H-INVEST
Ahogyan a hálózatszerelő cégek látják lehetséges hozzájárulásuk a hálózati engedélyesek sikeréhez
Hollósy Gábor
H-INVEST Néhány kiegészítő megjegyzés a témához Az előadás forrásai: • Személyes interjúk vállalkozásokkal • Saját piaci tanácsadói tapasztalás • MEE konzultációk, rendezvények
A hálózatszerelő megnevezés lehet, hogy félrevezető: szinte mindegyik cégnek diverzifikált a tevékenysége (hálózatépítés, üzemeltetés, installáció)
Ahogyan a hálózatszerelő cégek látják Környezet (1) • A gazdasági válság, likviditás • A politikai környezet, energiapolitika – Koncepciók, tanulmányok születtek, döntések nem – Nincs energetikai stratégia – Elbizonytalanított energetikai befektetők (megújuló energia, nonprofit közművek stb.)
Ahogyan a hálózatszerelő cégek látják Környezet (2) • Közbeszerzés, pályázatok, fővállalkozók – Kevés közbeszerzés, pályázati kiírás van, de főleg kevés fővállalkozó között oszlik meg – Sok új „pénzügyi fővállalkozó” jelent meg a piacon
• Növekvő vállalkozói kockázatok – Anyagot a fővállalkozó biztosít (elmaradó anyag árrés, anyagellátási gondok) – Fővállalkozó akkor fizet, ha a megbízó fizetett (sorbanállás, likviditási gondok) – alvállalkozó bérmunkás
Ahogyan a hálózatszerelő cégek látják
Környezet (3) Az elosztó hálózatok építése, üzemeltetése • Gyakori koncepcióváltás (insourcing, outsourcing), • Belső átszervezések kihatása a vállalkozói kapcsolatokra • Gyakran változó technológiai, minőségi követelmények, pályázati szabályok illetve azok értelmezése • Jogszabályok „változó” értelmezése • Kiszámíthatóság hiánya a legnagyobb ellenség • Megbízási volumen saját kapacitás szintjéig („22-es csapdája”)
Ahogyan a hálózatszerelő cégek látják Engedélyesek helyzete • Küzdelem a politikával, bizonytalanság a jelenben/ jövőben • Jelentős erőfeszítések a technológiák egységesítésére, munkabiztonság, minőség növelésére • Szervezetfejlesztések a hatékonyság érdekében • Optimum keresés az insourcing/outsourcing kérdéskörben • Alvállalkozói kapcsolatok újragondolása, átalakítása • Képzések, oktatások, szakember utánpótlás rendszereinek újragondolása • Az egyes törekvések sokszor ellentmondásos követelményt támasztanak a vállalkozók felé.
Ahogyan a hálózatszerelő cégek látják Vállalkozások helyzete • A vállalkozásoknak ma messze a legnagyobb gondja a kapacitásuk kitöltése (megj:szükséges megbízási volumen= 1,5-2.0 x saját kapacitás)
• • • •
A cégek jelentős része likviditási gondokkal küzd Nő az eladó cégek száma Átlépés más iparágakba (részben vagy egészben) A piaci gondok, már rövidebb távon is minőségi problémákat okozhatnak.
Vállalkozók lehetséges hozzájárulása a hálózati engedélyesek sikeréhez Mit tudnak nyújtani a vállalkozók? • • • •
Rugalmas kapacitás Minőség Biztonságos munkavégzés Modern gépek, technológiák, innováció • Tapasztalatok megosztása (best practice)
Mi kell ehhez? Stratégiai partnerség • Technológiai együttműködés • Kritikus erőforrások közös átgondolása (1.szakember, 2.gép) • Közös válságmenedzsment • Garantált kapacitás kitöltési minimum hosszabb távra, de legalább előrejelzés
Vállalkozók lehetséges hozzájárulása a hálózati engedélyesek sikeréhez • Stratégiai partnerség – Technológiai együttműködés • oktatás • fejlesztés • szabályozás
– Kritikus erőforrások közös átgondolása (1.szakember, 2.gép) – Közös válságmenedzsment • nehezen pótolható, magasan képzett szakember igény • gyorsan mozgósítandó vagy egyedi gépi kapacitás (pl.üzemzavar) • felkészülés a válság utáni gyors felépülésre
– Garantált kapacitás kitöltési minimum hosszabb távra, de legalább előrejelzés • Tervezhetőség vagy reagálási idő biztosítása
Vállalkozók lehetséges hozzájárulása a hálózati engedélyesek sikeréhez Milyen előnyöket nyújthat a megbízónak a stratégiai partnerség?
• • • • •
Egyenletes minőség Optimálishoz közeli erőforrás gazdálkodás Változások gyorsabb keresztülvitele Tapasztalatok gyorsabb visszacsatolása Jobb illeszkedés a váratlan helyzetekhez (pl. üzemzavar)
