraf, gecombineerd met de kennis van de Universiteit Wageningen. De bodemonderzoeksapparatuur kent een zeer breed toepassingsgebied, dat kan variëren van onderzoek van kwaliteit van de bodem voor het telen van gewassen, het meten van de draagkracht van de bodem tot het onderzoek doen naar bodemvervuiling. De klanten moeten goed aangeven waarop ze gaan bemonsteren, want daarvan hangt af welk bemonsteringsplan je maakt en welke producten je daarbij nodig hebt. Naast grondboorapparatuur levert Eijkelkamp ook wateronderzoeksapparatuur voor bemonstering en monitoring van waterparameters. Verder wordt een belangrijk deel van de productenreeks gevormd door sensoren en toebehoren voor het monitoren van diverse parameters van de milieukundige leefomgeving. “Het overgrote deel van deze onderzoeksapparatuur maken we helemaal zelf, de rest wordt ingekocht of geassembleerd”, aldus Jos van Zuilen.
6
“Eijkelkamp Agrisearch Equipment (EAE) has a unique place worldwide in the area of soil research equipment”, according to Jos van Zuilen. Its reputation is based on years of experience, coupled with knowledge from Wageningen University. This equipment can be used, for instance, to study soil quality for growing crops, to measure soil strength, or to assess soil pollution. But the clients have to give a clear indication what they want to know, because that determines the sampling plan and products required. In addition to soil drilling equipment, Eijkelkamp also supplies water research equipment for sampling and monitoring water parameters. An important part of the product range consists of sensors and accessories to monitor various environmental parameters (e.g. evaporation, precipitation). “A large part of the research equipment is produced by ourselves; the rest we buy in or assemble”, explains Jos van Zuilen.
Export is belangrijk voor Eijkelkamp: circa 65% van de producten en diensten wordt aan het gebied buiten de Benelux geleverd. En van die export gaat het grootste deel via eigen distributeurs. In de loop der jaren is een netwerk van circa 50 distributeurs opgebouwd. In principe is er één distributeur per land. Eijkelkamp werkt volgens het ‘support en demand’ principe: Eijkelkamp verzorgt de marketing en training voor de distributeurs. Verder krijgt men ondersteuning van de export-manager, worden er mailings verzorgd en krijgen ze een budget voor het deelnemen aan beurzen. In ruil daarvoor verlangt Eijkelkamp jaarlijks een plan waarin de distributeurs aangeven hoe ze de markt gaan bewerken en wat daarvan de resultaten zullen zijn en – niet onbelangrijk – welke ondersteuning ze wanneer van Eijkelkamp nodig hebben. Zodat daarmee de planning van allerlei activiteiten, zoals beurzen, congressen, handelsmissies over de hele wereld goed ingevuld kan worden.
Export is important for Eijkelkamp. Around 65% of products and services are destined for markets beyond the Benelux countries. And most of these exports are delivered via the company’s own distributors. Over the years a network of around 50 distributors has been built up. In principle there is one distributor per country. Eijkelkamp works according to the ‘support and demand’ principle: Eijkelkamp arranges the marketing and training for the distributors. The distributors also receive support from the export manager, mailings are organised for them, and they receive budgets for going to trade fairs. In exchange for these services, the distributors submit annual plans in which they set out their marketing activities and the projected results, and – significantly – what support they will need from Eijkelkamp and when. This allows for a careful planning of all kinds of activities, such as participation in fairs, conferences and trade missions across the world.
De markt voor bodembescherming en milieutechniek binnen de Benelux is redelijk stabiel. Groeipotentie voor dit marktsegment ziet Jos vooral bij de landen waar bewustzijn voor de bodem en water met de toenemende economische ontwikkeling groter wordt. Ook de wereldwijde markt voor monitoring en omgevingsonderzoek is continue in beweging en biedt volop mogelijkheden tot uitbreiding. Jos vertelt: “In milieukundig onderzoek moet je met schone apparatuur werken om kwalitatief goede monsters te kunnen nemen. Neem bijvoorbeeld de bemonsteringsslangen die worden gebruikt, die zijn van kunststof, die vrij moeten zijn van stoffen, die het monster kunnen vervuilen. Wij zoeken samen met de producenten van kunststof naar andere additieven, die voor een beter resultaat zorgen.”
The markets for soil protection and environmental technology within the Benelux are relatively stable. According to Jos, the potential for this market segment is concentrated in those countries where concern for soil and water quality is growing as the economy develops. The global market for monitoring and environmental research is also booming, and Jos sees many opportunities for expansion here as well. “In environmental research you need to work with clean equipment in order to take high-quality samples. The sampling tubes, for instance, are made of plastic and need to be free of material which could contaminate the sample. Together with the plastics producers we are looking for other additives which can give us better results.”
Eijkelkamp is binnen de sector een belangrijke speler, met als gevolg dat ze zitting hebben in de normeringcommissies (NEN-ISO commissies) binnen de brancheorganisatie. Hierdoor nemen ze deel aan het vaststellen van de kwaliteits-eisen voor de geleverde apparatuur. ››
Eijkelkamp is a major player within the sector. For this reason the company is a member of the standardisation committees (NEN-ISO committees) within the industry association. This means that it can contribute to the setting of quality requirements for supplied equipment. ››
7
Tot slot staat Jos stil bij de kernwaarden van Eijkelkamp: “Bodem en water zijn de meest waardevolle levensbronnen en belangrijke maatschappelijke thema’s. Eijkelkamp Agrisearch Equipment B.V. is een internationale organisatie, die op de klantbehoefte afgestemde oplossingen biedt voor bodemen wateronderzoek. Ontzorgen, zoals wij onze werkwijze noemen, biedt innovatieve en maatschappelijk verantwoorde producten en oplossingen. Dit combineren wij met kennisoverdracht door een eeuw aan ervaring en individuele aandacht voor onze klanten. Dit maakt Eijkelkamp de specialist en be-trouwbare partner voor oplossingen in bodem- en wateronderzoek.”
Ontzorging Eijkelkamps uitdaging is om te voldoen aan de data/informatiebehoefte van onze klanten naar parameters van onze (milieukundige) leefomgeving, speciaal voor de grond- en watermarkt. Inclusief het verzorgen van informatieconcepten, leveren van apparatuur, verlenen van service en verzorgen van training en consultancy. Het is onze zorg dat onze klanten het juiste product, oplossing/dienst krijgen op de gewenste tijd en plaats van goede kwaliteit tegen een acceptabele prijs. Met ons concept van sensoren, dataloggers, telemetriesystemen, die bij uitstek geschikt zijn voor lastige veldomstandigheden, gekoppeld aan installatie, training, onderhoud en data beschikbaar stellen via Internet, kunnen wij onze klanten maximaal ontzorgen.
8
In conclusion, Jos identifies Eijkelkamp’s core values: “Soil and water are the most valuable sources of life and also significant social issues. Eijkelkamp Agrisearch Equipment BV is an international organisation offering solutions geared to customer needs for soil and water research. Eijkelkamp Carefree Solutions provides innovative and socially responsible products and solutions, This we combine with the transfer of expertise gained through a century of experience and individual attention to our clients. This makes Eijkelkamp the reliable specialist partner for solutions in soil and water research.” Total service Eijkelkamps challenge is to fulfil data/information demands of our (environmental) living conditions, parameters especially on soil and water, incl. providing data information concepts, products, services and training and consultancy. It is our business to ensure that our customers receive the right product, solution and service, of high quality and at a reasonable price, and at the time and the place required. By means of our package of sensors, data loggers and telemetry systems, all of which are supremely suited to difficult conditions in the field, complemented by installation, training, maintenance and making data available over the internet, we are able to provide maximum service to our customers.
