Opname starten
Webinar jaarprogramma, Mijn naam is Tineke Rensen en Welkom bij deze online ondernemersklas. Er hebben zich meer dan 75 deelnemers aangemeld. Dat is een groot aantal en daar ben ik enorm blij mee. Ik beloof je dat ik zoveel mogelijk van mijn kennis met je ga delen. Aan het einde is er ook de mogelijkheid om vragen te stellen via de chat hier onderaan. AANWIJZEN Het grote aantal deelnemers geeft voor mij aan dat er bij ondernemers en zelfstandigen een grote behoefte is aan kennis en ondersteuning. Deze les is vooral geslaagd als je meer kennis opdoet meer inzicht krijgt de motivatie opdoet om iets aan te gaan pakken. Dat is mijn wens voor jou vandaag. En voor de duidelijkheid, als ik ergens ondernemer zeg, dan geldt dit ook voor zelfstandigen. En voor sommigen van jullie kan het zelfs een aanzet zijn om een grote stap vooruit te zetten .en dat je nu eindelijk dat gaat doen waar je al een tijdje op zit te broeden. En voor sommigen van jullie zal deze les de aanzet zijn om eindelijk een aantal zaken bij jezelf of je onderneming aan te gaan pakken Voor die mensen zal ik aan het einde van dit programma een bijzonder aanbod doen. En voor iedereen die tot het einde blijft heb ik een hele leuke aardigheid. beschouw het maar als mijn cadeau aan jou omdat je iets afmaakt, waar je aan begint. . Je krijgt namelijk na afloop een link naar de volledige tekst van deze les. Je hoeft dus geen aantekeningen te maken zodat je je volledig kunt concentreren op de les. Voordat ik verder ga zou ik eerst even in het kort wat over mezelf willen vertellen zodat je een beetje weet met wie je te maken hebt.
Al vroeg ondernemer Mijn naam is Tineke Rensen en ik ben al 23 jaar ondernemer . (2013) Mijn eerste bedrijf startte ik toen ik 25 jaar oud was. Dit bedrijf, genaamd, organiseerde outdoor en survial evenementen en teambuilding Evenementen tot 250 deelnemers waren geen uitzondering. 1
In het hoogseizoen had ik 20-25 man in dienst De gemiddelde omzet was ongeveer € 350.000,00 per jaar. Enkele van de klanten waarvoor ik werkte waren: Lauwman & Parqui, de distributeur van Toyota in Nederland BMG Mediagroup, bekend van het contracteren, van de popgroep K3 en andere beroemde artiesten Stam & Co, Hollands grootste kabelgraaf, bedrijf. Maar wat ook héél belangrijk voor mij is; ik ben getrouwd en tevens moeder van 2 meiden, in de leeftijd van 8 en 12
Succesvolle carrière in business en in sport Bijna alles wat ik wilde bereiken in mijn leven, heb ik voor elkaar gekregen. Ik was succesvol in het bedrijfsleven, daarom won ik ook een prijs voor de beste onderneemster van de provincie Zuid Holland. Mijn hele leven was ik dol op het beoefenen van bijzondere sporten, wat resulteerde in het feit dat ik lid was van 2 nationale sportteams. Skiën en Wildwaterkayakken Ik was de nationale kampioen in de discipline freestyle whitewaterkayakking. Niet omdat ik technisch gezien het beste was (ik was een werkende moeder destijds), maar mijn mentalliteit en wedstrijdervaring waren veel beter dan die van mijn concurrenten
Mid-life crisis Een paar jaar geleden belandde ik in een mid-life crisis. Ik vroeg me af of dit het soort leven was dat ik nog leuk vond? En ik vroeg me af of ik nog steeds met hetzelfde bedrijf bezig wilde zijn tot mijn 65e Het antwoord op allebei vragen was zéér pijnlijk. het was NEE En als door een wonder kwam er een aanbieding voor een seminar in mijn e-mailbox.
