2014.04.24.
Dr. Szerb László alapján
A vállalkozó az, aki felismer egy üzleti lehetőséget és felépít/létrehoz egy új szervezetet (gazdasági vállalkozást) a lehetőség kihasználására, megszerzi hozzá a szükséges erőforrásokat vállalva az ezzel együtt járó kockázatot a várható személyes, szakmai, piaci, pénzügyi, társadalm i siker reményében.
1
2014.04.24.
Kockázattűrés
Merem vállalni?
Indítékok, motivációk Miért? Képességek Mit tudok?
?
Kapcsolatok Tulajdonságok Kiket Milyen vagyok? ismerek? Életmód/ attitűd Hogyan szeretnék élni?
A vállalkozóvá válás modellje • Fontos kérdések: • Ki a vállalkozó? • Született (genetikailag adott) vagy tanult?
• Miért lesz vállalkozó? • Külső környezet vagy belső motiváció fontosabb?
• Milyen (megkülönböztető) tulajdonságok jellemzik? • Taníthatók, fejleszthetők-e ezek a tulajdonságok
• Két megközelítés: • Szociológiai - Külső környezet hatása meghatározó • Pszichológiai – belső tényezők, személyiség
határozza meg • A következő modell tartalmazza mindkét mechanizmust
2
2014.04.24.
Kiváltó esemény
Vállalkozóvá válás Lehetőségek mérlegelése
Külső környezet • Gazdasági • Jogi/szabályozási
Külső környezet • társadalmi • családi •oktatás
Motivációk • önállóság • teljesítmény elérése, • Hatalomvágy stb.
Tulajdonságok/ képességek • öröklött • tanult
Személyiség meghatározó tényezői (extrovertáció, érzelmi stabilitás, nyitottság, barátságosság, lelkiismeretesség)
Extrovertáltság – kifelé vagy befelé fordul inkább Érzelmi stabilitás Nyitottság – ötletek, új irányába Barátságosság/kellemesség – hogyan jön ki másokkal Lelkiismeretesség – megbízhatóság ◦ Kérdéses, hogy ezek hogyan kapcsolódnak a vállalkozói jellemvonásokhoz ◦ Egy vizsgálat azt találta, hogy a vállalkozók extrovertáltak és nyitottak az élmények iránt, viszont alacsony szintű az érzelmi stabilitásuk, kevéssé barátságosak és megbízhatóak (?)
3
2014.04.24.
Üzletági felkészültség, tapasztalat
ÜzletÜzletirányítási felkészültség
Személyes vállalkozói jellemvonások
Erős elkötelezettség a vállalkozás irányába (kitartás) Erős belső kontrol (önmagára támaszkodó) Mérsékelt kockázatvállalás (pénzügyi, karrier, pszichés kockázatok)
4
2014.04.24.
Elkötelezettség és eltökéltség
Vezetés
LehetőségLehetőség-megszállottság
Tolerálja a kockázatot, bizonytalanságot, többértelműséget
◦ kitartó, határozott és következetes a problémamegoldás területén
◦ Önmaga által indított és csoportépítő, akik becsületes üzleti kapcsolatok kiépítésére törekszik ◦ Piac és fogyasztócentrikus
Kreativitás, önmagára támaszkodás, alkalmazk odóképesség ◦ Nyílt, flexibilis, a status quo-t nem szereti, és gyorsan tanul
Motiváció, hogy kitűnjön ◦ Célorientáció, az erősségek és a gyengeségekkel tisztában van
◦ Kockázatvállaló, kockázatminimalizáló, és elviseli a bizonytalanságot
1.
Teljesítményigény – hisz saját sorsának irányításában, kitartó 2. Kemény munka – hosszú munkaórák, gyakran hétvégén is 3. Minőség irányába elkötelezett 4. Felelősség elfogadása - Morálisan jogilag és mentálisan is felelős 5. Jutalom orientált - az erőfeszítésekért megfelelő kompenzációt vár 6. Optimizmus Optimizmus – bármi lehetséges, az esélyek ellen is megy 7. Kiválóság irányába orientált – büszke arra, mai első osztályú 8. Szervezet – Teljes mértékben átveszi az irányítást 9. Profit orientáció orientáció – elsősorban a profit mozgatja, azon keresztül méri az eredményt
5
2014.04.24.
