Aan de onderhandelingstafel

‘Aan de onderhandelingstafel’ Het spel der onderhandelingen Special met alles wat je moet weten over onderhandelen

Economie & Psychologie: elkaars uitersten?

In gesprek met Sanne Baaij

Oud bestuurslid FSA en nu werkzaam bij Barclays Capital

De psychologische kant van de economie

Doing business in Dubai

Een kijkje in de zakenwereld van het steenrijke Dubai

FINANCI ËLE S T U DI EVEREN I G I N G Amsterdam

Jaargang 13 | Nummer 2

Inhoudsopgave / Colofon FSA&Beyond Jaargang 13 Nummer 2

4

Bericht van de voorzitter Stelling

5

FSA Agenda FSA in beeld

6 10

FSA & Commissies Doing business in Dubai FSA Zoekt Column

11

In gesprek met Sanne Baaij Nieuws vanuit New York

13 15 17 21

Interview

25 26 27 29 30

Prikbord

31

Cultureel verantwoord

32

Projectverslagen

33

Top 5

Interview

Colofon Redactie: Anna Odenkirchen Marion Heijmans Met dank aan: Arend van Dam Alfred Prevoo Dr. D. W. Laws Lize Hong Prof. dr. G. van Veldhoven Quinten Koekenbier Sanne Baaij Tobias van Sas Yip Hao Chan Vormgeving & DTP: Thijmen Galekop Drukker: Grafiplan, Enkhuizen Website: www.fsa.nl

Het spel der onderhandelingen

2

Bericht van de voorzitter Boudewijn Siliakus

Op het moment dat de tweede FSA&Beyond

Banking Cycle. Ik wil de commissieleden,

op de deurmat valt, zijn we een goede stap

deelnemers en de bedrijven bedanken voor

op weg in dit collegejaar. Een bewogen jaar

hun deelname en bijdrage aan het succes van

voor de FSA. Het is niemand ontgaan, de

deze projecten.

financiële wereld heeft nog nooit zo vaak in de belangstelling gestaan. Met enige regelmaat

Aan het begin van het jaar hebben we als

wordt er door verschillende media contact

bestuur aangegeven dat we de betrokkenheid

gezocht met de FSA om te vragen wat onze

van de leden erg belangrijk vinden. De FSA

visie is op deze crisis en wat de gevolgen zijn

is meer dan plek waar je aan je CV werkt.

voor studenten. Eens te meer is het belangrijk

Het doet me deugd om te zien hoeveel (oud)

dat je beschikt over goede technieken om te

actieve leden aanwezig zijn op onze sociale

onderhandelen. Deze special gaat dan ook

activiteiten. Maar betrokkenheid is meer dan

over dit thema.

aanwezigheid op een borrel. Laten we dit

Boudewijn Siliakus Voorzitter

terdege beseffen. In september is het nieuwe jaar van start gegaan met de jaarlijks terugkerende London

De voorbereiding van een groot aantal

In de eerste FSA&Beyond sprak ik over

Banking Tour. Het was uitgerekend deze

projecten is in volle gang. Op een paar na zijn

ons vliegtuig dat op de startbaan stond. Nu

week dat de bank Lehman Brothers de deuren

alle commissies begonnen, we mogen dan

zitten we, na enige turbulentie, op onze

moest sluiten. Dit startsein van de verdere

ook velen van jullie dagelijks verwelkomen.

kruissnelheid en hoogte. Een gedegen basis

verslechtering van de financiële markt heeft

Het Research Project zal in de zomer van

om het nieuwe kalenderjaar mee in te gaan.

geleid tot een zeer enerverende en leerzame

2009 afreizen naar Argentinië, een land dat

Veel plezier met het lezen van deze editie,

week voor de deelnemers. Naast de London

niet ongeroerd blijft door de crisis. Dit zorgt

fijne feestdagen en een goed uiteinde gewenst

Banking Tour hebben de Beroependagen,

voor extra aandacht en zorg maar doet niet af

namens het gehele bestuur.

de International Banking Cycle en de

aan het vertrouwen dat we hebben. Ook het

Traders Trophy plaatsgevonden en is de

congres kan de crisis niet links laten liggen,

Landelijke BeleggingsCompetitie van start

het thema dat dinsdag 28 april 2009 centraal

gegaan. Verderop in deze editie wordt dieper

zal staan is: ‘The Financial System under

ingegaan op de afgelopen London Banking

review’.

Tour,

Beroependagen

en

Boudewijn Siliakus

International Voorzitter 2008/2009

4

FSA Agenda December | Januari | Februari

Landelijke BeleggingsCompetitie

Consultition

Fort Boyard

11 november 2008 – 27 maart 2009

1 – 6 februari 2009

16 februari 2009

Kun jij met het fictieve bedrag van 100.000

Dit project brengt je in de wereld van

Wil jij graag een dag lang op een fort het

euro het hoogste rendement behalen?

de consultant bestaande uit complexe

leven van een accountant ervaren? Met

De competitie is onderverdeeld in twee

vraagstukken, het werken in teamverband

dit project maak je op een leuke manier

rondes van zes weken, waarin je actief aan

en krappe deadlines. Gedurende zes dagen

kennis met het accountancy vak en de grote

het beleggen bent in aandelen en opties.

werken dertig studenten in teamverband een

accountancy

Wekelijks wordt de beste belegger beloond

real life case uit. Bij de uitwerking van de case

worden in competitief verband gemaakt en

met een prijs en er zullen ook ranglijsten

word je begeleid door de gerenommeerde

het winnende team gaat naar huis met een

bijgehouden worden om de winnaar per

consultancy kantoren. Van brainstorm naar

mooie prijs.

ronde te bepalen. Schrijf je nu nog snel in

strategie tot implementatie. Schrijf je voor 30

voor de tweede ronde, mocht je dit nog niet

november in en maak kans op een testrit in

Website: www.fort-boyard.nl

gedaan hebben.

een Ferrari.

E-mail: [email protected]

Website: www.beleggingscompetitie.nl

Website: www.consultition.nl

E-mail: [email protected]

E-mail: [email protected]

kantoren.

De

opdrachten

FAN Finance & Controlling Competition

Real Estate Days

10 – 12 februari

februari 2009

Dit jaar zal de vierde editie van de FAN Finance

Altijd al een kijkje willen nemen in de

& Controlling Competition plaatsvinden.

vastgoedwereld? De Real Estate Days is

Actieve LedenDag

Tijdens dit driedaags evenement maak je op

een uitgelezen kans om eens binnen te

31 januari 2009

een actieve manier kennis met aansprekende

stappen in deze veelzijdige branche binnen

Algemene LedenVergadering

bedrijven op het gebied van finance en

de financiële wereld. De inhouse dagen zijn

controlling.

zodanig opgezet dat je als student op een

Alumni Nieuwjaarsborrel 16 januari 2009

Oud Besturendiner 30 januari 2009

19 februari 2009

Borrels donderdagavond: 19 februari 2009, 12 maart 2009

Wintersport 27 februari – 8 maart 2009

5

uitdagende, interactieve en informele wijze Website: www.fanfcc.nl

de vastgoedmarkt kan leren kennen. Website: www.realestatedays.nl E-mail: [email protected]

FSA & Commissies Een kennismaking met de FSA commissieleden

Research Project

Gedurende vijf weken in de zomer gaat een team van ongeveer 20 studenten onderzoek verrichten in een ‘emerging market’. Na afgelopen jaar het onderzoek te hebben verricht in India, Zuid-Afrika en Indonesië komen we nu uit aan de andere kant van de wereld: Argentinië.

Yvon Akveld Commissielid Research Project

Mijn naam is Yvon Akveld en ik studeer sinds 2005 Economie en Bedrijfskunde aan de Uva. Dit jaar ben ik met de laatste vakken bezig van de richting bedrijfseconomie, variant accountancy & control. Het leek me leuk om naast mijn studie nog op een andere manier actief bezig te zijn op de UvA en daarom heb ik voor een commissie binnen de FSA gekozen. In eerste instantie was het mijn bedoeling om Fort Boyard te gaan organiseren, maar na heel lang getwijfeld te hebben, heb ik toch besloten om voor het Research Project te gaan. Ik weet zeker dat het een heel leuk jaar gaat worden en dat RP 2009 goed zal slagen!

Boy Harmsen Commissielid Research Project

Ik ben Boy Harmsen, 22 jaar. In 2004 ben ik begonnen aan mijn studie Economie & Bedrijfskunde aan de UvA. Ik heb in mijn tweede jaar de keuze gemaakt om door te gaan met de bedrijfskundige kant van de studie. Afgelopen jaar ben ik naar Barcelona verhuisd om Spaans te gaan leren en mijn keuzevakken voor mijn studie bedrijfskunde aan de Universidad Pompeu Fabra te Barcelona te volgen. Na vier jaar studeren had ik wel zin om een nieuwe uitdaging aan te gaan, en aangezien ik veel tijd heb het komende jaar leek het me super leuk en goed om een jaar een bestuurlijke/ organisatorische functie te vervullen. Tijdens mijn verblijf in Barcelona kwam ik er achter dat er voor mij mogelijkheden lagen bij de FSA. Toen ik hoorde van het research project was ik meteen verkocht. Ik hoop dat het een goede leerervaring wordt, en met name een heel leuk en gezellig jaar.

Roos Reitsma Commissielid Research Project

Ton Westenenk Commissielid Research Project

Hoi, ik ben Roos. Dit jaar ben ik mede verantwoordelijk voor het FSA Research Project. Ik heb net mijn bachelor Communicatiewetenschap aan de UvA afgerond en doe nu een premaster International Economics & Business aan de UU. Een jaar geleden had ik geen idee wat de FSA was, tot ik een flyer van ze tegenkwam en besloot te bellen. Een week later zat ik in de commissie Corporate Days en schreef ik voor de FSA&Beyond. Ik vind het super om dit jaar het mooiste project van de FSA te mogen organiseren: FSA Research Project! Wie weet kom ik je een keer tegen op de FSA-kamer.

Op dit moment ben ik bezig met het derde jaar van de opleiding Algemene Economie aan de Vrije Universiteit. De FSA verschaft in mijn ogen uitstekende mogelijkheden om je competenties te testen, jezelf te ontplooien én een leuke, leerzame tijd te hebben. Je merkt gewoon steeds meer dat studeren niet meer alleen het volgen van een opleiding is en dat er meer van je verwacht wordt als je uiteindelijk de arbeidsmarkt wilt betreden. Ik heb bewust voor het Research Project 2009 gekozen, omdat mij dit een enorm spannende uitdaging lijkt. Een jaar lang met een hecht team werken om mooie onderzoeksprojecten neer te zetten én buitenlandse ervaring opdoen is gewoon te gek. Ik ben ook erg blij en enthousiast dat Argentinië de bestemming is geworden!

6 12

FSA & Commissies Een kennismaking met de nieuwe FSA commissieleden

Congres

Tijdens dit evenement zal een financieel gerelateerd thema centraal staan. Prominente sprekers, gemotiveerde topstudenten en een prachtige locatie zijn de ingrediënten van dit topproject.

Stijn van Doeselaar Commissielid Congres

Na het behalen van mijn Bachelor of Science degree aan de Roosevelt Academy, ben ik in 2007 begonnen met de Master ‘Natuurwetenschap en Bedrijf ’ aan de Universiteit Utrecht, omdat ik naast theoretische wis- en natuurkunde ook erg geïnteresseerd was in de economische wereld. FSA past naar mijn mening erg goed in dit plaatje. Naast mijn studie houd ik me graag bezig met golf, tennis en sinds kort ook de zaalvoetbalcompetitie waarin FSA zeker hoge ogen gaat gooien dit jaar. Ik zal als secretaris van de congrescommissie fungeren en kijk er naar uit er met jullie allemaal een fantastisch jaar van te maken.

7

Ronald Evers Commissielid Congres

Samen met 3 andere commissiegenoten ben ik verantwoordelijk voor het jaarlijks terugkerende congres. Ik ben 23 jaar, heb mijn bachelor behaald aan het HBO en volg nu het schakelprogramma Business Economics aan de UvA om in september 2009 met de master Finance te beginnen. De afgelopen jaren ben ik erg actief geweest (zowel als roeier en commissielid) bij studentenroeivereniging A.S.R. Nereus en heb ik naast mijn studie veel gewerkt voor Alex beleggersbank, zowel in Nederland als Spanje. Dit jaar leek het me leuk om het jaarlijks terugkerende congres te organiseren. Het lijkt me een enorme uitdaging om 7 maanden lang naar één dag toe te werken.

Bastiaan Heuft Commissielid Congres

Léon Unk Commissielid Congres

Hoi! Mijn naam is Bastiaan Heuft. Ik volg momenteel het pre-master jaar Business Studies aan de UvA. Binnen de FSA ben ik samen met mijn commissieleden verantwoordelijk voor het FSA congres 2009. Waarom een actief jaar FSA? Naast mijn studie was ik op zoek naar een nieuwe uitdaging. Al snel kwam ik bij de FSA terecht. De lijst met daarop alle ambitieuze projecten van de FSA trok gelijk mijn aandacht. En voor ik het wist, was ik al begonnen met de eerste werkzaamheden voor het congres. Het is een grote uitdaging om ook van het FSA congres 2009 weer een zeer succesvolle editie te maken! Wellicht tot ziens op één van de borrels of op 28 april in het concertgebouw tijdens het FSA congres 2009!

Mijn naam is Léon Unk. Ik ben derdejaars student bedrijfswetenschappen op de VU. Een vriend van mij attendeerde me twee jaar geleden op het bestaan van FSA. Doordat ik de FSA interessant en professioneel over vond komen besloot ik om mezelf aan te melden voor een commissie. Aangezien ik veel affiniteit heb met beleggen werd het de beleggingscompetitie. Een erg leuk project om te organiseren, vooral ten tijde van turbulente marktomstandigheden. Dit jaar ga ik het FSA congres organiseren. Ook hier zullen de turbulente marktomstandigheden weer aan bod komen.