Een wonderbaarlijk seminar De Millionaire Mind Intensive met Multi Millionaire, T. Harv Eker uit de Verenigde Staten Het was een 3-daags seminar en na deze drie dagen was ik totaal ondersteboven. Ik had zo veel nieuwe inzichten opgedaan Over mezelf Over mijn bedrijf Over geld Ik wist ook direct toen ik de zaal inliep, dat dit is wat ik wilde gaan doen. Het was alsof ik werd geroepen. Iets dat hoger was dan mezelf. Ik had weinig ervaring met lezingen en trainingen geven en ik had ook nooit eerder die ambitie gehad. Ik wilde ook op een podium staan en ik wilde ook werken met grote groepen. Ik wilde een grote, positieve impact op het leven van mensen kunnen uitoefenen, zodat hun levens erop vooruit zouden gaan Ik was tot alles bereid om ervoor te zorgen dat dit zou gaan gebeuren. 2
Enkele van mijn trainers Multi Miljonair T. harv EkerT Schrijver van het boek the secret of the millionaire mind en Multi Million dollar Marketing Coach, Kendall Summerhawk Multi Millonaire Blair Singer, die traint de beste sprekers ter wereld Robert Kyosaki schrijver van het 3 na best verkochtte boek ter wereld en nog veel meer Binnenkort in Nederland Tony Robbins, ‘s werelds meest bekend en in mijn ogen ook beste businesscoach Zoals je ziet heb ik het roer volledig omgegooid. Ik heb mijn eerste bedrijf verkocht. Ik ben inmiddels al weer 2 jaar businesscoach en met steeds meer en groter succes. Ik geef lezingen Ik gaf in het voorjaar een seminar En ik coach met veel plezier en enthousiasme ondernemers of zelfstandigen die willen groeien met hun bedrijf
Wil je graag wat bewijzen over wie ik ben en wat ik doe, dan kun je op mijn naam Tineke Rensen heel veel vinden op het internet. Ik zal je even kort een paar regeltjes voorlezen van een reactie van een drukker die vorig jaar klant bij me was.
Had in 2012, 19 % NETTO WINST. Hij startte pas in September 2012 met coaching. Ik heb Tineke enkele sessies als businesscoach ingehuurd en het resultaat is verbluffend. We hebben o.a. aan een grote, onbewuste, saboteur van mij gewerkt. Verder heb ik nu een systeem opgezet voor achterstallige betalingen. Klanten die mijn prijs niet willen betalen, daarvoor werk ik niet meer. Ik heb het nog steeds druk genoeg, ik heb dus helemaal niet minder werk, waar ik wel bang voor was. Tineke liet me inzien waarom ik het te druk had en alsmaar over moest werken en toch nog steeds vond dat de financiële beloning niet naar verhouding was Tineke liet me inzien dat ik een uitzonderlijk goede service leverde. Ik vond dat niet meer dan normaal. Nu benadruk ik dit veel meer naar mijn klanten toe en merk ik dat dit één van de belangrijkste redenen is/was waarom mijn klanten voor mij kiezen.
als je de hele referentie wilt lezen, de link staat in de aantekeningen die je krijgt als je tot het einde blijft. klantreactie: http://power-events.eu/klantreacties/
Zodadelijk ga ik veel punten behandelen. 3
En ik wet heel zeker dat je er ook voor jou punten bijzitten waar jij nu nog in de valkuil stapt. Bedenk dan dat je hier op twee manieren mee om kunt gaan. Je kunt het zien als een verwijt naar jezelf of een gemis Of je kunt het zien als een eye-opener en er iets aan gaan doen. De tweede categorie mensen zal veel sneller grote sprongen vooruit kunnen maken. de volgende vragen ga ik tijdens dit webinar behandelen en beantwoorden. Slide met vragen laten zien Vragen 1. 2. 3. 4.
In welke valkuilen trappen héél veel ondernemers? Wat is de formule voor succesvol ondernemen? Waar wordt een ondernemer happy van? Wat is de eerste stap die je kunt nemen op weg naar meer succes als ondernemer/ zelfstandige
Bij de valkuilen zal ik het langste stilstaan dus laten we daar maar mee gaan beginnen. Slide 2 antwoord 1 1. te weinig feeling/inzicht in de financiën 2. te weinig focus, heel veel kansen en mogelijkheden zien en ze allemaal op willen pakken 3. onvoldoende eigenwaarde 4. onvoldoende inzicht wie hun èchte klanten zijn 5. maken te weinig of verkeerd gebruik van de nieuwe media 6. te lage prijzen 7. denken als werknemer i.p.v. ondernemer 8. Ze investeren niet in zichzelf 9. Ze zijn niet objectief naar zichzelf 10. eigenwijs 11. te perfectionistisch Uitleg van de 11 punten antw. 1, gebrek aan financiële kennis/feeling de prijs van het product of de dienst is totaal niet onderbouwd. Er wordt alleen maar gekeken naar de markt, of wat anderen doen Wat zijn jouw kosten, wat moet je afdragen, wat wil je overhouden Hiervoor is inzicht in je financiën nodig Wat zijn je kosten en je uitgaven Je wilt toch niet voor niets aan het werk zijn?
