ActionCOACH: JOBB VILÁGOT TEREMTÜNK ÜZLETI KÉPZÉSEINKKEL! ÜZLETÉPÍTÉS INKÁBB, MINT KEMÉNY MUNKA AZ ÜZLETBEN KÖZREMŰKÖDÉSÜNK TELJESEBB ÉLETET BIZTOSÍT!

ActionCOACH:

JOBB VILÁGOT TEREMTÜNK ÜZLETI KÉPZÉSEINKKEL!

… ÜZLETÉPÍTÉS INKÁBB, MINT KEMÉNY MUNKA AZ ÜZLETBEN

…KÖZREMŰKÖDÉSÜNK TELJESEBB ÉLETET BIZTOSÍT!

Az ActionCOACH 7 pontos garanciája 1. Eredményeket garantálok: közösen megtaláljuk a kifizetett tiszteletdíjat 6 hónapon belül, vagy onnantól fogva a coaching ingyenes! Programunk a világ számtalan országában bizonyította működőképességét az elmúlt közel húsz év alatt. Ha egy ActionCOACH támogatását veszi igénybe, eredményekre számíthat. Legyen ez több idő, ütőképesebb csapat, vagy több pénz … Ha kellő küzdőerővel fog neki a programnak, elvégzi az ajánlott feladatokat, ha fókuszáltan ott tud lenni minden coaching beszélgetésen, ha a javasolt workshopokra, tréningekre időt tud szakítani! És minden elkötelezett döntését megvalósítja, a házi feladattal is végez a megbeszélt időben … Nos, és ha ezek mellett az eredményekkel nem elégedett az első hat hónap elteltével, az Ön számára a coaching a következő 17 hétben ingyenes lesz, – minden kérdés és megjegyzés nélkül! 2. Cége tényleges helyzetével szembesítem, bármily kényelmetlen lehet is a realitások tudomásul vétele. A realitások és a szükséges változások tudomásul vétele a hatékony coaching program alapja. Egy ActionCOACH igénybevétele egy olyan barátot jelent az Ön számára, akit nem okolhat a kialakult helyzetért, de aki személyes üzleti tanácsadódként egyedül és kizárólagosan az ÖN sikereiben érdekelt! Kapcsolatunk az elszámoltathatóságra épít: azzal összefüggésben, amit mond, amit tesz. A folyamat minden eleme alá lesz rendelve a siker elérésre irányuló erőfeszítéseknek, ha kell ennek érdekében esetenként keményebb fellépés is elképzelhető. 3. Olyan üzleti tudáshoz való hozzájutást biztosítok, hogy annak birtokában közvetlenül növekedésre foghatja a vállalkozását! Minden, ami a coachingban előkerül az Ön üzletéről szól, az átadásra kerülő üzleti tudás a növekedés kipróbált forgatókönyvét adja a kezébe! Úgy terveztük a programot, hogy Önt gazdagítsa időben, készségben. A cégében rejlő valódi növekedési potenciál felszabadítása érdekében a pilótaülést elfoglalva a kezében lesz az útvonaltérkép és a jogosítvány, hogy tényleg oda jusson, ahová készül!

4. Teljes biztonságot és maximális bizalmi légkört garantálok. Munkakapcsolatunk a bizalomra és annak megértésére, tiszteletére épít, ami a tulajdonához való kötődését és a coaching munkaformák természetét alapként fogadja el, ezért együttműködésünk során mindig az Ön látószögedből értelmezzük a számokat, az üzleti folyamatokat. 5. Személyére, cégére szabott egyéni megközelítést garantálok! Minden üzlet egyedi és különleges – ehhez nem férhet kétség! Az Öné is! Együttműködésünk azokra a tapasztalatokra épít, amit számtalan üzletág, ezer féle vállalkozásával folytatott közös munkából származik, ezért biztos lehet benne, hogy minden javaslatunkat világosan megindokolunk és elvárásait tiszteletben tartva az elvárható eredmények érdekében vetünk fel javaslatokat! 6. Hozzáférést biztosítok egy olyan kipróbált, 18 éve fejlesztett és több tízezer cég által tesztelt rendszerhez, amely az üzleti minőség szinonimája és ebben a komplexitásában egyedülálló. Módszertanunkat és eszközeinket a profit-növelés érdekében alakítottuk ki. Ezt szolgálják azok a kidolgozott és szisztematikus eljárások – melyek száma meghaladja a 3500-at – amelyek azon túl, hogy hozzáférést biztosítunk ezekhez, együttműködésünk során közvetlen üzletépítő erőt jelentenek az Ön számára. 7. Garantálom, hogy közös munkánk során egy piaci környezetben profitot termelni képes vállalkozást építhessen, amely az Ön személyes közreműködése nélkül is megáll a lábán. Együttműködésünk arra irányul – s ezt garantálom – hogy egyre kevésbé az üzletében és sokkal inkább az üzleten dolgozzon, mind közelebb hozva a célt, hogy a cége legyen Önért és ne Ön a cégéért!

Vasas Gizella köszönti Önt! Több időt tölt a vállalkozásával, mint azt eredetileg szerette volna, lényegesen többet, mint korábban gondolta?