FSA & Commissies Een kennismaking met de FSA commissieleden

Trading Trophy

Ervaar het leven van een trader! Het beantwoorden van telefoontjes van medespelers en fictieve marktspelers en het quoten van de markt behoort onder andere tot je takenpakket. De beste studententraders van de grote studentensteden zullen het in de finale tegen elkaar afleggen.

Michael Beemer Commissielid Trading Trophy

Mijn naam is Michael Beemer, 22 jaar en bedrijfswetenschappen student aan de Vrije Universiteit te Amsterdam. Ik zit nu in mijn derde jaar en vertrek 2 januari voor zes maanden naar Mexico. Voordat ik daar mijn vrije deel van me derde jaar ga invullen wilde ik nog iets betekenen voor de FSA. Ben afgelopen studiejaar met de FSA in aanraking gekomen als deelnemer van het project Access Accountancy. Dit gaf mij de mogelijkheid om een kijkje te nemen binnen de ‘big 4’. Mijn idee was dan ook dit project dit studie jaar te organiseren. Alleen vanwege mijn afwezigheid volgend jaar kon ik me hier niet voor aanmelden en heb ik gekozen om voor de Traders Trophy. Een nieuw spectaculair project dat jou als student op een speelse en spannende manier in aanraking laat komen met het handelen in financiële middelen; oftewel het zijn van een Trader. Voor mij is het daarnaast een kans om een organisatorische functie te vervullen en van de goede sfeer binnen de FSA te proeven.

Tim Neijs Commissielid Trading Trophy

Op dit moment ben ik bezig met mijn derde jaar van de studie Econometrie & OR aan de VU. Hoewel het studeren en het nachtleven in Amsterdam mij prima bevallen, wil ik ook graag mijn organisatorische vaardigheden wat verder ontwikkelen. Daarom ben ik actief lid geworden bij de FSA: de projecten die daar worden georganiseerd zijn uitdagend en spreken mij aan. Naast de studie en de FSA werk ik als actuarieel werkstudent bij PwC. Daarnaast ben ik een actief belegger en hoop ook anderen een kijkje in deze mooie wereld te geven. Daarom zal ik mij dit jaar vooral bezig houden met de Traders Trophy.

Landelijke BeleggingsCompetitie

De koersen fluctueren met de dag en beleggen is zeker op dit moment niet geheel zonder risico. Tijdens deze competitie kun je ervaren hoe het is om als belegger de markt op te gaan. Een hoog rendement zal zich vertalen in mooie prijzen.

Bob de Graaf Commissielid LBC

Tobias van Sas Commissielid LBC

Mijn naam is Bob de Graaf en ik studeer Bedrijfswetenschappen aan de Vrije Universiteit in Amsterdam. Momenteel ben ik actief lid bij de FSA en ben medeorganisator van de Landelijke Beleggings Competitie. Ik zie dit als een kans om mijzelf maximaal te ontwikkelen en het is erg interessant om naast mijn studie actief te zijn. Deze stap zat al lang op zich te wachten, zo ben ik via een goede vriend getipt om de FSA te benaderen. Na een inleidend gesprekje ging het allemaal heel snel en alle ervaringen zijn zeer positief. De FSA is een ideale plaats om waardevolle ervaringen op te doen en bovendien leer je interessante en gezellige mensen kennen.

De laatste borrel keek ik om me heen en zag dat ik de meeste koppen wel kende. Nu ben ik niet zo goed in namen en daarom blij met het initiatief van de voorstelstukjes. Al hoop ik wel dat de leuke meisjes, want die ben ik tot mijn verrassing ook tegengekomen bij de FSA, mijn naam nog wel weten. Voor de rest: Ik ben Tobias van Sas, nieuw bij de FSA dit jaar en organiseer met Bob de Landelijke Beleggings Competitie. Ik studeer Economie aan de UvA en ik doe de richting Financiering. Ik ben bij de FSA gekomen via mijn oud-huisgenoot Eric van Breemen.

8 12

FSA & Commissies Een kennismaking met de nieuwe FSA commissieleden

Fort Boyard

Op een mooi slot in Nederland ontmoet je de vier grootste accountancykantoren. Doormiddel van verschillende cases treed je voor één dag in de voetsporen van de accountant.

Marco Bogaard Commissielid Fort Boyard

Mijn naam is Marco Bogaard en studeer sinds 2005 Economie & Bedrijfskunde aan de UvA. Dit jaar volg ik derdejaars vakken binnen de richting Accountancy & Control. Vanwege mijn interesse in accountancy maakte ik vorig jaar deel uit van de commissie Access Accountancy binnen de FSA. Omdat actief lid zijn binnen de FSA mij zeer goed is bevallen heb ik besloten om mezelf nogmaals beschikbaar te stellen voor een commissie, ditmaal de Fort Boyard commissie. Mijn keuze is op Fort Boyard gevallen omdat dit project vorig jaar voor het eerst plaats gevonden heeft, er is dus nog veel ruimte voor nieuwe ideeën. Ik heb zeer veel zin om samen met Jacov en Marion een topproject neer te zetten!

9

Jacov Rashty Commissielid Fort Boyard

Mijn naam is Jacov Rashty en tijdens dit studiejaar ben ik actief binnen de FSA voor de organisatie van het project Fort Boyard. Na vorig studiejaar de Bachelor Bedrijfswetenschappen aan de Vrije Universiteit Amsterdam afgerond te hebben, volg ik tijdens het huidige studiejaar de master Accounting & Control aan dezelfde universiteit. Aangezien het organiseren van activiteiten mij goed ligt en ik in de FSA een studievereniging met een professionele aanpak heb gevonden, heb ik ertoe besloten mij naast deze master actief in te zetten voor het project Fort Boyard. Het doel van Fort Boyard is zowel studenten met een provisionele voorkeur voor accountancy meer inzicht te geven in de gerelateerde werkzaamheden als studenten met een definitieve voorkeur voor accountancy in contact te brengen met de vier grootste accountancykantoren. Ik verheug mij op de samenwerking binnen de commissie en kijk uit naar een succesvol verloop van het project!

Real Estate days

De Real Estate Days bieden je een unieke kans om meer te weten te komen over de vastgoedkunde wereld. Aan de hand van presentaties, workshops en borrels ontdek jij op een uitdagende, interactieve en informele manier de Real Estate niche.

Abdessalam Essaghir Commissielid Real Estate Days

David Markowski Commissielid Real Estate Days

Ik ben Abdessalam Essaghir, 22 jaar oud en ik studeer Finance aan de Vrije Universiteit in Amsterdam. Ik heb hiervoor accountancy gestudeerd en omdat beide studies niet naadloos aansluiten volg ik dit jaar een schakelprogramma. Omdat ik het belangrijk vind om mijzelf te ontwikkelen en naast mijn studie actief te zijn heb ik gekozen voor een commissie bij de FSA. De FSA staat de bekend als dé intermediair tussen studenten en het bedrijfsleven en de keus om hier onderdeel van te mogen zijn was hierdoor ook snel gemaakt. Binnen de FSA ga ik mij bezighouden met het organiseren van de Real Estate Days. Dit zijn vier inhousedagen die worden gehouden bij een viertal gerenommeerde bedrijven die actief zijn in de vastgoedsector. Samen met mijn commissiegenoten zal ik dit project vormgeven.

David Markowski, 22 jaar en al veel te lang te vinden op de Vrije Universiteit te Amsterdam. Ik studeer Economie in de richtingen Finance en Marketing (3e jaars). Naast mijn studie heb ik jarenlang erg veel gezwommen overal ter wereld, met als hoogtepunt een jaar trainen in Australië. De laatste tijd staat het zwemmen op een laag pitje door verschillende omstandigheden. Sinds het begin van mijn studietijd woon ik om de hoek bij het Oosterpark in een klein maar fijn huisje. Daarnaast werk ik ook al enige jaren voor een farmaceut in de buurt van Schiphol. Naast al deze serieuze dingen houd ik van lekker dineren in leuke tentjes in Amsterdam en omstreken en van reizen. Dan nog even hoe ik bij de FSA terecht ben gekomen: lijkt me een logische keuze om wat extra activiteiten te doen naast je economische studie!

FSA Zoekt...

Indesign Professionals, een degelijk pak voor Merel, naambordjes voor Ton, interim manager voor consultition, een weekje New York voor Tjebbel, een BLONDjas voor Michael, een FSA-trui voor Roos, Spaans voor dummies voor Kim, een opdracht of twaalf plus twee voor het RP, marketing team FSA

Michael Vuijsje Commissielid Real Estate Days

Ruim een jaar geleden ben ik aan de studie Bedrijfswetenschappen aan de Vrije Universiteit begonnen. Na een succesvol jaar studeren in combinatie met een lidmaatschappij van een zeer actieve studentenvereniging ben ik opzoek gegaan naar de mogelijkheid tot verdere verdieping in mijn passie: vastgoed. Deze mogelijkheid vond ik al snel bij de FSA in de vorm van de ‘Real Estate Days’. Ik ben erg gecharmeerd van de nuchtere kijk op zaken binnen de vereniging en de gezelligheid tijdens bijvoorbeeld de borrels. Daarnaast vormt de ambitie van de actieve leden een grote inspiratiebron. De commissie van de Real Estate Days 2009 draait op volle toeren en de inhouse dagen beloven wederom op een uitdagende en informele wijze studenten kennis te laten maken met de interessante vastgoedmarkt

Commissieleden voor: - Beroependagen - London Banking Tour Bestuur 2009-2010

10

In gesprek met Sanne Baaij Oud-bestuurslid FSA en nu werkzaam bij Barclays Capital

During her study ‘International Economics’ at the University of Amsterdam (UvA) Sanne Baaij joined the Financial Study association Amsterdam (FSA). In 2005, she participated in the FSA Research Project Brazil and subsequently held the position Internal Relations on the board of 2005-2006. In September 2007, Sanne started her career at Barclays Capital in London. Why did you join the Financial Study

store. You and your fellow board members

International Banking Cycle. Barclays Capital

association Amsterdam?

jointly make all the business decisions

sponsored both of these events, and the IBC

I joined the FSA in the beginning of 2005,

varying widely from investments in IT to

was the first chance for me to meet Barclays

during my third year at uni. One of my friends

what the destination of the next Research

Capital. When evaluating the previous LBT

had already been an active member since we

Project will be.

and acquiring interest for the next, I visited

started our studies and his enthusiasm for

I think a year on the Board of the FSA is a

all the participating banks in London which

the Research Project (RP) Brazil encouraged

tremendous experience as it gives you the

again gave me an opportunity to look around

me to apply and become a member myself.

opportunity to add some very valuable

and grasp some of the culture of each bank.

The RP is a great way to put all the theories

practical business experience to your

Since the FSA functions as a career office

into practice and it offers you a fantastic

academic resume. Furthermore it will give

which is something most foreign universities

international experience. Apart from that

you a lot of opportunities to meet potential

have, I was also invited to a career office’s

the FSA offers you an environment to meet

future employers and gives you the chance

day in London at which Barclays Capital

and interact with very talented students

to get a good idea of where you would,

explained more about their recruitment

and get acquainted with many companies.

and maybe even more importantly where

process. On this day I also met with some of

The people I met at the monthly drinks, the

you definitely would not, like to start your

the Dutch people who work at the bank. At

success of the projects that were organized

professional career. Last but not least it

the end, I had met with Barclays Capital over

and my experience from the RP made me

also great fun to work with other ambitious

four times before I decided to apply, and the

decide to apply for a position on the Board

students, make new friends and make the

FSA played a key role in getting to know my

best out of student life.

current employer.

Our days can be pretty hectic as the markets can suddenly go wild.

Why did you choose to start as an

for a year. What were your main activities at the FSA? My position was Internal Relations within the FSA, meaning you manage the relation

‘’

investment banker? During my period with the FSA I realized that I enjoyed working in a challenging

Did you initially come into contact with

environment

Barclays Capital during your year on the

Investment banking is an industry that

Board of the FSA?

offers all this and London is the place to be

One of the projects I was responsible for as

for people who want to work in this sector.

a board member was the London Banking

After meeting a vast number of banks during

Tour (LBT). By organizing this investment

the LBT, Barclays Capital’s corporate culture

banking project I got in contact with many

especially attracted me. Barclays Capital is a

won´t get for quite some time when you

banks, this got me interested in the sector.

bank with strong British roots, something that

join a multinational company as a graduate

In addition to that I had also visited most

clearly feeds through in the corporate culture

trainee. It’s almost like being a kid in a candy

bank presentations that were held during the

which, I think, combines the merits of the

with the two universities and the member students, but the lion share of my time I found myself actually working on different things. What made it especially fun for me is that as a member of the board you all the sudden have the responsibility to run your own business, an opportunity you probably

11

with

ambitious

people.

In gesprek met Sanne Baaij Oud-bestuurslid FSA en nu werkzaam bij Barclays Capital

continental European and American business

of the unique features of my job is that we

investment banks require you to start thinking

culture. For me this became very clear during

work in a small team that not only guides

about your career in an early stage of your

the ‘assessment centre’ I attended during the

the development of new products in FX

studies. A first opportunity for eager students

application process; I got the impression the

but also has a lot of direct client contact. In

to become acquainted with the world of

focus was really on my capabilities and what

my first year on the job I immediately got

investment banking is the Spring programme

I could learn, not on what I couldn’t do or

client responsibilities and have travelled

many investment banks now offer. This is

didn’t know. Another thing that particularly

extensively, meeting clients as well as product

really aimed for first or second year students

developers. Since the solutions Barclays

who want to get a more thorough introduction

appealed to me was the way Barclays Capital has built a strong position and reputation in the seemingly saturated investment banking market. This made it clear that Barclays Capital has a strong team, and it is a great opportunity to become part of that.

