A hazai innovatív biotechnológiai cégek szellemi termék menedzsment folyamatai: kihívások és stratégiai válaszok
Gábor Heltovics M.Sc. MBA Gullerné Lados Zsuzsanna M.Sc. Kecskemét, 2008. május 7.
Tartalom 1. 2. 3. 4 4. 5. 6. 7.
A SOLVO A magyar biotechnológia – ágazati mutatók Az innovativitás mérése, szabadalmi aktivitás Nemzetközi összehasonlítás Miért kedvelik a cégek a szabadalmakat? A szabadalmak felhasználásáról mit mutatnak a statisztikák? A Solvo szabadalmazási gyakorlata: a. A motívációk és felhasználási kategóriák változása b. Az alaptevékenység támogatása IP eszközökkel c. Az IP tulajdon szerkezetének alakulása d. Szabadalmi portfólió struktúraváltozása 8 Költségek, 8. Költ é k k kudarcok d ké és kihí kihívások á k 9. IP stratégia, annak sikertényezői, a tervezés fontosága 10. Következtetések
Két telephely Szegedi Egyetem Biológiai Épület, Szeged
Közép Kö é M Magyarországi á i Innovációs Központ, Budaörs
VÍZIÓ
A SOLVO 2012-ig Közép-Kelet-Európa vezető biotechnológiai cégévé váljon Ezt a célkitűzést növekedési és expanziós stratégiánk megvalósításával érjük el az alábbi tevékenységi területeken: • Sejtmembrán Transporter Assay rendszerek; • Személyre szabott gyógyszerezés - diagnosztikumok; • Új gyógyszer fejlesztési programok
TÖRTÉNET
1999: alapítva Szegeden 2000: első tökeemelés 2001: igazgatóság g g g felállítása 2001 és 2007 között: jelentős erőfeszítések a termék fejlesztésben és az assay rendszerek nemzetkozi piacának előmozdításában (membrán transzporter termékek screening szolgáltatások termékek, szolgáltatások, licenciák); új MDR diagnosztikai termékcsalád (MDQ) fejlesztése; globális vevőkör, disztribuciós és együttműködési hálózat áll rendelkezésre
Dinamikus Növekedés – Átfogó Termék és Szolgáltatás Paletta Termékek és Szolgáltatások száma
K Komplex l M Megoldás ldá Csomagok C k
Ügyfél Bázis
HT Transporter Assays -
Predeasy, Predivez, Calcein, etc
PrediScreen Complex Solutions
PrediTrans Database
Validált Átfogó Rends ereknek Rendszereknek Egyedüálló Kombinációja
Globális Értékesítésítse Csatornák
SOLVO Globális Értékesítési Csatornák Khrisgen BioSystems
USA
Európa
Japán
Közvetlen Értékesítés
X
&
X
X
Stratégiai g Disztribútor
&
&
&
&
Katalógus Disztribútor (Sigma)
&
&
&
&
India
SOLVO GLOBÁLIS TERMÉK ÉS SZOLGÁLTATÁS BRAND-EK
“THE TRANSPORTER COMPANY” COMPANY” „We get you through barriers!” Tudományos áttörést jelentő sejtmembrán transzporter assay termékeket és szolgáltatásokat fejlesztünk és értékesítünk gyógyszeripari cégeknek, egészségügyi intézményeknek és a fogyasztási termék piac szereplőinek •
HT ABC Efflux transzporter assayk
• • •
HT Uptake transzporter assayk Monolayer assayk Vevői igények szerint összeállított Expressziós és Screening rendszerek Szerv assay csomagok (bél, máj, vér-agy gát és vese membrán, sejt és in vivo assay rendszerek) Új állatmodellek (Knock (Knock-in in and Knock-out) Knock out) Személyre szabott gyógyszerezés – Diagnosztikumok Új gyógyszerek fejlesztése
•
• • •
PREDEASYTM ATPase KIT PREDIVEZTM Vesicular Transport KIT PrediScreenTM Comprehensive Service Solutions PrediTransTM Validated DTI Database
A Magyar Biotechnológia ágazati mutatói
2005 év pénzügyi adatai Főtevékenységét tekintve biotech vállalat
50
Alkalmazottak száma
822
K+F alkalmazottak
370
Összes árbevétel
€ 56 millió
K+F kiadások
€ 21 millió
2005-ben kapott támogatások
€ 46 millió Source: PCA
A magyar biotechnológiai ágazat szerkezeti mutatói
A biotechnológiai ó cégek száma, 2003
Hungary
1 millió illió lakosra l k jutó j tó szabadalmi b d l i bejelentések b j l té k száma á US JP EU