4
Ze hebben een boekhouder en snappen zelf vrijwel niets van hun financiën De boekhouder wordt niet goed aangestuurd, met als gevolg dat vl ondernemers nu nog steeds niet de financiële stukken van 2012 hebben. En dat is één van de redenen waarom veel ondernemers en zelfstandigen het financieel zwaar hebben. En voor diegenen die mij al een tijdje volgen is geen aandacht hebben voor je financiën ook op onbewust niveau funest. Daar ga ik nu niet in detail op in, maar ik geef ook trainingen, en seminars over waar jij verkeerde geldgedachten hebben en hoe je jezelf daarop saboteert en dus onbewust tegenhoudt om goed te verdienen antw. 2, te weinig focus Één van de mooie dingen van ondernemen is dat er heel veel kansen en mogelijkheden zijn. Veel ondernemers zien dit ook en worden onder andere daarom ondernemer. Maar het is tevens ook een valkuil er zijn namelijk zoveel kansen. Als je et teveel verschillende dingen tegelijk bezig bent dan wordt je in niets echt succesvol. Dan ben je in niets echt goed. Je hebt te weinig tijd om alle ballen omhoog te houden. Met name veel vrouwelijke onderneemsters die ik coach hebben hier last van. Ik spreek meerdere vrouwen die gewoon meerdere bedrijven hebben. En die zijn allemaal niet bijzonder succesvol in mijn ogen. En omdat ze dan ook nog vaak een gezin hebben is het helemaal lastig. antw. 3, onvoldoende eigenwaarde Héél veel ondernemers die ik coach vinden het moeilijk om zichzelf of hun product te verkopen. Mijns inziens is dit terug te voeren op: te weinige kennis van marketing en bovenal te weinig eigenwaarde. Op netwerkbijeenkomsten durven ze niet zo goed anderen aan te spreken Ze zijn bang voor afwijzing of dat ze zichzelf voor gek zetten. (de nummer 1 angst van iedereen in de wereld, blijkt uit onderzoek. Angst voor dood gaan staat op nummer 3) Als ze een gesprek hebben gehad met iemand over hun product of dienst wachten ze meestal daarna af, of houden het bij 1 telefoontje. Te weinig eigenwaarde is ook funest voor je energie. Als je al bij voorbaar denkt dat het toch niet gaat lukken, waarom zou je er dan nog tijd in steken. antw. 4, wie is de èchte klant Nog heel veel ondernemers denken dat iedereen die bij hen wil kopen ook hun klant is. Dat is een chronische misvatting, die veel tijd, energie, frustratie en geld kost. Ja het klopt, iedere klant brengt weer geld in het laatje. MAAR........ dat is wel een korte termijn gedachte. WANT: 5
is deze klant wel tevreden, zal deze je aanraden bij anderen, past je product/dienst helemaal bij hem/haar komt deze weer bij je terug? Zoveel ondernemers hebben niet hun ideale klant gedefinieerd. De klant waarmee ze zelf graag zouden willen werken. Je ideale klant is niet: De klant die maar lukraak wat bij je afneemt en daarna weer verder gaat en als het tegenzit, ook nog eens veel tijd kost omdat: niet tevreden is om wil ruilen hoge eisen/verwachtigen heeft Je ideale klant is de klant waar: JIJ graag mee werkt. Waar JIJ energie van krijgt Die jou aanbeveelt bij anderen Die bij je terugkomt De klant is koning Geldt maar tot op zekere hoogte. Als je niet eens weet wie je ideale klant is, dan gaat deze slogan je veel tijd, geld en frustratie kosten. Als je weet wie je ideale klant is dan is je klant zeker de koning, maar dan is er een wisselwerking. Jij bent tevreden, en je klant is tevreden. Zo hoort het te zijn. Dus niet iedereen die je product/dienst afneemt en die dus cash in het laatje brengt is je ideale klant. Op een ander vlak kan deze klant je vele meer kosten dan die je opbrengt. antw. 5, verkeerd gebruik van de nieuwe media Veel ondernemers of zelfstandigen snappen wel dat ze een website moeten hebben en dat ze iets met social media moeten doen. maar een strategie zit hier meestal niet achter. Ze doen maar wat Social media is regelmatig een afleiding en een uitstel excuus dan dat er echt een strategie achter zit. Ik besteed redelijk wat tijd aan social media omdat ik daar veel klanten uit haal, omdat ik het leuk vind en omdat het me geen geld kost, alleen tijd maar ik verspil mijn tijd er niet aan! Wat wil je ermee bereiken waar zitten je potentiële klanten