‘ ’

You get thrown into the deep quite fast, which can sometimes be a bit stressful.

to the industry and comprises lots of training, networking as well as work shadowing. Next to that, a great way to really get an in-depth experience is the summer internship every investment bank offers to students one year

Capital creates for clients are an integral part

before their graduation. This allows you to

of our product offering to clients we also

work as a fulltime investment banker for 10

need to work with a lot of other teams across

weeks, really experiencing what life will be like

the bank intensively. This means I also get to

as a fulltime banker. An internship is the best

work with the FX traders, FX sales people

prospect for a job if you are thinking seriously

responsible for different regions across the

about getting a job at an investment bank. If

globe and the teams responsible for the

completed successfully you may receive an

people working in M&A do, but our days can

overall sales-strategy of the bank.

offer for a full time job. Additionally, Barclays

be pretty hectic as the markets can suddenly

Getting quite a lot of responsibility so

Capital offers off-cycle internships. For more

go wild. By arriving at the office early in the

quickly really enabled me to learn a lot in

information about the recruitment process

morning, I deal with the Asian clients first,

such a short period. I think that is something

and internships of Barclays Capital please

then with the European and from noon

that is quite unique for this sector, it is

visit: www.barcap.com/expectexcellence

onwards also with our New York clients and

very focused on ‘learning on the job’; you

The

colleagues. The hours are just part of your job,

get thrown into the deep quite fast, which

applications is 31 December 2008

you’ll find that most people in London work

can sometimes be a bit stressful, but at the

many hours on average. And even though you

end of the day I think it is really satisfying.

How is your regular day? Are your really working 50-120 hours a week? My ‘regular’ day starts with an early rise and shine. I get in at 07.30 and usually leave between 18.00-18.30. Since I work in sales, I don’t work the crazy hours that you hear

deadline

for

summer

internship

may be tired at the end of the week, it gives you a satisfied feeling because you get many

What would you advise people who are

things done and there is still plenty of time

interested in becoming an investment

to do sports or go to the theatre during the

banker after graduation?

week.

One of the most important things, in my view, is to realize the differences in ‘recruiting

What makes Barclays Capital and your job

processes’ between Dutch companies and

so special?

major investment banks in London or New

My job focuses on the development and

York. Whereas the typical Dutch student

marketing of electronic trading solutions

often starts wondering about the next step

in the foreign exchange space. I think one

after already receiving his/her diploma,

12

Interview Economie en psychologie: elkaars uitersten?

De huidige financiële crisis wordt ook wel beschreven als een ‘psychologische economie’. Financiële markten reageren wereldwijd irrationeel en uitspraken als ‘De hele economie is gebaseerd op psychologie’ zijn overal te horen. De economie en psychologie zijn twee vakgebieden die in eerste instantie ver van elkaar verwijderd lijken. Vaak staat economie bekend als het vak waar feiten elkaar aanvullen, terwijl psychologie wordt gezien als het vak met een oneindige redeneringsboog. Wat hebben economie en psychologie met elkaar te maken? Het antwoord zocht ik bij Professor G.M. van Veldhoven, één van de eerste Nederlandse economische psychologen. Tevens is Professor van Veldhoven oprichter van het vak Economische Psychologie op de Universiteit van Tilburg en het wetenschappelijk blad ‘The Journal of Economic Psychology’. Een van de eerste wetenschappers die met

G.M. van Veldhoven, die economisch gedrag

begrip ‘anomalieën’ en heeft aan de hand van

structureel onderzoek een psychologisch

proberen te verklaren. Vanuit de economie

psychologische experimenten aangetoond

aspect toevoegde aan de economische

wordt er steeds meer hulp gevraagd vanuit

dat wat economen veronderstellen, de

het vakgebied psychologie.

rationaliteit, niet klopt. De economie kan

wetenschap was de Hongaar George Katona. In de jaren 40 introduceerde Katona de term ‘psychologische economie’ en ontwikkelde hij de befaamde consumentenindex die het optimisme van consumenten ten aanzien van de economie in het algemeen en van hun eigen toekomstige financiele situatie meet. Met deze index is men in staat om op

‘

Het feit dat een psycholoog de Nobelprijs voor economie wint bewijst dus maar weer hoe dicht de vakgebieden tegen elkaar aan liggen.

’

niet langer uitgaan van de pure rationaliteit en heeft de aanvullingen van het psychologische vakgebied nodig om tot een realistische theorie te komen. Een aantal moderne economen, behavioral economists, zijn dit pad ingeslagen en staan op het grensgebied van economie en psychologie. Economen

Van oudsher hebben de vakgebieden

zijn weer op eigen manier bezig om een

economie en psychologie beide eigen

menselijke factor toe te voegen aan de

wordt deze graadmeter nog steeds gebruikt

concepten

economie: het ‘menselijker maken’ van de

in de economie. De naamgeving van

Hierdoor is wederzijdse verstaanbaarheid

‘psychologische economie’ ligt dus in handen

gebrekkig. De economen willen voorspellen

van George Katona.

op basis van generaliserende modellen,

Eén van de laatste Nobelprijzen voor de

terwijl de psychologen meer beschrijvend

economie is gegaan naar de econoom

Maar wat is nu eigenlijk psychologische

bezig zijn en zich afvragen ‘waarom mensen

Tversky en de psycholoog Kahneman.

economie? Is het psychologie vanuit een

iets doen?’. Het begrip ‘homo economicus’

Kahneman heeft als psycholoog veel invloed

economisch oogpunt of kun je het beter

lag ten grondslag aan de economische

gehad op de ontwikkeling van behavioral

omschrijven als economie vanuit een

theorie: de mens handelt in zijn eigen belang

economics. Het feit dat een psycholoog de

psychologisch oogpunt? Het is eigenlijk net

en denkt daar rationeel en calculerend over

Nobelprijs voor economie wint bewijst dus

vanuit welke kant je het bekijkt. Beide insteken

na. Volgens deze theorie is rationaliteit dus

maar weer hoe dicht de vakgebieden tegen

zijn mogelijk. Er zijn economen die de hulp

onlosmakelijk verbonden met de economie.

elkaar aan liggen. Sommige wetenschappers

inroepen bij het vak psychologie. Daarnaast

Het tegendeel werd echter door Thaler in de

zouden zelfs willen beweren dat economie

zijn er ook psychologen, net zoals Professor

jaren 80 bewezen. Thaler introduceerde het

eigenlijk psychologie is. Deze uitspraak vindt

een termijn van 6 maanden de fluctuaties in de economie te voorspellen Tegenwoordig

13

en

methologie

ontwikkeld.

economie.

Interview Economie en psychologie: elkaars uitersten?

G.M. van Veldhoven onterecht: ‘Het gebied

en de subjectief waargenomen risico’s. Het

begrip. Banken hebben altijd geteerd op

van economie is immers veel groter dan het

laatste terrein is de eigendomsoverdrachten,

het vertrouwen wat ze hadden, gevormd

gedrag, de psychologie is enkel een klein

waarbij economische middelen

door deskundigheid, conservatisme en

onderdeel in de economie.’

of individueel herverdeeld worden

collectief uit

degelijkheid. Hier spelen ook sterke emoties:

solidariteit, rechtvaardigheid enz. In de

angst, optimisme en pessimisme. Dit draait

Eén van de nieuwste takken van de economie

economische psychologie gaat het dus altijd

allemaal om psychologie. Zover G.M. van

is de speltheorie. Hierin staat de analyse van

om het economische gedrag van mensen,

Veldhoven weet is er nog geen psycholoog

individuele beslissingen onder invloed van

zoals sparen, lenen, en betalen. In de economie

geweest die dit allemaal op een rijtje heeft

gecontroleerde informatie en al dan niet

speelt het economische gedrag alleen een rol

gezet en onderzocht heeft. Dat terwijl het

bij de zogenaamde economische agenten.

psychologische begrip vertrouwen eigenlijk

in interactie met andere spelers centraal. De speltheorie bevat veel psychologische variabelen en is een duidelijk gebied waarop de economie en psychologie zouden kunnen samenwerken.

Door

de

economische

omstandigheden gelijk te houden, probeert de psycholoog na te zoeken wat voor invloed de antecedenten, zoals motivatie en vaardigheden, hebben op het resultaat. De econoom, echter, houdt de psychologische

‘

Op het grensvlak van economie en psychologie liggen drie centrale probleemgebieden: het consumentengedrag, de financiële markten en eigendoms overdrachten.

’

schreeuwt om onderzoek en theorievorming. Maar van oudsher is de psycholoog nooit echt geïnteresseerd geweest in de economie. Het vakgebied psychologische economie is eigenlijk de start geweest. Een belangrijke start, want de hele economie zit immers barstensvol psychologie.

Een agent wordt in die zin omschreven als

factoren gelijk en gaat sleutelen aan de

een persoon die de economie beïnvloedt

economische omstandigheden (bijvoorbeeld

door gedrag. In de economie zijn er drie

hoeveelheid informatie, concurrentie) om

typen agenten te onderscheiden: de burger,

te kijken wat voor invloed dit heeft op het

de consument en de ondernemer. De drie

resultaat.

terreinen van de economische psychologie zou je dus simpelweg kunnen verbinden met een

de drie agenten: keuze- en beslissingsgedrag

“nieuw” vak binnen de psychologie. De

– consumenten, risiconemend gedrag –

economische psychologie bestudeert de

ondernemers, sociaal gemotiveerd gedrag

wijze waarop de psyche van de mens het

– burger.

Economische

psychologie

is

economisch gedrag beïnvloedt. Op het grensvlak van economie en psychologie

Maar als de psychologie dan zo dicht tegen de

liggen drie centrale probleemgebieden:

economie aan ligt, moeten we de verklaring

het

financiële

van het irrationele gedrag op de huidige

markten en eigendomsoverdrachten. Bij het

financiële markt dan ook zoeken bij de

consumentengedrag gaat het om de keuzes,

psychologie? Volgens G.M. van Veldhoven

beslissingen en beïnvloedbare factoren van

is hier inderdaad een verklaring uit

de consument. Bij het tweede terrein, de

psychologische hoek mogelijk. In de huidige

financiële markten, staat het risico centraal.

crisis speelt bovengenoemde risicoperceptie

Hoe ervaart de consument het risico en hoe

een belangrijke rol. Een ander belangrijk

schatten mensen het risico in. Er zijn dui-

begrip in de huidige crisis is het vertrouwen.

delijke verschillen tussen objectieve risico’s

Vertrouwen is een zwaar psychologisch

consumentengedrag,

de

14

Top 5 Trainingstips voor de grijze massa

Tot voor kort dacht de wetenschap nog dat hersencellen niet in staat waren zich te delen en dat het aantal hersencellen in de loop van het leven dus alleen maar minder konden worden. Inmiddels hebben neurowetenschappers aangetoond dat het wel degelijk mogelijk is om nieuwe hersencellen aan te maken. Deze bevinding heeft de hype omtrent het ‘brain trainen’ gestart. Door het brein dagelijks te trainen blijft je geest jong en fit. Dus neem deze top 5 aan tips eens door en verlaag de leeftijd van je hersenen.

1. 3. 4. 2. 5. Games & gadgets

Uit de oude doos

Na het succes van het boek ‘Train Your Brain: 60 Days To A Better Brain’

Puzzels kunnen naast een leuk tijdverdrijf ook worden gezien als

van hoogleraar Ryuta Kawashima is Nintendo naar deze braintrainer

intellectueel actief bezig zijn. Het maken van onder andere sudoku’s,

toegestapt om een spel te ontwikkelen gebaseerd op zijn theoriën:

kruiswoordpuzzels en woordzoekers stimuleert namelijk de hersenen.

Brain Training: hoe oud is jouw brein? Mocht je niet het boek van Dr.

Uit recent onderzoek blijkt dat je de kans kan verkleinen op de ziekte van

Kawashima of een Nintendo DS beschikken dan zijn er nog andere

Alzheimer wanneer je je hersenen gedurende het hele leven stimuleert.

mogelijkheden om je brein door middel van games te trainen. Zo

Naast puzzelen zijn er ook een aantal andere hobby’s, zoals hout

heeft de Psychologie faculteit van de UvA de Nationale geheugentest

bewerken, schilderen, sporten en lezen, die de hersenen stimuleren.

ontwikkeld (http://memory.uva.nl/geheugentest/). Met deze test kun je naast het testen van je eigen geheugen ook de resultaten van

De muzikale klanken van Bach

je vrienden en familie naast die van jou leggen. Mocht je ook je taal-,

Luisteren naar de muziek van Bach, met name de Johannes Passion

reken- en inzichtvermogen willen trainen neem dan eens een kijkje op

en Das Wohltemperierte Klavier, stimuleert de hersenen. In het boek

www.breiner.nl en www.neurocampus.nl.

‘Gebruik je hersens’ schrijft Jan-Willem van den Brandhof ‘Niets reinigt de verbindingen tussen onze hersencellen zo goed als muziek

Breinbrandstof

van Bach’. De muziek van Bach lijkt ritmisch op de hartslag, het eerste

Om je hersenen optimaal te kunnen laten functioneren is er brandstof

geluid waar we als foetus mee in aanmerking kwamen. Het opzetten

nodig. Hoewel de hersenen maar twee procent van het lichaamsgewicht

van Bach-muziek creeërt een breinvriendelijke omgeving en zorgt

vormen, verbruiken ze maar liefst twintig procent van de totale

ervoor dat je twee tot vijf keer sneller kunt leren. Mocht je Bach niet in

energievoorraad. Zorg dus dat je lichaam over voldoende breinbrandstof

huis hebben, dan adviseert Van den Brandhof om instrumentale New

beschikt: goede cholesterol, omega-3 vetzuren en glucose. Dagelijks

Age-composities op te zetten.

hebben de hersenen honderd tot honderdvijftig gram glucose nodig, dus zorg dat je véél fruit eet.

Alles even anders...

