48
Meditech » Startup
Hat orvostechnikai startup útja Magyarországon
Fejlesztéstől a befektetésig
A magyarországi startup környezetben az orvostechnológiai szektor az egyik legerősebb. Hat innovatív vállalkozást mutatunk be, amelyek olyan technológiai innovációt kínálnak működőképes üzleti modellel, amely az egész világon megállja a helyét.
Startup « Meditech
49
Start-up and down Évente több tízezren alapítanak vállalkozást, de ezeknek csupán töredéke lesz startup, 99 százalékuk megmarad kisvagy középvállalatnak. Az induló cégek közül kevesebb mint 1% éri csak el, hogy árbevétele három éven belül kinője a nemzetközi mikrovállalkozás kategóriát, és aktívvá váljon a külföldi piacokon is, valamint gyors növekvésű, a piaci igényekhez rugalmasan alkalmazkodó céggé fejlődjön.
„Gondolkodj nagyban, kezdj kicsiben, növekedj gyorsan!” Ez volt a McDonald’s stratégiája, amelyet az elmúlt fél évszázadban sok sikeres vállalkozás alkalmazott, és ez az a stratégia, amely sikeressé tehet egy startupot. Az orvostechnológia egy olyan multidiszciplináris terület, amely hatal-
» H andinScan: kézfertőtlenítés UV fénnyel
mas innovációs potenciállal rendelkezik Magyarországon is. A kutatás-fejleszté-
dellt is kitalálták. „A HandinScan névre
sek állnak, a szív- és érrendszeri, valamint
sek legfőbb célja, hogy forradalmasítsák
hallgató, a kézfertőtlenítést UV fénnyel
a daganatos halálozás mellett ez a vezető
a diagnosztikát, lerövidítsék a kezelések
ellenőrző eszköz fejlesztése több mint
halálok. Néhány mérnök- és PhD-hallgató
idejét, és hatékonyabbá váljanak az el-
két évvel ezelőtt kezdődött a Budapesti
kezdte el vizsgálni a kézhigiénia objektív
járások. A nagyban gondolkodás a gyó-
Műszaki és Gazdaságtudományi Egyetemen, és mára nemzetközi sikertörténetté
mérési lehetőségét, így fejlesztették az
szakmai csoportokból, családi vállalkozásokból fejlődő magyar orvostechnikai
nőtte ki magát – mondta el a cég érté-
kiegészítő egyedi szoftver segítségével
kesítési és marketingigazgatója, Hankó
a kézhigiénia minőségét képes pontosan
startup cégek innovatív szellemi tőkére
Csaba a GyártásTrendnek. A HandinScan
kimutatni UV fény alatt. A szkenner azt
építő vállalkozások.
berendezés nagy előnye, hogy objektív
mutatja meg, hogy a hatlépéses protokol-
gyítás területén adott, a jellemzően kis
eszközt, amely egy hardver és egy azt
láris, alkoholos fertőtlenítőszerrel elvégzett kézmosás után a kéz melyik területén
»
maradhatott baktérium.
2015-ben Magyarországon elindul a HandinScan tömeggyártása.
«
A projektet technikailag és üzletileg is validálta a 2012-es tőkebefektetés, melynek segítségével létrejött prototípus jól kiszolgálja azokat a gyártási és az egészségügyi ellátásban felmerülő helyzeteket, amikor különösen nagy hangsúlyt kell fektetni a higiéniára, legyen szó élelmi-
Tiszta kezek technikája
kiértékelést tud adni az egészségügyi
szergyártásról, gyógyszeriparról vagy akár
A debreceni székhelyű HandinScan Kft.
kézfertőtlenítés minőségéről.
az orvoslásról.