A vállalkozói képességek – inkább genetikailag adottak ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦
Kalkulált kockázatviselés és kockázatmegosztás. Kreativitás és innováció-képesség: Önállóság, önmegvalósítás (növekedés vágya) Teljes elkötelezettség, eltökéltség, kitartás, hit a vállalkozásban Önbizalom és optimizmus Lehetőség és cél-orientáció. Kezdeményezőkészség és személyes felelősségvállalás. Megerősítés, azonnali visszacsatolás keresése Tolerancia a bizonytalanság a stressz és a kudarc iránt. Rugalmasság a változások irányába. Kitartás, folyamatos problémamegoldás Kemény munkavégző képesség
Üzletirányítási, menedzseri képességek – inkább tanulhatók, oktatás tréning szerepe ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦
Marketing képességek: Pénzügyi képességek: Adminisztratív képességek: Kapcsolattartási és team képességek: Jó kommunikációs képesség Jogszabályi ismeretek
Működtetési, iparági, technikai irányítási, szakmai tapasztalat
6
2014.04.24.
csapatépítés képzés tapasztalatszerzés, tapasztalati tanulás tanulás vevőktől, szállítóktól tanulás tanácsadóktól
A vállalkozóvá válás környezeti tényezői • A vállalkozóvá válás környezeti tényezői • a szociális/társadalmi/családi hatások • a gazdasági elemek – erőforrások, lehetőségek, támogatás • a politikai – jogi szabályozási tényezők
7
2014.04.24.
A vállalkozóvá válás szociális tényezői • a családi, rokoni háttér – átörökítő hatás • a sikeres és önálló vállalkozások által felmutatott pozitív szerepmodellek • független, önálló vállalkozások, családok, ismerősök hálózata. • a létező vállalkozások nagy száma • a társadalmi mobilitás,
1.
A függetlenség, az önállóvá válás
2.
Egy szakmai, üzleti elképzelés valóra váltása
3.
Meggazdagodás, anyagi javak megszerzése
4.
Kényszer, pl. állásvesztés, más megélhetési lehetőség hiánya.
5.
Biztonságos munkahely megteremtése: álláskeresőből állásteremtő
6.
Családi vállalkozás folytatása
7.
Hatalomvágy
8.
Híres emberré válás
9.
Egyéb pl. számlaképesség
10. 10 Befogadottság – valahova tartozás
8
2014.04.24.
KÉSZTETÉS
Elégedetlenség a jelenlegi helyzettel
„Meguntam Őt”
Vonzónak tűnő új helyzet
„Megismertem az új Őt”
KÉNYSZER
BELSŐ
Elfogadhatatlan jelenlegi helyzet „Nem tudok támasz lenni”
KÜLSŐ
Megszűnő biztonság a jelenlegi helyzetben „Kirúgtak”
Lehetőség motiválta vállalkozó ◦ Kiváló üzleti alkalom nyílik, annak megragadása Meglevő munkahelyen nem tudja vagy nem akarja megvalósítani Meglevő munkahely kifejezetten gátolja elképzelései megvalósításában
◦ Önállóság - függetlenség motiválta Általában nem bírja a kötöttségeket Önmegvalósítás vágya – szakmai célok elérése Kívánatos életstílus folytatása
◦ Magasabb jövedelem elérése Elégedetlen munkahelyi jövedelmi-beosztási viszonyaival
9
2014.04.24.
Kényszervállalkozó ◦ A vonakodó vállalkozó Az illető komoly nehézségek, nélkülözés miatt lesz vállalkozó Tipikus a munkahely elvesztése vagy az attól való félelem Alkalmazottként nem talált állást
◦ A menekült Az illető a nem kívánt szituáció előli menekülés miatt lesz vállalkozó
Látszat-vállalkozó – leplezett munkavállaló, elvileg törvényellenes ◦ Az adóelkerülő „vállalkozó” Kedvezőbb jövedelem-elszámolási lehetőségek Sokszor részmunkaidős, kiegészítő jellegű
◦ A „kiszervezett” vállalkozó Vállalati kiszervezés eredménye A munkaszerződés helyett vállalkozói szerződés Kedvezőbb a kiszervezőnek, aki szoros függésben tartja a vállalkozót (egyedüli megrendelő)
10
2014.04.24.
A kreativitás és a menedzseri készség szerint Magas
Kreativitás és innováció
Feltaláló / szakember
Vállalkozó
Kivitelező / végrehajtó
Menedzser Magas
Alacsony
Forrás: Timmons, 1990.
Üzleti érzék, menedzseri készség, kapcsolatok
A működési módjuk szerint
Vállalkozó
Kisvállalkozó (Selfemployer)
(Entrepreneur) Saját cégében
Vállalaton belüli vállalkozó (Intrapreneur) Mások cégében
Hálózati vállalkozó (Interpreneur)
Forrás: Szerb 2000, Imreh 2005
11
2014.04.24.