De goede cholesterol is met name te vinden in rauw eigeel en de

Blijf je hersenen verrassen; schrijf je naam eens met je andere hand,

omega-3 vetzuren scoor je met het eten van vette rauwe vis. Een stukje

pak die pen eens met je voeten op, lees de krant eens ondersteboven,

kauwgom kan altijd een tijdelijke oplossing zijn. Kauwen op een stukje

eet eens een keertje met stokjes en poets je tanden met je ‘verkeerde’

kauwgom versnelt namelijk de hartslag en verbetert zo het korte termijn

hand. Op deze manier houd je je hersenen alert. Wie eenmaal deze weg

geheugen. Hiervoor zijn twee mogelijke verklaringen: (1) een snellere

is ingeslagen, kan telkens wel weer met nieuwe uitdagingen voor de

hartslag zorgt voor meer glucose en zuurstof bij de hersenen en (2) het

hersenen komen!

vrijgekomen speeksel bevordert de hoeveelheid insuline, waarmee de

leer- en geheugencapaciteit weer wordt vergroot. Dus weet wat je eet en weet dat je brein mee-eet!

15

Interview Negotiation in daily life

Dr. D.W. Laws is a senior lecturer in the Department of Political Science in the University of Amsterdam. He has worked, among other things, as an consultant for the New York Stock Exchange and the Ministry of VROM. David Laws has also worked with the Program on Negotiation at Harvard University. Negotiation is one of his research interests. Is the term negotiation the same as the

and who each need the other to address

agree on and commit to. So for negotiation to

Dutch term ‘onderhandelen’?

her distinct goals. In this way, we can see

take place, there needs to be interdependence

A common way to refer to negotiation in

negotiation as a practice for making choices

and interaction.

Dutch is by using the word ‘onderhandelen’.

about action that is informed by perceptions

Other Dutch words — ‘bemiddelen’,

of interdependence. This way of defining

Has our understanding of negotiation

‘koehandelen’, ‘overleggen’, and ‘poldering’—

negotiation then includes analysis of the

changed?

all emphasize particular facets of the broad

issues and of the way the expectations and

Historically, negotiation has been assumed to

meaning of negotiation. None of these words,

behavior of the ‘stakeholders’ shape their

be “zero-sum”. This implies that if one wants

interactions.

a bigger share of benefits or a smaller share

by itself, are sufficient to fully capture what we mean when we use the word negotiation. ‘Koehandelen’, for example, suggests a process of bargaining or haggling, in which parties reach an agreement by taking turns making concessions. You start high; I start low; and we ‘bargain’ our way towards the middle. ‘Polderen’ draws on historical roots to suggest a much broader process of consultation aimed at consensus, and is different from ‘onderhandelen’ in this respect, but often emphasizes the importance of concessions in

‘ ’

For negotiation to take place, there needs to be interdependence and interaction.

of costs, someone else has to suffer and give up some of her share. This makes sense if you think that the total value is fixed. In such a case, the only way I can increase my share, is by decreasing someone else’s share. Negotiation

What do you mean by interdependence in

in such circumstances primarily involves

the negotiation process?

what is called distributive bargaining.

Interdependence is a situation in which

More recently practitioners and scientists

neither party can get what he or she wants

have begun to ask if this is a good way to

through unilateral action. For example, if

understand negotiation—if it captures all

you work in an office and need to produce

(or even most) of what is possible when

a report with a colleague, and you each have

we negotiate. Integrative bargaining and

similarly implies consultation to achieve

part of the resources (data, etc.) needed to

mutual gains negotiation are just two of the

coordination, but lacks the sense of pursuing

produce the report, you are in a situation of

terms that have been coined to refer to an

interests that negotiation implies. None

interdependence. You cannot go ahead on

alternative approach to negotiation that is

of these words fully capture the meaning

your own, and neither can your colleague.

based in a model of problem solving. In this

conveyed when the word negotiation is used

You each need the other’s commitment

take, negotiators seek to build commitment

in English.

and cooperation. In most cases, such

by working with other stakeholders to think

interdependence requires interaction to work

together about their distinct and shared

How would you describe negotiation?

out mutually agreeable terms for cooperation

interests, about the alternatives available to

One way to capture this broad sense of

and to deal with problems that arise along

them, and about creative ways to bring these

negotiation is to describe it as a way to bring

the way. Negotiation is a way to describe

interests together. A key to this approach

together a group of parties who each have a

and analyze the process through which

is to find the ways in which stakeholders’

stake in a choice or decision, who may each

stakeholders (here you and your colleague)

needs and interests complement each other.

have distinct needs, interests, and priorities,

work out a course of action that they can all

When negotiators can do this, they cannot

a way that negotiation does not. ‘Overleggen’,

17

Interview Negotiation in daily life

only influence how resources are distributed,

other side. The effect is often to encourage

Has negotiation nowadays become more

but often can influence what is available to

the other side to do the same thing. In this

important?

distribute too. To do this, the parties involved

way, we can get trapped by our habits and

In more and more circumstances, we need the

need to be able to understand each other and

expectations, and fail to capture the mutual

cooperation of others to address our needs

to use their understanding to develop new

gains that are available. It is difficult to

or goals. In many instances, the groups with

options that reconcile their differences in a

invent creative solutions when stakeholders

whom we need to cooperate do not share

constructive way.

treat negotiations as zero-sum. They will

aspects of our history, our culture, or our

not have the information they need and

identity. This diversity itself can contribute

will not even be looking for new options.

to conflicts over goals, interests, knowledge,

Could you give an example of creative problem solving? Roger Fisher often tells a story about two roommates who are involved in a conflict over an orange. Both want the orange and, since the shops are closed, no alternative is available. Their ‘negotiation’ over the orange would be a success if they would come to

‘

We think of negotiation as ‘haggling’ and so tend to do things like withhold information and try to mislead the other side.

’

and frames of reference, and make conflicts that arise more difficult to handle. This is true whether we are talking about an international joint venture in business, a public-private partnership, or a diplomatic mission. Groups that try to cooperate often face large uncertainties, which can also contribute to

Even worse, such habits can deepen conflicts

the conflicts over goals and means. In such

and, thus, further diminish the chances for a

an unruly world, in which the sources of

make juice. Dividing the orange so that A gets

creative solution. In simple terms, imagine

understanding and stability are provisional

the peel and B the flesh is not a compromise,

a moment in a disagreement between two

and the ability to learn and to manage change

because neither party has to limit their desire

parties when one starts to speak louder. The

is at a premium, there is an ongoing need

to resolve the dispute. This is just the kind of

other party may see himself as having no

to be able to craft stable agreements that

opportunity that good negotiation can open

choice but to speak louder still. This, in turn,

advance interests, build trust, and construct

up. Splitting the orange in half would leave

may confirm other’s fear that he is a bully.

understanding in complex and unstable

both A and B with less than what they want.

Before you know it, they are both speaking so

environments. There is more and more a

By sharing information, they manage to

loud they cannot hear each other.

need for negotiation.

understand that Party A needs the peel to bake a cake and Party B wants the orange to

invent an option that is better for them both than the alternative of dividing the orange in half. Do we actually use integrative negotiation in daily life? The example above suggests that we do, and I think this is correct. The interesting thing is how little such experiences shape our expectations about what negotiation involves. Many of our common habits express a different understanding of negotiation.

deal?

We think of negotiation as ‘haggling’ (koehandelen) and so tend to do things like withhold information and try to mislead the

18

Het spel der onderhandelingen Tekst: Marion Heijmans

Als jij vandaag kookt, dan kook ik morgen! Maar wie gaat er de biertjes bij de bar dan halen? En kunnen we eigenlijk groepskorting krijgen? Zonder dat je het eigenlijk in de gaten hebt onderhandel je de hele dag door. Of je nu op je werk, thuis, in de winkel, op straat, of in de kroeg bent, onderhandelen gebruiken we allemaal als een doelgericht communicatiemiddel. De theorie der onderhandelingen

van deze waarde kan er een uiteindelijk

Hierbij zijn de verschillende partijen vaak

Waarom onderhandelen we nu eigenlijk?

win-win situatie ontstaan.

elkaars tegenstander en streven ze beide

Het doel van een onderhandeling is om tot

naar een overwinning. Een overwinning is

een overeenstemming te komen waar de

De weg naar het resultaat

in de ogen van de harde onderhandelaars

belangen van beide partijen zijn behartigd.

Het moment is daar, je bent de weg ingeslagen

belangrijker dan de relatie. Sterker nog, het

Het gaat hierbij vaak om tegenstrijdige

naar de onderhandeling op weg naar een

wantrouwen heerst in de relatie en alleen

belangen of tegengestelde standpunten,

beter resultaat. Wat dat is immers de reden

door het doen van concessies zal er een relatie

welke een uiteindelijke oplossing in de weg

dat je de onderhandeling gestart bent. Maar

opgebouwd kunnen worden. Om het beoogde

hoe ga je dit beoogde resultaat behalen?

resultaat te behalen zal de onderhandelaar

staan en kunnen leiden tot een conflict. Volgens de theorie der onderhandelingen zijn er twee manieren van onderhandelen: distributief

(ook

wel

positioneel)

en

integratief onderhandeling. Als de totale waarde vaststaat is er sprake van distributief onderhandelen en kan er alleen onderhandeld worden over de verdeling van deze waarde. Beide partijen starten vanuit verschillende standpunten. Zodra één partij wint betekent

‘

Een harde onderhandelaar zal spreken in termen van eisen en dreigementen, terwijl de zachte onderhandelaar alles op alles zal zetten om escalaties te voorkomen.

’

een standvastige positie innemen. Een harde onderhandelaar zal spreken in termen van eisen en dreigementen, terwijl de zachte onderhandelaar alles op alles zal zetten om escalaties te voorkomen. Logischerwijs zal de harde onderhandelaar in het voordeel zijn als er een onderhandeling plaatsvindt tussen deze twee uiterste stijlen.

Welke koers ga je varen? Iedere onderhande-

dit automatisch een verlies voor de andere

laar heeft zo zijn eigen stijl om tot het resultaat

Het negotiator’s dilemma

partij. Het distributief onderhandelen wordt

te komen. In het onderhandelingsspel zou je

Een simpele schets van de onderhandelings-

daarom dan ook gezien als een win-verlies

twee extreme onderhandelingsstijlen kunnen

resultaten kan worden weergegeven in het

situatie. Beide partijen zullen de strijd

onderscheiden: ‘zacht’ en ‘hard’. De zachte

concept van de game theory. Een bekend

aangaan om een zo groot mogelijk deel

onderhandelingsstrategie richt zich op het

voorbeeld uit de game theory is het prisoner’s

van de ‘onderhandelingstaart’ in ontvangst

opbouwen en in stand houden van de relatie.

dilemma, een situatie waar twee gevangenen

te kunnen nemen. In tegenstelling tot het

Deze strategie wordt vaak gebruikt onder

los van elkaar worden ondervraagd. Beide

distributief onderhandelen is er bij het

vrienden en familie, omdat hier een langdurige

hebben ze de mogelijkheid om te bekennen

integratief onderhandelen een mogelijkheid

relatie de basis is. Eenzijdige verliezen worden

of te zwijgen. De gevolgen voor beide

om de totale waarde van de ‘taart’ te vergroten.

geaccepteerd om tot een overeenkomst te

gevangenen hangen niet alleen af van de

Je zou bijvoorbeeld kunnen denken aan een

komen. Een echte onderhandelingswedstrijd

eigen keuze, maar ook van de keuze van de

salarisonderhandeling. Door de secundaire

blijft in dit geval vaak uit.

ander. Van een soortgelijke situatie is sprake

arbeidsvoorwaarde mee te nemen in het

bij het onderhandelen. Lax en Sebenius zijn

onderhandelingsproces zou je extra waarde

Het tegenovergestelde van deze onderhan-

de grondleggers van het onderhandelaars

kunnen creëren. Door het creëren en claimen

delingsstrategie is de harde onderhandeling.

dilemma

21

(negotiatior’s

dilemma),

een

Het spel der onderhandelingen Tekst: Marion Heijmans

simpele afgeleide van het prisoner’s dilemma.

samenwerking. Dit verklaart meteen de

Wanneer deze hoofdregels opgevolgd worden

Zij

naam: het negotiator’s dilemma.

ontstaat vanzelf een efficiëntere en meer

beweren

dat

onderhandelen

een

combinatie is van het creëren en het claimen

vriendschappelijke wijze van onderhandelen.

van waarden. De onderhandelaar heeft in hen

Principieel onderhandelen

Zo is het volgens Fisher, Ury en Patton in de

opzicht twee mogelijkheden, ‘samenwerken’

Op de vraag of er hard of zacht onderhandeld

eerste plaats zeer belangrijk om de mensen te

of ‘concurreren’. Onder samenwerken wordt

moet worden is het antwoord volgens Roger

scheiden van het probleem. De emoties van

verstaan dat de onderhandelaar de zachte

Fisher, William Ury en Bruce Patton ‘geen

de mens raken vaak verzeild in de objectieve

strategie gebruikt en waarde creëert. Wanneer

van beide’. In de jaren tachtig van de vorige

onderdelen van het probleem. Het is immers

de onderhandelaar besluit om te concurreren

eeuw hebben Fisher, Ury en Patton aan

makkelijker om een specifiek persoon de

zal deze de harde strategie inzetten en enkel

Harvard een methode ontwikkeld dat het

schuld te geven dan een abstract probleem.

waarde claimen. Het beste resultaat wordt

hard en zacht positioneel onderhandelen kan

Een volgend belangrijk beginsel is dat men

behaald door te concurreren als de andere

vervangen: het principieel onderhandelen.

zich moet focussen op de belangen en niet

onderhandelaar voor een samenwerking

Het onderhandelingsspel wordt veranderd.

