A kínai piac felvevőképessége, kurrens termékek, szolgáltatások. A kínai üzleti kultúra sajátosságai

A kínai piac felvevőképessége, kurrens termékek, szolgáltatások. A kínai üzleti kultúra sajátosságai. Pető Ernő elnök ChinaCham Hungary III. Kínai−Magyar Üzleti Fórum 2015. március 05.

China

CHINACHAM HUNGARY

Hungary

Contact Us Pető Ernő – president | [email protected]| +36 1 414 7365

Globális tendenciák-gazdaság • Lassan növekvő piacok (USA, EU), gyorsan növekvő piacok (Kína + BRIC/BRIIC,BRIICS) • Termékek rövidebb életciklusa • Gyors reagáló-képesség a piaci igények változásaira • Globális gyártás, összeszerelés, értékesítés, szerviz • Követelmény: rugalmasság, tracking & tracing, safety and security • Internetes kereskedelem (E-commerce ) Contact Us Pető Ernő – president | [email protected]| +36 1 414 7365

WWW . CHINACHAM . HU

A világ ”kínai szemmel”



Magyarország a világban



Hogy is állunk ?? • • • • • • •

GDP-2013 (MUSD) Föld 72 690 000 1.EU 17 512 000 2.USA 16 768 000 3.Kína 9 240 000 4.Japán 5 964 000 4.Németo. 3 401 000 … 58.Magyaro. 126 000

• • • • • • •

GDP per capita (USD) 1.Macau 142 599 2.Katar 136 727 10.USA 53 042 + 16.Németorsz. 44 469 + 26.Japán 36 449 46. Magyarorsz. 23 482 + … 85.Kína 11 907 +

Hogy is állunk ?? GDP - 2014 10000,00 9000,00 8000,00 7000,00 6000,00 5000,00 4000,00 3000,00 2000,00 1000,00 0,00 2006

2007

2008

2009

Kína

2010

2011

Magyarország

2012

2013

2014

Hogy is állunk ??

Magyarország GDP = Tianjin GDP ≈ 133 Md. USD Magyar GDP/capita PPP = Tianjin ≈ 19.000 USD Magyar export = Shandong export ≈ 83 Md. USD Contact Us Pető Ernő – president | [email protected]| +36 1 414 7365


Kína GDP-je (2014)

2014: 9.240,27, 2013: 8.230.00 (Md. USD)

Kína – általános információk • Gazdaság, gazdaságpolitika – The New Silk Road • Urbanizáció, személyi tulajdon ”liberalizálása” • GDP, természeti erőforrások, alapanyagok oránti igény növekedése, megújuló energia környezetvédelem, • Termelés belső fogyasztás • Kína, mint fogyasztói piac

Made for China

• Gazdasági potenciál, célkitűzések, tendenciák • Katonai potenciál, célok Contact Us Pető Ernő – president | [email protected]| +36 1 414 7365


KÍNA - EU kereskedelem fejlődése 600 480

500 400 300

Md USD

217

200 100 0

2,4 1975

69

40 1995

2000

2005

2010



Kereskedelmi forgalom mértéke, 2013 EXPORT: USD 95,9 bn ( Ázsiia: USD 8,5 bn) IMPORT: USD 789,7 bn (from Asia: USD 13,8 bn) KÍNAI EXPORT

USD 5,6 Md.

MAGYAR EXPORT

Total: USD 2,5 Md. Via HK: USD 1,0 Md. Via Németorsz: USD 1,5 Md.

KÍNA- EU 2013

Kína- Magyarorsz. Total: USD 8,1 Md. Kína- Németorsz. Total: USD 158 Md.