Felicitaties voor de 100-jarige Eijkelkamp van Van Walt
Congratulations on Eijkelkamp’s centenary from Van Walt
Van Walt is de eerste distributeur van Eijkelkamp. Eijkelkamp was toen nog een relatief klein bedrijf met beperkte internationale ervaring. Ik herinner me nog van die beginperiode dat we nog geen computers hadden en dat we elke 4 weken met onze eigen vrachtwagens de apparatuur gingen ophalen. We hebben in die jaren het merk Eijkelkamp in het Verenigd Koninkrijk en Ierland bekend gemaakt.
Van Walt was Eijkelkamp’s first distributor. At the time Eijkelkamp was only a relatively small company with limited international experience. I can well remember from those early days that we did not have any computers yet, and that every four weeks we would use our own lorries to collect the equipment. During these years we established the Eijkelkamp brand in the United Kingdom and Ireland.
Nemen we een sprong van een kwart eeuw, dan zien we een compleet ander plaatje. Er zijn natuurlijk personeelswisselingen geweest. Fons Eijkelkamp is nu directeur van SonicSampDrill en onder leiding van Jos van Zuilen, waait er een andere wind binnen Eijkelkamp. Technologie staat nu centraal. Ik bedoel dit positief. Immers, om te overleven moet je je als bedrijf ontwikkelen anders is het snel afgelopen. In die zin waren de veranderingen rigoureus maar ook essentieel voor het bestaansrecht van Eijkelkamp.
A quarter of a century later, and the situation is completely different. Of course there have been changes of personnel. Fons Eijkelkamp is now the managing director of SonicSampDrill, and under the leadership of Jos van Zuilen a wind of change is blowing through Eijkelkamp. Technology now takes centre stage. I mean this in a positive sense. After all, to survive you have to develop as a company; standing still is not an option. Against this background, the changes at Eijkelkamp were sweeping, but also essential for the company’s continuity.
Het is vreemd dat ik me wel de eerste en de laatste 5 jaar van onze samenwerking goed kan herinneren. Het lijkt erop alsof de sprong van een degelijk, agrarisch georiënteerd bedrijf naar een moderne, internationaal georiënteerde, hightech onderneming zomaar ineens is gebeurd. Als toeleverancier is Eijkelkamp professioneel en efficiënt, maar is er ook een persoonlijke band: we zijn er trots op partner te zijn.
It is strange that I can remember in particular the first five years and the last five years of our cooperation. It seems as if the move from a sound agriculture-oriented company to a modern internationally oriented high-tech enterprise occurred in a single step. As a supplier Eijkelkamp is professional and efficient, but there is also a personal dimension in our dealings: we are proud to be a partner.
Vincent van Walt December 2010
Vincent van Walt December 2010
M EDEWERKERS
VAN
WALT LTD | S TAFF
OF VAN
WALT LTD
9
Plastics in optima forma
Environmental Consultancy: With more than 15 years of experience in the environmental industry, we are your choice if you are looking for a reliable consultancy. Contaminated soil & groundwater assessment and remediation planning is our core business.
Aarts Plastics ontwikkelt en spuitgiet producten voor: farmaceutische industrie ziekenhuis en apotheek cosmetica levensmiddelenindustrie technische handel en industrie
Environmental Software and Equipment Distribution: Do you need monitoring equipment and/or professional software products? Please contact us, and we will serve you not only with the product, but with high level professional expertise.
T +36 (28) 512-930 F +36 (28) 512-931
[email protected] www.jaketa.hu
Postbus 73, 5140 AB Waalwijk, Telefoon 0416 332959 E-mail
[email protected] Internet www.aartsplastics.nl
Deutsche Bank www.deutschebank.nl
De lokale partner met internationale ervaring Benieuwd wat Deutsche Bank voor uw onderneming kan betekenen? Neem dan contact op met ons team in Groot Gelre, zij staan voor u klaar. Arco de Jonge Regiodirecteur Groot Gelre Tel: 026-3536069
[email protected] Alleen een sterke bank kan een goede partner zijn.
10
11
Albert Knol Exportmanager | Export Manager Albert staat stil bij de beginjaren van zijn dienstverband bij Eijkelkamp: “Toen ik begon – al weer 36 jaar geleden – was er nog niemand actief in de verkoop. Ik had de bodemkundige kennis, die Fons Eijkelkamp als technicus nodig had. Samen vormden we een perfect team. Het contact met de klanten verliep daardoor veel makkelijker.” Gedurende het grootste deel van zijn carrière bij Eijkelkamp was Albert Knol hoofd van de verkoop van zowel binnen- als buitenland en hij heeft in die periode samen met zijn collega’s het exportbeleid vorm gegeven. Na het aantreden van Jos van Zuilen als Hoofd Verkoop en later als General Manager heeft Albert zich vanaf 2000 voornamelijk op de export gericht. In 2011 gaat Albert met pensioen. De laatste tijd is hij druk bezig geweest om alle bestaande contacten over te dragen aan zijn opvolger, Ronald Wolkenfelt, om te zorgen voor continuïteit in de relatie met de distributeurs. Albert vertelt verder dat onderwijs een belangrijke doelgroep is van Eijkelkamp, omdat daar de toekomstige klanten zitten. Eijkelkamp biedt voor buitenlandse studenten in Nederland product demonstraties aan in de showroom in Giesbeek. Van de buitenlandse distributeurs verwacht Eijkelkamp dan ook dat zij op scholen in hun eigen land bij de studenten de producten van Eijkelkamp onder de aandacht brengen. In dit kader staat Albert even stil bij een project, enkele jaren geleden, in Roemenië. Eijkelkamp had de opdracht gekregen om grondbemonsteringssetjes voor wel meer dan 1.000 scholen in Roemenië te verzorgen. Alvorens Roemenië lid van de EU werd moesten ze het landbouwkundig onderwijs op een hoger peil brengen. De EU stelde geld ter beschikking om scholen in te richten voor bodemonderzoek, waarbij ze apparatuur van Eijkelkamp nodig hadden. Samen met
A LBERT K NOL
Albert recalls his early years at Eijkelkamp: “When I started – some 36 years ago – there was nobody active in sales yet. I had the soil-related knowledge that Fons Eijkelkamp needed as a technician. Together we formed the perfect team. It also oiled the wheels of our contact with clients.” Albert Knol spent most of his career at Eijkelkamp as head of both national and international sales. During this period, he also collaborated with colleagues to shape the company’s export policy. From 2000, after Jos van Zuilen joined the company as Head of Sales and later as General Manager, Albert turned his attention to exports. Albert plans to retire in 2011, so he has recently started to transfer all current contacts to his successor, Ronald Wolkenfelt, to ensure the continuity of distributor relations. Albert also adds that the education field is one of Eijkelkamp’s key target groups, because that is where its future clients are to be found. Eijkelkamp hosts regular demonstrations at its showroom in Giesbeek for foreign students in the Netherlands. The company also expects its foreign distributors to promote the products of Eijkelkamp at schools in their home country.
R ONALD W OLKENFELT & N ATASA ˘ I BRISIMOVIC´ -I VELJIC´
12
This reminds Albert of a project carried out in Romania a few years ago. Eijkelkamp was asked to provide soil sampling kits for more than 1,000 schools in Romania. Before Romania could accede to the EU, it had to improve the standard of its agriculture education. The EU made funds available for equipping schools with soil research facilities, for which they needed equipment that Eijkelkamp could supply. Eijkelkamp
de Roemeense distributeur heeft Eijkelkamp ervoor gezorgd dat deze setjes (incl. gebruiksaanwijzing in de Roemeense taal) door het hele land geleverd werden.
collaborated with the Romanian distributor to ensure that these kits (including instructions in Romanian) could be supplied countrywide.