egészségügyi szolgáltatással foglalkozó
Magyarországon évente több ezren
A szingapúri National University Hos
vállalkozásnak a DBH Investment Kocká-
fertőződnek meg kórházi ellátásuk so-
pit al (NUH) nagyszabású kézhigién iás
zati Tőkealap-kezelő Zrt. lett a befekteté-
oktatási programot folytat minden év
si partnere 2012-ben, miután innovatív,
rán. A fertőzésekből adódó kórházi halálesetek száma Európában 5–10% között
a kéz higiéniáját ellenőrző terméküket
mozog, Magyarországon a fertőzőbeteg-
kötött együttműködés eredményeként az
kifejlesztették, és a sikeres üzleti mo-
halálozás első helyén a kórházi fertőzé-
ő képalkotási, ellenőrző technikájukat is
májusában. Néhány éve a HandinScannel
50
Meditech » Startup
használják. A NUH kézhigiéniás oktatási
fejlesztésünk rendszeres használata új kor-
gú száraz NaCl hatóanyagot juttatnak nagy
és felmérési programja mellett Ausztri-
szakot nyit a kórházi minőség-ellenőrzés-
sűrűségben a kezelőhelyiségbe. „A magas
ában, a Bécsi Orvostudományi Egyetem
ben” – áll a HandinScan célkitűzéseiben.
tisztaságú hatóanyag különösen finom ae-
koraszülöttosztályán egy féléves projekt keretén belül végeznek szakmai teszteket
roszol formájában, nagy koncentrációban kerül a levegőbe, amely így a légzőszervek
és használhatósági tanulmányt, amely
A befektetést megelőző kutatás-fejlesztés
szándékuk szerint majd bebizonyítja az
A megelőzés és a diagnosztika mellett
a hatását” – mondta el Gábor Tamás, az
eszköz hatékonyságát: javítja a kézmo-
olyan innovatív technológiában rejlik
Indiso Kft. üzletfejlesztési igazgatója.
sási technikát, a szkenner 15 másodperc
a startupok sikeressége, mint az Indiso
A sóterápiához kapcsolódó edukációs
alatt kiértékeli és vizuálisan megjeleníti
által kifejlesztett száraz sóterápiás eszköz.
kommunikációt is magára vállalta a cég,
az alkohollal fertőtlenített kéz minősé-
A 2007-ben indult családi vállalkozásba –
mert szerintük annak ellenére sincs meg-
gét, az eredményeket tárolja és riportálja
amelyet egy asztmatikus megbetegedés
felelő információs oldal a terápiáról, hogy
a rendszer. 2015 második negyedévében Magyarországon elindul a HandinScan tö-
hívott életre – 2012-ben a DBH Investment
ez a légúti betegségek leghatékonyabb
200 millió forintot fektetett, hogy létre-
természetes kezelési módszere. Szakmai
meggyártása és egy roadshow, amely során
hozzák az egészségügyi szolgáltatással
körben is magas az elégedettség a startup
az ország kórházaiban, egészségügyi in-
foglalkozó franchise-rendszerüket, és
vállalat termékével kapcsolatban: a Magyar
tézményeiben akkreditált képzést tartanak
Fül-orr-gégészeti és Tüdőgyógyász Szak-
nővéreknek, orvosoknak, és eszközöket is
megvalósíthassák saját Indiso-egységeik üzemeltetését. Az Indiso Speleo sóterápia
kihelyeznek. „Világszerte arra oktatják az
egy olyan k+f innováció, amellyel sóbá-
Indiso Speleo fizioterépiáját, mert aszt-
orvosokat, egészségügyi dolgozókat, hogy
nya-mikroklíma alakítható ki mesterséges
tartsák be a kézfertőtlenítés megfelelő
körülmények között. A módszer egyedül-
ma, allergia, COPD, krupp esetén csökken a krízisek száma, intenzitása, és javul a vér
szakmai protokollját, de sehol sem ellen-
állósága abban rejlik, hogy a különleges
oxigénellátása.