6
antw. 6, te lage prijzen De gevolgen van te lage prijzen zijn desastreus: Altijd werken voor te weinig geld Geen geld om te investeren in je bedrijf en al helemaal niet in jezelf Als je denkt dat iedereen je klant is, dan moet je de prijs vragen die je concurrent vraagt of zelfs nog lager als je wil dat ze naar jou toe komen. Veel ondernemers of zelfstandigen hebben helemaal niet in de gaten hoeveel service ze leveren en hoeveel kennis ze in huis hebben. iets waar hun klanten best wel meer voor willen betalen. Antw. 7, denken als werknemer: De klant vind me vanzelf, door mond op mond reclame, want ik ben goed. Als ik hard genoeg werk komt het geld vanzelf Denken in onmogelijkheden en niet in mogelijkheden Dus beslissingen nemen vanuit angst 9 tot 5 mentaliteit, of zelfs nog minder. Vooral bij vrouwelijke ondernemers merk ik dat. Bang om risico te nemen Denken dat ze alles zelf moeten doen ze bekwamen zich in enkele aspecten van ondernemen, maar als ondernemer moet je nou eenmaal heel veel kunnen. Als werknemer specialiseer je je op één terrein. Te weinig kennis van zaken m.b.t. ondernemen. Alleen een goed product of dienst is niet voldoende. daarmee heb je nog geen klanten te weinig kennis van marketing Of te weinig bereidheid om te promoten antw. 8, niet in zichzelf investeren Ze vinden zichzelf niet belangrijk ze hebben te weinig geld. Juist door in jezelf te investeren creëer je mogelijkheden om te groeien. Zowel persoonlijk als bedrijfsmatig ze investeren in personeel in materiaal in huisvesting in pr en marketing en allerlei andere zaken die belangrijk zijn voor ondernemers of zelfstandigen Voor henzelf blijft er nooit geld over Of ze maken er geen tijd voor, omdat ze denken dat ze niet gemist kunnen worden Ik las vandaag nog een quote van Donald Trump een van de grootste vastgoed ondernemers in Amerika. bekend van de Trumptower. “de beste investering is in jezelf” Het heeft lang geduurd voordat ik dat zelf ook doorhad. Nu volg ik voortdurend een cursus. heb ik altijd zeker 2 coaches, maar vaak nog meer. heb ik minimaal iedere week een keer contact met een coach
7
antw. 9, niet objectief Veel ondernemers houden zichzelf voor de gek. Ze praten allerlei tegenslagen goed en hopen weer op de volgende kans of mogelijkheid Ze zijn blij met veel te weinig geld Ze hebben allerlei excuses om dingen niet te doen en zien niet in dat ze zichzelf gewoon tegenhouden. Omdat ze: iets niet durven geen prioriteiten stellen onvoldoende kennis van zaken hebben Een voorbeeld, Eergister sprak ik een onderneemster die al een jaar op zoek is naar investeerders. Ze heeft enorm ambitieuze plannen. Ik heb haar aan meerdere investeerders uit mijn netwerk geïntroduceerd. Ook zoekt ze partners om mee samen te werken. Ze belde me omdat ze eigenlijk de handdoek in de ring wilde gooien omdat ze tegen een burn-out aanzat en gewoon geen teleurstellingen meer kon verdragen. Zoals altijd stelde ik veel vragen en al na 15 minuten waren er 3 dingen die ze of niet deed en zeker hadden moeten gebeuren of juist zaken die ze wel deed en funest voor haar waren. Met nieuwe energie ging ze weer nieuwe gesprekken aan en ik durf te beweren met meer resultaat, maar sowieso met meer plezier voor haarzelf. Hiervoor had ze gewoon iemand anders nodig om dit bij haarzelf te zien. Antw. 10, Eigenwijs Eigenwijs zijn is belangrijk voor een ondernemer omdat je vaak tegen de gevestigde orde op moet boxen. Maar star zijn in de eigenwijsheid dient een ondernemer niet. Het weerhoudt ze ervan om te leren. Heel soms kom ik het tegen bij mijn klanten. Ze verdedigen zichzelf dan vaak Ze hebben er moeite mee om iets van me aan te nemen Ze zeggen dat ze