EPO2006 HU
HU
USPTO2006
CZ
CZ
PL
0
PL 0
5
500
10
15
20
1000
Mié t kedvelik Miért k d lik a cégek é k a szabadalmakat? b d l k t? • Folyamatban levő bejelentéseik ideiglenes oltalmat biztosítanak i innovatív tí megoldásaiknak ldá ik k • Kommunikálni tudják innovativitásukat a befektetők felé • IP portfóliójuk gyarapítása pénzügyi források bevonása révén tőkeerejüket növeli • Monopolhelyzet kialakítására törekszenek • Gátolják versenytársaik piacra lépését • Licencia Li i árbevételt á b ét lt generáljanak álj k • A pereket elkerüljék • Markáns M ká piaci i i üzenet ü é ék van, láthatóvá értéke lá h ó á válik álik cégük é ük aktivitása ki iá • Mérni tudják a cég vagy a munkatársak teljesítményét • .... vagy csak egyszerűen el akarják kerülni a még ismeretlen következményeket ....
Hasznosítás
A szabadalmak túlnyomó többségét egyáltalán gy nem használják vagy csak cégen g belüli termelési célokra!
A SOLVO szabadalmazási gyakorlata
Mi a szabadalmazás elsődleges motivációja?
Mire használjuk elsősorban a szabadalmakat?
Kereskedelmi hasznosítás Befektetők meggyőzése Hírnév
Kereskedelmi hasznosítás Out-Licensing Cross-licensing
Kereskedelmi hasznosítás Másolás meggátlása Versenytársak eltiltása
In-Licensing Halmozás közvetlen hasznosítás nélkül
Out-Licensing Cross-licensing g Versenytársakal szembeni fellépés
In-Licensing termékfejlesztés Belső használat a termelésben Versenytársak eltiltása
idő
Fejlődési szakasz
Alapítás, üzleti Alapítás kevékenység indítása
Dinamikus növekedés
Érettség, stabil növekedés
Hogyan segíti az IP eszközrendszere a SOLVO alaptevékenységét? Termék és szolgáltatás fejlesztés AS Solvo l saját ját szabadalmai és bejelentései 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
Lajstromozott L j t tt védjegyeink és bejelentéseink
Reagens és szabadalom licencia beszerzés
6
25 20
A beszerzett reagensek értéke (%)
saját szabadalmak 15 (db) A SOLVO saját 10 szabadalmai értéke (%) 5
2003 2004 2005 2006 2007
0
5 4 3
Saját fejlesztésű reagensek értéke (%) 2003 2004 2005 2006 2007
2 1 0
2003 2004
2005 2006 2007
2008
Szabadalmi portfóliónk strukturális változásai 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0
Licensed Developments of Solvo's lab Purchased
09
20
08
20
07
20
06
20
05
20
04
20
03
20
02
20
01
20
00
20
19
99
Év
Az IP beszerzési struktúra változása A SOLVO tulajdonában levő szabadalmak b d l k domináns típusai
IP beszerzések
Stratégiai tudományos partnerektől g vásárolt jjogok
Reagensek megvásárlása
Közös tulajdonú szabadalmak a startégiai partnerrel Exkluzív licenciák
Saját fejlesztések Exkluzív licenciák
Reagensek és kutatási eszközök megvásárlása
Saját fejlesztésű reagensek Reagens beszerzés és szabadalom licenciák
Szabadalom licenciák
idő
Fejlődési szakasz
Alapítás, üzleti Alapítás kevékenység indítása
Dinamikus növekedés
Érettség, stabil növekedés
Szabadalmazási költségek (Európa)
Összes költség: EUR ca. 32,000
A biotechnológiai KKV-k milyen IP kihívásokkal szembesülnek? 9 Szellemi tőkéjük értéke jóval meghaladja reál vagyontárgyaik értékét
9 A befektetők, a potenciális partnerek és akvizitorok figyelme az IP portfólióra irányul 9Komoly összegeket költenek az IP jogok megszerzésére, megszerzett jogaik hasznosítása azonban elmarad vagy nem hatékonyan 9 IP stratégiában való gondolkodás 9A kulcs kompetenciákra 9 á koncentráló á ó IP portfólió fó ó és é az üzletfejlesztési ü f é stratégia közötti összhang megteremtése. 9Hatékony Hatékony forrásfelhasználás 9 Meglepetések sorozata, versenytárs szabadalmak.