Naast apparatuur voor bodemonderzoek levert Eijkelkamp ook, als exclusieve distributeur voor Schlumberger, in Europa, Azië en Afrika zogenaamde dataloggers voor metingen van het niveau en de kwaliteit van grondwater. “Hier is duidelijk sprake van een win-win situatie. Schlumberger heeft geen groot distributeurnetwerk en wij als Eijkelkamp doen al veel op het gebied van grondwater”, aldus Albert Knol.
In addition to soil research equipment, Eijkelkamp, as exclusive distributor for Schlumberger in Europe, Asia and Africa, also offers ‘data loggers’ to measure the level and quality of groundwater. “This is clearly a win-win situation. Schlumberger doesn’t have a very extensive network of distributors, and we at Eijkelkamp are already doing a lot in the field of groundwater”, explains Albert Knol.
Tot slot zegt Albert: “Ik heb een leuke tijd gehad bij Eijkelkamp. Het brede productenassortiment en als gevolg daarvan de verscheidenheid aan klanten en het werken in verschillende landen geeft enorm veel voldoening. Elke keer opnieuw moest je erachter zien te komen hoe je de verkoop in een land het beste kon opzetten. Het resultaat mag er zijn. Ik kan met een gerust hart vertrekken.”
He concludes: “I had a wonderful time at Eijkelkamp. The wide range of products and the subsequent variety of clients and activities in different countries provide an enormous sense of satisfaction. Each time, you had to start from scratch to determine how you can best structure sales in a particular country. The results speak for themselves. I can leave the company without any qualms.”
Schlumberger Water Services Peter Westerhuis “Schlumberger Water Services levert innovatieve oplossingen voor grondwaterregistratie en de benodigde software voor beheren, analyseren, visualiseren en modelleren van gegevens”, aldus Peter Westerhuis. “Wij produceren Diver dataloggers voor grondwaterapplicaties, waar Eijkelkamp optreedt als hoofddistributeur in Europa, Azië en Afrika.”
“Schlumberger Water Services provides innovative solutions for groundwater registration and the required software for the management, analysis, visualisation and modelling of data”, explains Peter Westerhuis. “We produce Diver dataloggers for groundwater applications, with Eijkelkamp serving as our main distributor in Europe, Asia and Africa.”
De relatie tussen Schlumberger en Eijkelkamp bestaat al langere tijd. Voor de watermarkt heeft Schlumberger in het verleden een zogenaamde ‘Delftse fles’ gemaakt, een stromingsmeter voor oppervlaktewater. Dit instrument wordt nu door Eijkelkamp gemaakt en geleverd.
The relationship between Schlumberger and Eijkelkamp has existed for some time now. For the water market, Schlumberger has in the past produced a so-called ‘Delft Bottle’, an instrument for measuring the flow of surface water. This instrument is currently being produced and supplied by Eijkelkamp.
Vanaf 1995 heeft Schlumberger zich met de Diver dataloggers alleen maar op de watermarkt gericht. De keus was toen om een eigen distributienetwerk op te richten of een partner te zoeken. Met Eijkelkamp bestonden al goede contacten, waardoor de samenwerking snel kon worden opgezet.
Since 1995, Schlumberger has concentrated exclusively on the water market with the Diver dataloggers. At the time, the company had the choice of either setting up its own distribution network or finding a partner. As Schlumberger already had good contacts with Eijkelkamp, the partnership could be arranged quickly.
In Nederland bewerken Schlumberger en Eijkelkamp beiden de markt. In andere landen levert Schlumberger de Diver via het distributeurnetwerk van Eijkelkamp. Ook op R&D-gebied wordt samengewerkt. Voorbeeld hiervan is de ontwikkeling van de Diver data cable (een kabel waarmee men vanaf de bovenkant van de peilbuis de data kan aflezen).
In the Netherlands, both Schlumberger and Eijkelkamp work the market. In other countries, Schlumberger supplies the Diver via Eijkelkamp’s distribution network. The two firms also work together in the area of R&D. One example is the development of the Diver data cable (a cable that allows the user to read the data from the top of the monitoring well pipe).
Eijkelkamp is ISO-9001 gecertificeerd. Een weg die ook Schlumberger heeft ingezet. En ook hier wordt door Schlumberger gebruik gemaakt van de kennis en ervaring van Eijkelkamp. Tot slot zegt Peter Westerhuis: “Wederzijds vertrouwen en openheid vormen het succes van onze samenwerking”.
Eijkelkamp is ISO-9001 certified. This is a path that Schlumberger has also decided to take. And here too, Schlumberger can benefit from Eijkelkamp’s knowledge and experience. In closing, Peter Westerhuis remarks: “Mutual trust and openness are key to the success of our partnership.”
13
Huug Eijkelkamp Directeur SonicSampDrill | SonicSampDrill Director Begin jaren 90 van de vorige eeuw werd Eijkelkamp door Shell/NAM gevraagd om onderzoek te doen naar een nieuwe boormethode voor seismologische boringen, waarbij de snelheid, veiligheid, ergonomie en milieuaspecten verbeterd moesten worden. In de VS bestond een techniek, die Eijkelkamp succesvol heeft doorontwikkeld en heeft weten te verkleinen, zodat hij voor Shell/ NAM toepasbaar was. Immers iets hoogfrequent laten trillen is niet zo moeilijk, echter het duurzaam lang laten roteren en trillen is niet eenvoudig. Deze zeer innovatieve technologie en enorme toepassingsmogelijkheden, zijn ondergebracht in een aparte organisatie, SonicSampDrill, zodat het maximale focus krijgt. Tot op heden heeft SSD meer dan 100 sonische boormodules en machines geleverd en voert zelf projecten uit in alle uithoeken van de wereld.
In the early 1990s, Eijkelkamp was approached by Shell/NAM with the request to explore a new method for seismic drilling aimed at improving speed, safety, ergonomics and environmental friendliness. The US used a certain technique, which Eijkelkamp developed further and managed to reduce to a format suitable for Shell/NAM. Making an object vibrate at a high frequency was easy; the challenge lay in sustaining that ratation and vibration. This innovative technology and enormous possibilities of application, are incorporated into a separate organisation, SonicSampDrill, to ensure maximum focus. Since then, SSD has supplied more than 100 sonic modules and machinery and is performing drilling projects in all corners of the world.
Christophe Thillier PT Weda Bay Nickel - Project Geoloog | PT Weda Bay Nickel - Project Geologist Voor PT Weda Bay Nickel heeft een onderdeel van Eijkelkamp: SonicSampDrill (SSD) de tender gewonnen en heeft daarbij sonische boortechnologie geïntroduceerd. Er is een pilotproject gestart in de verschillende gebieden waar PT Weda Bay Nickel in 2012 met mijnbouwactiviteiten wil starten. Gedurende de pilot bewezen de technici van SSD hun professionaliteit. Zij zorgden ervoor dat aan de vereiste criteria ten aanzien van kwaliteit en zuiverheid van de bodemmonsters kon worden voldaan. Hiermee heeft SSD PT Weda Bay Nickel kunnen overtuigen met hun organisatie verder te gaan. De opdrachtgever is tevreden en gaat met SSD het traject verder uitvoeren.
T ECHNICI
14
VAN
SSD
IN I NDONESIË
| T ECHNICIANS
OF
SSD
IN I NDONESIA
An Eijkelkamp subsidiary, SonicSampDrill (SSD), won the tender issued by PT Weda Bay Nickel. It has introduced the company to sonic drilling technology. A pilot project has been launched in the various areas where PT Weda Bay Nickel wants to start mining activities in 2012. During the pilot the SSD technicians proved their professionality. They ensured that the required criteria with regard to the quality and purity of the soil samples could be met. As a result SSD was able to convince PT Weda Bay Nickel to continue the cooperation. The client is satisfied, and will continue to work with SSD.