het gaan doen, maar doen het dan toch niet. Uiteindelijk houd die samenwerking nooit lang geen stand. Als je weet dat er iets mis is en je zoekt dan hulp, maar je wilt vervolgens niets of weinig veranderen, dan ben je in mijn ogen eigenwijs en dan dient het je absoluut niet. antw. 11, perfectionisme Veel ondernemers/zelfstandigen hebben hier last van en in het bijzonder vrouwen. Iets moet perfect zijn voordat het aan de buitenwereld getoond mag worden. Wat is hiervan het gevolg Dat het vaak te lang duurt voordat er iets klaar is Dat door dit uitstellen er ook vaak afstel komt te weinig klanten want er zit gene tempo in weinig zin om er aan te beginnen want het duurt nu al zo lang Wat is er mis met starten? 8
Je brengt versie 1 op de markt daarna versie 2 dan versie 3 Je gaat hoe dan ook feedback krijgen van je klanten ook als he tin jouw ogen perfect is. Perfect bestaat namelijk niet. dat is een voortschrijdende proces. het voordeel van een versie 2 en 3 is dat je het nogmaals kunt verkopen. Apple doet dit ook heel erg goed. Als ze versie 1 uitbrengen weten ze dat het niet perfect is. Juist die zaken gaat men verbeteren in versie 2 met de feedback komt er een versie 3 en ga zo maar door. Als je wacht totdat je de perfecte versie hebt ben je een dief van je eigen portemonnaie. Allereerst mis je veel inkomsten door de vertraging die je oploopt Je mist de feedback van je gebruikers, lezers of andere klanten je mist de verkoop van versie 1, 2 en 3 als je direct al versie 4 op de markt brengt. Idem voor het maken van een nieuwsbrief deze oet helemaal perfect zijn voordat deze weggestuurd wordt. Of als die niet perfect is gaat die maar niet weg. Stel dat dit 3 maanden duurt, dan heb je 3 maanden gemist dat er zich mensen kunnen abonneren op je nieuwsbrief. idem voor het maken van een video. een mooi voorbeeld is: de video die op de opt-in pagina voor deze klas stond was niet perfect. dat ben ik me absoluut bewust. geen enkele van de video’s die ik maak zijn perfect. Toevallig kreeg ik vandaag nog feedback op de video die op de opt-in pagina staat. Dit commentaar kwam van iemand die video’s maakt. Maar jij hebt je toch aangemeld. had ik meer deelnemers gehad als de video professioneel was opgenomen? Misschien maar dan had het me meer tijd gekost meer geld gekost had ik het niet tijdens mijn vakantie kunnen doen het zal ook weer mensen afsloten, want een gelikte video werkt ook weer argwaan, Te opgepoetst, te goed om waar te zijn. het is maar net van welke kant je het wilt zien. Als je een jaar later terugkijkt op jouw zogenaamde perfecte versie of tekst of dienst, dan zul je zien dat het al lang niet meer perfect is, want je bent al weer een jaar verder. Juist door niet perfect te willen zijn leer je in mij ogen het meest en krijg je het meeste momentum. 9
Zo krijg ik ook veel commentaar op mijn spelfouten. Ik laat sommige teksten controleren en betaal daarvoor. maar ik produceer zoveel dat die ondoenlijk is en ik loop soms teveel vertraging op. regelmatig krijg ik daar feedback op hetzij dat mensen mij niet professioneel vinden en niet met me samen willen werken hetzij met de suggestie om hier of daar een type/taalfout te corrigeren. dat doe ik dan ook altijd. En de mensen die mij niet professioneel vinden, zijn niet mijn ideale klanten. Ik zou niet met hen willen werken. Dan moet ik op mijn tenen gaan lopen om aan hun verwachtingen te kunnen voldoen. Want ik weet dat ik niet perfect ben op dat punt en ik zou me daarover niet prettig vinden als mijn klanten dat deel niet gewoon accepteren. en zo zijn er nog veel meer saboteurs, zoals bijvoorbeeld te klein denken maar ik heb al 3 valkuilen meer opgenoemd dan ik in de video had beloofd En als ik er dan nog een allerlaatste aan toe mag voegen die ik eigenlijk het allerbelangrijkst vind............... Saboterende overtuigingen verkeerde ideeén/denkpatronen, over allerlei zaken