op de posities. Het is belangrijk om er achter

Bij het principieel onderhandelen zoeken

te komen waarom iemand een bepaald

kiest. Voor de andere onderhandelaar is dit resultaat echter een stuk slechter. Sterker nog, met elke andere strategie had deze onderhandelaar een beter resultaat kunnen behalen. Zo had hij/zij beter kunnen concurreren om zo alsnog een middelmatige resultaat te halen. De op één na beste situatie

‘ ’ Het beste resultaat wordt behaald door te concurreren als de andere onderhandelaar voor een samenwerking kiest.

standpunt inneemt. Het derde aspect van het principieel onderhandelen heeft betrekking op het bedenken van optimale oplossingen (die wederzijds belang behartigen). Een groot aanbod aan (creatieve) oplossingen voorafgaand aan het besluit vergemakkelijkt

beide partijen naar mogelijke gezamenlijke

in veel gevallen het onderhandelingsproces.

belangen die in het spel aanwezig zijn. Er

En last but not least: richt je op objectieve

wordt dus onderhandeld over datgene waar

criteria. Wanneer bij de start van een

het eigenlijk (in principe) om gaat. Deze

onderhandeling al gekeken wordt naar

onderhandelingsaanpak is ook wel bekend

objectieve criteria, zoals de marktwaarde,

onder de naam ‘het onderhandelen op basis

de mening van een expert, de wet of een

van merites’.

gewoonte, zal het onderhandelingsproces

in een betere positie, namelijk de situatie

Het concept van principieel onderhandelen

minder stroef verlopen en kunnen beide

waar beide onderhandelaren kiezen voor de

gaat terug naar de vier basisprincipes.

partijen zich overmeesteren aan een redelijke

ontstaat wanneer beide onderhandelaren samenwerken. Helaas is dit niet de situatie die volgens de theorie tot stand komt. Beide onderhandelaren zullen volgens de game theory gaan concurreren en uitkomen op het één na slechtste resultaat. Dit terwijl beide onderhandelaren hadden kunnen eindigen

oplossing. Zonder woorden Onderhandelen doe je niet alleen met woorden. Je mimiek, gebaren en uiterlijke verschijning zeggen soms meer dan de woorden. Onbewust of bewust kun je hierdoor je onderhandeling versterken of verzwakken. Volgens de bekende theorie van psycholoog Mehrabian bestaat 55% van de communicatie uit lichaamstaal, 38%

22

Het spel der onderhandelingen Tekst: Marion Heijmans

uit stemklank en wordt slechts 7% van de

dat je zeker bent van je zaak. De stemming

is een aangeboren talent, terwijl de ander wel

communicatie daadwerkelijk geuit door

van een onderhandelaar vertaalt zich in het

wat tips en enige oefening kan gebruiken om

woorden.

stemgebruik. Ook de intonatie van je stem

het onderhandelen onder de knie te krijgen.

kan je helpen bij een onderhandeling. Door

Maar één ding is in ieder geval zeker, het is

Veel onderhandelaars zijn geneigd om tijdens

de intonatie van de stem te variëren houdt

een vaardigheid die iedereen kan leren.

de onderhandeling vooral de verschillen in

je namelijk eenvoudiger de aandacht van de

Wat is nu het profiel van een succesvolle

ander vast.

onderhandelaar? Volgens deskundige is

zich op te nemen. Vanaf het begin van de onderhandeling is het daarom belangrijk om een open sfeer te creëren, zodat er een goede informatie-uitwisseling plaats kan vinden. Probeer dus niet meteen de punten van de andere partij van tafel af te spuwen, maar probeer juist te luisteren. Oftewel, zorg voor een actieve luisterhouding. Door actief te luisteren naar de ander, en dit

‘

Naar buiten toe heeft de ideale onderhandelaar een zachte uitstraling. Een goed inlevingsvermogen en respect vormen ‘de huid’ van de succesvolle onderhandelaar.

’

de succesvolle onderhandelaar hard van binnen en zacht van buiten. Ten opzichte van zijn eigen standpunt is de onderhandelaar vasthoudend en krachtig. Het eigen standpunt wordt neergezet met sterke zelfdiscipline, vol zelfvertrouwen en onafhankelijkheid. Naar

buiten

toe

heeft

de

ideale

onderhandelaar een zachte uitstraling. Een

Voortdurend zendt de onderhandelaar zowel

goed inlevingsvermogen en respect vormen

wederzijds respect ontstaan. Maar hoe creëer

verbale als non-verbale signalen uit. Het komt

‘de huid’ van de succesvolle onderhandelaar.

je nu een actieve luisterhouding? Om te

wel eens voor dat deze signalen tegenstrijdig

Het inlevingsvermogen kun je bestempelen

beginnen is het raadzaam om een ontspannen

zijn. Uit onderzoek blijkt dat in zo’n situatie

als de belangrijkste eigenschap. Het is immers

en open houding aan te nemen. Vermijd

het non-verbale gedrag doorslaggevend is.

een vereiste voor goede communicatie en

het slaken van diepe zuchten, fronsen en

Laat het non-verbale gedrag dus positief

het vergroot de kans dat de onderhandeling

achterover leunen. In plaats daarvan dien

spreken!

resulteert in een win-win situatie. Nauw

ook non-verbaal uit te stralen, zal eerder

je op de juiste momenten uitnodigend

verwant aan het inlevingsvermogen is respect.

te knikken, oogcontact te maken of te

Een echt talent

Bij het onderhandelen is het belangrijk om

glimlachen. Een ander belangrijk non-verbaal

Van jongs af aan zijn we al bezig om

jezelf en je eigen grenzen te respecteren,

signaal is de toonhoogte van de stem. Zo

onderhandelen ons eigen te maken. Als kind

want alleen dan ben je in staat om anderen

straalt een lage stem meer gezag uit dan

heeft ieder vast wel eens onderhandeld over

en de grenzen van anderen te respecteren.

een hoge stem en impliceert een luide stem

zijn/haar bedtijd of dat ene snoepje. De één

Respect is in veel gevallen namelijk een twee richtingsverkeer. Als jij respect toont, dan is

"+%'.%/%(()!#'*(+,-'*()('!

de kans groot dat de ander ook jou en jouw

1-+*!

!

grenzen zal respecteren.

"#$%$$&'($))*&+!

,*&'(!

-$%'(.&/*+!%$'01(..(!

"-+&%3('!

-%*$&/$&!

2$+$&'(.&/$%'!

3%451$$)!4614''$%'!

zijn eigen belangen en die van de ander. De

"+%'.%/(!45!

74&8$''*$!/4$&!4)!%$1.(*$!*&! '(.&/!($!940/$&!!

74&8$''*$'!$*'$&!.1'! #44%:..%/$!#44%!/$!%$1.(*$!

;89$*/!/$!)$&'$&!#.&!9$(! 6%451$$)!

succesvolle onderhandelaar speelt snel in op

"+%'.%/(!65!

-$%.&/$%!+$).<<$1*=
>1*=?!@4#$$1!)4+$1*=
74&8$&(%$$%!=$!&*$(!46!64'*(*$B! )..%!46!.89($%1*++$&/$! 5$1.&+$&!

"+%'.%/(!75!

C88$6($$%!$$&@*=/*+!#$%1*$'!4)! 9$(!$$&'!($!<0&&$&!:4%/$&!

D*'!$$&@*=/*+!#44%/$$1!4)!(4(! 4#$%$$&'($))*&+!($!<4)$&!

E4$
"+%'.%/(!85!

F*89(!=$!46!4#$%$$&'($))*&+!

F*89(!=$!46!=40:!64'*(*$!

F*89(!=$!46!45=$8(*$#$!8%*($%*.!

!

"#$%&%#'(()!#'*(+,-'*()('!

!

0-.,&!

2#()!

!

23

Onderhandelen is een dynamisch proces. Continu balanceert de onderhandelaar tussen

de nieuwe omstandigheid en is creatief in het bedenken van nieuwe oplossingen. Als een bepaalde aanpak niet blijkt te werken is het belangrijk om op tijd om te schakelen naar een andere aanpak. Flexibiliteit is dus een pré.

Het spel der onderhandelingen Tekst: Marion Heijmans

Natuurlijk is er ook altijd nog een verdovend

zijn beter in staat om meerdere dingen

Een Italiaan zal voor de Zweed al snel te

en helpend medicijn: gevoel voor humor.

tegelijk te doen en om om te gaan met een

dichtbij komen. In Latijns Amerikaanse,

Humor relativeert. Als je de grap van een

grote hoeveelheid aan informatie. Strikte

Arabische en Mediterrane landen is het

tegenslag weet in te zien, lijkt het probleem

tijdschema’s zijn in deze cultuur zeldzaam

gebruikelijk om dicht bij elkaar in de buurt

ineens een stuk eenvoudiger en ligt de

en voor het onderhandelen wordt dan

te komen en elkaar aan te raken, ook tijdens

oplossing ineens binnen handbereik.

ook makkelijk meer tijd uitgetrokken

onderhandelingen. Aziaten, Amerikanen en

dan

Canadezen ervaren dit als intimiderend en

ingepland.

Deze

polychonische

Een wereld van verschil

benadering is te vinden in landen met een

houden een zekere lichamelijke afstand.

De ene onderhandeling is de andere niet.

Mediterrane en Latijnse cultuur zoals:

Een

Frankrijk,

machtsgebruik. De mate van machtsgebruik

Een onderhandeling zal bijvoorbeeld in New York heel anders verlopen dan in Afrika. Volgens antropologen kan er onderscheid gemaakt worden tussen monochronische en polychonische culturen. In landen als de Verenigde Staten, Duitsland, Zwitserland en Scandinavië, waar de monochronische cultuur leeft, zal een onderhandelaar zich op één ding tegelijk richten, zich vasthouden aan een gestructureerd schema en wordt er vertrouwd op expliciete, specifieke en gedetailleerde informatie. Onderhandelaren van de polychonische cultuur, daarentegen,

‘ ’ Italië,

Griekenland,

Mexico.

Hoe ongelijker de rijkdom in een land verdeeld is, hoe groter de acceptatie van ongelijkheid is.

ander

puntje

van

verschil:

in een onderhandeling verschilt per cultuur. Hoe ongelijker de rijkdom in een land verdeeld is, hoe groter de acceptatie van ongelijkheid is. Dit vertaalt zich vaak in het onderhandelingsproces. Mensen uit landen

Niet alleen in de manier van onderhandelen

met grote ongelijkheid zoals Arabische

zijn verschillen op te merken, ook in

landen, Guatamala, Malaysië, de Filipijnen,

de afstand die bewaard wordt tussen

Mexico, India en Indonesië zijn geneigd om

partijen zijn verschillen zichtbaar. In de

hierarchische structuren en autoritaire rollen

Noord-Europese landen wordt het op prijs

te gebruiken in een onderhandeling.

gesteld als de tegenpartij niet te dichtbij komt.

Onderhandelen

24

Stelling Onderhandelen onder de loep

Onderhandelen vindt tegenwoordig eigenlijk dagelijks plaats. Alleen hoe denken (met name) studenten eigenlijk over handelen? Hieronder staan verschillende stellingen die allemaal een link hebben met onderhandelen. Van de invloed van het geslacht tot salarisonderhandelingen, achteraf gezien toch niet het gemakkelijkste voor velen. Hieronder vind je de uitkomst op de stellingen met hier en daar een leuke opmerking erbij. Het is in ieder geval altijd leuk om te kijken hoe jij er tegenover staat en of jouw mening erg verschilt van het gemiddelde. Beïnvloedende factor voor de uitkomst van het onderhandelen

Onderhandelen met iemand van mijn eigen “cultuur” gaat mij

Uiterlijk

35%

gemakkelijker af

IQ (Intelligentiequotiënt)

29%

Waar

65%

EQ (Emotionele intelligentie)

36%

Onwaar

35%

“IQ. Voor onderhandelen heb je nou eenmaal hersens en tactiek

“Waar. Je kunt immers beter inschatten wat de ander belangrijk of

nodig. Uiterlijk en EQ zijn daarbij zeer handig, maar je intelligentie is

juist “not done” vindt.”

voor mij wel de doorslaggevende factor.”

“Onwaar. Zolang je de cultuur van een ander respecteert, hoeft

“Alles is van belang: zonder genoeg kennis (IQ) over een bepaald

cultuurverschil geen probleem te zijn.”

onderwerp kun je nooit tot een goede suggestie e.d. komen. Daarnaast als je over totaal geen emotionele intelligentie beschikt (EQ) zul je het ook niet ver schoppen. Je houding (uiterlijk) hoe je ergens in

Het “sterkst” ben ik in onderhandelen in de

staat en of je de ‘dominantie’ en/of terughoudendheid uitstraalt om

Ochtend

26%

als onderhandelaar geaccepteerd te worden lijkt me vanzelfsprekend

Middag

44%

ook van belang.”

Avond

30%

Mannen zijn beter in onderhandelen dan vrouwen

In je relatie onderhandel je meer dan op je werk

Waar

32%

Waar

41%

Onwaar

68%

Onwaar

59%

“Onwaar. Vrouwen zijn meester in onderhandelen (en chantage;). “

“Waar. In werk en vooral studeerverband heb je nou eenmaal een

“Onwaar. Het verschilt per situatie. Het gaat naar mijn mening meer

ondergeschikte positie. In een relatie valt meer te onderhandelen

om ‘skills’ dan om het man of vrouw zijn.”

omdat (als het goed is) je beiden gelijk bent.”

“Waar. Mannen zijn minder emotioneel gebonden en gaan zodra ze

”Onwaar. Voor mijn werk (kinderdagverblijf) moet ik continu

hun doel bepaald hebben, er recht op af. Vrouwen geven soms te snel

onderhandelen. Zoveel zelfs dat onderhandelen op relationeel gebied

toe.”

dat nooit kan evenaren.”

Onderhandelen is een psychologisch spel

Salarisonderhandelingen zijn voor mij een eitje

Waar

94%

Waar

18%

Onwaar

6%

Onwaar

82%

“Onwaar. Blijft een taboe. Vooral in Nederland.”