Staalmarkt Achterhoek Niels Gosselink Staalmarkt Achterhoek is voor Eijkelkamp de leverancier van ondermeer staal, RVS en kunststof. “We gaan een stapje verder in het meedenken met de klant”, zegt Niels Gosselink. “We zagen en boren alle producten op de juiste maat. Ook verpakken en coderen we het naar klantspecificatie, zodat de medewerkers van – in dit geval Eijkelkamp – per opdracht maar één pallet met alle benodigde onderdelen uit het magazijn hoeft te halen. Uiteraard geldt hiervoor just in time levering zodat de planning en continuïteit gewaarborgd is! Door deze manier van werken zorgen we ervoor dat de klant een complete stap in zijn proces kan overslaan en zich alleen maar hoeft te richten op zijn core business. Hij krijgt van ons eigenlijk halffabricaten. We noemen dit werkplekservice.” Staalmarkt biedt dit werkplekservice concept aan bij meerdere klanten verdeeld over de 10 vestigingen van Staalmarkt. Staalmarkt Achterhoek is in 2007 geopend en de relatie met Eijkelkamp Tooltech is eind 2008 tot stand gekomen. Rob Janssen en Martien van der Kamp van Eijkelkamp waren op zoek naar een leverancier die een gedeelte van de werkvoorbereiding over kon nemen en tevens de magazijnfunctie kon vervullen. Het samenwerkingsverband dat destijds is ontstaan, functioneert nog steeds naar ieders tevredenheid!
16
Staalmarkt Achterhoek is Eijkelkamp’s supplier of, among other things, steel, stainless steel and plastic. “We go the extra mile in thinking along with the client,” says Niels Gosselink. “We saw and drill all products to the correct dimensions. In addition, we pack and code them according to the client’s specification, so that for a specific assignment, the employees of – in this case – Eijkelkamp only need to retrieve a single pallet with all the required components from the warehouse. Naturally, we work to ensure just in time delivery, so that the planning and continuity are guaranteed!” “Thanks to this method of working, we can enable the client to skip a complete step in its process, so that it can focus exclusively on its core business. Actually, we can be said to provide the client with semi-manufactured products. We call this workplace service.” Staalmarkt offers this workplace service concept to multiple clients spread across ten local Staalmarkt branches. Staalmarkt Achterhoek opened in 2007 and the relationship with Eijkelkamp Tooltech was initiated at the end of 2008. Rob Janssen and Martien van der Kamp of Eijkelkamp were looking for a supplier that could take over part of the work preparations and simultaneously handle the warehouse function. The collaboration that got underway then still works to everyone’s satisfaction today!
Joost Thiel Medewerker binnendienst Benelux | Office Sales Assistant, Benelux De binnendienst is een belangrijke afdeling voor de verkoop afdelingen van Eijkelkamp. “Immers de eerste klantencontacten lopen altijd via ons”, aldus Joost Thiel, die in zijn functie van medewerker binnendienst uitstekende relaties met de klanten heeft.
Office sales is an important department for Eijkelkamp’s sales divisions. “After all, the initial customer contact always happens through us,” comments Joost Thiel, who maintains excellent relations with customers in his position as Office Sales Assistant.
Eijkelkamp onderhoudt vaak jarenlange relaties met een groot deel van het klantenbestand. Doordat Joost de klantenkring goed kent, weet hij wat er bij de verschillende klanten speelt en kan er dan ook samen met de account manager snel en gericht op inspelen.
Eijkelkamp has long-term relations with the majority of its customer base. Since Joost is well acquainted with the clientele, he knows exactly what each customer wants and can therefore respond accordingly together with the Account Manager. The working environment at Eijkelkamp is excellent as well. The production department and office staff have a good rapport. According to Joost, truly the qualities of a family business.
De werksfeer binnen Eijkelkamp is ook uitstekend. Tussen de productieafdeling en het kantoorpersoneel bestaat een prima samenwerking. Volgens Joost echt de kenmerken van een familiebedrijf.
Jan Polman Voorman montage en bankwerker | Assembly foreman and fitter Jan Polman werkt al meer dan 33 jaar voor Eijkelkamp. Hij kwam binnen als bankwerker/lasser en heeft veel meegemaakt in zijn loopbaan. Jan kan mooi vertellen over de beginjaren, toen de vader van Fons nog de scepter zwaaide. Sr. smeedde zelf nog. Inmiddels is dat allemaal verleden tijd. De meeste onderdelen worden allemaal machinaal vervaardigd. Maar toch: één onderdeel van het fabricageproces is handmatig gebleven. Het handmatig smeden van de boorlichamen, geeft nou net die “finishing touch”, die de producten van Eijkelkamp zo bijzonder maakt. Jan heeft het bij Eijkelkamp prima naar zijn zin en heeft dat thuis ook uitgedragen: ook zijn zoon werkt inmiddels al weer 12 jaar bij de organisatie.
Jan Polman has been with Eijkelkamp for more than 33 years. Having joined the company as a fitter/welder, he has seen a fair amount in his career. Jan can tell many tales about the early years, when Fons’ father still managed the firm. He still did some of the welding himself. All that has changed. Most components are now made by machines. But one part of the manufacturing process is still done by hand. The manual welding of the drill cores still provides that finishing touch which makes Eijkelkamp products so special. Jan is very happy at Eijkelkamp. And he has spread the message to his family: his son has also been with the firm for the past 12 years.
17
C ERTICON
KWALITEITSMATERIEEL VIA
E IJKELKAMP
EN
S ONIC S AMP D RILL | C ERTICON
QUALITY MATERIAL VIA
E IJKELKAMP
AND
S ONIC S AMP D RILL
Certicon Certificeren en Controleren | Certify and Control Certicon, opgericht in 1999 in Veenendaal, is een onafhankelijk milieuadviesbureau, gespecialiseerd in werkzaamheden gerelateerd aan het Besluit Bodemkwaliteit voor bodem èn waterbodem. De naam Certicon komt van “certificeren” en “controleren”, wat goed past bij de werkzaamheden. Inmiddels beschikt Certicon over veel certificaten om als erkende instantie onderzoek te kunnen doen naar de kwaliteit van de bodem door middel van mechanisch boren, monstername en partijkeuringen. Ook ontwerpen ze in Autocad Civil 3D, doen metingen met Tachymetrie, inspecteren vloeistofdichte voorzieningen, doen ze ecologisch onderzoek. Certicon volgt de regelgeving op de voet en in korte tijd heeft zij zich bewezen als een partij die snel en adequaat meedenkt bij het zoeken naar goede oplossingen. Met name bij grote en moeilijke projecten komt deze expertise goed uit de verf (bijvoorbeeld de Betuwelijn, HSL en nu de certificering van de uitgeboorde grond van de Noord-Zuidlijn in Amsterdam). Dat de aanpak van Certicon werkt, blijkt wel uit de groei van het bedrijf. Certicon, inmiddels een begrip in de sector, bestaat op dit moment uit 35 enthousiaste medewerkers, die gecertificeerd zijn voor verschillende protocollen. Hierdoor kunnen ze snel reageren op vragen van opdrachtgevers. In 2007 zijn ze verhuisd naar een groter pand aan de Keplerlaan in Ede. Kwaliteit staat hoog in het vaandel. Certicon investeert jaarlijks in opleiding, kennis en goed materieel.