őrzik annak alaposságát. Erre a problémára
orvostechnikai berendezés segítségével
A magyarországi hálózat kiépítése kö-
kínálunk megoldást, bízunk benne, hogy
speciálisan kezelt és adott szemcsenagysá-
vetkeztében az ország egész területén,
legkisebb szegleteibe is eljut, és kifejtheti
mai Kollégium kifejezetten javasolja az
jellemzően nagyvárosokban elérhetővé válik az Indiso kiegészítő terápiája, emel-
Gyógyszeripari és technológiai vállalkozások – tőkebefektetéssel
lett cél, hogy az egyedülálló fejlesztés
Omixon Biocomputing Céljuk, hogy elérhető áron tegyék lehetővé a precíz génkiolvasást a génkutatók és az orvosi diagnosztika számára, ezért egy olyan szoftvert fejlesztettek, amelynek segítségével az eddiginél nagyobb precizitással lehet megmondani, mit rejtenek a vizsgált emberi gének. A társaság 400 millió forintot kapott a szoftver fejlesztésére az Euroventures Zrt. kockázatitőke-befektetőtől és két magánbefektetőtől, Várkonyi Attilától és Szőke Mártontól.
Apáról fiúra
külföldön is meghonosodhasson.
Van olyan startup, amelynek alapjai már évtizedekkel ezelőtt elkezdődtek. A fogászati CAD/CAM technológia fejlesztési ötletét megvalósító MD Dental Kft. alapítójának, Deák Róbertnek már az apja, sőt a nagyapja is fogtechnikus volt, így amikor közgazdász barátjával, Mátrai Viktorral megpályázták az Életpálya Alapítvány és
BioDiagnostica Kft. A BioDiagnostica Kft. tulajdonosai az ország vezető pulmonológusaival és az Euroventures IV. kockázatitőke-befektető injekciójával egy olyan, diagnosztikára alkalmas vértesztprototípus kifejlesztésére, kipróbálására és piacra vitelére szövetkeztek, amellyel korai stádiumban kimutatható vérvétel útján a tüdőrák.
Dreher Sörgyárak Zrt. által kiírt „A jövő fiatal vállalkozója” címét – amit el is nyertek 2008-ban –, már több évtizedes szakmai tapasztalat állt rendelkezésükre. Megalakulásuk elsődleges mozgatórugója volt, hogy az addig ismert és elérhető fogtechnikai CAD/CAM rendszer megbízha-
HYD Pharma A deutérium vagy más néven a nehézhidrogén kivonásával próbál megoldást találni a rákbetegségek megelőzésére a HYD Pharma Zrt. A Primus Capital Kockázati Tőkealap-kezelő Zrt.-től 400 millió forintos befektetést kapott, amelynek segítségével elindulhat Magyarországon a csökkentett deutériumtartalmú vízkészítmények üzemi méretű előállítása.
tatlannak és funkcióiban korlátoltnak bizonyult, ezért egy saját rendszert fejlesztettek ki, amely egy 3D-szkennerrel kiegészülve, egy saját fejlesztésű szoftverrel digitalizálva lerövidíti és precízebbé teszi a munkafolyamatokat. Az új fejlesztés segítségével egy
51
Startup « Meditech
operáció közben információkat képes továbbítani az orvosok számára az érintett szövet jellegzetességeire vonatkozóan. Az operációt végző orvos így képes meghatározni, hogy az adott szövet egészséges vagy rákos. Amellett, hogy a kés felgyorsítja a biológiai szövetanalízist, segít az orvosnak abban, hogy maradéktalanul eltávolíthasson minden rákos sejtet. Sokféle területen alkalmazható ezen kívül is az eszköz, viszont az orvoslásban egyértelmű igény van a humán biológiai szövetek nagyon gyors azonosítására, így a fejlesztés
» A számítógéppel támogatott tervezés és gyártás az elmúlt évtizedekben abszolút teret nyert a fogtechnikában
elsősorban ezen a területen erősödik. Az onkokést ugyanúgy kell elképzelni, mint egy hagyományos lézer- vagy elektromos szikét, amely kettéválasztja a szövetet. Az
nagy pontosságú (225 000 mintavétel/cm²)
Dental szolgáltatása (a fogak előállítása)
érintett szövet így párolog, és ezt az el-
optikai szkenner elkészíti az implantátum
mellé megkapnak használatra, amíg a cég-
párolgott anyagot vezetik át a helyszínen
digitalizált mását, majd azt a 3D-tervezés
gel kapcsolatban állnak. A hazai szolgálta-
lévő, egyelőre hűtő méretű analizátorba,
során a fogtechnikus átalakítja az általa
tás és ügyfélszolgálat tökéletesítését köve-
amely pillanatok alatt elemzi annak ké-
elérni kívánt formára. A szoftver mellett
tően a tulajdonosok célja között szerepel
miai összetételét, és információkat nyújt
az öttengelyes, száraz és vizes megmun-
a nemzetközi piacon való megjelenés is.