25

FSA in beeld Fotogallerij

26

Doing business in Dubai Tekst: Anna Odenkirchen

Dubai, ook wel Doebai genoemd, was minder dan 20 jaar geleden nog een miniem woestijndorpje. Een Arabisch emiraat van tegenstellingen: de strenge islamitische cultuur leeft hier hand in hand met het vrije westerse zakenleven. Gelegen aan de Perzische Golf, vlakbij Iran, Irak en Saudi Arabië, lijkt Dubai in eerste instantie niet echt de ultieme locatie voor internationale handel. Toch heeft Dubai het geschopt tot snelst groeiende stad ter wereld, waar de wolkenkrabbers bijna letterlijk uit de grond omhoog worden geschoten. Doordat de oliereserves in Dubai bijna opraken, volgens schattingen al binnen vijftien jaar, besloot Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum het voor buitenlandse investeerders aantrekkelijker te maken. Door westerse bedrijven vrij te stellen van belastingheffing en er voor te zorgen dat entrepreneurs niet meer op zoek hoeven naar lokale sponsoren voordat ze een bedrijf kunnen starten creëerde hij een aantrekkelijk vestigingsklimaat voor (nieuwe) bedrijven. Daarnaast werd er enorm veel geld besteed aan infrastructuur: nieuwe wegen, eilanden en reusachtige gebouwen. Niemand weet hoeveel hijs/werkkranen er in deze kapitalistische stad zijn, schattingen variëren van 15 tot 55% van de totale hoeveelheid kranen in de wereld. Het plan van Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum werpt al z’n vruchten af. Zo wordt tegenwoordig nog maar 5% van het geld in Dubai aan olie verdiend en beginnen andere industrieën helemaal op te bloeien. Vooral de toeristenindustrie, financiële dienstverlening en IT ontwikkelen zich in rap tempo. Zo wordt verwacht dat in 2010 meer dan 11.2 miljoen toeristen de Verenigde Arabische Emiraten zullen bezoeken. De toeristenindustrie neemt nu al 20% van het BBP voor zijn rekening en deze omvang zal in de toekomst alleen maar toenemen. Om het nog een tikkeltje interessanter te maken heeft de overheid vrije zones opgezet waar onder andere grote internationale bedrijven zoals IBM, Marriott International en Microsoft zich hebben gevestigd. Daarnaast zal goud een belangrijke vrijhandel blijven.

27

Big Business Op dit moment is men druk bezig met bouwen in Dubai. In dit Arabische zakenoord, gelden bij het bouwen twee regels: (1) hoe groter, hoe beter en (2) let niet op de centen. Dit met name om veel publiciteit te krijgen en daardoor nog meer buitenlandse investeringen te trekken. Ondanks het feit dat land een schaars goed is, lijkt dit Dubai er niet van te weerhouden het zakencentrum uit te

‘’

breiden. Sterker nog, de oplossing is al gevonden.

Dubai houdt ervan om overal de grootste of het hoogste van te hebben. Zo is men op dit moment voor de kust van Dubai verschillende kunstmatige eilanden aan het aanleggen: Palm Deira en Palm Jumeirah. Het palmeiland: Palm Jebel Ali is al af. Ook wordt er op dit moment de Dubai Waterfront aangelegd. Dit is een halve cirkel om Palm Jebel Ali heen dat bestaat uit 10 hoofdsectoren. Eén van de sectoren (Madinat Al Arab) staat gepland als het nieuwe Central Business District. Vooral de Dubai Waterfront zal enorm veel land opleveren, ongeveer zeven keer Manhattan en zal de kustlijn van Dubai met 820 kilometer uitbreiden. Dit is echter nog niet alles. Een ander project, The World, wordt ook voor de kust van Dubai aangelegd. Dit project zal kunstmatige eilanden in de vorm van een wereld aanleggen. Het echte bouwen vindt op dit moment vijftien kilometer ten zuiden van Dubai plaats

op Jumeira Beach. Dit is een stuk strand waar projectontwikkelaars grote hotelresorts en luxueuze huisvestingsmogelijkheden uit de grond stampen. Aan dit stuk strand ligt onder andere het 321 meter hoge Burj Al Arab, het enige 7-sterren hotel ter wereld. Dit is tevens het duurste hotel ter wereld, met suites oplopend tot 50.000 dollar per nacht. Niet alleen voor de kust wordt veel gebouwd, maar ook op het gebied van wolkenkrabbers is Dubai vergevorderd. Zo heeft Dubai niet alleen een prachtige skyline, maar staat ook het hoogste bouwwerk op aarde in de zakenstad van de Arabische Emiraten: de Burj Dubai. Op 1 september 2008 werd de hoogte van 688 meter bevestigd en bij de opening eind 2009, wordt verwacht dat de wolkenkrabber een hoogte van 818 meter zal hebben. Records zijn er natuurlijk om gebroken te worden en daarom staan er nog twee reusachtige wolkenkrabbers gepland. Beiden moeten hoger worden dan de Burj Dubai. De Al Burj moet tussen de 1050 en 1200 meter hoog worden en de Nakheel Tower moet 1000 meter hoog worden. Voor de Nakheel Tower is echter nog geen locatie en het is nog niet zeker of hij wel komt. Dubai houdt ervan om overal de grootste of het hoogste van te hebben. Naast de hoogste wolkenkrabber hebben ze ook: de grootste golfbaan ter wereld, het grootste themapark ter wereld (Dubailand), de grootste overdekte skihal ter wereld (400 meter), gelegen in de woestijn en is Al Maktoum International Airport in de aanbouw, wat als het klaar is het grootste

Doing business in Dubai Tekst: Anna Odenkirchen

vliegveld ter wereld moet worden. Om nog even over het grootste en het hoogste door te gaan; Dubai beschikt ook over de grootste marine en heeft een 70 kilometer lange Metrolijn. Om nog net wat extra aandacht te krijgen, worden elk jaar de Dubai Tennis Championships gehouden voor heren en dames. Dankzij hoge prijzengelden en ATP-punten, doen er elk jaar weer toptennissers mee. De enorme publiciteit werkt. Dankzij onder andere het belastingvrije beleid van de regering, één van de jongste populaties ter wereld (aangetrokken door het grote geld in de hoofdstad) en de snel groeiende bevolking is Dubai op dit moment een paradijs voor entrepreneurs. Investeringen en gebouwen worden elk jaar meer waard en de sfeer bij ondernemers is alsmaar optimistisch. Het is dan ook niet verwonderlijk dat al meer dan 200 Engelse bedrijven een vestiging hebben in Dubai. De ligging van Dubai in de wereld is strategisch sterk. Dubai ligt op drie uur van India, zes van Engeland en vlakbij het Midden Oosten. Bovendien zijn werknemers makkelijk aan te trekken, zijn levensonderhoudskosten vrij goedkoop en is er zon in overvloed. Niet geheel onbelangrijk om te noemen is dat er ook nog eens genoeg te beleven valt in deze grote stad in het Midden Oosten. Bedrijfscultuur Engels wordt overal in het Midden Oosten gesproken en ook in Dubai is het de taal om

zaken te doen. Handelen in Dubai is eigenlijk nauwelijks anders dan in het Westen. Dit komt doordat meer dan 80% van de inwoners oorspronkelijk niet uit Dubai komt. Soms (in tegenstelling tot Nederland) is bij het zaken doen in Dubai het hebben van geduld van essentieel belang, vooral met betrekking tot de regering. Om tot een akkoord te komen, zijn vaak vele vergaderingen nodig. Of het nu een vergadering is of een andere meeting, zorg er overigens voor dat je voor een afspraak op tijd komt en wees altijd respectvol naar de gastheer toe.

‘

Omdat Dubai een islamitisch land is, moet er rekening gehouden worden met islamitische gewoontes, waaronder de Ramadan.

’

In Dubai is het gebruikelijk om business met plezier te combineren, waardoor afspraken vaak tot lang in de avond doorgaan. Juist door business met plezier te combineren worden goede bedrijfsrelaties gecreëerd. Het hebben van dergelijke goede bedrijfsrelaties, ook wel het Wasta systeem genoemd, is vervolgens weer noodzakelijk voor het creëren van succes. Wees in een bedrijfsrelatie, en natuurlijk ook in andere relaties, altijd voorzichtig met reputaties. Reputatie is heilig in het Midden Oosten en moet je altijd beschermen. Slecht nieuws gaat namelijk altijd zeer snel de ronde. Als vrouw zul je ook net even wat harder moeten werken aan je reputatie. In Dubai heeft de emancipatie namelijk nog niet

zodanig zijn voeten op de grond gedrukt als in de westerse landen. Het aanzien van een vrouw in het zakenleven evenaart namelijk nog lang niet het aanzien van de man. Omdat Dubai een islamitisch land is, moet er rekening gehouden worden met islamitische gewoontes, waaronder de Ramadan. Do’s & Don’ts Alcohol. Alcohol is verkrijgbaar in bars, restaurants en hotels. Je kan het niet in de supermarkt kopen en het is illegaal om in openbare plaatsen te drinken. Op rijden onder invloed staan lange gevangenisstraffen. Drugs. In Dubai zijn drugs 100% verboden. De straf die er tegenover staat is extreem. Een kleine hoeveelheid van deze substantie kan je de doodstraf als gevolg betekenen. Seksualiteit. Homoseksualiteit is verboden in Dubai. Daarnaast wordt heteroseksuelen geadviseerd zo weinig mogelijk fysiek contact in het openbaar te hebben. Kleding. Vrouwen die alleen reizen worden geadviseerd goed bedekkende kleding te dragen. Waarom? De meerderheid van de bevolking wordt gevormd door Zuid-Aziatische gastarbeiders. Zij mogen hun vrouw niet meenemen naar Dubai. Het gevolg, vrouwen vormen een minderheid. Om die reden is het verstandig als vrouw jezelf niet al te bloot te kleden. Daarnaast is het verboden op het strand of in het hotel topless te zonnen. Ook voor mannen zijn er hier regels; mannen kunnen namelijk niet met ontbloot bovenlichaam over straat.

Dubai

Fotogallerij

28

Column Waarom niet Tekst: Tobias van Sas

De netwerksite hyves heeft inmiddels al

wc zijn moet lezen wat ze doen. Wat dus per

Er is niemand die voor een reis naar Madrid

meer dan 5 miljoen leden. Dit zijn voor

definitie niet boeiend is, omdat ze het anders

vraagt op de Madrid hyve wie er nog leuke tips

niet op hyves hadden kunnen veranderen.

heeft. En als iemand al op dit idee komt dan

het overgrote deel leden uit Nederland en meestal met een totaal onbeveiligd profiel. Inmiddels is de site overspoeld met manieren om elkaar van alles en nog wat te vertellen. Naast je eigen profiel en de krabbels zijn er ook tikken, buzzers, wie-wat-waar, blogs, tips, gadgets en natuurlijk de verschillende hyves waar je lid van kan worden. Al deze opties zouden goed zijn voor het verkrijgen en vergroten van je netwerk, contact leggen met mensen met dezelfde interesses en een ideale manier om informatie en ervaringen uit te

‘ ’ Ondanks deze ergernissen moet ik bekennen dat ook ik mij schuldig maak aan hyven.

is het bijzonder als je iets terug krijgt wat ook maar enigszins met je vraag te maken heeft. Nee, koop dan gewoon een goede reisgids of kijk desnoods op uitzendinggemist.nl, naar 3 op reis of kro’s citytrips.

Maar misschien nog wel de grootste onzin op hyves.nl zijn de publieke hyves waar je lid van

Ondanks deze ergernissen moet ik bekennen

kan worden. Mensen blijken massaal bij een

dat ook ik mij schuldig maak aan hyven.

groep als ‘luiheid troef ’ of ‘hippah tekenfilms

Want de functies waarmee het ooit begon

van vroegah’ te willen horen. Dat uit deze

en waarmee het zijn succes vergaard heeft

overeenkomst van interesse weinig contacten

zijn wel goed. Het feit dat je vrijwel iedereen

voortvloeien is te begrijpen maar ook een

kan opzoeken en een berichtje kan sturen

jaren en 5 miljoen leden verder, toch kunnen

hyve voor een vakantiebestemming, zoals

is fantastisch. Ook de foto’s van je vrienden

stellen dat hyves door de meeste van deze

bijvoorbeeld de Madrid hyve, voegt niets toe.

zijn leuk.

wisselen. Maar ik denk dat we nu, een aantal

Maar op meer goede functies

opties onoverzichtelijker en onzinniger is

dan deze twee heb ik de site

geworden.

niet kunnen betrappen. Ik vind het dan ook jammer dat onze

Om

te

wie-wat-waar.

beginnen Het

de idee

hierachter is dat je zo kan zien wat iemand aan het doen is. De mensen die het meest recent iets hebben veranderd staan bovenaan de lijst. Het resultaat hiervan is dat je steeds van die paar mensen die de hele dag niets te doen hebben en zelfs hun w-w-w veranderen als ze naar de

29

Raymon het hier niet bij heeft gelaten.