18
Certicon, founded in 1999 in Veenendaal, is an environmental consultancy specialising in activities related to the Soil Quality Decree (which also covers water bottoms). The name “Certicon” derives from “certify” and “control”, which accurately reflects the work involved. By now Certicon holds many certificates which authorise it to research soil quality by means of mechanical drilling, sample taking and batch inspections. Certicon also makes designs in Autocad Civil 3D, takes tachymetric measurements, inspects liquid-tight facilities, and conducts ecological research. The consultancy keeps a close eye on regulations. In its first decade it has already proved itself as a reliable player able to find or contribute to appropriate solutions. Its expertise comes into its own especially in major and difficult projects (examples are the Betuwelijn high-speed freight rail link, the HSL-Zuid highspeed rail link, and recently the certification of the excavated soil for the Noord-Zuid underground line in Amsterdam). That Certicon’s approach works is evident from the company’s expansion in recent years. By now a major player in the sector, Certicon currently employs 35 enthusiastic staff, who are certified for various protocols. This allows them to respond quickly to questions from clients. In 2007 the company moved to larger premises in Keplerlaan in Ede. Certicon is strongly committed to quality. Every year it invests in training, knowledge and equipment.
Project Rijnland Ontzorging bij hoogheemraadschap | Carefree Solutions for Water Authority In mei 2008 heeft Eijkelkamp Agrisearch Equipment via een openbare aanbesteding de opdracht verworven voor installatie van 86 meetpunten voor oppervlaktewaterniveaus. Dit project is uitgevoerd in opdracht van het Hoogheemraadschap van Rijnland (het gebied tussen Wassenaar, IJmuiden en Gouda).
In May 2008, Eijkelkamp Agrisearch Equipment secured, via a public tender, the contract for the installation of 86 measurement points for surface water levels. This project was executed at the request of the Rijnland Water Board (the area between Wassenaar, IJmuiden and Gouda).
Volgens Chris van Vliet, teamleider monstername afdeling laboratorium van het Hoogheemraadschap, is dit misschien wel het natste waterschap van Nederland. Er zijn namelijk veel veengronden in het gebied en die moeten nat blijven om bijvoorbeeld bodemdaling te voorkomen. De activiteiten van zijn team bestaan uit het nemen van watermonsters, het doen van metingen ten aanzien van kwaliteit en kwantiteit van het water en ook waarnemingen in het veld. Chris legt uit waarom dit project werd uitgevoerd: “het voornaamste doel van het project was het verschaffen van meer inzicht in de polderpeilen. Via het bestaande “bosbo” systeem waren al actuele gegevens beschikbaar over de peilen van de boezems en ringvaarten, wat nodig is om bij regen of droogte te kunnen “sturen” in het watersysteembeheer. De sturingsmiddelen zijn met de installatie van eerdergenoemde 86 meetpunten aanzienlijk uitgebreid en fijnmaziger geworden, wat in het bijzonder van belang is bij korte, hevige – en vaak plaatselijke – regenbuien. De samenvoeging van de hoogheemraadschappen met de waterschappen van enkele jaren geleden, heeft ertoe geleid dat het Hoogheemraadschap van Rijnland nu de mogelijkheid heeft om het waterpeil van alle waterschappen (het zogenaamde ‘inliggende water’) in het gebied te controleren. ››
E+ E+
WATER WATER
L IN BESCHERMENDE BEHUIZING
According to Chris van Vliet, team leader for the sample unit of the Water Boards laboratory, this is arguably the ‘wettest’ water authority in the whole of the Netherlands. This is due to the area’s many peat bogs, which need to stay wet, for example to prevent subsidence. His team’s activities consist of taking water samples as well as water quality and volume measurements and observations in the field. Chris explains why this project was carried out: “The project’s main aim was to provide greater insight into the polder levels. The current “bosbo” system already showed all the current data about levels of the polder outlets and ring canals, essential to be able to “steer” the water system
››
|
L IN PROTECTIVE HOUSING
19
20
administrator in times of flooding or drought. The steering instruments were significantly expanded with the installation of the previously mentioned 86 measuring stations and have also become more detailed, which is especially important during heavy – and often isolated – showers. The merging of the Water Boards with the water authorities of a few years ago has made it possible for the Rijnland Water Board to now check the water levels (the so-called ‘enclosed water’) of all the water authorities in the area. This has made the Water Board better able to fulfil its objective: to ensure that all residents can keep their feet dry, which is especially important in a densely populated area like the Randstad.” Chris has been active in the environment and soil research sector for 25 years now. He shares a long history with Eijkelkamp. When plans emerged within the Water Board for more detailed measuring stations, he knew that Eijkelkamp was O PPERVLAKTE
WATERNIVEAU METINGEN
| S URFACE
WATER LEVEL MEASUREMENTS
Nu kan het Hoogheemraadschap beter voldoen aan zijn doelstelling: het ervoor zorgen dat alle bewoners droge voeten houden, wat in een dichtbevolkt gebied als de Randstad erg belangrijk is.” Chris is al meer dan 25 jaar actief in milieu- en bodemonderzoek. Zijn contacten met Eijkelkamp gaan dan ook al ver terug in de tijd. Toen er binnen het Hoogheemraadschap plannen waren voor meer fijnmaziger meetpunten, wist hij dat Eijkelkamp dit kon leveren. Eijkelkamp is uitgenodigd voor de openbare aanbesteding en heeft de opdracht gekregen. In eerste instantie zijn er 3 locaties ingericht, op basis waarvan nog wat aanpassingen zijn gedaan. Vervolgens zijn de overige 83 locaties ingericht. Voor Eijkelkamp was het ook een nieuw project. Ruben Pot, Senior Account Manager van Eijkelkamp: “We hebben er zelf ook veel van geleerd. Het staat er, het werkt, het niveau en de kwaliteit zijn goed.” Chris vult aan met de opmerking dat dit project ook een test is om te kijken hoe het Hoogheemraadschap verder wil. Je kunt zoveel data verkrijgen via deze meetpunten als je wilt, maar uiteindelijk moet je er nog wel iets mee kunnen doen. In 2011 vindt de evaluatie van het project plaats en wordt bezien hoeveel meer locaties er nog zullen worden ingericht.
E IJKELKAMP
| F ULL
INSTALLATION BY
E IJKELKAMP
the right person for the job. Eijkelkamp was invited to participate in the public tender and eventually secured the contract. Three locations were set up initially, and the necessary adjustments made. After that, the remaining 83 locations were set up. The project was also a first for Eijkelkamp. Ruben Pot, Senior Account Manager at Eijkelkamp: “We also learnt a lot in the process. It’s there, it works, and the level and quality are good.” Chris adds that this project is also a test to see how the Water Board wants to proceed further. You can obtain as much data as you want from the measuring stations, but in the end you need to be able to do something with it. The project will be evaluated in 2011 together with an assessment of the number of new locations to be set up.