die met business te maken hebben. je kunt nog zo hard werken aan een product of dienst als je er diep in je hart niet van overtuigd bent dat jij de perfecte persoon bent om dit te doen dan zul je jezelf onbewust steeds dwars zitten. Ik ben een groot voorstander van eerste werken an de saboteurs voordat je investeert in technieken zoals internet, verkoopgesprekken etc. Een onderwerp dat ik even kort aan wil stippen is het volgende: Een emotie, en met name een onverwerkte emotie over iets, bepaald je energie. je frequentie. ieder mens is een elektrisch geladen persoon. je kunt nog zo hard je best doen als je frequentie niet in overeenstemming is met dat wat je wilt bereiken, dan blijf je onbedoeld situaties aantrekken waardoor je tegenslag hebt. 90 % van wat bij doen en besluiten gebeurt op basis van onbewuste overtuigingen en emoties. met name als je overweegt om met mij samen te gaan werken vind ik het belangrijk dat je dit van me weet. naast dat ik al 23 jaar ondernemer ben en dus behoorlijk zakelijk kan zijn ben ik ook bijzonder spiritueel en dat integreer ik in mijn hele doen en laten. In mijn werk, in mijn privéleven en dus ook in de begeleiding van mijn klanten. Huiswerk Nu wil ik je vragen om pen en papier te pakken. Wil je voor jezelf opschrijven wat voor jou de grootste valkuil is. 10
Ik zou het ook leuk vinden als je dit in de chat wilt delen. Kun je vervolgens aangeven hoe en waar je dit terugziet in je bedrijf? En ook hier vind ik het leuk als je dit in de chat zou willen zetten. Stel nou dat je een schatting zou kunnen maken van de inkomsten die je nu mis loopt per maand. Bijvoorbeeld doordat je een te lage prijs vraagt teveel tijd aan bijzaken besteed teveel tijd aan verkeerde klanten besteed te weinig aan promotie doet niet van plan bent om te veranderen of......... Dus welke bedrag loop jij per maand mis? Zou je dat eens in de chat willen zetten. Vermenigvuldig dit bedrag nu eens met 12 maanden. Waar kom je dan op uit. Schrijf dit bedrag in grote letters op je vel papier en zet er een groot vierkant omheen of zet er een dikke streep onder. En realiseer je dat dit het bedrag is van je grootste valkuil. maar geen enkele ondernemer heeft er maar 1 Dus dit bedrag zou eigenlijk nog véél groter zijn. Dus als je het bedrag dat je hebt opgeschreven nog wilt veranderen doe dit gerust. Het geeft je duidelijkheid. Welke invloed heeft het gemis van dit bedrag op jouw als persoon? En zet dit gerust in de chat. Het kan anderen weer helpen. Welke invloed heeft het gemis van dit bedrag op je bedrijf Welke invloed heeft het gemis van dit bedrag op je privéleven. Bijvoorbeeld je gezin. Vraag Als je een beoordeling zou mogen geven van 1 tot en met 10. Hoe graag zou je dit dan willen. 1 is het laagst 10 is het hoogst zet maar in de chat. En nu komt de hamvraag. 11
je weet hoe graag je het zou willen. Als je nu heel erg eerlijk tegen jezelf bent Zo eerlijk als je maar kunt zijn. Hoe groot acht je dan de kans dat je dit ook daadwerkelijk gaat lukken? een 1 is totaal niet en een 10 is ik ben er 100 % zeker van. zet maar weer in de chat. En omdat ik liever de positieve kant benader gaan we daarmee dit onderdeel van de ondernemersklas afsluiten. Ik wil je nu vragen om je pen en papier even weg te leggen En je ogen te sluiten. Ga even gemakkelijk zitten. Haal 3 x diep adem door je neus en blaas uit door je mond. Doe maar mee. 1 2 3 Stel je eens voor dat je ieder jaar dat extra bedrag zou weten te realiseren met je bedrijf. Doordat jij de zaken vanaf nu anders aan gaat pakken. Zie dit bedrag voor je. Je ziet een mooi schilderij met daarop het bedrag dat jij extra kunt verdienen als je je valkuilen vanaf nu weet te vermijden. Dit schilderij hangt voor je aan de muur. Hoe zou je je voelen over jezelf als dat extra bedrag van jou wordt Hoe zou je je voelen naar je omgeving wat zou je tegen jezelf zeggen? Zeg het maar hardop tegen jezelf, want niemand hier kan het horen. wat zou je mensen uit je omgeving over je horen zeggen Hoe graag zou je dat willen horen? Pak nu het schilderij van de muur en houd het dicht voor je. Kijk er nogmaals goed naar. Wat wil je nu met het schilderij doen? 12