Nieuws vanuit New York Alfred Prevoo

Als fanatieke hardloper is er één marathon die je zonder twijfel gelopen moet hebben: the New York City Marathon. Op zondag 2 november waren de straten in New York weer gevuld met duizenden hardlopers en supporters. Na een aantal maanden van voorbereiding is Alfred Prevoo, voorzitter FSA 2007/2008, naar New York vertrokken om deze marathon op zijn naam te schrijven. Wanneer heb je besloten dat je de marathon van New York zou gaan lopen? Rond december 2007 kwam het denk ik voor het eerst in mij op om de marathon te gaan lopen. Ik wilde al een tijd een bijzondere sportieve prestatie neerzetten en ik zocht een nieuwe uitdaging voor als mijn bestuursjaar voorbij zou zijn. In deze maand, dat tevens een reflectieperiode is tijdens het bestuursjaar, ben ik tot de conclusie gekomen dat ik eens in mijn leven de marathon moet hebben gelopen. De reden voor New York was dat dit de grootste marathon ter wereld is, zonder enige twijfel. Er doen 39,000 mensen mee en er zijn miljoenen supporters langs de zijlijn. Hen ben je heel dankbaar, dat is zeker! Ben je alleen of in een groep gegaan? Toen ik mensen ging vragen, verwachtte ik dat niemand mee wilde gaan. Uiteindelijk bleken er acht mensen geïnteresseerd, variërend van mijn broer en Alex van der Grift (FSA Congrescommissie 2007/2008) tot goede vrienden die ik al mijn leven lang ken. Helaas heeft er één persoon met een blessure moeten afhaken en zijn wij met 7 man aan de finish geëindigd. Hoe zag je voorbereiding eruit? Het plan was in mei te beginnen om zo een halfjaar voorbereidingstijd te hebben. Voor een amateur hardloper is dit de

aangeraden hoeveelheid, zodat je lichaam kan wennen aan het verbranden van vet in plaats van koolhydraten, de gebruikelijke lichaamsbrandstof. Niets bleek minder waar. Het afronden van een bestuursjaar kost meer tijd dan je denkt en het jaar is pas over als de hamer is gevallen!

‘’

Vanaf september heb ik het bier volledig laten staan, wat tot vraagtekens leidde bij mijn vrienden. In eind juni ben ik wel echt gaan trainen, gemiddeld drie keer per week, terwijl ik mijn voeding al langzaam aan het aanpassen was. Pasta en rijst waren favoriet en dan het liefst twee keer zoveel als normaal. Vanaf september heb ik het bier volledig laten staan, wat tot vraagtekens leidde bij mijn vrienden, maar al snel werd begrepen als de reden werd verteld. Twee weken van te voren heb ik nog ter voorbereiding de halve marathon van Amsterdam gelopen. Een aanrader trouwens, erg leuk om te doen en lekker dicht bij huis! Welk persoonlijk record wilde je neerzetten? Zelf mikte ik op een tijd van 4.00 uur, gebaseerd op de tijd die ik tijdens de halve marathon had gelopen. Het parcours van New York is echter helaas een stuk heuveliger, onder andere doordat

je vijf zogenaamde ‘boroughs’ (Staten Island, Brooklyn, Queens, Bronx en Manhattan) door loopt en deze door lange bruggen met elkaar zijn verbonden. Desondanks is een mooie eindtijd van 4.07 uur neergezet. Hoe ervaarde je New York in je hardloopoutfit? Hoe was de sfeer? De sfeer is ongelooflijk, zoals iedereen zal bevestigen. Ik denk dat het meest het vertrouwen in jezelf en anderen opvalt, het geloof van onbekende mensen dat jij de marathon kan en zal gaan lopen. Dat gaat gepaard met een onvermoeibaar positivisme. Het is moeilijk voor te stellen als je het niet kent, maar waar je ook keek waren mensen die schreeuwend, zingend en gillend jou aanmoedigden. Daar kan je niet anders dan je heel vrolijk en goed bij voelen. Wat ging er door je heen bij het passeren van de finish? Van te voren heb je een heel mooi beeld van uitgelatenheid en opluchting voor je als over de streep gaat. Uiteraard blijkt de werkelijkheid anders. De gedachten beperken zich meer tot een ‘dit-nooit-weer’ gevoel, pijn in je kuiten en de behoefte aan zout en water om je tekort aan te vullen. Een halfuur na het passeren van de finish was het anders: Ik voelde me trots, voldaan en onderdeel van een uitdagende traditie die ik nooit meer zal vergeten.

New York

Fotogallerij

30

Prikbord

% in 2007 taankopen: egen met 15 st n Feiten kers aan ve ga it iljoen euro se kerstu voor 700 m er - Nederland at d d el wat inhi t.o.v. 2006, egeven. en werd uitg stmis. el ik rt kersta ers viert Ker nd la er ed oeken, cd’s, N le eaus zijn: b ad - 84% van al tc rs ke e populair - De meest n. r te betalen cadeaubonne en a ic is bereid mee cosmet n te en um ns co te le e produc n. - 51% van al es en produceerd ge rd oo ste presentj w nt voor vera de goedkoop s er d va n krijge - Qua prijs el door duurste. e d rs en zal niet sn ne ar sw part en et zeker: op - Één ding is worden. s bezuinigd er nd Nederla

Wil jij je creatief uiten op dit prikbord? Stuur je uiting naar

n: sprake FSA uit ’ tie van verten ‘Ter ad gentinie R.P. Ar w u o r v ‘Is me ig?’ aanwez

[email protected]

Beroe m - “On de quote ly fre s ove r ond e contr erhan acts. men can ” n Presi delen dent. Nelson M egotiate. Priso andel - “Th ne a, 191 e 8 -, S rs cannot negot lesson of outh all hi iate o Afric enter into st that n an we ca ly when o ory warn s ur mi n and d litary us that w eny t achieve o e sho ur ob he ag super 1913 uld je gr io – - “Le 1994, Thi essor the ctive at t rity is so t eve h r convi i r e t s.” Ri y-sev conf ry nc Willia c m Sh eye negot enth Pres hard M N erence ta ing akesp ble, ident Playw iate f ixon, e r o o - “Yo ight, Acto are, 1564 r itself a f the USA n u r – 161 6, Br d trust no . deal must be f . itish in ord ully p Poet, agent.” re e an En glish r to make pared to sayin l a gre g. at de ose a grea al” t

31

SpreekWoorden Boek De tering naar de nering zetten : Anders gezegd : je uitgaven re gelen naar je inkomst en De tering be tekent de verter ing, dus de uitg aven. De nering is de opbrengst van de handel.

Cultureel verantwoord Tekst: Anna Odenkirchen

Wie heeft er geen zin om rond de jaarwisseling zichzelf eens extra te gaan verwennen? Dit kan natuurlijk door met bepakte koffers naar een ver oord te vertrekken, maar voor de thuisblijvers onder ons, zijn er ook zeer goede alternatieven. Geen inspiratie? Lees dan de leuke dingen die je kunt doen als je zin hebt om “op stap” te gaan of als je gewoon heerlijk thuis “op de bank” wilt blijven zitten. Voeg de daad bij het woord en geniet van een ó zo verdiende verwenavond.

Op de bank:

Nieuwe Wii fitness game Met de kerst is eten en gezelligheid een prioriteit bij velen, naar de sportschool gaan wordt vervolgens een voornemen voor het volgende jaar. Wil je toch op een leuke manier, lekker thuis aan de kerstkilootjes werken dan is deze nieuwe Wii fitness game: Jillian Michaels’ Fitness Ultimatum, misschien wel wat voor jou. De Amerikaanse fitnessinstructrice Jillian Micheals helpt je in de game je weer in vorm te krijgen. Jillian heeft al een succesvolle eigen televisieshow waarin ze de deelnemers naar de sportschool jaagt. En niet voor niks; degene die het meeste afvalt wint 250.000 dollar. In de game zal het er iets rustiger aan toe gaan, omdat deze vooral op kinderen en vrouwen is gericht. De game moet deze kerst nog in de winkel komen te liggen. Spelletjes van vroeger We beginnen met de P van Pim Pam Pet, vervolgens over naar de M van Monopoly. Wat is er nu gezelliger om ’s winters binnen met de familie ouderwets een spelletjes te spelen. Samen op de bank met een hapje en een drankje erbij. Reduceer de enorme stoflaag op de scrabbledoos en test je zelfbeheersing met Mens-Erger-Je-Niet. Vergeet de dobbel- en kaartspelletjes niet. Yahtzee is een absolute klassieker waarin iedereen kan uitblinken. Met jokeren combineer je geluk en inzicht. Geen zin om alle spelletjes los van elkaar aan te schaffen? Kies dan voor de spelletjesdoos met 101 spellen.

Op stap:

Transsiberian Regisseur Brad Anderson weet in de film Transsiberian met een relatief nog onbekende cast een spannend verhaal te creëren. Daarnaast zorgt hij met goed camerawerk voor een mooie beeldende film. De Transsiberië Express van China naar Moskou wordt voor een echtpaar een absolute nachtmerrie wanneer ze betrokken raken bij een conflict. Het Amerikaanse echtpaar Roy en Jessie reizen per trein van China naar Moskou. Zodra ze een ander koppel ontmoeten, verandert hun trip in een regelrechte hel. Na een heftig conflict raken Roy en Jessie steeds dieper in de problemen. Hun prachtige reis wordt er een vol moord en bedrog. Regie: Brad Anderson Cast: Woody Harrelson, Emily Mortimer, Ben Kingsley, Kate Mara, Eduardo Noriega Verwacht: Donderdag 18 december 2008 Wereldkerstcircus

Het wereldkerstcircus is totaaltheater van klassiek en modern circus met topartiesten uit de hele wereld. Één van deze topartiesten is Bello Nock, één van de bekendste clowns en daarnaast zeer goede acrobaat en koorddanser. Met zijn vernieuwende optreden verzorgt hij de rode draad in de show. Ook zeer bijzonder is het optreden van de jongleur en Zilveren Clown winnaar, Victor Kee. Na jarenlang de grote attractie van het Cirque du Soleil te zijn geweest is hij nu dus met zijn spectaculaire jongleerkunsten te bewonderen in Koninklijk

theater Carré. Daarnaast komt de Gouden Clown-winnaar Florian Richter met een spetterend paardennummer. Daarnaast zijn er natuurlijk nog andere grote groepen zoals de bijzondere fietsact van jonge vrouwen uit Mongolië, een totaal vernieuwende, dynamische lasso-act uit China en een sensationeel trapezenummer van The New Flying Girls uit Noord-Korea. Zeer aan te raden dus voor Circusliefhebbers. De show loopt van 19 december tot 4 januari en kaartjes zijn te krijgen van €15,- tot €54,-. Dolf Jansen in de kleine Komedie Dolf Jansen (Amsterdam, 25 juni 1963) is een Nederlandse cabaretier, presentator en marathonloper. Samen met Hans Sibbel (Lebbis) vormt Dolf het cabaretduo Lebbis en Jansen. In 1989 wonnen ze het Leids cabaretfestival en sindsdien hebben ze een hele serie succesvolle cabaretprogramma’s gemaakt. Zou jij zijn real-life performance willen zien? Dit jaar neemt Dolf Jansen door middel van een Oudejaarsconference het afgelopen jaar onder de loep. Geregeld klinken er rijmende regels, maar ook als dat niet het geval is, spat de poëzie, de humor en de improvisatie er vanaf. Nog leuk om te weten: Dolf Jansen is ook te huur, dus misschien zit hij straks naast jou op de bank. Ga voor meer informatie naar www. dolfjansen.com. Oudejaarsconference: 27 t/m 30 december. Kaartjes van €12,- tot €16,-.

32

Projectverslagen London Banking Tour Tekst: Quinten Koekenbier

Het is maandag ochtend 07.10 am, 15

Het was de eerste ochtend van de volle

over de bank en het werk zelf. Deze film werd

september, en 24 verbouwereerde London

week tijdens de LBT en de distress in de

afgesloten met weer een ronde netwerken.

Banking Tour participanten staren roerloos

markten was merkbaar in en rondom de

Tijdens de koffie waren er werknemers van

naar het grote flatscreen in de hotellobby

reusachtige gebouwen van de investment

alle afdelingen achter hun schermen vandaan

van hotel Bayswater. Door de speakers

banks. Iedereen was op en top voorbereid en

gekomen. Sommigen van hen stond het

galmt de mededeling: “Lehman Brothers

de spanningsboog was al volledig opgerekt

zweet nog op het voorhoofd van de afgelopen

filled for bankruptcy”. Even kon je een speld

om hier een goed resultaat neer te zetten.

turbulente uren. Uiteraard, voordat de

horen vallen, even was de wereld niet meer

De spanning was van de gezichten af te

bankers het wisten werden ze begroet door

te verklaren, even was alle rationaliteit en

lezen. Eenmaal in de eerste ontvangstzaal

een groep enthousiaste LBT’ers die allemaal

realiteit uit de lichamen gezogen, even lijkt

verdween de schroom van de deelnemers

maar 1 ding wilde weten. Wat doen de

een baan in de investment banking industrie

en werden de aanwezige HR mensen en

beurzen? Intussen was ook Merrill Lynch

heel ver weg. Het moment van surrealisme

investment bankers zorgvuldig ondervraagd

gevallen, en dankzij een hulplijn van Bank of

duurde, zoals het van LBT deelnemers te

over de productteams, de sectorteams, de

America aan het infuus gelegd om de beste

verwachten valt, niet lang. Snel schoot men in

coverageteams, de industrie, het werk, de uren

prijs mogelijk te verkrijgen. Er werden nu al

de discussie modus. “Er zullen er misschien

en het leven. Sommige participanten waren al

enkele kritischere vragen gesteld: zouden er

wel meer vallen, er zijn banken die namelijk

volledig in de trend van de week: naast het

mensen ontslagen worden? Hoe staat de bank

op een spread van 900 basepoints stonden,

voeren van interessante gesprekken, werden

ervoor? Heeft deze situatie gevolgen voor het

terwijl Lehman voor het weekend nog op

de zoete koffiebroodjes elegant verorberd. De

aanname beleid van de banken?

600 stond”. Momenten later stond men in de

aanwezige investment bankers waren ‘cool’ als

dieptes van de underground om daar in de

elke andere dag en beantwoordden de vragen

De terugkeer naar de conferentiezaal ging

winderige en klamme perrons te begrijpen

zonder blikken of blozen, terwijl zestig meter

dit keer al wat soepeler. Zeker omdat er

wat dit voor de industrie, de arbeidsmarkt,

verderop de gemiddelde Lehman werknemer

nu per tafel gestreden ging worden. De

zijn persoonlijke spullen veilig stelde.

bidding game die ons te wachten stond

en misschien wel het hele financiële systeem te betekenen had. De London banking Tour 2008 is nu toch echt begonnen. De London Banking Tour begon voor Serena Zuidema en mij al veel eerder in december 2007 met de voorbereiding van de bankbezoeken ter evaluatie van de voorgaande

‘

Iedereen was op en top voorbereid en de spanningsboog was al volledig opgerekt om hier een goed resultaat neer te zetten.