Het project Eijkelkamp heeft de benodigde e+ WATER L® (oppervlaktewater) sensoren en e-SENSE® (telemetrie) modems geleverd. Deze intelligente en nauwkeurige sensoren worden ingezet voor het meten en registeren van niveaus en temperaturen van het oppervlaktewater. De sensoren kunnen op verschillende manieren worden geconfigureerd en uitgelezen: ■ Met de e+ CONTROL® wanneer de e+ WATER L® niet in de nabijheid van een PC kan worden gebracht ■ Een universele uitleesunit gecombineerd met een PC ■ Met een e-SENSE® modem (telemetrie) Daarnaast heeft Eijkelkamp ook de overige veldwerkzaamheden verricht, bestaande uit het baggeren en inmeten van alle peilreferentiepunten en de complete installatie van de
VERZORGT DE COMPLETE INSTALLATIE
The project
››
Eijkelkamp supplied the necessary e+ WATER L® (surface water) sensors and the e-SENSE® (telemetric) modems. These intelligent and highly accurate sensors are used to measure and register the levels and temperatures of the surface water. The sensors can be configured and read in a variety of ways:
››
21
apparatuur. Het project is werkend opgeleverd in de zomer van 2009. Hoe werkt het In combinatie met het e-SENSE® telemetrie systeem worden meetgegevens en eventuele alarmsignalen via het gsm-netwerk rechtstreeks verstuurd naar de centrale database van het Hoogheemraadschap Rijnland. Men is in staat waterstanden op afstand en over een langere periode te monitoren en te beheren. Door middel van alarmering worden de peilbeheerders vroegtijdig gewaarschuwd voor dreigende overstromingen of te lage waterstanden. Ook trends worden zichtbaar en men kan mede door deze gegevens de fluctuatie van het oppervlaktewater in de toekomst prognosticeren. Dit is vooral nodig na invoering van de Kaderrichtlijn Water (KRW) die bepaalt dat gebiedseigen water zoveel mogelijk benut moet worden. Het systeem stelt het Hoogheemraadschap in staat om de water in- en uitlaat uit de verschillende polders te sturen binnen vooraf vastgestelde marges. Op deze manier kunnen ze ervoor zorgen dat elk gebied zijn eigen karakter kan behouden. Volgens Chris van Vliet werden hoge eisen gesteld aan de apparatuur: “Wij vonden het van belang dat er een waarschuwingssysteem voor diefstal aanwezig was, maar zeker dat het systeem een laag energieverbruik had en dat het weinig onderhoud nodig had.” Aan deze eisen kon worden voldaan, waardoor er nu een onderhoudsarm systeem is geïnstalleerd, dat zeer zuinig met zijn energievraag omspringt. Niet alleen vanuit het oogpunt van bedrijfszekerheid was dit belangrijk, maar ook om de kosten laag te kunnen houden. Immers, veel meetpunten bevinden zich in afgelegen polders, waardoor regelmatig bezoek een zware financiële belasting voor het systeem zou betekenen. Nu is één fysiek bezoek per jaar voldoende om het systeem te inspecteren en eens per twee jaar de batterij te vervangen. “Voor ons een prima wijze van ontzorgen.”
R OBUUSTE
EXTERNE ANTENNE
| R OBUST
EXTERNAL ANTENNA
With the e+ CONTROL® when the e+ WATER L® cannot be brought to the vicinity of a PC ■ A universal read-out unit combined with a PC ■ With an e-SENSE® modem (telemetrics) Eijkelkamp was also responsible for the other field activities, such as the dredging and measuring of level reference points and the full installation of the equipment. The project was delivered ready for use in the summer of 2009. ■
How does it work? Using the e-SENSE® telemetrics system, the measuring data and any alert messages are sent directly to the central database of the Rijnland Water Board by means of the mobile telephony network. Water levels can be measured remotely and monitored and managed over extensive periods. An alert system gives the level administrators early warning of threatening floods or insufficient water levels. The data also highlights trends and can be used to forecast surface water levels in the future. This is especially important after the implementation of the Water Framework Directive (KRW) which provides for the use of local water wherever possible. The system enables the Water Board to steer the water inlet and outlet of the various polders within predetermined margins. In this manner, it can ensure the preservation of the each area’s character. According to Chris van Vliet, great demands are made on the equipment: “We felt it important to have a theft alert system in place, and that the system is energy efficient and low maintenance.” These requirements could all be met, resulting in the installation of a low-maintenance system that consumes minimal energy. This was essential not only from the perspective of operational reliability, but also in an effort to keep the costs low. After all, many of the measuring stations are located in remote polders, and regular visits to these would constitute an additional financial burden. With the current system, one visit per year is sufficient to inspect the system, and once every two years to replace the battery. “For us a perfect way of Carefree Solutions.”
E XTRA
22
BESCHERMING
| E XTRA
PROTECTION
John de Geest Hoofd verkoop Benelux | Head of Sales, Benelux Eijkelkamp heeft een verkoopafdeling die opgesplitst is in Benelux en Buitenland. John de Geest is hoofd verkoop Benelux. John legt uit dat bij Benelux de klanten voornamelijk bestaan uit eindgebruikers, terwijl verkoop Buitenland via distributeurs levert.
Eijkelkamp has a sales department with two divisions: Benelux and International. John de Geest is Head of Sales for Benelux. John explains that the Benelux clients mostly consist of end users, whereas International sells to clients via distributors.
Benelux werkt met gespecialiseerde accountmanagers (milieu, agrarische sector, kennisinstituten). Ieder van hen gekoppeld aan een binnendienstmedewerker.
Benelux works in partnership with specialised accountmanagers (environmental and agricultural sectors, knowledge institutes). Each of these is linked to an office worker.
Eijkelkamp heeft zijn processen zodanig ingericht dat de klant de gewenste producten en diensten op de afgesproken tijd en plaats en van de juiste kwaliteit geleverd krijgt.
Eijkelkamp has arranged its processes in such a way that the customer receives the products and services needed on the agreed time, place and quality.
Gedurende vele jaren laat Eijkelkamp de klanten meedenken over productontwikkelingen. Klanten krijgen een prototype van een nieuw of vernieuwd product. Zij kunnen het prototype in de praktijk testen en worden gevraagd om de bevindingen met Eijkelkamp ten aanzien van uitstraling, robuustheid, ergonomie etc. te delen.
For many years Eijkelkamp welcomes customer participation in product developments. Customers are given a prototype of a new or renewed product. They can test the prototype at their workplace. In return, they are asked to share their findings with Eijkelkamp on factors such as appearance, robustness and ergonomics.
“De klant bepaalt tenslotte de vraag, en daar speelt Eijkelkamp op in”, aldus John de Geest. Als voorbeeld haalt hij de gemeentelijke markt aan, waarin het ‘ontzorgen’ centraal staat. Eijkelkamp regelt (eventueel) samen met lokale partners de levering van apparatuur, de benodigde installatie, het uitlezen en het beschikbaar stellen van data.
“After all, it’s the customer that determines the demand, and Eijkelkamp responds to that”, according to John de Geest. To illustrate, he cites the municipal market, where the aim is to make life easier. Eijkelkamp collaborates (eventually) with local partners to arrange the required equipment, the installation, readouts and publication of data.
23
Vertaalbureau Amsterdam Translation Services verzorgt dagelijks kwalitatief hoogwaardig vertaalwerk op o.a. technisch en IT-gebied. Wij onderscheiden ons op de volgende punten: >> Snel reactie op uw aanvragen; >> Flexibele en korte levertijden; >> Concurrerende tarieven; >> Uitstekende vertalingen; >> Gegarandeerde betrouwbaarheid en vertrouwelijkheid; >> Werkwijze geheel gericht op service en klanttevredenheid (ISO en NEN-gecertificeerd). Benieuwd naar onze diensten en tarieven? Vraag vrijblijvend een offerte aan op www.amsterdamtranslations.nl of bel 020-5315900.
Amsterdam Translation Services B.V. Joop Geesinkweg 205, 1096 AV Amsterdam Tel.: +31 (0)20 - 531 59 00,
[email protected] www.amsterdamtranslations.nl
Uw partner met 40 jaar ervaring in spuitgieten
Technisch Plastic Spuitgietwerk
Van zowel precisie producten als die voor eenmalig gebruik. Een specialiteit van ons is de gecombineerde fabricage van metaal en kunststof. Snelle levertijden en normale prijzen voor een hoge kwaliteit, zijn de dingen waar Smit Plastic voor staat. Wij kunnen producten spuiten van 1 tot 7500 gram. De machines hebben een tonnage van 35 tot 1300 ton. Mocht bovenstaande u bevallen en aan uw wensen voldoen kunt u contact met ons opnemen. Algemeennr. 0344-673030 of dhr G. de Krieger 0617072239
Leo Stroosnijder Consultant international Land & Water Management www.leostroosnijder.nl
Models Scientific backstopping Interdisciplinary approach Ecosystem analysis
Measurements Land & Water processes Measurement campaigns Equipment testing
Man Capacity building Curriculum development Participatory approach
!