Hol vannak már azok az álmok, vágyak, amelyekkel annak idején útjára indította vállalkozását? Itt lenne az ideje végre valóra váltani ezeket! Milyen eszközei vannak, hogy kézben tartsa saját életét, s több időt tudjon családja, barátai körében tölteni? Képesített üzleti Coach-ként, az ActionCOACH támogatásával a hátam mögött, mely a világ első számú üzleti coaching franchise vállalkozása (Entrepreneur Magazine, 2004 óta folyamatosan) öt különböző területen tudok tenni – önnel együttműködve – az érdemi változások érdekében. Hogy ezek közül melyikre milyen súllyal kell fókuszálni, az döntően az üzletének jellegétől, illetve saját céljaitól függ. A következő kulcsterületekről van szó: Értékesítés, Marketing és reklám; Csapatépítés és munkaerő-utánpótlás; Üzletfejlesztés és információs rendszerek; és Ügyfélszolgálat. Szerepem szerint, de belső elkötelezettségből is az a cél vezet, hogy olyan vállalkozóknak, cégtulajdonosoknak, vezetőknek segítsek, mint Ön, hogy kevesebb időt töltsön üzletében, s fordítsa inkább az idejét annak fejlesztésére, hogy az tényleg jövedelmezővé váljon, s visszaadja az örömöt a vállalkozásban és a személyes életében egyaránt. Kisvállalkozóként magam is tudom, mit jelent küzdeni a túlélésért, tartani magamat kitűzött céljaimhoz, ragaszkodni hosszú távú ideáimhoz. Az Ön rendelkezésére állok, együtt újrafogalmazzuk cégével kapcsolatos elképzeléseit, céljait, s kidolgozzuk, bevezessük a szükséges rendszereket, ActionCOACH … JOBB VILÁGOT TEREMTÜNK ÜZLETI KÉPZÉSEINKKEL!

meghatározzuk és alkalmazzuk a szükséges stratégiákat és taktikákat hogy jól menő, gyarapodó pályára állítsuk azt. Az ActionCOACH meghatározása szerint az számít sikeres vállalkozásnak, amely eredményes, azaz jövedelmező, s amely a tulajdonos személyes közreműködése nélkül is megáll a lábán. Üzleti coachként fáradhatatlan barátként túl azon, hogy megmutatom az ehhez vezető utat, minden erőmmel azon lesz, hogy Ön ne térjen le erről az ösvényről.

AZ ACTIONCOACH SZOLGÁLTATÁSI PORTFOLIÓJA

A szolgáltatás megnevezése

COACHING PROGRAM (bronz)

COACHING PROGRAM (ezüst)

COACHING PROGRAM (arany)

COACHING PROGRAM (platina) „Amikor a jó már nem elég!”

Leírás Tartalom: Mentori program szerint zajló konzultációk heti rendszerességgel, ingyenes részvétel az üzletfejlesztési klub rendezvényein, marketing- és PR anyagok elemzése, DISC átvilágítás 1 fő részére Tartalom: Mentori program szerint zajló konzultációk heti rendszerességgel, korlátozás-mentes kommunikáció a coach-csal, + 1 vendégjeggyel ingyenes részvétel az üzletfejlesztési klub rendezvényein, marketing- és PR anyagok elemzése, DISC átvilágítás 2 fő részére Tartalom: Mentori program szerint zajló konzultációk heti rendszerességgel, üzlettársakkal, + 1vendégjeggyel ingyenes részvétel az üzletfejlesztési klub rendezvényein, Profitklub-tagsági + 1 meghívóval, marketing- és PR anyagok elemzése, DISC átvilágítás 4 fő részére Tartalom: Mentori program szerint zajló konzultációk heti rendszerességgel, üzlettársakkal, Kimozdító képzés a csapat részére, + 1vendégjeggyel ingyenes részvétel az üzletfejlesztési klub rendezvényein ingyenes részvétel az üzletfejlesztési klub rendezvényein, Profitklub-tagsági + 1 meghívóval, marketing- és PR anyagok elemzése, DISC átvilágítás 10 fő részére, negyedévente egy 1 napos tréning a csapatnak

Kinek ajánlott

Az elérhető legnagyobb eredmények érdekében!

ActionCOACH … üzletépítés inkább, mint kemény munka az üzletben!

ActionCOACH … üzletépítés inkább, mint kemény munka az üzletben!

ActionCOACH … jobb világot teremtünk üzleti képzéseinkkel!

ActionCOACH … JOBB VILÁGOT TEREMTÜNK ÜZLETI KÉPZÉSEINKKEL!

"Nagyot tévedtem, amikor azt hittem, hogy mindent tudok az üzletről és hogy a lehető legtöbbet hozom ki az üzleti lehetőségekből. Erre a megállapításra akkor jöttem rá, amikor találkoztam Gizivel és Zoltánnal. Hogy mekkora értéket tud egy COACH képviselni, csak a megtakarított pénz és a helyesebb-tökéletesebb üzleti szemlélet tud bizonyitékul szolgálni, amit persze Gizinek köszönhetek, akinek széleslátókörűségét és tárgyilagosságát csak a mentális ereje múlja felül. Ötletei, gondolatai és hozzászólásai nem csakhogy elősegítik az üzleti fellendülést és fejlődést, hanem egy magabiztossággal és önbizalommal teli sikeres üzletember válhat a segitségével bárkiből."