’

besloeg acht rondes, waarbij elk team met $400 miljoen op acht verschillende assets kon bieden als private equity onderneming. Elke asset zou gewaardeerd moeten worden tegen de discounted value van de asset over vijf jaar. Hierbij was de valuation van de pricing-bandwidth onderhevig aan enkele

Na een kopje koffie, werd de LBT groep naar

factoren per asset. Elk team begon hevig

de volgende zaal gedirigeerd. Een strakke pre-

op de rekenmachines te toetsen om dit zo

2008. Onder andere Macquarie is bij de lijst

sentatie was voorbereid, maar de Managing

accuraat mogelijk te berekenen. Al snel

van tier-1 investment banks gekomen en het

Director ging sympathiek om met de

werd immers de eerste asset in twee bidding

selectieproces is aangepast om de banken

marktomstandigheden en hield in plaats van

rounds geveild. Het ene team had als strategie

dichter op de procedure te krijgen. Na

een presentatie een uitgebreide discussie over

om een zo goed mogelijke prijs te bieden

wederom een erg succesvolle promotieperio-

de industry changing circumstances. Na deze

onderaan de pricing-bandwidth, andere

de waren de uiteindelijke selectiegesprekken

opzienbarende aanpassing in het programma

teams probeerden de laatste assets tegen een

de leerzaamste, zwaarste, maar meest

werd de luxe beamer tevoorschijn getoverd

spotprijs te kopen omdat iedereen door zijn

waardevolle dagen van de organisatie.

voor een strak en duidelijk I-bank filmpje

funds heen zou kunnen zijn. Het bleek een

London Banking Tour. In die periode hebben wij de fundamenten gelegd voor de editie van

33

Projectverslagen London Banking Tour Tekst: Quinten Koekenbier

waar slagveld te zijn waarbij teams probeerde

en tijd voor de laatste Q&A round in de

samen te werken en waarin men bidding

conferentiezaal. Hier zaten associates en

information van biedpapiertjes probeerden af

analysten per sector of productgroep aan

te lezen. Uiteindelijk was er een nipt verschil

ronde tafels klaar om overige vragen te

tussen het eerste en het tweede team, waarbij

beantwoorden. De LBT deelnemers konden

“If you want to play a big boys game,

het afwachtende team het toch net won van

op deze manier erg gericht vragen stellen

you have to play by big boys rules

het handig biedende team.

over hun interessegebied. De merkwaardige

and then you’ll have to learn that big

en interessante ochtend werd afgesloten met

boys hit back” -Derek Walker, head

een dankwoord en cadeau van de commissie.

recruitment, Barclays Capital-

Uiteindelijk was er een nipt verschil tussen het eerste en het tweede team.

“A market plunge is like lesbian sex, you

Na deze intensieve bidding case was het tijd voor een korte pauze. De groep keerde wederom terug naar de koffiekamer waarna er numbers gecrunched werden om een winnaar bekend te maken. Dit keer waren er bleke zalmsandwiches en koude fajitas die een welkome verassing zorgden. Sommige van ons hadden al vanaf 06.00 niks gegeten en al die economische malaise en lost bids

‘’

De LBT’ers waren nog geen twee seconden buiten, of de PDA’s, palmtops en blackberries

Uitspraken

never know when it’s over” -Equities trader, J.P.Morgan“Why don’t you put a gun to your head and pull the trigger slowly, until it goes click.” -Dick Fuld, ex- CEO Lehman-

werden uit de zakken getoverd om een markt update te verkrijgen. De volgende bank zal

“Synergy is just another word for laying

deze kennis namelijk vereisen.

of people” -LBT participant-

De commissie London Banking Tour 2008 en

“It was told that this is the elite of

te stellen: waarom werd er voor een sector

de FSA zou graag J.P.Morgan, UBS, Barclays

what Holland has to offer!” -Vashin,

gekozen? Waarom is deze productsoort zo

Capital, Macquarie, Goldman Sachs, Credit

J.P.Morgan, Head capital markets-

leuk? Ook bleef men scherp op welke vragen

Suisse, Lazard, Morgan Stanley en Kempen

je niet moet stellen, zoals wat er verdiend

& Co. willen bedanken voor hun deelname

wordt. Het was inmiddels kwart over twaalf

en inzet.

liggen zwaar op de maag. Op dit moment was de jacht op kaartjes van de aanwezige analysten en associates geopend. Alles werd uit de kast getrokken om de juiste vragen

“Wie een put schrijft voor een ander, valt er zelf in” -Financieel dagblad-

London Banking Tour Fotogallerij

34

Projectverslagen Beroependagen Tekst: Yip Hao Chan

Op dinsdag 7 en woensdag In het Krasnapolsky hotel in studievereniging VSAE dit dit jaar konden financieel masterstudenten gedurende topbedrijven.

8 oktober hebben de Beroependagen 2008 plaatsgevonden. hartje Amsterdam is in samenwerking met de econometrische stijlvolle project voor de 11e keer georganiseerd. Ook en kwantitatief economisch georiënteerde bachelor- en twee dagen kennis maken met meer dan dertig

Met de samenstelling van de negenkoppige

Ondertussen was er natuurlijk ook al volop

we dit jaar geconfronteerd werden met de

Beroependagencommissie

de

gebrainstormd en nagedacht over de precieze

enige september in de geschiedenis van

voorbereidingen van dit omvangrijke project

invulling van de intensieve promotieperiode

Nederland waarin het niet regende. Onze

van start. Dit jaar bestond de commissie

in september. Dit jaar hadden we groot

guerrillamarketing tactieken waren zeer

uit vier FSA leden en vijf VSAE collega’s.

uitgepakt met knalrode flyers, posters

succesvol, wat ook bleek uit het aantal

Nadat iedereen een functie toebedeeld had

en

verschillende

inschrijvingen. Hoewel deze in het begin wat

gekregen en de taakverdeling duidelijk was

gadgets (paraplu’s, pepermunt, mokken,

tegenvielen, liep het in de laatste weken echt

werd er snel begonnen met de acquisitie

zadelhoezen), promotiestands in de E-hal

storm en dit resulteerde dan ook in een grote

van interessante bedrijven. Gedurende drie

(UvA) en de centrale hal (VU), gratis koffie

stijging ten opzichte van vorig jaar en een

maanden werd de acquisitie voorbereid en

en slush, 35 (!) collegepraatjes, een propvol

absoluut record aan inschrijvingen.

werden bedrijven benaderd. De verschillende

promotieschema op beide universiteiten, en

acquisitie-inspanningen resulteerden uit-

naast het te winnen maatpak ook nog een

Nadat de universiteiten een maand lang

eindelijk in een mooie lijst van 35

‘nachtje Kras’ dat verloot werd onder alle

rood waren gekleurd en na uren van

deelnemende studenten.

goodie bags vullen, was het in de tweede

gingen

bedrijven, waarin zowel de vijf pijlers van de FSA (Accountancy, Banking & Finance, Consultancy, Controlling en de nieuwe pijler Investments) als de drie richtingen van de VSAE (Actuariaat, Econometrie, en Operationele Research & Management) vertegenwoordigd waren. Naast bedrijven die al in eerdere edities hadden deelgenomen zoals BCG en Shell, konden we dit jaar ook enkele ‘nieuwe’ bedrijven verwelkomen zoals KLM, McKinsey & Company en RBS. Daarnaast werd, vanwege de positieve reacties van vorig jaar, ook deze editie Anatol Kuschpèta uitgenodigd om een workshop te houden over het benutten van je volledige potentieel.

35

profielenboeken,

veel

‘’

Onze guerrillamarketing tactieken waren zeer succesvol, wat ook bleek uit het aantal inschrijvingen.

week van oktober dan eindelijk zover: de Beroependagen 2008 konden beginnen! Net zoals voorgaande jaren bestonden de dagen ook dit jaar uit presentaties, workshops, individuele

gesprekken,

bedrijfslunches,

een borrel, en diners waar studenten in

Dat onze promotiematerialen erg in trek

contact konden komen met verschillende

waren, werd nog maar eens bevestigd door

bedrijven. Nieuw dit jaar waren echter de

de psychologie studente op de VU die

inhoudelijke trainingen die door enkele

spontaan kwam vragen of ze een poster

bedrijven werden aangeboden. Om alles

mocht hebben voor haar nieuwe kamer

tijdens de dagen zelf in goede banen te

“omdat ze die er zo mooi uit vond zien”. De

leiden, was er een strak schema opgesteld

paraplu’s bleken uiteindelijk wat minder

zodat het voor iedereen duidelijk was wat er

geschikt voor onze promotie, aangezien

moest gebeuren. Vanaf half negen kwamen

Projectverslagen Beroependagen Tekst: Yip Hao Chan

de eerste studenten binnendruppelen, om

Ook de tweede dag verliep voorspoedig

zelfs dat ze het slachtoffer was geworden van

na een kopje koffie aan te schuiven bij het

en werden de twee prijzen tijdens de

een slechte grap) zijn de prijzen uiteindelijk

onderdeel waarvoor zij zich ingeschreven

laatste

waren

toch in goede orde bij de gelukkige winnaars

beide prijswinnaars hier niet aanwezig.

terecht gekomen. Al met al kan er terug

hadden en geselecteerd waren. Op 7 en 8 oktober veranderde Krasnapolsky in dé plek waar ambitieuze studenten en topbedrijven elkaar ontmoetten. Ondanks de hitte in het hotel verliep de eerste dag zeer soepel en wees alles zich in de loop van de dag vanzelf.

borrel

verloot;

helaas

‘ ’ Al met al kan er terug worden gekeken op een geslaagd event.

worden gekeken op een geslaagd event waarbij talloze studenten zich vermaakt hebben en een beter beeld hebben gekregen van de mogelijkheden na hun studie. En rest

Na enkele pogingen om beide personen dan

er mij alleen nog maar één vraag: wie o wie

maar telefonisch te bereiken (de winnares

heeft er nog een slush machine nodig?!

van het nachtje Kras dacht in eerste instantie

Beroependagen

Fotogallerij

36

Projectverslagen International Banking Cycle. Tekst: Lize Hong

Van 25 september tot 5 november vond

in teams moesten oplossen en presenteren

De dag na de workshops vonden de interviews

de International Banking Cycle plaats, in

aan het Investment Banking Team van de

plaats. Banken hadden de meest competente

Amsterdam en Rotterdam. De kans om eens

desbetreffende bank. Een enorme uitdaging:

studenten uitgenodigd voor een first round

binnen te kijken bij J.P.Morgan, Deutsche

werken aan een real life case met gemotiveerde

interview over mogelijke stages en fulltime

Bank, Merrill Lynch, Barclays Capital,

teamgenoten, onder tijdsdruk en dan nog je

posities, veelal plaatsvindend in Londen.

bevindingen presenteren!

Inmiddels hebben wij vernomen dat enkele

Credit Suisse, Morgan Stanley, UBS, Royal Bank of Scotland, ING Wholesale Banking en Lazard. Een echte introductie in de wereld van Investment Banking. Ook dit jaar was de International Banking Cycle (IBC), georganiseerd in samenwerking met

de

Financiële

Studievereniging

Rotterdam (FSR), een groot succes! De

‘

Een aantal weken voor de start van de IBC kregen we het schokkende nieuws te horen dat Lehman Brothers, die naar Amsterdam zou komen, was omgevallen.

’

studenten al door zijn naar de volgende sollicitatie ronde in Londen! Binnen de organisatie zijn de consequenties van de financiële crisis niet zonder gevolgen voorbij gegaan; een aantal weken voor de start van de IBC kregen we het schokkende nieuws te horen dat Lehman Brothers, die

Aansluitend aan de workshop gaven de

naar Amsterdam zou komen, was omgevallen.

reputatie opgebouwd en is een begrip

banken een presentatie die toegankelijk

Echter konden wij binnen twee weken al met

geworden onder de studenten finance en

was voor alle geïnteresseerden. Investment

trots een nieuwe deelnemer verwelkomen:

economie. Ondanks oplopende spanningen

bankers

hun

Royal Bank of Scotland (RBS). Amsterdam

in de sector, heeft de IBC dit jaar ook weer een

ervaringen en dagelijkse bezigheden, over

heeft uiteindelijk dus alsnog drie banken

groot aantal inschrijvingen weten te bereiken

het werken in de sector en natuurlijk over

mogen verwelkomen: UBS, RBS en ING

en studenten lijken nóg gemotiveerder.

de bank zelf, waardoor studenten een goed

Wholesale Banking, waardoor de IBC 2008

Als participant moest je je tijdig opgeven via

beeld kregen ‘what its like to be an investment

vooralsnog een groot succes is geworden.

de IBC website. Vervolgens werd, op basis

banker’. De dagen werden afgesloten met een

Hierbij willen wij alle studenten bedanken

van motivatie, cijfers en CV, door de banken

borrel, waar studenten de kans kregen om

voor de interesse en participatie, de banken

zelf een selectie gemaakt van de in hun ogen

een praatje te maken met de bankers, kaartjes

voor hun deelname en de FSR voor hun

meest geschikte studenten voor participatie

te verzamelen en om allerlei vragen te stellen.

samenwerking!

van de workshop. De workshop bestond in

Dit resulteerde in gezellige gesprekken en

de meeste gevallen uit een M&A (Mergers

uiterst geslaagde avonden.

IBC heeft door de jaren heen een geroemde

& Acquisitions) case, die de participanten

International Banking Cycle Fotogallerij

37

kwamen

vertellen

over