az adott anyagról.
kálásra egyaránt alkalmas marógép is egy saját fejlesztésű technológia, amelynek során csap nélkül munkálják meg a darabokat – ezzel a módszerrel a fogtechnikus által megálmodott geometria egy az egyben leképezésre kerül. Nincs szükség kézi beavatkozásra, és így kisebb a tervezett modelltől való eltérés esélye. 2012-ben az X-Ventures Zrt. tőkealap-kezelő bizal-
»
Az orvostechnológia egy olyan multidiszciplináris terület, amely hatalmas innovációs potenciállal rendelkezik Magyarországon is.
«
mat szavazott a fejlesztéseiknek és üzleti modelljüknek. A számítógéppel támogatott tervezés és gyártás az elmúlt évtizedekben abszolút teret nyert a fogtechnikában, az
Intelligens eszközök
MD Dental Kft. szoftver- és szkennertech-
Orvostudományi áttörésről beszélnek
elmondta: mivel orvostechnikai eszköz
nológiája azonban nagy pontosságú és
a MediMass kutatás-fejlesztéssel foglalkozó
fejlesztéséről van szó, nagyon sok enge-
gyors előállítást tesz lehetővé minimális
vállalkozás termékével kapcsolatban. A Ta-
utómunkával. „Szellemiségünk veleje egy
káts Zoltán kutató találmányára épülő vál-
délyezés és teszt szükséges ahhoz, hogy az intelligens kés a műtőkbe kerülhessen.
olyan egyedülálló üzleti modell bevezetése, melynek köszönhetően azok számára is
lalkozás az elmúlt években többször bővült:
Hozzátette: bízik benne, hogy Magyaror-
először egy jelentős összeget invesztált az
szágon és világszerte is 5 éven belül ál-
elérhetővé válik a CAD/CAM technológia,
Euroventures IV. kockázatitőke-befektető
talánosan elterjedhet az onkokés orvosi
akik ezt korábban elérhetetlennek, egyfajta
a fejlesztésbe, majd a találmányt 2014-
használata.
luxusnak gondolták – mondta a cég operatív
ben felvásárolta a Waters Corporation. Az
vezetéséért felelős Mátrai Viktor.
intelligens sebészkést majd többek között
Piaci igények
Tallos Ákos, a MediMass ügyvezetője
A sikeresség tehát nemcsak a termék-
az onkológia területén lehet hatékonyan
Ha egy cég olyan technológiával rendelke-
ben, de az üzleti modellben is keresendő:
alkalmazni, de egyelőre nem elérhető az
zik, amely magas fejlődési potenciált rejt
korábban a fogtechnikusoknak több millió
orvostechnikai eszköz.