ga je gang
Maak nu een commitment naar jezelf. Ben jij van plan om ervoor te gaan zorgen dat dit bedrag ook echt van jou wordt? Als dit zo is zeg dan zeg je nu hardop ja tegen jezelf. Zeg mij maar na: Ik ......... (noem je naam) commit mezelf er toe dat ik het bedrag van ....... (noem het bedrag) het komende jaar weet te realiseren. Ookal weet ik nu nog niet hoe en ik laat me niet van de wijs brengen door tegenslagen of wat andere mensen over me kunnen denken. Geen enkele reden is een geldig excuus om me niet aan mijn commitment te houden....... Geniet nog even van dit gevoel. Dan haal je nog een keer diep adem door je neus en blaas je uit door je mond. en mag je je ogen weer openen. schrijf eventueel even wat voor jezelf op terwijl ik je nog even wat uitleg over het maken van een commitment. Een ccommitment is meer dan een gewone afspraak met jezelf. Een commitment betekent dat je pas zult stoppen als je voor elkaar hebt waarvoor je het commitment hebt afgesloten. Het is een soort heilige afspraak met jezelf, waar niks tussen mag komen.
Slide 3 Antwoord 2 • Hefboomwerking (uitbesteden) • Ergens in specialiseren en daar heel erg goed in worden • weten wie je ideale klant is • omgaan met gelijkgestemde mensen • focus • er klaar voor zijn als een kans zich aandient • volhouden en doorgaan (leren van je fouten) vaak ben je dichterbij dan je denkt • negeer je excuses en verhalen waarom iets niet lukt, of waarom ze iets niet zou hoeven/ kunnen doen. Doe het gewoon! • Slim omgaan met je bestaande klanten. De meeste tijd en geld zit namelijk in het werven van nieuwe klanten • Ze hebben altijd een vervolgproduct of dienst, waarmee ze klanten binnen houden. • Zetten zich snel over teleurstellingen heen. Wat is er geleerd, wat kan er beter en weer door. • Zijn bereid om risico te lopen • Slim werken i.p.v. hard werken 13
• Als je heel goed bent dit verder uitbreiden en dan daarna dit kunstje gewoon weer herhalen. iemand vroeg me toevallig vandaag via twitter wat mijn persoonlijke succesformule was. En die is voor iedereen verschillend. De zaken die voor mij goed werken zijn: Ik heb ze hier boven mijn bureau hangen dus ik zal ze even voor je oplezen:
• • • • • • • • •
Buiten mijn comfortzone gaan Leuke mooie fleurige kleding, waardoor ik altijd weet dat ik er goed uitzie Altijd in actie blijven Verander mijn denkpatroon en mijn gedachten Weten dat wat ik te bieden heb goed is Steeds weer nieuwe dingen uitproberen Vertrouwen hebben dat er altijd een oplossing is, ookal zie ik die op dat moment nog niet dagelijks dankbaar zijn voor alles wat ik heb dagelijks mijn inkomsten bijhouden
slide 4
Antwoord 3 • Veel tevreden klanten • Nieuwe producten of diensten bedenken • Een goed inkomen • Goede balans tussen werk en privé • Energie krijgen van wat je doet • persoonlijke groei • uitdaging • Iets betekenen in het leven van anderen. Dit iets mooier maken, door een mooi product of een goede dienst • Een positieve verbinding met anderen Nu wil ik graag van je weten of je een eerlijk antwoord voor jezelf wilt geven op de volgende vragen? Zie jij in dat groter denken meer op kan gaan leveren in de toekomst? als dit zo is beantwoord dan met een ja Zie jij in dat buiten je comfortzone gaan de enige mogelijkheid is op groei (want als je doet wat je altijd hebt gedaan dan krijg je ook precies wat je tot nu toe krijgt) als dit zo is beantwoord dan met een ja Wil jij graag meer geld maken met je bedrijf? als dit zo is beantwoord dan met een ja 14