Kína – Magyarország közötti kereskedelmi forgalom alakulása 2003-2012



Keleti nyitás A magyar kormány 2012-2020 közötti időszakra szóló Külgazdasági Stratégiájának kiemelt eleme. • Cél o a magyar export földrajzi diverzifikációjának, a magyar vállalkozások keleti piacokon való térnyerésének elősegítése o 2018-ra a magyar export legalább 30-35 %-a Európán kívülre irányuljon (jelenleg 80-20 %)

• Főbb célországok: Kína, India, ASEAN országok, FÁK, Törökország, arab országok, afrikai országok, Kárpát régió

Keleti nyitás eszközrendszere • Aktív állami (politikai) szerepvállalás • Új típusú gazdasági diplomácia (stratégiai megállapodások) • Szabályozórendszer módosítása • Új, széleskörű export finanszírozás • Háttérintézmények, külföldi szakdiplomaták új szerepe

Áru kiválasztása, csomagolás

Keleti nyitás

Új Selyemút 2014 - 15

• A két gazdaságpolitika egymást szerencsésen

kiegészíti egymást szinergiákat kihasználni!! • Magyar miniszterelnöki látogatás

o Jelentősége: hivatalos állami látogatás, kínai újév után az első külföldi miniszterelnök

• Eredmények

oMagas szintű állami szerepvállalás mindkét félnél o Magyarország regionális pénzügyi központ o Meglévő tárgyalások felgyorsulása o 19 db MOU Contact Us Pető Ernő – president | [email protected]| +36 1 414 7365


Az üzlethez vezető út – kínai módon Kézfogás, szándéknyilatkozat

Ajándékok, szívességek

Cél Szórakoztatás, vacsorák

Bizalmi alapra építés

Gondolkodásmódok Nyugati

Kínai

Legfontosabb vállalati cél

Cég értékének, részvény értékének maximalizálása

Család (vállalat) érdekeinek szolgálata

Döntéshozók kiválasztás

Profi, tudásalapú

Kor és feltételezett életbölcsesség alapján

Döntéshozatali mechanizmus

Igazodik az ellenőrzéshez, a többséghez, individuális

Bizalomra épít, konszenzusra törekszik, csoport-szolidáris

Magabiztos, dinamikus, konfliktusok felvállalására kész, direkt

Alkalmazkodó, közösségorientált, konzervatív, visszahúzódó, indirekt, öntudatos

Viselkedési minták

Kapcsolatrendszer Nyugati

Kínai

Motiváció és cél

gazdasági

gazdasági és társadalmi

Vezérelv

szerződés

személyes bizalom

Szerepek leosztása

pontosan meghatározott és kialakított pozíciók

rugalmas pozícióalakítás

Az egyén és a szervezet kapcsolata

elválasztva

kölcsönhatásban

A hálózatba kapcsolt egységek

önállóak

egymástól kölcsönösen függő viszony

Tárgyalási stratégia – ”kínaiul” • • • • • • • • • • •

Bevezetés, cél a jó légkör és a bizalom megteremtése Bemutatkozás (első találkozáskor), üdvözlés Álláspont kifejtése, a tárgyaló partner „felmérése” – az érzelmi és értelmi tárgyalási bázis kialakítása Ajánlattétel és vagy igényfeltárás - nagy jelentőségű az aktív figyelem Érvelés – ha lehet közös álláspont kialakítása A tárgyalás érzelmi és értelmi zárása, összefoglalás, következtetés, megegyezés és további tennivalók Búcsúzás (hangulati tényezőkön a hangsúly) Tolmács szerepe, kiválasztásának jelentősége

ChinaCham Hungary céljai Általános cél: Magyarország és a Kínai Népköztársaság közötti kereskedelmi, gazdasági és kulturális kapcsolatok ápolása valamint tagjai üzleti érdekeinek elősegítése. • mindkét országban a közvélemény, a politikai, szakmai szervezetek és a média döntéshozóinak tájékoztatása a gazdasági fejlődésről, valamint a kétoldalú kapcsolatok kérdéseiről • széleskörű segítség vállalkozásoknak (elsősorban kkv-k) a külföldi piacok feltárásában - tagoknak és nem-tagoknak - egyaránt • képviseli tagjainak érdekeit a szakmai szervezeteknél és a közigazgatás illetékes szerveinél, rendszeresen tájékoztatja a tagokat a számukra fontos gazdasági és gazdaságpolitikai kérdésekről

”Ha tudni akarod az utat, azokat kérdezd, akik visszafelé jönnek.” „To know the road ahead, ask those who are coming back” „要知前面路，去问返途客”



Köszönöm megtisztelő figyelmüket! China

CHINACHAM HUNGARY

Hungary


A kínai piac felvevőképessége, kurrens termékek, szolgáltatások. A kínai üzleti kultúra sajátosságai

Recommend Documents