Csonka Attila, Akord-Gradnja Kft. társtulajdonosa, Ada


A szolgáltatás megnevezése

6+1 AKCIÓ KLUB

IGAZGATÓTANÁCS KISVÁLLALKOZÓKNAK

Leírás Forma, elfoglaltság: hét alkalommal két órás programból álló sorozat Tartalom: (1) jövőkép, (2) cashflow, (3) hatékony marketing, (4) értékesítési 1x1, (5) csapatépítés és vezetés, (6) rendszerek és biztos eredmények +1 (7) a ’Jövedelmező játék’

Csoportos coaching, max. 6 vállalkozás közös programja

Tartalom: Az üzleti közösség 6-8 kiemelkedő egyénisége ad tanácsot 6-8 kisvállalkozónak, tagsági alapú, csak meghívással, nem versenytársak részére

Az elérhető legnagyobb eredmények érdekében!

Forma, elfoglaltság: négy órás vagy 1 napos workshop

A SIKERES ÜZLET ESÉLYE – átvilágító program

Tartalom: az ActionCOACH elemzési rendszerével átvilágítja egy adott vállalkozás, vagy vállalkozások aktuális állapotát, azonosítja a növekedés esélyeit és eszközeit Forma, elfoglaltság: négy órás vagy 1 napos workshop

KIMOZDÍTÓ KÉPZÉS

Kinek ajánlott

Tartalom: irányok kijelölése, fókuszálás, terv-készítés, az implementálás támogatása, visszajelzés-adás, külső szem funkció, csapaterősítés

Az 1:1-ben (személyes) mentori jellegű coaching szolgáltatás előkészítő programja, mely önállóan is segít pontos helyzetképhez jutni, versenytársaknak nem alkalmas!

Az 1:1-ben (személyes) mentori jellegű coaching szolgáltatás önálló bevezető programja, segít pontos helyzetképhez jutni.

"A néhány hetes munka a coachommal azt eredményezte, hogy most már látom is a kínálkozó lehetőségeket. Eddig is tudtam, hogy léteznek még lehetőségek. Tisztában voltam vele. De nem tudtam, hogyan induljak el és merre. Miért nem működik? Hol vétettem a hibát? Lassan rájövök a válaszokra. Fontos! RÁJÖVÖK! Nem tudja nekem senki megmondani ezeket, ahogyan azt sem, hogy mit kell tennem. De a beszélgetések során megtanulok látni, megfogalmazni a céljaimat és megszervezni az életem. Megmutatja a lépéseket, amelyeket meg kell tenni, ahhoz, hogy hatékonyan dolgozzak. És ha én hatékony vagyok, akkor a vállalkozásom is az lesz. És ami a legfontosabb! Sokszor éreztem, hogy jó lenne egy-egy alkalommal valakivel beszélni a vállalkozás problémáiról és segítséget kérni. Azonban senki nem látta át a problémámat, senkinek sem volt annyira fontos, mint nekem. Most, amikor a coachommal beszélgetek, úgy érzem neki is ugyanannyira fontos az én sikerem. De nem csak meghallgat. A jól célzott kérdéseivel körüljárjuk a problémát, minaddig, amíg rá nem lelek a számomra legjobb megoldásra." Farkas Ildikó, Archimedes Oktatóközpont tulajdonosa, Zenta


5

KÉRDÉS,

AMIT MEG KELL KÉRDEZNI BÁRMELY ÜZLETI COACH-TÓL, MIELŐTT ALKALMAZNÁ (BELEÉRTVE AZ ACTIONCOACH-T IS!)

Bevezetés Ahogy az üzleti coaching ágazat növekszik, úgy gyarapodik azoknak az embereknek a száma is, akik „Üzleti Coach”-nak nevezik magukat. Sokszor a legnehezebb választással szembesülnek azok a vállalkozók, akik a coaching iránt érdeklődnek: vajon egy ActionCOACH-ot alkalmazzanak, vagy egy „független” coachot, aki háttértámogatás és nemzetközi védjegy nélkül dolgozik? Hogyan képes a vállalkozó biztos döntést hozni a megbízható üzleti coach alkalmazását illetően? Mire kell figyelnie egy leendő Üzleti Coachnál, hogy megbizonyosodjon: rendelkezik-e azokkal az eszközökkel és rendszerrel, amelyek szükségesek az üzlet sikeres felépítéséhez? Melyek a jó Üzleti Coach jellemzői? Íme, itt egy öt kérdésből álló sorozat, amit megkérdezhet egy leendő Üzleti Coachtól, hogy biztosan tudja a válaszaiból: meg fog térülni a coachingra fordított befektetése. 1. Hogyan fog dolgozni a cégemmel és a munkatársaimmal? Ez az egyik kulcsfontosságú kérdés az üzleti coaching sikerességében: milyennek látja a coach Önnel és csapatával folyó munkáját - ami azt jelenti, hogy a személyiség alkalmassága nagyon fontos. Tegye föl a kérdést, (és hallgassa meg, hogyan válaszol a leendő coach) betekintést enged-e a személyiségébe, hogyan dolgozik, a folyamat és a rendszer, amit alkalmaz eredményes-e, és úgy gondolja-e, hogy hosszú ideig együtt tud majd dolgozni vele… 2. Milyen háttér áll mögötte? Hogyan tudja a hátterét felhasználni az én vállalkozásomban? Ez a másik kulcsfontosságú kérdés, amit fel kell tennie, különös tekintettel arra, hogyan tudja a coach a hátterét felhasználni az Ön vállalkozásában. Mindamellett egy figyelmeztetés ehhez! Az üzleti coaching előnye a speciális üzleti tanácsadáson túl azt jelenti, hogy a leendő coach feltehetően általános üzleti felkészültségű, akinek valószínűleg korlátozott tudása van az egyéni cégéről, az üzletágról és az teljes üzletről. Ez rossz dolog? ActionCOACH …KÖZREMŰKÖDÉSÜNK TELJESEBB ÉLETET BIZTOSÍT! www.vasasnetwork.com