magában, és a környező piacon felmerülő
forintért volt csak lehetőségük beszerez-
Az úgynevezett onkokés – a külföldi
igényekre tud reagálni, akkor egy már meg-
ni ilyen szkennert, amelyet most az MD
sajtó által iKnife-nak nevezett eszköz –
lévő vállalkozásból is kiválhat egy kis cso-
52
Meditech » Startup
port, amely új céget alapítva, startupként tud érvényesülni. Így történt ez az Ubichem Kutató Kft. esetében is. A magas színvonalú szakmai tudással rendelkező gyógyszervegyészeti cég európai kihívásokra reagálva hozta létre 2012-ben az Ubichem Pharma Kft.-t, nagy volumenű termék-előállításra és -fejlesztésre. A befektetés oka az a piaci potenciál volt, amelyet az ázsiai alapanyag-beszállítókkal szemben tudtak biztosítani: kiszámíthatóság, kommunikáció és megbízhatóság. A gyógyszergyárak, vegyipari vállalatok az elmúlt 10-15 évben kedvező
» A z operációt végző orvos így képes meghatározni, hogy az adott szövet egészséges vagy rákos
áruk miatt jellemzően Ázsiából szerezték be a finomkémiai vegyszereket, gyártási
köztitermékek akár több tíz tonnás mennyi-
lesztésére, gyártására és forgalmazásá-
alapanyagokat, a kulturális különbségek,
ségben történő versenyképes előállítására
ra hozták létre. A cég 2012-ben felvette
a nagyfokú kiszolgáltatottság, a minőségi
is. A legmagasabban képzett, tapasztalt ma-
a PMP-Technology Kft. nevet, egyúttal
és szellemi tulajdont érintő problémák
gyar kémikusok segítségével vezető szere-
a DBH Investment Zrt. további 70 millió
miatt azonban egyre többen kezdték el
pet kívánunk játszani a gyógyszeripari és
forintos tőkebefektetést hajtott végre
újra keresni a kínai piac térhódítása miatt
finomkémiai alapanyagok kutatásában és
(így összesen 200 millió forintot fektet-
igencsak csökkenő számú európai gyár-
előállításában” – mondta el Répási József,
tek be), amelyet a forgácsológéppark
tókat. Erre a növekvő igényre reagált az
az Ubichem Pharma ügyvezető igazgatója
fejlesztésére fordított a cég.
Ubichem Pharma.
a GyártásTrendnek.
Takács János műszaki igazgató elmondta, hogy a tömeggyártás helyett ők a nagy bonyolultságú, kisszériás
»
Az úgynevezett onkokés operáció közben információkat képes továbbítani az orvosok számára az érintett szövet jellegzetességeire vonatkozóan.
«
termékek előállítása mellett döntöttek, mert így olyan hozzáadott értéket tudnak teremteni, amely kiemeli őket versenytársaik közül. Kérdésünkre, hogy mit jelent a „hozzáadott érték” az orvoselektronikai részegységek gyártása esetében, a humánerőforrást jelölte meg a műszaki igazgató, ugyanis nagy hangsúlyt fektetnek a szaktudásra, így jellemzően nem szakmunkások, hanem
Az európai vásárlók nem csak az árra
Az innováció a tudásban rejlik
technikusok készítik ezeket a finomme-
érzékenyek, sokkal komplexebben tekin-
Jól látható, hogy akkor lehet sikeres
tenek egy üzletre: fontos számukra a mi-
egy startup vállalkozás, ha hozzáadott
chanikai termékeket. Kiemelte, hogy a nagy bonyolultságú eszközök esetében
nőség, a kiszolgálás és a határidő, amely szempontokat egy ázsiai kiszolgáló – az üz-
értéket tud csatolni termékei, szolgálta-
a mérésellenőrzésre több időt fordítanak,
tásai mellé. Ezt tartja szem előtt a PMP-
mint magára a gyártásra.
leti kultúra mássága, a szabadalmak lazább
Technology Kft. is, amely elsősorban fi-
A bemutatott orvostechnológiai
kezelése miatt – nehezen tud biztosítani.
nommechanikai alkatrészek gyártására
startup vállalkozások mindegyike kiemel-
„Az Ubichem egyedülálló pozícióban van
rendezkedett be.
te, hogy 2015-ben nagyrészt a nemzetkö-
a régióban azáltal, hogy a gyógyszeripari és
A vállalat a DBH Investment Zrt. be
zi piacokon való üzletszerzésre helyezik
vegyipari alapanyagok kutatás-fejlesztésén
fektetésével 2009-ben jött létre Pro
a hangsúlyt, mivel a tőkeinjekciók meg-
és a kísérleti stádiumban lévő gyógyszer-
invest Hungary Kft. néven. A cég kettős
teremtették a lehetőséget arra, hogy pi-
hatóanyagok előállításán túl képes a nagy
céllal alakult: egyfelől finommechani-
acképes termékekkel, szolgáltatásokkal
mennyiségű alapanyaggyártásra is. Az
kai alkatrészgyártásra specializálódott,
legyenek jelen.
Euroventures IV. kockázatitőke-befektető invesztíciója révén az Ubichem képessé vált
másrészről fogtechnikai felhasználásra alkalmas cirkonmegmunkáló központ fej-
» Trapp Henci