A működésben betöltött szerepe szerint A vállalkozó 3 ÉNje
Vállalkozó--vállalkozó Vállalkozó • A vállalkozásán
Vállalkozó-menedzser Vállalkozó• A vállalkozásában dolgozik • Megcsináltatja a dolgokat • Fenntartani szeret
dolgozik • Felismeri az új dolgokat Vállalkozó-szakember • Elindítani szeret Vállalkozó ◦ A vállalkozásában ban dolgozik ◦ Megcsinálja a dolgokat ◦ Dolgozni szeret
Forrás: Gerbner
Alapító (“vegytiszta vállalkozó”) ◦ Új vállalatot alapító személy
Adminisztratív vállalkozó ◦ Egy vállalkozó, aki felügyeli egy már létező cég működését
Franchise vállalkozó ◦ Olyan vállalkozó, akinek döntési erejét szerződési feltételek korlátozzák
Vállalkozói team ◦ Két vagy több vállalkozó, akik együtt dolgoznak, mint vállalkozók
12
2014.04.24.
Baumol (1990): ◦ Menedzser ◦ Innovatív vállalkozó ◦ Imitátor vállalkozó – tetteti, hogy vállalkozó, de nem az ◦ Nem termelékeny vállalkozó – újításai nem vezetnek többlet outputhoz, csökkenthetik is azt ◦ Járadékvadász vállalkozó (rent seeking) – monopolhelyzet elérésére törekszik, nem megújulásra
A kiforratlan vállalkozók ◦ a munkaképes korú lakosság azon részét jelentik, akik vállalkozás alapításán gondolkoznak. ◦ kockázat- és bizonytalanságviselési hajlandósága nem túl magas, ◦ csak egy viszonylag kis részük teszi meg a vállalkozás létrehozásához szükséges lépéseket. Legtöbbjüket csak valamilyen külső tényező (például a munkahely elvesztése egy recessziós időszakban) kényszeríti arra, hogy vállalkozást alapítsanak.
13
2014.04.24.
Életvitel vállalkozók ◦ nem igazán érdekeltek fejlesztésben ◦ kockázat- és bizonytalanságvállalási hajlandóságuk viszonylag alacsony, ◦ általában független életet szeretnének, vagy pedig a részmunkaidős üzletből származó pótlólagos jövedelemre van szükségük. ◦ legtöbbjük valaki másnak az ötletét ismétli meg és azt egy másik helyen, kisebb változtatásokkal alkalmazza ◦ Tipikus: éttermek, butikok, kis szállodák, vagy turisztikai vállalkozások, taxisofőrök, stb.
Növekedés-orientált vállalkozók ◦ viszonylag magas a kockázatvállalási hajlandósága, ◦ vállalkozásuk fejlesztésére törekszenek. Aktívan keresik a növekedési lehetőségeket. ◦ egy jelentős részük hivatásos menedzser, akik gyakran dolgoznak egy nagyobb cégnek, vagy keresik a lehetőséget, hogy eladják cégüket (azaz, kivigyék a tőkét) egy nagyobb cégnek.
14
2014.04.24.
„Hősök" ◦ a növekedés-orientált vállalkozók egy kis alcsoportja. ◦ a legmagasabb a kockázat- és bizonytalanságviselési hajlandósága. ◦ olyan jellegű tevékenységet folytatnak, amit előttük még senki sem próbált ki, ◦ A hősök a közgondolkodás számára általában a vállalkozókkal egyenlők, de valójában a vállalkozók legnagyobb része nem esik a skálának erre a végére.
Magas Hős vállalkozók (< 0,25%) Növekedés-orientált vállalkozók (1,25%) Életvitel vállalkozók (3,75%) Kiforratlan vállalkozók (25%)
Kockázat- és bizonytalanságviselési hajlandóság
Nem vállalkozók (70%)
Alacsony
15
2014.04.24.
Egyéni siker Társadalmi siker Gazdasági siker Értékesítési siker Szakmai siker
Boldogabb lesz
Hozzájárul a fenntartható fejlődéshez
Pénzt tud belőle kihozni
El tudja adni
Meg tudja csinálni
magas kockázat – alacsony túlélési valószínűség pénzügyi – befektetett tőke elvesztése karrierkockázat családi és szociális - alacsony életminőség a kezdésnél pszichikai - stressz bizonytalan, fluktuálódó jövedelem kemény munka, hosszú munkaidő teljes felelősség
16
2014.04.24.
A vállalkozói = Tudás x Készség x Motiváció képesség Amit Amit Amit tudsz
alkalmazni tudsz
alkalmazni akarsz
+ Személyes = Képesség x Kapcsolatok versenyképesség Amire képes Akit vagy
+
ismersz
Személyes tulajdonságok, amelyek alkalmassá tehetnek
17