Nem szükségszerűen. Sőt, a coaching ereje abban rejlik, hogy a coachok rendelkeznek az üzleti tudás általános alapjaival és tény, hogy valamennyi cég (annak ellenére, hogy az egyes tulajdonosok ezt esetleg másképp gondolják) a saját értékeik, költségeik és csapatmunkájuk, és az összes hasonló típusú kihívás (kezdve az értékesítési kérdésekkel és számokkal a toborzás és a marketing alapos ismeretéig) által lényegesen nagyobb mértékben meghatározott, mint az ágazati sajátosságok által. Az ActionCOACH-nál a coachaink kiválasztási folyamatát jobban kifejezi a leendő coach jelöltek „beválasztási” folyamata elnevezés. Egyszerűen fogalmazva, nem mindenki rendelkezik azokkal a készségekkel, képességekkel, vagy ami még fontosabb, személyiséggel és kommunikációs készséggel, amelyek coach-csá teszik őket. Ráadásul a coachok sikeressége vagy hibái végül visszahatnak a cégünkre, a védjegyünkre – tehát az a mi legfontosabb érdekünk, hogy megtaláljuk a „legjobbak legjobbikát” aki az üzletben illeszkedik a csapatunkba. A háttérre vonatkoztatva a mi működő coachaink jellemzői a következők: Az „átlag” ActionCOACH 42 éves, amikor belép a cégbe. Több mint 40%-ának valamilyen tudományos fokozata van (Masters, MBA vagy doktorátus) és 59% a legfontosabb nagyvárosok környezetében lakik. Ezen túlmenően a mi coachaink átlagban több mint 20 éves értékesítési, menedzsment vagy tulajdonosi tapasztalattal rendelkeznek. Az iparágakra vonatkozóan az ezt megelőző foglalkozásaikat tekintve: operatív munkát 19%, értékesítési munkát végzett 19%, vagy üzlettulajdonosként 14% dolgozott. A legtöbb coachunknak sikeres karrierje volt a saját üzletágában mielőtt vállalkozott volna a coachingra. Ők megértették, hogy a coaching szakma egy lehetőség „visszaadni” és megosztani mindazt a tudást azokkal, akik szeretnének sikereket elérni – és megértették, hogy az ActionCOACH a tökéletes közvetítő közeg abban, hogy segítsenek újratanítani a vállalkozókat az üzlet és siker megalapozására. Mi lehet sokkal fontosabb a speciális üzleti tapasztalatnál? Az Ön biztonságérzete a leendő coachával, és az a rendszer, amit alkalmazni fog az Ön üzletének fejlesztése érdekében. 3. Van Önnek már bevált üzletfejlesztési rendszere, vagy dolgozott már ilyennel? Ez is kulcskérdés a leendő coach számára, ami el fogja különíteni azokat, akik dolgoztak már az üzletfejlesztésben bevált módszerekkel, azoktól a „függetlenektől”, akik kevésbé szigorúan vagy rendszerezetten közelítik meg az üzleti és fejlesztési lehetőségeket. A rendszerekre vonatkozóan, az ActionCOACH üzleti coachai megbíznak azokban kipróbált a taktikai és stratégiai rendszerekben, amelyeket 1993 óta vállalkozások ezreiben globálisan fejlesztetünk ki és teszteltünk sikerrel. Nincs más olyan tanúsított üzleti tanácsadó, vagy néhány (ha van egyáltalán) független tanácsadó, aki képes olyan háttér-támogatást meríteni az erőforrásaiból, intellektuális tőkéjéből és vagyonából, mint az ActionCOACH, ActionCOACH …KÖZREMŰKÖDÉSÜNK TELJESEBB ÉLETET BIZTOSÍT! www.vasasnetwork.com