E I J K E L K A M P
Gefeliciteerd
Eijkelkamp Gefeliciteerd! Postbus 477, 1270 AL Huizen
24
■
T. 035 622 36 76
■
F. 035 582 09 45
■
[email protected]
www.edconsort.nl
100 jaar Eijkelkamp, waarvan Computron de laatste 25 jaar als IT leverancier Systeembeheer en Software. 26
Computron bestaat pas sinds 1974 en Eijkelkamp is een van onze oudste klanten. De afgelopen 25 jaar is er veel veranderd in de automatisering van bedrijfsprocessen. Ergens rond 1985 is Eijkelkamp begonnen met een softwaresysteem van de firma Baan, Computron verzorgde het onderhoud op dit Durango F85 besturingssysteem. Enige tijd later wilde Eijkelkamp ook andere bedrijfsprocessen automatiseren, waardoor Computron de opdracht kreeg om een ERP-systeem in de programmeertaal StarBasic te ontwikkelen. Hiervoor kocht Computron de sourcecode van Durango in Silicon Valley. In 1995 debuteerde de eerste Microsoft Windows Desktop in het netwerk van Eijkelkamp en in 1999 de eerste Microsoft Windows Server. Ergens rond 2002 ging Eijkelkamp over van onze StarBasic ERP naar het ERP systeem van Glovia waarna ook het Unix netwerksysteem volledig vervangen werd voor het Windows netwerksysteem. Op dit moment heeft Eijkelkamp een gestandaardiseerde Windows ICT Infrastructuur met server- en desktopvirtualisatie met Citrix technologie. Vanaf het begin hebben wij goed contact onderhouden met de heer Walter Monasso die altijd de bedrijfsprocessen bij Eijkelkamp zeer goed kon vertalen naar de IT processen, waarbij Walter altijd streefde naar de beste prijs/kwaliteitverhouding. Ook nu nog is Walter betrokken bij de ICT en zijn de gesprekken altijd nuttig en constructief. Door de jaren heen hebben beide familiebedrijven altijd een zakelijke binding weten te houden. Passie voor het vak, gedrevenheid in het werk, goed voor de medewerkers, niet gek doen en wederzijds respect zijn naar onze mening altijd overeenkomsten geweest tussen beide bedrijven. Wij feliciteren Eijkelkamp met dit jubileum en spreken de wens uit de aankomende 25 jaar de IT leverancier van Eijkelkamp te mogen zijn op het gebied van de ICT infrastructuur, SharePoint en maatwerk Apps. Computron helpt organisaties bij hun vraagstukken met betrekking tot de ICT infrastructuur, maatwerk software ontwikkeling en de implementatie van standaard software. Kernwoorden hierbij zijn: betrouwbaar, flexibel, schaalbaar en kosteneffectief. Computron legt haar focus op Microsoft en Citrix technologie, zet waar nodig kosteneffectieve Cloud services in en ontwikkelt en implementeert (maatwerk) SharePoint oplossingen, Android, Windows en Apple Apps. Computron bestaat uit een team van specialisten die organisaties structureel of tijdelijk kunnen ondersteunen bij het beantwoorden van hun informatie, communicatie- en technologievraagstukken. Teamspelers die verder kijken dan hun eigen vakgebied en innovatief en leergierig zijn.
w w w. c o m p u t r o n . n l
Soil Moisture Sensors ThetaProbe SM300 Sensor WET Sensor Profile Probe
Data Loggers GP1 Logger DL6 Logger DL2e Logger
Weather Stations WS-GP1 WS-STD1 WS-HP1 SPN1 Pyranometer
Plant Science AP4 Porometer HemiView SunScan DT Scan WinDIAS
www.delta-t.co.uk 27
Professor Leo Stroosnijder Wageningen Universiteit | Wageningen University
28
“Mijn relatie met Eijkelkamp dateert vanaf 1970, toen ik begon aan een proefschrift over infiltratie en herverdeling van water in grond. Ik gebruikte daarvoor apparatuur van Eijkelkamp. Na mijn promotie in 1976 ben ik veel in het buitenland geweest. Men vraagt mij daar regelmatig advies over toepassing en gebruik van de verschillende apparatuur, want in mijn vakgebied kom je de apparatuur van Eijkelkamp overal tegen. In 1990 ben ik als hoogleraar met erosie en bodem- en waterconserveringsonderzoek begonnen. Er was gespecialiseerde apparatuur nodig voor het doen van metingen. In samenwerking met Eijkelkamp hebben we destijds een aantal producten (de rainfall simulator en de saltiphone) ontwikkeld, die nu over de hele wereld worden ingezet” aldus Leo Stroosnijder.
“My relationship with Eijkelkamp goes back to 1970, when I started on a dissertation about infiltration and the redistribution of water in the soil. I used Eijkelkamp equipment for this research. After I obtained my doctorate in 1976, I went abroad a lot. People there regularly asked me for advice on the implementation and use of different equipment, because in my field of study, Eijkelkamp equipment can be found everywhere. In 1990, I started to work as a professor on research into erosion and soil and water conservation. I needed specialist equipment to conduct the measurements. Working in consultation with Eijkelkamp, we developed a number of products at the time (the rainfall simulator and the saltiphone) that are now used the world over,” explains Leo Stroosnijder.
“Ik heb er een gewoonte van gemaakt mogelijke verbeteringen van de producten steeds terug te koppelen met Eijkelkamp, zodat er een relatie is ontstaan waarin we regelmatig over en weer feedback uitwisselen en dat is belangrijk voor verdere productontwikkeling. Voor ons als Wageningen Universiteit van groot belang. Wij hebben er baat bij dat er
“I have made it a habit to constantly feed back product improvement opportunities to Eijkelkamp, and as a result we have a relationship in which we regularly exchange feedback – which is important for further product development. This is very important to us as Wageningen University. It is in our best interest that there is a Dutch company ‘just around
een Nederlands bedrijf ‘vlak om de hoek’ zit, gespecialiseerd in de ontwikkeling en productie van meetapparatuur voor onze projecten en ons onderwijs. Maar ook voor het aanzien in de wereld is het voor het imago van de BV-Nederland belangrijk een speler op de internationale markt te hebben met een gedegen reputatie op dit gebied.”
the corner’ that is specialised in the development and production of measuring equipment for our projects and our study programmes. But for our international image too, it is important for the Netherlands’ image as a country that means business that we have an international player with a solid reputation in this area.”
Stroosnijder geeft aan dat de komst van de computers de aard van het onderzoek ingrijpend heeft veranderd: empirische waarnemingen werden vervangen door voorspellingen gebaseerd op wetenschappelijke modellen. Modellen dienen echter gekalibreerd en gevalideerd te worden door metingen. Sinds begin van deze eeuw is men daarom tot inzicht gekomen dat de methoden en de ontwikkeling van meetapparatuur achter dreigen te lopen bij de praktijk. Stroosnijder: “hier ligt een kans voor Eijkelkamp. Immers, bij universiteiten is de techniek van het meten uit de opleiding verdwenen en technische ondersteuning is wegbezuinigd. Ook EU-regels ten aanzien van milieu (grond-, lucht- en waterkwaliteit) verplichten (lagere) overheden om de kwaliteit van land en water continue te monitoren, waarbij gebruik gemaakt wordt van de apparatuur van Eijkelkamp.”
Stroosnijder indicates that the arrival of computers has drastically altered the nature of the research: empirical observations were replaced by predictions on the basis of scientific models. However, models need to be calibrated and validated by measurements. At the beginning of this century, it was therefore concluded that the methods and the development of measuring equipment risk falling short of their practical requirements. Stroosnijder: “this is an opportunity for Eijkelkamp. After all, at universities, measurement techniques are no longer part of the curriculum and technical support has become a victim of budget cuts. In addition, EU regulations relating to the environment (soil, air and water quality) oblige (local) authorities to continuously monitor the quality of land and water, for which people make use of Eijkelkamp equipment.”