Az IP stratégia megvalósításának sikertényezői Feltalálói és innovatív képességek leltára
A szellemi termékekkel, mint kulcsfontosságú elemekkel számol és az IP stratégia kiindulási alapja
Információkat nyújt az IP területről, ahová a cég versenyképes szellemi termékei tartoznak
Business strategy Internal analysis
Inventive capability
External analysis Céges és külsős IP szakemberek csapata
IP intelligence
IP strategy IP vision
IP plan
IP team
Plan Pl Implementation
Focused IP portfolio
F lt lálói képességek Feltalálói ké é k és é iinnovációs á ió potenciál t iál Innovációs potenciál: Ötletgeneráló, új technológiákat kifejlesztő és a tényleges megvalósítására képes kapacitások összessége (személyi állomány + műszaki-technológiai háttér + vállalati struktúra) Feltalálói képességek: Kik a cég feltalálói? Milyen képességekkel rendelkeznek? Milyen források állnak rendelkezésükre? Ettől függ, hogy a cég milyen problémákat tud megoldani, és milyen technológiákat fog felhasználni azok megoldására. A feltalálói tevékenység előmozdítása: Adott probléma többféle szakmai nézőpontból való közelítése. A munkatársak megfelelő motiváltsága növeli feltalálói kedvet és képességeket képességeket.
Üzletfejlesztés
i Innovációs potenciál ?
Feladat
n
Külső partner
Megoldás
IP lépések a SOLVO „in house” fejlesztési folyamataiban Task redefinition
Task definition Task performance
Prior art search
In the public domain
Outcome
Prior art search
No prior art
Not patented
Outcome
Record of Invention
Patented Know how generation No
Utilization
Yes Valid
Expired/abolished Destruction
Preferential situation in realization
Stock of know-how
Action A ti step Inlicensing
Yes
Patent application No Realization
Commerzialization
IP tudatosság és tervezés 9 Az IP ráfordításokat azokra a kulcsfontosságú jogokra koncentráljuk, amelyek közvetlen üzleti céljainkat támogatják támogatják, 9A cégvezetés egyszerűen hozzáférhető és jól áttekinthető módon kap tájékoztatást az IP portfólióról és adott IP tématerületről. tématerületről 9 Hatástalanítjuk a lehetséges „IP taposó aknákat”, amelyek a kifejlesztés alatt lévő termékeinkre nézve veszélyt jelentenek jelentenek. 9 Ügyelünk arra, hogy nyilvánosságra kerülés miatt ne veszítsünk IP jogokat. 9 IP ügyekre és stratégiára figyelmet fordító vállalati kultúrát építünk ki. 9 Az együttműködő partnerek és ügyfelek felé pontosan és átgondolt módon kommunikáljuk az IP információkat. 9 A kulcstermékekre összpontosítva növeljük az IP portfóliót 9 Maximalizáljuk a feltalálói részvételt, a motiváltság erősítése érdekében növeljük szabadalommal rendelkező feltalálók számát.
Következtetések
• IP hasznosítás az üzleti modell részeként
• Alaptevékenység és IP portfólió összhangja • Erőforrás hatékonyság • IP alkalmazása motívációs és kohéziós eszközként
diamikus összhang a stratégiai célokkal
Cégérték maximalizálás