mint a világ első számú üzleti tanácsadó cége képes használni az ügyfelei növekedésének (valamint a saját működésének) érdekében. 4. Milyen támogatást biztosít Önnek a tanácsadó cége? Mekkora az Ön hálózata? Ez a kérdés jelezni fogja Önnek a tudás mélységét és kiterjedtségét, ki tudja-e szolgálni termékekkel és szolgáltatásokkal az Ön cégét a coaching kapcsolat során. Az ActionCOACH hálózata közel ötven országban, több mint 1100 irodával a világ legnagyobb és legjobban ismert üzleti szolgáltató cége; termékek százaival és kifejezetten a KKV méretű cégek tulajdonosainak és cégeiknek kifejlesztett stratégiákkal. 5. Milyen múltbéli üzleti tapasztalattal és bizonyított eredményekkel rendelkezik a cége? Végezetül meg kell tudnia, hogy a leendő coach milyen eredményeket tud felmutatni az eddigi karrierjében, milyen típusú cégekben, milyen mérési módszerekkel és mérőszámokkal tudta ezt kialakítani és túlszárnyalni. Az ActionCOACH-nál két évtizede, az ügyfeleinek a világ minden tájáról, több ezer létező iparágból és elképzelhető vállalkozástípusból érkező köszönő levelei bizonyítják, hogy a rendszer, amivel dolgozni fog a vállalkozása, az a rendszer az, amelyik működik. Túl az első találkozáson… Hogyan tovább? Amikor túl van az első találkozáson a coach-csal, fel kell tennie önmagának a következő öt kérdést – a válaszok segíteni fognak a döntési folyamatban, hogy tisztán lássa a várható előnyöket: 1. Világosan körvonalazta-e a coach a különbségeket a tanácsadás és a coaching között? 2. Jó kérdéseket tett-e föl a coach? 3. Felelősnek fogja-e Önt tekinteni a coach? 4. Őszintén beszélt-e a coach arról, hogyan fognak együtt dolgozni? 5. Önnel és a cégével foglalkozott-e először a coach, vagy csak coaching termékek és/vagy szolgáltatások értékesítésében volt érdekelt? Bármilyen coaching kapcsolatban, az első kulcs a sikerhez, hogy álljon készen a vállalkozásáról, és aktuális ügyeiről a kemény, kihívást jelentő kérdéseket megválaszolni. A második kulcs, hogy érezzen felelősséget erőfeszítéseiért és eredményeiért – mert lehetséges, hogy valami hiányzik az aktuális üzletviteledből. Így mondhatja el, hogy az üzleti coachingra fordított befektetése lehet az egyik legjobb és leghatékonyabb, legnyereségesebb beruházása, amit valaha is tett. Tehát, fordítson arra egy kis időt, hogy képet kapjon a coach tapasztalatáról.

ActionCOACH …KÖZREMŰKÖDÉSÜNK TELJESEBB ÉLETET BIZTOSÍT! www.vasasnetwork.com

Szóval, készen áll az üzleti coachingra? Mint tulajdonos, meg kell kérdeznie Önmagától, hogy készen áll-e a coachingra, nyitott-e rá? Ez azt jelenti, bevallja: nem tudhat mindent! Hajlandónak kell lennie arra, hogy elvégezze a cége növekedéséhez szükséges feladatokat. Miért? Mert ellentétben a tanácsadóval, aki lezárja a projektet és elmegy, a Business Coach megtanítja Önt a stratégiára és folyamatra, és abban áll Ön mellett, hogy meg is valósítsa azt. Az Ön coacha nem akarja elvégezni Ön helyett a munkát, de elvárja Öntől a munkát. A coaching folyamatban az elszámoltathatóság a kulcs az Ön teljesítményéhez és cége végső sikeréhez. A következő lépése Ha érdekli a cége teljes körű fejlesztése, az Üzleti Coaching lehet az Ön számára a legalkalmasabb. Mint ahogyan a világklasszis atléták arra törekszenek, hogy csúcsot javítsanak a saját területükön együttműködve az edzővel, minden eddiginél több cégtulajdonos keresi a "játékának" megjavítását coaching révén. Forduljon hozzánk további információkért, hogyan alkalmazhat üzleti coachot, vagy hol talál csoportos coachingot a környezetében! Mint egy jó atlétikaedző, a jó üzleti coach úgy fogja rávezetni a megvalósításra. Ha készen áll arra, hogy cégét feljebb emelje a következő szintre, az ActionCOACH szintén készen áll – és segíteni fog Önnek megvalósítani a személyes és céges sikert, amit el akar érni!

"Voltunk kolleginák ugyanannál a cégnél, lettünk barátnők, majd üzlettársak. Életútja során sokszor ütközött akadályba, de minden ilyen esésből egy magasabb szintre tudott felemelkedni. Ő az a típusú ember, akire mindig lehet számítani. Az üzleti világban otthonosan mozog, így tapasztalt vagy kevésbé tapasztalt üzletembereknek is coachként sokat tud segíteni."