Ben jij iemand die graag je kennis en je netwerk deelt met anderen Als dit zo is beantwoord dit dan met een ja Zie jij wel in dat je nog veel kunt leren op het ondernemersvlak? als dit zo is beantwoord dan met een ja Ben jij een kleine ondernemer met of zonder personeel, en doe je nog heel veel zelf. als dit zo is beantwoord dan met een ja Wil jij eigenlijk minder werken in plaats van steeds maar meer werken als dit zo is beantwoord dan met een ja Zie jij in dat investeren in jezelf een optie is voor snelle groei van jezelf en je bedrijf? als dit zo is beantwoord dan met een ja Vindt jij nieuwe dingen leren en uitproberen leuk? als dit zo is beantwoord dan met een ja Heb jij eigenlijk nooit genoeg geld om in die duren programma’s te investeren? als dit zo is beantwoord dan met een ja baal jij ervan als je een cursus hebt gevolgd, dat als je weer eenmaal terug bent, het implementeren van alle opgedane kennis maar niet van de grond komt? als dit zo is beantwoord dan met een ja Heb jij wel eens het idee dat er veel meer is tussen hemel en aarde dan we met onze blote ogen kunnen zien. Los van enige religie als dit zo is beantwoord dan met een ja
Dan ben jij mijn ideale klant? Ik had je beloofd dat ik aan het einde van de les een aanbod zou doen voor diegenen die serieus werk willen gaan maken van groei met je bedrijf. De laatste week van september start ik met een jaarprogramma. We gaan een jaar lang heel intensief samenwerken. Je wordt persoonlijk en intensief door mij gecoacht.
15
We houden iedere maand een online mastermind bijeenkomst. (hier bespreken we een thema dat je zelf aan kunt dragen als er niks wordt aangedragen, dan kies ikzelf een thema) Slide 5 foto jaarprogramma Ik heb een jaarprogramma samengesteld Omdat ik van mening ben dat alleen als je een traject samen aangaat, dat je echt een grote sprong voorwaarts kunt maken. Het is iets wat ik zelf altijd mistte tijdens alle seminars en cursussen die ik heb gevolgd. Als ik weer thuis kwam was het soms lastig om op iemand terug te kunnen vallen. dan miste ik ondersteuning van “Like Minded People” Zelf had ik graag aan een dergelijk programma deelgenomen. En vaak zijn dat de beste business ideeén niet? Als je zelf ergens iets mist ga je dat ontwikkelen. dat heb ik dus bij deze ook gedaan. Slide 6 Slide 7 Slide 8 Wie van jullie denkt dat je dit wel zou kunnen gebruiken. Zou je aan zo’n programma deel willen nemen? En denk dan even niet aan het geld. Dan zie ik graag een ja van je in de in de chat. Voor iedereen die ja heeft gezegd, klik op de link die zometeen in de chat verschijnt deze link geeft je nog wat extra informatie en daar ga ik ook de kosten met je bespreken, Zo’n programma kan natuurlijk niet goedkoop zijn, maar ik heb een waanzinnig aanbod voor je. Ik denk dat je daar stijl van achterover zult vallen. Wat ik namelijk heb gemerkt is dat heel veel ondernemers mee zouden willen doen aan een dergelijk programma, maar gewoon niet het geld hebben om een bedrag van 9500,00 euro te betalen. Want dat is wat het eigenlijk zou moeten kosten in mijn ogen. Om je een idee te geven, zelf heb ik de afgelopen 2 jaar voor ruim 30.000 euro aan cursussen en seminars gevolgd en dan reken ik nog niet de reis- en verblijfkosten waren. Deze trainingen waren niet in Nederland maar over de hele wereld verspreid. Hier is de link
16
http://power-events.eu/betaalpagina-diamant-jaarprogramma/
En zoals beloofd, als je nu nog luistert heb ik hier de link waar je de tekst kunt vinden. http://power-events.eu/aantekeningen-online-ondernemersklas-sept-2013/
Deze les is opgenomen. je krijgt vanavond via de mail de link naar de herhaling. Misschien wil je het graag nog een keer nakijken. Mocht je nu luisteren naar de herhaling en denken, ik ben te laat er zal toch geen plek meer voor me zijn. dat is doemdenken. Als je mee wilt doen meld je dan aan.
Zijn er nog vragen? Als dit ja is, typ dit dan onderaan in het chatvakje Telnr. in chat zetten Morgen ben ik vrijwel niet op kantoor, maar vanaf maandag kun je me weer bereiken op 015-7851592
17