“Tegenwoordig is meetapparatuur via internet te koop. Soms tegen zeer lage prijzen. Ik vind dat hiermee voorzichtig omgegaan moet worden, omdat de aanbieder snel weer weg kan zijn, terwijl in ons vakgebied service en kwaliteit van de apparatuur van essentieel belang zijn. Daarom hechten wij aan een goede samenwerking met Eijkelkamp, een familiebedrijf met een cultuur waarin continuïteit, kennisoverdracht en kwaliteit hoog in het vaandel staan.”
“Measuring equipment can be bought via the internet nowadays. Occasionally at very low prices. I believe that we should approach this development very carefully, as the seller can quickly disappear from the scene again, whereas in our field, service and the quality of the equipment are of essential importance. That is why we set store by our productive collaboration with Eijkelkamp, a family firm with a culture in which continuity, knowledge exchange and quality are of paramount importance.”
29
Colofon
Samenwerking tussen Daiki en Eijkelkamp
Cooperation between Daiki and Eijkelkamp
Allereerst willen wij, Daiki Rika Kogyo Co. Ltd uit Japan, Eijkelkamp feliciteren met het 100-jarige bestaan. Daiki ontwikkelt en verkoopt al sinds 1958 apparatuur voor verschillende soorten bodemonderzoek. Dat varieert van kwaliteit van het grondwater, mogelijke bodemverontreiniging tot waterdoorlatendheid van de bodem.
First of all, we, Daiki Rika Kogyo Co. Ltd from Japan, would like to congratulate Eijkelkamp on its 100th anniversary. Daiki has been developing and selling equipment for various types of soil research since 1958. This ranges from groundwater quality to potential soil pollution and soil porosity.
Daiki is in 1995 speciaal voor de Japanse markt distributeur voor Eijkelkamp geworden. Vanaf dat moment bestaat er een prima relatie tussen onze bedrijven. We verkopen het gehele assortiment van eenvoudige handboren tot geavanceerde ramgutsmachines. Zowel taal- als culturele verschillen hebben we weten te overbruggen. Eijkelkamp heeft Daiki altijd op een plezierige en professionele manier ondersteuning geboden, waar we erg dankbaar voor zijn. In de beginperiode waren de producten van Eijkelkamp alleen bekend bij onderzoekers aan de universiteiten. Verkoopactiviteiten van Daiki hebben ervoor gezorgd dat de naamsbekendheid werd vergroot. 1995 was ook net de periode dat bodemverontreiniging aandacht begon te krijgen, waardoor Daiki met de producten van Eijkelkamp goede zaken kon doen.
In 1995 Daiki became Eijkelkamp’s dedicated distributor for the Japanese market. Since that time our two companies have enjoyed an excellent relationship. We carry the full range of Eijkelkamp products, from simple hand drills to advanced percussion drills. We have been able to overcome both linguistic and cultural differences. Eijkelkamp has always supported Daiki in an agreeable and professional manner, which we appreciate greatly. In the early years Eijkelkamp’s products were only known among university researchers. But Daiki’s sales activities brought an increase in name recognition. Around 1995 was also the time when the issue of soil pollution began to attract attention, so that Daiki was able to do good business with Eijkelkamp products.
Belangrijk is ook dat de handleidingen en catalogi in het Japans zijn vertaald. In Japan essentieel om producten te kunnen verkopen. Verder willen we als Daiki veel productkennis hebben. We doen dan ook actief mee in de sales meetings bij Eijkelkamp om onze productkennis verder te verbeteren. Daarnaast laten we onze medewerkers trainingen bij Eijkelkamp volgen.
An important factor was that the user manuals and catalogues were translated into Japanese. This is a prerequisite for selling products in Japan. At Daiki we also want to have as much product knowledge as possible. That is why we actively participate in Eijkelkamp’s sales meetings in order to further improve our product knowledge. We also encourage our staff to follow training courses at Eijkelkamp.
Company
100-YEARS Eijkelkamp Agrisearch Equipment BV
Publisher
Realisation and coordination Sales Art Direction Photography Design and lay-out Editorship
Eijkelkamp Agrisearch Equipment BV P.O. Box 4, 6987 ZG Giesbeek Nijverheidsstraat 30, 6987 EM Giesbeek The Netherlands T +31(0) 313 88 02 00 F +31(0) 313 88 02 99
[email protected] www.eijkelkamp.com Ed/Consort BV P.O. Box 477, 1270 AL Huizen the Netherlands T +31(0)35 622 36 76 F +31(0)35 582 09 45 www.edconsort.nl
[email protected] Edward Karten Hans Lodewijks Martin Sloos Henny Boogert Amon Design / AAA-Design (cover) Annemiek van Dijk © 2011 Ed/Consort BV
The copying and/or duplication either in whole or in part, in whatever form, of articles from this publication is not permitted without the written permission of the publisher. The publisher may not be held liable for any inaccuracies. The greatest possible care has been paid to the compilation of this publication.
30
This magazine was produced in cooperation with: Aarts Plastics www.aartsplastics.nl Amsterdam Translation Services www.amsterdamtranslations.nl Baker Tilly Berk www.berk.nl Certicon Kwaliteitskeuringen www.certicon.nl Computron Automatisering www.computron.nl C&H Inc. www.candh.co.kr Delta-T Devices www.delta-t.co.uk Deutsche Bank Nederland www.db.com/netherlands Ed/Consort www.edconsort.nl Grundfos Nederland www.grundfos.com Imko Microdultechnik www.imko.de Jacab és Társai Kft www.jaketa.hu Mikro+Polo www.mikro-polo.si Nivus www.nivus.de Professor L. Stroosnijder www.wageningenuniversity.nl Rotek A/S www.rotek.dk Schlumberger Water Services www.vanessen.com Seba Hydrometrie www.seba.de Smit Plastic Spuitgietwerk www.smitplastic.nl Soilmoisture Equipment Corp. www.soilmoisture.com Tauw www.tauw.nl Verbelen
Certicon Kwaliteitskeuringen Deskundig en snel milieuadvies Certicon is een milieuadviesbureau dat volstrekt onafhankelijk is en zich richt op bodemactiviteiten. Certicon voert handmatig en machinaal bodemonderzoeken uit op land- en waterbodem. Wij beheren hergebruikslocaties en verrichten alle typen partijkeuringen in het kader van het Besluit Bodem Kwaliteit. Voor land- en waterbodemsaneringen kunnen wij de meldingen, de veiligheidsplannen en de saneringsplannen verzorgen. Wij beschikken over deskundige MKB-ers, DLP-ers en een veiligheidskundige. Bij diverse (infrastructurele) projecten voeren wij metingen uit met GPS en Tachymetrie. Indien gewenst maken wij ontwerpen van grondlichamen met Autocad Civil 3D. Certicon voert ook inspecties uit op vloeistofdichte voorzieningen en doet ecologisch onderzoek. Met een groot aantal enthousiaste en gecertificeerde medewerkers zijn wij u graag snel en deskundig van dienst!
Partijkeuringen en advies; Water- en bodemonderzoek; Asbestonderzoek in grond- en bouwstoffen; Mechanische boringen; Opstellen van saneringsplannen; Milieukundige begeleiding van (water) bodemsaneringen; Depotbeheer met hoeveelhedenregistratie; Inspectie vloeistofdichte voorzieningen; Landmeetkundige diensten; Ecologisch onderzoek.
Voor meer informatie bezoek onze website www.certicon.nl of bel 0318 545 000.
Klanten van Certicon zijn o.a.: gemeenten, aannemingsbedrijven, waterschappen, grondreinigers, provincies, Rijkswaterstaat, grondbanken, stortplaatsen, adviesbureaus en projectontwikkelaars.
Keplerlaan 14 6716 BS Ede Tel: 0318 - 545 000 Fax: 0318 - 545 001 www.certicon.nl
[email protected]