Kovács Zsuzsanna, Green-Könyvelőségi központ tulajdonosa, Temerin


MIKOR NÖVELTE 61%-A UTOLJÁRA A PROFITJÁT? … ITT VAN 5 LÉPÉS, HOGYAN VALÓSÍTSD MEG, AKÁR MÉG MA Bevezetés Van valami „titkos” receptje a profit növelésének? Brad Sugars, az ActionCOACH alapítója és az ActionCOACH trénerei évek óta tanítanak egy egyszerű „titkos” képletet az üzleti nyereség erőteljes növekedésére. Érdekes, hogy a KKV tulajdonosok látszólag sokkal gyorsabban magukévá tették ezt a formulát, mint azok a „nagy vállalkozások” tulajdonosai, akiknek már régóta működik az üzlete. Akkor tehát, mi ez a „titkos” recept…. és az ActionCOACH miért osztja meg ezt másokkal? Sugars, az ActionCOACH küldetését 1993 így határozta meg: „Jólét a világban az üzleti tudás bővítése révén”. Amióta a jó üzleti felkészültség az egyike az üzleti sikerek kulcselemeinek, az ActionCOACH felajánlja Önnek a többlettudását, hogy segít újra-tanítani Önt és csapatát abban, hogyan legyen mielőbb még nyereségesebb a vállalkozása, és legyen még nyitottabb más rendszerek és stratégiák elérésére, az ActionCOACH globális rendszerén keresztül. A „varázslat” a számokban van Legyen tudatában egy dolognak. A következő „recept” a profit „gyártók” siker sorozatán alapul – amelyet legjobban egyszerű számok és szabályok bizonyítanak. Ha Önnek szám-fóbiája van, ne izguljon! A példákat könnyű és egyszerű követni. De mint tulajdonos tudja azt, hogy, a „varázslat” az ismert számokban van – az Ön üzlete tényleges számaiban – abban, hogyan tud a bruttó bevételhez a szó szoros értelmében ezreket, vagy százezreket hozzáadni. És amikor már elégedett a „titkos” recept számaival, akkor képes lesz dolgozni az egyenlet minden tényezőjével. Akkor olyan lényeges növekedést és profitot fog látni, amit sem Ön, sem a Versenytársai soha nem tudtak elképzelni. AZ „5 LÉPÉS” … MI EZ, ÉS HOGYAN MŰKÖDIK AZ ÖN SZÁMSORAIBAN Szóval, mi is ez az egyszerű növekedés-, és nyereségorientált recept? Amíg az emberek többsége a nyereség alapjának csak 2 tényezőjét (a bevételeket és kiadásokat) vizsgálja, addig az „öt lépés” a profittermelés 5 elkülönített tényezőjét elemzi. Íme néhány különbség. Az „öt lépés” 2,5-szer több választást biztosít, hogy dolgozzon a nyereségen, két és félszer több lehetőséget ad, hogy növelje a nyereséget, más „szakértő” tulajdonosokkal ellentétben, akik a profit növelés érdekében imádják „lefaragni” a kiadásokat. ActionCOACH …KÖZREMŰKÖDÉSÜNK TELJESEBB ÉLETET BIZTOSÍT! www.vasasnetwork.com

Mik tehát ezek a tényezők? Nagyon egyszerű: 1.

A potenciális vevők (lead). A lehetséges vásárlóknak az összessége - azoknak az embereknek a száma, akik egy időszakon (mondjuk egy éven) belül kapcsolatba kerülnek a vállalkozással. Két fontos jellemzőjük van: ismert a címük, elérhetőségük, és tudjuk, hogy valamilyen szinten érdeklődnek termékeink, szolgáltatásaink iránt.

2.

Átváltási szint. Azoknak aránya, akik ténylegesen vásárolnak is. Például: ha 10 ember átsétál az üzleten és 3 vásárol valamit, akkor ennek az üzletnek az átváltási szintje: 10/3, azaz 33% arra a napra.

3.

Átlagos vásárlási érték. Ez annak az összegnek az átlaga eladásonként, amelyek egy hosszabb mért perióduson belül történtek. Ez csak egy átlag, amely egészen kis összegektől (pl. a viszonteladói diszkont árusoknál) az egészen nagy tételekig terjed.

4.

Az eladások számának átlaga. Ez azoknak a vásárlások számának az átlaga, amelyet, a vevők egy év alatt bonyolítanak le. Ez persze lehet egy becsült szám is. A kiskereskedelmi környezetben ez természetesen nagyobb lehet, mint azoknál a cégeknél, amelyek szakmai szolgáltatásokat végeznek.

5.

Az árrés vagy haszonkulcs szintje. Ez minden egyes és az összes eladás bizonyos százaléka. Leegyszerűsítve: ha az eladások értéke 1000 Ft és a költségek levonása után 250 Ft marad, akkor a haszonkulcs 25%.

Tehát, hogyan hozhatók mindezek összefüggésbe az árbevétel és a lehetséges nyereség csúcsra emelésével? Lássuk. Hogyan alkalmazza az „Öt lépést” a cégében A mintául választott cégben egy nagyon egyszerű képletet tudunk alkalmazni azon tényezők többszörözésére, amelyekről az előzőekben szóltunk. Emlékezzen, ez a képlet megtöbbszörözi a tényezőket és nemcsak hozzáadja azokat. Ez azt jelenti, hogy a folyamatos növekedés hatása tartós. Az „öt lépés” képlet a következőképpen néz ki: Potenciális vevők x Átváltási arány = Vásárlók Vásárlók x Átlagos vásárlási érték x Eladások számának átlaga = Bevétel Bevétel x Árrés szint = Nyereség Mondjuk hogy az Ön cégében, a teljesen konkrét, vagy becsült számok a következők: 4 000 x 25% = 1000 Vásárló 1 000 x 1000 x 2 = 2 000 000 Ft Bevétel 2 000 000 Bevétel x 25% = 500 000 Ft Nyereség Mit jelent mindez? Leegyszerűsítve, a folyamatban lévő üzletben minden 4 lehetséges vásárlóból 1 lesz tényleges, azok évente átlagban 2-szer vásárolnak, átlagosan 1000 Ft értékben, és a cég 25%-os haszonkulcs-szintet ér el 2 000 000 Ft bevétel mellett. Ez azt is jelenti, hogy az Ön teljes éves nyeresége 500 000 Ft.


