A fejvadászat természetrajza Dr. habil. Szretykó György tanszékvezető egyetemi docens
A fejvadászat fogalma • Hosszú múltra tekint vissza • Ma: a külső forrásból történő toborzás egyik típusa • Kemény G.: A mai fejvadász „jó fejekre”, azaz jól képzett tehetséges munkaerőre vadászik • Pintér Zs. és Cservenyák T. definíciójának közös pontjai: a fejvadászokat felső vezetői pozíció betöltése esetén bíznak meg a vállalatok • A módszernek a lényege: a legmegfelelőbb jelölt felkutatása • Direkt keresés: nem szoktak hirdetéseket készíteni
A fejvadászat helye a munkaerőellátásban • A vállalatok munkaerővel való ellátása • Kulcselemei: a toborzás és a kiválasztás • Belső forrásból: előléptetés, áthelyezés, visszaminősítés, rotáció, újraalkalmazásvisszahívás • Külső forrásból: közvetlen jelentkezés, munkatársi ajánlás, állásbörzék, munkaerő közvetítők, munkaügyi központok, személyügyi, vezetői tanácsadó cégek, fejvadászok, álláshirdetés, online-szolgáltatások, saját adatbankok
Mikor érdemes fejvadász céget alkalmazni? • Valamilyen speciális szaktudással rendelkező munkaerőre vagy bármilyen menedzserre, közép-és felső vezetőre van szükség • Ha a vállalat számára fontos az inkognitó, a névtelenség • Amikor különleges vagy nehezen betölthető munkakörbe keres munkatársat • A fejvadászok által nyújtott szolgáltatások sokrétűek: postaszolgálat, előszűrés+munkaerő továbbítás
A fejvadászat folyamata I. • Minden fejvadász cég a saját tapasztalatai alapján alakítja ki • Általában 3 részből áll: munkaköri specifikáció elkészítése, a potenciális jelöltek felkutatása, valamint a megbízó és a jelöltek találkozása • A munkaköri specifikáció tartalmazza a leendő munkatárssal kapcsolatos elvárásokat • Ez alapján kezdi meg és végzi el a keresést
A fejvadászat folyamata 2. • Fontos, hogy a fejvadász átfogó információval rendelkezzen a megbízóról • Szüksége van a megüresedett pozícióhoz kapcsolódó részletes munkaköri leírásra • A fejvadászok interjút készítenek a megüresedett pozícióval kapcsolatban lévő vezetővel • Oka: megismerni a munkatárssal kapcsolatos személyiségjegyeket + vállalati kultúrát
A fejvadászat folyamata 3. • A fizetési csomag elemeinek megbeszélése • Az információk alapján készít egy összefoglalót • Ez alapján a fejvadász visszajelzést ad a megbízó cégnek és felvázolja a keresési stratégiát • Ezek alapján tesz árajánlatot • Amennyiben a megbízónak megfelel az ár, a felek szerződést kötnek
A fejvadászat folyamata 4. • Ezután kezdődik az igazi kutatómunka, amely 4-6 hétig tart (ezt egy fő kutató is segíti) • Közösen összeállítják a cégek listáját (60-80) • Kiderítik a potenciális jelöltek nevét és elérhetőségét (80-100 személy) • Eszközei: saját adatbázis, hirdetések, szocial network, networking, direkt keresés, • A keresett munkakörtől függ: a technika ill. eszköz
A fejvadászat folyamata 5. • A köv.lépés: kapcsolatfelvétel a felkutatott jelöltekkel • Telefonon történik. Célja: megtudni, hogy az adott személy mennyire elégedett a jelenlegi helyzetével • 10-15 személlyel megbeszél személyes találkozót (szűrés) • A megbízó céghez 3-5 önéletrajz kerül • A folyamat végső lépése: a megbízó és a jelöltek találkozása • A megbízó cégnél több interjút készítenek a jelöltekkel • A fejvadász tanácsaival segíti a kiválasztást • A döntés után a fejvadász értesíti a pályázókat a nemleges válaszról
A fejvadászat díja és a garancia • A keresés díja: a kiválasztásra került jelölt éves bruttó jövedelmének kb. 25-30 %-a, vagy egy fix összeg • Az árat befolyásoló tényezők: a feladat nehézsége, a megbízó mennyit hajlandó fizetni a leendő munkatársnak, a keresésre fordított idő és energia, a megüresedett pozíció betöltésének sürgőssége, szezonalítás, eseti megbízás vagy hosszú távú együttműködés • A fizetés esedékessége: a fejvadász a számlát két részben állítja ki, az első harmad részről a szerződés megkötésekor, a második és a harmadik harmadról összevontan a megbízó és kiválasztott személy írásbeli megállapodásakor • Garancia: díjmentes munkaerőpótlás + érinthetetlenségi garancia
A jó fejvadász ismérvei • A tevékenység sikere függ a fejvadász személyétől • A különböző megbízásokhoz más-és más tulajdonságok szükségesek • Legfontosabb tulajdonságok: megbízható, őszinte és etikus, hiteles, megfelelő adatbankkal és kapcsolati tőkével rendelkezik, pontos és precíz, gyorsan gondolkodik, határozott a fellépése és célirányosan kérdez
A fejvadászat jövője • Öt elismert fejvadász jövőbeli jóslatai: • A megbízások egyre jobban eltolódnak a fiatalabb korosztályok felé • Egyre több lesz a megszerezhető munkaerő, az igazi kiválóságokért a fejvadászoknak meg kell versenyezniük egymással • A fejvadászoknak is folyamatosan fejlődniük kell • Nem csak a vezetői rétegeket, hanem több dolgozói pozíciót is meg fog célozni • A cégek egyre szigorúbban fogják szabályozni az eljárásokat (titoktartás szigorítása) • Öt vélemény alapján: a jövőben a fejvadászat további terjedése és térhódítása várható!
Köszönöm a figyelmüket !
[email protected]