Tehát mi fog történni, ha a következő év folyamán képes lesz 10 %-al növelni az eredményeket mind az öt területen? Számoljuk ki, és nézzük meg, mi történik lényegében. 4 400 x 27,5% = 1210 Vásárló 1 210 x 1100 x 2 = 2 928 200 Ft Bevétel 2 928 200 Ft Bevétel x 27,5% = 805 255 Ft Nyereség HOGYAN FOGJA A TELJES ÁRBEVÉTEL 46 %-OS NÖVELÉSE 61%-AL NÖVELNI A NYERESÉGET? Vizsgáljuk meg szigorúan a számokat, és meg fogja látni, hogy a 10 %-os növekedés differenciált – ami azt jelenti, hogy könnyen meg lehet lódítani a számokat, ezzel az összeggel havonta, vagy minden héten. Így a bruttó árbevétel lesz az új nettó árbevétel, hát nem érdekes? Amikor kitartóan növeljük az összes tényező értékét 10%-al (beleértve az összbevételt is) képesek vagyunk fokozni a profitot 61%-al – vagyis összegszerűen 305 255 Ft-tal. Mit tud kezdeni ezzel az extra 305 255 forinttal a cégben ebben az évben? Végezze el a saját számításaidat, és meglátja, mit mutatnak a számok, ha 30, 50 vagy esetleg 100%-al növeli az értékeket. A kulcs az, hogy megtöbbszörözzük a tényezőket – nem csak összeadjuk – amelynek tartós hatása van a nyereségre. Eltérően a „megfontolt” és „szakértő” cégtulajdonosok állításával, az „öt lépés” nem egy bonyolult játék a számokkal. Egyszerűen látszik az Ön példáján, különböző megoldásokkal és különböző számokkal dolgozva, hogy ez minden vállalkozásban működik. Mialatt a versenytársai végnélkül próbálkoznak a bruttó bevételük növelésével, a költségeik csökkentésével, hogy több nyereséget termeljenek, Önnek végülis öt tényezője van, amelyikkel dolgozhat. És így szó szerint stratégiák százait alkalmazhatja (amelyek mind elérhetők az ActionCOACH rendszerében) hogy azonnal és bármikor növelje azokat a számokat. Ha szeretne elvégezni egy kis extra házi feladatot, dolgozhat a tényleges számaival és ötletelhet azon, hogyan növelheti a potenciális vásárlóid számát, hogyan szerezzen több visszatérő vásárlót, hogyan növelje az általuk vásárolt összeg nagyságát és a nyereséget. Eltérően a régi, iskolai házi feladataidtól, azonban, szó szerint és azonnal meg lesz az eredménye az erőfeszítéseinek – a zsebében ténylegesen megjelenő pénz formájában. Plusz, mérföldeket léphet előre a ma működő sikeres vállalkozás tulajdonosok között. Még jobb, hogy kellemesen meg fog lepődni – a „számok mestereként” milyen egyszerű megtenni – és több mint elégedett leszel a végső eredményeddel.


A következő lépése Ha érdekli a cége átfogó fejlesztése, az Üzleti Coaching lehet erre a legalkalmasabb. Mint ahogyan a világklasszis atléták arra törekszenek, hogy csúcsot javítsanak a saját területükön együttműködve az edzőjükkel, minden eddiginél több cégtulajdonos keresi a "játékának" megjavítását coaching révén. Forduljon hozzám további információkért, hogyan alkalmazhat üzleti coach-ot, vagy hol talál csoportos coaching-ot a környezetében! Mint egy jó atlétikaedző, a jó üzleti coach úgy fogja rávezetni a céljai megvalósításra. Ha készen áll arra, hogy cégét feljebb emelje a következő szintre, az ActionCOACH szintén készen áll – és segíteni fog megvalósítani a személyes és céges sikert, amit elérni szándékozik!


Kérem, válassza ki azt az 5-7 területet, ahol leginkább szükségét érzi a beavatkozásnak. Töltsse ki, és küldje vissza az [email protected] email címre, vagy ide válaszként. Tudom, hogy ezzel máris közelebb jutunk ahhoz, hogy a tényleges helyzetre mi magunk keressünk megoldást… Az alábbiakban ismertetjük azokat a területeket, ahol egy ActionCOACH a legnagyobb üzleti kihívások kezelésében a rendelkezésedre állhat: Értékesítés – marketing Megtalálni a kulcsot a tényleg ösztönző és olcsó megoldásra a termékeim, szolgáltatásaim iránti érdeklődők, potenciális vásárlók számának növeléséhez. Támogatás olyan – lépésről lépésre felépített - marketingterv kidolgozásában, mely jelentősen növelheti az új vevők, kliensek számát, a bevételt és profitot; anélkül, hogy minden energiámat elvinné a napi üzletvitel irányításától. Fogyasztókra fokuszáló hirdetési és online marketing-stratégiák alkotása, melynek révén hetente új vevők jelenhetnek meg üzletünkben Termékeink és szolgáltatásaink hatékony értékesítését szolgáló módszerek kidolgozása, melyek kiemelik vállalkozásunkat a versenytársaink sűrűjéből Felkészült, motivált értékesítési team megalkotása, akik révén jelentősen növelhető az átváltási arány érdeklődők és tényleges vásárlók között, s akik növelni tudják az egy vásárlásra jutó összeget Olyan stratégia kidolgozása, amely visszatereli korábbi és inaktív vevőinket, újbóli vásárlóinkká téve őket. Az átlagos vásárlási érték fokozása, mely a minden fogyasztónkat érintő értékesítési eredményesség növeléséhez vezet Olyan új magas jövedelmezőséget biztosító terméklánc kidolgozása, mely révén új fogyasztókhoz jutunk, ill. megnövelt értéket tudunk kínálni aktuális vásárlóinknak


Vezetés – csapatépítés Abban segítség nyújtása a számomra, hogy olyan vezetési képességek birtokába jussak, amelyek révén nem pusztán irányítani tudom, hanem tényleges vezetőjévé válhatok munkatársaimnak Abban segíteni, hogy találjak, vagy újra találjak örömöt és szenvedélyt – szívemmel és eszemmel egyaránt - az üzlet irányításában Olyan munkaerő-felvételi rendszer kidolgozásában való segítség, amely hatékony és gazdaságos és legjobbak kiválasztását biztosítja Olyan „önjáró” képzési rendszer kidolgozása, melynek révén munkatársaim elkötelezettsége, munkavégző képessége, hatékonysága jelentős mértékben növelhető, s egyben a vállalkozás növekedésében is biztos tényezővé teszi őket Olyan képzés kínálata munkatársaim számára, amely igazi ügyfél-barát szolgáltatási kultúrára alapozva rajongó híveket varázsol vevőinkből Segítség számomra és munkatársaim számára, hogy hatékonyabb időháztartással dolgozzunk, s a tűzoltás és az utólagos reagálás helyett proaktív módon vigyük előre a vállalat-fejlesztést Világos és vonzó személyes üzleti célképzésben való segítségnyújtás, mely erős motorja lehet egy lelkesítő vállalati jövőkép megalkotásának, vagy újrafogalmazásának Olyan megoldások ajánlásával, melyek mind nagyobb szabadságot biztosítanak a számomra, tudva, hogy vállalkozásom helyes irányban fejlődik és egyre több profitot termel személyes közreműködésem nélkül is Annak értelmezésében való személyes segítség a számomra, hogy jövedelmemet hogyan forgathatom vissza a leghatékonyabban az üzletbe, hogy a lehető legnagyobb passzív jövedelemhez jussak e megoldás révén Biztos üzleti tervek alkotásában való közreműködés, hogy a lényeges és lényegtelen között biztos kézzel tudjunk választani és segítségével a fontos dolgokra fókuszálhassunk Az üzlet és csapat olyan szintre való fejlesztésében segítség, hogy az biztos profit-termelő gépezetként működjön és biztosítson a számomra elegendő szabadidőt minden héten és el tudjak menni vakációzni is Olyan sikerrecept megalkotásában és valóra váltásában, mely segít a megfelelő ember kiválasztásában a saját helyemre az arra megfelelő időben, hogy vállalkozásom elérje a tényleges függetlenség állapotát


Az üzletfejlesztés olyan szintjére való eljutásban van szükségem támogatásra, mely megtöbbszörözi szolgáltatási portfóliónkat vagy új telephelyek nyitásával, vagy hálózatbővítéssel, s ez ezáltal egy biztos lábakon álló üzleti modellé válhat Franchise rendszerré való fejlődésben való tanácsadás, mely megmutatja az utat, hogyan juthatok jogdíjak révén folyamatosan bővülő passzív jövedelemhez Segítség a nemzetközi szintre való kilépésben, hogy ennek előnyeit élvezhessük a cég fejlesztésében Rendszerek Olyan irányítási, mérési, értékelési rendszer megteremtésében és bevezetésében való támogatás, amely világos képet nyújt a tényleges folyamatokról Annak megmutatása, hogy hogyan dolgozzak inkább az üzletemen, mint az üzletemben olyan rendszer alkalmazása révén, mely személyektől függetlenül működő képességet biztosít a vállalkozásnak Olyan szervezeti felépítés megrajzolásában, mely a cégirányítás egész folyamatát segít átláthatóvá tenni. Olyan összerendezett szállítási és szolgáltatási modell kidolgozása, amely magasabb szintre emeli a teljes működést és pozitív megerősítésben részesül a fogyasztóink körében Coaching Közvetlen kapcsolódási lehetőséget olyan coach-hoz, aki segít fókuszálni, aki megválaszolja a fontos kérdéseimet és mellettem áll az üzletfejlesztésben Név email Vállalkozás neve működési területe telefon (mobil) web Kapcsolattartó neve


ActionCOACH: JOBB VILÁGOT TEREMTÜNK ÜZLETI KÉPZÉSEINKKEL! ÜZLETÉPÍTÉS INKÁBB, MINT KEMÉNY MUNKA AZ ÜZLETBEN KÖZREMŰKÖDÉSÜNK TELJESEBB ÉLETET BIZTOSÍT!

Recommend Documents